Erfolgreicher Markteintritt und Marktbearbeitung in Indien
Erfolgreicher Markteintritt und Marktbearbeitung in Indien
Erfolgreicher Markteintritt und Marktbearbeitung in Indien
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<strong>Erfolgreicher</strong><br />
<strong>Markte<strong>in</strong>tritt</strong> <strong>und</strong><br />
<strong>Marktbearbeitung</strong> <strong>in</strong><br />
<strong>Indien</strong><br />
Strategien <strong>und</strong> Vorgehensweisen für Mark-<br />
terschließung, Market<strong>in</strong>g <strong>und</strong> Vertrieb<br />
Der neue Riese Asiens ist erwacht: <strong>Indien</strong> entwickelt sich zu e<strong>in</strong>em at<br />
traktiven Absatzmarkt. Doch der Markte<strong>in</strong>stieg birgt zahlreiche Heraus<br />
forderungen. Die Anpassungen an die marktspezifischen Gegebenhei<br />
ten s<strong>in</strong>d entscheidend für den Erfolg des Engagements. Steigern Sie die<br />
Marktpräsenz <strong>in</strong> <strong>Indien</strong> durch adäquates Market<strong>in</strong>g, effektive Vertrieb<br />
sorganisation <strong>und</strong> wirksame <strong>Marktbearbeitung</strong>!<br />
2010<br />
23. – 24. November (München)<br />
2011<br />
17. – 18. Mai (Dresden)<br />
22. – 23. November (Frankfurt)<br />
PREMIUM<br />
TOPAKTUELL<br />
S E M I N A R
E<strong>in</strong>führung<br />
Liebe Interessent<strong>in</strong>,<br />
lieber Interessent,<br />
trotz der über 500-jährigen Handelsbeziehungen waren<br />
die Geschäfts<strong>in</strong>teressen europäischer Unternehmer an<br />
<strong>Indien</strong> bisher eher verhalten. Doch <strong>Indien</strong> ist zu e<strong>in</strong>em<br />
neuen attraktiven Markt mit über e<strong>in</strong>er Milliarde potentieller<br />
K<strong>und</strong>en herangewachsen.<br />
<strong>Indien</strong> ist e<strong>in</strong>e große Herausforderung<br />
Aller positiven Prognosen zum Trotz s<strong>in</strong>d der <strong>Markte<strong>in</strong>tritt</strong><br />
<strong>und</strong> die <strong>Marktbearbeitung</strong> <strong>in</strong> <strong>Indien</strong> oftmals problembehaftet.<br />
Der Spagat zwischen Tradition <strong>und</strong> Moderne wird für<br />
ausländische Investoren zur besonderen Herausforderung.<br />
Die Ursachen für Anlaufschwierigkeiten s<strong>in</strong>d vielfältig:<br />
Mangelnde Marktkenntnis oder der Versuch, westliche<br />
Konzepte auf den <strong>in</strong>dischen Markt zu übertragen, resultieren<br />
<strong>in</strong> ungeeigneten <strong>und</strong> nicht funktionierenden <strong>Markte<strong>in</strong>tritt</strong>s-<br />
<strong>und</strong> <strong>Marktbearbeitung</strong>sstrategien.<br />
Der <strong>in</strong>dische Absatzmarkt ist anders<br />
Zudem treten immer wieder Schwierigkeiten beim Aufbau<br />
der Vertriebsstrukturen auf. Gründe hierfür können e<strong>in</strong>e<br />
mangelhafte Infrastruktur, fehlendes Verständnis der<br />
Vertriebsdienstleister für <strong>in</strong>ternationale Qualitätsstandards<br />
oder mangelnde Sensibilität für die Unterschiede <strong>in</strong><br />
der Geschäftsmentalität von K<strong>und</strong>en <strong>und</strong> Vertriebspartnern<br />
se<strong>in</strong>. Darüber h<strong>in</strong>aus wird leicht übersehen, dass <strong>in</strong>dische<br />
K<strong>und</strong>en andere Präferenzen haben, was e<strong>in</strong>e Anpassung<br />
der Produktpalette an den dortigen Markt erfordert.<br />
Optimieren Sie Ihre Marktpräsenz <strong>in</strong> <strong>Indien</strong><br />
Die verhältnismäßig langen Anlaufzeiten <strong>in</strong> <strong>Indien</strong> erfordern<br />
e<strong>in</strong>e sorgfältige <strong>und</strong> strategische Planung sowie e<strong>in</strong>e Ause<strong>in</strong>andersetzung<br />
mit den möglichen Problemfeldern. Beharrlichkeit<br />
zahlt sich <strong>in</strong> <strong>Indien</strong> aus! Erfolgsentscheidend<br />
s<strong>in</strong>d f<strong>und</strong>ierte Kenntnisse von Markt <strong>und</strong> Wettbewerbern,<br />
der E<strong>in</strong>satz e<strong>in</strong>er <strong>in</strong>dienspezifischen Market<strong>in</strong>gstrategie<br />
sowie e<strong>in</strong>e an die lokalen Marktgegebenheiten angepasste<br />
Vertriebsorganisation. Erfahren Sie <strong>in</strong> unserem Praktikersem<strong>in</strong>ar<br />
für E<strong>in</strong>steiger <strong>und</strong> Fortgeschrittene die Erfolgsfaktoren<br />
für <strong>Marktbearbeitung</strong>, Market<strong>in</strong>g <strong>und</strong> Vertriebsorganisation<br />
<strong>in</strong> <strong>Indien</strong>!<br />
Fragen auch Sie sich<br />
● Wie können wir uns auf den <strong>Markte<strong>in</strong>tritt</strong> vorbereiten<br />
<strong>und</strong> die Marktpotentiale <strong>in</strong> <strong>Indien</strong> erschließen?<br />
● Was s<strong>in</strong>d typische Fehler, die uns unnötigerweise viel<br />
Geld kosten können?<br />
● Wie positionieren wir unser Unternehmen, unsere<br />
Marke <strong>und</strong> unsere Produkte erfolgreich im <strong>in</strong>dischen<br />
Markt?<br />
● Wie f<strong>in</strong>den wir vertrauenswürdige Partner vor Ort?<br />
● Wie bee<strong>in</strong>flusst die <strong>in</strong>dische Mentalität unsere Geschäftsbeziehungen?<br />
● Wie können wir Entscheidungsverhalten <strong>und</strong> Kaufpräferenzen<br />
besser e<strong>in</strong>schätzen?<br />
● Wie können wir unsere Market<strong>in</strong>gstrategie stärker<br />
auf <strong>Indien</strong> abstimmen <strong>und</strong> hierdurch bessere Erfolge<br />
erzielen?<br />
● Wie weit müssen wir unsere Produkte anpassen, um<br />
von den Konsumenten akzeptiert zu werden?<br />
● Wie bauen wir e<strong>in</strong>e erfolgreiche Market<strong>in</strong>gkommunikation<br />
auf, <strong>und</strong> wie gestalten wir unsere Werbung effektiv?<br />
● Welches s<strong>in</strong>d die richtigen Vertriebskanäle für unsere<br />
Produkte <strong>und</strong> Dienstleistungen?<br />
● Wie bauen wir e<strong>in</strong>e funktionierende Vertriebsorganisation<br />
<strong>in</strong> <strong>Indien</strong> auf?<br />
Antworten direkt aus der Praxis<br />
Antworten auf diese <strong>und</strong> weitere <strong>in</strong>teressante Fragen erhalten<br />
Sie von Experten <strong>und</strong> Industriepraktikern mit langjähriger<br />
<strong>Indien</strong>-Erfahrung.<br />
Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme.<br />
Mit fre<strong>und</strong>lichen Grüßen<br />
Bernd K. Zeutschel<br />
Geschäftsführender Gesellschafter<br />
<strong>Erfolgreicher</strong> <strong>Markte<strong>in</strong>tritt</strong> <strong>und</strong> <strong>Marktbearbeitung</strong> <strong>in</strong> <strong>Indien</strong>
Sem<strong>in</strong>arprogramm<br />
01 Erster Tag<br />
Herzlich willkommen: Begrüßung <strong>und</strong> E<strong>in</strong>führung<br />
● Begrüßung <strong>und</strong> <strong>in</strong>teraktive Vorstellungsr<strong>und</strong>e<br />
● Ihre konkreten Fragestellungen <strong>und</strong> Erwartungen für<br />
die nächsten zwei Tage<br />
Der neue Riese Asiens: <strong>Indien</strong> als Herausforderung<br />
<strong>und</strong> Risiko zugleich<br />
● Aktuelle Wirtschaftstrends <strong>und</strong> die Engagements europäischer<br />
Unternehmen <strong>in</strong> <strong>Indien</strong><br />
● Der <strong>in</strong>dische Absatzmarkt: Besonderheiten <strong>und</strong> regionale<br />
Unterschiede<br />
● Rahmenbed<strong>in</strong>gungen des Investitionsumfeldes: Welche<br />
Absatzpotentiale s<strong>in</strong>d möglich?<br />
Wirksames Vorgehen bei <strong>Markte<strong>in</strong>tritt</strong> <strong>und</strong><br />
<strong>Marktbearbeitung</strong> <strong>in</strong> <strong>Indien</strong><br />
● Kenntnis von Markt <strong>und</strong> Mentalität: Informationsquellen<br />
<strong>und</strong> Informationsbeschaffung<br />
● Die erfolgreiche Planung Ihres Engagements: Kernelemente<br />
e<strong>in</strong>er erfolgreichen <strong>Markte<strong>in</strong>tritt</strong>strategie für<br />
Ihr Unternehmen<br />
● Tipps für Konkurrenz- <strong>und</strong> K<strong>und</strong>enanalysen<br />
● Typische Fehler europäischer Unternehmen <strong>in</strong> der Anfangsphase<br />
<strong>und</strong> mögliche Folgen<br />
Besonderheiten des Geschäftsumfelds <strong>und</strong><br />
im Umgang mit <strong>in</strong>dischen Partnern<br />
● Oft unterschätzt: Die <strong>in</strong>dische Mentalität <strong>und</strong> ihr E<strong>in</strong>fluss<br />
auf das Geschäftsleben<br />
● Die Rolle von Beziehungen <strong>und</strong> persönlicher Präsenz<br />
bei der Verhandlungsführung<br />
● Unersetzlich: Die Vertrauensperson vor Ort <strong>und</strong> wie<br />
Sie diese auswählen<br />
Positionierung durch <strong>in</strong>dienspezifische Produkte<br />
<strong>und</strong> Dienstleistungen<br />
● Wie etablieren wir unsere Marke <strong>in</strong> <strong>Indien</strong>?<br />
● Ansprüche <strong>in</strong>discher K<strong>und</strong>en: Design, Technologie,<br />
Qualität- <strong>und</strong> Service-Erwartungen<br />
02 Zweiter Tag<br />
Wie Sie Ihre Market<strong>in</strong>gstrategien <strong>und</strong> Kommunikationskonzepte<br />
gestalten<br />
● Die richtige Market<strong>in</strong>gstrategie für <strong>Indien</strong>: Wie können<br />
wir unsere Produkte vermarkten?<br />
● Market<strong>in</strong>gkommunikation im Vergleich: Wünsche <strong>und</strong><br />
Erwartungen der <strong>in</strong>dischen K<strong>und</strong>en<br />
● Der richtige Market<strong>in</strong>gmix: Das s<strong>in</strong>d die richtigen Market<strong>in</strong>g<strong>in</strong>strumente<br />
für Ihr Produkt<br />
● Werbung <strong>in</strong> der Praxis: So gestalten Sie Ihre Werbung<br />
passend für den <strong>in</strong>dischen Markt<br />
● Tipps: Zusammenarbeit mit <strong>und</strong> Erfolgskontrolle von<br />
<strong>in</strong>dischen Market<strong>in</strong>gdienstleistern<br />
Ihre erfolgreiche Vertriebskonzeption <strong>und</strong><br />
Vertriebsmanagement für <strong>Indien</strong><br />
● Identifikation, Auswahl <strong>und</strong> Überprüfung geeigneter<br />
Vertriebskanäle<br />
● Gründung e<strong>in</strong>er eigenen Vertriebsgesellschaft oder<br />
Repräsentant vor Ort?<br />
● Ist e<strong>in</strong> Direktvertrieb empfehlenswert?<br />
● Die zukünftigen lokalen Partner: Suchprozess, Ansprache,<br />
Interview- <strong>und</strong> Auswahlprozess<br />
● Der richtige Umgang mit Vertriebspartnern: Kommunikation<br />
<strong>und</strong> Konditionen<br />
● Methoden für die Motivation <strong>und</strong> Leistungsbewertung<br />
von <strong>in</strong>dischen Lieferanten<br />
● Die Rolle von Messen als Vertriebsweg<br />
● Wie können Infrastrukturprobleme <strong>in</strong> <strong>Indien</strong> gelöst<br />
werden?<br />
Wichtige Aspekte bei Verträgen <strong>und</strong> Verhandlungen<br />
<strong>in</strong> <strong>Indien</strong><br />
● Vorbereitung <strong>und</strong> Vorgehen bei der Vertragsgestaltung<br />
Ihrer <strong>in</strong>dischen Liefergeschäfte<br />
● Der Umgang mit Standardverträgen<br />
● Was tun bei Streitigkeiten?<br />
Transfer des Gelernten <strong>in</strong> die Praxis<br />
● Rückblick, Zusammenfassung <strong>und</strong> Ratschläge für den<br />
<strong>Markte<strong>in</strong>tritt</strong> <strong>in</strong> <strong>Indien</strong><br />
<strong>Erfolgreicher</strong> <strong>Markte<strong>in</strong>tritt</strong> <strong>und</strong> <strong>Marktbearbeitung</strong> <strong>in</strong> <strong>Indien</strong>
Referenten & Sonstige Informationen<br />
Thomas Breit<strong>in</strong>ger<br />
Herr Thomas Breit<strong>in</strong>ger ist als Projektmanager für Maier+<br />
Vidorno (M+V) <strong>in</strong> Deutschland <strong>und</strong> <strong>Indien</strong> tätig. Mit Standorten<br />
<strong>in</strong> Gurgaon, New Delhi, Mumbai, Pune, Bangalore <strong>und</strong><br />
Chennai realisiert M+V den Aufbau von Vertriebs-, Service<strong>und</strong><br />
Produktionsgesellschaften europäischer Unternehmen<br />
<strong>in</strong> <strong>Indien</strong>.<br />
Zudem agiert M+V als lokaler Interim Manager: als Partner<br />
auf Zeit liefert M+V se<strong>in</strong>en K<strong>und</strong>en das notwendige Knowhow<br />
<strong>und</strong> die notwendigen Strukturen, um <strong>in</strong> <strong>Indien</strong> erfolgreich<br />
Geschäfte zu tätigen.<br />
Die Tätigkeitsschwerpunkte von Herrn Breit<strong>in</strong>ger liegen <strong>in</strong><br />
der Konzeptionierung von Investitionsprojekten für den<br />
Aufbau von Vertriebs-, Service- <strong>und</strong> Produktionsgesellschaften<br />
europäischer Unternehmen <strong>in</strong> <strong>Indien</strong>. Darüber<br />
h<strong>in</strong>aus betreut er bei se<strong>in</strong>en zahlreichen <strong>Indien</strong>aufenthalten<br />
k<strong>und</strong>enspezifische Projekte.<br />
Daniela Bartscher-Herold<br />
Frau Daniela Bartscher-Herold war nach dem Studium der<br />
Betriebswirtschaftslehre als Strategieberater<strong>in</strong> für <strong>in</strong>ternationale<br />
Investitions- <strong>und</strong> Konsumgüterhersteller verantwortlich.<br />
Heute ist sie <strong>in</strong> der auf Asien spezialisierten strategischen<br />
Managementberatung EAC- Euro Asia Consult<strong>in</strong>g<br />
PartG, mit Sitz <strong>in</strong> München, Shanghai <strong>und</strong> Mumbai<br />
tätig. Als Partner der EAC betreut Daniela Bartscher-Herold<br />
Unternehmen bei der Vorbereitung <strong>und</strong> Implementierung<br />
von Investitionsprojekten <strong>in</strong> Asien, <strong>in</strong>sbesondere <strong>in</strong><br />
der VR Ch<strong>in</strong>a <strong>und</strong> <strong>Indien</strong>.<br />
Andreas He<strong>in</strong>rich<br />
Herr He<strong>in</strong>rich ist Experte für <strong>in</strong>terkulturelles Market<strong>in</strong>g,<br />
Unternehmenskommunikation <strong>und</strong> Werbung <strong>in</strong> Asien.<br />
Se<strong>in</strong>e <strong>in</strong>ternational besetzte Werbeagentur unterstützt<br />
europäische Firmen bei ihrem <strong>Markte<strong>in</strong>tritt</strong> unter anderem<br />
<strong>in</strong> <strong>Indien</strong> mit Werbe- <strong>und</strong> Kommunikationskampagnen.<br />
Hierzu zählt vor allem die Gestaltung von landesspezifischer<br />
Werbung, die <strong>in</strong>dividuell auf die Zielregion <strong>und</strong> den<br />
Kulturkreis abgestimmt wird.<br />
Ulrich Bäumer<br />
Ulrich Bäumer ist Partner <strong>in</strong> der <strong>in</strong>ternationalen Sozietät<br />
Osborne Clarke. Dort leitet er unter anderem den „India<br />
Desk“. Im Rahmen se<strong>in</strong>er Anwaltstätigkeit konnte er umfassende<br />
Erfahrungen mit dem <strong>in</strong>dischen Rechtssystem<br />
sammeln. Die langjährige Praxiserfahrung durch die Beratung<br />
se<strong>in</strong>er <strong>in</strong>dischen Mandanten sowie die zahlreichen<br />
Besuche <strong>in</strong> <strong>Indien</strong> machen ihn zu e<strong>in</strong>em Experten auf diesem<br />
Gebiet.<br />
Tillmann Ruppert<br />
Tillmann Ruppert, Rechtsanwalt, ist im Geschäftsbereich<br />
Asien / Pazifik, Team <strong>Indien</strong>, von Rödl & Partner tätig. Er<br />
berät sowohl im deutschen Asien-Desk <strong>in</strong> Nürnberg als<br />
auch vor Ort <strong>in</strong> Delhi <strong>und</strong> Mumbai vor allem <strong>in</strong> Fragen des<br />
<strong>in</strong>dischen Investitions-, Handels- <strong>und</strong> Gesellschaftsrechts<br />
sowie dem <strong>in</strong>dischen Steuerrecht. Herr Ruppert ist außerdem<br />
Autor verschiedener Beiträge <strong>in</strong> Fachpublikationen<br />
zum <strong>in</strong>dischen Recht.<br />
Global Competence Forum<br />
Wir organisieren Konferenzen <strong>und</strong> Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gs zu aktuellen<br />
Managementthemen sowie <strong>in</strong>ternationale Fachsem<strong>in</strong>are<br />
für den "Global Player". E<strong>in</strong> weiterer Schwerpunkt s<strong>in</strong>d<br />
Ländersem<strong>in</strong>are zu den Regionen Asien-Pazifik, Nord- <strong>und</strong><br />
Südamerika sowie Ost- <strong>und</strong> Westeuropa.<br />
Herausragende Tra<strong>in</strong>er, namhafte Experten <strong>und</strong> erfahrene<br />
Industriepraktiker vermitteln Know-how, hochwertiges<br />
Managementwissen <strong>und</strong> ihre praktischen Erfahrungen <strong>in</strong><br />
e<strong>in</strong>er didaktisch aufbereiteten, verständlichen Form.<br />
Wir legen großen Wert auf e<strong>in</strong>e besonders angenehme,<br />
lern- <strong>und</strong> arbeitsfördernde Atmosphäre <strong>und</strong> bieten den<br />
Teilnehmern, ergänzend zur anspruchsvollen Wissensvermittlung,<br />
e<strong>in</strong> Forum für den Erfahrungsaustausch auf<br />
höchstem Niveau.<br />
Teilnehmerkreis<br />
Dieses Sem<strong>in</strong>ar eignet sich besonders für Entscheidungsträger/<strong>in</strong>nen,<br />
Fach- <strong>und</strong> Führungskräfte von Unternehmen,<br />
die sich mit folgenden Fragestellungen beschäftigen:<br />
● Voraussetzungen <strong>und</strong> Rahmenbed<strong>in</strong>gungen für e<strong>in</strong><br />
stärkeres Engagement <strong>in</strong> <strong>Indien</strong><br />
<strong>Erfolgreicher</strong> <strong>Markte<strong>in</strong>tritt</strong> <strong>und</strong> <strong>Marktbearbeitung</strong> <strong>in</strong> <strong>Indien</strong>
Sonstige Informationen<br />
● Vorgehensweisen <strong>und</strong> Durchführung von <strong>Markte<strong>in</strong>tritt</strong><br />
<strong>und</strong> Markterschließung <strong>in</strong> <strong>Indien</strong><br />
● Aufbau oder Intensivierung ihres Vertriebs <strong>in</strong>kl. des<br />
Managements geeigneter Vertriebspartner<br />
● Erforderliche Anpassung des Market<strong>in</strong>gs <strong>in</strong>kl. der gesamten<br />
Market<strong>in</strong>gkommunikation für <strong>Indien</strong><br />
● Anpassung <strong>und</strong> Positionierung von Produkten <strong>und</strong> Dienstleistungen<br />
für die lokalen Anforderungen<br />
Sem<strong>in</strong>arziele<br />
Seitens der Referenten werden<br />
● ausführliche Informationen bereitgestellt <strong>und</strong> praktisches<br />
Know-how vermittelt<br />
● Entscheidungsgr<strong>und</strong>lagen gegeben <strong>und</strong> wertvolle Orientierungshilfen<br />
dargelegt<br />
● Erfahrungsberichte aus dem beruflichen Alltag <strong>in</strong> die<br />
Vorträge <strong>in</strong>tegriert<br />
● bewährte Vorgehensweisen aufgezeigt <strong>und</strong> konkrete<br />
Fragen beantwortet<br />
● Empfehlungen gegeben <strong>und</strong> weiterführende Informationsquellen<br />
genannt<br />
● Erfahrungen der Teilnehmer angesprochen, diskutiert<br />
<strong>und</strong> zielgerichtet aufgearbeitet<br />
● Informations- <strong>und</strong> Erfahrungsaustausch zwischen den<br />
Teilnehmern aktiv gefördert<br />
Sem<strong>in</strong>armethodik<br />
E<strong>in</strong>e optimale Komb<strong>in</strong>ation aus Vorträgen, Fallbeispielen,<br />
Erfahrungsberichten, Frager<strong>und</strong>en, Diskussion <strong>und</strong> natürlich<br />
etwas Humor zur Vermittlung des angesprochenen<br />
Wissens. E<strong>in</strong>satz diverser Methoden zur Unterstützung<br />
<strong>und</strong> Förderung des Wissenstransfers sowie zur Auflockerung<br />
des Sem<strong>in</strong>ars.<br />
Sem<strong>in</strong>arsprache<br />
Vorträge <strong>und</strong> Diskussionen werden größtenteils <strong>in</strong> deutsch<br />
gehalten, können teilweise aber auch auf englisch stattf<strong>in</strong>den.<br />
Gleiches gilt für die Sem<strong>in</strong>arunterlagen.<br />
Firmen<strong>in</strong>terne Durchführung<br />
Nahezu alle unsere Sem<strong>in</strong>are können Sie auch firmen<strong>in</strong>tern<br />
buchen. Gerne passen wir die Sem<strong>in</strong>ar<strong>in</strong>halte den<br />
Anforderungen Ihres Unternehmens <strong>und</strong> den Fragestellun<br />
gen Ihrer Mitarbeiter entsprechend an. Auch Veranstaltungsort,<br />
Term<strong>in</strong>e <strong>und</strong> Rahmen bestimmen Sie.<br />
Komb<strong>in</strong>ationsempfehlung<br />
Wir empfehlen die Komb<strong>in</strong>ation mit unseren Veranstaltungen:<br />
● Indisches Recht für Geschäftsleute (INRC)<br />
● Geschäftserfolg <strong>in</strong> <strong>Indien</strong> (IKIN)<br />
Sem<strong>in</strong>arzeiten<br />
E<strong>in</strong>lass/Empfang: 08.45 Uhr<br />
1. Sem<strong>in</strong>are<strong>in</strong>heit: 09.00 Uhr – 10.45 Uhr<br />
2. Sem<strong>in</strong>are<strong>in</strong>heit: 11.15 Uhr – 12.45 Uhr<br />
3. Sem<strong>in</strong>are<strong>in</strong>heit: 14.15 Uhr – 15.45 Uhr<br />
4. Sem<strong>in</strong>are<strong>in</strong>heit: 16.15 Uhr – 17.45 Uhr<br />
Pausen <strong>und</strong> Mittagessen<br />
Während geme<strong>in</strong>samer Pausen <strong>und</strong> beim Mittagessen<br />
bietet sich Zeit <strong>und</strong> Gelegenheit zum Gedanken- <strong>und</strong> Erfahrungsaustausch<br />
mit Referenten, Tra<strong>in</strong>ern <strong>und</strong> Teilnehmern.<br />
Sem<strong>in</strong>arort <strong>und</strong> Ambiente<br />
Ausgewählte Sem<strong>in</strong>arhotels <strong>und</strong> angenehme Sem<strong>in</strong>arräume<br />
gewährleisten e<strong>in</strong> Wohlfühl-Ambiente <strong>und</strong> e<strong>in</strong>e positive<br />
Lernatmosphäre.<br />
Anreise <strong>und</strong> Übernachtung<br />
Damit Sie das Sem<strong>in</strong>arangebot optimal nutzen können,<br />
empfehlen wir Ihnen e<strong>in</strong>e Anreise am Vortag sowie die<br />
Übernachtung im Sem<strong>in</strong>arhotel. Hierzu steht Ihnen im<br />
Tagungshotel e<strong>in</strong> limitiertes Zimmerabrufkont<strong>in</strong>gent zur<br />
Verfügung.<br />
Abendprogramm<br />
Im Rahmen e<strong>in</strong>es optionalen Restaurantbesuchs besteht<br />
Gelegenheit zum gemütlichen Beisammense<strong>in</strong> sowie zur<br />
Fortsetzung von Diskussion, Gedanken- <strong>und</strong> Erfahrungsaustausch.<br />
<strong>Erfolgreicher</strong> <strong>Markte<strong>in</strong>tritt</strong> <strong>und</strong> <strong>Marktbearbeitung</strong> <strong>in</strong> <strong>Indien</strong>
Sonstige Informationen<br />
Anmeldung <strong>und</strong> Zahlung<br />
Melden Sie sich schnell <strong>und</strong> e<strong>in</strong>fach im Internet an unter<br />
www.gcforum.com/anmeldung. Rückfragen senden Sie<br />
bitte an anmeldung@gcforum.com. Telefonisch erreichen<br />
Sie uns unter Tel. +49 7071 5597–0.<br />
Nach erfolgter Registrierung erhalten Sie e<strong>in</strong>e Anmeldebestätigung,<br />
e<strong>in</strong>e Anfahrtsbeschreibung, die Hotel<strong>in</strong>formation<br />
<strong>und</strong> e<strong>in</strong>e Rechnung. Für Ihre Sem<strong>in</strong>arteilnahme ist<br />
erforderlich, dass der Rechnungsbetrag bereits e<strong>in</strong>gegangen<br />
ist oder vor Ort per Scheck beglichen wird.<br />
Stornierung <strong>und</strong> Umbuchung<br />
Als besonderen Service können Sie bis 4 Wochen vor Sem<strong>in</strong>arterm<strong>in</strong><br />
kostenfrei stornieren oder umbuchen. Unsere<br />
kulanten Bed<strong>in</strong>gungen für spätere Stornierungen oder<br />
Umbuchungen f<strong>in</strong>den Sie im Internet unter dem L<strong>in</strong>k www.<br />
gcforum.com/agb.<br />
Konditionen <strong>und</strong> Leistung<br />
Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Sem<strong>in</strong>ar beträgt<br />
Euro 1.580,- zzgl. MwSt. Enthalten s<strong>in</strong>d die Teilnahme am<br />
Sem<strong>in</strong>ar, die komplette Sem<strong>in</strong>ardokumentation, alle Mittagessen<br />
<strong>und</strong> alle Kaffeepausen. Nicht enthalten s<strong>in</strong>d die<br />
Übernachtungen im Tagungshotel sowie die Abendessen.<br />
Sem<strong>in</strong>arcode<br />
Das Sem<strong>in</strong>ar f<strong>in</strong>den Sie auf unserer Website unter INMV.<br />
Deutschland<br />
Global Competence Forum GmbH<br />
Schlossbergstraße 10<br />
72070 Tüb<strong>in</strong>gen<br />
Tel. +49 7071 5597-0<br />
Fax +49 7071 5597-900<br />
<strong>in</strong>fo@gcforum.com<br />
www.gcforum.com<br />
Österreich<br />
Global Competence Forum<br />
Fischhof 3/6<br />
1010 Wien<br />
Tel. +43 1 23060 3970<br />
Fax +43 1 23060 3971<br />
<strong>in</strong>fo@gcforum.at<br />
www.gcforum.at<br />
<strong>Erfolgreicher</strong> <strong>Markte<strong>in</strong>tritt</strong> <strong>und</strong> <strong>Marktbearbeitung</strong> <strong>in</strong> <strong>Indien</strong>
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