Leseprobe Kalkulationssystematik - iBusiness
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2. Soll-Analyse<br />
Die Soll-Analyse setzt unmittelbar an den Ergebnissen<br />
der Ist-Analyse an, wobei der Übergang nicht selten fließend<br />
ist. Anzustreben ist die exakte Formulierung der Ziele des<br />
Vorhabens, eine Entscheidung und klare Beschreibung bezüglich<br />
des umzusetzenden Soll-Konzepts sowie eine erste grobe<br />
Umsetzungsplanung. Mit dem Abschluss der Soll-Analyse<br />
sind die Grundlagen für die Entwicklung und Umsetzung der<br />
Anwendung festgelegt. Die Vereinbarung mit dem Auftraggeber<br />
liegt vor.<br />
2.1 Definition Ziele<br />
Den Übergang zwischen der Ist-Analyse und der Erstellung<br />
des Soll-Konzepts markiert das Zielsystem. Neben der<br />
Identifikation und der Analyse der relevanten Zielgruppe(n) ist in<br />
diesem Zusammenhang die exakte Festlegung und Beschreibung<br />
der Ziele zu leisten, um eine höchstmögliche Transparenz und<br />
Bindungswirkung für alle Beteiligten sicherzustellen.<br />
2.1.1 Zielgruppe<br />
Zu identifizieren und möglichst exakt zu beschreiben sind<br />
die wesentlichen Merkmale der Personengruppen und ihrer<br />
Ausprägungen, soweit sie für das Ergebnis des angestrebten<br />
Vorhabens relevant sind. Je nach Fragestellung können Kunden,<br />
Lieferanten, Mitarbeitergruppen des Auftraggebers, Segmente<br />
der Öffentlichkeit oder sonstige zu definierende Zielpersonen<br />
angesprochen sein.<br />
Empfehlung: Die Kalkulation erfolgt nach Zeitaufwand<br />
(Stunden, Personentage).<br />
werden. Strategische Zielsetzungen werden im wesentlichen<br />
durch Erkenntnisse der Umfeldanalyse bestimmt. Die<br />
Vorgabe kann dabei z.B. sein, eine bessere Positionierung<br />
des Unternehmens zu erreichen. Strategische Ziele<br />
werden z.B. in der Form eines Leitbildes, einer USP<br />
(Unique Selling Proposition) oder als Vorgabe für einzelne<br />
Unternehmensbereiche definiert. Die operativen Ziele dienen<br />
der Konkretisierung und Operationalisierung der strategischen<br />
Ziele im Sinne eines Subzielsystems. In die Festlegung der<br />
operativen Ziele können die Ergebnisse einer Stärken- und<br />
Schwächen-Analyse eingebracht werden, bei der es darum geht,<br />
bestehende Stärken zu festigen und weiter auszubauen.<br />
Empfehlung: Die Kalkulation erfolgt nach Zeitaufwand<br />
(Stunden, Personentage).<br />
2.1.3 (offen)<br />
Hier können Positionen berücksichtigt werden, die<br />
projektspezifische Relevanz besitzen.<br />
2.1.2 Zielsystem (Sachziel, Formalziel)<br />
Im Rahmen der Ausarbeitung der Ziele kann zwischen<br />
strategischen und operativen Zielsetzungen unterschieden<br />
2.2 Soll-Konzept<br />
Im Rahmen der Erstellung des Soll-Konzepts wird<br />
ausgearbeitet, auf welchem Wege, d.h. mit welchen Maßnahmen<br />
oder Maßnahmebündeln der angestrebte und über die<br />
Ziele beschriebene Soll-Zustand erreicht werden kann. Bei<br />
komplexeren Aufgabenstellungen ist dabei davon auszugehen,<br />
dass verschiedene Handlungsalternativen als sinnvoll in<br />
Betracht gezogen werden müssen. Diese möglichen Optionen<br />
gilt es auszuarbeiten und auf ihren Zielerreichungsgrad hin<br />
zu überprüfen. Auf dieser analytischen Grundlage kann eine<br />
Empfehlung für ein umzusetzendes Soll-Konzept ausgesprochen<br />
und eine Entscheidung getroffen werden.<br />
2.2.1 Handlungsalternativen<br />
In diesem Arbeitsschritt werden in einem kreativen Prozess<br />
verschiedene mögliche Handlungsalternativen ermittelt, die zur<br />
Erreichung des angestrebten Soll-Zustandes führen können.<br />
Aus den möglichen Alternativen sind anschließend diejenigen<br />
auszuwählen und detaillierter zu beschreiben, die auch<br />
tatsächlich plausibel und realisationsfähig erscheinen.<br />
Empfehlung: Die Kalkulation erfolgt nach Zeitaufwand<br />
(Stunden, Personentage).<br />
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