Verhüllung ist Verheißung … - FACTS Verlag GmbH

BRANCHE Interview
Verhüllung ist Verheißung …
… besonders in der Weihnachtszeit erhält diese Behauptung des Verpackungskünstlers Christo
eine hohe Relevanz. Denn dann sind Umhüllungen und Emballagen diverser Art sowie Geschenkpapier
in allen Variationen besonders begehrt. Wie Xerox in jenen Tagen helfen kann, erläutert
Claudia Buchwald, Sales Specialist Application Products &
Marketing DSU bei der Xerox GmbH, und
schildert darüber hinaus, was das
Unternehmen im Bereich
Papier und Zubehör
noch alles
bietet.
FACTS: Wofür ist der eigenständige Xerox-
Geschäftsbereich Xerox Document Supplies
Unit zuständig?
Claudia Buchwald: Die Document Supplies
Unit (DSU) oder auch Xerox Papier & Zubehör
vermarktet speziell auf die Bedürfnisse
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im Digitaldruck ausgerichtete Papiere, Spezialbedruckstoffe
und Zubehör. Das heißt,
wir unterstützen Leistung und Produktivität
unserer Kunden durch digital optimierte Bedruckstoffe.
Wir bieten die größte Palette
von Einzelblattpapieren und Druckmedien
DIGIBOARD-SORTI-
MENT: Speziell für
die Weihnachtszeit
bietet es verschiedensteVerpackungskartons,
wie etwa für
Weinflaschen, Trinkbecher
oder CDs,
aber auch Kalenderaufsteller
oder Dokumentenmappen.
und sind federführend in der Entwicklung
von Tonerkassetten. Außerdem sind wir stolz
darauf, seit Jahren Europas Papiermarke
Nummer eins zu sein, wie die Studie „Opticom
Survey 2011“ bestätigte. Dabei arbeiten
wir ganz autark mit einem bundesweit auf-

gestellten Vertriebskanal, eigener Logistik
bis hin zu E-Commerce-Bestellprozessen.
FACTS: Was gehört alles zu Ihrem Produktportfolio?
Buchwald: Wir bieten eine umfassende Auswahl
an Farbdruckpapieren verschiedenster
Formate und Grammaturen, beschichtete
und unbeschichtete, FSC-, PEFC-zertifizierte
Umwelt- und Recyclingpapiere sowie ein
großes Sortiment an Selbstdurchschreibepapieren
der Serie „Premium Digital Carbonless“,
die sich durch ein besonders klares
Schriftbild auszeichnet. Zu den Sonderbedruckstoffen
zählen Produkte wie „Premium
Digital Nevertear“ als synthetische Druckträger,
die ohne Laminierung auskommen und
zerreiß- und wasserfest sind, sowie unsere
„Digiboard“-Range für Print-on-Demand-
Verpackungskartons und „POD Create“ für
Präsentations- und Archivierungslösungen,
um nur einige Fokusprodukte zu nennen.
Darüber hinaus haben wir Registerblätter,
Mappen, Etiketten und Ausweiskarten, aber
auch Laser-Tonerkartuschen im Angebot.
Über unser Standardsortiment hinaus gibt es
aber auch noch den großen Bereich der kundenspezifischen
Produkte, bei dem wir mit
den Kunden und für den Kunden maßgeschneiderte
Lösungen entwickeln; hier sind
wir im Bereich Etiketten besonders stark.
FACTS: Wer sind Ihre Kunden?
Buchwald: Wir arbeiten fast ausschließlich
mit indirekten Partnern wie Konzessionä-
ren, Bürobedarfshändlern, Retail und Contract
Stationers zusammen, um den Markt
bestmöglich abzudecken.
FACTS: Wie und wo können Kunden die Produkte
beziehen?
Buchwald: Unsere Partner wie auch wir stehen
telefonisch und vor Ort beratend zur
Seite, um die richtige Lösung für die jeweilige
Anforderung zu finden. Unsere Produkte
können schriftlich, telefonisch oder natür-
„Wir sind stolz
darauf, seit Jahren
Europas Papiermarke
Nummer eins
zu sein, wie unter
anderem die Studie
‚Opticom Survey
2011‘ bestätigte.“
CLAUDIA BUCHWALD, Sales
Specialist Application Products &
Marketing DSU bei der Xerox
GmbH
lich online bestellt werden. Unsere Logistik
bietet ein „Track-and-Trace“-System zur
Nachverfolgung des Sendestatus an.
FACTS: Gibt es spezielle Produkte für die
Weihnachtszeit?
Buchwald: Für Weihnachten bietet sich unser
Digiboard-Sortiment an. Hierzu gehören
verschiedenste Verpackungskartons wie etwa
für Weinflaschen, Trinkbecher oder CDs,
aber auch Kalenderaufsteller oder Doku-
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mentenmappen. Die vorgestanzten oder
gerillten Verpackungsbögen können individuell
und personalisiert gestaltet und auf
jedem normalen Drucker, der das Format
SRA3 bietet und Papier bis zu 210 g/m2 verarbeiten
kann, bedruckt werden. So lassen
sich Geschenke schön und originell verpacken,
was sowohl für das private als auch
das geschäftliche Umfeld interessant ist.
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AKTUELLER TREND:
Er geht zu Bedruckstoffen
mit höherem
Weißegrad, verstärktem
Einsatz von gestrichenen
Papiersorten
und größerer Materialvielfalt.
FACTS: Wie hat sich das Geschäft während
der vergangenen Jahre entwickelt?
Buchwald: Digitaldruck liegt im Trend, der
Farbdruckanteil wächst seit vielen Jahren
stetig. Die Experten von InfoTrends gehen
davon aus, dass sich die Gesamtzahl der im
Produktionsdruck erstellten Farbseiten in
den nächsten vier Jahren nahezu verdoppeln
und im Jahr 2016 für Westeuropa bei 200 Milliarden
liegen dürfte. Deren Umfrage
„Production Software Investment
Outlook“ aus dem Jahr 2011
nach gaben knapp 80 Prozent der
befragten Druckunternehmen
an, durch den Digitaldruck höhere
Gewinne zu erzielen. Einem
weiteren InfoTrends-Bericht zufolge
hat der digitale Farbdruck
zudem Einfluss auf die verwendeten
Druckmaterialien und
davon profitieren wir
natürlich.
FACTS: Lassen sich
besondere Tendenzen
feststellen?
Buchwald: Der aktuelle Trend geht zu Bedruckstoffen
mit höherem Weißegrad, verstärktem
Einsatz von gestrichenen Papiersorten und
größerer Materialvielfalt. Synthetische Materialien,
die ohne Laminierung auskommen,
und Print-on-Demand-Lösungen, die sich besonders
für personalisierte Kleinauflagen im
Digitaldruck eignen, gehören zu den innovativen
Lösungen, mit denen Kunden sich vom
Wettbewerb abgrenzen, neue Märkte öffnen
und den Umsatz steigern können.
FACTS: Welche Synergien gibt es zwischen
Xerox DSU und Xerox Deutschland?
Buchwald: Die Papiere werden parallel zu den
Digitaldrucksystemen entwickelt und sind
somit optimal auf die Geräte abgestimmt.
Wir sind darauf spezialisiert, Papiere und
Verbrauchsmaterialien mit der eingesetzten
Technologie zu verbinden, um die betriebliche
Arbeitsleistung zu verbessern. DSU arbeitet
hier Hand in Hand mit den anderen
Geschäftsbereichen von Xerox Deutschland,
um den Kunden optimale Komplettlösungen
anbieten zu können.
Graziella Mimic