TOP BaBu PRESSE Netz - VerkehrsWerbung Hochstein GmbH

TOP BaBu PRESSE Netz
Objektverkaufsförderung in
Bahnhofs- und Flughafenbuchhandlungen im Jahr 2012
VerkehrsWerbung Hochstein GmbH
Stand 01.10.2012

Liebe Leserin,
lieber Leser,
Mathias Gehle
Vorsitzender des Verbandes
Deutscher Bahnhofsbuchhändler
Hamburg im Oktober 2011
Bahnhöfe und Flughäfen sind mehr als reine Verkehrsstationen. Sie sind attraktive und
wichtige Visitenkarten der Städte, die täglich von mehr als acht Millionen Reisenden ge-
nutzt werden. Der Bahnhofsbuchhandel trägt durch modernste, kundenorientierte Geschäfte
zum positiven Bild der Bahnhöfe und Flughäfen bei. Gleichzeitig ist er Garant für
die Verfügbarkeit der kompletten Breite der Pressevielfalt mit über 12.000 bewirtschafte-
ten Titeln.
Reisende in den Bahnhöfen und Flughäfen sind prädestiniert für Printprodukte, denn sie
sind kaufkräftig, in Kauflaune und vielfach Impulskäufer. Über 30 Prozent der Reisenden
kaufen in Bahnhofsbuchhandlungen ihre Reiselektüre. Der Jahresumsatz des Bahnhofbuchhandels
liegt bei über 360 Millionen Euro. 75 Prozent des Umsatzes werden mit
Presseerzeugnissen und 25 Prozent mit Büchern, kartographischen Produkten und Non-
Press Artikeln erzielt. Jede zehnte Zeitung wird im Bahnhofsbuchhandel gekauft.
In den vergangenen Jahren hat insbesondere für Special-Interest-Titel die Bedeutung
des Vertriebskanals Bahnhofsbuchhandel zugenommen. In keiner anderen Vertriebsschiene
können sich Special-Interest-Zeitschriften besser entwickeln als im Bahnhofsbuchhandel.
Zu einer durchgängigen Kommunikationsstrategie - vom Produkt bis zum Point of Sale -
gehören auf jeden Fall die TOP-Schaufenster der Buch- und Pressegeschäfte. Daher
bieten wir Ihnen auch im Jahr 2012 die Möglichkeit der Objektverkaufsförderung an. Die
professionelle Abwicklung der Aktionen erfolgt in bewährter Weise über die Verkehrs-
Werbung Hochstein.
Durch das Gesamtschaufensternetz, die Teilnetze oder die Belegung der Schaufenster
nach Nielsen-Gebieten bzw. nach Zielgruppen haben wir unser Marketingangebot Ihren
Bedürfnissen angepasst. Damit können Sie für Ihre Titel die Verkaufsförderung optimal
gestalten und deutlich messbare Absatzsteigerungen erzielen.
Nutzen Sie die besten Bahnhofsbuchhandlungen der Welt für Ihre Objekte! Wir freuen
uns auf Ihre Anfrage und erfolgreiche Aktionen.
Ihr
Mathias Gehle
Vorsitzender des Verbandes
Deutscher Bahnhofsbuchhändler

Die Bahnhofsbuchhändler
Der Verband Deutscher Bahnhofsbuchhändler e.V. wurde 1905 in Leipzig gegründet und
repräsentiert heute mit rund 35 Firmenmitgliedern den direktbelieferten Bahnhofsbuchhandel
in Deutschland. Die Mitglieder des Verbandes setzen in ihren rund 470 Verkaufsstellen rund
360 Millionen Euro um. 75 Prozent des Umsatzes erzielen die Bahnhofsbuchhändler mit
Presseerzeugnissen, rund 25 Prozent mit Büchern, Taschenbüchern, Land- und
Straßenkarten und ähnlichem.
Die Bahnhofsbuchhändler beschäftigen rund 4.000 Mitarbeiter und erzielen mit ihren 470
Läden, das sind nur 0,4 Prozent aller Presseverkaufsstellen, rund 10 Prozent des deutschen
Presseumsatzes. Das heißt fast jede zehnte Zeitung bzw. Zeitschrift wird in einem der rund
470 Läden des Bahnhofsbuchhandels gekauft. Angesichts von bundesweit 115.000
Presseeinzelhändlern ist damit der Bahnhofsbuchhandel der wichtigste Vertriebspartner der
Verlage.
Viele Pressegeschäfte in großen Bahnhöfen sind ab fünf Uhr bis kurz vor Mitternacht an 365
Tagen im Jahr geöffnet. Und die Kunden danken es. Pro Tag werden in den größten Läden
bis zu 6.000 kaufende Kunden gezählt.

Die Bahnhofsbuchhändler
Durch das umfangreiche Angebot von Presseerzeugnissen und Büchern (bis zu 6.000 Titel in
einem Geschäft) und zahlreiche ergänzende Aktivitäten der Bahnhofsbuchhändler, wie zum
Beispiel Lesungen, Buchpräsentationen, Diskussionsrunden und Signierstunden werden
nicht nur Reisende, sondern auch sehr viele Bewohner aus den Städten und Regionen in die
Läden gelockt.
Durch hohe Investitionen in die Buch- und Pressegeschäfte sowie die Modernisierung und
Renovierung der Bahnhöfe durch die Deutsche Bahn AG steigt die Attraktivität für Reisende
und Kunden.
Untersuchungen im Handel zeigen, dass mehr als 75 Prozent der Kunden beim Einkauf auf
Instore-Maßnahmen wie z. B. Sonderangebote, Werbemittel und Promotionaktionen achten.
Solche Maßnahmen sind in der Lage Impulskäufe auszulösen. Das zeigen befragte Kunden,
die zugeben, mehr gekauft zu haben als eigentlich geplant. Immerhin jeder Zweite lässt sich
durch Sonderplatzierungen „verführen“.
Die meisten Verbraucher lassen sich am Verkaufsort beeinflussen und zeigen sich POS-
Marketing-Maßnahmen gegenüber sehr offen. Besonders attraktiv sind Angebotsbündel zu
verschiedenen Konsumanlässen wie Feiertagen, Jahreszeiten oder Sportveranstaltungen
etc.
Die teilnehmenden Bahnhofsbuchhändler:
Becker Bahnhofsbuchhandlung GmbH, Rosenheim
Bergmann GmbH, Bahnhofsbuchhandlung, Saarbrücken
Claus Rieger, Bahnhofsbuchhandel, Oldenburg
Ganter Presse & Buch GmbH, Prien am Chiemsee
Günther Mosthaf, Bahnhofsbuchhandlung, Neckarsulm
Helmut Schneeberg, Bahnhofsbuchhandlung, Nordhausen
Hollmann Buch & Presse GmbH, Düsseldorf
Karl Schmitt & Co. KG, Bahnhofsbuchhandlungen, Heidelberg
• Schmitt & Hahn, Bahnhofsbuchhandlungen GmbH, Heidelberg
• Schmitt & Hahn, Buch und Presse GmbH & Co. KG, Heidelberg
LS travel retail Deutschland GmbH, Wiesbaden
Presse aktuell GmbH Warnecke, Wedel (bei Hamburg)
Presse & Buch im Bahnhof Michael Scholz, Iserlohn
Presse und Buch im Bahnhof Grauert GmbH, Düsseldorf
Rainer Förderer, Bahnhofsbuchhandlung, Neumarkt/Oberpfalz
Sessler KG, Bahnhofsbuchhandlung, Ansbach
Unternehmensgruppe Dr. Eckert GmbH, Berlin / Stuttgart
Valora Retail Services GmbH, Hamburg
Voss im Bahnhof GmbH, Flensburg
Wintergerst & Höhn GmbH & Co. KG, Augsburg

Die Schaufenster der Bahnhofsbuchhändler
Werbung funktioniert erfahrungsgemäß am besten, wenn dort geworben wird, wo das
entsprechende Produkt auch unmittelbar gekauft werden kann. Aus diesem Grund bieten die
Bahnhofsbuchhändler Verlagen und Nationalvertrieben an, in den Geschäften das beste
Schaufenster mit Verlagsobjekten für einen bestimmten Zeitraum zu dekorieren.
Bei dem durch die Bahnhofsbuchhändler angebotenen Schaufenster handelt es sich um das
jeweils objektiv nachvollziehbar am besten gelegene Schaufenster des Pressegeschäftes. An
einigen wenigen Standorten, an denen es keine Schaufenster gibt, werden Vitrinen bzw.
freistehende Präsentationsflächen dekoriert.
Jeder teilnehmende Bahnhofsbuchhändler garantiert, dass das Schaufenster, die Vitrine oder
die Präsentationsfläche folgende Kriterien erfüllt:
Die Dekorationsfläche befindet sich direkt neben dem oder in unmittelbarer Nähe des
einzigen Einganges. Bei mehreren Eingängen befindet sich das Fenster, die Vitrine oder die
Präsentationsfläche in unmittelbarer Nähe des am stärksten frequentierten Einganges.
Das Schaufenster, die Vitrine bzw. die Präsentationsfläche
• steht während der Belegungszeit ausschließlich dem Verlag zur Verfügung
• ist während der Öffnungszeiten optimal ausgeleuchtet
• ist von außen nicht durch Zeitungs- oder Kartenständer zugestellt
• wird regelmäßig kontrolliert und die Dekoration ggf. umgehend ausgebessert.

Dekorationsmaterial
Um eine ordnungsgemäße Dekoration sicherzustellen, muss das Dekorationsmaterial
spätestens fünf Tage vor Aushangbeginn im jeweiligen Laden der Bahnhofsbuchhändler
eintreffen. Der Versand des Dekorationsmaterials erfolgt direkt durch den Verlag bzw.
Nationalvertrieb an die einzelnen Läden. Versandanschriften in Form von Adressaufklebern
und einer Excel Datei erhält der Auftraggeber von der VerkehrsWerbung Hochstein GmbH.
Verlage und Nationalvertriebe werden im eigenen Interesse gebeten, für die Schaufenster
attraktives Dekorationsmaterial zur Verfügung zu stellen. Plakate können in den Formaten
DIN A 1 (empfohlen) oder DIN A 2 (geeignet) angeliefert werden.
Ein Display als Bodenaufsteller kann für einige Läden zusätzlich zur Schaufensterdekoration
mitgeliefert werden. Die Grundfläche darf jedoch maximal ca. 22 x 32 cm (entspricht
ungefähr DIN A 4) groß sein. Die Aufstellung erfolgt an einem geeigneten Platz. Generell
kann eine Aufstellung des Bodenaufstellers jedoch nicht garantiert werden. So ist die
Aufstellung von Bodenaufstellern in den Läden von Valora Retail Services, LS travel retail
und Hollmann (Flughafen Düsseldorf) leider nicht möglich.

Die Verfügbarkeit der Fenster
Buchungen durch Verlage und Nationalvertriebe sind Festbuchungen, d.h. es besteht kein
Rücktrittsrecht. Die Buchungen müssen spätestens zwölf Wochen vor Aktionsbeginn der
VerkehrsWerbung Hochstein GmbH vorliegen und von dieser schriftlich bestätigt sein. Bei
einem konkreten Buchungsauftrag, der eine kürzere Vorlaufzeit als 12 Wochen hat, fragen
wir gerne bei allen Bahnhofsbuchhändlern die individuelle Verfügbarkeit der Schaufenster
nach.
• Belegungszeitraum mindestens eine Woche
• Bei Buchung über zwei Wochen 5 % Nachlass
• Dekorationsbeginn grundsätzlich donnerstags
Die Preise (nächste Seite) beinhalten die Aufwandsentschädigungen, die Dekorationen, die
regelmäßige Kontrolle, die Beleuchtung und die Reinigung der Fenster. Belegfotos aller
Dekorationen können Sie sich während Ihrer Objektverkaufsförderung im Internet ansehen.
Zusätzlich erhalten Sie auf Wunsch Belegfotos per Email oder auf einer CD.
Sie erhalten von jedem belegten Presseshop
• die komplette Anschrift,
• das jeweilige Fenstermaß,
• die Zahl der täglichen Käufer (Ausnahme Valora),
• die Zahl der Reisenden im Bahnhof bzw. Flughafen,
• Belegfotos im Internet, als Mail - auf Wunsch auf einer CD.

Wichtiger Termin im 4. Quartal 2012
6. November 2012 Präsidentschaftswahlen in den USA

Belegungsmöglichkeiten
TOP BaBu NETZ KOMPLETT
TOP BaBu NETZ PRESSE 1
TOP BaBu NETZ PRESSE 2
Nielsen I: Schleswig-Holstein, Hamburg, Bremen, Niedersachsen
Nielsen II: Nordrhein-Westfalen
Nielsen III a: Hessen, Rheinland-Pfalz, Saarland
Nielsen III b: Baden-Württemberg
Nielsen IV: Bayern
Nielsen V: Berlin
Nielsen VI: Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen-Anhalt, Brandenburg
Nielsen VII: Thüringen, Sachsen
TOP BaBu Schaufenster Netz UNIVERSITÄTEN / FACHHOCHSCHULEN
TOP BaBu Schaufenster Netz INFORMATIK
TOP BaBu Schaufenster Netz STÄDTE ÜBER 100.000 EINWOHNER
TOP BaBu Schaufenster Netz STÄDTE BIS 99.999 EINWOHNER
TOP BaBu Schaufenster Netz FUSSBALL-VEREINE 1., 2., 3. LIGA
Die Konditionen für die Nutzung der einzelnen teilen wir Ihnen auf Anfrage
gerne mit.
Eine Aufstellung der einzelnen Standorte, die in den jeweiligen Netzen
enthalten sind, erhalten Sie von uns.
Das Angebot ist freibleibend.
Änderungen bleiben vorbehalten.
Alle Daten beruhen auf Angaben der teilnehmenden Bahnhofsbuchhändler.
Stand 01.10.2012.

Ergänzende Werbemaßnahmen
Für Ihre Werbekampagne können wir Ihnen neben dem TOP BaBu BUCH Fenster Netz
weitere attraktive Werbeformen und Promotionmaßnahmen in Bahnhöfen und Flughäfen
sowie in bzw. an Verkehrsmitteln anbieten. Beispiele finden Sie unter www.vwhochstein.de
Sie haben Fragen oder möchten buchen?
Nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf:
VerkehrsWerbung Hochstein GmbH
In der Dornhecke 38
64850 Schaafheim
Telefon: 0 60 73 – 6 89 12 95
Fax: 0 60 73 – 6 89 12 97
Email: VWHochstein@t-online.de
Internet: www.VWHochstein.de
Das Titelbild zeigt den Frankfurter Hauptbahnhof, das obige Bild die Hallenschürze am Querbahnsteig
des Frankfurter Hauptbahnhofs.
Alle Angaben Stand 01.10.2012. Version 04.2012