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Plus-
Korrekturroller im
Wedo-Display:
verkaufsträchtige
Verbindung
die Verkaufskulturen. Geschäftsführer
Schwarz weiß,
was der deutsche Käufer will
und setzt Änderungen in der
Präsentation der Produkte
durch. Der Korrekturroller „Pen
Style“ sollte etwa nach Vorstellungen
des japanischen Konzerns
ähnlich wie in Asien im
Regal des Fachhändlers aus
einem unscheinbaren Kartonkästchen
heraus verkauft werden,
in dem die Roller wie
Stifte eng beieinander lagen.
Schwarz fürchtete: „Der deutsche
Kunde ist anspruchsvoller.
So dargestellt geht das Produkt
unter.“ Wedo kreierte daher ein
eigenständiges Display: Aufrecht
stehen nun zwanzig Korrekturroller
in einem Thekendisplay,
zwischen ihnen bleibt
ausreichend Platz um eines herauszugreifen
und prüfend in
die Hand zu nehmen. In den
klassischen Wedo-Farben blauweiß
reiht sich das Display
nahtlos ein in das Corporate-
Design des Anbieters.
Mit dem „Zero-Max“-Ordner hat
Wedo einen neuen Markt für
sich erschlossen. „Das Produkt
läuft außerordentlich gut“,
freut sich der Wedo-Verkaufsleiter
Holger Muth. „Die Vorgaben
des Außendienstes für das
ganze Jahr waren in vier Monaten
erfüllt. Inzwischen denken
wir sogar schon über weitere
Produkte nach, die es heute
noch gar nicht gibt.“ Offenbar
gehen vom deutschen Markt
nun schon die ersten Impulse
Richtung Produktentwicklung
nach Japan. Auch für den Verkauf
in Deutschland schmiedet
das Wedo-Team Pläne: Für den
Ordner aus festem Karton sind
schon Zertifikate beantragt, darunter
der „Blaue Engel“. Hersteller
und Vertreiber rechnen
einhellig mit weiteren Verkaufserfolgen
durch das weithin
bekannte Emblem.
Die Partner Wedo und Plus
scheinen auf den ersten Blick
ungleich: Plus ist im asiatischen
Raum ein Bürogigant als
Hersteller und Händler zugleich,
in vielen Segmenten ist
der Konzern sogar Marktführer.
Ganz anders in Europa, hier
steht das Unternehmen erst am
Anfang. „Wir haben keine Exklusivpartnerschaft
vereinbart“,
sagt Torsten Wallwey beim Gespräch
gegenüber dem PBS Report.
Dennoch habe man mit
dem etablierten Partner Wedo
erstmals der Verkauf ankurbeln
können. „Wir hatten zuvor den
Markteintritt über acht Jahre
auf eigenen Faust versucht und
haben viel Lehrgeld zahlen
müssen“, konstatiert Wallwey.
Mit Wedo an der
Seite ist der Knoten
geplatzt,
ein Zugangskanal zum Markt
wurde gefunden, der funktioniert.
„Es hätte uns nichts besseres
passieren können“, lobt
der Verkaufsleiter.
„Wir haben selbst umfangreiche
Asienerfahrung“, ergänzt
Schwarz. Mit einer Reihe von
Produzenten in Asien bestehen
bereits enge geschäftliche Beziehungen.
Beide Geschäftspartner
blicken mit Optimismus auf die
kommenden Monate. Schwarz
meint: „Es wird wieder eine
Boomphase kommen, zwar nicht
so schnell, aber mit Sicherheit.
Investitionszurückhaltung ist
jetzt der falsche Weg.“ ●
www.wedo.de
www.pbsreport.de Juli/August 2009 61