Schreiben Sie diese Jahresziele auf! - Umberto Saxer

Meine Ziele für das nächste Jahr
Wie kann ich sicherstellen, dass ich sie auch erreichen werde
Schon bei der Formulierung der Ziele kann man ein paar Dinge berücksichtigen, die
einem helfen, die Ziele so aufzubauen, dass es wahrscheinlicher wird, sie auch zu
erreichen.
Ganz wichtig: ein Ziel muss messbar sein, am besten in folgenden vier Dimensionen:
Termin: Bis wann will ich das Ziel erreicht haben?
Setzen Sie sich einen festen Termin, ein Datum bis zu dem Sie das Ziel erreicht
haben wollen. Wenn Sie dies nicht tun, sind Sie nicht gebunden genug und haben
nicht den „Druck“ auch etwas für das Erreichen Ihres Ziels zu tun.
Ein Beispiel:
Ich möchte im nächsten Jahr den Dachboden aufräumen. Das Jahr ist lang und es
passiert in solchen Fällen sehr schnell, dass es auf einmal zu Ende ist und man erst
dann merkt, dass man das Ziel nicht erreicht hat.
Ich möchte im nächsten Jahr bis zum 30.Juni den Dachboden aufgeräumt haben.
Hier hat man direkt die Möglichkeit am Termin zu prüfen, hat man es erreicht oder
nicht.
Quantität: Wie viel möchte ich mehr oder weniger erreichen?
Es reicht nicht aus, zu sagen ich möchte mehr oder weniger von etwas haben, da
man in einem solchen Fall nie die Möglichkeit hat, zwischendurch zu prüfen, wo man
steht. Wenn man nicht weiss, was man erreichen will, kann man auch nicht prüfen,
wie viel man davon schon erreicht hat.
Ein Beispiel:
Ich möchte im nächsten Jahr mehr Umsatz machen. Ein „Ziel“, welches sich sehr
viele Verkäufer setzen, welches aber auch viele nicht erreichen. Wenn man nicht mit
genauen Zahlen arbeitet, sagt man sich möglicherweise zehn Monate lang, hey, das
war ja ein ganz guter Monat. Gegen Ende des Jahres betrachtet man dann die
Gesamtzahl und merkt, dass es gar nicht mehr ist als im Vorjahr und man somit sein
Ziel nicht erreicht hat.
Ich möchte im nächsten Jahr zehn Prozent mehr Umsatz machen. Hier kann man
schon während des Jahres die Zahlen mit dem Vorjahr vergleichen und sehen, ob es
in die richtige Richtung geht oder ob man eingreifen muss um sein Ziel zu erreichen.
Qualität: In welcher Form möchte ich etwas erreichen?
Oftmals ist es auch wichtig, sich Gedanken über die Qualität seines Ziels zu machen,
damit man am Jahresende nicht enttäuscht ist und sagen muss: Eigentlich habe ich
ja mein Ziel erreicht, aber…
Ein Beispiel:
Ich möchte im nächsten Jahr 30 Neuwagen verkaufen. Auch wenn das Ziel in beiden
Fällen erreicht sein wird, ist das Ergebnis doch ein ganz anderes, wenn die 30
verkauften Neuwagen aus dem Kleinwagensegment oder aus der oberen
Mittelklasse kommen.
Ich möchte im nächsten 20 Neuwagen der oberen Mittelklasse und 10 Neuwagen
aus dem Kleinwagensegment verkaufen. Hier wird genauer festgelegt, was man vor
hat und was man erreichen will. Nur so kann man auch darauf zu arbeiten.

Budget: Mit welchem Aufwand will ich mein Ziel erreichen?
Ein Ziel zu erreichen ist grundsätzlich sehr gut, aber sicherlich nicht um jeden Preis.
Wenn Sie zum Beispiel den Umsatz um 10% steigern möchten, dafür aber die
Kosten so hoch wären, dass sie ihren gesamten Gewinn verzehren würden, dann
sollte man dieses Ziel noch mal überdenken. Aufwand in diesem Zusammenhang
kann Geld, Zeit, Energie, usw. sein. Eben alles, was man tut, um ein Ziel zu
erreichen. Hierbei gilt es einfach, das Verhältnis abzuwägen. Sicherlich sollte man
sich sehr für seine Ziele einsetzen, aber es gibt eben auch die Fälle, bei denen der
Aufwand nicht mehr im Verhältnis steht.
Am besten Sie formulieren für alle Lebensbereiche ein bis drei Jahresziele. Diese
Lebensbereiche können zum Beispiel sein:
Familie, Gesundheit, Beruf, Finanzen usw.
Legen Sie Ihre Schwerpunkte so, wie Sie es für notwendig erachten und ganz
wichtig:
Schreiben Sie diese Jahresziele auf!
Alleine das schriftliche festhalten dieser Ziele bewirkt, dass Sie sich unbewusst viel
stärker darauf ausrichten. Studien haben belegt, dass die Menschen, die ihre Ziele
erreichen meistens diejenigen sind, die sie auch aufgeschrieben haben. Leider tun
das viel zu wenige.
Um nun mit diesen Zielen arbeiten, oder besser gesagt auf diese Ziele hinarbeiten zu
können, sollten Sie sich Unterziele oder Etappenziele setzen. Überlegen Sie, was Sie
von diesen Zielen vielleicht pro Vierteljahr erreichen wollen, dann pro Monat und je
nach Ziel vielleicht sogar pro Woche. Zum Teil werden Sie feststellen, dass sich so
aus den grossen Jahreszielen kleine erreichbare Einzelziele oder im besten Fall
sogar Aufgaben ergeben, die Sie dann Schritt für Schritt zu Ihrem grossen Jahresziel
führen. Wenn Sie die überschaubaren Einzelschritte konsequent „abarbeiten“
erreichen Sie unweigerlich auch Ihre Jahresziele.
Auf der nächsten Seite finden Sie ein Arbeitsblatt, welches Ihnen hilft, entsprechende
Ziele zu formulieren und darauf hin zu arbeiten. Wenn Sie weitere Anregungen
suchen, wie Sie auch Ihre Gespräche noch zielstrebiger und effizienter aufbauen
können, laden wir Sie herzlich zu einem Gratisseminar ein. Reservieren Sie sich
dazu am besten einen Platz unter www.umberto.ch/gratistraining.
Das gesamte Umberto Saxer Training Team wünscht Ihnen viel Spass und Erfolg
beim Erreichen Ihrer Ziele

Planung der Jahresziele
Bereich Formuliertes Ziel Termin Menge Qualität Was setze ich dafür Warum möchte ich Woran kann ich messen,
ein? dieses Ziel erreichen dass ich auf Zielkurs bin?
z.B. Partnerschaft, genau, konkret und positiv formulieren bis wann wie viel genau z.B. wie genau z.B. Zeit, Geld Was bringt es mir? z.B. Etappenziele
Gesundheit, Umsatz
soätestens
Was wird dadurch möglich?
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