HoSpitAlity - Sportfive

HoSpitAlity
beim DSC Arminia Bielefeld

HoSpitAlity iM FUSSBAll
Eine Erfolgsstory im Business-to-Business-Bereich
Marktforschungsuntersuchungen bestätigen in eindrucksvoller Weise die besondere Funktion, den Nutzen
und die Akzeptanz von Business-Seats und Unternehmenslogen in Bundesliga-Stadien. Eine hohe Auslastung
mit zufriedenen Gästen und sogar neue Geschäftsbeziehungen, die im Rahmen eines Fußballspiels angebahnt
wurden, sprechen für die zunehmende Bedeutung von Hospitality-Engagements.
Vip-plätze Gemeinsame projekte
...bieten gute Gelegenheiten zur allgemeinen
Pflege von Kontakten
...fördern die Identifikation mit bzw. die
Bindung an das Unternehmen
...bieten gute Gelegenheiten, unser Unternehmen
einmal etwas anders darzustellen
...sind hilfreich bei der Entwicklung von
neuen Geschäftsbeziehungen
...sind Ausdruck der regionalen Bedeutung
und Verankerung unseres Unternehmens
...gehören schon zur Tradition unseres
Unternehmens
...sind ein Muss für jedes wichtige
Unternehmen dieser Stadt
Top-2-Box
Skala von 1 (=„Stimme voll und ganz zu“) bis 5 (=„Stimme überhaupt nicht zu“)
Basis: 480 Befragte
Quelle: SPORTFIVE Hospitality 2005
23
40
50
48
51
61
63
83
Angaben in %
Vier von zehn Unternehmen haben über den Hospitality-Bereich mit anderen Gästen neue Geschäftsideen entwickelt und gemeinsame Projekte
durchgeführt. Dieser Anteil ist bei den Unternehmen mit bis zu 5 Mio. Euro Umsatz mit 53% sogar deutlich höher und sie haben dieses
„Networking“ auch überdurchschnittlich häufig als Zielsetzung formuliert.
40
Gesamt
53
bis 5 Mio.
40
bis 50 Mio.
36
mehr als 50 Mio.
Angaben in %
Frage: Sind aus den Kontakten innerhalb des
Hospitalitybereichs schon einmal gemein-
same Projekte entstanden?
Basis: 480 Befragte

Kommunikations-Maßnahmen
80
70
79
87
Kundenpflege/
Kundenbindung
21
31
20 18
Quelle: SPORTFIVE Hospitality 2005
Neue Kontakte Eigenes Interesse/
Vergnügen
7
10 9
4
Imageförderung Mitarbeiter
Incentives
80% der Hospitality-Kunden wollen mit dieser Kommunikations-Maßnahme Kundenbindung und -pflege fördern. 21% haben darüber hinaus
die Zielsetzung, neue Kontakte zu knüpfen, gefolgt von eigenen Interessen, Imageförderung und Mitarbeitermotivation. Vor allem die mittelständischen
Unternehmen bauen auf die Möglichkeit, in den VIP-Bereichen Kontakte aufzubauen und damit neue Ansätze und Geschäfte zu
entwickeln. Hingegen konzentrieren sich die Großunternehmen überdurchschnittlich stark auf die vorhandenen Kundenpotentiale.
GUtE GrünDE Für HoSpitAlity
Eine bewährte B-to-B-plattform
Gesamt
bis 5 Mio. Umsatz
bis 50 Mio. Umsatz
mehr als 50 Mio. Umsatz
Basis: 480 Befragte
1. Hospitality-Bereiche als hochwertige Kommunikationsplattform – besitzen in der B-to-B-Kommunikation
einen immer höheren Stellenwert.
2. Kundenpflege/-bindung – 80% der Hospitality-Kunden setzen dieses Marketinginstrument erfolgreich ein.
3. Gästezufriedenheit garantiert – Besondere Atmosphäre, gehobene Gastronomie und Exklusivität der hoch-
modernen VIP-Bereiche sorgen für Zufriedenheit der Sponsoren und ihrer Gäste.
4. Anbahnung neuer Geschäftsbeziehungen – Das Networking verschafft vielen Businesskunden neue
Kontakte.
5. Unternehmensdarstellung einmal anders – Als Gastgeber bei Arminia Bielefeld, abseits des Tagesge-
schäfts, neue Identifikationspotentiale erschließen.
6 6
6. Branchenmix in der Begegnungsstätte Stadion – Unternehmen aller Branchen nutzen VIP-Hospitality als
Kommunikationstool in deren Vertriebsprozess.
7. Mitarbeitermotivation – VIP-Hospitality ist ein effizientes Instrument, um Mitarbeiter auszuzeichnen und an
das Unternehmen zu binden.
8. Bekenntnis zum Standort OWL – Das Engagement als Ausdruck der Bindung an den sportlichen Sympathie-
träger Nr. 1 – Arminia Bielefeld – ist ein klares Bekenntnis zur Region Ostwestfalen.
2
8
4
1
4 6
Angaben in %

BUSinESS-SEAtS
Die Business Class der B-to-B-Kommunikation
Erleben Sie die prickelnde Live-Atmosphäre beim DSC Arminia Bielefeld im exklusiven Ambiente und nutzen Sie
diese einzigartige Plattform für Kontakte zu Vertretern aus Sport, Politik, Wirtschaft und Kultur. Und das nicht
nur, wenn der Ball rollt. Auch außerhalb der Spieltage profitieren Sie von unseren Veranstaltungen und dem
ausgeprägten Netzwerk.
titelrecht
n
Recht auf Verwendung des Titels „Offizielles Mitglied im Arminia Business Club“ zur Nutzung in der
Eigenwerbung und PR-Arbeit.
Hospitality
n
n
n
n
n
n
Komfortable Sitzplätze auf der Haupttribüne mit optimaler Sicht auf das Spielfeld
Zugang zum modernen, 1.500 m 2 großen VIP-Bereich mit exklusivem Catering und Cocktailbar
Reservierung von VIP-Zusatzkarten für Topspiele (nach Verfügbarkeit)
Zugriffsmöglichkeiten auf Karten für Drittveranstaltungen in der SchücoArena
Parkschein für den VIP-Parkplatz (ab 2 Business-Seats)
Eigener Unternehmenstisch (ab 4 Business-Seats, Kategorie A)
Unternehmensdarstellung (ab 2 Business-Seats)
n
Namentliche Aufführung Ihres Unternehmens im Rahmen der
Gemeinschaftsdarstellung der Business-Seat-Kunden
- auf einem Board im VIP-Bereich
- auf der Videowand in der SchücoArena
- auf www.arminia-vip.de und im Stadionmagazin des DSC
Events & Veranstaltungen (ab 2 Business-Seats)
n
n
Regelmäßige Business Club-Events (mit Spielern und
Offiziellen des DSC) zur Förderung geschäftlicher Beziehungen
Teilnahme an offiziellen Veranstaltungen
(z.B. Arminia Bielefeld Weihnachtsfeier)
Saisonpreis pro Business-Seat:
2. Bundesliga:
Kategorie A: € 2.400,- zzgl. MwSt.
Kategorie B: € 2.025,- zzgl. MwSt.
1. Bundesliga:
Kategorie A: € 3.200,- zzgl. MwSt.
Kategorie B: € 2.700,- zzgl. MwSt.

Vip-loGEn
Die First Class der B-to-B-Kommunikation
Erleben Sie in den modern ausgestatteten Logen mit Ihren Gästen die Highlights des Spitzensports in diskreter
Atmosphäre mit persönlicher Bedienung. Oder besuchen Sie den VIP-Bereich und treffen Sie die anderen Gäste.
Ganz gemäß der Devise „nah am Spielgeschehen“, gemeinsam mit anderen Unternehmern oder unter sich.
Kundentermine, Mitarbeitermeetings oder Treffen mit Geschäftsfreunden sind nicht nur rund um die Heimspiele
von Arminia Bielefeld ein Highlight. Nutzen Sie Ihre Loge und das einzigartige Stadion-Flair auch außerhalb der
Spieltage für Tagungen, Präsentationen oder vieles andere mehr.
Hospitality
Direkter Zugang zu Ihren komfortablen Sitzplätzen vor der Loge
Die Loge beinhaltet u.a. gesondertes Catering im integrierten Servicebereich, einen Konferenztisch mit komfortabler
Bestuhlung, Garderobe sowie einen Flatscreen
Zugang zum modernen, 1.500 m2 n Loge für 10 Personen im Oberrang der Haupttribüne (Ost)
n
n
n
großen VIP-Bereich mit exklusivem Catering und Cocktailbar
n Reservierung von VIP-Zusatzkarten für Topspiele (nach Verfügbarkeit)
n Zugriffsmöglichkeiten auf Karten für Drittveranstaltungen in der SchücoArena
n 3 Parkausweise für den VIP-Parkplatz
Unternehmensdarstellung
n
n
n
Großflächige Darstellung des Unternehmenslogos an der Frontseite der Loge
Logeneingangsschild
Namentliche Aufführung Ihres Unternehmens im Rahmen der Gemeinschaftsdarstellung
der Logen-Kunden auf einem Board im VIP-Eingangsbereich, der Videowand, im Stadionmagazin und
auf www.arminia-vip.de
Saisonpreis pro Loge: 2. Bundesliga: € 37.500,- zzgl. MwSt.
1. Bundesliga: € 50.000,- zzgl. MwSt.

DSC ArMiniA BiElEFElD
Bringt ihr Business in Bewegung
Wer in Ostwestfalen an Fußball denkt, kommt am DSC Armini nicht
vorbei. In der Bielefelder SchücoArena regiert König Fußball seit
Jahrzehnten und bewegt die Menschen mit leidenschaftlichem
Engage ment , das die Blauen über Jahre auf Deutschlands höchster
Fußballbühne demonstrieren.
Arminia Bielefeld ist eine identitätsstiftende Lebensauffassung und somit
viel mehr als nur ein Verein. Weit über 11.000 Mitglieder und mehr
als sechs Millionen Fans und Sympathisanten bilden eine gewachsene,
beeindruckende Basis, die den Club gemeinsam mit seinen Partnern
und Sponsoren Jahr für Jahr aufs Neue tatkräftig unterstützt. Das gibt
Kraft für neue Ideen und eröffnet innovative Wege, die Arminia bereits
eingeschlagen hat und Stück für Stück nach vorn bringt.
Den kontinuierlichen Fortschritt der Blauen dokumentierte zuletzt der
Neubau einer modernen Haupttribüne. Ausgestattet mit dem größten
Stadionssolardach Europas und integrierten Sky Offices, bietet die zu
hundert Prozent in Arminiabesitz befindliche Arena vielfältigste Nutzungsmöglichkeiten.
Zahlreiche regionale wie auch national ausgerichtete
Unternehmen haben sich davon bereits überzeugt und nehmen die
diversen Hospitality-Möglichkeiten in der SchücoArena wahr.
Der gesunder Branchen-Mix sowie eine hohe Dienstleistungsstruktur
sind nur einige der Standortqualitäten, die Bielefeld zu bieten hat.
Arminia liegt mitten im Herzen der Stadt, die wiederum das Zentrum
einer der wachstumsstärksten Wirtschaftsregionen in Deutschland
darstellt. Optimale Vorraussetzungen für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen
also, die nicht selten bei Arminia geknüpft werden, wo zahlreiche
Wirtschaftszweige zusammenlaufen und ein reger Austausch
unter den Partnern und Sponsoren längst zum guten Ton gehört.
Verbinden auch Sie die schönste Nebensache der Welt mit dem Nützlichen
und besuchen Sie die SchücoArena, um von den vielen Vorzügen
des Sportsponsorings zu profitieren. Wir freuen uns auf Sie.

GUtE GrünDE Für ArMiniA BiElEFElD
So macht man Kunden zu Fans
„Die SchücoArena bietet uns gute Voraussetzungen zur Umsetzung unseres Kundenbindungsprogramms.
Bei den Heimspielen der Arminia ist unsere Loge immer voll besetzt,
aber nicht nur mit Arminen-Fans. Auch gegnerische Anhänger sind immer dabei und sorgen
je nach Spielgeschehen für eine emotionsgeladene Stimmung. Das kommt gut an und
ist Werbung für unseren Stammsitz Bielefeld und OWL.“
Thomas Lauritzen
Pressesprecher Schüco International KG
„Spiele der Arminia sind in
ganz Ostwestfalen ein richtiges
Highlight. Die Einladungen und
Tickets sind sehr begehrt. Die
Emotionen während des Spiels
und die besondere Atmosphäre
hinterlassen bei allen Kunden
einen positiven und bleibenden
Eindruck.“
Hans-Jürgen Grabias
Geschäftsführer Marketing
Krombacher Brauerei
„Seit über 10 Jahren sind wir
Sponsor von Arminia Bielefeld.
Das allein spricht für sich. Professionelle
Betreuung, gleichzeitig
aber auch die Nähe zum
Verein und dessen Umfeld sind
zwei Argumente, die gerade für
diesen Verein sprechen.“
Jochen Knatz
Geschäftsführer Schulze, Mann
„Neben den Spieltagen bieten
die ebenfalls zahlreichen Veranstaltungen
beste Voraussetzungen,
um andere Sponsoren
des DSC zu treffen und kennen
zu lernen. In lockerer Atmosphäre
kommt man schnell und
unverbindlich ins Gespräch.“
Andreas Stühmeier
Allianz Generalvertretung

SPORTFIVE GmbH & Co. KG
c/o DSC Arminia Bielefeld
Melanchthonstraße 31 A | 33615 Bielefeld | Germany
Phone +49 521 32 97 80-0 | Fax +49 521 32 97 80-20
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