Möglichkeiten und Erfolgschancen integrierter touristischer ... - BVWW

Möglichkeiten und Erfolgschancen
integrierter touristischer Angebote
Falk Morgenstern
Marina Verbund Ostsee e.V.
27. Oktober 2010

Intention
Steigerung der Attraktivität der Häfen für Wassersportler (USP)
Verlängerung der Aufenthaltsdauer
Bestehende Kundenverhältnisse erweiternd fortführen
Bewusstes Reisen in der Region für die Wassersportler
(kein reiner Von-Hafen-Zu-Hafen-Törn) -> Interesse für Umland des Hafens
Ansprache neuer Zielgruppen außerhalb des Wassersportbereiches
Besonderheiten im internationalen Wettbewerb, die spezielle Anreize für
Besuch des Hafens bieten

Projekt:
Usedom unter Segeln
Hafen: Marina Kröslin GmbH
Zielgruppe:
Gäste aus qualitativ hochwertigen
Hotels der Insel Usedom
Erfahrungsstand unerheblich
Ablauf: Transfer Hotel
Begrüßung an Bord mit Sekt
Törn über den Greifswalder
Bodden nach Port Gager
(hochwertige Gastronomie)
ODER
Törn vor Usedom mit Lunchpaket
Besonderheit: Qualität: hochwertige Yacht und
erfahrener professioneller Skipper
Intimität: nur begrenzte Anzahl Plätze
Individualität: Gast entscheidet selbst
wie aktiv er an Bord sein möchte
Erfahrungen: große Nachfrage in der Startphase
Ausbau des Angebotes in der Zukunft

Projekt: Kunstausstellung in Bootshalle im Rahmen des
Fotofestivals Horizonte Zingst
Hafen:
Barther Yachtservice
Zielgruppe:
Künstlergruppen, Wassersportler und
Touristen der Region
Ablauf: jedes Jahr wechselnde Themen
Halle wird zur Verfügung gestellt
Fährverkehr zwischen dem Hafen und Zingst wird
vom Barther Yachtservice gesponsert
Besonderheit: Kunst an unerwartetem Ort
neue Impulse für Künstler und Wassersportler
hoher Anteil „Wiederholungstäter“ da Thema und
Künstler von Jahr zu Jahr wechseln
Erfahrungen: Durchführung bereits drei Jahre
Kontinuierliches Wachstum der Besucherzahlen
Weiterer Ausbau in Zusammenarbeit mit Zingst

Projekt: Genießen im Wellnesshafen
Hafen:
Yachthafen Hohe Düne
Zielgruppe:
Tages- und Dauerlieger des Hafens
Ablauf: Vergünstigung bei Abschluss eines
Jahres- bzw. 5-Jahresvertrages
(kostenloser Eintritt in Hohe Düne Spa und
kostenlose Übernachtungen in exklusivem
Doppelzimmer)
Besonderheit: Kombination: Yachthafen mit Wellness
Generierung des Wohlfühlbedürfnisses
nach anstrengendem Törn
Erfahrungen: großes Akzeptanz unter den Wassersportlern
kontinuierlicher Zuwachs bei Buchungen
Weiterführung und Ausbau in den
kommenden Jahren

Projekt: Floating Houses – schwimmende Ferienhäuser
Hafen:
Marina Kröslin und Barther Yachtservice
Zielgruppe:
Gäste mit einem ausgeprägten Wunsch
nach Ruhe und Erholung im ganzen Jahr
ehemalige Wassersportler die es zurück in
„ihre“ Häfen zieht
Naturliebhaber aller Altersgruppen
Gäste mit einer Affinität zum Angeln
Ablauf: Buchung und Handhabung wie bei
Ferienobjekten an Land
Besonderheit: Komfort eines „normalen“ Ferienhauses
maritime Atmosphäre durch Schaukeln
Kombination mit Verleih von Angelbooten
Erfahrungen: hohe ganzjährige Auslastung
steigende Nachfrage
-> Erweiterung um neue Floating Houses
Ergänzung mit Angelboot
Exklusives Wohnen mit SPA und Angel-
Ausflugsboot, sowie Führerscheinlehrgang
oder Segeltörnangebot

Projekt: Flensburger Förde aus der Luft!
Crewwechsel mal anders!
Hafen:
Sonwik Hafen Vertriebs GmbH
Zielgruppe:
Wasser- und Luftsportbegeisterte, Touristen
der Region, Charterkunden und Wassersportler
der Marina
Ablauf: Abflug von der Wasserflugstation im
Yachthafen, Wasserungsmanöver am Strand
der Ochseninsel, Aufenthalt und Rückflug
Dauer ca. 2 Stunden
Besonderheit: Wasserflugzeug erhielt vor 3 Jahren eine
eigene Landebahn vor der Marina Sonwik
eigener Flughafen vor der Haustür
Erfahrungen: Flüge zu den Ochseninseln werden gut
angenommen, Angebote für Crewwechsel und
Reparaturservice werden weiter ausgebaut

Ausblick
starke Kooperationen im Verbund, um gemeinsam die Palette für touristische Angebote zu erweitern
kontinuierliche Marktforschung, um auf das Bedürfnispotential nach außerwassersportlichen
Aktivitäten zu reagieren
Integration in weitere brancheninterne und branchenfremde Netzwerke, um Ressourcen optimal zu
nutzen