Kfz-Betrieb 10.12.2009 - Autotag Gmbh

Fotos: Auto Tag/Minack
AUTO TAG / CAR UNION
Auto Tag / Car Union
Nicht allzu schwarz malen
Mit gezieltem Marketing und guter Produktpalette durch das Jahr 2010
Vor zwölf Monaten waren Hans-Peter
Priesnitz und Andreas Klimm, Geschäftsführer
von Auto Tag / Car Union, froh
darüber, das „Katastrophenjahr“ 2007
überstanden zu haben. Schon ab Mitte
2008 konnten sie die Früchte ernten, die
sie mit der Neuausrichtung ihres Unternehmens
gesät hatten. Mit diesen ersten
Erfolgen wollten sie langsam ins Jahr
2009 starten. „Wir haben uns auf einen
Führungskräfte
Geschäftsführer Andreas Klimm ist verantwortlich
für Marketing und Vertrieb.
Gesamtmarkt von 2,8 Millionen Fahrzeugen
eingestellt und uns dementsprechend
von einigen Mitarbeitern trennen müssen“,
erklärt Priesnitz. Als die Umweltprämie
schlagartig den Ausstellungsraum mit
Kunden füllte, war es daher nötig, Personal
mit Zeitverträgen einzustellen. „Einige
Auszubildende, die wir nicht übernehmen
konnten, waren so noch bei uns beschäftigt
und haben geholfen, die stark gestie-
Geschäftsführer Hans-Peter Priesnitz verantwortet
die Bereiche Finanzen, Kundendienst und Personal.
Niedersachsen
gene Nachfrage zu bewältigen.“ Und diese
hat sich nicht nur auf den reinen Verkauf
beschränkt, sondern bedeutete auch
Mehrarbeit für die Fahrzeugaufbereitung
und -auslieferung.
„Dank des staatlichen Zuschusses haben
wir nicht nur unsere Neu- und Vorführwagenbestände
abgebaut“, sagt Priesnitz.
„Durch das hohe Ertragsvolumen
konnten wir ab der zweiten Jahreshälfte
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Hannover

Sachsen-Anhalt
Halle
auch unsere Gebrauchtwagenpreise
reduzieren.“ Seit
September habe der
Besucherstrom bei
den Gebrauchten zugenommen.
Daher kam es Auto
Tag / Car Union zugute,
dass sie 2009 ein neues Gebrauchtwagenzentrum
am
Standort Hannover-Vahrenwald eröffneten.
„Wir präsentieren dort im 2.000 Quadratmeter
großen Ausstellungsraum zirka
100 Fahrzeuge. Und im Vergleich zu
einem nicht überdachten Gebrauchtwagenplatz
sind sie alle sauber und trocken“,
sagt Priesnitz.
Zwar verkaufe das Unternehmen manche
Fahrzeuge mit Verlust, für 2010 bedeutet
ein geringer Bestand aber eine
kfz-betrieb 52/2009
Eilenburg
Leipzig
� Eilenburg: Renault, Dacia
� Halle/Saale: Renault, Dacia
� Hannover: Renault, Dacia,
Gebrauchtwagen-Zentrum
� Leipzig: Renault, Dacia
� Wachau: Renault, Dacia,
Business-Center
Wachau
Sachsen
wichtige finanzielle
Entlastung, um
am Markt zu bestehen.
65 Prozent Neukunden
Während der Umweltprämie sei es gerade
die Marke Dacia gewesen, die beim Kunden
auf Anklang stieß. „2009 haben wir
2.600 neue Dacia verkauft. Das sind
1.600 Einheiten mehr als im Jahr zuvor“,
sagt Priesnitz. Die günstigen Preise haben
dem Unternehmen 65 Prozent Neukundenanteil
beschert – viele Interessenten,
die sich bislang keinen Neuwagen leisten
konnten.
Hans-Peter Priesnitz ist optimistisch:
„Wenn wir es geschickt anstellen, sehen
wir diese Kunden 2010 in unserer Werkstatt
wieder. Daher blicke ich nicht so
pessimistisch auf das kommende Jahr.“
Zudem möchte er mit gezieltem Marketing
und einer guten Produktpalette auf die
Stammkunden zugehen.
Mit den Transportern und Pkw von
Renault und Dacia müssen die Verkäufer
wieder verstärkt im Flottengeschäft aktiv
werden. „Nach der Zeit der Umweltprämie
müssen unsere Verkaufsberater zurück zu
ihrer ursprünglichen Arbeit. Über viele
Monate hinweg haben sie ja nur Kunden
bedient und Fahrzeuge ausgeliefert. Jetzt
Historie
1931 Die Familie Henze eröffnet im Süden
von Hannover einen Motoreninstandsetzungsbetrieb
1967 erhält Ferdinand Henze einen Renault-
Servicevertrag
1973 wird die Firma Henze Renault-Vertragspartner
1990 Fritz Henze und Detlef Gloger gründen
im März die Auto Tag GmbH mit Sitz in der
Lindentalerstraße in Leipzig für die Marke
Renault
1993 Gründung der Autohaus Wachau
GmbH und Eröffnung der ersten Filiale in Eilenburg
1994 Umzug in die Essener Straße
1995 Eröffnung einer Filiale in Halle/
Saale
1997 Eröffnung einer weiteren Filiale in Eilenburg
1999 In Leipzig verschmelzen die Betriebe
Auto Tag, Autohaus Wachau und Autohaus
Salle mit Hans-Peter Priesnitz als Geschäftsführer.
In Hannover fusioniert das Autohaus
Henze mit der Firma Bartels zur Henze-Gruppe.
2002 Auto Tag und Carunion werden im
Vertriebsnetz der Deutschen Renault AG zu
Haupthändlern.
2005 Aufnahme der Marke Dacia in das
Portfolio
2006 Andreas Klimm wechselt von der Deutschen
Renault AG zur Carunion und wird
Geschäftsführer
2007 Die beiden Geschäftsführer Andreas
Klimm und Hans-Peter Priesnitz leiten dei
Neuausrichtung des Unternehmens ein. Die
Holdiggesellschaft BST GmbH wird zur Dachorganistaion
der beiden Unternehmen.
2008 Eröffnung einer neuen Filiale in Leipzig-West
2009 Carunion und Auto Tag sind Renault-
Vertragshändler mit 20 angeschlossenen
Händlern und Ser vicebetrieben. Unter dem
Dach der BST Holding avanciert das Unternehmen
zum größten privaten Renault- und
Dacia-Händler.
heißt es: zurück ans Telefon“, sagt Priesnitz.
Außerdem geht die Mannschaft nach
draußen, in Einkaufszentren, oder organisiert
Veranstaltungen in ihren Häusern.
Dass die neuen Modelle das Werben erleichtern,
merken die Mitarbeiter. „Unsere
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AUTO TAG / CAR UNION
Der Standort Leipzig-West ist eine von zwei Filialen von
Auto Tag / Car Union in Leipzig.
Seit 1997 hat Auto Tag/Car Union eine Filiale in Eilenburg.
Halle kam 1995 zur Unternehmensgruppe dazu ist somit
eine der ältesten Filialen von Auto Tag / Car Union.
Dacia kam 2005 zum Angebot von Auto Tag/ Car Union
hinzu und ist an allen Standorten vertreten.
In Wachau-Markkleeberg ist die älteste Filiale von Auto
Tag / Car Union. Sie besteht seit 1993.
Der Showroom in der Essener Straße in Leipzig ist
großzügig und hell.
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Probefahrten hält Hans-Peter Priesnitz für
ein ganz wichtiges Element. Nur so könnten die
Kunden die Renault-Qualität spüren.
Marken verfügen über eine junge Produktpalette
mit einem niedrigen C0 2 -Ausstoß“,
sagt Priesnitz: „Zudem sind wir gespannt
darauf, was in puncto alternative Antriebe
passiert. Wir beobachten sehr genau, was
Renault zum Thema Eleltrofahrzeuge für
die Zukunft plant, und machen uns schon
jetzt einige Gedanken darüber, wie wir
dieses Angebot aufgreifen.“
Der erste Vertrag
Seinen Ursprung hat das Unternehmen
in Hannover. Ferdinand
Henze übernahm dort am
12. Juli 1967 einen Renault-
Servicevertrag und sechs Jahre
später einen Händlervertrag.
Dabei war die Familie Henze
schon seit 1931 an diesem
Standort tätig und setzte Motoren
instand.
Nach der Wende zog es Henze
in Hannovers Partnerstart
Leipzig. Schon in den Jahren
zuvor war bei ihm der Wunsch
gekeimt, einmal in den Osten
Deutschlands zu expandieren,
sobald sich die Chance bieten
würde. Diese kam mit dem
Mauerfall und so gründete er
mit Detlef Gloger 1990 eine
Filiale in Leipzig. Nach dem
Motto „Jeder Tag ist ein Auto-Tag“, erhielt
das Unternehmen seinen heutigen Namen.
Aufgrund der steigenden Nachfrage
eröffneten die beiden Unternehmer in den
Folgejahren weitere Autohäuser in Wachau,
Halle und Eilenburg.
Wichtige Faktoren
Heute ist die Unternehmensgruppe der
größte private Renault / Dacia-Händler in
Deutschland. Priesnitz sieht den Grund
dafür zum einen in seinen verlässlichen
und sehr gut ausgebildeten Mitarbeiter,
die auch in schweren Zeiten dafür gesorgt
haben, dass Auto Tag / Car Union eine
Kundenzufriedenheit größer 76 Prozent
hatte.
Die Mitarbeiter von Auto Tag und Car
Union konzentrieren sich beim Vertrieb
auf die beiden Kernmarken Renault und
Dacia: „Uns ist es wichtig, 100 Prozent für
die Allianzmarken zu geben und uns nicht
auf mehrere Hersteller und Importeure
aufzuteilen.“ Daran möchte das Unternehmen
auch in Zukunft festhalten.
Stephan Richter
Unternehmenskennzahlen
Fabrikate Vertrieb: 2 Service: 2
Betriebe: 7 Filialen
Umsätze in Millionen Euro 2009 2008
Neuwagen 92,17 66,40
Gebrauchtwagen 15,56 20,92
Service + Teile 17,00 16,99
Gesamt 124,73 104,31
Verkauf
Neuwagen 6800 4230
Gebrauchtwagen 2000 3100
Personal
Mitarbeiter gesamt: 148
Auszubildende: 48
Kontakt
AutoTag GmbH CarUnion GmbH
Essener Str. 27 Vahrenwalder Str. 286-288
04129 Leipzig 30179 Hannover
Geschäftsführer: Hans-Peter Priesnitz und Andreas Klimm
Telefon: 0341/59316-00 Telefon: 0511/639793-0
Telefax : 0341/59316-10 Telefax : 0511/639793-411
Internet: www.autotag.de I nternet: www.carunion.de
E-Mail: info@autotag.de E-Mail: info@carunion.de
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