E Blitz aktuell 2 0106 - e-Bibliothek

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DOPPELOFFENSIVE
Doppel-Offensive für Frühjahr und Herbst:
Freundschaftswochen
und Aktionstage 2006
Starke Impulse setzen – am besten gemeinsam.
Ab sofort gibt es im Elektrohandwerk zweimal Hochsaison, die jeweils mit starken
Aktionen für besondere Aufmerksamkeit sorgt. Zu den erfolgreichen Sicherheits-
und Energiespartagen im Herbst kommen im Frühjahr die neuen E-CHECK
Freundschaftswochen hinzu.
Das hat gute Gründe. Zum einen ist
es angesichts der heutigen Informationsund
Werbeflut immer schwieriger, sich
beim Kunden einen Namen zu machen.
Da sind langfristige und klare Konzepte
gefragt, um den Bekanntheitsgrad und
das Image des Elektrohandwerks allgemein
zu fördern und konkrete Verkaufserfolge
zu sicheren. Zum anderen geht
es darum, insgesamt geschlossener
aufzutreten, um noch stärker vom gemeinsamen
Know-how aller Partner zu
profitieren.
Deshalb schaffen die angebotsorientierten
Freundschaftswochen im
Frühjahr den idealen Gegenpol zu den
beratungsintensiven E-CHECK Sicherheits-
und Energiespartagen im Herbst.
Beide Aktionen sind auf ein aktuelles,
jährlich wechselndes Aktionsthema
ausgerichtet und werden von den
Innungen und E-CHECK Fachbetrieben
realisiert.
Die Aktionspakete setzen
sich aus 4 Modulen zusammen:
■ e-TIPP (Privatkunden) oder e-SERVICE
(Gewerbekunden) zum Aktionsthema
■ Schulungen zum Aktionsthema
■ Produktangebote zum Aktionsthema
■ Aktionsmaterial zum Aktionsthema
Für jede Aktion wird es also spezifische
Schulungen geben, um die Elektrofachbetriebe
entsprechend vorzubereiten.
Dabei geht es um die technisch
kompetente Beratung, aber auch um die
sichere Argumentation im Verkauf. Die
Schulungen werden nach Absprache
entweder durch den Großhandel oder
die Innungen durchgeführt und dauern
nicht länger als 3–4 Stunden (ca. 40 %
Technik, ca. 60 % Argumentation).