lstffi@ - Harti

Name:
Vorname:
lstffi@
}ISFil*Bfi{JTS
bvrnTstltAFT
Modulprüfung
Marketingstrategie
Aufgaben
Klasse
Erreichte Punktzahl
\v
Studiengang
Datum
Zeit
Max. Punkte
Hilfsmittel
BBA FH, Modul 4.1
Sommersemester 2007
45 Minuten
45 Punkte
Keine
Beschriften Sie alle Blätter mit lhrem Namen und Vornamen.
Bleistiftlösungen werden nicht bewertet.
Wir wünschen lhnen viel Erfolg!
A f HYJ Hschschille \ndirts,*h*ft
Seite l von'13
BBA PR MARKSTR 4.1 SSO7.doc

Name:
Vorname:
mffiffim
fl*lsHssflt tt
WIHTäü}IAFT
Teil 1: Multiple Ghoice Fragen
(10 Punkte)
Aufgabe 1 (5 Punkte)
Ordnen Sie den Aussagen jeweils richtig oder falsch zu. Umkreisen Sie entsprechend richtig
(R) oder falsch (F) im Lösunqsblatt auf der letzten Seite.
Bewertung:l/+-Punkt pro richtige respektive l/+-Punkt Abzug pro falsche Antwort. Weder richtig
noch falsch angekreuzte Aussagen gelten als falsch, was Tr-Punkt Abzug bedeutet. lm
schlechtesten Fall sind 0 Punkte pro Aufgabe möglich.
A
Zu den strategischen Grundfragen auf Marketingebene gehört: 1P.
1) Für welche Märkte wollen wir Leistungen erbringen?
2) Wohin möchte das Unternehmen insgesamt?
3) Welche lnstrumente werden zur Strategieumsetzung benötigt?
4) We können die übergeordneten Ziele erreicht werden?
B
Die strategische Zielbildung beinhaltet (unter anderen) folgende Schritte. 1P.
1) Marketingstrategie
2) Operative Ziele
3) Unternehmensziele
4) Vision
C
Marketingziele können als ökonomische oder psychologische Zielgrössen
formuliert werden. Zu den psychologischen gehört:
1P.
1) Gewinn
2) Bekanntheitsgrad
3) Return on Marketing (ROM)
4) Kundenbindung
e PHl,tJ Hochschule \&irtschafi Seite 2 von 13 BBA PR MARKSTR 4.1 SS07.doc

f HUJ Hschschu!e \Äliris*h*ft Seite 3 von 13 BBA PR MARKSTR 4.1 SSO7.doc
Name:
Vorname:
fstrffiw
frsGftsBFrrf rl
$taT*ültAFT
D
Zu den Einflussfaktoren auf Marketingstrategien nach Porter gehört: 1P.
1) Interne Rivalität im Unternehmen
2) Macht der Abnehmer
3) Gefahr durch neue Konkurrenten
4) Macht des Staates
E
Folgende Kriterien können zur Segmentierung herangezogen werden. 1P.
1) Nutzenerwartung
2) Demographische Merkmale
3) Verhaltensmerkmale
4) Einstellung zur Lebensführung

A PH$J H*chschule Wirt*ch*ft Seite 4von 13 BBA PR MARKSTR 4.1 SSO7.doc
Name:
Vorname:
rSF ffi
flge${*E*tiltt
$sraTss*r*FT
Aufgabe 2 (5 Punkte)
Auf vier mit den Zahlen 1) bis 4) bezeichnete Wahlantworten folgt eine Gruppe nummerierter
Aussagen. Ordnen Sie jeder davon eine Wahlantwort zu, die eiraig richtige respektive die am
bestenpassende,und@,dieentsprechendeZah|imLösunqsb|att.Einund
dieselbe Antwort kann dabei mehr als einmal die richtige sein.
Das Modell zur Analyse marktorientierter Geschäftsmodelle umfasst:
1) Ertragsquellen
2) Kooperationen
3) Kernaufgaben im Marketing
4) Positionierung & Branding
a)
(1 P.)
b)
(1 P)
c)
(1 P)
d)
(1 P.)
e)
(1 P.)
Camille Bloch ist einer der visionärsten und kreativsten Chocolatiers der Schweiz.
Als klassischer und unabhängiger Familienbetrieb ist dieser der Tradition
verpflichtet.
Für unser Unternehmen ist es wichtig, eine Balance zwischen Kundenakquisition,
Kundenbindung, Leistungspflege wie auch Leistungsinnovation zu finden. Dies ist
nicht immer einfach.
Heute sind es über 170 staatliche Universitäten und Fachhochschulen, die
mitmachen und voll und ganz hinter der ldee stehen.
Swisscom steigerte per 30.9.2004 den Umsatz um 0.7 o/o auf 7'525 Mio. CHF. Die
Umsätze von Fixnet und Mobile nahmen um 0.2 o/o bzw. 5.3 o/o zu, hingegen
reduzierte sich der Umsatz von Enterprise Solutions um 5.9 o/o.
Die Vortriebsarbeiten der ARGE lslisbergtunnel erfolgen einschichtig an
5 Werktagen pro Woche.

Name:
Vorname:
3SN-G.*=E
flftFflsFfit,tfi
SSIHTSüN{&FT
Teil 2: Kleine Fallstudien
(25 Punkte)
Aufgabe 3: Coke nimmt neuen Anlauf (8 Punkte)
Wir befinden uns im Markt Deutschland. Coca-Cola will mit Nachdruck das Fruchtsaftgeschäft
ausbauen. Die eigene Marke Minute Maid ist zurzeit nur über die Gastronomie verfügbar und
kaum bekannt. Dies ist aus Konzernsicht unzureichend.
Der Markt für Fruchtsäfte in Deutschland ist üppig besetzt, vom Preiseinstiegsbereich über
profilierte Marken bis zu teuren Frischsäften im Kühlregal. Entsprechend gespannt sind
Marktbeobachter, wie der grösste Getränkeanbieter der Welt der ehrgeizigen Vorgabe von
Konzernchef Neville lsdell auch in Deutschland gerecht werden möchte. Der CEO fordert, dass
Coca-Cola sich weltweit zum ,,Prefered Beverage Supplief' entwickelt.
Marktführer in Deutschland ist Eckes-Granini mit den Marken Hohes C, Granini, FruchtTiger, Dr.
Koch Bio und Eckes Traubensaft. Eckes-Granini erzielte im Jahr 2006 einen Absatz von
365 Mio. Litern und einen Umsatz von 281 Mio. Euro.
(Quelle: Lebensmittelzeitu ng, I 3.04.2007 )
Gehen Sie für die Lösung des Falles davon aus, dass Minute Maid in Deutschland völlig
unbekannt ist und der Einstieg im Massenmarkt (Detailhandel / Einzelhandel) einen Neuanfang
bedeutet. Sie beurteilen den Fall aus der Sicht von Coca-Cola Deutschland.
a) Wachstumsstrategie (5 Punkte)
Nennen Sie die von Coca-Cola angewendete Wachstumsstrategie (nach Ansoff), zwei
Herausforderungen, denen Coca-Cola begegnen wird sowie zwei Stärken, die Coca-Cola für
d ie g ewählte Strate gi ealternative m itb ri n gt.
Antworten Sie fallbezogen.
Wachstumsstrategie
('l Punkt)
Herausforderungen
(2 Punkte)
() Pf{UJ Hochschule \ Jirtschaft Seite 5 von 13 B BA_PR_MAR KSTR_4. 1 _S S07.doc

Name:
Vorname:
lfir,t*ffi
flgEH*EHff.L$
USIHTS{I{AFT
Stärken
(2 Punkte)
b) Weitere mögliche Strategie (nicht nach Ansoff) (3 Punkte)
Welche andere Strategie käme für Coca-Col auch noch in Frage? Begründen Sie.
Weitere mögliche
Strategie
(1 Punkt)
Begründung
(2 Punkte)
'e)
Pil\iJ Hachschule Wirtsch*ft Seite 6 von 13 BBA PR MARKSTR 4.1 SS07.doc

ts PHIIJ H*chschule trldiri*chaft Seite 7 von 13 B BA_PR_MARKSTR_4. 1 _S S07.doc
Name:
Vorname:
IEffiM
f{tl$ftsB$$f f"fi
hYIHT*ü}IAFT
Aufgabe 4: GALIDA - ein Erfolg (15 Punkte)
Mehr als 74 o/o aller Schweizerinnen und Schweizer tragen heute gelegentlich oder regelmässig
CALIDA-Wäsche (Stand 2003). Keine andere Wäschemarkerfreut sich einer derart hohen
Kundentreue. Mit einer Markenbekanntheit von über 95% in der Schweiz gehört CALIDA zu den
besten Brands überhaupt.
CALIDA ist führender Anbieter von Tag- und Nachtwäsche für Damen, Herren und Kinder.
CALIDA überlegt sich nun, wie weiteres Wachstum erzielt werden kann. Ziel: den Firmenumsatz
von heute 221.3 Mio. CHF um 5 % im kommenden Jahr zu steigern.
(Quelle: Marketing & Kommunikation 12 - 2003)
a) Kernfunktionen der Marke CALIDA (9 Punkte)
Welche 3 Kernfunktionen erfüllt die Marke CALIDA? Begründen Sie.
Kemfunktionen Begriff
Kernfunktion 1
Begründung
Kernfunktion 2
(1 Punkt) (2 Punkte)
(1 Punkt) (2 Punkte)

Name:
Vorname:
il{lsfl$Eilffrr
klllFTsft{AFT
Kemfunktionen Begriff
Kernfunktion 3
Begründung
(1 Punkt) (2 Punkte)
b) Markendehnung (2 Punkte)
CALIDA will wachsen und überlegt sich, zukünftig auch Sportbekleidung für Damen anzubieten.
In Frage kämen Sweatshirts, Shorts, s/-Hosen, Tops, T-Shirts, Jogging-Anzüge, Tanktops,
Fleece-Jacken und vieles mehr. Die neue Linie soll entweder unter CALIDA oder unter CA.
Sports lanciert werden.
Welche zwei Hauptrisiken sind mit der Lancierung unter dem Brand CALIDA verbunden?
tS FfIPJ H*chschule Slirtsch*fl Seite 8 von 13 BBA PR MARKSTR 4.1 SS07.doc

Name:
Vorname:
ilEre*lscftttl*
graraTgüilfiFT
c) CALIDA hat sich entschieden, die Sportbekleidung einzuführen (4 Punkte)
Unter welchem Markennamen soll diese Linie eingeführt werden: CALIDA oder CA-Sports?
Was empfehlen Sie dem Management von CALIDA? Begründen Sie.
Empfehlung
(1 Punkt)
Begründung
(3 Punkte)
A PHYJ Hochschule \rdirl*ch*ft Seite 9 von 13 BBA PR MARKSTR 4.'l SSO7.doc

Name:
Vorname:
rfi$gEw
t{fts}ts8,äff,tt
$*rnTgürtÄFT
Aufgabe 5: Europa ist ein gesättigter Markt (3 Punkte)
Für das australische Kleider-Label Josh Goot, das neu auch in Europa tätig werden möchte,
besteht eine grosse Herausforderung darin, überhaupt wahrgenommen zu werden. Nur sehr
wenige Personen kennen die Marke bereits. Die Kleider für Frauen sind im mittleren bis oberen
Preissegment angesiedelt. Ein Markteintritt wird sich eher schwierig gestalten. Welche
grundsätzliche Marketinqstrateoie wird Josh Goot voraussichtlich wählen? Begründen Sie.
(Quellen: diverse im Internet)
Grundsätzliche
Strategie
(1 Punkt)
Begründung
(2 Punkte)
A FH$J H+ohs*hule SJirtsch*ft
Seite 10 von 13 B BA_PR_MARKSTR_4. I _SS07.doc

Name:
Vorname:
r$$ffiw
*ts$ätss$tfJt*
v$lHTüüt{&Frr
Teil 3: Begriffe erklären
(9 Punkte)
a) Erklären Sie den Begriff ,,Atomistische Segmentierung". (1 Punkt)
b) Was versteht man unter dem Begriff Zweifachanpassung im Zusammenhang mit
internationalen Produkt- und Absatzförderungsstrategien? (1 Punkt)
c) Erklären Sie den Begriff ,,Überpositionierung". (1 Punkt)
d) Das Konzept der Marktevolution unterscheidet vier Phasen. Welche? (2 Punkte)
Q Pl,|W Hochseh*le lit'irt*chaft
Seite 11 von 13 BBA PR MARKSTR 4.1 SS07.doc

Name:
Vorname:
t{sE*{s$fltflt
wtRTSH{ÄFT
e) In gewissen Branchen gibt es Eintritts- und Mobilitätsbarrieren. Zählen Sie vier mögliche
Barrieren aut. (2 Punkte)
f) Welche spezifischen Marketingstrategien stehen
Verfügung? Zählen Sie vier auf . (2 Punkte)
einem Marktherausforderer zur
O PHW Hs*hschille $Jirt*ch*ft Seite 'l 2 von 13 B BA_PR_MARKSTR_4. 1 -SS07.doc

Name:
Vorname:
ilsFilsE*ltlt*
kl'tRTgüllAFT
Lösungsblatt für Multiple Choice Aufgaben
Aufqabe 1 Antwort lhre Punkte Punktemaximum
Richtiq (R) Falsch (Fl
A1) R F o.2s
A2) R F 0.25
A3) R F o.25
A4) R F 0.25
B1) R F o.25
B.2) R F 0.25
B3) R F 0.25
B4) R F 4.25
cl) R F o.25
c2) R F 0.25
c3) R F 0.25
c4) R F o.25
D1) R F 0.25
D2) R F o.25
D3) R F o.25
D4) R F 0.25
E1) R F 0.25
E2) R F 0.25
E3) R F 0.25
E4) R F 4.25
Total 5
Aufoabe 2 Antwort lhre Punkte Punktemaximum
a) 1) 2) 3) 4) 1
b) 1) 2\ 3) 4) 1
c) 1) 2\ 3) 4) 1
d) 1) 2\ 3) 4) 1
e) 1) 2) 3) 4\ 1
Total 5
6 PH\ff H*ehschule Wirtschaft Seite 13von 13 B BA_PR_MAR KSTR_4. 1 _SS07 doc