Alte Schachteln mit neuem Potenzial - Active International

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ACTIVE Benefits Ausgabe 3/2013 Hohe Wirkung am POS und bei der Kaufentscheidung Das kommunikative Potenzial der Verpackung zeigt sich in einer Studie von Pro Carton, der Europäischen Vereinigung der Karton- und Faltschachtelproduzenten: ►► 63 Prozent der Befragten kaufen kein Produkt ohne vorher die Verpackung – zumindest beim Erstkauf – intensiv studiert zu haben. Die Verpackung liefert also Informationen und Details für den Kauf und gibt den Kunden sicht- und greifbare Argumente. ►► Zuhause ist die Verpackung bei den Befragten ebenfalls von hoher Bedeutung: Sie informiert im Detail, gibt Impulse für Verbrauch und Wiederholungskauf. ►► Auch online möchten 65 Prozent der Befragten kein Produkt kaufen, ohne zuvor die Bilder der Produkte und Verpackungen zu betrachten. Vor allem am Point of Sale (POS) beeinflussen Verpackungen die Kaufentscheidungen: Die Shopper erstellen – im Kopf oder auf Papier – für Güter des täglichen Bedarfs einen Einkaufszettel. Dabei werden vorwiegend Produktkategorien (z. B. Müsli, Nudeln, Pizza, Tee, Süßwaren, Hautcreme) notiert – lediglich ein Drittel der Produkte benennen die Shopper konkret mit Marken-/ Produktnamen, so die FFI-Studie Shopper 2011. Darüber hinaus landen jedoch auch völlig ungeplante Produkte im Einkaufskorb, wie Produktneuheiten, vermutete Alternativen zu bereits Bekanntem, Schnäppchen oder auch Produkte zu Sonderthemen und Großereignissen (z. B. Fußball-WM, Ostern oder Valentinstag). Besonders am POS hat die Attraktivität einer Marke zentrale Bedeutung: Ihre Fähigkeit, durch die Verpackung als attraktiver Blickfang im Verkaufsregal zu wirken, ist erfolgsentscheidend. Produkt und Verpackung werden als Einheit wahrgenommen Die Verpackung wirkt ikonographisch und nachhaltig, denn sie liefert über Formgebung (Shape), Farb- und Markencodes sowie weitere Designelemente die Handschrift einer Marke, die dem Verbraucher hilft, Produkte im POS-Dschungel schnell wiederzuerkennen beziehungsweise neue Produkte einzuordnen und zu bewerten. Aus Verbrauchersicht werden im Alltag Produkt und Verpackung als Einheit wahrgenommen und auch als solche erlebt. Trotz hoher Bedeutung der Auffälligkeit und der Ansprache von Emotionen und Ratio muss aber auch die Funktionalität der Verpackung stimmen. Sie ist für den Verbraucher eine Selbstverständlichkeit. Ein Spezialfall sind Verpackungen mit mehreren Übersetzungen: Mit zu wenig Sprachen sind die Produktion und Distribution womöglich nicht kosteneffektiv. KANAL-STÄRKE: VERPACKUNGEN IM GESCHÄFT Impulskäufer vs. Alle Befragten 39 % 37 % Hilfe bei Kaufentscheidung Basis: Impuls-Käufer haben bei ihrem jünsten Kauf in 3 von 6 Kategorien die Entscheidung im Geschäft getroffen Quelle: Pro Carton-Studie 2012 Das Praxisbeispiel: Überschüssige Verpackungen optimal genutzt 39 % Das Ziel einer Corporate Trading-Transaktion besteht in erster Linie in der Vermeidung von Abschreibungsverlusten. Gleichzeitig ist die professionelle Vermarktung der Restanten elementarer Bestandteil der Geschäftsbeziehungen: Active unterstützt seine Kunden, Überschussware produktiv zu machen. Ende 2012 stand ein namhafter Hersteller von Kosmetikprodukten vor folgendem Szenario: Ein Großkunde war in wirtschaftliche Schwierigkeiten geraten, und der vereinbarte Auftrag 35 % Probierkauf Mehr als ein Drittel der Befragten gibt an, dass die Verpackung bei der Entscheidung im Geschäft hilfreich ist. Unter den Impulskäufern sind es noch mehr. Impulskäufer Alle Befragten konnte daraufhin nicht mehr abgenommen werden. Die Verpackungen für das Hautpflegeprodukt hatte der Hersteller schon produzieren lassen – und nun verursachten sie zudem Lagerkosten. Das eigentliche Produkt, die Creme, war jedoch noch nicht hergestellt. Was also tun mit 200 Tonnen an leeren Verpackungen? In dieser Situation wandte sich der Hersteller an Active. Zunächst produzierte er die Creme und befüllte damit die leeren Verpackungen – somit stand ein vollwertiges Produkt zum Verkauf bereit. Active setzte anschließend die Produkte über sein internationales Remarketing-Partnernetzwerk ab. Die Vorteile für den Hersteller: 4
ACTIVE Benefits Ausgabe 3/2013 ►► Kein Wertverlust: Active erstattete dem Kunden den vollen Großhandelspreis für das fertige Produkt – Abschreibungen auf die Verpackungen konnten vermieden werden. ►► Gewonnene Lagerkapazitäten: Die Verpackungen nahmen keine Lagerkapazitäten mehr in Anspruch und verursachten somit auch keine weiteren Kosten. ►► Kein unnötiges Risiko: Die Produktion der Creme begann erst, nachdem die Details geklärt und die Ware an Active verkauft war. ►► Kapazitäten optimal genutzt: Der Produktionsauftrag wurde entsprechend der ANFORDERUNGEN AN VERPACKUNGEN Höchste Priorität um beim Kauf in Betracht gezogen zu werden Planung und Auslastung des Kunden fertiggestellt. So konnten überschüssige Kapazitäten nutzbar gemacht werden. Vom halbfertigen Produkt zur vollwertigen Werbebotschaft Das Fazit: Active übernahm die Kosmetikprodukte zum vollen Großhandelspreis. Der Hersteller konnte sich die volle Marge sichern, Wertabschreibungen auf die leeren Verpackungen vermeiden und seine Produktionskapazitäten optimal nutzen. Mit der Handelsgutschrift hat der Kosmetikhersteller nun die Möglichkeit, barmittelschonend neue Medialeistungen und Druckmaterialien zu beziehen. Auffälligkeit im Wettbewerbsumfeld ì Abschreibungen vermeiden in Industrie und Handel Corporate Trading hilft, Abschreibungsverluste zu vermeiden: Anstatt zum geringen Marktwert verkaufen Sie Ihre kritischen Bestände zum vollen Buchwert bzw. zum Großhandelspreis an Active International. Unabhängig von der konjunkturellen oder branchenindividuellen Lage erkennen immer mehr Firmen, dass sie davon zu jeder Zeit profitieren können. Die Motivation für die Bereinigung von Beständen kann je nach Branche unterschiedlicher Natur sein: ►► Stornierte Aufträge ►Retouren. ► Gerne entwickeln wir auch für Ihre überschüssigen Warenbestände eine passgenaue Lösung. Kontakt Kategorieunabhängig Ausschlaggebend für die Kaufentscheidung Ansprache der Emotionen Ästhetik, Qualität und Innovation ♥ Ansprache der Ratio Informationsgehalt ►► Überproduktion ►► Überalterung/Saisonalität ►► Sortimentswechsel Oliver Henneken, Sales Director Tel. 0211-36 70 816 E-Mail: ohenneken@ activeinternational.com Selbsverständlichkeit Bei Nicht-Erfüllung: Gefährdeter Wiederkauf Basisanforderungen Funktionalität ►► Begrenzte Haltbarkeitsdauer (MHD) ►► Lange Umschlagsdauer/Restanten Martin Kochon, Sales Representative Tel. 0211-36 70 815 E-Mail: mkochon@t-online.de Quelle: K&A BrandResearch / FFI – Verpackungsmonitor 2012 5
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Seite 7 und 8: ACTIVE Newsflash / Intern Ausgabe 3
Seite 9: ACTIVE Zu guter Letzt … Ausgabe 3

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