Spad - Juniorenfirma Hilti Aktiengesellschaft

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Berufsausbildung 

Geschäftstätigkeit: 

1. Oktober 2002 

bis 

31. März 2003

Geschäftsbericht Juniorenfirma 2002 / 2003 

Inhalt 

1 Rahmenbedingungen .................................................................................................3 

1.1 Zusammenfassung ................................................................................................3 

1.2 Organisation ..........................................................................................................4 

1.2.1 Oktober 2002 bis Januar 2003 .......................................................................4 

1.2.2 Februar 2003 bis März 2003 ..........................................................................5 

1.3 Teilnehmer ............................................................................................................6 

1.4 Coaches ................................................................................................................8 

2 Bereiche ......................................................................................................................9 

2.1 Informations-, Waren- und Geldfluss .....................................................................9 

2.2 Verkauf ................................................................................................................10 

2.2.1 Ziele und Strategien .....................................................................................10 

2.2.2 Umsatz inkl. MWST......................................................................................10 

2.2.3 Absatzmengen .............................................................................................10 

2.2.4 Diagramm: Bestellungen pro Verkaufskanal ................................................11 

2.2.5 Diagramme: Umsatzverlauf pro Produkt.......................................................12 

2.2.6 Feedback der Verkaufsmitarbeiter ...............................................................14 

2.2.7 Rückblick Bereichsleiter/in............................................................................15 

2.3 Einkauf ................................................................................................................18 

2.3.1 Ziele .............................................................................................................18 

2.3.2 Lieferanten ...................................................................................................18 

2.3.3 Kennzahlen ..................................................................................................19 

2.3.4 Rückblick Bereichsleiterin.............................................................................21 

2.4 Produktion ...........................................................................................................22 

2.4.1 Ziele .............................................................................................................22 

2.4.2 Herstellkosten...............................................................................................22 

2.4.3 Arbeitsstunden .............................................................................................22 

2.4.4 Kennzahlen ..................................................................................................23 

2.4.5 Produktion auf Anfrage.................................................................................23 

2.4.6 Rückblick Bereichsleiter ...............................................................................23 

2.5 Finanz..................................................................................................................24 

2.5.1 Ziele .............................................................................................................24 

2.5.2 Gewinn- Verlustrechnung.............................................................................24 

2.5.3 Erfolgsrechnung ...........................................................................................25 

2.5.4 Rückblick Bereichsleiter ...............................................................................25 

3 Produkte ....................................................................................................................26 

3.1 Pizzaschneider ....................................................................................................26 

3.2 Pfeffer- Salzmühle ...............................................................................................26 

3.3 Obstschale ..........................................................................................................26 

3.4 Kerzen- Vasenständer.........................................................................................27 

4 Projekte .....................................................................................................................28 

4.1 Weihnachtsgeschenke Hilti Berufsausbildung.....................................................28 

4.2 Weihnachtsmarkt Mauren....................................................................................28 

4.3 Hilti Privateinkauf.................................................................................................28 

4.4 Marktstand Eingangshalle ...................................................................................28 

4.5 Weihnachtsfeier...................................................................................................28 

4.6 Hilcona ................................................................................................................28 

4.7 Guggamusik ........................................................................................................28 

April 2003 Seite 1 von 37 Geschäftsbericht.doc


4.8 Konzernkommunikation .......................................................................................28 

4.9 Valentinstagsaktion .............................................................................................28 

4.10 Restaurantaktion .................................................................................................29 

4.11 Verkaufstag in der Hilti Schweiz ..........................................................................29 

5 Werbung ....................................................................................................................30 

5.1 JUFA.LI ...............................................................................................................30 

5.2 Reportage Teleostschweiz ..................................................................................31 

5.3 Volksblattbeilage „Sofa“.......................................................................................31 

5.4 Flyer und Plakate.................................................................................................32 

6 Verwendung des Reingewinns................................................................................34 

7 Rückblick des Geschäftsleiters...............................................................................35 

8 Dank...........................................................................................................................37 



1 Rahmenbedingungen 

1.1 Zusammenfassung 

Teilnehmer Alle Lehrlinge des 2./3. Lehrjahres 17 Lehrlinge, 

davon 8 Polymechaniker, 3 Konstrukteure, 4 Kaufmännische 

Angestellte, 1 Physiklaborant, 1 Informatiker 

Aufsichtsrat Ella Cusinato, HR Business Partnerin, SHP 

Karl-Heinz Gärtner, Werksleiter, P1 

Bruno Walt, Finance Accounting & Controlling, FC 

Heinz Felber, Leiter Region Europa 2, E2 

Coaches Hansruedi Ruedisuehli, After Market Service AMS/r 

Kurt Spalt, Lehrlingswerkstatt P1B/s 

Startkapital Auf Antrag an Aufsichtsrat (Grundlage bildet der 

Unternehmensplan) 

Räumlichkeiten 

Büro / Sitzungszimmer (JUFA-Raum bei Lehrwerkstätte) 

Inventar Schreibtische, Stühle, Kästen, Flip Chart, Pin Wand, 

Telefon, PC, Drucker 

Für das Büromaterial (Verbrauchsmaterial) ist die Juniorenfirma 

selbst besorgt. 

Fixkosten Miete für Räumlichkeiten und Inventar: Fr. 100.-/Monat (Laufzeit 

gemäss Nutzung) 

Organisation (s. Organigramm) 

Produkte Mindestens 50% Eigenprodukte, Rest Handelsware oder 

Dienstleistungen (aufgrund vorgängiger Marktabklärungen) 

Produktion 

Lehrwerkstatt nach vereinbartem Stundensatz, Hilti Produktion, 

Fremdproduktion 

Markt Hilti Mitarbeiter (Konzern, Werke, MO’s), externer Markt 

Geschäftsjahr 2x 3 Monate 

Zeitbedarf Jeder Mitarbeiter hat max. 5 Std. pro Woche für die 

JUNIORENFIRMA zur Verfügung. Mehraufwand wird ausserhalb 

der Soll-Arbeitszeit geleistet! 

Die Aktivitäten müssen zeitlich nachvollziehbar sein und in einer 

einfachen Tätigkeitsliste von jedem JUNIORENFIRMA – 

Teilnehmer nachgeführt werden. 



1.2 Organisation 

1.2.1 Oktober 2002 bis Januar 2003 

Lukas Schädler 

Bereichsleiter in 

Verkauf 

Pascal Höfliger 

Verkauf 

Roger Schmidt 

Verkauf 

Michael Gabathuler 

Verkauf 

Monika Kiessling 

Verkauf 

Daniel Lys 

Verkauf 

Emanuel Oberholzer 

Verkauf 

Patrick Lampert 

Verkauf 

Priska Kessler 

Verkauf 

Guido Küng 

Bereichsleiter 

Finanz 

Cliff Toldo 

Finanz 

Stefan Schädler 

Geschäftsleiter 

Rosaria Ackermann 

Bereichsleiterin 

Einkauf 

Olivia Marxer 

Finanz 

Roland Zimmermann 


Produktion 

Patrick Weidmann 

Produktion 

Claudio Alabor 

Produktion 



1.2.2 Februar 2003 bis März 2003 


Bereichsleiter in 

Verkauf 


Verkauf 

Roger Schmidt 

Verkauf 


Verkauf 


Verkauf 

Daniel Lys 

Verkauf 


Verkauf 


Verkauf 


Verkauf 


Verkauf 

Guido Küng 


Finanz 

Cliff Toldo 

Finanz 



Olivia Marxer 

Bereichsleiterin 

Einkauf 



Produktion 


Produktion 


Produktion 



1.3 Teilnehmer 


Bereichsleiterin Einkauf 

Lehrberuf Hilti: Kauffrau 

Alter: 18 

Wohnort: Balzers FL 



Lehrberuf Hilti: 

Informatiker 

Alter: 18 

Wohnort: Triesenberg 

FL 

Guido Küng 

Bereichsleiter Finanz 


Polymechaniker 

Alter: 18 

Wohnort: Sevelen CH 




Verkauf, Obstschale 


Konstrukteur 

Alter: 18 

Wohnort: Walenstadt CH 


Bereichsleiter Verkauf 



Alter: 18 

Wohnort: Triesenberg FL 

Roger Schmidt 

Verkauf, Werbung / 

Homepage 

Lehrberuf Hilti: Kaufmann 

Alter: 18 

Wohnort: Buchs CH 


Verkauf, Lager 



Alter: 18 

Wohnort: Malans CH 


Verkauf, Kerzenständer / 

Vase 


Alter: 18 

Wohnort: Gams CH 

Cliff Toldo 

Finanz 



Alter: 18 

Wohnort: Triesen FL 

Olivia Marxer 

Einkauf 


Alter: 18 

Wohnort: Ruggell FL 



Produktion 


Konstrukteur 

Alter: 18 

Wohnort: Mels CH 


Produktion 



Alter: 18 

Wohnort: Nendeln FL 


Produktion 



Alter: 18 

Wohnort: Ruggell FL 



1.4 Coaches 

Daniel Lys 

Verkauf, 

Dienstleistungen 


Physiklaborant 

Alter: 18 

Wohnort: Balzers FL 


Verkauf, Windspiel 



Alter: 18 

Wohnort: Buchs CH 


Verkauf, Pizzaschneider 



Alter: 18 

Wohnort: Schaanwald FL 


Verkauf, Pfeffer- und 

Salzmühle 


Konstrukteurin 

Alter: 18 

Wohnort: Murg CH 

Hansruedi 

Ruedisuehli 

Hilti After Market 

Service 

Kurt 

Spalt 


Lehrmeister 



2 Bereiche 

2.1 Informations-, Waren- und Geldfluss 

Legende: 

Blau: Geldfluss 

Rot: Warenfluss 

Grün: Informationsfluss 



2.2 Verkauf 

2.2.1 Ziele und Strategien 

• Kundenzufriedenheit 

Ziel: Der Kunde ist mit unseren Verkäufern und dem Produkt zufrieden. 

Strategie: Die Verkäufer müssen höflich und unsere Produkte von guter Qualität sein. 

• Hoher Gewinn 

Ziel: Die SPAD soll einen möglichst hohen Gewinn erzielen. 

Strategie: Durch gute Planung und Umsetzung kann ein guter Gewinn umgesetzt 

werden. 

• Hohe Verkaufsquoten 

Ziel: So viele Produkte wie möglich verkaufen 

Strategie: Durch Verkaufs- und Produktetraining reagieren unsere Verkäufer kompetent 

auf die Kunden – Verkäufersituation 

2.2.2 Umsatz inkl. MWST 

IST in CHF 

Produkt Oktober November Dezember Januar Februar März Total 

Pizzaschneider 390 273 117 58.50 273 253.50 1365 

Obstschale 79 316 316 0 158 553 1422 

P/S SET 1323 1519 2205 637 2548 3038 11270 

P/S einzeln 174 87 0 29 0 0 290 

Kerzen/Vasen 782 714 1768 238 442 1360 5304 

Total 2748 2909 4406 962.50 3421 5204.50 19651 

2.2.3 Absatzmengen 

IST 


Pizzaschneider 20 14 6 3 14 14 71 

Obstschale 1 4 4 0 2 8 19 

P/S SET 27 31 45 13 52 62 230 

P/S einzeln 6 3 0 1 0 0 10 

Kerzen/Vasen 23 21 52 7 13 40 156 



PLAN 


Pizzaschneider 16 20 25 5 17 17 100 

Obstschale 8 9 15 4 8 6 50 

P/S SET 13 15 18 5 15 14 80 

P/S einzeln 0 0 0 0 0 0 0 

Kerzen/Vasen 10 13 15 5 8 9 60 

Abweichungen 


Pizzaschneider 4 -6 -19 -2 -3 -4 -30 

Obstschale -7 -5 -11 -4 -6 1 -32 

P/S SET 14 16 27 8 37 48 150 

P/S einzeln 6 3 0 1 0 0 10 

Kerzen/Vasen 13 8 37 2 5 31 96 

2.2.4 Diagramm: Bestellungen pro Verkaufskanal 

11% 

8% 

6% 

12% 

19% 

April 2003 Seite 11 von 37 Geschäftsbericht.doc 

21% 

14% 

9% 

Internet 

Gruppe 1 

Gruppe 2 

Gruppe 3 

Gruppe 4 

Gruppe 5 

Weihnachtsmarkt 

Adliswil


2.2.5 Diagramme: Umsatzverlauf pro Produkt 

600 

500 

400 

300 

200 

100 

0 

2000 

1800 

1600 

1400 

1200 

1000 

800 

600 

400 

200 

0 

Pizzaschneider 

Oktober November Dezember Januar Februar März 

Vasen/Kerzenständer 

1 2 3 4 5 6 

Pizzaschneider Plan 

Pizzaschneider Ist 

Vase Plan 

Vase Ist 



200 

180 

160 

140 

120 

100 

80 

60 

40 

20 

0 

3500 

3000 

2500 

2000 

1500 

1000 

500 

0 

Mühle einzeln 

1 2 3 4 5 6 

Mühle SET 

1 2 3 4 5 6 

Mühle einzeln Plan 

Mühle einzeln Ist 

Mühle Plan 

Mühle Ist 



1400 

1200 

1000 

800 

600 

400 

200 

0 

Obstschale 

1 2 3 4 5 6 

2.2.6 Feedback der Verkaufsmitarbeiter 

Was war gut an der JUFA? 

• Verkaufsprojekt Adliswil 

• mehr Kontakt mit allen Hiltimitarbeitern 

• man konnte sich die Zeit selber einteilen 

• Teamarbeit 

• Allgemein Projekte 

• Kickoff Meeting 

Was lief während diesem haben Jahr nicht so gut? 

• Die wöchentlichen Verkaufssitzungen 

• Termineinhaltung 

• Disziplin 

• Kommunikation untereinander 

• Grosser Zeitdruck für die KV-ler (LAP) 

• Informationsaustausch 

Schale Plan 

Schale Ist 



Was könnte man besser machen? 

• Regeln befolgen 

• Protokoll termingerecht liefern 

• Vorbereitet an den Sitzungen erscheinen 

• Vertrauen nicht ausnützen 

• Sich manchmal zusammen reissen 

• An den Sitzungen erscheinen 

• Verkaufstraining 

• Informationsfluss optimieren 

Welche Erfahrungen habt ihr gemacht? 

• Wie man „richtig“ verkauft 

• Kontakt aufnehmen 

• Beheben und lösen von Problemen 

• Ruhig bleiben 

• Verantwortung tragen 

• Kommunikation 

• Teamarbeit 

2.2.7 Rückblick Bereichsleiter/in 

Vorbereitung 

Die Vorbereitung ist sehr gut gelaufen, es sind noch alle mit viel Freude dabei gewesen! 

Oktober 

Im Oktober hatten wir einige Start - Schwierigkeiten, wir hatten eine Verschiebung des 

Verkaufsstart um 3 Wochen. 

November 

Der November ist ohne spezielle Ereignisse abgelaufen, es war ein erfolgreicher Monat 

Dezember 

Im Dezember hatten wir etwas Stress wegen der Weihnachtsaktion, wir hatte etwas zu 

spät begonnen sie zu planen, wir konnten aber trotzdem noch einige Weihnachtsaktionen 

durchführen. 

Januar 

Im Januar ist wie erwartet das Januarloch eingetreten. Wir habe über die Ablösung von 

Lukas durch Rosaria zu diskutiert und ende Januar auch durchgeführt. 



Feedback von Lukas Schädler 

Im Grossen und Ganzen war die Zeit als Bereichsleiter sehr Interessant für mich, ich habe 

dabei viel gelernt. Leider was es oft nicht leicht für mich, da es einige Schwierigkeiten 

gegeben hat. Darum wurde ich dann auch von Rosaria abgelöst. Es gab viel Stress und 

Kämpfen um die Aufgaben zu lösen die mir gestellt worden sind, ich glaube das ich mit 

dem Team diese Aufgabe einigermassen gut gelöst haben, und Rosaria mit dem Team 

einen guten Abschluss gemacht hat. 

Bereichsleiter bis Januar 2003 


Februar 

Im Februar fanden neben die wöchentlichen Verkaufssitzungen, an welchen wir die 

Verkaufszahlen der vergangenen Woche analysierten und die Verkaufsziele der 

kommenden Woche definierten, noch zwei Aktionen statt. 

Dies war einmal der Verkauf am Marktplatz 13.02.2003. Für mich war das Ergebnis 

( 7 Pizzaschneider, 4 SETs, 1 Kerzen/Vasenständer) etwas enttäuschend, denn der 

Aufwand einen solchen Anlass zu organisieren braucht mehr Zeit als man denkt. 

Der andere Anlass war die Valentinsaktion am 14.02.2003. Hier konnten wir vielen 

Menschen eine Freude bereiten und von einigen Seiten kam auch ein gutes Feedback 

zurück. An diesem Tag konnten wir einen Umsatz von 1718 CHF erzielen. 

März 

Rückblickend war dieser Monat sehr interessant, denn es lief noch sehr viel. Trotz einer 

Krisensitzung am 11.03.2003 konnten wir in diesem Monat ein sehr gutes Ergebnis 

erzielen. 

Am 06.03.2003 fand ein Verkaufsnachmittag statt, hier machten sich 2 Gruppen auf den 

Weg den Kerzen/Vasenständer an verschiedene Liechtensteiner Restaurants zu 

verkaufen. Leider war das Interesse nicht sehr gross. Schlussergebnis: 9 Kerzen/Vasenst. 

Eine Gruppe befand sich diesen Nachmittag beim Marktstand in Buchs: Ergebnis leider: 0! 

Der Verkaufstag in Adliswil war ein voller Erfolg, in rund einer Stunde konnten wir ein tolles 

Resultat erzielen: 2 Pizzaschneider, 19 Kerzen/Vasenständer, 10 SETs, 2 Obstschalen. 

Diese ergibt einen Umsatz von 1336 CHF. 



Allgemeines 

Ich empfand dieses halbe Jahr für sehr intensiv aber auch sehr lehrreich. Bei der 

wöchentlichen GL-Sitzung gab es immer sehr viel zu organisieren und vor allem zu 

diskutieren. Jedoch habe ich mir in der Rolle als Bereichsleiterin (Einkauf und Verkauf) 

wohl gefühlt obwohl ich manchmal mit den Nerven am Boden lag. Ich bin jetzt aber froh, 

dass dieses Projekt abgeschlossen ist, denn der Zeitaufwand war riesig. 

Bereichsleiterin ab Februar 2003 




2.3 Einkauf 

2.3.1 Ziele 

FLEXIBILITÄT (Menge, Termin…) 

Ziel: Immer auf dem aktuellsten Stand sein. 

Strategie: Wir müssen auf alle Situationen gefasst sein und probieren schon im 

Voraus 

alles Mögliche zu tun, um eine effiziente Arbeit zu gewährleisten. 

LIEFERANT 

Lieferantenkontakte pflegen: 

Ziel: Schlüssel- und Vorzugslieferanten aktiv zu betreuen. 

Strategie: Aktive Lieferantenbetreuung. 

Preis- und Lieferkonditionen: 

Ziel: Konkurrenzfähige Preise unter Berücksichtigung: 

- Qualität 

- Liefertreue 

Strategie: Aktive Marktbeobachtung anhand von Lieferantenanalysen. 

Lieferantenliste: 

Ziel: Ausführliche Lieferantenliste 

Strategie: Überwachung der aktuellen Lieferantenliste 

- GUTE KOMMUNIKATION MIT DEN ANDEREN BEREICHEN 

2.3.2 Lieferanten 

Wir haben das Rohmaterial, bzw. die zugekauften Produkte bei den folgenden Lieferanten 

bestellt: 

Schumacher und Burkhardt 

Bei diesem Lieferanten haben wir die O-Ringe für die Pfeffer/Salzmühlen bezogen. Die 

Lieferfristen wurden immer eingehalten und wir waren sehr zufrieden. 

Marxer Gastrochem AG 



Eines der zugekauften Produkte, der Pizzaschneider, wurde über dieses Unternehmen 

bestellt. Bei dringenden Bestellungen konnten wir sofort Kontakt aufnehmen und wir 

erhielten dieses Produkt termingerecht ein paar Tage später. 

Gutekunst + Co. 

Für die Druckfedern der Pfeffer/Salzmühlen haben wir diesen Lieferanten ausgewählt. Da 

der Betrieb in Deutschland den Hauptsitz hat, waren die Lieferzeiten sehr lange. Aus 

diesem Grund wollten wir den Lieferanten wechseln. Doch wir haben leider keinen 

passenden gefunden. 

Kindlimann AG 

Die Materialien für die Pfeffer/Salzmühlen (z.B. Stahl) wurde über diesen Lieferanten 

bezogen. Wir erhielten von Hr. Zahner (Kindlimann) eine kompetente Betreuung und eine 

optimale Preiskondition. (Rabatt, da Juniorenfirma) 

Interio 

Das zweite, zugekaufte Produkt, die Obstschale, haben wir über den Interio in Chur 

bezogen. Wir holten die Obstschalen direkt in Chur ab, da es sonst ein zu grosser 

Aufwand gewesen wäre. Auch mit diesem Lieferanten waren wir sehr zufrieden. 

Waro 

Für unsere Vasen / Kerzenständer benötigten wir Gläser, um diese zu dekorieren, für dies 

haben wir uns für den Waro in Haag (CH) entschieden. Es hatte immer genügend im 

Vorrat und wir konnten deshalb problemlos die Gläser beim Waro abholen. 

2.3.3 Kennzahlen 

Plan/IST Vergleich der Bestellungen 

Oktober November Dezember Januar Februar März 

Plan Ist Plan Ist Plan Ist Plan Ist Plan Ist Plan Ist 

Pizzaschneider 16 16 20 35 25 20 5 0 17 0 17 0 

Obstschale 8 8 9 8 15 0 4 8 8 0 6 0 

Vase/Kerzenständer 10 14 13 29 15 70 5 60 8 0 9 0 

Pfeffer/ Salzmühlen 26 95 30 200 36 200 10 120 30 0 28 0 

Total Pizzaschneider: 

• Plan: 100 Stück 

• Ist: 71 Stück 

Total Obstschale: 





Total Vase / Kerzenständer: 



Total Pfeffer- / Salzmühle: 



Vorbereitungen: 

Die Hauptvorbereitung bestand darin, dass wir einen Beschaffungsplan aufgrund des 

Marktplans erstellen. Dazu gehörten, Lieferantensuche (A, B, C-Lieferanten), festlegen der 

Zahlungskonditionen und Lieferkonditionen sowie Vorbereitung der 1. Aufsichtsratsitzung. 

Bemerkung des Plan / IST – Vergleiches: 

In der obigen Tabelle ist unser Plan / IST – Vergleich zu sehen. Untenstehend sind einige 

Bemerkungen über die einzelnen Monate. 

Monat Oktober: 

Nachdem wir für alle Materialien unsere Lieferanten gefunden haben, konnten wir Mitte 

September alle Produkte / Rohmaterialien aufgrund des Beschaffungsplans für den Monat 

Oktober bestellen. Bei den 1. Lieferungen gab es keine Probleme. 

Im Oktober klärten wir auch die Preis- und Lieferkonditionen für den Laserpointer ab. 

Leider führten wir dieses Produkt schlussendlich nicht ein. Das Material für das Windspiel 

haben wir ebenfalls bestellt, da dieses Produkt jedoch aus der Palette gestrichen wurde, 

konnten wir das Rohmaterial zu einem späteren Zeitpunkt an die Lehrwerkstatt verkaufen. 

Monat November: 

Im November folgte erstmals eine Grossbestellung für Pfeffer- und Salzmühlen. Der Grund 

war, dass dieses Produkt so gut lief, somit waren auch wir gefordert das Material so rasch 

wie möglich zu bestellen. Die restlichen Materialien wurden grössten Teils rechtzeitig 

geliefert. Mit dem Lieferanten Kindlimann hatten wir sehr intensiven Kontakt, da wir 

teilweise sehr kurzfristig bestellt haben und Kindlimann somit unter Druck stand. 

Schlussendlich war aber immer ein positives Ergebnis zu verzeichnen. 

Monat Dezember: 

Der Monat Dezember lief sehr ähnlich ab, wie der November. Im Dezember passierte uns 

jedoch einen Fehler und wir haben die falsche Ware bestellt. Jedoch haben wir gleich mit 

dem Lieferant Kontakt aufgenommen und diesen Vorfall geklärt. Somit war dieser Fehler 

halb so schlimm. 

Monat Januar: 

Im Monat Januar wurde es relativ ruhig mit den Bestellungen. Hier konnten wir keine 

grössere Ereignisse verzeichnen, denn wir hatten nun schon mehrmals grössere 

Bestellungen getätigt. 

Monat Februar: 

In diesem Monat haben wir keine Bestellungen abgesetzt, da unser Lager noch voll war 

und es noch genügend Materialien im Vorrat hatte. 



Die Zusammenarbeit mit dem Verkauf hat sich sehr verbessert durch die 

Umstrukturierungen. 

Monat März: 

Auch in diesem Monat haben wir keine Bestellungen gemacht. Das Lager war noch voll 

und die Produktion hatte genügend Rohmaterial um unsere Produkte zu produzieren. 

2.3.4 Rückblick Bereichsleiterin 

• Bis Mitte Februar war Rosaria Ackermann die Bereichsleiterin des Einkaufes, da es 

aber einige Umstrukturierungen gab, übernahm ich den Einkauf. Mir hat die Zeit in 

der Juniorenfirma sehr viel Spass und Freude bereitet, natürlich gab es auch sehr 

anstrengende Tage, an denen man glaubte, nie mit der JUFA einen Erfolg zu 

erzielen. Doch es ist uns gelungen, ein gutes Resultat zu erbringen. 

• Rosaria und ich hatten in unserem Bereich eine sehr gute Kommunikation. 

Bereichsleiterin, 

Marxer Olivia 



2.4 Produktion 

2.4.1 Ziele 

1) Möglichst kostengünstige Fertigung 

2) Schnelle und flexible Fertigung 

3) Möglichst einfache Konstruktionen 

4) Qualitätsüberwachung (intern/extern) 

5) Gute Arbeitsverteilung 

6) Termingerechte Fertigung 

7) Terminüberwachung (intern/extern) 

8) Gute Kommunikation mit den anderen Abteilungen/Bereiche 

9) Ordnung und Übersicht im Rohmaterial-Lager 

10) Spass an der Arbeit 

2.4.2 Herstellkosten 

Vase/Kerzenständer Pfeffer-/Salzmühle 

Materialkosten: 10.80 CHF 4.30 CHF 

Fertigungskosten: 6.25 CHF 10.40 CHF 

Total Herstellkosten: 17.05 CHF 14.70 CHF 

2.4.3 Arbeitsstunden 

Monat Wer Was Anzahl h 

Oktober Claudio, Patrick Produktion 80 

Claudio, Patrick, Roland Organisatorisches 30 

Roland Zeichnungen 20 

November Claudio, Patrick Produktion 90 



Dezember Claudio, Patrick Produktion 90 



Januar Claudio, Patrick Produktion 80 



Februar Claudio, Patrick Produktion 80 



März Claudio, Patrick Produktion 70 



Total 730 



2.4.4 Kennzahlen 

Gesamtproduktionszahlen der SPAD 

Pfeffermühle: 615 Stk. 

Vase/Kerzenständer: 173 Stk. 

2.4.5 Produktion auf Anfrage 

Auftraggeber Auftragsname Kosten Anzahl 

Hansruedi Ruedisuehli Schwenkarm beschweren SFr. 30,00 1 

Stefan Schädler Schieber-Griff für Cheminee SFr. 100,00 1 

Kaspar Vetsch Kartuschen-Öffner SFr. 350,00 2 

Silvio Russenberger Blech SFr. 70,00 2 

Patrick Oehry Welle SFr. 30,00 1 

Patrick Oehry Holzplatte SFr. 80,00 1 

Kugler Alexander Kleiderhalter SFr. 100,00 1 

Michael Selb Lötvorrichtung SFr. 1.000,00 1 

Olschnögger Gerald Einstellstücke SFr. 300,00 1 

Martin Rupp UG-Modelle anfertigen SFr. 350,00 1 

Martin Rupp Konstruktion anfertigen SFr. 1.000,00 1 

Bruno Walt Schlossschutz SFr. 150,00 1 

Total SFr. 3560,00 14 

Das sind alle unsere Produktivaufträge die wir zur Bearbeitung erhielten. Einige Aufträge 

konnten durch Überlastung der Lehrwerkstatt jedoch nicht termingerecht abgeliefert 

werden, was uns sehr nachdenklich stimmt und wofür wir uns bei allen Betroffenen 

herzlichst entschuldigen. 

2.4.6 Rückblick Bereichsleiter 

Unser Geschäftsjahr im Bereich Produktion, war ein sehr turbulentes, spannendes und 

lehrreiches Halbjahr. Begonnen hatten wir mit der Konstruktion/Entwicklung unserer 

späteren Produkte. Der Verkauf entschloss sich dann nur die Pfeffer- und Salzmühle 

sowie die Vase/Kerzenständer ins Verkaufsprogramm aufzunehmen. Als dann der 

Oktober gekommen war hiess es für meine Mitarbeiter, ran an die Maschinen, und 

probieren und optimieren, um eine möglichst kurze Fertigungszeit hinzubringen. 

An dieser Stelle möchte ich meinen beiden Mitarbeiter Claudio Alabor und Patrick 

Weidmann nochmals recht herzlich für ihren ausserordentlich hohen Einsatz in der JUFA 

danken. 

Die Zeit in der JUFA war von vielen Hochs und Tiefs geprägt. So waren zum Beispiel die 

Samstage die wir opfern mussten sicher etwas Unangenehmes, jedoch konnten wir 

jeweils abends wieder auf einen sehr produktiven Arbeitstag zurückschauen. 

Mir bereitete die Juniorenfirma viel Freude, auch wenn es wie schon angetönt einige 

grössere und kleinere Probleme zu lösen galt, und ich hoffe, dass dieses Projekt auch die 

nächsten Jahre noch am Leben erhalten bleibt. 

Bereichsleiter, 

Zimmermann Roland 



2.5 Finanz 

2.5.1 Ziele 

1) Saubere Buchhaltung 

2) Flexibilität 

3) Gute Zusammenarbeit zwischen den Bereichen 

4) Erfolge spüren 

5) Geld gezielt einsetzen 

2.5.2 Gewinn- Verlustrechnung 

Plan 

Okt 02 Nov 02 Dez 02 Jan 03 Feb 03 Mrz 03 Total 

Umsätze 2378 2798 3731 1038 2477 2260 14682 

Wareneinstand 672 781 1198 299 685 567 4202 

Herstellkosten 850 830 1002 312 693 682 4369 

Marge 856 1187 1531 427 1099 1011 6111 

Werbung 350 100 100 200 100 100 950 

Platzmiete 500 450 450 450 450 450 2750 

Fahrt- & Reisespesen 50 50 50 100 250 

Miete JUFA Raum 100 100 100 100 100 100 600 

a.o. Aufwände 0 0 0 0 0 0 0 

Gewinn / Verlust -144 487 831 -323 449 261 1561 

Ist 

Okt 02 Nov 02 Dez 02 Jan 03 Feb 03 Mrz 03 Total 

Umsätze 1497 2966 8270 1584 2217 7231 23765 

Wareneinstand 293 252 896 109 314 613 2477 

Herstellkosten 555 1481 3688 788 989 2702 10203 

Marge 649 1233 3686 687 914 3916 11085 

Werbung 208 0 0 0 0 0 208 

Platzmiete 0 250 0 0 0 0 250 

Fahrt- & Reisespesen 0 0 0 202 0 54 256 

Miete JUFA Raum 100 100 100 100 100 100 600 

a.o. Aufwände 300 100 150 350 200 350 1450 

Gewinn / Verlust 41 783 3436 35 614 3412 8321 



2.5.3 Erfolgsrechnung 

Plan Ist Abweichung in % Plan 

Umsatz 14'682 23'767 9'085 62% 

Wareneinstand 4'202 2'478 -1'724 -41% 

Herstellkosten 4'369 10'203 5'834 134% 

Marge 6'111 11'086 4'975 81% 

Werbung 950 208 -742 -78% 

Platzmiete 2750 250 -2'500 -91% 

Miete Jufa-Raum 600 600 0 0% 

Fahrt-Spesen 250 256 6 2% 

a.o.Aufwände 0 1451 1451 - 

Gewinn/Verlust 1'561 8'321 6'760 433% 

2.5.4 Rückblick Bereichsleiter 

Es war ein sehr interessantes, verrücktes und lehrreiches Geschäftsjahr. Es gab viele 

Probleme zu bewältigen, jedoch konnten wir uns auch über erarbeitete Erfolge freuen. 

Obwohl wir auch viel Freizeit in die Spad investierten, fand ich es lohnenswert. Jedoch bin 

ich froh, dass wir es geschafft haben und auf ein erfolgreiches Geschäftsjahr 

zurückblicken können. Wir haben unsere Ziele erreicht und in gewissen Gebieten sogar 

übertroffen, darum bin ich auch sehr zufrieden mit unserer Spad. 

Da Cliff und ich in unserer üblichen Tätigkeit als Polymechaniker nicht sehr viel Ahnung 

über Buchhaltung hatten, war es sehr lehrreich für uns. Jedoch haben wir uns 

entschlossen nicht in die Finanzabteilung der Hilti AG zu wechseln, sondern wir werden 

den Beruf des Polymechanikers weiter verfolgen. 

Einmal abgesehen von dem Geschäft, habe ich charakteristische Eigenschaften der Jufa- 

Mitarbeiter entdeckt, die ich vorher noch nicht kannte, sowohl gute wie auch negative. 

Dies war sehr interessant zu beobachten. 

Ich danke meinem Mitarbeiter Cliff für seinen Einsatz. Unseren Coachs, die uns immer 

wieder unterstützt hatten und natürlich allen Mitarbeiter der Spad. Ich hoffe, dass dieses 

Projekt weiter durchgeführt werden kann. 

Bereichsleiter, 

Guido Küng 



3 Produkte 

3.1 Pizzaschneider 

3.2 Pfeffer- Salzmühle 

3.3 Obstschale 

Ob selbst gemacht oder bestellt, nicht nur Studenten 

kennen das Problem, nach dem Schneiden der Pizza 

saubere Stücke auf dem Teller zu haben. Mit diesem 

Schneider aus rostfreiem Edelstahl rollen Sie einfach über 

die Pizza und haben sauber getrennte Portionen. 

Gewicht: 100g 

Preis: CHF 19.50 

Die Pfeffer- und Salzmühle ist ein praktisches Produkt aus 

edlem Chromstahl. Sie wird im Set, das heisst eine Pfeffer- 

und eine Salzmühle, und einzeln verkauft. 

Gewicht: 150g pro Stück 

Preis: Einzeln: CHF 29.- 

Set: CHF 49.- 

Die Obstschale besteht aus Chromstahl und darf wegen 

ihrem schönen Anblick in keiner Küche fehlen. 

Gewicht: 1170g 

Preis: CHF 79.- 



3.4 Kerzen- Vasenständer 

Zwei Produkte in einem. Durch Abnehmen des 

Kerzenhaltereinsatzes entsteht eine exklusive Vase. 

Fuss und Aufsatz: rostfreier Edelstahl 

Zwischenteil: Glas 

Inhalt in den Farben: Silber, Blau oder Orange 

Gewicht: 999g 

Preis: CHF 34.- 



4 Projekte 

4.1 Weihnachtsgeschenke Hilti Berufsausbildung 

Daniel Oehry hatte in der Vorweihnachtszeit die Idee, unsere Vasen-, Kerzenständer als 

Weihnachtsgeschenk an alle Nebenamtlichen Ausbilder zu verschenken. Zahl: 40 Stk. 

4.2 Weihnachtsmarkt Mauren 

Am 30.11.02 errichteten die Verkaufsmitarbeiter am Maurer Weihnachtsmarkt einen 

Verkaufsstand. Das Verkaufsergebnis war trotz des verregneten Wetters nicht schlecht. 

4.3 Hilti Privateinkauf 

In der GL kam die Idee auf, den Hilti Privateinkauf als weiteren Verkaufskanal zu 

verwenden. Nicht wie erwartet, wurde über diese Leitung kein einziges Produkt verkauft. 

4.4 Marktstand Eingangshalle 

Am 13.02.2003 konnten wir unsere Produkte in der Markthalle verkaufen. Das Resultat 

war befriedigend ( 7 Pizzaschneider, 4 SETs, 1 Kerzen/Vasenständer) 

4.5 Weihnachtsfeier 

Am 20.12.02 errichteten wir anlässlich der Hilti Jahresschlussfeier im Vaduz Saal einen 

Markstand. Wir konnten einige Produkte an den Mann bringen und waren sehr zu frieden 

mit dem Verkaufsergebnis. 

4.6 Hilcona 

Dieses Projekt flutschte uns leider aus den Händen. Es wäre der ultimative Auftrag 

gewesen, doch kurz davor, zog sich die Hilcona zurück. 

Die Hilcona plante, jedem Mitarbeiter auf Weihnachten ein Set unserer Salz- und 

Pfeffermühlen zu schenken. Das wären gigantische 1000 Stk. gewesen. 

4.7 Guggamusik 

Auch diesen Auftrag bekamen wir leider nicht. Die Guggamusik suchte ein Produzent, der 

ihnen zu einem billigen Preis Flaschenöffner fertigen konnte. Leider konnten wir nicht mit 

Grossanbietern konkurrieren. 

4.8 Konzernkommunikation 

Anne Helmes bestellte bei uns für ein Journalistenmeeting bei Hilti 40 Pfeffer- und 

Salzmühlensets, die an die Teilnehmer verschenkt wurden. 

4.9 Valentinstagsaktion 

Diese Aktion fand am 14.02.2003 statt. Hier konnten wir vielen Menschen eine Freude 

bereiten und von einigen Seiten kam auch ein gutes Feedback zurück. An diesem Tag 

konnten wir einen Umsatz von 1718 CHF erzielen. Schöne und spezielle Aktion. 



4.10 Restaurantaktion 

Am 06.03.2003 fand ein Verkaufsnachmittag statt, hier machten sich 2 Gruppen auf den 

Weg den Kerzen/Vasenständer an verschiedene Liechtensteiner Restaurants zu 

verkaufen. Leider war das Interesse nicht sehr gross. Schlussergebnis: 9 Kerzen/Vasenst. 

4.11 Verkaufstag in der Hilti Schweiz 

Der Verkaufstag in Adliswil war ein voller Erfolg, in rund einer Stunde konnten wir ein tolles 

Resultat erzielen: 2 Pizzaschneider, 19 Kerzen/Vasenständer, 10 SETs, 2 Obstschalen. 

Das ergibt einen Umsatz von 1336 CHF. 



5 Werbung 

5.1 JUFA.LI 

Seit dem 10.10.2002 präsentierte sich unsere SPAD auf der Website www.jufa.li. Bis Ende 

Geschäftsjahr zählte die Site rund 800 Besucher. Roger Schmidt gab alles darum, die 

JUFA würdig der Öffentlichkeit zu präsentieren. 

Man fand auf der Homepage Infos über das Konzept, die Mitarbeiter, die 

Firmenorganisation und natürlich durften auch die Produkte inkl. des Onlineshops nicht 

fehlen. Die User hatten die Möglichkeit Kritik und Lob in unserem Gästebuch 

kundzugeben. 

Hier einige Screenshots: 

Die Willkommenseite der SPAD 



Die Hauptseite 

5.2 Reportage Teleostschweiz 

Durch Zufall stiess ein Verkaufsteam der SPAD, das in der Buchser Bahnhofstrasse 

Marktforschung betrieb, auf Ruedi Szabo, einem Journalisten von Teleostschweiz. Er war 

so begeistert von diesem Konzept der Juniorenfirma, dass er uns über einige Monate 

hinweg begleitete und aus seinem Filmmaterial einen Fernsehbericht zusammenschnitt. 

Dieser 5 Minuten lange Bericht wurde dann auch wirklich ausgestrahlt und wir wurden von 

einigen Seiten her positiv darauf angesprochen. 

5.3 Volksblattbeilage „Sofa“ 

Vom Sofaredakteur Mario Heeb bekamen wir die Chance, uns auf zwei A4 Seiten in der 

Ausgabe „Bildung“ vorzustellen. Auch diese Möglichkeit nahmen wir natürlich war. 



5.4 Flyer und Plakate 

Flyer „Produkte“ 



Flyer „Produktion auf Anfrage“ 



6 Verwendung des Reingewinns 

50 %: Wohltätiger Zweck 

Projektname: Kinderheim „las 

Granjas“ 

Ort: Medellin, Kolumbien 

Dieses Kinderheim bietet 180 Waisenund 

Halbwaisenkindern aus den 

Elendvierteln von Medellin ein Zuhause 

an. Ziel des Kinderheimes ist es, den 

Kindern Schutz und Geborgenheit zu 

geben, Mädchen aus zerrütteten und 

bitterarmen Familien eine Erziehung und 

berufliche Eingliederung zu ermöglichen. 

Die meisten Kinder haben schon sehr viel 

durchgemacht, bevor sie im Heim 

ankommen. Die Schwestern bemühen 

sich, ihr Selbstvertrauen zu stärken und 

sie gleichzeitig auf das schwierige Leben 

in der Stadt vorzubereiten. St. Therese 

Jaqueline Purtscher aus Oberriet ist 

Oberin und leitet das Kinderheim. 

Dem Kinderheim ist eine Primar- und 

Sekundarschule angeschlossen, in 

welchen 220 externen Mädchen ebenfalls 

unterrichtet werden. Am Mittag erhalten 

die Kinder warme Suppe, oft die einzige 

richtige Mahlzeit am Tag. Die Kinder 

werden weiter betreut, bis sie eine 

Stellung gefunden haben, mit der sie das 

Leben selber sichern können. 

Das Heim, Primar- und Sekundarschule 

müssen sämtliches Schulmaterial, Kleider, 

Medikamente etc. Selbst tragen, einzig die 

Löhne der Lehrerinnen werden vom Staat 

bezahlt. 

Auch ein Knabenheim in der Nähe wird 

mit einer täglichen Mahlzeit versorgt. 

Aufgrund des enorm gestiegenen 

Dollarkurses ist das Heim noch mehr auf 

Spenden angewiesen. 

Reingewinn: ~ 8500 CHF 

50 %: Eigenverwendung 

2 - 3 Tage Zelten im Tessin 

Damit in Verbindung: 

Bungeejumping, Gokart, Paintball 

oder andere Aktivitäten 



7 Rückblick des Geschäftsleiters 

Der 6. Mai wird uns sicher noch lange in Erinnerung bleiben. Mit viel Neugier auf das, was 

uns erwartet, fuhren wir mit unseren zwei Coaches Kurt und Hansruedi an das Kickoff in 

den Bregenzerwald. Nach einigen Stunden Teamtraining, was an viel Spass und neuen 

Erfahrungen geknüpft war, starteten wir in die Diskussion über unsere bevorstehende 

Juniorenfirma. An diesem Zeitpunkt war uns noch nicht klar, wie viel eigentlich hinter 

diesem Konzept der „Juniorenfirma“ steht. 

Einige Wochen später, am zweiten Meeting, besprachen wir vor allem die Aufgaben der 

einzelnen Bereiche und zogen viele Querverbindungen zu richtigen Firmen. Am Ende 

dieses Tages wurden auch schon die Personen zu den Bereichen zugeteilt und die 

Geschäftsleitung gewählt. Es freute mich sehr, dass mir das Amt des Geschäftsleiters 

anvertraut wurde und so startete man in grossen Schritten richtig Geschäftsstart. Es 

erforderte jedoch noch viel Vorbereitung, bis der Juniorenfirma bereit für die aktive 

Geschäftstätigkeit und für die Präsentation vor dem Aufsichtsrat war. Es mussten die 

Produkte definiert, Terminpläne und Kalkulationen erstellt, Marktforschung betrieben, 

Sitzungen gehalten und Unternehmensziele definiert werden. Noch lange keine 

vollständige Liste an nötigen Vorbereitungen. Ein Problem dabei war, dass wir pro Woche 

nur 5 Stunden zur Verfügung hatten und das für die Arbeit nicht ausreichte. So musste der 

Rest nach Feierabend erledigt werde. 

Am 17. September war es dann soweit. Der erwartete Aufsichtsratstermin war gekommen. 

Alle hofften auf die Bewilligung des beantragten Startkapitals. – Mit Erfolg. Dem Antrag 

wurde zugestimmt und wir hatten nun bis zum 1. Oktober genau 13 Tage Zeit, alle nötigen 

Bestellungen abzusetzen und einen ersten Lagerbestand aufzubauen. Leider konnten wir 

nicht alle Punkte bis zu diesem Datum erledigen und so schob sich der Verkaufsstart ein 

wenig nach hinten. 

Der 10.10.2002 war Startdatum unserer „jufa.li“ Homepage. Roger Schmidt gab sich dabei 

alle Mühe. Wie Sie schon im Diagramm bei Punkt „Verkauf“ sahen, brachte uns diese 

Seite schlussendlich rund 20 % aller Bestellungen ein. 

Zu unserm Bedauern, liess nach einer Zeit bei einigen Mitarbeitern, vor allem im Bereich 

Verkauf, die Motivation mehr oder weniger nach und so musste verhältnismässig viel 

Energie dafür aufgewendet werden, solche Motivationsprobleme zu lösen und die interne 

Stimmung wieder auf Vordermann zu bringen. Das hatte auch zur Folge, dass wir einige 

Umstrukturierungen vornahmen. So übernahm Rosaria Ackermann die Stelle als 

Bereichsleiterin Verkauf und der vorherige Leiter Lukas Schädler wurde regulärer 

Mitarbeiter. Die freigewordene Stelle als Einkaufsleiterin übernahm Olivia Marxer. 

Nicht wie wir erwartet hatten, verteilte sich der Umsatz nicht nach unserem Plan auf die 

Produkte. Bei der Obstschale erreichten wir leider nicht den Plan-Wert, dafür übertrafen 

wir uns bei unserm Top Produkt der Salz- Pfeffermühle um ein Vielfaches. 

In der zweiten Hälfte unseres Geschäftsjahres versuchten wir noch einmal den Turbo 

einzulegen. Mit Aktionen wie Valentinstag, Verkaufstag in der Hilti Schweiz, Werbung 

u.v.m. gelang es uns, einen stolzen Reingewinn zu erarbeiten. 



Im Nachhinein gesehen erforderte das halbe Jahr SPAD zwar viel Stress und Arbeit, doch 

ich bin davon überzeugt, dass jeder Mitarbeiter viele neue Erfahrungen aus diesen 6 

Monaten in sein weiteres Berufsleben mitnehmen wird. Auch ich habe viel dabei gelernt 

und gesehen wo meine Stärken und Schwächen liegen. Trotz des Mehraufwandes bin ich 

froh die Erfahrungen gemacht zu haben und möchte die Zeit nicht missen, doch freut es 

mich auch, die Geschäftsperiode erfolgreich abgeschlossen zu haben. 

Seit der JUFA „kenne“ ich meine Mitstiftinnen und Mitstiften sehr viel besser. Man lernt 

Charaktereigenschaften kennen, die man im „normalen“ Leben nicht entdecken könnte. 

Natürlich sind darunter positive wie auch negative. Mit der Zeit weiss man jedoch, wie man 

was zu wem sagen kann, damit es klappt. 

An dieser Stelle ein herzlichstes Dankeschön an alle, die zum Gelingen der SPAD 

beigetragen haben. 

Geschäftsleiter, 




8 Dank 

Im Namen der Juniorenfirma SPAD bedanke ich mich bei allen Personen, die uns über die 

JUFA Zeit begleitet und unterstützt haben. Besonderen Dank gebührt natürlich unseren 

zwei Coaches Hansruedi und Kurt und den vier Aufsichtsratsmitgliedern Frau Cusinato, 

Herr Felber, Herr Walt und Herr Gärtner. 

Ich hoffe, dass ich niemanden vergesse. Herzlichsten Dank auch an: 

Ruedi Szabo, Teleostsschweiz 

Mario Heeb, Liechtensteiner Volksblatt 

Margrit Beck, Hilti Privateinkauf 

Anne Helmes, KPI 

Heinz Müller, KPI 

Alle Lehrmeister und Nebenamtlichen Ausbilder 

Gaby Marxer, Freiwillige Helferin 

Lehrwerkstatt, Hilti AG 

und natürlich all unseren Kunden!

Spad - Juniorenfirma Hilti Aktiengesellschaft

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