Franchise
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Bonné GmbH, 87435 Kempten<br />
<strong>Franchise</strong><br />
Liebe Leserinnen, liebe Leser,<br />
normalerweise fangen Imageprospekte immer so an: „Wir sind…“ oder „Die xyz Gmbh ist…“.<br />
Hier beginnt der Prospekt so:<br />
Sie sind ein aufgeschlossener und leistungsorientierter Mensch und möchten sich bzw. Ihr eigenes<br />
Unternehmen weiterentwickeln und genau deshalb lesen Sie diese Zeilen. Herzlichen Glückwunsch,<br />
der erste Schritt ist somit getan.<br />
Sie sind ein absoluter Spezialist in Ihrem Fachgebiet und möchten Ihr Wissen nicht nur dauerhaft<br />
einem Unternehmen, sondern wechselnden Unternehmen zur Verfügung stellen und dabei ein<br />
Höchstmaß an beruflicher Freiheit genießen. Daher haben Sie sich entschlossen, als freiberuflicher<br />
Mitarbeiter (Freelancer) am Markt tätig zu sein. Für Sie dürfte das Kapitel „<strong>Franchise</strong> light“ sehr<br />
interessant sein.<br />
Vielleicht beabsichtigen Sie, sich im Bereich der Personalberatung, der Personalvermittlung oder<br />
anderen Formen der Personaldienstleistungen selbständig zu machen, oder Sie haben schon in<br />
diesem Bereich ein Unternehmen und möchten koordiniert expandieren. Im weiteren Verlauf finden<br />
Sie hilfreiche Anregungen in dem Kapitel „<strong>Franchise</strong> full“.<br />
Also, es geht hier um genau SIE, ja, hier stehen Sie mit Ihren Fähigkeiten, dem Willen zum Erfolg und<br />
all den anderen Dingen im Mittelpunkt. Für unsere künftige Expansion suchen wir daher Sie.<br />
Nun ist es an der Zeit, ein wenig auch über<br />
uns, die Bonné GmbH, zu berichten. Um uns<br />
von Anfang an gleich etwas besser<br />
kennenlernen zu können, fange ich mal mit mir<br />
selber an.<br />
Mein Name ist Andreas Bonné und ich<br />
erblickte im Jahr 1962 in Kerkrade, das<br />
befindet sich in den Niederlanden, das Licht<br />
der Welt. Seit meinem 1. Lebensjahr wohne<br />
und arbeite ich jedoch in Deutschland. Infolge<br />
beruflicher Veränderungen bin ich diverse<br />
Male umgezogen, was letztendlich dazu<br />
geführt hat, dass unser gleichnamiges<br />
Unternehmen in Kempten im wunderschönen
Allgäu ansässig ist. Nach meinem Maschinenbaustudium verdiente ich meine ersten Sporen bei der<br />
Daimler AG in Sindelfingen. Weitere Stationen waren Zulieferunternehmen, ebenfalls mit Schwerpunkt<br />
der Automobilindustrie. Nach über 10 Jahren Berufstätigkeit war mir klar, dass ich meinem Tatendrang<br />
in Form einer selbstständigen Tätigkeit freien Lauf geben wollte. Die Grundidee bestand darin, dass<br />
so schrecklich viele Spezialisten in ihrer täglichen Arbeit nicht das tun dürfen und tun können, was sie<br />
besonders gut können und auch gerne tun möchten.<br />
Es ist sehr viel sinnvoller, wenn man beispielsweise administrative und organisatorische Aufgaben<br />
anderen Menschen überträgt, die dies mit einer echten Liebe zum Detail umsetzen.<br />
Letztendlich waren bis zum heutigen Tag unsere Projektmanager, Projektkoordinatoren und andere<br />
Mitstreiter in über 700 Projekten erfolgreich im Einsatz. Extrem viele Fach- und Führungskräfte sind<br />
uns dafür dankbar, dass sie sich auf das Wesentliche durch diesen Ansatz konzentrieren können.<br />
Zwischenzeitlich hat sich die gesamte Situation im Bereich der Projektarbeit und der unterstützenden<br />
Tätigkeiten ein wenig gewandelt. Als die Bonné GmbH 1998 gegründet wurde, war diese Form der<br />
Unterstützungsdienstleistung gänzlich unbekannt und es hat viel Überzeugungsarbeit gekostet, dieses<br />
neue Marktsegment zu entwickeln. Heutzutage ist es nicht mehr ungewöhnlich, sich eine temporäre<br />
Unterstützung von externen Partnern einzukaufen. Auch wir haben uns zwischenzeitlich<br />
weiterentwickelt. Neben dem beschriebenen Projektmanagement bieten wir auch andere<br />
Unterstützungsdienstleistungen an. Wir haben hierfür die Zulassung zur Arbeitnehmerüberlassung,<br />
betreiben auch eine Personalvermittlung, organisieren Veranstaltungen, bieten<br />
Beratungsdienstleistungen und Coaching an und schulen eigene und externe Mitarbeiter und noch<br />
andere Dinge, die Sie auf unserer Homepage unter den Punkten „Referenzen“ und „News“ finden.<br />
Basierend auf unsere 15jährige Erfahrung, unseren Erfolg und unsere Reputation werden wir nicht nur<br />
als reiner Personaldienstleister mit all seinen Facetten wahrgenommen und erlebt, sondern auch als<br />
absoluten Mehrwertlieferanten für unsere Kunden.<br />
Wir bieten Ihnen nun an, von all diesen Erfahrungen, Referenzen, Kontakten und der Marke zu<br />
profitieren.<br />
Unser Angebot an Sie lautet:<br />
Werden Sie unser <strong>Franchise</strong>nehmer<br />
Wir alle kennen <strong>Franchise</strong> und kennen es irgendwie dann doch nicht so richtig. Meistens denkt man<br />
an McDonald´s und andere Restaurantketten.<br />
Das ist natürlich richtig, aber es gibt auch etwas unbekanntere <strong>Franchise</strong>systeme.<br />
Apothekenprodukte, Babyartikel, Backwaren, Fertighäuser, Immobilien und noch viele andere<br />
Warengruppen werden so vertrieben. Im eher unbekannten Bereich der <strong>Franchise</strong>systeme für<br />
Dienstleistungen findet man auch Immobilienmakler, Fahrschulen, Eventmanagement,<br />
Buchhaltungsdienstleistungen, Consulting, Personalvermittlung und Vertriebsschulungen.<br />
<strong>Franchise</strong> gilt als Königsweg für die eigene unternehmerische Zukunft. Einzelunternehmen scheitern<br />
innerhalb der ersten 5 Jahre zu über 75%. Bei den <strong>Franchise</strong>unternehmen sind es nur weniger als 10<br />
%. Das spricht, so denken wir, eine ganz eindeutige Sprache.<br />
Zusätzlich gibt es Modelle einer kaufmännischen Genossenschaft, wie beispielsweise REWE oder<br />
EDEKA. Auch ihnen ist gemeinsam, dass sich kleinere Unternehmer zu einer gemeinsamen Einheit in<br />
der Außendarstellung zusammentun und manche Prozesse (z. B. den Wareneinkauf) bündeln, um<br />
u.a. finanzielle Vorteile nutzen zu können.<br />
Unsere gemeinsame Chance besteht nun darin, neue Branchen und neue regionale Märkte mit dieser<br />
starken Marke zu erschließen und sich gegenseitig zu stützen. Bonné steht nunmehr für eine echte<br />
„Mitmachmarke“.<br />
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Der eingängige und leicht zu merkende Name Bonné ist etwas ganz Außergewöhnliches, aber mit<br />
dem durchdachten und sinnhaften eingetragenen Logo (in<br />
Wirklichkeit ist es ein Bündel von Markenrechten), dem<br />
Bonné Song und den vielen anderen Kleinigkeiten (give<br />
away) heben wir uns vom Wettbewerb ab und werden als<br />
wertvolle Marke empfunden.<br />
Selbstverständlich sind wir nach ISO 9000 ff. zertifiziert. Zusätzlich haben wir uns für öffentliche<br />
Ausschreibungen präqualifiziert.<br />
Das Bonné – <strong>Franchise</strong>system wird in 3 unterschiedlichen Stufen angeboten:<br />
<strong>Franchise</strong> – light<br />
<strong>Franchise</strong> – full<br />
<strong>Franchise</strong> – medium<br />
Freiberufler und Einzelberater nutzen in erster Linie die Stärke einer<br />
großen Marke.<br />
Sie sind schon im Bereich Personaldienstleistungen,<br />
Personalberatungen oder Personalvermittlung tätig oder<br />
beabsichtigen die Gründung eines solchen Unternehmens und<br />
möchten von dem Bonné – know how profitieren.<br />
ist eine Zwischenform, die sich automatisch ergibt und erklärt. Weitere<br />
Details siehe <strong>Franchise</strong> – Handbuch.<br />
<strong>Franchise</strong> – light<br />
Marktsituation<br />
Allein in Deutschland bezeichnen sich über 100.000 Menschen als so genannte Freelancer. Allen ist<br />
gemeinsam, mit ihrem Spezialwissen eine temporäre Unterstützung für ihre Kunden anbieten zu<br />
können. Typischerweise liegt der Schwerpunkt in der Projektarbeit. Es gibt kaum Branchen, in denen<br />
ein Einsatz von Freelancern nicht praktiziert wird. Beispielhaft seien hier nur die Bereiche IT und der<br />
Baubereich genannt.<br />
Völlig ungeachtet von der Branche ist allen jedoch eins gemeinsam: Der einzelne Freelancer steht<br />
größeren Unternehmen als Anbieter seiner Arbeitskraft gegenüber. Großunternehmen, die Freelancer<br />
einsetzen, neigen inzwischen dazu, ihre Aufträge über so genannte Agenturen in den Markt zu<br />
streuen. Diese Agenturen nehmen die Aufträge der Kunden entgegen und erteilen den einzelnen<br />
Freelancern entsprechende Unteraufträge. Eine Provisionsmarge in der Größenordnung zwischen 25<br />
% und 20 % ist marktüblich und wird nur selten unterboten. Diese Provisionen werden in erster Linie<br />
von den Freelancern wiederum selber getragen. Für die Kunden ergibt sich der Vorteil, nicht mit allen<br />
Freelancern einzeln Verträge zu schließen und die Risiken einer so genannten<br />
Scheinselbstständigkeit zu minimieren.<br />
Die Vorteile von <strong>Franchise</strong> – light<br />
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weiterhin selbstständig – aber nicht auf sich alleine gestellt<br />
Marktauftritt als großes Ganzes – aber eben doch basierend auf die eigene Arbeitskraft<br />
weiterhin eine große Freiheit hinsichtlich der Vertragsgestaltung mit den Kunden<br />
Besteht die Chance oder die Notwendigkeit, andere Freelancer ins Projekt zu holen, so findet<br />
man diese Freelancer ebenfalls als <strong>Franchise</strong>nehmer bei Bonné und erhält eine Provision für<br />
deren Einsatz.<br />
Für selbst akquirierte Aufträge, die auch selber abgearbeitet werden, fallen selbstverständlich<br />
keinerlei Provisionszahlungen an.<br />
Für Aufträge, die durch die Systemzentrale oder durch andere <strong>Franchise</strong>nehmer akquiriert<br />
wurden, fallen nur extrem geringe Provisionszahlungen an.<br />
Ähnlich einer genossenschaftlich strukturierten Bank profitieren alle Mitmacher, die eben auch<br />
Teil des Ganzen sind, von der Bekanntheit und dem Erfolg des Gesamtsystems. Es ist eben<br />
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ein Unterschied, ob durch die eigene Arbeitsleistung nur eine unbeteiligte<br />
Projektvermittlungsagentur, oder die eigene Marke gestärkt wird.<br />
Selbst die Quadratur des Kreises in Form einer Beauftragung als AÜ und der grundsätzlichen<br />
Stellung als Freelancer lässt sich im Einzelfall innerhalb des Gesamtverbundes rechtskonform<br />
realisieren.<br />
Sie bringen mit<br />
Ihre speziellen Fähigkeiten und Ihr spezielles Know-how, gepaart mit einem hohen<br />
Qualitätsbewusstsein in Ihrer täglichen Arbeit.<br />
den unbändigen Willen, sich nicht mehr als Einzelkämpfer, sondern als Teil eines Partners auf<br />
gleicher Augenhöhe zu positionieren.<br />
die feste Überzeugung an die Marke Bonné.<br />
die Bereitschaft, sich an ganz wenige, aber grundlegende Regeln des <strong>Franchise</strong>systems –<br />
light zu halten.<br />
Die Anfangsphase<br />
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Im Rahmen einer kurzen Einführungsschulung werden Sie in das Prinzip Bonné eingeführt.<br />
Wir liefern Argumentationshilfe für Ihre künftigen Akquisegespräche bei Ihren Kunden.<br />
Sie lernen die wenigen, aber unabdingbaren Grundregeln und Verhaltensweisen soweit<br />
kennen, dass in Ihrem späteren Handeln die Marke Bonné unmittelbar wieder erkannt wird.<br />
Sie lernen alle Prozesse und Menschen kennen, die Sie vielleicht in Ihrer künftigen Arbeit<br />
innerhalb des <strong>Franchise</strong>-Systems benötigen.<br />
Ein Start im <strong>Franchise</strong>system – light ist extrem schnell möglich.<br />
<strong>Franchise</strong> – full<br />
Marktsituation<br />
Eine schier unglaublich hohe Zahl von kleinen Unternehmen tummelt sich im Bereich der<br />
Personaldienstleistungen. Über 30.000 Unternehmen haben die Zulassung für die gewerbliche<br />
Arbeitnehmerüberlassung. Warum ist das so? Immer mehr Unternehmen überlegen sich sehr genau,<br />
ob sie sogleich neue Mitarbeiter fest einstellen sollen. Dies ist nicht zuletzt durch die gesetzliche<br />
Vorgaben mit Risiken verbunden. Daher bietet sich das Mittel einer anfänglichen<br />
Arbeitnehmerüberlassung geradezu an. Nicht ohne Grund sind deutlich über 1,0 Mio. Menschen in<br />
Deutschland bei Leiharbeitsfirmen beschäftigt. Sowohl für Arbeitssuchende, wie auch für potentielle<br />
Auftraggeber ist es jedoch extrem schwer, den richtigen Dienstleister zu finden. Gerade wenn man auf<br />
die Flexibilität eines kleinen Dienstleisters setzen und nicht eine extrem große Zeitarbeitsfirma<br />
beauftragen möchte, ist die Auswahl des richtigen Partners extrem schwierig. Größere<br />
Kundenunternehmen sind dazu übergegangen, die Anzahl der Anbieter zu reduzieren oder eine<br />
Bearbeitungsgebühr für die Einrichtung einer Lieferantennummer zu erheben. Immer mehr Anfragen<br />
werden in diverse Portalsysteme eingestellt und gleichzeitig wird eine persönliche Ansprache durch<br />
die Kunden gewünscht.<br />
Im Geschäftsfeld des Personalrecruiting und der Personalvermittlung ist die Situation sehr ähnlich.<br />
Viele Anbieter dieser Dienstleistung versprechen den Kunden, den absolut richtigen Kandidaten<br />
finden zu können.<br />
Die Vorteile von <strong>Franchise</strong> – full<br />
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weiterhin selbstständig oder endlich selbständig – aber nicht auf sich alleine gestellt<br />
eingebunden im großen Ganzen – aber eben doch mit fast allen unternehmerischen<br />
Freiheiten<br />
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Fallstricke können durch das know how von Bonné vermieden werden. Die Erfahrung wurde<br />
ja schon gemacht und fand Niederschlag im Konzept Bonné.<br />
Unsere Kundenliste liest sich wie das who is who der Deutschen Industrie, dies wird künftig<br />
auch Ihre Kunden beeindrucken.<br />
Ihre Kandidaten und Mitarbeiter profitieren direkt von unseren Erfahrungen und haben somit<br />
auch noch mehr Vertrauen in Sie, unseren <strong>Franchise</strong>partner.<br />
Ohne sich neue Geschäftsfelder erarbeiten zu müssen, können Sie sogleich in artverwandten<br />
Bereichen dank unserer Vorarbeit starten. Sie sparen extrem viel Vorarbeit.<br />
Sie können sich auf das Wesentliche – die Kundenansprache und die Betreuung Ihrer<br />
(künftigen) Mitarbeiter – konzentrieren. Alle anderen notwendigen Geschäftsprozesse können<br />
Sie auch durch uns durchführen lassen.<br />
Wir können uns gemeinsam ganz anders in Punkto Werbung und Öffentlichkeitsauftritt<br />
bewegen.<br />
Wir bieten Ihnen Unterstützung bei der Personalgewinnung und der Personalverwaltung an.<br />
Unsere Kundendatenbank mit über 100.000 Eintragungen spricht für sich selber. Sie haben<br />
bei uns einen Gebietsschutz.<br />
Alle notwendigen Geschäftsprozesse sind akribisch beschrieben und die wesentlichen<br />
Prozessschritte werden in unserer Zentrale erst erprobt und dann in unserem Bonné Portal<br />
webbasiert abgebildet. Alle Systeme bieten einen 360° Rundumblick für die jeweilige Situation<br />
und sind miteinander vernetzt.<br />
Ihr unternehmerisches Risiko sinkt im <strong>Franchise</strong>system und Ihre Bankengespräche werden<br />
Ihnen leichter fallen.<br />
Sie bringen mit<br />
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Ihren Unternehmergeist und den starken Willen, mit uns gemeinsam Erfolg zu haben<br />
einen hohen Qualitätsanspruch an sich selber und an Kandidaten und Mitarbeiter<br />
Begeisterungsfähigkeit für Kandidaten, Mitarbeiter und Kunden<br />
die Fähigkeit, sich mit den Kunden auf gleicher Augenhöhe auszutauschen<br />
die feste Überzeugung an die Marke Bonné<br />
die Bereitschaft, sich an wenige, aber grundlegende Regeln des <strong>Franchise</strong>systems zu halten<br />
eine eigene Grundstruktur, um wiederkehrende Vorgänge auch gleich zu behandeln<br />
eine gute körperliche und geistige Gesundheit. Gerade in der Anfangsphase ist es trotz<br />
<strong>Franchise</strong>system anstrengend, aber Sie sind ja nicht mehr alleine.<br />
ein Eigenkapital von mindestens 20 % der Anfangsinvestitionssumme<br />
Die Anfangsphase<br />
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Im Rahmen eines vollständigen Schulungskonzeptes werden Sie in das Prinzip Bonné und<br />
alle relevanten Geschäftsprozesse eingeführt.<br />
Wir liefern Argumentationshilfe für Ihre künftigen Akquisegespräche bei Ihren Kunden und<br />
üben diese auch mit Ihnen ein.<br />
Sie lernen die wenigen, aber unabdingbaren Grundregeln und Verhaltensweisen soweit<br />
kennen, dass in Ihrem späteren Handeln die Marke Bonné unmittelbar wieder erkannt wird.<br />
Sie lernen alle Prozesse und Menschen kennen, die Sie vielleicht in Ihrer künftigen Arbeit<br />
innerhalb des <strong>Franchise</strong>-Systems benötigen.<br />
Wir schulen Sie für alle Komponenten des Bonné Portals, die Sie benötigen.<br />
Sofern erforderlich, greifen wir Ihnen bei der Neugründung, beispielsweise bei der Erstellung<br />
eines schlüssigen Business-Plans, unter die Arme.<br />
Gemeinsam mit Ihnen erstellen wir eine individuelle Marktstudie für Ihren Bereich.<br />
Grundbegriffe und standardisierte Abläufe des Controlling werden Ihnen näher gebracht.<br />
In gemeinsamen Gesprächen werden wir auf Basis Ihrer Kennzahlen Handlungsweisen für<br />
einen erfolgreichen Unternehmensaufbau erarbeiten.<br />
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Unsere Leistungen und unsere Gebühren<br />
Unsere Leistungen sind in diesem Prospekt, der Internetdarstellung und auch in dem Auszug aus dem<br />
<strong>Franchise</strong>-Handbuch schon dargestellt worden.<br />
In der beigefügten Tabelle geht es ins Detail. Je nach gebuchten Komponenten variieren die<br />
Leistungen und die Gebühren voneinander.<br />
In der Grundvariante des <strong>Franchise</strong> light starten Sie mit einer Einstiegsgebühr von 400,-- € netto, einer<br />
jährlichen Grundgebühr von 1,5 % Ihres Jahresnettoumsatzes und einer Werbeumlage in Höhe von<br />
0,5 % Ihres Jahresnettoumsatzes, oder als Fixbetrag insgesamt 125,- € pro Monat!<br />
Marktübliche Konditionen starten in der Regel bei Einstiegsgebühren von mehr als 20.000,-- € bis zu<br />
über 40.000,-- € im Dienstleistungssektor. Die jährliche Grundgebühr schlägt in der Regel mit 5 % bis<br />
über 10 % Ihres eigenen Jahresnettoumsatzes zu Buche. Für die Werbung wird immer mindestens 1<br />
% Ihres Jahresnettoumsatzes veranschlagt. Vergleichen Sie bitte selber das Marktgeschehen, Sie<br />
werden überrascht sein.<br />
Wir wollen, wie oben schon geschrieben, eine Mitmachmarke sein. Da dürfen überzogene Gebühren<br />
keinen Hinderungsgrund darstellen, so meinen wir.<br />
Auch bei den anderen Gebühren bilden wir eine Ausnahme. So ist es in der Branche der<br />
Projektvermittler üblich, eine Provision in Höhe von 25 % bis 20 % des Beratungshonorars eines<br />
Freelancers einzubehalten. Als Teil unseres <strong>Franchise</strong>-Systems fallen jedoch nur 12 % Provision an<br />
und wenn ein Freelancer für einen Bonné-Kollegen ein Projekt akquiriert, so erhält er eben auch<br />
ungeschmälert diese 12 % selber. Das nennen wir fair!<br />
Ach ja, noch etwas zum Punkt Fairness. Bei der Erstellung und Überprüfung der <strong>Franchise</strong>unterlagen,<br />
insbesondere des <strong>Franchise</strong>-Handbuches und des <strong>Franchise</strong>-Vertrages stand uns Rechtsanwalt<br />
Martin Niklas, der Verbandsanwalt des Deutschen <strong>Franchise</strong>-Nehmer Verbandes e.V. mit Rat und Tat<br />
zur Seite. Daher dürfen Sie wirklich ein ausgewogenes <strong>Franchise</strong>-System von uns erwarten!<br />
Herzlich Willkommen im<br />
Bonné Team!<br />
Ihre neue Visitenkarte:<br />
Für weiterführende Informationen besuchen Sie bitte unsere Website: www.bonne.de, insbesondere<br />
den Abschnitt: www.bonne.de/franchise.html , oder schicken uns ein Mail: franchise [ät] bonne.de<br />
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