Einen Euro investieren, zwei Euro verdienen - A-SIGN GmbH
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Über intelliAd<br />
Das neutrale Technologieunternehmen<br />
intelliAd bietet eine integrierte Plattform<br />
für Tracking und 360-Grad-Optimierung aller<br />
Online-Marketingaktivitäten. Mit dem intelliAd<br />
Multichannel-Tracking kann die Leistung<br />
der Kanäle SEA, SEO, Social-Media, Display,<br />
Direct-Traffic, Preissuchmaschinen, Newsletter,<br />
Affiliate-Marketing, TV und Telefon gemessen<br />
und die Customer-Journey kanalübergreifend<br />
ausgewertet werden. In Kombination mit<br />
dem leistungsstarken Bid-Management<br />
können Agenturen und Werbungtreibende<br />
die Performance ihrer Online-Kampagnen<br />
nachhaltig steigern und ihr gesamtes<br />
Werbebudget effizient einsetzen. Namhafte<br />
Unternehmen wie SportScheck, Immonet, O 2 ,<br />
weg.de, Medion, ad agents, pilot, iProspect,<br />
Zieltraffic, plan.net und explido vertrauen<br />
auf intelliAd. Seit Juli 2012 ist intelliAd ein<br />
Unternehmen von Deutsche Post DHL.<br />
<strong>Einen</strong> <strong>Euro</strong> <strong>investieren</strong>, <strong>zwei</strong> <strong>Euro</strong> <strong>verdienen</strong><br />
Case-Study in der Kunststoffbranche von intelliAd und Rotho<br />
Wie der Schweizer Kunststoffproduzent Rotho für die neu eingerichteten Webshops in<br />
Deutschland und der Schweiz erstmals Google Adwords Kampagnen schaltete und mit<br />
dem intelliAd Bid-Management bereits nach kurzer Zeit deutliche Verbesserungen erfuhr.<br />
Sie möchten mehr über unsere Produkte erfahren und das Team von intelliAd näher kennenlernen?<br />
Dann vereinbaren Sie einen Termin mit Ihrem persönlichen Kundenbetreuer!<br />
Kundendaten<br />
Key-Findings<br />
intelliAd Media <strong>GmbH</strong><br />
Sendlinger Straße 7<br />
80331 München<br />
Telefon +49 (0) 89 / 15 90 490-0<br />
sales@intelliad.de<br />
www.intelliad.de<br />
Facebook: facebook.com/intelliad<br />
Twitter: twitter.com/intelliad<br />
Blog: intelliad.de/blog<br />
• Rotho Kunststoff AG<br />
• Gründung: 1889<br />
• Kerngeschäft: Kunststoffartikel<br />
für den Haushaltsbereich<br />
• Mitarbeiterzahl: 300<br />
• Betreuende Agentur: A-<strong>SIGN</strong> <strong>GmbH</strong>,<br />
Senkung des CPOs um 25% bereits<br />
im ersten Monat nach Start<br />
Nach 6 Monaten: Reduktion des CPOs<br />
um 52%<br />
Steigerung der Klicks um 132% und<br />
ROI-Anstieg um 113%<br />
intelliAd is a company of<br />
Deutsche Post DHL<br />
• Genutzte intelliAd Produkte:<br />
Bid-Management, Multichannel-Tracking<br />
Hohe Transparenz der Ergebnisse u.a.<br />
durch die Zeitraumvergleichsfunktion
1. Zielsetzung<br />
3. Ergebnis<br />
Die Rotho Kunststoff AG zählt zu den führenden<br />
Portfolio durch die Bildung einer strategi-<br />
Von Beginn weg konnten alle KPI’s deut-<br />
um fast 300% an. Der CPO wurde mehr als<br />
Kunststoffproduzenten in <strong>Euro</strong>pa. Das Unter-<br />
schen Gruppe beeinflussen, der er Kampagnen,<br />
lich zulegen. Innerhalb eines Monats (Sep-<br />
halbiert (-52%). Die Klickzahlen stiegen um<br />
nehmen agierte bisher in erster Linie als Groß-<br />
Ad-Groups oder Keywords mit ähnlicher Per-<br />
tember bis Oktober 2012) steigerte sich<br />
132% auf 17.262 Klicks. Der ROI erhöhte sich<br />
händler. Seit Ende 2011 existiert auch ein Web-<br />
formance - unabhängig von der Kampagnen-<br />
die Anzahl Klicks des deutschen Shops um<br />
um 113%. Positiv war auch die Performance<br />
shop für den Deutschen und Schweizer Markt.<br />
struktur in Google AdWords - zuordnet. Für<br />
41%. Im gleichen Zeitraum verbesserte sich<br />
des Schweizer Shops, die aber aufgrund des<br />
A-<strong>SIGN</strong>, die bei Rotho verantwortliche Agentur<br />
jede strategische Gruppe stehen sechs Grund-<br />
der ROI um 27% im .de-Shop und um 21%<br />
geringeren Volumens weniger stark ausfiel.<br />
für E-Commerce und Online-Marketing, hat aus<br />
strategien mit jeweils zahlreichen Nebenbe-<br />
im .ch-Shop von Rotho. Der CPO konnte in<br />
diesem Anlass im darauffolgenden Frühjahr erst-<br />
din gungen für eine feingliedrige Ausrichtung<br />
beiden Shops um 25% reduziert werden.<br />
„<strong>Einen</strong> <strong>Euro</strong> <strong>investieren</strong>, mehr als <strong>zwei</strong> <strong>Euro</strong><br />
mals Google AdWords Kampagnen getestet. Seit<br />
der Bid-Management-Gebote zur Verfügung.<br />
<strong>verdienen</strong> – die Resultate sind sichtbar und<br />
August 2012 laufen die Google AdWords Kam-<br />
Noch deutlicher nach oben zeigte die Erfolgs-<br />
nachprüfbar. Die hohe und transparent<br />
pagnen für den deutschen und schweizerischen<br />
Web-Shop mit dem intelliAd Bid-Management.<br />
Für Rotho waren dies die ersten Schritte im<br />
Performance Marketing mit SEA-Kampagnen.<br />
Deshalb waren neben dem vorrangigen Ziel einer<br />
Kostenoptimierung auch die Transparenz bei<br />
Kundenmeinung<br />
„Das intelliAd Bid-Management ist durch<br />
die hohe Transparenz bei den Geboten und<br />
den zahlreichen Kontrollfunktionen auch für<br />
Einsteiger sehr geeignet.“<br />
Benjamin Abbenseth, Account Manager, Rotho<br />
kurve des deutschen Shops nach 6 Monaten.<br />
Zwischen August 2012 und Januar 2013 wurde<br />
zwar auch das eingesetzte Budget um rund die<br />
Hälfte erhöht, allerdings stiegen im selben<br />
Zeitraum der Umsatz um 223% und der Ertrag<br />
nachvollziehbare Performance-Steigerung<br />
macht das Tool auch für den Mittelstand<br />
sehr interessant“, urteilt Domenic Rimathé,<br />
Leiter Beratung, Agentur A-<strong>SIGN</strong>.<br />
den Gebotsentscheidungen des Bid-Managements<br />
sowie umfangreiche Auswertungsfunk-<br />
Im Fall von Rotho wurden beispielsweise die<br />
tionen weitere relevante Anforderungen.<br />
2. Umsetzung<br />
Kampagnen „Wohnen“, „Küche“ und „Büro“ des<br />
Schweizer Shops in einer strategischen Gruppe<br />
mit dem Ziel einer Gewinnmaximierung und<br />
eines Mindest-ROI von 200% zusammengefasst.<br />
Für die Brand-Kampagne entschied sich A-<strong>SIGN</strong><br />
Onsite Daten<br />
Bounce Rate, Verweildauer<br />
User Journey<br />
Multi Touchpoint Gewichtung<br />
Intraday Bidding<br />
Leistungsdaten<br />
aus Preissuchmaschinen<br />
Assist Keywords<br />
im Longtail<br />
Die Agentur A-<strong>SIGN</strong> entschied sich aufgrund<br />
hingegen für eine Conversion-Maximierung<br />
einer mehrstufigen Evaluation für die Bid-<br />
Management Software von intelliAd. Aus-<br />
mit der Nebenbedingung Mindestposition, um<br />
die Sichtbarkeit der Marke zu gewährleisten.<br />
Warenwirtschaftssystem<br />
Storno, Deckungsbeitrag, CLV<br />
Bid Management<br />
Portfolio Optimierung<br />
Strategische Gruppen<br />
schlaggebend dafür waren insbesondere die<br />
exakte Messbarkeit der Resultate und die<br />
Transparenz in der Darstellung der Ergebnisse.<br />
Zur Überprüfung der laufenden Zielerreichung<br />
nutzte Benjamin Abbenseth, Account Manager<br />
SEA Daten<br />
CPC, CTR, ROI, KUR,<br />
Quality-Score etc.<br />
Erkennung von Trends<br />
& Saisonalitäten<br />
Die Kampagnenstruktur wurde zunächst<br />
anhand der Shopstruktur übernommen und<br />
einige Tests durchgeführt. Bei Keywords mit<br />
bei Rotho bevorzugt die Möglichkeit des Zeitraumvergleichs.<br />
Bei diesem Reporting-Tool<br />
ist es möglich, verschiedenste Zeiträume auf<br />
Channel-, Kampagne- und Ad-Group-Ebene<br />
SEO Daten<br />
Conversion Rate, Suchvolumen,<br />
Wettbewerb, Position etc.<br />
Prediction Verfahren<br />
auf Basis des Conversion Funnels<br />
Anrufrate und -dauer<br />
pro Keyword<br />
nur wenig Conversions bietet das intelliAd<br />
Bid-Management den Vorteil, dass die Keywords<br />
auch unter dem Einfluss aller anderen<br />
Keywords innerhalb eines Portfolios betrachtet<br />
werden. Der Kunde selbst kann ein solches<br />
gegenüberzustellen. Verbesserungen, aber<br />
auch Verschlechterungen von Key-Performance-Indicators<br />
werden damit, wie in einem<br />
Ampelsystem, auf einem Blick erkennbar.<br />
Das intelliAd Bid-Management verwendet eine breite Datenbasis bei den Gebotsentscheidungen<br />
Copyright intelliAd Media <strong>GmbH</strong>