Google Display Netzwerk: Interessentargeting ... - smartvertise
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Erfolgreich Werben mit<br />
Interessensbasiertem Marketing<br />
Erreichen Sie Ihre Zielgruppe im <strong>Google</strong> <strong>Display</strong> <strong>Netzwerk</strong><br />
Alexander Nick<br />
Online Media Spezialist<br />
Melinda Simonffy<br />
Online Media Spezialist<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary 1
Ihre <strong>Display</strong> Spezialisten<br />
Alexander Nick Melinda Simonffy<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
2
Agenda<br />
• Was ist Interessenbasiertes Marketing?<br />
• Remarketing im <strong>Google</strong> <strong>Display</strong> <strong>Netzwerk</strong><br />
• Wie funktioniert es?<br />
• Remarketing Strategien<br />
• Live Demo & praktische Tipps<br />
• Marketing nach Interessenkategorien<br />
• Wie funktioniert es?<br />
• Wie implementiere ich es?<br />
• Tipps & Tricks<br />
• Zusammenfassung<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
3
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary
Was ist interessenbasiertes Marketing?<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
5
<strong>Display</strong> Werbung im <strong>Google</strong> <strong>Display</strong> <strong>Netzwerk</strong> ist<br />
weit mehr<br />
Inhalte belegen<br />
Kaufen Sie Inhalte oder Zielgruppen<br />
Zielgruppen erreichen<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
6
Interessenbasierte Werbung – 2 Komponenten<br />
Erreichen Sie Ihre Zielgruppe durch relevantere Anzeigen<br />
1<br />
2<br />
Remarketing:<br />
Erreichen Sie die Zielgruppe<br />
die sich bereits auf Ihrer<br />
Zielseite aufhielt<br />
Marketing nach<br />
Interessenkategorien:<br />
Erreichen Sie Ihre Zielgruppe<br />
durch verhaltensorientierte<br />
Merkmale<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary 7
Interessensbasiertes Marketing im GDN Kontext<br />
Ihre Ziele<br />
Enorme Reichweite und<br />
Relevanz<br />
Umgebung auswählen<br />
Enthusiasten finden<br />
Mit bereits interessierten<br />
Kunden Abschlüsse erzielen<br />
Lösungen im <strong>Google</strong><br />
<strong>Display</strong>-Werbenetzwerk<br />
Kontextuelles Targeting mit Hilfe von Keywords<br />
Placement-Targeting<br />
Marketing nach Interessenkategorien<br />
Remarketing<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary
Remarketing im GDN<br />
Wie funktioniert es?<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary 9
95% der User konvertieren nicht beim ersten Webseiten Besuch.<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary
Remarketing – Was ist es?<br />
Platzieren Sie den Remarketing<br />
Code auf Ihre Website, Ihren<br />
YouTube Kanal oder auf Ihr YouTube<br />
Video, um Ihre Nutzerlisten<br />
aufzubauen.<br />
Sprechen Sie im <strong>Google</strong> <strong>Display</strong><br />
<strong>Netzwerk</strong> Leute an, die Ihre Website,<br />
Ihren YouTube Kanal oder Ihr<br />
YouTube Video bereits besucht bzw.<br />
gesehen haben.<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
11
So funktioniert es:<br />
Sie zeigen Ihren Seitenbesuchern Anzeigen im Web<br />
Wenn ein User auf<br />
einer Remarketing<br />
Liste eine Webseite<br />
im <strong>Google</strong> <strong>Display</strong><br />
<strong>Netzwerk</strong> besucht<br />
dann sieht er Ihre<br />
Anzeige<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
12<br />
12
Remarketing<br />
Strategien<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary 13
Kunden: Kaufabbrecher<br />
Nutzer, die einen Warenkorb angelegt haben, aber den Kauf nicht abgeschlossen haben.<br />
Nutzer Blau<br />
Nutzer Grün<br />
Nutzer 2 besucht Ihre<br />
Webseite<br />
Legt einen Warenkorb an.<br />
Nutzer Blau bricht<br />
den Kauf ab<br />
Nutzer Grün kauft Windeln,<br />
“Danke” Seite<br />
Targeting: Nutzer auf der Liste A und nicht auf Liste B<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary
Produkte: Gelegenheitskäufe<br />
Schalten Sie Anzeigen für Ihre bisherigen Kunden zu besonderen Anlässen.<br />
Ein Ehemann kauft am<br />
Valentinstag Rosen und<br />
eine Karte in Ihrem<br />
Onlineblumenladen.<br />
Er wird in Ihre Remarketing<br />
Liste mitaufgenommen.<br />
Targeting Rabattaktion: Nutzer auf der Liste<br />
Fallbeispiel: 5% Conversion Rate 27,000 Conversion<br />
Am Muttertag wird ihm<br />
eine Anzeige gezeigt,<br />
um ihn wieder auf Ihre<br />
Seite zu bringen.<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary
Werbeschaltung: Rabattaktionen<br />
Werben Sie gezielt mit Sonderangeboten bei Nicht-Kauf.<br />
Eine alleinstehende<br />
Frau besucht Ihre<br />
Datingseite, meldet<br />
sich aber nicht an.<br />
Sie erstellen mehrere<br />
Remarketing Listen mit<br />
unterschiedlicher Laufzeit.<br />
30 Tage 7 Tage<br />
Zuerst wird der Nutzerin<br />
eine Anzeige ohne<br />
Rabatt gezeigt, Nach<br />
einigen Tagen sieht sie<br />
ein Rabattangebot,<br />
einige Tage später ein<br />
weiteres.<br />
Targeting Rabattaktion: Nutzer auf der Liste und nicht auf der Liste<br />
Fallbeispiel: >10.000 Klicks & View-Through Conversions 10:1 Verhältnis Revenue / Media Spend<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary
Kunden: Kunden mit großem Potential<br />
Filtern Sie Kunden heraus, die auf Ihrer Webseite bereits vertieftes Interesse gezeigt haben<br />
Eine Rentnerin besucht Ihre<br />
Seite für Luxusautomobilien<br />
Nur Nutzern die auf beiden<br />
Remarketing Listen sind<br />
(wie der Rentnerin) wird die<br />
Remarketing Anzeige<br />
gezeigt.<br />
Sie fordert eine Angebot für ein Auto an, dessen Ausstattung sie<br />
individuell zusammengestellt hat. Sie ist sowohl auf der<br />
Remarketing Liste für “Individuelle Ausstattung”<br />
wie auch “Angebot angefordert”.<br />
Targeting: Nutzer auf der Liste A und auf Liste B<br />
Fallbeispiel: CPA ähnlich wie bei Search<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary
Produkte: Portfolio Strategie<br />
Remarketing Liste über Ihr gesamtes Portfolio; bewerben Sie gezielt Komplimentärprodukte.<br />
Eine Hausfrau besucht<br />
Ihre Webseite für<br />
Fensterreiniger.<br />
Targeting: Nutzer auf der Liste<br />
Sie wird in die<br />
Remarketing Liste mit<br />
aufgenommen.<br />
Fallbeispiel: 2500+ Conversions bei einem CPA 88% niedriger als der Ziel-CPA.<br />
Sie schalten für die Hausfrau<br />
die Anzeige für das neue<br />
Waschmittel um sie auf<br />
dessen Seite zu bringen.<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary
Remarketing Strategien für YouTube<br />
YouTube Kanal & Video Remarketing<br />
19 <strong>Google</strong> confidential<br />
Ein Sportliebhaber<br />
besucht Ihren YouTube<br />
Sport Kanal.<br />
Der Sportliebhaber verlässt<br />
den YouTube Kanal. Es<br />
werden Cookie IDs für die<br />
Besucher hinterlegt, die<br />
den YouTube Kanal<br />
besucht haben.<br />
Beim nächsten grossen<br />
Spiel, zeigen wir<br />
Sportliebhabern Werbung<br />
für Karten zum Spiel.<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary
Schon probiert? Skippable PreRolls + Remarketing<br />
Buying Model<br />
• Cost-per-View über AdWords Auktion<br />
• Klicks sind kostenlos<br />
User Experience<br />
• User kann den Werbespot nach 5<br />
Sekunden abbrechen<br />
Advertiser<br />
• Werbespot kann jede Länge haben<br />
(kürzer als 60 Sekunden empfohlen)<br />
• Sie zahlen nur wenn der Werbespot 30<br />
Sekunden angeschaut wurde (oder am<br />
Ende des Spots, sollte der Spot küzer<br />
als 30 Sekunden sein)
Remarketing Tipps & Tricks<br />
Remarketing<br />
Sprechen Sie Nutzer an<br />
die bereits Interesse an<br />
Ihrem Produkt bekundet<br />
haben.<br />
• Erstellen Sie kreative Strategien um den<br />
Nutzer in verschiedenen Etappen des<br />
Kauftrichters zu erreichen.<br />
• Zeigen Sie Anzeigen die spezifisch auf<br />
Ihre Ziele/Produkte abgestimmt sind<br />
• Nutzen Sie alle Größen und Formate (Text,<br />
<strong>Display</strong> und YouTube Formate)<br />
• Bieten Sie 2-3 x höher als Ihre normalen<br />
GDN Gebote<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary
Remarketing – Live Demo<br />
Live Demo & praktische Tipps<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary 23
Fortgeschrittene Remarketing Strategien Zusammenfassung<br />
Kundenpotential<br />
• Kaufabbrecher<br />
• Webseiten-Besucher mit großem Potential<br />
• Besucher Ihres YouTube Brand Channels<br />
• Interessierte Nicht-Kunden<br />
Werbeschaltung<br />
• Werbezyklen<br />
• Rabattaktionen<br />
Produktspezifisch<br />
• Produktspezifische Remarketinglisten<br />
• Premiumprodukte vs. Standardprodukte<br />
• Produktportfolio Strategie<br />
• Verkaufszyklen und Gelegenheitskäufe<br />
Passen Sie Ihre Kampagnen, Werbemittel und Gebote entsprechend Ihrer<br />
Strategie an<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary
Marketing nach Interessenkategorien<br />
Wie funktioniert es?<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
25
Erreichen Sie Ihre Zielgruppe dank enormer<br />
Reichweite im <strong>Google</strong> <strong>Display</strong> <strong>Netzwerk</strong><br />
Weltweit mehr als 75%<br />
der Internetnutzer<br />
erreichen<br />
Dreistelliger Milliardenbereich<br />
an Impressionen pro Monat<br />
Alle Anzeigenformate<br />
einschließlich Textanzeigen<br />
Websites Videos Mobilgeräte Feeds<br />
Spiele Soziale<br />
<strong>Netzwerk</strong>e<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
26
Das <strong>Google</strong> <strong>Display</strong> <strong>Netzwerk</strong> bietet für jedes<br />
Marketingziel die passende Targeting Option<br />
Wo sind die Nutzer? Wer sind die Nutzer?<br />
Kontextuelles Targeting<br />
Themen Targeting<br />
Interessenkategorien<br />
Placement Targeting Remarketing<br />
Targeting Möglichkeiten im <strong>Google</strong> <strong>Display</strong> <strong>Netzwerk</strong><br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
27
Beim „Wo“ zeigt eine Website allen die gleiche<br />
Anzeige...<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
28
...beim „Wer“ sieht jeder Nutzer eine individuelle<br />
Anzeige.<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
29
Nutzer erhalten relevante Anzeigen anhand ihres<br />
Verhaltens<br />
Nutzerverhalten<br />
Surfverhalten<br />
Abgeleitete Interessen<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
30
Wie funktioniert das Interessenkategorien<br />
Marketing?<br />
1<br />
Während der Nutzer<br />
surft, hinterlegt <strong>Google</strong><br />
ein Cookie, das jede<br />
besuchte Website<br />
speichert<br />
2<br />
<strong>Google</strong> weist dem Nutzer<br />
eine Interessenkategorie<br />
zu<br />
http://www.google.com/ads/preferences<br />
Anzeigen targeten den Nutzer interessiert an Shopping<br />
3<br />
Anzeigen werden dem<br />
Nutzer im gesamten GDN<br />
gezeigt, basierend auf<br />
seinen Interessen,<br />
unabhängig vom Website<br />
Kontext<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
31
Wie ermittelt <strong>Google</strong> die Interessenkategorien?<br />
Ein intelligenter Algorithmus bezieht verschiedene Faktoren zur<br />
Ermittlung der Interessenskategorien mit ein:<br />
Art der Seite die<br />
besucht wird<br />
Häufigkeit mit der eine<br />
Seite besucht wird<br />
Wann die Seite das letzte<br />
mal besucht wurde<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
32
Ein Beispiel hierzu...<br />
die-kochende-<br />
kochutensilien.de<br />
bratpfannen.de<br />
kochbedarf.de mixer.de<br />
gesund-kochen.de<br />
salatrezepte.de rezepte2.de<br />
mutter.de<br />
kleinkind-bedarf.de<br />
baby-eltern.de<br />
gute-eltern.de<br />
babychat.de<br />
<strong>Google</strong> analysiert, welche Arten von<br />
Websites im <strong>Google</strong> <strong>Display</strong>-<br />
<strong>Netzwerk</strong> ein Nutzer aufgerufen hat,<br />
und leitet daraus dessen<br />
Interessenkategorien ab.<br />
Interessen: Kochgeschirr<br />
Interessen: Kochgeschirr Kochen und Rezepte,<br />
Kochen Erziehung & Rezepte<br />
Erziehung<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
33
Schaltung mit Hilfe von Interessenkategorien<br />
<strong>Google</strong> setzt<br />
Interessen Merkmale<br />
ein, um für den Nutzer<br />
relevante Anzeigen zu<br />
schalten, während er<br />
auf Websites im<br />
ganzen Web surft.<br />
wetter-website.de<br />
Interesse an Kochgeschirr<br />
Interesse an Erziehung<br />
& Kindern<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary
Nutzer können ihre Anzeigenvorgaben ändern<br />
Transparenz und Kontrolle.<br />
Benutzer können:<br />
• Ihre<br />
Interessenkategorien<br />
einsehen.<br />
• Einzelne Kategorien<br />
hinzufügen, ergänzen<br />
oder löschen.<br />
• Interessenkategorien<br />
Marketing vollständig<br />
deaktivieren.<br />
Zugang: www.google.com/ads/preferences<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
35
Welche Interessenkategorien stehen zur<br />
Verfügung?<br />
• Mehr als 1000 verschiedene Interessenkategorien<br />
• Diverse Interessenkategorien für verschiedene Branchen<br />
• Ober- und Unterkategorien<br />
Autos & Fahrzeuge<br />
Finanzen<br />
Oldtimer<br />
Wohnwagen<br />
etc.<br />
Versicherungen<br />
Kredite<br />
etc.<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
36
Marketing nach Interessenkategorien<br />
Wie implementiere ich es?<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary 37
Wo finden Sie die Interessenkategorien?<br />
1. Aktivieren Sie den Zielgruppen-Tab.<br />
Wo sind die Nutzer?<br />
Kontext Targeting<br />
Keywords | Themen | Placements<br />
Zielgruppe<br />
Ansprache basierend darauf, wer Ihre<br />
Zielgruppe ist.<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
38
Wo finden Sie die Interessenkategorien?<br />
2. Rufen Sie den Tab „Zielgruppen“ auf und wählen Sie die Option<br />
„Zielgruppen hinzufügen“ aus.<br />
Wo sind die Nutzer? Zielgruppe<br />
Ansprache basierend darauf, wer Ihre<br />
Zielgruppe ist.<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
39
Hinzufügen von Interessenkategorien zu einer<br />
Kampagne<br />
3. Wählen Sie „Interessenkategorien“ aus.<br />
4. Klicken Sie dann links auf die Kategorien, um die untergeordneten Kategorien<br />
zu erweitern.<br />
5. Klicken Sie auf „Hinzufügen“, um eine Kategorie in Ihre Kampagne aufzunehmen.<br />
Globaler Schätzwert für<br />
die Anzahl der Nutzer in<br />
den einzelnen<br />
Interessenkategorien<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
40
Marketing nach Interessenkategorien<br />
Tipps & Tricks<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary 41
Wie bestimmen Sie relevante<br />
Interessenkategorien?<br />
Die Auswahl hängt von Ihren Zielen ab<br />
Performance<br />
Branding<br />
Kleidungsaccessoires<br />
Handtaschen- und Geldbörsen<br />
Schönheit & Fitness<br />
Haus & Garten<br />
Online Communities<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
42
Wofür interessiert sich meine Zielgruppe?<br />
Die Antwort hierauf gibt Ihnen der individuelle Zielgruppen Bericht.<br />
Der Bericht enthält...<br />
• die am stärksten ausgeprägten Interessen und<br />
• die am schwächsten ausgeprägten Interessen Ihrer<br />
Kunden<br />
• detaillierte Analysen zur Zusammensetzung der<br />
Interessengruppen innerhalb Ihres Kundenstamms<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
43
Wie bauen Sie Ihre Kampagnen auf?<br />
Kampagne<br />
Anzeigengruppe 1: Sport<br />
Anzeigengruppe 2: Mode<br />
Anzeigengruppe 3: Beauty & Fitness<br />
etc.<br />
Interessekategorie „Sport“<br />
Interessenkategorie „Mode“<br />
Interessenkategorie „Beauty & Fitness“<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
44
Ein Beispiel hierzu<br />
Wenn wir wissen, unser Kunde ist an Handtaschen interessiert,<br />
begleiten wir ihn durch das Netz.<br />
Shoppen<br />
Handtaschen<br />
People & Society<br />
Mode<br />
Video & Games<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
45
Zielgruppen mit anderen Targeting Optionen<br />
kombinieren.....<br />
Zielgruppe<br />
Erreichen Sie Ihre Kunden<br />
und Niemand anders<br />
Wo?<br />
Durch noch relevanteres Targeting können die Konversion-Rate & Kampagnen-Qualität<br />
erhöht werden.<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
46
Kombinierte Kampagnen<br />
Kombinieren von<br />
Interessenkategorien mit...<br />
Einrichtung und bewährte<br />
Vorgehensweisen<br />
Kontextuellem Targeting Hinzufügen von relevanten Keywords<br />
Themen Targeting Hinzufügen von relevanten Themen<br />
Placement Targeting Hinzufügen bewährter Placements<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
47
Ein Beispiel zu dieser Kombination...<br />
Wenn wir wissen, unser Kunde ist an Handtaschen interessiert,<br />
können wir immer noch entscheiden wo wir ihn ansprechen.<br />
Shoppen<br />
Handtaschen<br />
People & Society<br />
Mode<br />
Hier<br />
Interessierte<br />
ansprechen<br />
Video & Games<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
48
Zusammenfassung<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary 49
Zusammenfassung Remarketing<br />
► Mit Remarketing können Sie Nutzer ansprechen, die bereits auf<br />
Ihrer Website waren, ihr YouTube Video gesehen haben oder<br />
Ihren YouTube Kanal besuchten<br />
► Mit Remarketing erreichen Sie eine 10x bessere CTR, 30%<br />
günstigerer CPC und eine 28 % günstigerer CPA<br />
► Sie können verschiedene Kunden ansprechen, wie zum Beispiel<br />
Kaufabbrecher, Kunden mit grossem Potential oder Kunden, die<br />
bereits etwas gekauft haben<br />
► Nutzen Sie alle Anzeigenformate: Text, <strong>Display</strong> und<br />
► Fuer weitere Unterstützung in Bezug auf Ihre Remarketing<br />
Kampagnen, kontaktieren Sie Ihren Account Manager<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
50
Zusammenfassung Marketing nach<br />
Interessenkategorien<br />
► Mit Interessenkategorien können Sie Nutzer ansprechen, die<br />
bestimmte Interessen aufweisen (wie z.B. Sport, Mode usw.)<br />
► Durch das Interessenkategorien Marketing können Sie weltweit<br />
75% der Internetnutzer ansprechen und Millionen von<br />
Impressions erreichen<br />
► Das Interessenkategorien Marketing kann mit anderen Targeting<br />
Möglichkeiten im <strong>Google</strong> <strong>Display</strong> <strong>Netzwerk</strong> kombiniert werden<br />
► Fordern Sie Ihren individuellen Zielgruppenbericht bei Ihrem<br />
Account Manager an<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary<br />
51
Vielen Dank<br />
<strong>Google</strong> Confidential and Proprietary
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