Einladung zur Führungstagung - Detroy Consultants International

DVKS -Führungstagung mit Erich-Norbert Detroy
Warum diese Führungstagung für
jede Verkaufs- und Vertriebsführungs-
Kraft jetzt besonders wichtig ist
Das wirtschaftliche Umfeld stellt heute jeden Verkaufsleiter/Vertriebsleiter
vor große Herausforderungen.
Der Wettbewerb nimmt weiter zu. Der Kampf um
die lukrativen Großabnehmer und Key-Accounts wird
mit immer härteren Bandagen geführt. Das Potenzial
an notwendigen Spitzenverkäufern ist begrenzt. In
diesem Szenario nimmt der Druck der Geschäftsführungen
auf das Vertriebsmanagement permanent zu.
Der Vertriebs- und Verkaufsleiter ist in seiner Sandwich-Positionierung
zwischen Geschäftsführung
und Verkaufsmannschaft häufigen Spannungen ausgesetzt.
Es gilt, mit den richtigen Führungs- und
Motivationsinstrumenten die Verkäufer planstabil zu
führen, zu motivieren und die hohen Leistungsanforderungen
in Begeisterung und Verkaufsleidenschaft
umzumünzen.
Auf dieser exklusiven Führungstagung vermittelt
Deutschlands bekannter Verkaufs- und Führungsexperte
Erich-Norbert Detroy auf Basis seiner mehr
als 30-jährigen Erfahrung mit dem Training und
Coaching von Geschäftsführern und Verkaufsführungs-
Kräften ein einzigartiges Know-how, um die Herausforderungen
der Zukunft erfolgreich zu meistern.
Erich-Norbert Detroy
zählt in Deutschland zu den
herausragenden Verkaufsund
Führungsexperten. In
mehr als 30 Jahren Tätigkeit
als Trainer, Coach und
Berater hat er tausende
Geschäftsführer, Verkaufsleiter,
Vertriebsleiter und
Verkaufsführungskräfte trainiert
und geschult. Er verfügt
über ein einzigartiges
Praxis-Know how in der
Führung und Motivation
von Verkäufern. Erich-Norbert Detroy ist Autor richtungsweisender
Verkaufs- und Führungsfachbücher,
die in hohen Auflagen erschienen sind.
Zu seinen Kunden zählen große und mittlere Unternehmen
wie beispielsweise Adidas, Allianz, Akzo
Nobel, Beiersdorf, Festo, Henkel, Liebherr, Michelin,
Schüco, Stihl, Ytong, Zumtobel.
Tagungsprogramm
am Vormittag
Wie man Spitzenverkaufsleiter wird
● Die Rolle des Verkaufsleiters als
„Getriebener“ der Vertriebsorganisation
– Wie man aus der Defensive
in die Offensive kommt
● Was eine „mitreißende“ Führungs-
Persönlichkeit im Verkauf ausmacht
● Führungsherausforderungen und
Führungsqualitäten des Spitzen-
Verkaufsleiters der Zukunft
● Die zunehmende Bedeutung der
Mentalkraft des Verkaufsleiters
● Die Vorbildrolle des Verkaufsleiters
im Spannungsfeld „Kunde – Verkäufer
– Unternehmen“
Wie man den täglichen
Administrations-Wahnsinn meistert
und Freiräume für die Führung und
Motivation der Verkäufer gewinnt
● Der Statistik-Terror –
Eigeninitiative versus Fremdinitiative
● Der Budget-Terror –
Auflösung der Diskrepanz zwischen Ergebnisverantwortung
und Befugnissen
● Der Kosten-/Ergebnis-Terror –
Souveräner Umgang mit Finanzmanagern
und Controllern
● Der Kompetenz-Terror –
Wie man sich aus der gefährlichen
Verantwortungsschlinge befreit
Wie man im harten Wettbewerb
Spitzenverkäufer führt, mittelmäßige
Verkäufer nach vorne bringt und mit
schwachen Verkäufern konsequent
umgeht
● Wie man mit permanentem Mitarbeiter-Benchmarking
die Leistungsfähigkeit
aller Verkäufer steigert
● Wie man das Spannungsfeld zwischen
laufend steigenden Zielsetzungen und
nachlassender Leistungsmotivation
der Verkäufer meistert
● Wie man Arroganz und Allüren
von Spitzenverkäufern verhindert
● Wie man das große verkäuferische
Mittelmaß zur Spitze führt
● Wie man stringent und konsequent
mit schwachen Verkäufern umgeht
Tagungsprogramm
am Nachmittag
Wie man motivierende Meetings und
impulsesetzende Teamsitzungen
durchführt
● Wie man jedes Meeting mit Verkäufern
zu einem Höhepunkt macht
● Wie man bei Verkäuferbesprechungen
unproduktive Strohfeuereffekte
verhindert
● Wie man Teamsitzungen souverän
steuert – wider der Klagelieder und
der Jammerei
● Wie man Meetings so durchführt,
dass die Verkäufer danach besser
verkaufen
Wie sich Verkaufsleiter bei
Akquisitions-Herausforderungen
zusammen mit ihren Verkäufern
aktiv einbringen und Großaufträge
abschließen
● Wie man als Verkaufsleiter verhindert,
in der Akquise als „Feuerwehrmann“
missbraucht zu werden
● Wie man als Verkaufsleiter seinen
Verkäufern aktiv hilft, „dicke“ Aufträge
an Land zu ziehen
● Wie man mit seinen Verkäufern
Top-Kunden-Verhandlungen
gewinnt
● Wie man bei gemeinsam geführten
Kundengesprächen die Selbstverantwortung
und Eigeninitiative
seiner Verkäufer fördert
Wie man die Attraktivität der
eigenen Vertriebsorganisation
steigert, um die besten Verkäufer
zu gewinnen
● Warum und wie Vertriebskultur
und Vertriebsstringenz das ideale
Leistungsklima für Spitzenverkäufer
schaffen
● Vertrauenskultur als unabdingbare
Voraussetzung für die Attraktivität
der Vertriebsorganisation
● Wie man für die besten Verkäufer
der Branche interessant wird und
„Sogwirkung“ entfacht
● Wie man bei Neueinstellungen das
Potenzial eines Spitzenverkäufers
schnell erkennt