MONTANA präsentiert seinen Kunden „THE WORLD OF ...

MONTANA präsentiert seinen Kunden
„THE WORLD OF EXCELLENCE“
Starker Auftritt auf den Messen ISPO München, SWISSPO Zürich,
ÖSFA Salzburg und SPORTITALY Bozen
MONTANA Produkte haben sich
dank Ihrer ausgefeilten Technik,
Leistungsfähigkeit, Zuverlässigkeit
und Wertbeständigkeit weltweit
einen exzellenten Ruf erworben.
Dieser Erfolg basiert
darauf, dass MONTANA sich ihren
Kunden stets verpflichtet fühlt.
Innovative Produkte, ein hervorragender
Service und stets gute
Ideen bei der Umsetzung von
anspruchsvollen Konzepten für
Vermietstationen, Depots, Skigeschäfte
und die Servicewerkstatt
– das ist die Welt von MONTANA.
MONTANA hat deshalb ihre Geschäftsphilosophie
unter das Motto
„MONTANA – THE WORLD OF
EXCELLENCE“ gestellt. Die Kunden,
Mitarbeiter und Produkte bilden
eine Gemeinschaft, die für exzellente
Leistungen steht.
Dieses Thema war auch der Leitfaden
für den Messeauftakt 2007, wo
MONTANA wieder mit zahlreichen
Neuigkeiten punkten konnte: Vorgestellt
wurden die neue SAPHIR,
die CHALLENGE im neuen Design
und mit zahlreichen neuen Features,
das schnelle, automatisierte
Bindungsmessgerät JETBOND seit
der Übernahme dieses Bereiches
von Wälzholz-Huber im neuen
MONTANA Look sowie zahlreiche
Innovationen bei abs und Software
für den Bereich Miete. „Wir haben
sehr positives Feedback von unseren
Kunden bekommen“ resümiert
MONTANA International Präsident
NEWS
Sepp Poletti. „Aber auch das Feedback
von zahlreichen neuen Interessenten
zeigt, dass wir mit unserem
Programm richtig liegen“.
Gerade die anspruchsvolle Mischung
zwischen purer Technik
und modernem Design hat
MONTANA konsequent umgesetzt.
AUSGABE 3 | 2006/2007 NEWS
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VORFÜHRUNG AN DER CHALLENGE, DEM ROBOTER FÜR SKI UND
BOARDS IN KLEINEREN UND MITTLEREN WERKSTÄTTEN (ÖSFA 2007)
IN DIESER AUSGABE Die Werkstätten und Geschäfte
haben sich in den vergangenen
MONTANA präsentiert
„THE WORLD OF EXCELLENCE“
Messe-Marathon Seite 1 – 3
Jahren in puncto Design radikal
verändert: Der Kunde möchte immer
mehr in eine Erlebniswelt geführt
werden – so lautet das Credo
Neue Normen für
Bindungsmessung Seite 4
der anerkannten Experten der
Branche. Hier leistet MONTANA
durch die sorgfältig ausgearbeite-
Neue JETBOND-DVD
Film über schnelle und einfache
ten Konzepte einen wesentlichen
Beitrag: Die im neuen abs Katalog
für Aufbewahrungssysteme und
Bindungsmessung Seite 5
Möbel vorgestellten Referenz-
SkiDoc Heinz Lutz
In Hall / Tirol Seite 6
Spezialhersteller von Ski
vertrauen auf MONTANA
Technologie
pure-skis.com Seite 7
Edelwiser GmbH Seite 7 – 8
Animation über das
MONTANA 3 Stufen
Versprechen
Tool zur Kundeninformation Seite 8
Agenda Messen Seite 8
FACHDISKUSSIONEN (ISPO 2007)
FACHDIALOG ÜBER DIE VERLEIHSOFTWARE (ÖSFA 2007)
DAS SELF-TERMINAL HAT GROSSES INTERESSE GEWECKT (ISPO 2007)
NEWS AUSGABE 3 | 2006/2007

GESELLIGES BEISAMMENSEIN (ÖSFA 2007) REGES INTERESSE AN DEN NEUEN ANLAGEN (ISPO 2007)
geschäfte entsprechen diesem
neuen Zeitgeist, für den sich nicht
nur die Experten aus Europa, sondern
auch jene aus Übersee interessieren
und bei hiesigen Kunden
so manchen „Informationsbesuch“
durchführen.
„Man kann viel versprechen, aber
am Ende des Tages muss unser
Kunde zufrieden sein. Er muss mit
Hilfe der Beratung von MONTANA
eine gute Arbeit bei seinen Kunden
leisten können, um vor Ort
wettbewerbsfähig zu sein. Das
meinen wir mit unserer gemeinsamen
WORLD OF EXCELLENCE“
fasst MONTANA International Präsident
Sepp Poletti zusammen.
MANUELLE MASCHINEN UND ROBOTER (ISPO 2007)
SAPHIR, DER NEUE ROBOTER FÜR SKI UND BOARDS (ISPO 2007) DER LOUNGE BEREICH DER WORLD OF EXCELLENCE (ISPO 2007)
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Mehr Sicherheit für Skibindungen
Die wichtigsten Punkte der neuen Normen für Bindungsmessung
Seit dem 01. Januar 2007 gelten
weitere gesetzliche Bestimmungen
für die Skibindungsmessung
ISO Norm 11088.
Die internationale
ISO Norm 11088
Diese gilt seit 5 Jahren für den
Skiverleih. Dieses Jahr wurde sie
auch für den Verkauf (Österreich)
von Skiausrüstungen gültig.
Die ergänzte Norm gewährt Kindern
mehr Schutz: Neben einer
neuen Altersgruppe für Kinder
unter 10 Jahren können Kinder
mit weniger als 22 kg Gewicht
nicht mehr in den Skifahrertyp
3 eingestuft werden.
Ausserdem ist nun möglich, individuelle
Angaben zum Skifahrertyp
zu machen. Die bisherigen
Einstufungen von Skifahrertyp 1
bis 3 können um + und – vervollständigt
werden – die Skala
reicht somit von –1 bis +3. Das
entspricht einer um 15% höhe-
ren oder 15% niedrigeren Einstellung.
Für die Sichtprüfung der Skiausrüstung
gilt die Pflicht, den
Kunden auf auffällige Mängel hinzuweisen.
Haftungsausschlüsse
bezüglich nicht mehr normgerechter
Ausrüstung sind schriftlich
festzuhalten, Montage und Einstellung
müssen aber trotzdem
nach den aktuellen Normen
durchgeführt werden. Ausserdem
muss dem Kunden nach der
Durchführung aller Arbeiten ein
Prüfbericht ausgehändigt werden.
Der Jahresservice von
MONTANA
Bereits in den vergangenen Jahren
regelte die ISO Norm 11110
MONTANA JETBOND TYP E
die Kalibrierung von Geräten zur
Skibindungsmessung. Danach
muss jährlich der Service und die
Kalibrierung von diesen Geräten
durchgeführt werden. Zu den erforderlichen
Wartungsarbeiten
gehören die detaillierte Funktionsüberprüfung
und die Kalibrierung
mit einem Spezialprüfgerät.
So wird gewährleistet,
dass die Produktqualität aufrechterhalten
wird und ein sicheres
Arbeiten in der nächsten
Wintersaison gewährleistet ist.
MONTANA stellt allen Kunden mit
Bindungsmessgeräten bis zum 31.
Mai 2007 Spezialangebote für
den Jahresservice und für Updates
auf die neuen Normen zur Verfügung.
Für nähere Informationen
kontaktieren Sie bitte Ihren zuständigen
MONTANA Vertriebsmitarbeiter.
NEWS AUSGABE 3 | 2006/2007

Neue DVD: Schnelle und einfache Bindungsmessung
in weniger als 2 Minuten mit dem JETBOND
Das schnelle und automatisierte
JETBOND ist das richtige Gerät
für jeden professionellen Skiverleih
und Verkauf. Schauen Sie
sich auf der beigefügten DVD an,
wie einfach und schnell die Messung
funktioniert.
Sie können genau verfolgen, wie
mit Hilfe des JETBONDs der optimale
Einstellwert für die Skibindung
in weniger als zwei Minuten
ermittelt, eingestellt und
überprüft wird. Das vollautomatische
Einrasten des Schuhs
macht deutlich, dass der gesamte
Ablauf ohne Kraftaufwand er-
VIDEO
JETBOND
Schnelle Bindungsmesstechnik
Bindungsmesstechnik
folgt. Auch die einfache Bedienung
über das Touch-Screen wird
praxisgerecht demonstriert.
Überzeugen Sie sich von der Leistungsfähigkeit
des JETBOND.
JETBOND leistet einen wichtigen
Beitrag für die Sicherheit Ihrer
Kunden.
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SkiDoc Heinz Lutz in Hall / Tirol
Erfolg durch Qualität ohne Kompromisse – auch in der Langlauf-Präparation führend
Heinz Lutz hat sich durch eine
klare Qualitätsstrategie einen
Namen in der Region gemacht.
Ob Rennski oder „normale“ Kundenski
sowie auch Langlaufski,
auf die Präparation vom Skidoktor
Lutz – wie ihn Insider nennen –
kann man sich verlassen. Auch
die schwierigsten Fälle werden
von ihm sorgfältig „verarztet“.
Für den Ski- und Boardservice vertraut
Herr Lutz schon seit 11 Jahren
auf MONTANA-Technologie.
Als es in der vergangenen Saison
um den Austausch seines Twister-
Roboters ging, hat er sich zunächst
AKTIV SPORT LUTZ IN DER INNENSTADT VON HALL
einen Marktüberblick aller aktuellen
Technologien verschafft. Nach
eingehender Prüfung war klar: Die
CHALLENGE ist die richtige Maschine.
Vor allem das Belag-Schleifergebnis
hatte es ihm angetan. Die
Strukturen sind klar und prägnant
und die hinterlegten Programme
decken jeden Kundenwunsch ab.
Auch Serviceleute von verschiedenen
Rennlaufteams vertrauen
mittlerweile auf das Know-how
vom Haller SkiDoc. Es versteht sich
von selbst, dass der eine oder andere
Parameter noch mal besonders
auf den Wunsch von Herrn
Lutz verändert wurde.
HEINZ LUTZ VOR SEINER CHALLENGE
Durch einen Wechsel der Lokalität
im Jahr 2006 ist das Geschäft
nun mit der Werkstätte vereint
und mitten in der Stadt. Damit
kann die MONTANA Technologie
viel besser demonstriert werden.
„Die Kunden sind begeistert“
sagt Heinz Lutz, „viele wussten
gar nicht, dass es so eine Anlage
überhaupt gibt.“
In der Erweiterung seiner Service-Strategie
wurde nun besonders
auch das Thema Langlauf
angesprochen. „Die Kunden im
Langlauf sind sehr anspruchsvoll
und wollen das Beste für Ihren
Sport. Traditionell glaubt man,
nur mit Wachsen alle Probleme
lösen zu können, aber dem ist
nicht so: Es kommt hier genauso
auf den richtigen Service an.
Da sich die MONTANA Technologie
auch sehr gut für die Präparation
von Langlauf-Ski eignet,
bin ich diesen Service gezielt angegangen.
Das Feedback der
Kunden ist ebenfalls sehr
positiv“.
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Auch Spezialhersteller von Ski vertrauen auf
MONTANA Technologie
Individualität hält auch im Skimarkt
Einzug: Design und
individuelle Herstellmethoden
verhelfen kleineren, spezialisierten
Anbietern zu mehr Markterfolg.
Doch gerade die Käufer von
pure-skis.com und Klaus
Frenzel mit MONTANA
Roboter MODULAR mit der
Baunummer # 1
Bei diesem Team treffen sich zwei
Welten zu einem erfolgreichen
Konzept. Klaus Frenzel in Pentenried
hat einen echten MONTANA
Oldtimer im Einsatz: Die
MODULAR mit der Baunummer #1
ist nun 15 Jahre alt und leistet immer
noch professionellen Dienst.
Der zuständige Aussendienst-Mitarbeiter
Florian Maurer: „Wir sind
sehr stolz darauf, Klaus Frenzel als
Kunden zu haben, denn es ist einfach
der Beweis für die Werthaltigkeit
der MONTANA Produkte“.
Der Inhaber von pureskis.com
Yassin Mounajed ist gelernter
Edelwiser GmbH gewinnt
VOLVO SportsDesign Award
der ISPO 2007 und vertraut
auf den Service von Schiservice
Sifkovits in Traiskirchen
bei Wien
Erwin und Nicola Werdenigg sind
die Macher der Edelwiser GmbH.
Nicola ist in der Branche keine
Spezialski sind extrem anspruchsvoll:
Was nützt der perfekt designte
Ski, wenn er in seinen Fahreigenschaft
sein Potential nicht
entwickeln kann und damit dann
wieder zum Durchschnitt wird.
Bootsbauer und hat seinen eigenen
Ski entwickelt, den er in aufwändiger
Handarbeit am Starnberger
See herstellt. „Am
Anfang war ich bei den Skitests
nicht so erfolgreich, wie ich woll-
Entscheidend für die volle Entwicklung
des Potentials des Sportgerätes
ist die Präparation. Wir
stellen Ihnen zwei Anbieter vor,
die zum Thema Service ein und
dieselbe Auffassung vertreten.
KLAUS FRENZEL ARBEITET AN SEINER MODULAR MIT DER BAUNUMMER #1
Unbekannte: die ehemalige
Rennläuferin gehörte zu den Ersten,
die die Vorteile im Fahrspass
und der Leichtigkeit des Carvens
erkannt haben. Nach umfangreicher
Erfahrung in zahlreichen
Skitests und auch in der Trainingsarbeit,
kam bei Erwin und
Nicola der Wunsch auf, den „individuellen
Traumski“ zu bauen.
Er sollte für die jeweilige Aufga-
te, bis ich Klaus Frenzel kennen
lernte. Nun geht jedes Paar Ski
vor der Auslieferung über die
MODULAR und ich bekomme
von meinen Kunden nur positives
Feedback“.
be „Piste“ und „Gelände“ hervorragende
Fahreigenschaften
haben und dabei auch noch den
Trend zu noch mehr Individualisierung
erfüllen. Das Resultat ist
der „Edelwiser“, der in kürzester
Zeit dank eines speziellen Herstellungsverfahrens
selbst als Einzelpaar
in jedem denkbaren
Fortsetzung nächste Seite
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Design geliefert werden kann.
Diese Möglichkeiten haben es
auch der Jury des „VOLVO Sports-
Design Awards“ auf der ISPO 2007
angetan, wo das Team von Edelwiser
den ersten Platz in der Kategorie
Ski Equipment belegten.
Vor Auslieferung werden die Ski
bei dem MONTANA Partner Sifkovits
auf einer MODULAR
ENERGY in Bestform gebracht.
Nicola Werdenigg: „Edelwiser
setzt auf hochwertiges Skituning.
Ich bin mit dem Serviceergebnis
vollauf zufrieden, besonderen
Wert lege ich auf eine Kante, die
den Carving-Effekt nach meinen
DIE PREISVERLEIHUNG DES SPORTSDESIGN AWARD BEI DER ISPO 2007
Das MONTANA 3 Stufen Versprechen:
Neue Animation
Ein wirksames Tool für die Kundeninformation
In der letzten Ausgabe hatten wir
bereits über das MONTANA
„3 Stufen Versprechen“ berichtet.
MONTANA verspricht: Wenn der
Steinschliff, der Seitenkantenschliff
und das belagseitige
Kantentuning mit MONTANA
Technologie durchgeführt wird,
kommt ein drehfreudiger und
maximalen Fahrspass bringender
Ski aus der Bearbeitung.
Denn es ist das Zusammenwirken
AGENDA
Vorstellungen bringt. Hier haben
wir mit der MONTANA Technolo-
von Belag – Seitenkante – Tuning,
was ein gutes Serviceergebnis
ausmacht. Um diesen Ablauf inklusive
des Strukturschliffs und
insbesondere den Einfluss der
Kantengeometrie noch deutlicher
zu machen, hat MONTANA eine
Animation hergestellt, die diese
Schritte beeindruckend erläutert.
Besser als mit dem Auge sichtbar,
wird dem Betrachter deutlich,
wie wichtig im Service eine pro-
Expo des Neiges, Martigny 10.04. – 13.04.2007
PROWINTER, Bozen 12.04. – 14.04.2007
Swiss Alpina, Martigny 02.05. – 04.05.2007
ÖSFA, Salzburg 26.08. – 28.08.2007
gie bei Herrn Stifkovits nur beste
Erfahrung gemacht“.
fessionelle Ausführung dieser
Schritte ist.
Die Animation läuft auf modernen
PC’s und kann von MONTANA
Kunden über den Aussendienst
angefordert werden.
IMPRESSUM
Herausgeber
MONTANA
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