Marketing 2.0: Neukunden- Akquise per E-Mail

Wie funktioniert die Neukundengewinnung
per E-Mail?
Binden Sie Ihre Zielkunden in einen E-Mail-Kreislauf
ein, der das Ziel hat, das Vertrauen und das Interesse
schrittweise zu steigern.
Wie funktioniert dieser Kreislauf?
Als erstes brauchen Sie die E-Mail-Adresse . Im
Idealfall das Einverständnis des Empfängers,
Mitteilungen per E-Mail zu erhalten.
Die darauf aufbauenden E-Mail Aussendungen
enthalten neben hilfreichen Informationen
stets auch konkrete Handlungsaufforderungen.
Zum Beispiel weiterführende Infos auf Ihren
Webseiten abzurufen, eine Bestellung zu
tätigen oder Ihre Webinfos weiterzuempfehlen.
Jede versendete Nachricht birgt aber auch eine
nicht zu unterschätzende Gefahr. Der
Empfänger kann Ihnen jederzeit die erteilte
Zustimmung zum Versand wieder entziehen.
Dies wird der Fall sein, wenn ihn der Inhalt
nicht interessiert oder zu großen werblichen
Charakter hat.
Zwei weitere Hürden auf dem Weg der
Neukundengewinnung per E-Mail: Die
Nachricht wird nicht gelesen oder es findet
keine der gewünschten Reaktionen statt.
Allen drei Hindernissen gilt es mit interessanten
und hilfreichen Inhalten zu begegnen.
Diese müssen so attraktiv sein, dass ein
neuerlicher Besuch Ihrer Webseiten bzw. eine
Weiterempfehlung – oder zumindest keine
Kündigung des E-Mail-Abos – erfolgt.
Mit jeder Aussendung vertiefen Sie das
Interesse und Vertrauen von bestehenden
Abonnenten und gewinnen neue dazu.
Vertrauen führt zu Interesse!
Interesse zu Anfragen!
Mehr Anfragen zu mehr Aufträgen!