markt intern - Sabu - Schuh und Marketing GmbH

1/2013
Wann
WIE
WO
WIRWas
WER
Das SABU-Magazin für Mitglieder, Mitarbeiter, Geschäftsfreunde und Partner
„Der Mode entkommt
man nicht. Denn auch
wenn Mode aus der Mode
kommt, ist das schon wieder
Mode.“
Karl Lagerfeld
Wohin geht der Trend? Was bringen Herbst und
Winter 2013/14? Die SABU-Messe in Heilbronn
gibt anschauliche Antworten.
Die Straßenverkehrsmeldungen
für den Samstag klingen wenig ermutigend.
Schneefälle, Schneematsch,
überfrierende Nässe. Der Weg ins Veranstaltungscenter
redblue nach Heilbronn
ist für viele SABU-Mitglieder, vorsichtig
ausgedrückt, beschwerlich. Trotzdem
versammeln sich wieder etwa fünfhundert
interessierte Gäste auf den insgesamt
5.500 Quadratmetern der Messehalle.
Die Aussteller sind meist schon am
Vortag angereist. Auch von dieser Seite
ist die Resonanz auf die Veranstaltung
erfreulich. Fünfzehn neue Firmen sind
diesmal vertreten. Boxfresh, Cat / Sebago,
Donna Carolina, Maripé, Naturino,
Palladium, Vagabond, um nur einige
der prominenten Teilnehmer zu nennen,
feiern ihre Premiere in Heilbronn.
Zusammengenommen über 130 Schuh-,
Accessoire-, Pegemittel- und Zubehör-
Lieferanten sind am 23. und 24. Februar
mit ihren Neuheiten und Highlights zu
sehen. Aber auch verschiedene Dienstleistungen
rund um den Schuhhandel
werden auf einer gesonderten
Fläche von 200 Quadratmetern
vorgestellt. Die Anreise ist noch in
guter Erinnerung. Die herrschende
Witterung macht die Einstimmung auf
die nächste Wintermode einfach. Doch
ob nun nach den vergangenen, trüben
und unfreundlichen Monaten wirklich
Begeisterung und Vorfreude auf den
nächsten Winter aufkommen kann? Die
Ausrichter haben nicht umsonst viel
Mühe und Herzblut investiert. Schnell
zeigt sich – Ja, es kann:
Drei mitreißende Modenschauen iegen
über den Laufsteg. Stylistin Gabriele
Degler hat diesmal für die Models Textilien
von Apanage, Bugatti, Carl Gross,
Concept K, Dolomite, Frieda & Freddies,
Kapalua, Monari, Nice Connection, Philipp,
R95, Riani, Riverwoods und Stop
Staring ausgewählt: Schmale Hosen, lässige,
häug auch längere Strick-Oberteile
sind zu sehen. Schwarz, Grau, Bordeaux,
Flaschengrün, Naturtöne zwischen
Was ist Glück?
Wer glaubt, jetzt kommt etwas Großes,
ein Schloss am Genfer See oder ein tolles
Auto, den muss ich enttäuschen. Glück ist
für mich die Abwesenheit von körperlichen
und seelischen Schmerzen. Jetzt
denken Sie sicherlich, dass so eben ältere
Menschen denken. Aber im Umgang mit
mir selbst hat mir dieser Satz schon oft
geholfen.
Beim Umgang mit anderen Menschen halte
ich es wie Axel Springer: „Kein Mensch
hat den ganzen Bogen.“ Wer nach dieser
Formel lebt und handelt, übt mehr Toleranz,
denn es gibt ihn einfach nicht, den
perfekten Menschen. Suchen Sie bei allen
Menschen, mit denen Sie zu tun haben,
nach deren Sonnenseiten und Sie werden
nie enttäuscht werden.
Zum Schluss noch ein persönlicher Tipp:
Suchen Sie nicht nach dem Sinn des
Lebens, denn Sie werden keine Antwort
bekommen. Es war der berühmte Wiener
Psychiater Viktor Frankl, der darauf rät:
„Das Leben ist es, das Sie tagtäglich
neu befragt, und Sie müssen Tag für Tag
darauf antworten, indem Sie Ihren Alltag
bewältigen.“
Und wem das alles zu ernst ist, hier
zum Schluss ein lässiges Wort von Andy
Warhol: „Der Mensch lebt nicht vom Brot
allein. Nach einer Weile braucht er auch
einen Drink.“
Es grüßt Sie
Ralph Hanus
markt intern
schuh-verbundgruppe
2012
1. laufgutsymposium
kinderschuhlieferanten
ein auto für
den kinderschutzbund
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Braun und Oliv bestimmen das Bild.
Dazu jetzt als aktueller Akzent metallischer
Glanz: Bronze, Silber und Gold.
Überhaupt funkelt und glitzert es wieder
gerne durch die, wenn auch zurückhaltende,
Verwendung von Strass, Nieten und
Pailletten, Lurex und Metallics. Daneben
nden sich auch samtige, seidige, auschige
und haarige Oberächen. Muster sind
dezent zurückgenommen und zeigen sich
höchstens in Minimal-Jacquards, Fade-
Out-Varianten und gelaserten Drucken.
Beschichtungen, Coatings und Überfärbungen
sind weitere Stilmittel. Ralph Hanus
lenkt den Blick auf das Entscheidende:
Pumps, Stiefeletten und Stiefel, Chelsea
Boots, Sneakers (auf dickerem Boden),
Running- und Basketball-Silhouetten,
Ballerinen im Pantoffelschnitt, runde oder
spitze Formen, mondän geschmückt oder
kernig und rustikal. Er deutet auf die in
diesem Moment vorüberanierenden Models
und erhebt die Stimme: „Stiefel feiern
ein kleines Comeback.“ Metallglanz auch
an den Schuhen. Metallisierte Oberächen,
teilweise auch nur an den Schuhspitzen
und Absätzen. Nieten gibt es in allen
Größen und Formen, sogar im Zusammenwirken
mit Swarovski-Steinen. Bleiben wir
gleich bei schönen Steinen. Die typischen
Farbtöne von Edelsteinen entfalten auf
Lack und Veloursleder in der kommenden
Schuhmode ihre Wirkung. Gibt es
denn einen bestimmenden Trend? Sind
es die Metallic-Effekte? Die Edelsteintöne?
So einfach ist es dann doch nicht. In
der Schuhmode ist auch im kommenden
Winter vieles möglich. Und so nimmt
der Moderator etwas mehr Abstand zum
eben Gezeigten, um den Zuschauern ein
grifges Fazit mitgeben zu können: „Die
Wertigkeit der Bekleidung und des Schuhs
wird für die Kunden wieder wichtiger.
Man hält wieder mehr an Tradition und
Bewährtem fest.“ Qualität und klassisches
Design zählen also wieder beim Schuhkauf.
Ein wichtiger Anhaltspunkt für den
folgenden Weg durch die Präsentation der
SABU-Kollektionen der Orderrunde 2.
Übersichtlich aufgeteilt in das Programm
der Exklusivmarke ANDIAMO, das Markenprogramm
internationaler Hersteller
und das Konditionenprogramm mit seinen
herausragenden Kalkulationen. Ralph Hanus
schaut sich in der Halle um: „Unsere
Messe wächst mit jedem Mal und wird
immer besser und professioneller. Wir
freuen uns auch über die vielen geschäftlichen
und persönlichen Kontakte, die hier
im Laufe der Jahre entstanden sind und
gepegt werden. Mit dem Besuch unserer
Mitglieder sind wir durchaus zufrieden.
Allerdings haben wir noch Potenzial im
Kreis unserer Anschlussrmen und es
ist unsere Aufgabe, diese Mitglieder zu
animieren, die SABU-Messe zu besuchen.“
Die nächste Gelegenheit ist nicht mehr weit
entfernt: am 17. und 18. August wartet die
SABU-Messe mit der F/S-Kollektion 2014.
Wir begleiten den SABU-Geschäftsführer
noch ein Stück durch die Ausstellung. Am
Stand eines Komfortschuhherstellers lässt
er die Mode für einen Moment beiseite
und spricht über vielversprechende Handelskonzepte:
„Die Anzahl der Menschen,
die sich sportlich betätigen, um ihre
Gesundheit zu bewahren bzw. zu fördern,
nimmt laufend zu. Gerade diese Zielgruppe
wünscht sich Schuhe, die den Füßen,
ja dem ganzen Menschen gut tun. SABU
wird seinen Fokus in der nächsten Zeit
deshalb speziell auf das Konzept Laufgut
setzen, denn ein Laufgut-Geschäft kann so
individuell sein wie sein Inhaber: einfach
nur gute Schuhe, Komfortschuhe, sportliches
Schuhwerk bis hin zur Orthopädie
... alles ist möglich und alles ist – je nach
Standort und Ausrichtung – richtig.“ Frische
Handelskonzepte sind willkommen
und werden auf der Veranstaltung auch
rege diskutiert. Erste Erfahrungen der Mitglieder
mit dem Laufgut-Konzept gibt es
bereits. Auch ausführlich zum Nachlesen
– in dieser Ausgabe der WIR-Zeitung. Der
offene Austausch von Erfahrungen ist eine
wichtige Funktion der SABU-Messe. Und
so sieht man überall kleine Gruppen von
Mitgliedern stehen, intensiv in Gespräche
vertieft. 300 Gäste nutzen auch den Abend
für weiteren Austausch oder zumindest
für einen entspannten Messeausklang bei
Fingerfood und Getränken. Die südamerikanischen
Gitarrenklänge von Robert
Sakic, der für die Gäste aufspielt, sind die
perfekte Untermalung für beide Bedürfnisse,
Smalltalk oder Ruhe. Im Gespräch
mit einem der Organisatoren fällt uns auf,
dass wir heute von einem kleinen Jubiläum
berichten. Die diesjährige Messe ist
bereits die fünfte Veranstaltung dieser Art
im „redblue“-Center. Die Ausrichter sehen
es gelassen. Das nächste Jubiläum kommt
bestimmt. Da ist man sich ganz sicher.
Dann ist es eine wirklich runde Zahl. Und
die wird gebührend gefeiert.
2 WIR 1/2013
Termine
Post für
die
SABU-
Zentrale
Generalversammlung
in Travemünde
08. & 09. Juni 2013
Unternehmerreise
nach Portugal
19. bis 23. Juni 2013
Golfturnier
08. Juli 2013
SABU-Messe
F/S 2014
17. & 18. August 2013
Business Club:
15.04.2013
Weimar
16.04.2013
Regensburg
17.04.2013
Donaueschingen
22.04.2013
Soltau
23.04.2013
Hamburg (Bad Bramstedt)
24.04.2013
Oldenburg (Friesoythe)
25.04.2013
Olpe/Siegen (Wenden-Brün)
26.04.2013
Bingen
29.04.2013
München (Unterhaching)
30.04.2013
Heilbronn
Impressum
Herausgeber:
SABU Schuh & Marketing GmbH
Wannenäckerstraße 50
74078 Heilbronn
Verantwortlich:
Ralph Hanus
Redaktion:
Angelika Dunda-Schubert
Tel.: 07131-9737-462
a.dunda-schubert@sabu.de
Redaktion und Gestaltung:
GRAS Corporate Marketing GmbH
Kleines Feldlein 1
74889 Sinsheim
Herstellung:
Heidenreich & Partner
Berberitzenweg 6
71083 Herrenberg-Gültstein
Erscheinungsweise:
2 x jährlich

Sie haben gewählt: SABU wird beste Schuh-Verbundgruppe 2012
in der großen Umfrage des Fachblattes „markt intern“.
dankeschön
an alle!
Wenn das keine wunderbare Bestätigung
für die bisher geleistete Arbeit
ist: Die SABU-Mitglieder haben bei
der bundesweiten Umfrage von „markt
intern“ ihre Schuhverbundgruppe in
insgesamt zehn verschiedenen Kategorien
beurteilt. Mit einem außerordentlich
erfreulichen Ergebnis. Die
SABU Schuh & Marketing GmbH,
Heilbronn, nimmt unter den fünf
deutschen Schuh-Verbundgruppen
markt intern
Leistungsspiegel
Schuh-Verbundgruppen 2012
‘© ‘markt intern‘ Verlag GmbH/Düsseldorf,
Redaktion ‘Schuh-Fachhandel‘ Sch41/2012
den ersten Platz ein. 2012 geht es für
den SABU also ganz nach oben auf
das Siegertreppchen nach dem guten
zweiten Platz im vorherigen „markt
intern“-Ranking von 2010. Bleibt als
nächste Herausforderung eigentlich nur
noch, den Vorsprung gegenüber den
Konkurrenten weiter auszubauen. Aber
bevor wir schon in die Zukunft schauen,
wollen wir an dieser Stelle noch
einmal die Chronologie der Ereignisse
aus dem vergangenen Jahr wiedergeben.
Als Initiator und Ausrichter der
regelmäßig alle zwei Jahre stattndenden
Umfrage unter den deutschen
Schuh-Verbundgruppen fungiert der
Verlag „markt intern“. „markt intern“
ist Europas größter Brancheninformationsdienst.
Ein Team von über 100
Mitarbeitern setzt sich seit inzwischen
vierzig Jahren als Informationsquelle
und Interessenvertretung für die Belange
der mittelständischen Freiberuer,
Gewerbetreibenden, Einzelhändler und
Handwerker ein. Ende Mai bis Ende
Juni 2012 werden von „markt intern“
als neutraler Instanz über 400 Schuh-
Fachhändler aus allen in Deutschland
vertretenen Verbundgruppen zu den
Leistungen ihres Verbundes befragt.
Folgende Themen stehen im Mittelpunkt:
Nachwuchsarbeit / Junioren-
Ausbildung. Aktivitäten im Bereich
„Neue Medien & Internet“. Politisches
Engagement der Zentrale für den Mittelstand.
Förderung fachhandelstreuer
Markenschuhanbieter. Kommunikation
mit den eigenen Mitgliedern. Einuss /
Mitspracherecht der Mitglieder. Bonus
/ Anreizprämie. Betriebswirtschaftliche
e
Förderung der Mitglieder.
Verkaufsunterstützung
der Mitglieder.
Und als letzter Punkt:
Werbung für die
Leistungsfähigkeit
der Mitglieder. Die
Verbundmitglieder
erteilen in jeder Kategorie
Noten, die
schließlich zu einer
Gesamtnote zusammengezogen
werden. Aus den
ermittelten Gesamtnoten ergibt sich
dann der Leistungsspiegel für das Jahr
2012: SABU erreicht danach, wie oben
schon beschrieben, den ersten Platz,
Zweiter wird GMS, ANWR kommt
auf den dritten Platz, REXOR wird
Vierter und für die GARANT reicht
es, wie schon 2010, nur für Platz 5.
Die besonderen SABU-Stärken liegen
in den „Aktivitäten im Bereich Neue
Düsseldorf, im September 2012
Dipl.-Kffr. Elisabeth Kraemer Olaf Weber
(Chefredakteurin Schuh-Fachhandel) (Verlagsdirektor)
Medien & Internet“, in der „Kommunikation
mit den eigenen Mitgliedern“,
in der „Betriebswirtschaftlichen
Förderung der Mitglieder“ und in der
„Werbung für die Leistungsfähigkeit
der Mitglieder“. Auch in den anderen
Disziplinen schneidet unsere Verbundgruppe
mit sehr guten Noten ab, sodass
in der Gesamtwertung
eine Durchschnittsnote
von 1,64 erreicht wird.
Am 25. September ist es
dann ofziell: Elisabeth
Kraemer, Chefredakteu-
rin von „markt intern“,
Bereich Schuhe, übergibt
in Heilbronn feierlich
die Siegerurkunde. Die
Schlussworte ihrer kleinen
Rede wollen wir im Originalton
an das Ende unseres
Berichtes stellen: „Als kriti-
sches und unabhängiges Branchenblatt
sehen wir es als unseren Auftrag, den
Schuhfachhandel in regelmäßigen Abständen
zu der Leistungsfähigkeit der
Verbundgruppen zu befragen. SABU
hat in diesem Wettbewerb im Jahr 2012
den Gesamtsieg errungen. Mein großes
Kompliment geht an den SABU und
alle seine Mitarbeiter.“
LEISTUNGS-ZERTIFIKAT
In einer bundesweiten Umfrage beurteilten der Schuh-Fachhandel und das
Gesundheits-Handwerk seine Verbundgruppen in einem Leistungsspiegel
in den zehn Kriterien:
● Nachwuchsarbeit/Junioren-Ausbildung
● Aktivitäten im Bereich ’Neue Medien & Internet’
● Politisches Engagement der Zentrale für den Mittelstand
● Förderung fachhandelstreuer Markenschuh-Anbieter
● Kommunikation mit den eigenen Mitgliedern
● Einfluss/Mitspracherecht der Mitglieder
● Bonus/Anreizprämie
● Betriebswirtschaftliche Förderung der Mitglieder
● Verkaufsunterstützung der Mitglieder
● Werbung für die Leistungsfähigkeit der Mitglieder
Im Wettbewerb mit vier Verbund-Zentralen erzielt der
mit einer Durchschnittsnote von 1,64
Platz 1
/Heilbronn
und wird damit Gesamtsieger des Leistungsspiegels
Schuh-Verbundgruppen 2012
Branchenübergreifende Zusammenarbeit: die SABU eG beteiligt sich mit 50 Prozent am Textilverbund unitex.
Eine „Vermählung unter Gleichgesinnten“
darf der Aufsichtsratsvorsitzende
der SABU eG Joachim Seibel bei
der ofziellen Pressekonferenz zur
50-Prozent-Beteiligung an der Textilverbundgruppe
unitex verkünden. –
Was für eine treffende Formel für eine
an sich nüchterne Finanztransaktion.
– Und was für eine passender Termin
für das ofzielle „Ja-Wort“: Genau am
12.12.2012 versammeln sich Fachpresse
und Wirtschaftsmedien im Nassauer
Hof in Wiesbaden zur Bekanntgabe
der Verheiratung von Schuh und Textil,
so die Schlagzeile eines Branchenblattes.
Denn die ab 01.01.2013 wirksame
Übernahme der Anteile an der unitex
GmbH birgt interessante Perspektiven.
Die neue Verbindung stellt gleich in
mehrfacher Hinsicht eine aussichtsreiche
Zukunftsinvestition dar. „Der
Modegedanke verlangt, dass wir den
Mitgliedern neue Konzepte anbieten.
vernunftehe & liebesheirat
Die Beteiligung der SABU eG eröffnet nen künftig interessante Synergien mit
die Möglichkeit neuer, Erfolg versprechender
dem Textilmarkt nutzen. Ralph
Betriebstypen mit guten Hanus gibt einen Einblick in die
Renditechancen“, erläutert Ralf Niederquell
zugrundeliegende Strategie: „Für den
als Mitgesellschafter der unitex. Verbraucher zählt heute immer mehr
Uli Rau stellt die neue Konstellation der Gedanke des Komplett-Outts.
im Detail vor. Seine Stimme bekommt Hier sind wir ganz vorne, denn durch
dem wichtigen Anlass entsprechend einen
die Partnerschaften mit einer Sport-
fast schon feierlichen Klang: „Der und einer Textil-Verbundgruppe haben
Mehrbranchen-Verbund aus SABU wir entsprechende Möglichkeiten
Schuh & Marketing GmbH in Verbindung
für die Mitglieder aller beteiligten
mit der RSB Retail+Service Bank Organisationen geschaffen.“ Mit der
GmbH unter dem Dach der Genossenschaft
unitex GmbH steht dem SABU ein
SABU Schuh-Verbund eG mit leistungsfähiger Partner zur Seite. Der
dem starken Partner INTERSPORT Textilverbund hat über 450 Mitglieder
Deutschland eG und – neu – der unitex im Mode- und Textileinzelhandel. Zusammengenommen
GmbH ist gerade in der heutigen Zeit
ergibt sich daraus
ein zukunftsorientiertes Modell der eine Gesamtverkaufsäche von mehr
Zusammenarbeit.“ Es geht um nichts als 500.000 Quadratmetern. Ein hohes
weniger als um die Erschließung neuer Maß an nanzieller Solidität trifft
Potenziale. Die SABU-Mitglieder kön-
hier auf ein ausgesprochen dynamisches
Wachstum. Alleine im Jahr 2012
fanden 140 neue Anschlusshäuser den
Weg zur unitex. Der Umsatz stieg in
den vergangenen Jahren jeweils um
einen hohen zweistelligen Prozentsatz.
Die bankgarantierte Zentralregulierung
wird übrigens bereits seit 2008 über
die RSB-Bank durchgeführt. Ziel der
Kapitalbeteiligung an der unitex ist der
Ausbau, die Sicherung und Stärkung
der Wettbewerbsposition der Verbundgruppen
mit ihren Fachhändlern
im Textil- und Schuhbereich. Damit
folgt man der schon beschriebenen
Marktentwicklung, die gekennzeichnet
ist durch das Zusammenwachsen der
Segmente Schuh, Lifestyle und Textil.
„Wir müssen uns den sich ständig verändernden
Marktgegebenheiten anpassen“,
ankiert RSB-Bank-Geschäftsführer
Bernd Hoffmann und kündigt
konsequent auch für sein eigenes Haus
neue, innovative Dienstleistungsangebote
an. Über die konkrete Zusammenarbeit
innerhalb der gewachsenen
Verbundfamilie wird die WIR-Zeitung
in den nächsten Ausgaben berichten.
Die Erwartungen sind groß. Die beiden
Verbundgruppen sehen ihre Zukunft
in einer intensiven und partnerschaftlichen
Zusammenarbeit.
WIR 1/2013
3

Auf den Spuren des gesunden Laufens: Das zweitägige Laufgut-Symposium führt Interessierte und Experten nach Hamburg.
fuss im fokus
Das Laufen ist die wahre Natur des Montagmorgen alle Teilnehmer im
Menschen. Der Olympiasieger Emil East Hotel Hamburg. Das zweitägige
Veranstaltungsprogramm umfasst
Zátopek hat es schon vor vielen Jahren
grifg auf den Punkt gebracht: „Fisch Vorträge und Präsentationen erfolgreicher
Händler und Schuhhersteller. Der
schwimmt, Vogel iegt, Mensch läuft.“
Wer Schuhe herstellt oder Schuhe folgende Dienstag steht dagegen ganz
verkauft, sollte eigentlich Experte für im Zeichen der Ausführungen von
das Thema Laufen sein. Das klingt „Laufpapst“ Dr. Matthias Marquardt.
selbstverständlicher, als es wirklich ist, Bevor die Gäste aber auf den Stühlen
des Seminarraums Platz nehmen
sind die meisten Hersteller und Händler
doch eher Spezialisten für Fußbekleidung
und Mode als für Anatomie Auftakt in die Praxis des Schuhhan-
können, führt sie der Weg gleich zum
und Bewegungsabläufe. Sich einmal dels. Ein bereitgestellter Bus bringt die
grundsätzlich und gründlich mit dem Teilnehmer in den Hamburger Vorort,
Laufen auseinanderzusetzen ist eine in dem das Geschäft „Laufgut Paulig“
lohnende Angelegenheit. Nicht zuletzt seine Pforten eröffnet hat. Vater und
auch wirtschaftlich. Das zeigen die Erfolge
der spezialisierten Anbieter von die gelungene Umsetzung der SABU-
Sohn Paulig präsentierten überzeugend
bequemem und gesundem Schuhwerk. Konzeption. Neben einem breiten
Genauso wie auch die ersten überaus Schuhangebot unterhält die Familie
positiven Erfahrungen mit dem neuen eine professionelle und leistungsfähige
SABU-Laufgut-Konzept. Grund genug, Orthopädie-Werkstatt mit Einlagen,
sich der Sache einmal ausführlich zu Maßschuhen, orthopädischen Zurichtungen
und einem besonders versierten
widmen. Für den 10. und 11. Dezember
2012 wurde von den Initiatoren des Reparaturservice. Das Geschäft wirkt
SABU zu einem hochkarätig besetzten freundlich und hell. Frische Farben
Symposium nach Hamburg eingeladen. fallen ins Auge. Das Sortiment ist
Schon kurz nach der Aussendung der auf den Bequem- und Präventionsaspekt
ausgerichtet. Die Inhaber heben
Veranstaltungsunterlagen kamen die
ersten Anmeldungen. Das Teilnehmerkontingent
von 45 Personen war inner-
einem festgeschriebenen und einheitli-
hervor, dass die Laufgut-Idee zwar auf
halb kürzester Zeit ausgeschöpft und chen Erscheinungsbild basiert. Hinter
die Veranstaltung restlos ausgebucht dem so stringenten wie prägnanten
– obwohl die Vorweihnachtszeit für Auftritt der einzelnen Geschäfte steckt
den Handel eine beruich eher angespannte
Phase darstellt. Ralph Hanus das Waren- und Dienstleistungsange-
aber ein Höchstmaß an Freiheit, was
begrüßt an einem winterlichen bot angeht. Das zeigen auch – zurück
im Hotel – die Vorträge von Ralph
Hanus und von Marketingfachmann
Georg Rakutt, Geschäftsführer der
Werbeagentur GRAS Corporate
Marketing. Sie stellen die Details
des Konzeptes vor. Laufgut funktioniert
in einer enormen Bandbreite
von Sortiment und Serviceleistungen.
Das zeigt exemplarisch die Vorstellung
von drei sehr unterschiedlichen
Umsetzungen des Laufgut-Konzeptes:
Torsten Sprenger betreibt auf 400
qm in Lippstadt ein Fachgeschäft mit
eigenem Laufparcours. Der Laufgut-
Gedanke des „Gesunden Gehens“ wird
zum Live-Erlebnis. Das Angebot reicht
vom Laufanalyse-Labor über Podologie,
Maß- und Einlagenwerkstatt,
zwei- und dreidimensionalen Scannern
bis hin zur Maßschuhwerkstatt. Sören
Günter betreibt sein Laufgut-Geschäft
als Shop-in-Shop-Modell im „Schuhwerk
II“ in der Leipziger Innenstadt.
Hier ndet der Kunde ebenfalls ein
volles Programm von Laufanalyse
über Einlagen bis zum Maßschuh.
Stellvertretend für den kurzfristig
verhinderten SABU-Händler Marcus
Rössler präsentierte Georg Rakutt
dessen vor sieben Monaten eröffnetes
Laufgut-Geschäft in der Innenstadt
von Dachau. – Einen ausführlichen
Artikel nden Sie in dieser Ausgabe
der WIR-Zeitung. – Sein Sortiment
richtet sich an eine besonders breite
Zielgruppe von 18 bis 80 Jahren. Mit
dem Sortiment und seiner Ausrichtung
beschäftigen sich auch die anschließenden
Vorträge von Vertretern der
Herstellerseite. Rudy Haslbeck von
Snipe erläutert die Grundsätze des Firmenkonzeptes
und die Erfolgschancen
von Marken, die sich aufgrund einer
echten Innovation von Massenprodukten
unterscheiden. Andy Dittert und
Karl Müller präsentierten sehr anschaulich
die Positionierung von Joya,
die bisherigen Erfolge der Marke als
konsequentes Nischenprodukt und ihre
sehr positiven Zukunftserwartungen.
Der zweite Tag des Laufgut-Symposiums
beginnt bereits um 07.30 Uhr mit
einem lockeren Fitnesstraining unter
der fachkundigen Führung von Dr.
Matthias Marquardt. Die Teilnahme
ist optional und so versammelt sich zu
seinem anschließenden Vortrag eine
deutlich größere Gruppe. Aufgeteilt in
zwei große Themenschwerpunkte, vermittelt
Dr. Marquardt die Grundlagen
des gesunden Gehens. Er demonstriert
die richtige Beurteilung von Fußbildern
und zeigt fachgerechte Nutzung
technischer Hilfsmittel. Der „Laufpapst“
bedankt sich bei seinen Zuhörern
und verabschiedet die Teilnehmer
des Symposiums in eine arbeitsreiche
Woche. Die umfangreichen Einblicke
haben offensichtlich Eindruck gemacht.
Viele Teilnehmer werden die
ruhige Zeit zwischen den Jahren für
eigene Gedanken und Pläne nutzen.
Ralph Hanus denkt schon an weitere
Veranstaltungen. Laufgut-Symposien
sollen zu einer festen Einrichtung
werden. Sein Fazit fällt nach den Gesprächen
während der Verabschiedung
der Gäste positiv aus: „Das Laufgut-
Symposium war eine mehr als erfolgreiche
Premiere. Mit diesem Konzept
sind wir in der Lage, viele Händler zu
begeistern und mitzunehmen.“
Mit Dr. Matthias Marquardt konnte einer der renommiertesten deutschen Laufexperten als fachlicher Berater für Laufgut gewonnen werden.
dr. matthias marquardt berät laufgut
Mit mehreren Fachbüchern, einer gefragten
Praxis in Hannover, die nicht
nur von „normalen“ Menschen mit
Fußproblemen, sondern vor allem auch
von Spitzensportlern aus dem Leichtathletik-
und Langlaufbereich frequentiert
wird, gilt Dr. Marquardt als einer
der führenden Experten in diesem Bereich.
Nachdem wir ihn als Referenten
für das erste Laufgut-Symposium in
Hamburg gewinnen konnten und seine
Ausführungen dort mit großer Begeisterung
aufgenommen wurden, konnte
Dr. Marquardt, spontan von diesem
Konzept überzeugt, als ständiger
fachlicher Berater gewonnen werden.
Zu seinen ersten Aufgabenbereichen
gehört die Entwicklung einer Beratungsstation
für die Laufgut-Geschäfte
4 WIR 1/2013
sowie die Konzeptionierung eines
Schulungsprogramms für Inhaber und
Mitarbeiter. Beide Maßnahmen dienen
dazu, die Beratungskompetenz zu
stärken und zu fördern. „Der Fuß und
der untere Bewegungsapparat bilden
ein sehr komplexes System. Hier gilt
es für den Schuhhändler und dessen
Mitarbeiter, eine Beratungskompetenz
aufzubauen, aus der heraus er dem
Kunden den für ihn idealen Schuh und
die für ihn ideale Einlage verkaufen
kann. Ich werde mein ganzes Wissen
dafür einsetzen, Inhaber und Verkaufspersonal
so zu schulen, dass sie diesem
Anspruch jederzeit gerecht werden
können“ so Dr. Matthias Marquardt
bei der Unterzeichnung des Kooperationsvertrages
mit Ralph Hanus. Dieser
zeigt sich natürlich höchst erfreut
darüber, einen so kompetenten Spezialisten
für das Konzept gewonnen
zu haben. „Ich bin sicher,“ so Ralph
Hanus, „dass wir einen entscheidenden
Schritt bei der Weiterentwicklung von
Laufgut gemacht haben. Der Komfortschuhmarkt
ist spannender denn je.
Mit Unterstützung von Dr. Marquardt
geben wir unseren Mitgliedern ein
einmaliges Konzept an die Hand, mit
dem sie in diesem Markt erfolgreich
agieren können.“
Übrigens: Auf der aktuellen GDS wird
Dr. Marquardt am Donnerstag, den 14.
März um 14.00 Uhr in der speakers’
corner einen Vortrag zur Beratung im
Komfortschuhmarkt halten.

traumstart
in grünEs läuft
Übersehen kann das neue Laufgut- auf Laufgut-Linie gebracht worden.
Geschäft niemand. Wenn man durch Von der Möblierung bis in kleinste
die Dachauer Bahnhofstraße kommt, Details wie Stiftehalter und Papierkorb.
Die liebevolle Ausgestaltung
leuchtet die Signal- und Konzeptfarbe
Grün bis hinaus auf den Bürgersteig.
Marcus Rössler steht zufrieden Ladenbauer, sondern nur mit einem
der Einrichtung – in Eigenregie ohne
vor seiner jüngsten Neueröffnung. ortsansässigen Schreiner geplant und
Gerade wurden zwei riesige LED- umgesetzt – hat Früchte getragen.
Flachbildschirme über den Auslagen In Dachau ist das neue Laufgut-Geschäft
schon jetzt ein Begriff. „Wir
installiert. Hier wird künftig eine
Laufgut-Präsentation gezeigt. Dazu haben die super Lage des Geschäftes
werden aktuelle Schuhmodelle und ausgenutzt und schon während der
Werbespots der Hersteller zu sehen Umbauphase massiv mit dem meiner
sein. Die Film- und Bildauswahl Meinung nach äußerst stimmigen
kann Marcus Rössler praktischerweise
von seinem Büro in der Altstadt war der Name des neuen Geschäftes
Laufgut-Logo die Fenster beklebt. So
zentral steuern und aktualisieren. Er in der Stadt schon zur Eröffnung gut
begleitet uns in den Laden hinein. etabliert“. Marcus Rössler berichtet,
Hier ist alles in einem durchgehenden
Look gestaltet und konsequent Wänden, Lampen und Möbeln
besonders die grüne Aufmachung von
sei
vom Start weg prächtig: Marcus Rösslers Entscheidung für
das Laufgut-Konzept hat sich zum Selbstläufer entwickelt.
durchweg sehr positiv angekommen.
Auch das Angebot der Marken ecco,
Waldläufer, Finn Comfort, Think!,
Ara, Caprice, Mephisto, Rohde, Semler,
Naturalista, Ganter, Sioux, Rieker,
Seibel, Vital und Goldkrone wird
von den Dachauern ganz ausgezeichnet
angenommen. Die Umsatzzahlen
haben die Erwartungen schon in den
ersten Wochen um Weiten übertroffen.
Das neue Laufgut-Geschäft kann
locker mit einem weiteren Schuhgeschäft,
das Marcus Rössler in unmittelbarer
Nachbarschaft und damit
in vergleichbar guter Lage betreibt,
mithalten: „Ohne aufwändige Eröffnungswerbung
ist es uns gelungen,
einen fantastischen Start hinzulegen.“
Aus Marcus Rössler ist nach diesen
erfreulichen Erfahrungen bereits ein
bekennender Laufgut-Fan geworden.
Der erfahrene Schuhhändler
wird den Anfangserfolg von Laufgut
noch durch gezielte Anzeigenwerbung
unterstützen und ausbauen. Der
Laden in der Bahnhofstraße ist dazu
wie geschaffen: Die vorhandenen 77
Quadratmeter Verkaufsäche im Erdgeschoss
könnten noch um weitere 70
Quadratmeter im ersten Stockwerk
erweitert werden. Man wird sehen.
Marcus Rössler ist jedenfalls sehr
zuversichtlich und will seine ganz
persönliche grüne Welle nutzen. Er
denkt schon an ein zweites Geschäft
im Laufgut-Konzept. Wir wünschen
gutes Gelingen, die Chancen stehen
gut. Grün ist bekanntlich auch die
Farbe der Hoffnung.
Beim 2. Deutschen Bequemschuh-Symposium informiert sich das SABU-Team intensiv über neue Wege, Chancen und Strategien im Komfortschuhmarkt.
Der markt mit zukunft.
und wir sind ganz nah dran.
„Eines gleich vorneweg“, fasst Ralph
Hanus die Erkenntnisse von zwei prall
gefüllten Tagen in Zeulenroda zusammen,
„mit unserem Konzept Laufgut
sind wir genau in der richtigen Spur.“
Mit dieser Meinung liegt er sicherlich
nicht falsch. Ein weiterer Beweis
dafür? Bei der Podiumsdiskussion,
die den ersten Tag abschloss, war der
SABU- Geschäftsführer nicht nur
Gast auf der Bühne, sondern der am
meisten gefragte Gesprächspartner des
Moderators Prof. Kaapke, man merkte
auch, dass seine Meinung und seine
Statements zu diesem Thema im Publikum
begierig aufgenommen wurden.
Statements übrigens, die dann auch
in der Fachpresse und dort sogar im
Leitartikel des SchuhMarkts wörtlich
zitiert wurden.
Doch nicht nur ihrem Chef hörten
die drei SABU-Berater Heike Wessel,
Matthias Dudenhöffer und Reiner Heber
sowie SABU-Einkaufschef Bernd
Schneider genau zu. Neben Berkemann-Chef
Thomas Bauerfeind, der
zu dieser Veranstaltung geladen hatte,
kamen noch einige kompetente Experten
zu Wort, die die verschiedensten
Aspekte des Komfortschuhmarktes in
ihren Vorträgen beleuchteten. Potenzielle
Zielgruppen wurden genauso
betrachtet wie medizinische Aspekte
und technische Gegebenheiten. Im
Fokus standen die Themen Ladenbau,
Kundenberatung und Kommunikationsmedien
von heute und morgen
wie soziale Netzwerke und Intensivierung
der Nutzung von Tablets und
Smartphones. Immer wieder ging es
darum, den Komfortschuh als Produkt
zu erkennen, das dem Schuhhandel
die Möglichkeit gibt, sich über Beratungsqualität
und Fachkenntnis
als kompetenter Anbieter in Sachen
gesundes Gehen zu prolieren. Und
diesen Mehrwert ist der Kunde auch
bereit zu zahlen. Nicht zum ersten Mal
forderte Ralph Hanus deshalb auch auf
dem Bequemschuh-Symposium die
Branche auf, diesen „Beratungswert“
in die Kalkulation einießen zu lassen
und sich damit von dem Gedanken zu
lösen, dass der Preis noch das einzige
Argument ist, das dem Schuhhandel
geblieben ist.
Dieses und viele weitere Themen
wurden übrigens in den Pausen und
bei den abendlichen Kamingesprächen
noch heftig diskutiert. Dabei
war es natürlich sehr spannend, die
Meinungen der verschiedenen Marktteilnehmer
– von der Forschung über
die Herstellung bis hin zur Kommunikation
und zum Handel – zu hören und
zu vergleichen. Doch in einem waren
sich alle einig: Dem Komfortschuh
gehört die Zukunft. Denn er entspricht
den zukünftigen Bedürfnissen unserer
Kunden, gibt uns die Möglichkeit
der Qualizierung über Beratung und
beschert nebenbei noch ordentliche
Margen und überschaubare Abschreibungen.
Sprechen Sie also mit Ihren
Beratern über Ihre individuellen Möglichkeiten
in diesem Marktsegment
und über das Potenzial des Laufgut-
Konzeptes!
WIR 1/2013
5

Die Marke Super t von Legero hat sich zur festen Größe im europäischen Kinderschuhmarkt entwickelt.
fit wie ein kinderfuß
Der Produzent Legero nimmt alle seine
Zielgruppen ernst. Das gilt in ganz
besonderem Maße auch für die noch
kleinen Kunden und Kundinnen. Wobei
die „ganz besonderen Maße“ hier eine
zentrale Rolle spielen und wörtlich zu
nehmen sind: Kinderfüße haben, je nach
Lebensalter, völlig andere Proportionen.
Perfekte Passform ist aber über alle
Altersstufen hinweg das oberste Gebot.
Die Verantwortung für den noch im
Wachstum bendlichen Kinderfuß hat
sich der Hersteller konsequenterweise auf
seine Fahnen geschrieben. Die Leisten
für die kleinen Schuhgrößen sind weg eigene Entwicklungen. Hier wird
nicht einfach nur den unterschiedlichen
Fußlängen Rechnung getragen. Auch die
variierende Lage des Ballens im Schuh,
die notwendigen Innenbreiten und der
Bewegungsspielraum der Fußzehen werden
jeweils genau an die entsprechende
Anatomie angepasst. Auf dem
durch-
deutschen Kinderschuhmarkt
ist Supert die Nummer 2 mit
großem Vorsprung vor dem
drittstärksten Anbieter. Der
Abstand zum Marktführer in Deutschland
ist dagegen nur gering. Supert
liefert sich hier ein knappes Kopf-an-
Kopf-Rennen mit dem Hersteller Ricosta.
Die österreichische Marke Supert
existiert bereits seit dreißig Jahren, die
traditionsreiche „Mutter“ Legero gibt es
sogar schon seit 140 Jahren. Das Erfolgsgeheimnis
von Supert liegt nicht zuletzt
in der Selbstverpichtung zur ten Produktverbesserung: „Auch heute
noch muss jeder Schuh besser sein als
der Vorgänger.“ Diesem hohen Anspruch
muss man ge-
recht werden.
Ein Team
permanen-
aus
Designern, Modelleuren und Technikern
investiert unzählige Entwicklungsstunden
für jede Neuvorstellung. Alles wird
in Eigenregie erarbeitet. Nicht einmal
die Schuhsohlen werden, wie sonst oft
üblich, von anderen Anbietern zugekauft.
Alle Arbeitsschritte vom Entwurf bis
zur Serienproduktion steuert und überwacht
das Unternehmen selbst. Auch
wissenschaftliche Erkenntnisse ießen
regelmäßig in die Entwicklung der
Kinderschuhe ein. Supert arbeitet mit
Kinderärzten und Orthopäden zusammen.
Die Marke stellt sich auch dem
Urteil der Experten. In einem Projekt
in Zusammenarbeit mit 342 Ärzten
und Orthopäden in Österreich, der
Schweiz und Deutschland wurden
die Eigenschaften eines ausgewählten
Kinderschuhs in einer festgesetzten
Testphase überprüft. Das Ergebnis
war überwältigend: 98 Prozent verga-
ben in der abschließenden Umfrage die
Höchstnote an Supert. Ein Zitat: „Aus
schulärztlicher Sicht sind die Supert-
Testschuhe optimal für Kinderfüße.“
Ein anderes Feedback: „Fersenkappe,
Abrollsohle, Einschlupf, atmungsakti-
ves Innenfutter und Sohlenprol sind
die wichtigsten Dinge; der Schuh passt
einfach.“ Das Fazit für die Marke ist
klar: Die positiven Stimmen haben
letztlich den hohen Aufwand in der
Entwicklung gerechtfertigt.
Deutschlands Marktführer RICOSTA setzt auf intelligente Funktionalität und hochwertige Materialien.
der schuh zum kind
„Zeigt her eure Füße, zeigt her eure
Schuh.“ Wenn man, getreu dem alten
Kinderlied, genau hinschaut, wird man
hierzulande sehr oft den Schriftzug RI-
COSTA auf den Schuhen in den kleinen
Größen entdecken. Oder auch das Markenlogo
PEPINO. Das ist eine Untermarke
des traditionsreichen Herstellers aus
Donaueschingen. RICOSTA ist nicht nur
in Deutschland ansässig, RICOSTA produziert
auch in Deutschland. Das ist in
der Schuhbranche inzwischen so selten
geworden, dass wir es an dieser Stelle
ausdrücklich betonen wollen. Es gibt allerdings
auch bei RICOSTA ankierende
Produktionsstätten im europäischen
Ausland. Genauer gesagt in Ungarn und
Polen. Insgesamt arbeiten rund 660 fest
angestellte Mitarbeiter für den schon seit
über 40 Jahren bestehenden Hersteller.
In Deutschland ist RICOSTA die beliebteste
Schuhmarke, sowohl im Groß- wie
Kleinkindersegment. Die Marktpositionierung
von RICOSTA lautet: „Erstklassigkeit
zum angemessenen Preis.“ Die
Schuhherstellung erfolgt überwiegend in
sorgfältiger Handarbeit. Je nach Modell
sind 80 bis 100 Arbeitsschritte bis zum
fertigen Schuh notwendig. Das inhabergeführte
Familienunternehmen ist mit
Verkaufspreisen im mittleren und höheren
Bereich erfolgreich. Ein deutliches
Zeichen dafür, dass die sprichwörtliche
Wertarbeit immer noch einen hohen
Stellenwert beim Kauf von Kinderschuhen
hat. RICOSTA hat in den vergangenen
Jahren viel in Forschung und
Entwicklung investiert. Aus Donaueschingen
kamen die ersten Kinderschuhe
mit schadstofffreier Polyurethan-Sohle.
Die ausgezeichnet dämpfende Luftpolstersohle
wird direkt an den Schaft
angeschäumt und macht RICOSTA-
Schuhe extrem strapazierfähig, leicht
und exibel. Weitere Pionierleistungen
wie die grifge Zweikomponenten-Sohle
oder das „High2Out“-System für trockene
Kinderfüße folgten. Dazu kommen
immer wieder originelle Designkonzepte,
die den RICOSTA-Modellen eine
unverwechselbare Optik verschaffen.
Firmeninhaber Ralph Rieker legt zudem
Wert darauf, umweltfreundlich zu
produzieren und jegliche Schadstoffbelastungen
in den Produkten
zu vermeiden. Schon 1999
unterzieht er RICOSTA als
erster Kinderschuhhersteller
in Europa einer Zertizierung
gemäß der Öko-Audit-Verordnung
(EMAS)
nach DIN-Norm. Die
verarbeiteten
Ledersorten
stammen
ausschließlich
von vertrauenswürdigen
europäischen Gerbereien, die auf eine
schonende Verarbeitung achten. Auch
die verwendeten textilen Obermaterialien
und Klimamembranen sind
von der Zusammensetzung her völlig
unbedenklich und sogar weitgehend
recyclingfähig. Kinderschuhe unterliegen
einer besonderen Beanspruchung.
RICOSTA setzt daher einen weiteren
Schwerpunkt auf die Funktionalität. Die
eigens entwickelte „Drysole“ ist eine
herausnehmbare Innensohle aus einem
Material, das sehr schnell trocknet und
der Hygiene wegen auch problemlos bei
30 Grad gewaschen werden kann. Für
eine optimale Passform vertraut RICOS-
TA auf eigene Leisten und ein spezielles
Weiten-Maß-System, das auch unterschiedliche
Fußbreiten
berücksichtigt.
Das Lauf- und
Abrollverhalten
von
Kinderfüßen
wurde ausgiebig
erforscht,
um bei
allen
neuen Modellen gesunde Trageeigenschaften
gewährleisten zu können.
Bei allen rationalen Argumenten für
Qualität, Gesundheit und Komfort hat
RICOSTA einen entscheidenden Aspekt
aber nie aus dem Auge verloren: den
modischen Look. Kinderschuhe müssen
den kleinen Kunden auch gefallen. Sonst
passiert unweigerlich, was alle Eltern
kennen und fürchten. Jeder Tag beginnt
mit einem zermürbenden: „Die ziehe ich
nicht an!“ Das Ganze wird gefolgt von
langen, fruchtlosen Diskussionen, die
letztlich immer dazu führen, dass das
ungeliebte Modell weit vor der eigentlichen
Zeit aussortiert wird. Und damit
wäre alle Mühe und Sorgfalt letztlich
völlig umsonst gewesen.
6 WIR 1/2013

SABU-Vorstandssprecher Ulrich Rau stiftet dem Kinderschutzbund Heilbronn seinen
Hauptgewinn aus der SABU-Jubiläumsverlosung.
Hauptgewinn für den
kinderschutzbund
Über den ersten Preis freut sich meist nur eine Person: der Gewinner. Aber im Fall des
prominenten Hauptgewinners bei der großen Tombola zum 60jährigen Verbund-Jubiläum
hatten alle Teilnehmer ihre kleine Freude. Ausgerechnet der SABU-Vorstandssprecher
Ulrich Rau gewinnt bei der großen SABU-Jubiläumsverlosung den ersten Preis.
Aus heutiger Sicht kann man nur sagen, es hat damals genau den Richtigen getroffen.
Denn inzwischen freuen sich noch weitaus mehr Menschen über den spektakulären
Hauptgewinn. Denn Ulrich Rau hat
sich entschlossen, den Hauptpreis,
einen schicken, schwarzen Fiat 500,
für einen guten Zweck zu stiften. Nach
kurzer Abstimmung mit den Heilbronner
Sozialbehörden und dem eigenen
Familienrat entschied sich Ulrich Rau,
den kleinen Flitzer an den örtlichen
Kinderschutzbund weiterzureichen.
Die Freude der Verantwortlichen war
gewaltig. Vorstandsmitglied Veronika
Siller glaubt noch immer an einen
Wink des Schicksals: „So einen Zufall
gibt es kaum, denn ob Sie es glauben
oder nicht, am Donnerstag sitzen wir
noch im Landratsamt und suchen mit den Verantwortlichen händeringend nach einer
Lösung. Und dann kommt am Freitagmorgen um 10.00 Uhr der Anruf, dass uns dieses
Fahrzeug gespendet wird.“ Das zur Diskussion stehende Projekt konnte durch den Erlös
aus dem Verkauf des Neuwagens nanziert werden. Der gerade erst ins Leben gerufene
Hilfsdienst für minderjährige Mütter kann weiter aufrecht erhalten werden und die
jungen Frauen sind froh und dankbar für die willkommene Hilfeleistung. Die schönsten
Geschichten schreibt das Leben oft selbst. Und so gibt es bei der Fahrzeugübergabe ausnahmslos
strahlende Gesichter. Bei den Empfängern vom Kinderschutzbund Heilbronn
und bei Ulrich Rau, dem großzügigen Spender.
Schon seit 1990 ist Reinhold Neitzel fest eingebunden in die
SABU-Administration.
ALLES
FÜR DIE
FAMILIE
Dem Schwabenland und dem SABU
hält er fest die Treue. „Ich fühle mich
einfach wohl beim SABU“, bekennt
Reinhold Neitzel. Seit über zwanzig
Jahren ist der eingeeischte Kornwestheimer
schon dabei. Seine Berufsausbildung
und die ersten Berufsjahre hat
er in Stuttgart und Sindelngen bei
einer schwäbischen Institution absolviert.
Nein, nicht im Automobilbau,
sondern in der Mode. Den Start in die
Arbeitswelt erlebte er im renommierten
Kaufhaus Breuninger. Im Dienste
der Mode ist er weiterhin unterwegs.
Für die SABU Schuh & Marketing
betreut der gelernte Einzelhandelskaufmann
die Reklamationsabwicklung,
die Musterabwicklung, den
Exportversand und Logistikaufgaben.
Die vergangenen zehn Jahre waren
außerdem geprägt durch seine Rolle
als Betriebsrat. Inzwischen ist Reinhold
Neitzel amtierender Vorsitzender
des Betriebsrates. Er ist außerdem der
Ansprechpartner für die Auszubildenden
im Unternehmen und kümmert
sich in dieser Funktion um die Arbeitseinteilung,
die Berichtsheftführung
und die Begleitung bis zum erfolgreichen
Berufsabschluss. Die persönliche
Beziehung, das Soziale und der
Umgang mit Menschen liegen ihm.
Auch außerhalb der Berufswelt. Der
Siebenundvierzigjährige ist ein ausgesprochener
Familienmensch. Seine
Ehefrau und die beiden kleinen Töchter
sind sein Ein und Alles. Umgekehrt
sind die drei Damen auch total begeistert
von Papa. Die beiden Kinder sind
gerade im „schönsten“ Alter. Mia ist 4
½ Jahre und Emmi 1 ½ Jahre alt. Nur
wenn der Papa Fußball schaut, sind sie
nicht so angetan. Hier setzt sich – bei
aller familiärer Begeisterungsfähigkeit
– das große Interesse für den Sport
häug durch.
Erneut kürt „markt
intern“ das Schuhhaus
Franke in Steinfurt und
in Rheine-Mesum zum
„1a-Fachhändler“.
erfolgreicher
titElverteidiger
Inzwischen hat sich schon so etwas
wie Routine im Ausrichten feierlicher
Anlässe eingestellt.
Manuskript für die Dankesrede zurechtlegen,
Aufstellung zum Pressefoto
einnehmen, Sektgläser klirren lassen
– wie gehabt. Die Freude ist trotzdem
groß. Denn nichts ist schwieriger,
als eine ausgezeichnete Leistung zu
wiederholen oder sogar zu toppen.
Die Frankes aus Steinfurt haben es
geschafft: Nach dem verdienten Erfolg
2011 wird das Schuhhaus Franke auch
2012 vom Informationsdienst „markt
intern“ mit dem Titel „1a-Fachhändler“
ausgezeichnet. Fleißige Leser der
WIR-Zeitung erinnern sich noch an
unseren Artikel im letzten Jahr. Die
Bürgermeisterin von Rheine ließ es
sich damals nicht nehmen, die feierliche
Überreichung der Urkunde an das
Ehepaar Franke persönlich vorzunehmen.
Und nun wird wieder gefeiert.
Die Rolle der Laudatorin übernimmt
diesmal gerne Elisabeth Kraemer,
Chefredakteurin von „markt intern“.
Sie spricht neben den positiven Leistungen
des Schuhhauses Franke auch
das Kardinalproblem im Einzelhandel
an: „Jeder kann selbst mit seinem eigenen
Kaufverhalten dazu beitragen, dass
die Vielfalt unserer Handelslandschaft
mit ihren zahlreichen Fachgeschäften
und Fachhandwerksbetrieben erhalten
bleibt.“ Im an die Urkundenübergabe
anschließenden Gespräch berichtet
Cordula Franke von einem stark veränderten
Kundenverhalten. Anspruchsdenken
und eine hohe Preissensibilität
setzen sich immer mehr durch: „Die
Erwartungshaltung der Kunden wird
ständig höher. Und im Kinderschuhverkauf
stellen wir fest, dass früher viel
mehr Großmütter mit den Enkeln zum
ersten Schuhkauf kamen. Jetzt kommen
mehr Mütter, bei denen der Preis eine
entscheidende Rolle spielt.“ Andreas
Franke greift die Worte von Elisabeth
Kraemer nochmals auf: „Wir inhabergeführten
Fachgeschäfte bieten jeder
für sich etwas Individuelles. Wenn
alle Städte das gleiche Angebot bieten,
kommen keine Kunden. Die kommen
jedoch, wenn man ihnen Qualität
anbietet. Das Qualitätsprodukt Schuh
muss wieder den Stellenwert bei allen
Verbrauchern und in der Öffentlichkeit
zurückerhalten, den es verdient.“
Die Frankes belassen es aber nicht bei
bloßen Appellen. Sie handeln auch und
tun etwas für das Image des Markenschuhs
und des Fachhandels. Vielfältige
Aktionen in ihren Geschäften
stellen die Kompetenz und den Service
des Fachhändlers in den Mittelpunkt,
um sich von der Konkurrenz der allgegenwärtigen
Billiganbieter abzuheben.
Dieses entschlossene Engagement hat
„markt intern“ mit dem zweiten Titel
„1a-Fachhändler“ in Folge gewürdigt.
Für die Qualizierung haben aber
auch noch weitere Kriterien eine Rolle
gespielt: die Beschäftigung von ausgebildetem
Fachpersonal, ein ausgewogenes
Verhältnis zwischen fest angestellten
Mitarbeitern und Aushilfen,
hervorragende Beratung der Kunden
und besondere Serviceleistungen. Beim
Schuhhaus Franke heißt das konkret:
Orthopädie, Fußpege, Terminvereinbarung
auch außerhalb der Geschäftszeiten
sowie Hol- und Bring-Service
für Senioren. Zusätzlich hat „markt
intern“ noch Kundenbefragungen vorgenommen,
um die Resonanz auf das
Angebot bewerten zu können. Dabei
hat das Schuhhaus Franke so viele
Pluspunkte für sich verbuchen können,
dass erneut der Titel „1a-Fachhändler“
verliehen werden konnte.
WIR 1/2013
7

Mein liebstes
Haustier & ich
Den Anfang macht Ralph Hanus mit dem
Norwegischen Waldkater Linus :)
Es gibt so viele Tiere auf unserer Erde,
aber nur wenige nennen wir unsere
Lieblingstiere. Haben Sie Lust, uns Ihr
Lieblingstier vorzustellen?
Egal, ob Sie Hunde- oder Katzenfreund
sind oder sich eine Schlange oder Spinnen
halten … schreiben Sie uns einen
kurzen (nicht länger als etwa eine halbe
A4-Seite) Text und legen Sie ein möglichst
hoch auösendes Foto (300 dpi
oder größer) Ihres Lieblings bei.
Die interessantesten, ehrlichsten und
originellsten Beiträge werden wir in
den nächsten Ausgaben unter der neuen
Rubrik „Schuhhändlers Lieblingstier“
veröffentlichen.
Wir sind schon sehr gespannt!
Bildmaterial und Text bitte senden an
Angelika Dunda-Schubert
a.dunda-schubert@sabu.de
Auch das Jahr 2012 kann mit guten Zahlen glänzen:
überplanmäßige Entwicklung des ZR-Umsatzes
übertroffene
erwartungen
Rund 338 Millionen Euro konnte die
SABU-Zentralregulierung im Jahr
2012 an Umsatz verbuchen. Damit
wurde zwar das Ergebnis des absoluten
Rekordjahres 2011 um 4,7 Prozent
verfehlt, aber die Zufriedenheit über
das Erreichte war doch überall in
der Heilbronner SABU-Zentrale zu
spüren. Man war mit vorsichtigeren
Erwartungen ins Jahr gegangen und
freut sich nun sogar auf eine leichte
Steigerung für das kommende Geschäftsjahr
2013. Die Umsätze im angeschlossenen
Einzelhandel konnten
sogar 2012 schon ein leichtes Plus von
0,4 Prozent verzeichnen. Den SABU-
Mitgliedern ist bei eher zurückhaltender
Ordertätigkeit ganz offensichtlich
der Abbau von vorhandenen Lagerbeständen
gelungen. Ein ebenso erfreulicher
wie sicher auch notwendiger
Erfolg. Der intensive Blick auf die
reinen Zahlen soll hier aber nicht die
Sicht auf das mit Abstand wichtigste
Ereignis des Geschäftsjahres 2012
verstellen: die 50-Prozent-Beteiligung
der SABU eG an der unitex GmbH.
Einen ausführlichen Artikel hierzu
nden Sie in dieser Ausgabe der WIR-
Zeitung. Deshalb an dieser Stelle
nur soviel: Der strategisch wichtige
Einstieg in den Textilmarkt ist mit
der Beteiligung bei den Neu-Ulmer
Mode- und Bekleidungsexperten
geschafft. Die Weichen für weitere
Umsatzsteigerungen sind gestellt. Nun
bleibt uns eigentlich nur zu hoffen,
dass in den nächsten Jahren nicht
etwa die allgemeine Konjunktur dem
Handel unerwartete Probleme bereiten
wird.
Wir
gratulieren!
FIRMENJUBILÄEN
175 JAHRE SCHUHHAUS LINDENBAUM, BILLERBECK
150 JAHRE SCHUHHAUS WÜSEKE GMBH, PADERBORN
125 JAHRE SCHUHE + SPORT ZACHMEIER, ROTTENBURG
100 JAHRE SCHUHHAUS ACHILLES, BRAUNSCHWEIG
GEBURTSTAGE
26.01.2013 70. GEBURTSTAG VON NORBERT KELLER
Ehem. Geschäftsführer der SABU GmbH,
ehem. Vorstand der SABU Schuh-Verbund eG
und amtierender Vorsitzender des Beirats der
RSB Retail+Service Bank GmbH
07.02.2013 70. GEBURTSTAG VON JOACHIM SEIBEL
Aufsichtsratsvorsitzender der SABU Schuh-Verbund eG
WIR BEGRÜSSEN NEUE MITGLIEDER
KÜCHENMEISTER-SCHUHE, SALZHAUSEN
SCHUHHAUS BEITELSMANN, ESSEN
SCHUH- UND SPORT SCHNECK, GROSSENLÜDER
PHOENIX GMBH, STUTTGART
BELLE ALLURE, BAD WIMPFEN
SCHUHHAUS REISSENWEBER, NIEFERN
SCHUHHAUS TRINKNER, LÖCHGAU
SCHUHE SPORT EDBAUER, SANKT ENGLMAR
ELLY BOUTIQUE, REGENSBURG
REISCHMANN GMBH & CO.KG, RAVENSBURG
FIRMA BÖCKMANN, RECKE
SCHUHHAUS LAING, VISBECK
Pünktlich zum 55jährigen Firmenjubiläum richtet sich das Schuhhaus Wagner
mit ganz neu gestalteten Verkaufs ächen in Richtung Zukunft aus.
SONNE UND
MOHN
In Bad Bramstedt, nördlich von Hamburg,
ist der Himmel weit und die
Landschaft offen.
In lockerer Reihe verteilen sich die Geschäfte
an der Einkaufsstraße entlang.
Mit seiner Transparenz und Offenheit
fügt sich das von Grund auf umgebaute
Schuhhaus Wagner perfekt ins
Gesamtbild. Der neue Laden wirkt hell
und luftig. Die Morgensonne scheint
freundlich durch die weiten Fensterächen.
Mit geschickt gesetzten Akzenten
in kräftigem Rot sorgen ausgewählte
Einrichtungsgegenstände für einen
reizvollen Kontrast zum ansonsten
dominierenden Weiß. Eine Fotowand
mit riesigen Mohnblüten zieht schon
durch das Schaufenster die Blicke auf
sich. Rolf Wagner steht zufrieden im
neuen Ambiente. Es war sehr viel Arbeit
und nicht immer ein ganz gerader
Weg bis zu diesem schönen Moment.
Seine Mitarbeiterinnen sind noch
ganz beeindruckt vom neuen Umfeld.
Zweihundert Quadratmeter hat das
erweiterte Geschäft. Die gewonnene
Fläche und die neue Ladeneinrichtung
schaffen eine vorteilhafte Großzügigkeit
für die Präsentation der aktuellen
Kollektion. Bei allem Glas, das nun
die Fassade dominiert, hat Rolf Wagner
darauf geachtet, den Charakter
des angestammten Geschäftshauses
zu bewahren. Seit genau 55 Jahren ist
das Schuhhaus Wagner in dem typisch
norddeutschen Klinkerbau ansässig.
Die Kontinuität und Vertrautheit in
den Kundenbeziehungen soll bei aller
Modernität gewahrt werden, so steht
auch Rolf Wagners Bruder den Kunden
weiterhin als erfahrener Schuhmacher
zur Verfügung. Der entscheidende
Schritt in die Zukunft ist mit dem Umbau
gemacht, aber Rolf Wagner sieht
schon wieder das nächste Wegstück
vor sich: „Das Sortiment wird ein markanteres
Prol bekommen. Die Reise
geht weiter!“
8 WIR 1/2013