PDF-Dokument (5,79 MB) - TECHNO-EINKAUF GmbH

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Techno LeSen Sie hieR... ... wie TECHNO ihre Potenziale in den einzelnen Geschäftsbereichen aktiviert und mit dem Strategiekonzept FUTURE TECHNO ihre Position als Einkaufsgesellschaft im Markt stärkt. Kompetenzoffensive ZuKunfTSSTRATeGie E Alexander Götzenberger und Dietmar Scheck, die Geschäftsführer der TECHNO-EINKAUF GmbH, über Geschäftschancen und Ziele. AH: Wirtschaftskrise, Umweltprämie, Händlerinsolvenzen: Wie hat sich die TECHNO in den vergangenen Jahren bei all dem Auf und Ab entwickelt? A. Götzenberger: Wir verzeichnen 2009 einen Umsatz, der mehr als zehn Prozent über dem Vorjahresergebnis gelegen hat. Diese positive Entwicklung ist zum Teil auf die Umweltprämie zurückzuführen. Schließlich bedeuten mehr Kfz-Zulassungen eine höhere Nachfrage nach Produkten rund um die Fahrzeuge. Daraus resultieren auch in diesem Jahr noch gewisse Effekte, so dass wir trotz deutlich geringerer Zulassungen das hohe Niveau von 2009 halten und voraussichtlich unser avisiertes Umsatzziel für 2010 erreichen. AH: Sind Gesellschafter ausgeschieden oder neue hinzugekommen? A. Götzenberger: Einerseits hatten wir seit 2008 leider sieben Insolvenzen. Andererseits sind in den vergangenen 24 Monaten mit der Ruhrdeichgruppe, August- Hahn-Gruppe, Brinkmann-Bleimann, dem Autohaus Anders, Autohaus Vogel, Autohaus Lenz, Autohaus Witteler, Autohaus Müller in Saalfeld, Autohaus Marzahn, der Aventi-Gruppe, Penske-Gruppe sowie der Besico Sachsenland-Gruppe aber zwölf neue Gesellschafter über alle Marken hinzugekommen. D. Scheck: Dieses Wachstum auf mehr als 140 Gesellschafter ist für uns eine Bestätigung, dass die TECHNO als Einkaufsgesellschaft alle Markenhändler umfänglich bedient. Schlagkräftiges Argument hierfür » Stark wachsende Geschäftsbereiche sind alle Produkte rund um Werkstattausstattung, ersatzteile sowie Räder und Reifen. « Alexander Götzenberger, Geschäftsführer Techno AutohAus 23-24/2010
sind vor allem – das zeigen die Preisvergleiche über alle Geschäftsbereiche hinweg – unsere Top-Konditionen. AH: Ab wann lohnt sich eine Zusammenarbeit für Händler und TECHNO? A. Götzenberger: Der Händler sollte ein freies Einkaufsvolumen zur Verfügung haben, das sich mindestens zwischen 500.000 und einer Million Euro pro Jahr bewegt. Frei heißt: Unabhängig vom Volumen, das er bei seinem Hersteller platziert. D. Scheck: Nichtsdestotrotz sind wir offen für neue Gesellschafter, die wir jedoch mit Bedacht auswählen. Parallel dazu erhöht sich die Zahl der Betriebe auch immer wieder über neue Standorte, die durch Betriebsübernahmen der bestehenden Gesellschafter zur TECHNO stoßen. AH: Wie entwickeln sich die einzelnen Geschäftsbereiche der TECHNO? A. Götzenberger: Wesentliche Wachstumstreiber waren und sind alle Produkte rund um die Werkstattausstattung, die Ersatzteile, das Räder- und Reifen-Segment sowie teilweise die Chemie- und Ölprodukte. Nur eine Sparte gestaltet sich kritisch: die Car Communication. Denn hier findet nach wie vor, zum Beispiel bei mobilen Navigationsgeräten, ein „inflationärer“ Preisverfall statt, der auch durch höhere Mengen nicht zu kompensieren ist. Ansonsten sind alle Bereiche mit Ausnahme des stark zulassungsabhängigen Zubehörsortimentes gewachsen. Wir haben beispielsweise im Teilebereich über TECParts als zentrale Bestellplattform bemerkenswert zugelegt, da wir hiermit erst seit relativ kurzer Zeit aktiv sind und noch einen starken Basiseffekt verzeichnen. Aber auch bei Rädern und Reifen bieten wir den Gesellschaftern mit T-E-R-E-S einen attraktiven Online-Shop, über den wir weiter wachsen werden. » unser Wachstum auf 144 Gesellschafter bestätigt, dass wir Markenhändler mit unseren Top-Konditionen optimal bedienen. « Dietmar Scheck, Geschäftsführer Techno Techno AH: Welche Rolle spielen die Eigenmarke TECAR und das Thema POWER HOUSE für das Wachstum? D. Scheck: Mit unserem TECAR-Portfolio wachsen wir derzeit um fast zehn Prozent. Insbesondere der TECAR-Reifen, der sowohl bei Stiftung Warentest, als auch im ADAC-Test dieses Jahr wieder hervorragend abschneidet, hat für ein Absatzplus von 40 Prozent gesorgt. Denn er steht nur unseren Gesellschaftern zur Verfügung, die damit ihre Kundenbindung erhöhen und ihr Angebot an Premiummarken ergänzen. TECAR ist folglich ein Bereich, von dem wir auch in den kommenden Jahren viel erwarten. A. Götzenberger: Unsere Leistungen im Rahmen von POWER HOUSE richten sich wiederum an Händler, die ihr Energiemanagement langfristig solide und kalkulationssicher ausrichten wollen. Da- 23-24/2010 AutohAus
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