"Kanzlei-Interview"(PDF) - Wessler & Söhngen

Kanzlei-Interview
Eine zukunftsorientierte Kanzlei rät:
»Bilden Sie Netzwerke!«
Die Redaktion Profile veröffentlicht
seit einigen Jahren in unregelmäßiger
Folge „Kanzleiporträts“. In
dieser Ausgabe wird erstmalig in
einer weiteren journalistischen
Form eine Mitgliedskanzlei vorgestellt.
Redaktionsmitglied Raymond
Wilbois befragte Thilo Söhngen in
der Kanzlei Wessler & Söhngen
(Wetter und Hagen) zu seinen Ansichten
über die Zukunft des Berufs
und die gelebte Kanzleiphilosophie.
Profile: Das Berufsbild des Steuerberaters
befindet sich in einem Wandlungsprozess.
Wie sehen Sie für Ihre
Kanzlei, die Sie an zwei Standorten
führen, diese Entwicklung?
Söhngen: Es ist erkennbar, dass unsere
Mandanten vermehrt nach ganzheitlichen
Lösungen verlangen, die
weit über die Leistungen der klassischen
Vorbehaltsaufgaben hinausgehen.
Die reinen Deklarationsaufgaben
sind weiter wesentlich, stellen aber
- und dies mit perspektivischer Reduzierung
- nur noch einen Teil der Leistungen
dar. So wird zum Beispiel die
frühere reine Erstellung des Rechnungswesens
um individualisierte betriebswirtschaftliche
Auswertungen,
periodische Controlling-Reports und
unterjährige Ermittlungen der Ergebnisentwicklung
unter Einbeziehung der
sich ergebenden Steuerfolgen ergänzt.
Vorbehaltsaufgaben werden um weitere
Dienstleistungen erweitert. Betriebswirtschaftliche
Beratungen nehmen
an Bedeutung zu.
Profile: Auf welche Dienstleistungsfelder
stellen Sie im Hinblick auf eine
Zukunftsorientierung verstärkt ab?
Söhngen: Für unsere Praxis haben wir
die Weichen bereits im Jahr 2005 gestellt,
indem wir für alle Berater Dezernate
gebildet und für eine Fortbildung
mit Spezialisierung Sorge getragen
haben. Bis Ende 2006 wurden die
Die Kanzleiträger
Dipl. Vwwt. Thilo Söhngen,
Steuerberater, Fachberater für
Unternehmensnachfolge sowie
Fachberater für Controlling und
Finanzwirtschaft, Praxis Wetter
Dipl. Finw. Ralf Andrejewski,
Steuerberater, Fachberater für
Unternehmensnachfolge, Praxis Wetter
Geschäftsfelder der Unternehmensnachfolge
und der Unternehmenssanierung
konkretisiert und die Leistungen
durch die Fachberaterqualifikation
der verantwortlichen Berater abgesichert.
Die Geschäftsfelder der Unternehmensnachfolge
und der Unternehmenssanierung
haben sich als zukunftsweisend
erwiesen und stellen
inzwischen einen unverzichtbaren Bereich
unserer Kanzleileistungen dar.
Profile: Welchen Stellenwert geben
Sie - im Sinne einer Denkhaltung -
dem Kanzleimarketing und damit zusammenhängend
Ihrer Kanzleiphilosophie?
Verbandsnachrichten 1 / Februar 2008
Seite 31
Ellen Sievers,
Steuerberaterin, Fachberaterin für
Unternehmenssanierung,
Praxis Hagen
Michael Knöpel,
Steuerberater, Fachberater für
Unternehmenssanierung, Praxis Hagen
Söhngen: Ein wesentlicher Aspekt
unserer Kanzleiphilosophie ist es, dem
Mandanten durch unsere Tätigkeit
Vorteile zu verschaffen und dies auch
deutlich zu machen. Angesichts der
für einen Mandanten sicher teilweise
schlecht zu erfassenden Leistung
eines Steuerberaters, kommt dem
Kanzlei-Marketing eine besondere Bedeutung
zu, da der Mandant die Leistung
der Praxis auch an „markenprägenden“
Fakten messen wird. So umfasst
als Vermittlung des Vorteils
unserer Leistung für den Mandanten
das Kanzleimarketing die Bandbreite
von dem stets positiv formulierten
Brief, über das Geschäftspapier, die

Praxisbroschüre bis hin zur informativen
Homepage.
Profile: Was tun Sie in Ihrer Kanzlei
konkret zur Mandantenbindung?
Söhngen: Wir bemühen uns, unsere
Mandanten über unsere professionelle
Leistung zu binden. Dies umfasst
vielfältige Aspekte, von einer fast jederzeitigen
Erreichbarkeit, dem Bestreben,
die Sprache des Mandanten
zu sprechen sowie die Erfüllung auch
kurzfristig gesetzter Termine bis hin zu
den klassischen Bereichen der Mandantenveranstaltung
mit angemessenem
Programm.
Profile: Lassen Sie mich das Stichwort
„Weiterbildung“ nennen: Was planen
Sie für sich und Ihre Mitarbeiter?
Söhngen: In unserer Praxis leben wir
ein aktives Fortbildungsmanagement,
welches sich an den Anforderungen
sowie den Fähigkeiten der Mitarbeiter
und Berater orientiert. Am Anfang
eines jeden Jahres werden mitarbeiterspezifisch
die Seminarthemen bestimmt,
die von den Mitarbeitern
besucht werden sollen. Der Besuch
der Fortbildungsveranstaltungen wird
nachgehalten und die Seminare werden
im Nachgang auf den angestrebten
Erfolg bewertet. Für die Berater gilt
Gleiches; insbesondere im Hinblick
auf die Fachberaterqualifikationen, die
es gilt, stets durch aktualisiertes Wissen
up to date zu halten.
Profile: Wie stehen Sie zu Kompetenzerweiterungen
über Kooperationen
mit anderen Berufsträgern?
Söhngen: Bereits vor 17 Jahren haben
wir uns dazu entschlossen, ausschließlich
auf dem Bereich der steuerlichen
und betriebswirtschaftlichen
Beratung tätig zu sein und die weiteren
Bereiche, zum Beispiel die Rechtsberatung,
durch interdisziplinäre Kooperationen
abzudecken. Der Erfolg hat
uns Recht gegeben und die Kooperation
mit der Notar- und Rechtsanwaltspraxis
sowie die weitere Kooperation
mit der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft
werden aktiv gelebt und die
Kompetenzerweiterung wird von den
Mandanten begrüßt. Dabei wird insbesondere
als vorteilhaft empfunden,
dass der vertraute Berater als Koordinator
dient, auch wenn weitere Kompetenzträger
der kooperierenden Praxen
eingebunden werden.
Profile: Was raten Sie - aus Ihrer Erfahrung
- jungen Berufsträgern, die
sich selbstständig machen möchten?
Söhngen: Mein Aufruf hierzu: Bilden
Sie Netzwerke! Dazu gehören Kooperationspartner
aus anderen Bereichen,
Verbandsnachrichten 1 / Februar 2008
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aber auch mit Berufskollegen. Sichern
Sie sich starke Partner bei der Interessenvertretung
und der technischen
Unterstützung Ihrer Dienstleistung!
Und, sichern Sie Ihr umfassendes
Know-how und damit Ihren Marktwert
durch stetige Fortbildung, auch im
Hinblick auf die zukünftig stärker gefragten
Dienstleistungen im betriebswirtschaftlichen
Bereich!
Profile: Ihre Kanzlei gehört zu den
Praxen, die sich dem Prozess der Matrixzertifizierung
unterzogen haben und
damit haben Sie am 18. Dezember
2007 Ihre Zertifizierungsurkunde erhalten.
Herzlichen Glückwunsch und
vielen Dank für das Gespräch.
Für den Kontakt
Wessler & Söhngen
Steuerberater
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58300 Wetter / Ruhr
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Telefax: 0 23 31 / 90 10 130
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