PrAXis- WorkshoPs - Norddeutscher Fundraisingtag

E i n l a d u n g
an Fundraiser,
Öffentlichkeitsarbeiter,
Stiftungs repräsentanten
und Geschäftsführer
sozialer Einrichtungen
6. norddeutscher
Fundraising tag
in Hamburg
Mittwoch, 23. Februar 2011
Ganztägige Praxis-Workshops
und Abendprogramm
Donnerstag, 24. Februar 2011
Fachtagung
Foto: Martina Reimers – Fotolia
M e h r i n f o s u n t e r : www.norddeutscher-fundraisingtag.de
Veranstalter:
Impulse und
neue Ideen …
dafür stehen die Norddeutschen Fundraisingtage
in Hamburg. Als Ort zum Networking ist
die anerkannte überregionale Fachtagung für
viele Geschäftsführer, Vorstandsmitglieder,
Stiftungsmanager, Öffentlichkeitsarbeiter
und selbstverständlich die FundraiserInnen
ein fester Termin im Kalender am Beginn des
Jahres.
Wir laden Sie herzlich ein, im Jahr 2011
wieder oder auch zum ersten Mal dabei
zu sein. Ganz sicher wird die freundliche,
kollegiale Atmosphäre und das praktische
Expertenwissen auch den 6. Norddeutschen
Fundraisingtag wieder prägen. Das sind die
Markenzeichen dieser Fachtagung, hinzu
6. norddeutscher
kommt das diesjährige Schwerpunktthema
„Fördererbindung“, das alle Organisationen
heute bewegt. Denn den zunehmenden
Wettbewerb am Spendenmarkt gewinnen nur
diejenigen, die nicht nur um Spender werben,
sondern aktiv versuchen, die vorhandenen
Förderer langfristig zu binden. Es gilt, die
Chancen für die eigene Organisation exakt
einzuschätzen und in der Kommunikation mit
den Spendern, die richtigen Instrumente zu
nutzen.
Besonders nützlich und intensiv ist die Arbeit
in den drei ganztägigen Praxis-Workshops
zu Fundraising-Kernthemen am Mittwoch,
dem 23. Februar 2011. Das Get-Together am
Mittwochabend bietet eine hervorragende
Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen und
sich in ungezwungener Atmosphäre über
Erfahrungen auszutauschen. Hinzu kommt
Fundraising tag
in diesem Jahr die Begegnung mit einer
außergewöhnlichen Einrichtung, die ein wichtiges
soziales Anliegen verfolgt: dem „Dialog
im Dunkeln“ in der historischen Speicherstadt
Hamburgs.
Die vielfältigen Angebote des zweiten
Arbeitstages am Donnerstag, dem 24. Februar,
richten sich an alle, die sich im Fundraising
für eine gute Sache engagieren: Ob hauptoder
ehrenamtlich, in einer leitenden Position,
in Voll- oder Teilzeit mit der Mittelbeschaffung
betraut, aus dem Arbeitsbereich Kultur,
Umweltschutz, Soziales, Kirche oder einer
Stiftung – alle sind auf gute Kenntnisse und
Informationen angewiesen. Denn es geht
um eine verantwortungsvolle und zugleich
schöne Aufgabe: Die Finanzierung eines
gemeinnützigen Vorhabens langfristig und
nachhaltig zu sichern.
X
M i t t w o c h
Praxis-­
Workshops
D o n n e r s t a g
FundraisingTag
Programmübersicht · 24. Februar 2011
basic
basic expert basic expert
Ganztägige Workshops · 23. Februar 2011
10.00 – 16.30 Uhr Katholische Akademie Hamburg
Erweitern und vertiefen Sie Ihre Kenntnisse in einem wichtigen
Fundraising-Thema. Drei Themen stehen zur Auswahl, die in
einem intensiven Lernumfeld und praxisorientiert bearbeitet
werden. Die ReferentInnen gestalten die Praxis-Workshops in
wechselnden Arbeitsformen, z.B. Vortrag, Diskussion, Einzelund
Gruppenarbeit. Wegen der Teilnehmerbegrenzung ist Ihre
Workshop-Buchung verbindlich.
1. Fundraising für Einsteiger – Gut geplant ist halb gewonnen
Wie kann der Start in das Fundraising aussehen? Was sind die Grundlagen
einer professionellen Mittelbeschaffung? Wie können auch kleinere
Organisationen ohne allzu großen Aufwand mit Fundraising beginnen?
Der Referent führt in die Grundlagen des Fundraisings ein und gibt praktische
Hilfe für den Start. Der Workshop bietet eine Mischung aus Theorie,
Praxis und Gelegenheit für den Transfer in die eigene Arbeit.
Marcus Dohm, Kirchenkreise Burgdorf und Burgwedel-Langenhagen
2. Großspender-Fundraising – Mit Strategie und Planung zum Erfolg
Die Einwerbung von hohen Förderbeträgen – ob von Individuen, Unternehmen
oder Stiftungen – setzt die strategisch geplante persönliche Ansprache
von Förderern voraus. Systematische, speziell auf Großspender ausgerichtete
Fundraising-Maßnahmen sind in Deutschland allerdings nach wie
vor die Ausnahme. In diesem praxisorientierten Workshop lernen Sie die
Voraus setzungen, Strategien und Implementierungsansätze für erfolgreiches
Großspenden-Fundraising kennen. Neue Erkenntnisse aus der aktuellen
Großspender-Studie der Referentin fließen in die Diskussion mit ein.
Dr. Marita Haibach, Fundraising & Management Consulting, Wiesbaden
3. Verliebt, verlobt, verheiratet – drum prüfe, wer sich ewig bindet
Wer eine langfristige Verpflichtung eingeht, sollte seinen Partner vorher
einer genauen Prüfung unterziehen. Friedrich Schiller bezog es auf die Liebe
– dieser Workshop bezieht es auf die Zusammenarbeit mit Wirtschaftsunternehmen.
Sie erfahren, wie Sie den richtigen Partner wählen und
ansprechen, wie Sie gemeinsame Interessen wahrnehmen und miteinander
erfolgreiche Ideen entwickeln. Sie erhalten Hilfestellungen und praktische
Beispiele zum Aufbau und zur Steuerung von systematischen und strategischen
Unternehmenskooperationen. Finden und binden zum beiderseitigen
Vorteil: zuverlässige Partner für gemeinsame erfolgreiche Wege!
Hugo W. Pettendrup, HP-FundConsult, Münster / Düsseldorf
Ab 9.00 Uhr Ankommen, Anmeldung und Stehkaffee
9.45 Uhr Willkommen und BegrüSSung
Dr. Thomas Kreuzer, Anna Findert und André Lersch
10.00 Uhr Eröffnungsvortrag im Plenum
„Wir bleiben in Verbindung!“ – Zur Bedeutung von
erfolgreichen Fördererbeziehungen
Prof. Dr. Nicole Fabisch, Euro Business College
Hamburg (EBC) (angefragt)
Kommentare: Prof. Dr. Hermann Rauhe, Hamburg,
Dr. Friedrich Haunert, Berlin
10.45 Uhr Workshops – Teil A
Praxishilfen für Ihre erfolgreiche Fördererbindung
(Workshop-Beschreibungen auf der Rückseite)
12.15 Uhr Mittagessen
13.30 Uhr Impuls im Plenum
Forschungsperspektive – Der Wettlauf um die
SpenderInnen
Roland Adler, GfK CharityScope, Nürnberg
14.00 Uhr Kaffeepause
14.30 Uhr Workshops – Teil B
Praxishilfen für Ihre erfolgreiche Fördererbindung
(Workshop-Beschreibungen auf der Rückseite)
16.00 Uhr Vortrag
Bionade oder Caritas: Be different! – Wie NGOs zu
Sozialmarken werden
Mathias Kröselberg,
Pro Bono Fundraising GmbH & Co. KG, Berlin
16.30 Uhr Ausblick und Verabschiedung
17.00 Uhr Ende der Tagung
Programmänderungen aus wichtigem Grund bleiben vorbehalten!
IMMER AKTUELL!
• Aktuelle und zusätzliche Informationen
• Programmänderungen und Ergänzungen
• Informative Dokumentation nach dem Fundraisingtag
www.norddeutscher-fundraisingtag.de

M i t t w o c h
Abendprogramm
Get-together · 23. Februar 2011 · 19 Uhr
in den Veranstaltungsräumen des DiaLOG IM DUNKELN,
Alter Wandrahm 4 (Speicherstadt)
Seit über 10 Jahren bietet die Consens-Ausstellungsgesellschaft mit
dem DIALOG IM DUNKELN eine Ausstellung, in der sich ein Rollentausch
vollzieht: Sehende Menschen werden herausgelöst aus ihrer Routine und
gewohnten Wahrnehmungen. Blinde Menschen sichern Orientierung und
Mobilität. Die Wirkung ist beachtlich: DIALOG IM DUNKELN wurde bisher
weltweit in 26 Ländern präsentiert.
Das Ausstellungskonzept ist inzwischen, auch über die Stadtgrenzen
Hamburgs hinaus, vielen bekannt. Wir laden Sie ein, zu diesem Abend der
Begegnung in den modern eingerichteten Räumen im 2. Boden des historischen
Hafenspeichers. Freuen Sie sich mit uns auf die Begegnung mit den
Projektverantwortlichen und den blinden Menschen, mit deren Engagement
die Ausstellung zu einem beliebten Ort für Hamburger und Besucher dieser
Stadt geworden ist.
Das Get-Together des Fundraisingtages mit kulturellen und kulinarischen
Highlights ist in diesem Jahr eine Gemeinschaftsveranstaltung mit dem
Stiftungskontor der SutorBank, Hamburg. Nutzen Sie die Gelegenheit, mit
anderen Fundraiserinnen und Fundraisern und Stiftungsverantwortlichen ins
Gespräch zu kommen!
Workshops
vormittags
A
Workshops
nachmittags
B
basic
expert
expert
basic
basic
1. Perspektivenwechsel – Spenderbindung vom Spender her denken!
„Der Wurm muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler“ ist eine alte
Fundraising-Weisheit. Aber wie sieht die Welt aus dem Blickwinkel eines
Spenders aus? Wie gelingt der Perspektivenwechsel? Der Referent wird mit
Ihnen gemeinsam überlegen, wie man Aktionen vom Spender her denkt und
gestaltet. Wenn Sie ein eigenes Mailing oder einen eigenen Projekt-Flyer
mitbringen, können Sie gezielt Erfahrungen für die Praxis sammeln.
Uwe Koß, Büro für Fundraising und Sponsoring bei der Evangelischen Kirche
in Hessen und Nassau, Darmstadt
2. „Die Treue zahlt sich aus!“ – Warum es sich lohnt, in langfristige Spender-
Beziehungen zu investieren
Neuspendergewinnung ist für gemeinnützige Organisationen zu einem Kostenfaktor
geworden, der die Budgets teilweise schon drastisch belastet. Krampfhaft
wird nach günstigen Alternativen gesucht. Solange jedoch die Zweitspendenquote
unter 60 % liegt, macht Neuspenderwerbung wenig Sinn, sie erhöht
unnötig die Kosten. Daher gilt es primär, die Loyalität vorhandener Spender zu
erhöhen und Einmalspender zu Mehrfachspenden zu veranlassen. Im Workshop
werden Ideen und Ansätze vorgestellt und gemeinsam diskutiert.
Hans-Joseph Hönig, SAZ Marketing, St. Gallen
3. Fundraising der Zukunft – Inhalte integrieren, Visionen schaffen, finanzielle
Grundlage von NPO’s sichern
Wie finde ich als Fundraiser meinen Platz in einer gemeinnützigen Organisation?
Wie integriere ich meine Ideen und Visionen in die bestehenden Strukturen? Wie
erkenne ich wichtige Schnittstellen? In diesem Workshop werden unterschiedliche
Modelle der Fundraising-Positionierung in gemeinnützigen Organisationen,
Projekten und Stiftungen unter die Lupe genommen. In einem lösungsorientierten
Ansatz soll versucht werden, strukturelle Herausforderungen in einer NPO als
Chance für Fundraiser zu sehen und die eigenen Fundraisinginhalte mit den für
die Organisationsentwicklung wichtigen Themen zu verbinden.
Dr. Thomas Kreuzer, Fundraising Akademie, Frankfurt am Main
4. Direkter Kontakt – persönliches Gespräch – bleibende Beziehung
Eine vertrauensvolle, dauerhafte Verbindung zu seinen Spendern zu unterhalten,
ist für jeden Verein und jede Stiftung ein wichtiges Ziel. In persönlichen
Gesprächen den Kontakt zu den Unterstützern pflegen, gemeinsame Ziele
definieren, Beziehungen aufbauen und so die Bindung zur Organisation zu intensivieren
– all diese Möglichkeiten bietet das Telefon-Fundraising. Ergebnis
dieser direkten Kontaktpflege ist sehr häufig die dauerhafte Bindung zwischen
Verein und Spender – und damit der Dauerspender.
Eva Carolin Fuchs, TeleDialog GmbH, Rosenheim
ABoris Hekele, abgeordnetenwatch.de, Hamburg
5. „Bitte bleiben Sie uns erhalten!“ – Die Geheimnisse erfolgreicher
Spender-Information
Wie informiere ich meine Spender? Wie halte ich sie auf dem Laufenden? Warum
kann ich auf kontinuierliche Informationen nicht verzichten, wenn ich auf die
Qualität im Fundraising setze? Auf diese und weitere Fragen der aktiven Fördererbindung
antwortet der Referent in diesem Workshop und berichtet anhand
zahlreicher praktischer Beispiele aus der eigenen, langjährigen Beratungspraxis.
André Lersch, Agentur KOSO, Reinfeld
basic
basic expert
expert
expert
1. die Kunst der Überzeugung – Soft Skills im Fundraising
Im Fundraising kommt es immer auf „das Gespräch“ an. Die Kommunikationsfähigkeiten
und sozialen Kompetenzen sind daher bei der Suche
nach Spendern und Sponsoren entscheidend. Die Kunst der erfolgreichen
Mittelakquisition ist bis zu einem gewissen Grad erlernbar. Worauf Sie
besonders achten sollten, erfahren Sie in diesem interaktiven Workshop.
Anna Findert, AFundS, Hannover
2. Spender und Social Media – Um was geht’s?
Online-Fundraising ist ein Zauberwort, das in der Praxis jedoch bald zum Frust
werden kann. Was Online-Fundraising im Zeitalter des Web 2.0 bedeuten
kann, soll dieser Workshop zeigen. Welche Bedürfnisse des Spenders lassen
sich über Social Media tatsächlich abdecken? Wie kann der Spender nicht
mehr nur der Geldgeber sein, sondern selbst zum Multiplikator im Fundraising
werden? Welche Rolle spielen Facebook, Twitter und Co.? Chancen gibt es
genug. Aber wie kann sich Social Media fürs Fundraising auch lohnen?
Thomas Stolze, Wikando GmbH, Frankfurt am Main
3. Mit den Spendern besser werden!
Spender sind gute Fundraising-Berater. Wer danach fragt, was sie sich wünschen,
kann sich besser an ihren Bedürfnissen orientieren und so den Ertrag
steigern. Die Referenten haben genau das getan und Spender schriftlich befragt
und interviewt. Sie schildern Ihre Erfahrungen und Ergebnisse und zeigen
Ihnen in diesem Workshop, wie auch Sie dieses Fundraising-Instrument
zur Spenderbindung und zum Upgrading nutzen können.
Tom Neukirchen, Fundgiver Social Marketing GmbH, Hamburg
Dr. Sylvia Nielsen, Christoffel-Blindenmission Deutschland e.V., Bensheim
4. Freiwillig engagiert zwischen Lust und Frust ...
Die Freiwilligenkoordination ist eine Führungsaufgabe und häufig steht dabei
das Tagesgeschäft so sehr im Fokus, dass der Blick für die Motivation der
freiwillig Engagierten verloren geht. Die Folge ist nicht selten der Frust der
Freiwilligen darüber, mit den eigenen Bedürfnissen zu wenig wahrgenommen
zu werden. Dabei hat doch einmal alles mit so viel Lust begonnen. In diesem
Workshop geht es darum, eine wertschätzende Beziehung zu den Zeitspendern
aufzubauen und diese in Gestaltungsprozesse mit einzubeziehen.
B
Torsten Nolte, Fundraising-Manager, Freiwilligenkoordinator und Pastor, Kiel
5. Case Study: Spenderbindung im echten Leben – die Initiative Zukunft(s)
gestalten der Landeskirche Hannovers
Wie kann eine Straßenbahn zum Ort der Spenderbindung werden? Ganz einfach,
wenn Dauerspender in ihr einen Gottesdienst feiern - während der Fahrt.
Klingt abgedreht? – Ist es nicht, sondern ein Element innerhalb der Öffentlichkeitsarbeit
zum Projekt „Zukunft(s)gestalten“ neben einem Newsletter, Jahresbericht
und der Pressearbeit. Das gesamte Paket wird aufgeschnürt und
mit Ihnen im Gespräch diskutiert.
Paul Dalby, Leitung Service, Evangelisches MedienServiceZentrum Hannover
IMMER AKTUELL!
www.norddeutscher-fundraisingtag.de
Tagungsort:
Katholische Akademie Hamburg · Herrengraben 4 · 20459 Hamburg
Anmeldung:
Komfortabel über das Internet: www.norddeutscher-fundraisingtag.de
Per Post oder Fax an:
6. Norddeutscher Fundraisingtag – Geschäftsstelle
c/o Agentur KOSO · Seerosenweg 6 · 23858 Reinfeld
Tel. 0 45 33 / 20 89 06 · Fax 0 45 33 / 20 89 07
info@norddeutscher-fundraisingtag.de
Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt.
Eine schriftliche Anmeldebestätigung erhalten Sie in der
Regel nur bei Anmeldung über die Internetseite.
Ansprechpartner und Leitung:
Die Fachtagung ist von der Fundraising Akademie Frankfurt am Main
und norddeutschen Fundraising-Beratern und konzeptioniert:
Anna Findert, AFundS (Tel. 0511 / 51 06 18 76)
André Lersch, Agentur KOSO (Tel. 0 45 33 / 20 89 06)
Dr. Thomas Kreuzer, Fundraising Akademie Frankfurt (Tel. 069 / 58 09 81 24)
Wir bedanken uns bei allen Unterstützern des 6. Norddeutschen Fundraisingtages 2011
Sponsoren:
E D V - D I E N S T L E I S T U N G E N
Tagungskosten, inklusive Verpflegung und Tagungsunterlagen:
Für den Fundraisingtag am Donnerstag, 24.2.2011:
120 € inkl. MwSt. bei Anmeldung bis spätestens Mi., 9.2.2011
145 € inkl. MwSt. bei Anmeldung nach dem 9.2.2011
Für einen ganztägigen Praxis-Workshop am Mittwoch, 23.2.2011:
220 € inkl. MwSt. bei Anmeldung bis spätestens Mi., 9.2.2011
245 € inkl. MwSt. bei Anmeldung nach dem 9.2.2011
Für das „Get-Together“ am Mittwoch, den 23.2.2011: Zusätzlich 30 €.
Im Preis enthalten sind ein warm-kaltes Buffet sowie ein Begrüßungsgetränk.
Die gesamten Tagungskosten sind mit der Anmeldung fällig und zu zahlen per
Einzugsermächtigung oder Überweisung auf das Sonderkonto: Norddeutscher
Fundraisingtag, André Lersch, Kto. 1 151 890, BLZ 210 602 37, Evangelischen
Darlehnsgenossenschaft eG, Kiel
Vor Beginn der Veranstaltung erhalten alle TeilnehmerInnen ihre Tagungsunterlagen
mit einer Teilnahmebestätigung und einem Zahlungsnachweis (Rechnung)
für die Tagungskosten am Tagungsort am 23. bzw. 24. Februar. Eine Vorab-Rechnung
für die Tagungsgebühren wird nur auf ausdrücklichen Wunsch verschickt.
Ein Rücktritt von der Anmeldung muss schriftlich erfolgen. Bei der Stornierung der
Teilnahme ist eine Bearbeitungsgebühr von 20 € zu zahlen. Bei Stornierungen nach
dem 13.2.2011 werden die Tagungskosten ohne Abzug in Rechnung gestellt.
Anreise und Hotelreservierung:
Genaue Informationen finden Sie im Internet www.norddeutscher-fundraisingtag.de
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