BrainImpact
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Lead Management Inbound (Vorverkaufsphase)<br />
DirectMails<br />
eMarketing<br />
Printwerbung<br />
Websites/<br />
Webportale<br />
Outbound-<br />
Kampagnen<br />
...<br />
Page 19<br />
CRM-Datenbank-<br />
Master-DB<br />
Master-DB<br />
System<br />
Leadpotenzial-<br />
Vorqualifizierung<br />
Datenprofile<br />
- Firmenstatus<br />
- Branchen<br />
- Kom-Daten<br />
- Firmenstandorte<br />
- Entscheider-Profile<br />
- Zuständigkeiten<br />
- ‚Buying-Center’<br />
- Zielperson-Analyse<br />
- ...<br />
Potenzialdaten<br />
- Betriebsgröße<br />
- Firmenart<br />
- ‚Customer-Profiling’<br />
- Potenzialanalysen<br />
- Gründungsjahr<br />
- IT-Infrastrukturen<br />
- IT-Ausstattungen<br />
- ...<br />
Telefonische<br />
Lead Generierung<br />
Kontakt Entscheider<br />
- Bedarf<br />
- Interesse<br />
- Anforderungen<br />
- Planungen<br />
- Budget<br />
- Einflüsse<br />
- Aktivitäten<br />
- ...<br />
IT-Infrastruktur<br />
- Hardware<br />
- Software<br />
- Applikationen<br />
- Useranzahl<br />
- Wettbewerb<br />
- Installationen<br />
- Versionen<br />
...<br />
Lead Klassifizierung<br />
C-Leads<br />
- Projekt geplant<br />
- Zeit > 12 Monate<br />
- ...<br />
Lead Klassifizierung<br />
B-Leads<br />
- Projekt geplant<br />
- Budget vorhanden<br />
- Zeit 6 - 12 Monate<br />
- ...<br />
Lead Klassifizierung<br />
A-Leads<br />
- Projekt geplant<br />
- Budget vorhanden<br />
- Zeit < 6 Monate<br />
- ...<br />
1 2 3<br />
Klaus-Peter Hänel - klaus.haenel@brain-impact.de - 0 72 51 / 93 23 - 19<br />
Lead SalesCycle<br />
Wiedervorlagen-<br />
Management<br />
- 2. – n Kontakt(e)<br />
- Wiedervorlagen<br />
- Aktivitäten<br />
- Infounterlagen<br />
- Newsletter<br />
- Neuheiten<br />
- ...<br />
Lead Distribution<br />
Distribution an Vertrieb/<br />
Marketing<br />
- Eingabe Leads<br />
- Klassifizierung<br />
- Bearbeitungsstatus<br />
- Thema<br />
- Kundenstatus<br />
- Termine<br />
- Aktivitäten<br />
- Gesprächsinhalte<br />
- ...<br />
Lead Reporting<br />
- Tagaktueller Status<br />
- Auswertungen<br />
- Statistiken<br />
- ...<br />
4<br />
<br />
<strong>BrainImpact</strong><br />
Kundenprozesse mit System.
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