Einladung zur Führungstagung - Detroy Consultants International
Einladung zur Führungstagung - Detroy Consultants International
Einladung zur Führungstagung - Detroy Consultants International
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Veranstalter<br />
DVMA Deutsche Vertriebsmanagement-<br />
Akademie GmbH<br />
in Kooperation mit<br />
<strong>Detroy</strong> <strong>Consultants</strong> <strong>International</strong><br />
Kelterstraße 10<br />
D-71717 Beilstein<br />
Telefon + 49 (0)70 62/58 51<br />
Telefax + 49 (0)70 62/57 03<br />
www.detroy-consultants.de<br />
info@detroy-consultants.de<br />
Tagungstermin<br />
2. Februar 2011 in Düsseldorf<br />
8.30 Uhr Aushändigung der Tagungsunterlagen<br />
9.00 Uhr Tagungsbeginn<br />
17.00 Uhr Tagungsende<br />
Teilnahmegebühren<br />
Einzelteilnehmer € 790,– plus MwSt.<br />
2 - 3 Teilnehmer je € 750,– plus MwSt.<br />
ab 4 Teilnehmer je € 690,– plus MwSt.<br />
In der Teilnahmegebühr sind inbegriffen:<br />
Tagungsbesuch, Tagungsunterlagen,<br />
Mittagessen und Pausengetränke.<br />
<strong>Detroy</strong> <strong>Consultants</strong> <strong>International</strong> · Kelterstraße 10 · D-71717 Beilstein · Telefon 0 70 62/58 51<br />
ANMELDEABSCHNITT<br />
Bitte per Fax (0 70 62/57 03) anmelden oder den Anmeldeabschnitt einsenden an:<br />
<strong>Detroy</strong> <strong>Consultants</strong> <strong>International</strong>, Kelterstraße 10, D-71717 Beilstein<br />
www.detroy-consultants.de · info@detroy-consultants.de<br />
Zur <strong>Führungstagung</strong> mit Erich-Norbert <strong>Detroy</strong> am 2. Februar 2011 in Düsseldorf<br />
melden wir folgende Person(en) an: (Bitte Vor- und Nachnamen angeben)<br />
1. 7.<br />
2. 8.<br />
3. 9.<br />
4. 10.<br />
5. 11.<br />
6. 12.<br />
Allgemeine Informationen<br />
Bei Anmeldung von mehr als 12 Teilnehmern bitte Liste beifügen.<br />
❏ Ich bin damit einverstanden, dass Sie mich auch per Fax und E-Mail über ihr Angebot informieren.<br />
Tagungsort<br />
Radisson Blu Scandinavia Hotel<br />
Karl-Arnold-Platz 5<br />
40474 Düsseldorf<br />
Telefon: 0211/45 53-0<br />
Fax: 0211/45 53-1109/69 75-24 19<br />
Unterkunft<br />
Im Radisson Blu Scandinavia Hotel ist für die<br />
Tagungsteilnehmer ein begrenztes Zimmerkontingent<br />
reserviert. Bitte buchen Sie Ihr Zimmer bei<br />
der Reservierungszentrale des Radisson Blu<br />
Scandinavia Hotel mit dem Hinweis auf das<br />
Kontingent der DVKS Deutsche Verkäufer Schule.<br />
Anmeldung<br />
Bitte melden Sie sich mit dem anhängenden Anmeldeabschnitt<br />
an. Nach Anmeldung bzw. zwei<br />
Wochen vor Tagungsbeginn erhalten Sie die Rechnung.<br />
Für Stornierungen bis zum 19.1.2011 wird<br />
eine Bearbeitungsgebühr von € 50,– plus MwSt.<br />
pro Teilnehmer berechnet.<br />
Bei späteren Absagen bzw. Nichterscheinen zum<br />
Veranstaltungstermin ist die volle Teilnahmegebühr<br />
zu bezahlen. Ein Ersatzteilnehmer kann<br />
selbstverständlich benannt werden. Als Ausweis<br />
für die Tagungsteilnehmer gelten Namensplaketten,<br />
die vor Tagungsbeginn zusammen mit den<br />
Teilnehmerunterlagen ausgehändigt werden.<br />
Firma<br />
Ansprechpartner<br />
Branche<br />
Straße<br />
PLZ/Ort<br />
Telefon Fax<br />
E-Mail<br />
Datum/Unterschrift<br />
8189<br />
<strong>Einladung</strong> <strong>zur</strong><br />
<strong>Führungstagung</strong><br />
So führt man<br />
eine Verkaufsmannschaft<br />
zu Spitzenleistungen<br />
Mit Deutschlands renommiertem Verkaufstrainer<br />
und Führungsexperten Erich-Norbert <strong>Detroy</strong><br />
Hauptthemen der Tagung<br />
● Herausforderungen und Chancen<br />
des Spitzen-Verkaufsleiters der Zukunft<br />
● Wie man im täglichen Administrations-<br />
Wahnsinn größere Freiräume für die<br />
Verkäufer-Führung gewinnt<br />
● So coacht man erfolgreich Verkäufer<br />
● Wie man mittelmäßige und schwache<br />
Verkäufer nach vorne bringt<br />
● Powervolle Meetings als Motivations-<br />
Instrument<br />
● Wie Verkaufsleiter im Tandem mit ihren<br />
Verkäufern Großaufträge abschließen<br />
● Wie man die besten Verkäufer der<br />
Branche gewinnt<br />
DVMA Deutsche<br />
Vertriebsmanagement-Akademie<br />
D ETROY ®<br />
D ETRO Y ®<br />
<strong>Consultants</strong> <strong>International</strong><br />
Für Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Gebietsverkaufsleiter,<br />
Niederlassungsleiter, Außendienstleiter und andere<br />
Vertriebsführungskräfte mit Mitarbeiterverantwortung<br />
2. Februar 2011<br />
in Düsseldorf<br />
<strong>Detroy</strong> <strong>Consultants</strong> <strong>International</strong><br />
Kelterstraße 10 · D-71717 Beilstein · Telefon 0 70 62/58 51 · Telefax 0 70 62/57 03<br />
www.detroy-consultants.de · info@detroy-consultants.de
DVKS -<strong>Führungstagung</strong> mit Erich-Norbert <strong>Detroy</strong><br />
Warum diese <strong>Führungstagung</strong> für<br />
jede Verkaufs- und Vertriebsführungs-<br />
Kraft jetzt besonders wichtig ist<br />
Das wirtschaftliche Umfeld stellt heute jeden Verkaufsleiter/Vertriebsleiter<br />
vor große Herausforderungen.<br />
Der Wettbewerb nimmt weiter zu. Der Kampf um<br />
die lukrativen Großabnehmer und Key-Accounts wird<br />
mit immer härteren Bandagen geführt. Das Potenzial<br />
an notwendigen Spitzenverkäufern ist begrenzt. In<br />
diesem Szenario nimmt der Druck der Geschäftsführungen<br />
auf das Vertriebsmanagement permanent zu.<br />
Der Vertriebs- und Verkaufsleiter ist in seiner Sandwich-Positionierung<br />
zwischen Geschäftsführung<br />
und Verkaufsmannschaft häufigen Spannungen ausgesetzt.<br />
Es gilt, mit den richtigen Führungs- und<br />
Motivationsinstrumenten die Verkäufer planstabil zu<br />
führen, zu motivieren und die hohen Leistungsanforderungen<br />
in Begeisterung und Verkaufsleidenschaft<br />
umzumünzen.<br />
Auf dieser exklusiven <strong>Führungstagung</strong> vermittelt<br />
Deutschlands bekannter Verkaufs- und Führungsexperte<br />
Erich-Norbert <strong>Detroy</strong> auf Basis seiner mehr<br />
als 30-jährigen Erfahrung mit dem Training und<br />
Coaching von Geschäftsführern und Verkaufsführungs-<br />
Kräften ein einzigartiges Know-how, um die Herausforderungen<br />
der Zukunft erfolgreich zu meistern.<br />
Erich-Norbert <strong>Detroy</strong><br />
zählt in Deutschland zu den<br />
herausragenden Verkaufsund<br />
Führungsexperten. In<br />
mehr als 30 Jahren Tätigkeit<br />
als Trainer, Coach und<br />
Berater hat er tausende<br />
Geschäftsführer, Verkaufsleiter,<br />
Vertriebsleiter und<br />
Verkaufsführungskräfte trainiert<br />
und geschult. Er verfügt<br />
über ein einzigartiges<br />
Praxis-Know how in der<br />
Führung und Motivation<br />
von Verkäufern. Erich-Norbert <strong>Detroy</strong> ist Autor richtungsweisender<br />
Verkaufs- und Führungsfachbücher,<br />
die in hohen Auflagen erschienen sind.<br />
Zu seinen Kunden zählen große und mittlere Unternehmen<br />
wie beispielsweise Adidas, Allianz, Akzo<br />
Nobel, Beiersdorf, Festo, Henkel, Liebherr, Michelin,<br />
Schüco, Stihl, Ytong, Zumtobel.<br />
Tagungsprogramm<br />
am Vormittag<br />
Wie man Spitzenverkaufsleiter wird<br />
● Die Rolle des Verkaufsleiters als<br />
„Getriebener“ der Vertriebsorganisation<br />
– Wie man aus der Defensive<br />
in die Offensive kommt<br />
● Was eine „mitreißende“ Führungs-<br />
Persönlichkeit im Verkauf ausmacht<br />
● Führungsherausforderungen und<br />
Führungsqualitäten des Spitzen-<br />
Verkaufsleiters der Zukunft<br />
● Die zunehmende Bedeutung der<br />
Mentalkraft des Verkaufsleiters<br />
● Die Vorbildrolle des Verkaufsleiters<br />
im Spannungsfeld „Kunde – Verkäufer<br />
– Unternehmen“<br />
Wie man den täglichen<br />
Administrations-Wahnsinn meistert<br />
und Freiräume für die Führung und<br />
Motivation der Verkäufer gewinnt<br />
● Der Statistik-Terror –<br />
Eigeninitiative versus Fremdinitiative<br />
● Der Budget-Terror –<br />
Auflösung der Diskrepanz zwischen Ergebnisverantwortung<br />
und Befugnissen<br />
● Der Kosten-/Ergebnis-Terror –<br />
Souveräner Umgang mit Finanzmanagern<br />
und Controllern<br />
● Der Kompetenz-Terror –<br />
Wie man sich aus der gefährlichen<br />
Verantwortungsschlinge befreit<br />
Wie man im harten Wettbewerb<br />
Spitzenverkäufer führt, mittelmäßige<br />
Verkäufer nach vorne bringt und mit<br />
schwachen Verkäufern konsequent<br />
umgeht<br />
● Wie man mit permanentem Mitarbeiter-Benchmarking<br />
die Leistungsfähigkeit<br />
aller Verkäufer steigert<br />
● Wie man das Spannungsfeld zwischen<br />
laufend steigenden Zielsetzungen und<br />
nachlassender Leistungsmotivation<br />
der Verkäufer meistert<br />
● Wie man Arroganz und Allüren<br />
von Spitzenverkäufern verhindert<br />
● Wie man das große verkäuferische<br />
Mittelmaß <strong>zur</strong> Spitze führt<br />
● Wie man stringent und konsequent<br />
mit schwachen Verkäufern umgeht<br />
Tagungsprogramm<br />
am Nachmittag<br />
Wie man motivierende Meetings und<br />
impulsesetzende Teamsitzungen<br />
durchführt<br />
● Wie man jedes Meeting mit Verkäufern<br />
zu einem Höhepunkt macht<br />
● Wie man bei Verkäuferbesprechungen<br />
unproduktive Strohfeuereffekte<br />
verhindert<br />
● Wie man Teamsitzungen souverän<br />
steuert – wider der Klagelieder und<br />
der Jammerei<br />
● Wie man Meetings so durchführt,<br />
dass die Verkäufer danach besser<br />
verkaufen<br />
Wie sich Verkaufsleiter bei<br />
Akquisitions-Herausforderungen<br />
zusammen mit ihren Verkäufern<br />
aktiv einbringen und Großaufträge<br />
abschließen<br />
● Wie man als Verkaufsleiter verhindert,<br />
in der Akquise als „Feuerwehrmann“<br />
missbraucht zu werden<br />
● Wie man als Verkaufsleiter seinen<br />
Verkäufern aktiv hilft, „dicke“ Aufträge<br />
an Land zu ziehen<br />
● Wie man mit seinen Verkäufern<br />
Top-Kunden-Verhandlungen<br />
gewinnt<br />
● Wie man bei gemeinsam geführten<br />
Kundengesprächen die Selbstverantwortung<br />
und Eigeninitiative<br />
seiner Verkäufer fördert<br />
Wie man die Attraktivität der<br />
eigenen Vertriebsorganisation<br />
steigert, um die besten Verkäufer<br />
zu gewinnen<br />
● Warum und wie Vertriebskultur<br />
und Vertriebsstringenz das ideale<br />
Leistungsklima für Spitzenverkäufer<br />
schaffen<br />
● Vertrauenskultur als unabdingbare<br />
Voraussetzung für die Attraktivität<br />
der Vertriebsorganisation<br />
● Wie man für die besten Verkäufer<br />
der Branche interessant wird und<br />
„Sogwirkung“ entfacht<br />
● Wie man bei Neueinstellungen das<br />
Potenzial eines Spitzenverkäufers<br />
schnell erkennt