Verhüllung ist Verheißung … - FACTS Verlag GmbH

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gestellten Vertriebskanal, eigener Logistik bis hin zu E-Commerce-Bestellprozessen. FACTS: Was gehört alles zu Ihrem Produktportfolio? Buchwald: Wir bieten eine umfassende Auswahl an Farbdruckpapieren verschiedenster Formate und Grammaturen, beschichtete und unbeschichtete, FSC-, PEFC-zertifizierte Umwelt- und Recyclingpapiere sowie ein großes Sortiment an Selbstdurchschreibepapieren der Serie „Premium Digital Carbonless“, die sich durch ein besonders klares Schriftbild auszeichnet. Zu den Sonderbedruckstoffen zählen Produkte wie „Premium Digital Nevertear“ als synthetische Druckträger, die ohne Laminierung auskommen und zerreiß- und wasserfest sind, sowie unsere „Digiboard“-Range für Print-on-Demand- Verpackungskartons und „POD Create“ für Präsentations- und Archivierungslösungen, um nur einige Fokusprodukte zu nennen. Darüber hinaus haben wir Registerblätter, Mappen, Etiketten und Ausweiskarten, aber auch Laser-Tonerkartuschen im Angebot. Über unser Standardsortiment hinaus gibt es aber auch noch den großen Bereich der kundenspezifischen Produkte, bei dem wir mit den Kunden und für den Kunden maßgeschneiderte Lösungen entwickeln; hier sind wir im Bereich Etiketten besonders stark. FACTS: Wer sind Ihre Kunden? Buchwald: Wir arbeiten fast ausschließlich mit indirekten Partnern wie Konzessionä- ren, Bürobedarfshändlern, Retail und Contract Stationers zusammen, um den Markt bestmöglich abzudecken. FACTS: Wie und wo können Kunden die Produkte beziehen? Buchwald: Unsere Partner wie auch wir stehen telefonisch und vor Ort beratend zur Seite, um die richtige Lösung für die jeweilige Anforderung zu finden. Unsere Produkte können schriftlich, telefonisch oder natür- „Wir sind stolz darauf, seit Jahren Europas Papiermarke Nummer eins zu sein, wie unter anderem die Studie ‚Opticom Survey 2011‘ bestätigte.“ CLAUDIA BUCHWALD, Sales Specialist Application Products & Marketing DSU bei der Xerox GmbH lich online bestellt werden. Unsere Logistik bietet ein „Track-and-Trace“-System zur Nachverfolgung des Sendestatus an. FACTS: Gibt es spezielle Produkte für die Weihnachtszeit? Buchwald: Für Weihnachten bietet sich unser Digiboard-Sortiment an. Hierzu gehören verschiedenste Verpackungskartons wie etwa für Weinflaschen, Trinkbecher oder CDs, aber auch Kalenderaufsteller oder Doku- 12/2012 FACTS 47
BRANCHE Interview 48 mentenmappen. Die vorgestanzten oder gerillten Verpackungsbögen können individuell und personalisiert gestaltet und auf jedem normalen Drucker, der das Format SRA3 bietet und Papier bis zu 210 g/m2 verarbeiten kann, bedruckt werden. So lassen sich Geschenke schön und originell verpacken, was sowohl für das private als auch das geschäftliche Umfeld interessant ist. FACTS 12/2012 AKTUELLER TREND: Er geht zu Bedruckstoffen mit höherem Weißegrad, verstärktem Einsatz von gestrichenen Papiersorten und größerer Materialvielfalt. FACTS: Wie hat sich das Geschäft während der vergangenen Jahre entwickelt? Buchwald: Digitaldruck liegt im Trend, der Farbdruckanteil wächst seit vielen Jahren stetig. Die Experten von InfoTrends gehen davon aus, dass sich die Gesamtzahl der im Produktionsdruck erstellten Farbseiten in den nächsten vier Jahren nahezu verdoppeln und im Jahr 2016 für Westeuropa bei 200 Milliarden liegen dürfte. Deren Umfrage „Production Software Investment Outlook“ aus dem Jahr 2011 nach gaben knapp 80 Prozent der befragten Druckunternehmen an, durch den Digitaldruck höhere Gewinne zu erzielen. Einem weiteren InfoTrends-Bericht zufolge hat der digitale Farbdruck zudem Einfluss auf die verwendeten Druckmaterialien und davon profitieren wir natürlich. FACTS: Lassen sich besondere Tendenzen feststellen? Buchwald: Der aktuelle Trend geht zu Bedruckstoffen mit höherem Weißegrad, verstärktem Einsatz von gestrichenen Papiersorten und größerer Materialvielfalt. Synthetische Materialien, die ohne Laminierung auskommen, und Print-on-Demand-Lösungen, die sich besonders für personalisierte Kleinauflagen im Digitaldruck eignen, gehören zu den innovativen Lösungen, mit denen Kunden sich vom Wettbewerb abgrenzen, neue Märkte öffnen und den Umsatz steigern können. FACTS: Welche Synergien gibt es zwischen Xerox DSU und Xerox Deutschland? Buchwald: Die Papiere werden parallel zu den Digitaldrucksystemen entwickelt und sind somit optimal auf die Geräte abgestimmt. Wir sind darauf spezialisiert, Papiere und Verbrauchsmaterialien mit der eingesetzten Technologie zu verbinden, um die betriebliche Arbeitsleistung zu verbessern. DSU arbeitet hier Hand in Hand mit den anderen Geschäftsbereichen von Xerox Deutschland, um den Kunden optimale Komplettlösungen anbieten zu können. Graziella Mimic
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