Wie angelt man sich einen Millionär? - alexander verweyen ...
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© <strong>alexander</strong> <strong>verweyen</strong> - BUSINESS CONSULTANTS GmbH<br />
München, 2009<br />
Seite 1
<strong>Wie</strong> <strong>angelt</strong> <strong>man</strong> <strong>sich</strong> <strong>einen</strong> <strong>Millionär</strong>?<br />
Die geheimen Waffen…<br />
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Lesen Sie hier die 15 geheimen Waffen, wie<br />
Akquisiteure erfolgreich <strong>Millionär</strong>e für <strong>sich</strong><br />
gewinnen.<br />
München, 2009<br />
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<strong>Wie</strong> angle ich mir <strong>einen</strong> <strong>Millionär</strong>?<br />
Angeln auswerfen - der Köder muss stimmen!<br />
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Nr. 1<br />
Vermeiden Sie Langeweile!<br />
Ihren Kunden wird viel geboten - das<br />
steigert die Erwartungen. Jedes Gespräch<br />
mit diesen Kunden sollte immer<br />
inspirierend sein und interessante Dinge<br />
beinhalten.<br />
München, 2009<br />
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Nr. 2<br />
Reduzieren Sie Komplexität!<br />
Machen Sie es Ihren vermögenden<br />
Kunden möglichst komfortabel und<br />
lernen Sie Dinge wieder einfach<br />
darzustellen.<br />
München, 2009<br />
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Nr. 3<br />
Fallen Sie niemals (!)<br />
mit der Tür ins Haus!<br />
Ihre Verkaufsbemühungen in Ehren, aber mit zu viel<br />
Verkaufsdruck kommen Sie bei dieser Zielgruppe<br />
nicht weiter!<br />
München, 2009<br />
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Nr. 4<br />
Wahren Sie Distanz!<br />
Und zwar zum Kunden UND Produkt:<br />
Identifizieren Sie <strong>sich</strong> mit dem Kunden, aber<br />
versuchen Sie als Verkäufer niemals „es ihm<br />
gleich zu machen“! Produkt: Identifizieren Sie<br />
<strong>sich</strong> mit dem Produkt aber wahren Sie immer<br />
die Exklusivität.<br />
München, 2009<br />
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Nr. 5<br />
Bieten Sie totalen Service!<br />
Alles im Leben ist austauschbar und heute zu<br />
jedem Zeitpunkt überall erhältlich -<br />
nur IHR persönlicher Service nicht.<br />
Gefühlvoll…<br />
München, 2009<br />
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Nr. 6<br />
Zeigen Sie Chancen statt Probleme!<br />
Ihr vermögender Kunde sieht potentielles<br />
Wachstum und Ertrag. Sein Glas ist halb voll!<br />
Zeigen Sie ihm daher seine Chancen und<br />
Möglichkeiten auf!<br />
München, 2009<br />
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Nr. 7<br />
Denken Sie im großen Stile…<br />
Ihre Kunden denken im großen Maßstab,<br />
Champions-League statt Kreisklasse.<br />
Beachten Sie dieses bei der Ansprache, Ihren<br />
Angeboten und der Beziehungspflege.<br />
München, 2009<br />
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Nr. 8<br />
Vermögende können für <strong>sich</strong> und<br />
andere werben. Nutzen Sie das!<br />
Sie verkaufen <strong>sich</strong> und das, an das sie glauben<br />
leidenschaftlich nach außen. Nutzen Sie dies<br />
für Ihr Empfehlungsmarketing und somit<br />
weitere <strong>Millionär</strong>e!<br />
München, 2009<br />
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Nr. 9<br />
„Ich gestalte mein Leben selbst!“<br />
Dieser festen Überzeugung sind vermögende<br />
Menschen. Geben Sie Ihren Kunden die<br />
Kontrolle und Gestaltungsfreiheit, lassen Sie<br />
ihn entscheiden!<br />
München, 2009<br />
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Nr. 10<br />
Am liebsten verkehren <strong>Millionär</strong>e<br />
mit erfolgreichen Menschen!<br />
Erfolgreiche Menschen sehen andere<br />
Erfolgreiche als Vorbilder, als Motivation.<br />
Treten Sie also dementsprechend<br />
erfolgreich und souverän auf!<br />
München, 2009<br />
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Nr. 11<br />
Reiche Menschen denken „beides“!<br />
Karriere oder glückliche Familie? Beides!<br />
Geschäft oder Freizeit? Beides! Geld verdienen<br />
oder machen, was einem Spaß macht? Beides!<br />
Ihre vermögenden Kunden möchten ALLES!<br />
Werden Sie dieser Tatsache gerecht.<br />
München, 2009<br />
Seite 13
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Nr. 12<br />
Networking!<br />
Suchen Sie möglichst viele Orte und<br />
Gelegenheiten, an denen Sie auf potentielle<br />
vermögende Kunden treffen können und<br />
hegen und pflegen Sie diese Beziehungen mit<br />
aktivem Netzwerken!<br />
München, 2009<br />
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Nr. 13<br />
Gehen Sie sorgsam mit dem Geld<br />
Ihrer vermögenden Kunden um!<br />
Vermögende Menschen können zumeist gut mit<br />
ihrem Geld wirtschaften. Beachten Sie dies vor<br />
allem bei der Angebotsformulierung!<br />
München, 2009<br />
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Nr. 14<br />
Bleiben Sie interessiert!<br />
Um ein spannender Gesprächspartner für Ihre<br />
vermögenden Kunden zu sein, sollten Sie die<br />
wichtigsten Vorgänge in Politik und Wirtschaft<br />
kennen und über ein gewisses Maß an<br />
Allgemeinbildung verfügen!<br />
München, 2009<br />
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Nr. 15<br />
Achten Sie auf Ihre<br />
Umgangsformen!<br />
Im Kontakt mit <strong>Millionär</strong>en ist es erforderlich,<br />
stil<strong>sich</strong>er aufzutreten und den Knigge<br />
verinnerlicht zu haben. Schließlich möchte<br />
<strong>sich</strong> Ihr Kunde mit Ihnen sehen lassen können!<br />
München, 2009<br />
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