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From a University Spin-Off to a<br />
Growing Company<br />
12 Jahre Erfahrung<br />
Dr. Reinhold Horlacher – Trenzyme GmbH<br />
Trenzyme· R. Horlacher· 23.07.2012
Überblick<br />
• Die Geschäftsidee<br />
• Gründungsphase als „Junger Innovator“<br />
• Entwicklung der Trenzyme GmbH<br />
• Zukunftsperspektiven<br />
• Kritische Punkte vor der Unternehmensgründung<br />
• Kritische Punkte nach der Gründung<br />
• Tipps zum Schluss<br />
Trenzyme· R. Horlacher· 23.07.2012
Die Geschäftsidee<br />
• Abfallprodukt der Doktorarbeit<br />
• Publikation erzeugte Nachfrage von Industrie<br />
• Zwei junge Forscher sahen das große Geld am Horizont<br />
Trenzyme· R. Horlacher· 23.07.2012
Die Geschäftsidee<br />
• Zumindest gab es eine Patentanmeldung …<br />
Trenzyme· R. Horlacher· 23.07.2012
Gründungsphase 1: „Junge Innovatoren“ vor dem Start<br />
www.junge-innovatoren.de<br />
• Business-Plan wird erstellt<br />
(Synthese von markierten Zuckern mittels Enzymen / Organismen)<br />
• Antrag wurde 1997 eingereicht<br />
• Förderung von 1998 – 2000<br />
Trenzyme· R. Horlacher· 23.07.2012
Gründungsphase 2: „Junge Innovatoren“ entwickeln sich<br />
• Verfahren zur enzymatischen Synthese von Trehalose wird<br />
optimiert<br />
• Marktrecherchen werden durchgeführt<br />
• BWL Kenntnisse werden vermittelt<br />
• Kundenkontakte werden hergestellt<br />
• Teilnahme an Messen (CPhI, Biotechnica)<br />
• Der Firmenname steht fest<br />
Trehalose + Enzyme<br />
=<br />
Trenzyme<br />
• Aber bald wird klar, dass der Markt für markierte Kohlenhydrate<br />
eng ist<br />
• Hoch individuelle Dienstleistungen als weiteres Geschäftsfeld<br />
entwickelt sich gut<br />
Trenzyme· R. Horlacher· 23.07.2012
Endlich: Die Gründung<br />
• Positive Entwicklung bei den ersten großen „Kunden“<br />
– Byk-Gulden<br />
– Boehringer Ingelheim<br />
– F. Hoffmann – La Roche<br />
• Kontakt zu anderen Pharmaunternehmen entwickeln sich positiv<br />
• Weiterhin Abrechnung über Drittmittelkonto der Uni<br />
• Dezember 2000 ein großer Dienstleistungsauftrag von L‘Oréal<br />
am 28.12.2000 Gründung der Trenzyme GmbH<br />
• Rein privat finanziert, kein externes Kapital<br />
• Räume / Geräte der Uni angemietet<br />
Trenzyme· R. Horlacher· 23.07.2012
Entwicklung der Trenzyme GmbH<br />
1998 2000 2002 2004 2007 2008 2009 2011<br />
14<br />
12<br />
Gründung der Herstellung von<br />
Förderung durch Trenzyme Expression GmbH Zelllinien in<br />
8 “Junge<br />
Hefe-Systemen Kooperation mit<br />
Innovatoren” - Molekularbio Partner<br />
6<br />
- E. coli Expression<br />
10<br />
4<br />
Umzug in eigenes Einführung LIMS<br />
Gebäude Herstellung Zweiter<br />
auf<br />
Gründung von der Neues Logo<br />
Nycomed-Campus.<br />
Zelllinien Geschäftsführer<br />
Cytobox als UG<br />
Stärkere<br />
Kooperationsvertrag<br />
In-House Massiver<br />
als Service Tochterfirma<br />
Strukturierung<br />
Ausbau Außendienst<br />
mit Nycomed Zellkultur Einführung der QMS Firma<br />
ISO-Zertifizierung<br />
2<br />
0<br />
Mitarbeiter<br />
Trenzyme· R. Horlacher· 23.07.2012
Zukunftsperspektiven<br />
• Zunehmende Standardisierung der Dienstleistungen<br />
– Abbildung komplexer Projekte durch Zusammenstellung hoch<br />
standardisierter Module<br />
– Entwicklung einfach zu kommunizierender „Pakete“<br />
• FPPM - Fixed Price Protein Manufacturing<br />
• ExoIN Zelllinien (stabile Säugerzelllinie)<br />
• ExoINDUCE Zelllinien (stabile, induzierbare<br />
Säugerzelllinie)<br />
• FreezeFect Ready-to-use transfektionskompetente Zellen<br />
• Weiteres Wachstum getrieben durch<br />
– Account Management / Außendienst<br />
– Bedingungslose Fokussierung auf Kundenwünsche<br />
• Räumliche Erweiterung am Standort Konstanz<br />
Trenzyme· R. Horlacher· 23.07.2012
Kritische Punkte vor der Unternehmensgründung<br />
• Seien Sie ehrlich zu sich selbst!<br />
– Bin ich ein Unternehmertyp?<br />
– Bin ich bereit schwierige Zeiten durchzustehen?<br />
– Will ich mich auch mit ungeliebten Themen beschäftigen?<br />
– Zeiht die Familie mit?<br />
– Gibt es einen „Plan B“?<br />
• Lassen Sie sich beraten!<br />
– Von professioneller Seite (diverse!)<br />
– Von Freunden / Kollegen / Familie<br />
Trenzyme· R. Horlacher· 23.07.2012
Kritische Punkte vor der Unternehmensgründung<br />
• Prüfen Sie die Geschäftsidee!<br />
– Wie ist der Markt?<br />
• Mitbewerber, Markteintritt, Kundenbedürfnisse, existiert<br />
der Markt?, ….<br />
• Fragen Sie unbedingt Ihre Kunden!<br />
– Muss ich IP absichern?<br />
– Welchen realistischen Kapitalbedarf gibt es?<br />
• Brauche ich externes Kapital?<br />
– Ein Businessplan ist kein notwendiges Übel sondern eine<br />
Chance!<br />
Trenzyme· R. Horlacher· 23.07.2012
SWOT-Analyse<br />
www.jugend-gruendet.de<br />
Trenzyme· R. Horlacher· 23.07.2012
Kritische Punkte nach der Gründung<br />
• Möglichst schnell eine kritische Größe erreichen!<br />
• Gutes Personal ist Ihr wichtigstes Kapital!<br />
– Auswahl kritisch treffen<br />
– Bindung herstellen<br />
• Regelmäßige Überprüfung und Anpassung der Planung!<br />
– Planzahlen / Kalkulation ständig verbessern<br />
– Controlling einführen<br />
– Markt ständig analysieren<br />
• Flexibilität erhalten!<br />
– Es kommt sicher anders als man denkt<br />
Trenzyme· R. Horlacher· 23.07.2012
Tipps zum Schluss<br />
• Selbstständigkeit ist eine große Herausforderung, aber auch<br />
eine große Chance.<br />
• Auch wenn Sie die Entscheidung letztlich selbst treffen<br />
müssen, so gibt es doch viel Unterstützung.<br />
Sie müssen Sie nur richtig auswählen und annehmen.<br />
• Überstürzen Sie nichts und überlegen Sie reiflich.<br />
• Wenn Sie und Ihre Umgebung überzeugt ist – dann tun Sie es!<br />
• Stellen Sie Ihre Planung / Strategie immer wieder auf den<br />
Prüfstand, auch nach der Gründung.<br />
• Reagieren Sie nicht zögerlich!<br />
• Glauben Sie an sich und Ihre Idee, auch wenn die Zeiten<br />
schwieriger sind!<br />
Trenzyme· R. Horlacher· 23.07.2012
Vielen Dank für die Aufmerksamkeit<br />
… und viel Erfolg!<br />
www.trenzyme.com<br />
reinhold.horlacher@trenzyme.com<br />
Tel: +49(0)7531/12290-20<br />
Trenzyme· R. Horlacher· 23.07.2012
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