Vermögensberater-Tag in Köln - Deutscher Fechter-Bund

27. Jahrgang / februar 2010
Unser Weg
Journal für den Vermögensber ater
Michael Schumacher
im Interview
Seite 26
Neues
Kundenlos
Seite 23
Vermögensberater-Tag in Köln
Seite 6
Columbus-
Entdeckerreisen
Seite 20
Columbus
Entdeckerreisen

VErMISCHTES newS
newS
Vermögensberater-Magazin
Die richtige Mischung
ahlreiche Finanzmagazine mussten 2009
Z Auflageneinbrüche im zweistelligen
Prozentbereich hinnehmen. Anders
der »Vermögensberater«. Unser Finanzmagazin
schaffte mit seiner vierten Ausgabe
2009 eine Auflage von fast 1 Million
Exemplaren. Der Schlüssel zum Erfolg:
die ungebrochene Beliebtheit
des Magazins bei Vermögensberatern
und Kunden. Dies bestätigt
eine repräsentative Leserbefragung durch
das Marktforschungsunternehmen TNS Emnid:
80 Prozent der Leser würden das Heft ei nem Freund
Lebensversicherungen
Auch in Zukunft
attraktiv
ie Deutsche Aktuarvereinigung hat ak-
D tuell ihre Empfehlung für den Garantiezins
für Lebensversicherungen abgegeben.
Ungeachtet der anhaltenden Niedrigzinsphase
soll er für Neuverträge ab 2011 weiterhin
bei 2,25 Prozent liegen. Übrigens: Die Aachen-
Münchener hält für 2010 ihre Überschussbeteiligung
stabil. Beim
zweitgrößten deutschenLebensversicherer
beträgt die
laufende Verzinsung – wie in 2009 – 4,2 Prozent.
Zu den 4,2 Prozent kommt dann noch ein
Schlussüberschuss von rund 0,6 Prozent, so dass
die Sparanteile der Kunden mit insgesamt
4,8 Prozent verzinst werden. k
4 UNSEr WEg februar 2010
weiter empfehlen. Zum Vergleich:
Der durchschnittliche Weiterempfehlungswert
von Kundenmagazinen
aus der Finanzbranche liegt
nach Untersuchungen von TNS Emnid
nur bei 62 Prozent. Die journalistische
Qualität des Magazins wird
auch von den Lesern bestätigt: TNS Emnid
gegenüber gaben 85 Prozent der Befragten
an, sie nähmen den »Vermögensberater«
als objektiv und sachlich wahr. Ein
Grund mehr, beim nächsten Besuch den
»Vermögens berater« zu überreichen. k
Deutscher Fechterbund
Weltranglisten gesamtführung
für Britta Heidemann
M
it ihrem zweiten Weltcupsieg in dieser Saison stärkte Britta Heidemann,
»unsere« Olympiasiegerin von Peking 2008, ihre Spitzenposition im
Damendegen- Weltcup. An ihren Sieg vom 15. Februar
in Barcelona schloss sie am 20. Februar beim Grand-Prix
in Paris innerhalb einer Woche direkt den zweiten
Triumph an. Auf dem Vermögensberater-Tag in
Köln erklärte Britta Heidemann »Ich setzte mir auch
nach dem Olympia- sieg immer wieder neue Ziele!«
Aktuell ist sie mit dieser Motivation die Nummer
Eins im Damen- degen. k

Verbraucherzentrale getestet
Das können wir besser
erbraucherzentralen testen nicht nur
V Le bensmittel, Fernseher oder Waschmaschinen;
regelmäßig fühlen sie auch Versicherungen
oder Banken auf den Zahn, warten dann
mit harscher Kritik auf. Nun wollten das Hamburger
Institut für Management- und Wirtschaftsforschung
und das Marktforschungsinstitut psychonomics wissen,
wie gut die Beratungsleistung der Verbraucherschützer
ist und schickten Testpersonen aus. Die
Aufgabe: Eine eingehende Beratung, wie sich
s sind nicht nur die spektakuläre Felsenküste
der portugiesischen Algarve, der feine Pri-
E vatstrand, das himmelblaue Meer und eine
einzigartige Architektur, die Vila Vita Parc zur wohl
schönsten Hotelanlage in Portugal machen. Insbesondere
die Gartenanlage mit ihrer Fauna und Flora
beeindruckt die zahlreichen Gäste immer wieder aufs
Neue. Das gesamte Resort trägt die persönliche
Handschrift von Anneliese Pohl, die mit Liebe zum
Detail und Hingabe Vila Vita Parc in eine unvergleichliche
Parkanlage verwandelt hat.
Das sieht auch die Reisezeitschrift Geo Saison
so. In der Februar-Ausgabe 2010 hat das renommierte
Magazin das »weiße Dorf im maurischen Stil« gerade
zur zweitbesten Hotelanlage Europas gekürt. Doch
riester-rente
Erfolgsgeschichte
geht weiter
150 Euro monatlich am effektivsten für die private
Alters vorsorge anlegen lassen. Das Ergebnis: durchwachsen.
So wurden nicht immer Fragen zur Person
sowie zur Lebens- und Vorsorgesituation gestellt.
Auch bei der Vorstellung und Beratung zu Produkten
gab es Defizite. Das Gesamtfazit: total durchwachsen.
Von »ausgezeichnet« bis »schlecht« ist alles
vertreten. Nur zwei von neun Testpersonen würden
die Verbraucherzentralen weiterempfehlen. Wir können
das besser. k
Auszeichnung
Neue Auszeichnung für VILA VITA Parc
es ist nicht nur das einzigartige Ambiente,
das die Tester derart verzaubert.
Acht Restaurants und ein Sterne-Koch
– Hans Neuner, der im »Ocean« kulinarische
Höchst leistungen in ungeahnter
Vielfalt und Perfektion zaubert
– sind ein weiterer Grund, einen
traumhaften Urlaub in der
außergewöhnlichen Hotelanlage
zu verbringen. »Der Titel ist eine
neuerliche Bestätigung, dass die
traumhaft schöne Hotelanlage zu den Top-Adressen
nicht nur in Portugal, sondern in Europa gehört«,
freut sich Michael Hamann, Geschäftsführer der
VILA VITA Hotels. k
ie Riester-Rente liegt trotz des schwierigen
wirtschaftlichen Umfelds voll im Trend. Ins-
D gesamt 362.000 Deutsche schlossen zwischen
dem 1. Oktober und dem 31. Dezember 2009
eine Riester-Rente ab, wie das Bundesministerium
für Arbeit und Soziales (BMAS) mitteilte. Bislang
verfügen rund 13 Millionen Deutsche über einen
Riester-Vertrag. Bemerkenswert: Dank der hervorragenden
Arbeit unserer Vermögensberater hatte allein
die Deutsche Vermögensberatung per 31.12.2009 rund
1,1 Millionen Riester-Verträge im Bestand. k
UNSEr WEg februar 2010 5

gESELLSCHAFT Vb-tag 20.000 prüfungSteilnehmer
in köln
6 UNSEr WEg februar 2010
Ein Tag der

Superlative
E
r wird in die Geschichte unseres Unternehmens
eingehen, der 23. Februar 2010.
Es war ein Tag der Superlative mit wegweisenden
Reden, mit neuen Sonder leistun
gen, mit namhaften Gästen – die »Crème de la
Crème« des deutschen Leistungssports – und natürlich
einem begleitenden Showprogramm, das seinesgleichen
sucht. Und so konnten am Abend des 23. Februar
gegen 20.30 Uhr annähernd 15.000 Vermögensberater
mit Lebenspartnern sowie die Gäste
unseres Unternehmens die Köln-Arena verlassen mit
dem Bewusstsein, mit der Deutschen Vermögensberatung,
der unangefochtenen Nummer 1, den Weg
in eine großartige Zukunft zu gehen.
»Früher an Später denken«
Eine beeindruckende Kulisse bot sich jedem der Besucher.
Denn für die Veranstaltung wurde ein Bühnenbild
inszeniert, wie es wohl die Köln-Arena noch
nie gesehen hat. Und die bis in die Oberränge gefüllten
Plätze machten deutlich, wer hier feierte: Die
Nummer 1 der Finanzvertriebe.
Die Show begann mit einer Neuinszenierung
unseres Unternehmenssongs »Früher an Später denken«,
interpretiert von den Kölner Philharmonikern,
begleitet von Akrobaten, die der Veranstaltung zu
Beginn eine ganz besondere Stimmung vermittelten.
Und danach war es gleich so weit: Mit dem Auftritt
von Dr. Pohl und seinen Söhnen Andreas und
Reinfried Pohl erreichte die Veranstaltung schon
nach wenigen Minuten ihren Höhepunkt.
Dr. Pohl mit wegweisenden
Entscheidungen
Unser Firmengründer legte den Schwerpunkt
seiner mit großer Spannung verfolgten Ausführungen
auf wegweisende Entscheidungen,
die er mit seiner Familie
in der 35-jährigen Unternehmensgeschichte
getroffen
hat, und die unserem Unternehmen
zu der Position u
»Das Internet
kann informieren,
niemals aber kann
es beraten wie ein
Vermögensberater,
so wie das Internet
auch niemals wie
ein Arzt Patienten
behandeln kann.«
Dr. reinfried Pohl
UNSEr WEg februar 2010 7

gESELLSCHAFT Vb-tag in köln
»Es begann in
einem 30 Quadratmeter
großen
Büro, heute sind
wir der unange
fochtene
Marktführer.«
reinfried Pohl
8 UNSEr WEg februar 2010
verholfen haben, die es heute innehat. »Es waren
Fehlentscheidungen des Managements, die in vielen
Unternehmen für deren Untergang maßgeblich waren.
Sie, liebe Partnerinnen und Partner, dürfen sich
in der Zukunft, so wie in den letzten 35 Jahren, darauf
verlassen, dass ich gemeinsam mit meinen Söhnen
– und die darauf folgende Generation ist ja auch
schon da – alles dafür tun werde, die führende Position
unseres Unternehmens gemeinsam mit Ihnen
noch weiter auszubauen«, so Dr. Pohl. Eindrucksvoll
wies er auch auf die Zukunfts chancen des Vermögensberaterberufes
hin: »Das Internet kann informieren,
niemals aber kann es beraten wie ein Vermögensberater,
so wie das Internet auch niemals wie
ein Arzt Patienten behandeln kann«, so einer seiner
Hinweise auf die Chancen unseres Berufes.
reinfried Pohl mit Blick
in die Vergangenheit
Reinfried Pohl knüpfte unmittelbar an die
Aus führungen seines Vaters an und
verdeutlichte mit vielen Beispielen,
was in den letzten 35 Jah-
ren geschehen ist und wo wir heute stehen. »Es begann
in einem 30 Quadratmeter großen Büro, heute
belegen wir in unmittelbarer Nähe der EZB gleich
mehrere Gebäude und sind der unangefochtene
Marktführer«, so der Beginn seiner Rede. Besonders
beeindruckend: Seine Bilder und Vergleiche, zum
Beispiel das Gelände, auf dem heute eine der
schönsten Hotelanlagen der Welt steht, wo vor über
20 Jahren beim Kauf des Geländes durch Familie
Dr. Pohl nur Gestrüpp und Sand zu
erkennen waren. Ein besonderes
Anliegen war es dabei dem
Sohn unseres Unternehmensgründers,
auch die außergewöhnlichen
Verdienste
seiner Mutter Anneliese
Pohl für die Entwicklung
unseres Unternehmens, unserer
Gemeinschaft und
ganz besonders

auch für die Gestaltung unserer Begegnungsstätten
hervorzuheben. Langanhaltender Applaus der Vermögensberater
verdeutlichte einmal mehr, wie verbunden
diese mit der viel zu früh verstorbenen Frau
unseres Firmengründers sind.
Andreas Pohl präsentiert
einmalige neue Sonderleistungen
Es war Andreas Pohl vorbehalten, mit dem »Columbus-Paket«
gleich vier Sonderleistungen vorzustellen,
die kein anderes Unternehmen auf der Welt in
dieser Form seinen Mitarbeitern bieten kann. Dazu
gehören neben dem »Columbus-Geldscheinheft«
die Entdeckerreisen nach Portugal und ab dem Jahr
2011 auch die Aufenthalte junger Agenturleiter in
unserem neuen Seedorf in Mecklenburg-Vorpommern.
Allein diese Leistungen sind schon herausragend
und untermauern die Strategie, vor allem die
neu zu uns stoßenden Partner noch früher in unsere
Berufsgemeinschaft einzubinden. Totale Begeisterung
bei den annähernd 15.000 Besuchern in der
Köln-Arena löste dann aber die Präsentation des
neuen Columbus-Bonus durch Andreas Pohl aus.
Gekonnt steigerte er die Spannung, bis am Schluss
jeder wusste: Eine solche Leistung zur Förderung
des Unternehmensaufbaus gab es noch nie: sechs
Euro auf jede Einheit eines geförderten Partners,
und das für bis zu zwölf Monate. Da erstaunt es
nicht, dass die Ausführungen von Andreas Pohl
fortwährend von tosendem Applaus begleitet wurden,
und die Aufbruchstimmung, die mit dieser
Leistung schon bei deren Bekanntgabe ausgelöst
wurde, war förmlich zu spüren.
Vizekanzler und Außenminister
Dr. guido Westerwelle zu gast
Natürlich durfte anlässlich eines solchen Vermögensberatertages
auch ein prominenter externer Redner
nicht fehlen. Und so ließ es sich Dr. Guido Westerwelle,
Vizekanzler und Außenminister der Bundesrepublik
Deutschland, nicht nehmen, eigens aus
Berlin einzufliegen, um den annähernd 15.000 Vermögensberatern
seine Positionen zu verdeutlichen.
»Leistung muss sich lohnen. Leistung muss gefördert
werden. Ein Land kann sich Sozialleistungen für die
Schwächeren nur dann leisten, wenn die anderen dies
erwirtschaften. Sie als Vermögensberater und selbstständige
Unternehmer sind erstes Vorbild, wenn es
darum geht, Leistung zu zeigen. Und Ihr Unternehmen,
die Deutsche Vermögensberatung, macht wie
kaum ein anderes Unternehmen vor, wie Leistung
gefördert und honoriert wird. Deshalb
sind Sie alle so erfolgreich«, so Dr. Wester
welle unter großem Beifall. u
»Leistung muss sich lohnen.
Leistung muss gefördert werden.«
Dr. guido Westerwelle
UNSEr WEg februar 2010 9

gESELLSCHAFT Vb-tag 20.000 prüfungSteilnehmer
in köln
Thomas Cotta (D 370)
nach der Ehrung
durch Dr. reinfried
Pohl und seine
Söhne Andreas
und reinfried.
Walter Faltin, hier mit
seiner Frau Brigitte.
Faltin, strahlender
gewinner des goldenen
Siegeradlers in der
Königsklasse und bereits
zum 24. Mal in Folge
gewinner eines großen
Siegeradlers.
10 UNSEr WEg Juni 2009
Erich Pfeifer (D 354)
wird auf dem Vermögensberatertag
in Köln
für das Erreichen der
Direktion geehrt.
Ehrung der Besten
Jörn Janzen
(D 364) nimmt
die Insignien
der Direktion
aus den Händen
von Dr. Pohl
entgegen.
Strahlende Nicole Walter (D 371):
Die neue Direktionsleiterin wurde
für das Erreichen der Direktion durch
Familie Pohl nun auf dem Vermögensberatertag
in Köln geehrt.
Nach der Mittagspause galten dann die ganze Anerkennung
und Aufmerksamkeit denjenigen, die
Großes geleistet haben: den neuen Direktionsleitern
und den Gewinnern der Siegeradler in den Direktionsleiterkategorien.
Sechs neuen Direktionsleitern
und einer neuen Direktionsleiterin war es vorbehalten,
vor der einmaligen Kulisse
einer bis auf den letzten verfügbaren
Platz gefüllten Köln-Arena die Insignien
der Direktion von Dr. Pohl
und seinen Söhnen Andreas und
Reinfried Pohl in Empfang zu
nehmen. Und erneut war es Walter
Faltin, der nicht nur den goldenen
Siegeradler in der Kategorie
Direktionsleiter ab ED 3 »abräumte«,
sondern so bereits zum 24. Mal in Folge einen der
großen Siegeradler von Familie Pohl überreicht bekam.
Eine Serie, die schon jetzt in die Geschichtsbücher
unseres Unternehmens eingegangen ist. u

Auszeichnung für
das Erreichen der
Direktion: Andreas
Koebke (D 367).
gerhard Biber
(D 331) präsentiert
stolz seine
Direktionsflagge.
Das große Los gezogen haben die strahlenden gewinner der geldpreise
und des Badenia-Hauses aus der Neukundenoffensive: Patrik Simon,
Marco rockert, Christian graf, Lothar Klinkosch, Volker Meyer, Steffi
Hassmann und Thorsten Schreiber, gewinner des Hauses (v.l.n.r.).
Dirk Assing (D 355)
erhält von der
Familie Pohl seine
Direktionsflagge.
UNSEr WEg februar 2010 11

gESELLSCHAFT Vb-tag in köln
Jede Menge Tipps: Im gespräch mit Kurt
Schuschu (li.) und Johannes B. Kerner (re.) kamen
erfolgreiche Vermögensberater zu Wort.
Sichtlich gerührt
nahmen Dr. reinfried
Pohl und seine Familie
die Dankesworte und
die Statue von Franz
Schubert entgegen.
12 UNSEr WEg februar 2010
Franz Schubert dankt im Namen
der Vermögensberater
Es war ED 5 Franz Schubert, Mitglied unseres Aufsichtsrates
und schon vor Gründung der Deutschen
Vermögensberatung bis heute enger Wegbegleiter
von Dr. Pohl, vorbehalten, Familie Pohl im Namen
aller Vermögensberater ganz herzlich für diesen Tag
der Superlative und die neuen Sonderleistungen zu
danken. Es war ihm dabei ein besonderes Anliegen
aufzuzeigen, was er selbst Familie Pohl und dem
Unternehmen zu verdanken hat. Im Namen der Direktionsleiter
und des AS-Clubs überreichte er eine
sehr wertvolle Skulptur und kündigte als Geschenk
Hansi Flick, Stefan Kuntz und Otto rehhagel stellten sich
den Fragen von Kurt Schuschu und Johannes B. Kerner.
für das neue Informationszentrum in Marburg eine
Ausstellung zur Geschichte des Gel des an, wie es sie
auf der ganzen Welt nicht gibt.
Johannes B. Kerner und Kurt Schuschu
im Talk mit Vermögensberatern
Zwei Talkrunden mit Vermögensberatern vermittelten
im Anschluss Sichtweisen und Erfahrungen
der Vermögensberater zu ihren Karrierechancen sowie
zum neuen Columbus-Paket. Dabei wurde einmal
mehr deutlich, dass jeder, der sich an den Arbeitskreislauf
hält und mit möglichst vielen Vertrauens-Mitarbeitern
zusammenarbeitet, im Grunde
erfolgreich werden muss. Die Berichte von den ersten
Columbus-Reisen vermittelten die große Begeisterung
derjenigen, die bereits an einer solchen Reise
teilnehmen konnten. Und zum neuen Columbus-
Bonus brachte es ED 6 Horst Weiser auf den Punkt:
»Wer jetzt nicht damit anfängt, Mitarbeiter anzuwerben
und aufzubauen, dem ist nicht mehr zu helfen.«
»Stars in der Arena« …
… so hätte die Überschrift zu dem lauten können,
was sich danach in der Köln-Arena abspielte. Es war
ein »Stelldichein« der deutschen Sportelite, angeführt
von Britta Heidemann, mehrfache Goldmedaillengewinnerin
im Fechten, gefolgt von Formel-1-Nachwuchsfahrer
Nico Hülkenberg, unserem Partner u

Jede Menge Tipps zu den Karrierechancen: Im gespräch
mit Kurt Schuschu (li.) und Johannes B. Kerner (re.)
kamen erfolgreiche Vermögensberater zu Wort.
Ums Thema Unternehmensaufbau und
den neuen Columbus-Bonus drehte sich alles in der
gesprächsrunde mit jungen Vermögensberatern.
UNSEr WEg februar 2010 13

14 UNSEr WEg februar 2010

UNSEr WEg februar 2010 15

gESELLSCHAFT Vb-tag 20.000 prüfungSteilnehmer
in köln
Begeistert von der unnachahmlichen Stimmung: Britta
Heidemann, Paul Biedermann und Nico Hülkenberg im Talk
mit Moderator Johannes B. Kerner.

Hatte sich extra für Köln frei genommen:
Formel-1-rückkehrer Michael Schumacher.
und frisch gekürten Sportler des Jahres Paul Biedermann,
Trainerlegende Otto Rehhagel, FCK-
Chef Stefan Kuntz bis hin zum Assistenztrainer
der deutschen Fußballnationalmannschaft
Hansi Flick, der sich dann einen kurzweiligen
Talk mit Johannes B. Kerner und Vorstandsmitglied
Kurt Schuschu lieferte. Und nach
einem sehr persönlichen und emotionalen
Gruß- und Dankwort unseres Partners und
Trainers der deutschen Fußballnationalmannschaft
Joachim Löw kam
dann der, auf den alle gewartet hatten:
Unser Freund und Partner Michael
Schumacher. Unter ohrenbetäubendem
Applaus begrüßte er
herzlich Familie Pohl und stand auf
Luftsprünge: Die beeindruckende
Hochakrobatik zog alle in ihren Bann.
der Bühne Rede und Antwort. Und besonders groß
war die Freude, als er verkündete, dass jeder Teilnehmer
der Konferenz eine der ganz neuen Schumi- Caps
mit nach Hause nehmen durfte.
Preise im Wert von über einer
halben Million Euro
Unseren Werbepartnern und Sportstars war es dann
vorbehalten, die glücklichen Hauptgewinner der
Neukundenoffensive und des Badenia-Bausparwettbewerbs
bekannt zu geben und Geld und Sachpreise
im Wert von über einer halben Million Euro symbolisch
zu überreichen. So wurde gegen Ende des
offiziellen Teils nochmals deutlich: Leistung lohnt
sich, und wer viel leistet, darf in unserem Unternehmen
weit mehr als Provisionen erwarten. u
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gESELLSCHAFT Vb-tag 20.000 prüfungSteilnehmer
in köln
18 UNSEr WEg februar 2010

Party mit PUr und Höhner
Trotz fortgeschrittener Stunde ließen es sich fast alle
der annähernd 15.000 Vermögensberater und Gäste
in der Köln-Arena nicht nehmen, am Schluss kräftig
zu feiern. Dazu kamen nach Umbau der Bühne PUR
und die Kölner Kultband Höhner auf die Bühne und
heizten ordentlich ein, bis gegen 20.30 Uhr auch die
Letzten den Heimweg antraten mit dem Bewusstsein,
dass es zur Deutschen Vermögensberatung
keine Alternative gibt.
Vielen Dank, Familie Pohl, für diesen
fantastischen Tag! k
UNSEr WEg februar 2010 19