Handbuch „Von der Idee zum eigenen Unternehmen“ - START UP!

Weil die Positionierung für den Markterfolg - und damit den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens
- so entscheidend ist, sollten Sie diesem Aspekt viel Aufmerksamkeit widmen. Die überzeugende
Positionierung wird Ihnen nicht auf Anhieb gelingen, sondern eine intensive Auseinandersetzung
erfordern und immer wieder überarbeitet werden müssen, bis sie überzeugt. Ein erster Anhaltspunkt
für die Positionierung ist die Produktidee selbst. Weitere Rückschlüsse ergeben sich, wenn Sie Ihr
Produkt im Laufe der Entwicklung verfeinern und modifizieren und immer wieder neuen
Erkenntnissen aus Kundenbefragungen anpassen.
Marketing und Vertrieb
Unentbehrliches Element eines gut durchdachten Geschäftskonzepts ist eine schlüssige Planung der
Marketing- und Vertriebsaktivitäten. Im Einzelnen geht es um die überzeugende Darstellung der
Strategie für den Markteintritt, des Absatzkonzepts und der geplanten Maßnahmen zur
Absatzförderung. Als allgemeiner Orientierungsrahmen sind dabei die „4 P" des Marketings hilfreich:
Product, Price, Place, Promotion.
Promotion
"Marketing ist viel zu wichtig,
um es der
Marketingabteilung zu
überlassen.“
David Packard, Unternehmer
Product
Place
Price
Product
Das Produkt wurde bereits im Kapitel Produkt oder Dienstleistung ausreichend erläutert. Sie müssen
es hier nicht mehr wiederholen.
Price
Bei der Festlegung des Preises müssen Sie zwei Grundregeln beachten:
1. Der Preis darf von dem der Konkurrenz nicht zu weit abweichen. Er wird natürlich von der
angestrebten Preisstrategie abhängen, die Basis ist aber die Bereitschaft des Kunden, für das
Produkt diesen Preis zu bezahlen. Dies hängt vom Nutzen Ihres Produktes für den Kunden ab. In
der Geschäftsidee oder der Produktbeschreibung haben Sie den Kundennutzen ausgewiesen und
vielleicht auch quantifiziert. Legen Sie eine Preisspanne in Anlehnung an den quantifizierten
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