DIGITAL INSIDER Das war die IFA 2005 (Vorschau)

Ausgabe 12 September 2005 www.digital-insider.de 

D IGITAL I NSIDER 

U N A B H Ä N G I G E R I N F O R M A T I O N S D I E N S T F Ü R D I G I T A L E S F E R N S E H E N & M E D I E N 

Attraktives Digital-TV 

TMG-Geschäftsführer Herbert Kloiber 

spricht im DI-Interview offen darüber, wie 

RTL und ProSiebenSat.1 die Verbreitung 

des digitalen Fernsehens behindern. 

Weniger Jammern 

Die Wela Electronic GmbH gehört zu den 

Unternehmen, die am Standort Deutschland 

festhalten. Geschäftsführer Herbert 

Lauble sagt Zweiflern und Nörglern den 

Kampf an. 

Fair und notwendig 

Im DI-Interview redet der Regionalleiter 

Technik Thomas Eibeck des Kabelnetzbetreibers 

Primacom über die Zukunft 

Deutschlands und wie die Rückkehr an die 

Weltspitze zu schaffen ist. 

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Das war die IFA 2005 

HDTV und digitale Technik bestimmten die größte Consumer-Electronics-Messe der Welt 

Viel Betrieb war in Berlin auch vor dem Stand des Auerbach Verlags. Zutritt gab es aber nur mit gültiger Karte 

Im Mittelpunkt der diesjährigen IFA 

stand vor allem HDTV. Wie bereits 

2003 war der Auerbach Verlag mit 

einem Messestand anwesend, an welchem 

dieses Thema ausgiebig diskutiert 

wurde. Dort fanden sich u. a. Vertreter 

von Loewe, Thomson und Panasonic 

ein, um über ihre Innovationen und 

zukünftigen Vorhaben bei einem Cocktail 

zu sprechen. Bereits am 31. August, 

vor dem Start der IFA, stellte sich 

die „Media Night“ im Olympia-stadion 

als besonderes Event heraus. Unter 

den 1600 Gästen befanden sich z. B. 

Bundeswirtschaftsminister Wolfgang 

Clement, der regierende Berliner Bürgermeister 

Klaus Wowereit, Premiere- 

Geschäftsführer Dr. Georg Kofler, 

NDR-Sportschau-Koordinator Gerhard 

Delling und FC-Bayern-Vorstandsvorsitzender 

Karl-Heinz Rummenige. Zu 

dem gelungenen Abend waren auch 

einige Vertreter des DIGITAL INSIDER 

geladen. 

Bereits zur Messehalbzeit waren die 

Orderbücher der Hersteller von Flachbildschirmen 

sowie der daran anschließenden 

Produkte gut gefüllt. „Die Auftragslage 

ist wesentlich besser als bei 

der Funkausstellung vor zwei Jahren“, 

zieht eine Thomson-Pressesprecherin 

ein durchweg positives Resümee. Dass 

dieser Markt sich auch im Inland lohnt, 

hat der Fernsehhersteller Metz, der 

vom Trend zu qualitativ hochwertigen 

LCD-Fernsehern mit „HD ready“-Logo 

profitiert, erkannt. „Wir werden unsere 

Fertigung und Entwicklung in Zirndorf 

weiter ausbauen und durch ein Logistik-Center 

ergänzen“, erfuhr DI von 

Metz-Geschäftsführer Norbert Kotzbauer. 

Besonders die Meldung, ProSieben- 

Sat.1 wolle seine beiden Hauptsender 

ab dem 26. Oktober noch vor Premiere 

in HDTV ausstrahlen, bescherte der innovativen 

Technik einen zusätzlichen 

Schub. Zum Gespräch über diesen Einstieg 

in das hochauflösende Fernsehen 

traf Erich Merkle, Technischer Leiter 

bei ProSiebenSat.1, am Auerbach-Stand 

ein. Am Rande wurde zudem deutlich, 

dass die kompletten Programme nicht 

sofort in HDTV übertragen werden, 

sondern aktuell 20 Spielfilmevents pro 

Monat für den Herbst bei ProSieben- 

Sat.1 angekündigt sind. 

Mit der ersten HD-Ausstrahlung im 

Free-TV durch ProSiebenSat.1 wurde 

Bild: Archiv 

das zuvor geforderte verstärkte Engagement 

der Fernsehsender endlich 

in die Tat umgesetzt. Während die 

Öffentlich-Rechtlichen und die RTL- 

Gruppe sich weiterhin zurückhaltend 

geben, wird erwartet, dass diese Entscheidung 

die Entwicklung von HDTV 

in Deutschland beschleunigt. Die in 

den Diskurs um die Einführung von 

HDTV ebenso involvierten Kabelnetzbetreiber 

hatten zwar keinerlei eigene 

Präsentationen auf der IFA, doch von 

fast allen fanden sich Vertreter auf der 

Messe wieder. Neben Reinhard Pfeil, 

dem Leiter Key-Account Management 

der Kabel Deutschland GmbH, konnte 

u. a. auch der Unternehmenssprecher 

von Kabel Baden-Württemberg, Axel 

Dürr, direkt am Stand des Auerbach 

Verlags begrüßt werden. Wie sich in 

der regen Diskussion zeigte, stellt auch 

dort HDTV eine Priorität dar. Kurz vor 

Ende der IFA erklärte zumindest der 

Kabelnetzbetreiber Kabel BW, dass die 

HDTV-Kanäle von Premiere spätestens 

bis zur WM 2006 eingespeist würden. 

Der Geschäftsführer von Tele Columbus, 

Dietmar Schickel, war am Party- 

Abend des Auerbach Verlags ebenso 

vor Ort, konnte aber nicht lange verweilen, 

da er zu einem Abendessen in 

kleiner Runde mit der CDU-Kanzlerkandidatin 

Angela Merkel geladen war – 

was ihn aber nicht davon abhielt, noch 

kurz zuvor vorbeizusehen, um den 

Herausgebern zur ersten Ausgabe der 

Publikation HD+TV zu gratulieren. 

Auf Plasma-Fernseher und den DVD- 

Nachfolger Blu-ray setzt der japanische 

Konzern Panasonic. „Im nächsten Jahr 

werden die Olympischen Winterspiele 

in Turin und die Fußball-WM in 

Deutschland zum Erfolg von HDTV 

beitragen“, lässt der Präsident von 

Panasonic Europe, Joachim Reichart, 

wissen. Unter der noch überschaubaren 

Menge an HD-fähigen Receivern, 

die auf der IFA begutachtet werden 

konnten, befand sich auch die lange 

angekündigte Box von Reel Multimedia 

als Prototyp. Die ab Oktober in Produktion 

gehende Set-Top-Box kann HD- 

Material in MPEG-4 verarbeiten und 

soll am Ende des Jahres die Auflösung 

von 1080i unterstützen. Das auf der 

IFA gezeigte Gerät war nur für 720p 

ausgelegt. Ebenfalls Akzente setzte der 

HDTV-Digitalreceiver von Pace, der 

gegen Ende 2005 ausgeliefert werden 

soll. Mit der Nutzung des MPEG-4-Standards 

wird das Gerät in der Lage sein, 

auch Premiere HD zu empfangen. Mit 

HDMI und HDCP erfüllt die Box zudem 

alle Standards, die für eine erfolgreiche 

Vermarktung im HDTV-Bereich notwenig 

sind. 

Ein weiterer IFA-Trend war die Vernetzung 

der technischen Geräte innerhalb 

der heimischen vier Wände. Fujitsu 

Siemens hat diesen Markt frühzeitig 

erkannt und kann nun die ersten großen 

Erfolge erzielen. „Der IT-Markt 

wächst bis auf den Notebook-Bereich 

nicht mehr. Deswegen expandieren 

wir ins Segment der Consumer Electronics. 

Auch der Handel, dem wir in den 

letzten zwei Jahren hinterherlaufen 

mussten, zeigt endlich Interesse an 

solch integrierten Systemen“, erfährt 

DI von Björn Fehrm, Senior Director 

Digital Home von Fujitsu Siemens. Das 

Unternehmen bietet seinen Kunden ein 

integriertes System für Entertainment-, 

Kommunikations-, Private-Office-, Bildungs- 

und Home-Control-Applikationen, 

das über WLAN vernetzt ist. 

Rund um den Berliner Funkturm durfte 

auch das Thema DVB-T nicht zu kurz 

kommen. Während 30 Radiosender 

am Eröffnungstag der IFA ihr Programm 

über DVB-T starteten, erläuterte 

Fehrm, dass bei dem Media-Center 

darauf Wert gelegt werde, dass HD- 

Inhalte per eingebautem DVB-S- und 

DVB-T-Modul empfangbar seien. In Zukunft 

werde auch der DVB-S2-Standard 

unterstützt. Einen Aufschwung erhofften 

sich die Hersteller für das interaktive 

Fernsehen. Vor allem ARD Digital 

zeigte seine aktuellen MHP-Dienste in 

neuem Design. Eine Premiere präsentierte 

SES Astra den Besuchern mit der 

interaktiven Anwendung Blucom. Über 

Bluetooth-Schnittstellen an Handy und 

Receiver werden die notwendigen Informationen 

ausgetauscht. Und noch 

einmal ging es in Berlin um Mobiltelefone: 

Weitgehend uneinig zeigten sich 

die Hersteller, ob mobiles Fernsehen 

nicht erst über DVB-H oder besser 

in absehbarer Zeit über DMB ausgestrahlt 

werden sollte. Während Nokia 

und Siemens DVB-H-Handys zeigten, 

kündigte der Präsident von Samsung 

Digital Media Business, David Steel, gegenüber 

DI an, dass Samsung „bis Ende 

des Jahres DMB-fähige Handys auf den 

europäischen Markt bringen“ kann. 

Da die koreanischen CE-Spezialisten 

aber auch intensiv an DVB-H forschen, 

will Samsung in den nächsten beiden 

Jahren Geräte einführen, die beide 

Technologien beherrschen. In die gleiche 

Richtung geht es für LG Electronics. 

„Die Frage, über welchen TV-Standard 

der Endkunde letztendlich mobil fernsehen 

kann, ist nicht entscheidend. Wir 

werden 2007 oder 2008 in der Lage 

sein, Endgeräte anzubieten, die sowohl 

für DMB als auch für DVB-H ausgelegt 

und gleichzeitig UMTS-fähig sind“, so 

ein Vertreter von LG zu DI. 

Schlussendlich zeigte sich die Internationale 

Funkausstellung erneut als Ort 

für Innovationen und Präsentationsplattform 

für Besucher und Fachpublikum. 

Als kleiner Wermutstropfen 

erschien in Berlin nur die Abwesenheit 

vieler Hersteller aus der Branche. Jetzt 

gilt es, die Angebote der IFA 2005 zu 

nutzen und unter Beweis zu stellen, 

welches Geschäftsmodell unter Marktbedingungen 

funktioniert. MA/TH 

Franz Simais, Geschäftsführer der Humax Digital 

GmbH, und Florian Pötzsch in der Auerbach-Lounge 

Reinhard Pfeil, Kabel Deutschland GmbH, kam gern 

zum Gespräch an den Auerbach-Stand 

Matthias Dienst, Vertriebsleiter Hirschmann, und Lars Peder Sidelmann, neuer Geschäftsführer der Hirschmann 

Multimedia Electronics im Gespräch mit Stefan Hofmeir und Florian Pötzsch 

Prof. Dr. Anton Kathrein und Anton Kathrein jr. gemeinsam mit Alois Treppesch im Gespräch mit den 

Herausgebern des DIGITAL INSIDERS 

Bilder: Archiv

2 Digital Insider www.digital-insider.de 

„In unseren 35 Geschäftsjahren haben wir schon vieles gemacht, aber 

Absurditäten zählen kaum dazu“ 

Herbert Kloiber über fehlende Investitionen im Kabel und Hoffnung auf einen starken Push für HDTV 

Nach dem Rückzug von Leo Kirch gilt 

der Geschäftsführer der Tele München 

Gruppe als Deutschlands Medienmogul 

Nummer Eins. Im Interview mit DIGI- 

TAL INSIDER verrät Herbert Kloiber, 

was im Kabel falsch läuft und wer 

wirklich von der Fußball-WM profitieren 

wird. 

Herr Dr. Kloiber, Sie halten 

mit Actiongate, Toon- 

gate und Homegate drei 

Programme in der Hinterhand, 

die bislang noch nirgendwo 

digital zu empfan- 

gen sind. Warum warten 

Sie mit dem Launch? 

Wir warten deshalb, weil 

im Moment aus unserer 

Sicht noch kein funktionierendes Geschäftsmodell 

„digitales Fernsehen“ 

mit kostenpflichtigen Inhalten existiert. 

Es gibt kein Geschäftsmodell, 

bei dem man sagen könnte, dass der 

Payback in drei bis fünf Jahren eintritt. 

Deshalb liegen unsere Pläne auf Eis. In 

unseren 35 Geschäftsjahren haben wir 

schon vieles gemacht, aber Absurditäten 

zählen kaum dazu. 

Das digitale Fernsehen hat in der Bevölkerung 

durch DVB-T enormen Aufschwung 

erfahren. Sie sehen die Ent- 

wicklung des Digital-TV in Deutschland 

jedoch eher skeptisch. Warum? 

Ich sehe es insbesondere im internationalen 

Vergleich skeptisch und natürlich, 

weil im Kabel nicht genügend 

investiert wurde. 

Welche Wünsche haben Sie denn an 

Kabelnetzbetreiber, damit das digitale 

Fernsehen hierzulande endlich Fahrt 

aufnimmt? 

Wir haben den großen Wunsch, dass 

Investitionen nicht nur in die Netzstruktur 

und Technik getätigt werden, 

sondern auch im Content-Bereich, damit 

Inhalteanbieter wie wir von 

unsicheren Geschäftsmodellen 

wegkommen und die finanzielle 

Seite abgesichert ist. Das würde 

übrigens nur ein Bruchteil dessen 

kosten, was jetzt veranstaltet 

wird. 

dreißig Kanälen. Aber wie wollen Sie 

ohne Fußball und ohne ein ordentliches 

Spitzenprogramm im Bereich 

Fiction digitales Fernsehen anbieten? 

Der deutsche Kunde ist ja bekannt dafür, 

dass er auch für wenig Geld nichts 

Unnützes kauft. 

Herbert Kloiber 

Geschäftsführer der Tele München 

Gruppe, fordert im Interview mit 

DIGITAL INSIDER mehr Investitio- 

nen in Inhalte und Programme 

Premiere war lange Zeit der einzige 

Pay-TV-Anbieter in Deutschland. RTL, 

ProSiebenSat.1 und Kabel Deutschland 

verhandeln nun schon seit einem dreiviertel 

Jahr über die digitale Kabel- 

verbreitung. Die Privaten wollen nicht 

überall bei DVB-T teilnehmen. Wird 

das digitale Fernsehen ausgebremst? 

Aber natürlich, das ist gar keine Frage, 

dass das Duopol von ProSiebenSat.1 

und RTL die Verbreiterung des digitalen 

Fernsehens in deutschen Landen 

vehement ins Hintertreffen bringt. Wo 

der Werbemarkt zu fast 90 

Prozent in der Hand von zwei 

Gruppen liegt, gibt es für andere 

nur wenig Luft zum Atmen. 

Es ist ja nur natürlich, dass 

beide übereinstimmend ihre 

Marktposition halten wollen, 

denn je weniger Konkurrenz es um 

digitale Zusatzangebote gibt, je weniger 

werden Marktanteile erodiert. Der 

Geburtsfehler liegt meines Erachtens in 

der Entscheidung der Politik, die Konzentration 

auf einen Marktanteil von 

30 Prozent zu begrenzen. Im Werbemarkt 

haben wir doch schon längst in 

der Zielgruppe der 14- bis 49-jährigen 

quasi zweimal 40 Prozent. 

versuchen, jede Alternative zu fördern, 

die eine Zirkulation von Inhalten verspricht. 

Was noch fehlt, ist das Bindeglied 

zwischen technischer Plattform 

und dem Content-Provider. Aber ich 

glaube, Astra ist da auf einem guten 

Weg. 

Auf der IFA war HDTV das 

Thema. Erwarten Sie hier- 

bei einen Boom im nächsten 

Jahr? Wird es also verschie- 

dene HDTV-Sender geben 

oder bleibt es eine Nische 

auf Premiere? 

Ich fürchte weitgehend letzteres, 

aber wer weiß. 

Anton Kathrein hat im In- 

terview mit DIGITAL INSIDER mehr 

Mutmacher für Deutschland gefordert. 

Schließen Sie sich dieser Forderung 

an? 

Ich schließe mich dieser Forderung uneingeschränkt 

an und glaube, dass wir 

in den letzten Dekaden zweifellos zu 

den Mutmachern gehörten. Es braucht 

eine Bereitschaft, Investitionen in Angriff 

zu nehmen, die keine sofortige 

und hohe Rendite gewährleisten. Ein 

Erfolgsrezept für das digitale Fernsehen 

habe ich aber leider auch nicht 

„Das ist gar keine Frage, dass das Duopol von Pro- 

SiebenSat.1 und RTL die Verbreiterung des digitalen 

Fernsehens in deutschen Landen vehement ins Hin- 

tertreffen bringt.“ 

parat. Im Kabel sind derzeit die Gesellschafterstrukturen 

noch nicht sehr 

investitionsfreudig. Das hängt damit 

zusammen, dass Equity-Investoren zunächst 

einmal eine Rendite brauchen, 

also Schulden aufbauen, um ihr Geld 

wieder rauszuholen und erst am Ende 

sagen, wie das Geschäft zu betreiben 

ist. 

Content für digitale Programme 

ist jedenfalls schon vorhan- 

„Wie wollen Sie ohne Fußball und ohne ein ordent- 

den. Die Tele München-Gruppe 

liches Spitzenprogramm im Bereich Fiction digitales 

besitzt einen großen Fundus 

Fernsehen anbieten?“ 

an Filmrechten. Zunächst soll 

Tele 5 von den Spielfilmen profitieren. 

Wie sieht die neue Pro- 

Astra versucht, auf der Position 23,5 

grammausrichtung des Senders aus? 

Ist das digitale Fernsehen vielleicht zu 

wenig bekannt? 

Grad Ost eine digitale Satellitenplatt- 

form zu etablieren. Was halten Sie von 

diesem Projekt? 

Tele 5 bekommt eine ganz klare Fokussierung 

als Spielfilmsender. Wir erkennen 

Zu wenig attraktiv, würde ich sagen. 

Kabel Deutschland bewirbt, ausgestattet 

mit ausreichend Geld, mit wunderbar 

aufeinander abgestimmten Marketingmaßnahmen 

sein Bouquet mit 

Ich begrüße dieses Vorhaben außerordentlich 

und stehe auch mit Herrn 

Kayser und seinen Mitarbeitern in 

guten Gesprächen, weil wir natürlich 

im deutschen Free-TV-Markt eine 

Ausdünnung bei den Großanbietern 

in der Kategorie Spielfilm, auf der anderen 

Seite aber auch eine erfreuliche 

Rückkehr zu fiktionalen Inhalten. Wir 

Kundenbindung mit Infokanälen 

STG präsentiert flexible Technologie für Kabelnetzbetreiber 

So könnte der Infokanal eines Kabelnetzbetreibers aussehen. STG bietet die Möglichkeit, diesen nach den 

Vorstellungen des Betreibers zu konzipieren 

In den meisten Fällen speisen Netzbetreiber 

einfach mit einem DVD-Player 

oder PC in der Kopfstelle vorgefertigte 

Präsentationen und Werbefilme in ihre 

Netze. In solchen Fällen verwundert 

es nicht, wenn keine Resonanz vom 

Kunden kommt, denn der ist schnell 

gelangweilt. Die Spezialisten der Bochumer 

STG Kommunikation bieten 

Betreibern kleinerer und mittlerer Kabelnetze 

eine einfach zu bedienende 

Lösung für einen Infokanal an. Herzstück 

des STG-Infokanals ist eine zentrale 

Servereinheit an der Kopfstelle 

des Netzes. Sie führt alle Informationen, 

Filme, Videos, Bilder und Animationen 

in einer Abspielliste zu einem 

einheitlichen System zusammen. Mit 

dieser Technologie lassen sich alle gewünschten 

Inhalte beliebig in Fenstern 

auf dem Bildschirm anordnen und animieren. 

Sogar mehrere unabhängige 

Videos werden dabei zeitgleich auf 

den Bildschirm gezaubert. Lokal ist in 

und erhöht die Attraktivität. So können 

Betreiber über eine Internetanbindung 

aktuelle Web-Inhalte wie etwa lokale 

Wetterinformationen und Nachrichten 

aus der Region herauspicken und in 

einem oder mehreren Laufbändern zusätzlich 

auf dem Bildschirm darstellen. 

Sogar im Umfeld großer Wohnanlagen 

installierte lokale Kameras lassen sich 

in einem Fenster auf dem Bildschirm 

einbinden und sorgen für zusätzliches 

Interesse, wie Versuche der STG in einem 

Duisburger Kabelnetz zeigten. Der 

Netzbetreiber kann das System jederzeit 

ausbauen und sich sogar mit anderen 

Betreibern zusammenschließen, 

denn weitere Kopfstellen lassen sich 

problemlos integrieren. Diese werden 

dann einfach über den zentralen Server 

per Internet, etwa über DSL, angebunden 

und versorgt. Auf Wunsch sind 

sogar unterschiedliche Inhalte möglich. 

Wohnblocks und -viertel lassen sich so 

mit bedarfsgerechten Informationen 

zielgenau ansteuern. Dabei werden die 

Inhalte nach einer Neudefinition der 

Abspiellisten-Inhalte im Server auf eines 

oder mehrere Systeme mit Software- 

Player (Playout PC) in den Kopfstellen 

übertragen und unterbrechungsfrei aktiviert. 

Die Abspiellisten sind zudem 

für verschiedene Tageszeiten definierbar 

und lassen sich zeitgesteuert abspielen. 

Dies eröffnet neue Geschäftsmöglichkeiten, 

denn mit der Lösung 

glauben, dass Tele 5 werktags mit zwei 

Spielfilmen um 20.15 Uhr und an Wochenenden 

und Feiertagen nochmal 

mit zwei zusätzlichen Spielfilmen am 

Nachmittag ein klares Medium wird, 

das auch für die Werbewirtschaft eine 

erkennbare und planbare Größe ist. 

Kann Tele 5 mit den Blockbustern von 

ProSieben oder RTL konkurrieren? Wird 

es auf Tele 5 also auch große Kinopro- 

duktionen aus Hollywood geben? 

Mit Sicherheit! Die großen Filme von 

RTL und ProSieben stammen ja oft von 

uns. Solche Blockbuster wie „Harry Potter“ 

oder „Der Herr der Ringe“ sowie 

andere große Warner-Filme kommen 

für den Free-TV-Markt aus unseren 

Archiven. Wenn Tele 5 erst einmal auf 

einer gewissen Flughöhe ist, werden 

wir auch hier die ganz großen Filme 

zeigen. 

Apropos Flughöhe: Tele 5 war in den 

letzten drei Jahren insbesondere um 

die Erhöhung der Reichweite bemüht. 

Verfolgen Sie dieses Ziel weiter? 

Die von der GfK gemessene Reichweite 

liegt für Tele 5 bei über 82 Prozent. Das 

ist ein Riesenerfolg für den Sender, der 

ja eine späte Wiedergeburt hatte. Wir 

haben anfangs nicht damit gerechnet, 

dass eine Reichweite über 70 Prozent 

überhaupt noch realisierbar 

ist. DVB-T und die Must-Carry- 

Regelungen in verschiedenen 

Bundesländern haben sich für 

Tele 5 positiv auf die Reichweite 

ausgewirkt. Wir werden versuchen, 

die Zeitpartagierung 

in einigen Kabelnetzen aufzulösen. In 

rund neun Monaten sollten wir eine 

mit den ganz großen Privatsendern 

vergleichbare Reichweite besitzen. 

Viele Experten setzen auf das kom- 

mende Jahr und hoffen, nicht zuletzt 

durch die Fußball-WM, auf steigende 

Umsätze. Welche Hoffnung haben Sie 

für 2006? 

Also, die größte Hoffnung ist natürlich, 

dass wir von dem seit drei bis vier 

Jahren anhaltenden Abwärtstrend wegkommen. 

Ich glaube, dass die Fußball- 

WM sicherlich einen positiven Effekt 

auf die Branche haben wird, der uns 

vom negativen Wachstum wegbringt. 

Allerdings wird dies stark zu Gunsten 

der Öffentlich-Rechtlichen gehen. 

Was durch die Weltmeisterschaft an 

Werbemarktwachstum freigesetzt wird, 

wird sich zu einem sehr großen Anteil 

auf ARD und ZDF konzentrieren. Wir 

wären schon zufrieden, wenn sich der 

Markt wieder auf dem Niveau von 

2003 einpendeln würde. 

können Netzbetreiber nicht nur eigene 

Servicekanäle gestalten, sondern auch 

weitere Kanäle für Partner aufbauen 

und betreiben. Das System lässt sich 

nicht nur in Kabelnetzen nutzen, sondern 

eignet sich auch für den Aufbau 

von Servicekanälen in großen Hotels, 

Verwaltungen, Unternehmen, Altenheimen 

oder großen Wohnanlagen für 

betreutes Wohnen. Der Betreiber hat 

dabei die Wahl, denn das System wird 

alternativ als Komplettdienstleistung 

oder als Softwarelösung angeboten. In 

jedem Fall sollten sich Betreiber von 

Infokanälen vor der Inbetriebnahme 

nach möglichen rechtlichen Vorschriften 

erkundigen. So sind unter Umständen 

Urheberrechte der ausgestrahlten 

Inhalte mit den Rechteinhabern und, 

falls erforderlich, den zuständigen Landesmedienanstalten 

zu klären. Aber 

auch dabei unterstützt STG den Netzbetreiber. 

MH 

Weitere Informationen 

Jörg Kaiser 

STG Kommunikations- und 

Nachrichtentechnik GmbH 

Rombacher Hütte 18 

44795 Bochum 

Tel.: +49 (0) 234 9 43 31-42 

Glosse 

Funkausstellung ohne Insider 

Auf der IFA gab es in diesem Jahr wieder 

viel zu sehen – nur keine Neuigkeiten. 

Während die DI-Redaktion auf der 

Anga Cable mit Branchennews nur so 

überschüttet wurde, gab es in Berlin 

nur Aufgeblasenes. Ob Produkte (DAB), 

Statements (HDTV bei ProSieben) oder 

Werbemittel (Luftmatratzen) – die Luft 

war schon raus, bevor die Autoren 

auch nur daran denken konnten, wie 

sie den Einstieg in eine Enthüllungsstory 

formulieren könnten. Die Funkausstellung 

als Mekka der Beutelratten 

und Kuli-Absahner hat schon bessere 

Tage erlebt. Bezahlte Studenten 

schlenderten durch die Hallen, um 

eine überfüllte Messe zu suggerieren, 

und die Quelle-Tüten waren so groß, 

dass zwei Leute nicht nebeneinander 

in den Gang passten. Lediglich ARD 

und ZDF bemühten sich, der IFA das 

Flair vergangener Tage zurückzugeben. 

Wo früher noch Weltkonzerne den 

Besuchern am Eingang ihre pompösen 

Taschen zusteckten, warteten gelangweilte 

ARD-Miezen darauf, endlich ihre 

Harald-Schmidt-Beutel loszuwerden. 

Und weil die Privatsender „mal wieder“ 

nicht dabei waren, übernahm sich die 

ARD „mal wieder“ mit allerhand „IFA- 

Wir-sind-wichtig“-Live-Sendungen. Der 

pfiffige Schnorrer holte sich seine GEZ- 

Gebühren wieder zurück, indem er 

sich das Merchandising-Material der 

ARD in die Taschen steckte. Die echten 

Insider schädigte die ARD jedoch mit 

einer „Zugangskarte“ zum ARD-Pressetreff 

– erst mal Happa-Happa, dazu ein 

kühles Blondes und zum Nachtisch ein 

leckeres Eis. Danach ging es mit dem 

kostenlosen ARD-VIP-Shuttle zur Stadtrundfahrt 

durch Berlin. Ein Gerücht 

ist jedoch, dass die DI-Redaktion diese 

Dienste in Anspruch nahm. Wir hatten 

nämlich einen eigenen Stand – und 

dort gab es hochprozentige Cocktails 

für flaue Stunden. So. FP 

Kompakt 

HD im Kabel – Umsetzer fertig? 

Der Satellit hat es manchmal schlicht 

einfacher als das Kabel. Während der 

Satellit das HDTV-Signal einfach nur 

zum Fernsehzuschauer übertragen 

muss und dieser es per HDTV-Receiver 

im Wohnzimmer entschlüsselt, müssen 

die Kabelnetze der Betreiber noch mit 

HD-Kanalkassetten ausgerüstet werden. 

Dazu benötigt man die neuesten Chips, 

die doch vielfach noch nicht fertig 

sind. Dennoch zeigten sich die Hersteller 

im Rahmen der Funkausstellung optimistisch. 

So war unter anderem von 

Wisi zu erfahren, dass spätestens Ende 

des ersten Quartals 2006, also pünktlich 

vor Beginn der Fußball-Weltmeisterschaft, 

die Kanalkassetten für die 

HD-Umsetzung zur Verfügung stehen. 

Im April will nach DI-Informationen 

auch Kabel Deutschland HD-Übertragungen 

im deutschen Kabelnetz beginnen. 

Der Zeitplan ist also denkbar 

knapp gestrickt; für eine perfekte 

Umsetzung muss alles funktionieren. 

DIGITAL INSIDER wird berichten, ob 

die Punktlandung der Netzbetreiber 

und der Kabelkopfstationstechnikanbieter 

tatsächlich gelingt. 

sg 

ST-HD-Chipset erst später 

Manchmal ist so eine Funkausstellung 

ja recht lehrreich. Ein Gerücht drängt 

das andere zur Seite und manchmal 

ergänzen sie sich auch. Was sich in 

Berlin immer mehr verdichtet hat, waren 

Liefer- und Entwicklungsschwierigkeiten 

bei den HD-Chipsets der Firma 

ST, die von Philips eingesetzt werden. 

Während sowohl das Broadcom- (Pace) 

als auch das Connexans- (Humax) 

Chipkonzept jeweils einen Co-Prozessor 

benötigt, wäre das ST-Konzept die 

erste Singlechip-Lösung. Zwar kündigte 

Ronald de Jong, Geschäftsführer von 

Philips Deutschland, auf der Premiere- 

Pressekonferenz in Berlin an, pünktlich 

zum Start der Premiere-Kanäle als 

„Lieferant der HD-Boxen für Premiere“ 

auszuliefern, doch ohne die passende 

Technologie wird wohl daraus nichts 

werden. Das Rennen um den tatsächlich 

ersten HD-Receiver in Deutschland 

bleibt spannend. 

sg

Ausgabe 12 September 2005 Digital Insider 3 

Hamburger Triple-Play-Dreikampf 

Hansenet contra Kabel Deutschland und wilhelm.tel 

Fehdehandschuh aus Hamburg: Hansenet macht Kabel Deutschland Konkurrenz 

Nachdem in anderen europäischen 

Ländern Triple-Play über die Telefonleitung 

schon gang und gäbe ist, will 

mit Hansenet nun endlich auch ein 

deutsches Telekommunikationsunternehmen 

Telefonie, Internet und Fernsehen 

aus einer Hand anbieten. Pünktlich 

zum Weihnachtsgeschäft will die 

Hamburger Telecom Italia-Tochter den 

Kabelnetzbetreibern Kabel Deutschland 

und wilhelm.tel Paroli bieten. Den 

Eindruck, dieser Schachzug erfolge als 

Reaktion auf die Ankündigung der Kabel 

Deutschland, die an sie angeschlossenen 

150 000 Haushalte im Westen 

der Hansestadt bis Ende dieses Jahres 

mit Telefonie und Highspeed-Internet 

versorgen zu wollen, will man bei 

Hansenet jedoch tunlichst vermeiden. 

„Unser IPTV-Dienst“, so Florian Lipsky 

vom Hansenet-Marketing gegenüber 

DI, „ist keine direkte Antwort auf das 

Angebot von Kabel Deutschland. Hansenet 

hat vielmehr schon 2002 einen 

VoD-Dienst gestartet, der Filme im 

Live-Streaming-Verfahren via Set-Top- 

Box zum TV-Gerät transportiert. Nun 

auch Fernsehkanäle anzubieten, ist eine 

logische Weiterentwicklung des bisherigen 

Dienstes.“ Hansenets 285 000 

Hamburger Kunden brauchen, um auf 

das IPTV-Angebot zurückgreifen zu 

können, lediglich einen direkten Telefon- 

und Internetzugang. T-DSL-Resale-Produkte 

wie Alice 2000 flat sind 

ausgenommen. Ansonsten zeigt sich 

das Unternehmen kundenfreundlich, 

Bild: Hansenet 

um sein IPTV-Produkt unter die Leute 

zu bringen. „Bis auf das TV-Gerät des 

Kunden sind keine weiteren Voraussetzungen 

nötig“, erklärt Lipsky. „Die 

zusätzliche Hardware wird von Hansenet 

geliefert.“ Welche Programme zum 

Sendestart bei Hansenet zu sehen sein 

und wie viel sie kosten werden, steht 

noch nicht fest. „Bis Ende 2006 werden 

wir jedoch 100 Kanäle anbieten, darunter 

z. B. ausländische Musiksender, 

die bislang in Deutschland nicht verbreitet 

werden“, so Lipsky. „Hansenet 

wird auch VoD-Verträge mit mehreren 

Hollywood-Majors schließen und somit 

über attraktive Blockbuster verfügen.“ 

Zum 1. September wird Kabel Deutschland 

auch in Hamburg sein Highspeed- 

Internet-Angebot auf eine maximale 

Bandbreite von 8,2 Mbit/s ausbauen. 

Die entsprechende Flatrate wird 49,89 

Euro im Monat kosten. Hansenet hat 

jedoch nicht nur in Hamburg, sondern 

auch in 14 weiteren Städten insgesamt 

377 000 Kunden, von denen 344 000 

einen „Alice“-Breitbandanschluss geordert 

haben. „Zur Zeit liegt unsere 

bundesweite Marktabdeckung bei 17 

Prozent“, so Lipsky. „IPTV wird auch 

außerhalb Hamburgs angeboten werden.“ 

Und das Triple-Play-Monopol 

der Kabelnetzbetreiber wird in Zukunft 

auch von anderen Telekommunikationsunternehmen 

durchbrochen 

werden. „Zuerst“, meint der Branchenexperte 

Dr. Philipp Geiger von Solon 

Management Consulting gegenüber DI, 

„werden nur diejenigen DSL-Anbieter 

in Richtung Triple Play expandieren, 

die über eine eigene DSL-Infrastruktur 

verfügen, also vor allem die Deutsche 

Telekom, Arcor, Versatel und eben 

Hansenet.“ Die Entwicklung in Frankreich, 

wo Pay-TV via ADSL sich als 

gleichwertiger Übertragungsweg etabliert 

hat, ist allerdings nicht so ohne 

weiteres auf Deutschland übertragbar. 

„Frankreich hat eine stärker in Richtung 

Pay-TV orientierte Fernsehlandschaft 

sowie eine andere Mentalität 

bezüglich Innovationen, deren Preis 

und deren Qualität“, so Geiger. „Das 

Potenzial für ein TV-Produkt, das einen 

weitgehend personalisierten TV-Konsum 

ermöglicht, wie DSL es bietet, ist 

allerdings auch in Deutschland gegeben. 

Es muss ein Produkt angeboten 

werden, das auf einem Endgerät den 

Zugriff zu den am meisten verbreiteten 

privaten und öffentlich-rechtlichen 

Sendern bietet, On-Demand-Filmabrufe 

ermöglicht und PVR- sowie andere 

sinnvolle Funktionalitäten wie z. B. eine 

Replay-Funktion hat.“ Das Triple-Play- 

Duell zwischen Telekommunikationsunternehmen 

und Kabelnetzbetreibern 

wird sich nach Geigers Einschätzung 

aufgrund der technischen Strukturen 

in den Ballungsräumen abspielen. „In 

sehr abgelegenen Regionen hilft nur 

der Satellit“, so der Experte. „Das Potenzial 

von WiMAX als IPTV-Träger ist 

begrenzt, da die Reichweite pro Basisstation 

nicht ausreicht.“ Der Weg zum 

Erfolg kann für die DSL-Anbieter nur 

über Premium-Content und konkurrenzfähige 

Preise führen. „Telefonleitungsgebundenes 

Triple-Play sollte in 

der Basisversion ohne VoD nicht teurer 

sein als die vergleichbaren Konkurenzprodukt 

via Kabel“, meint Geiger. 

„Nur mit Premium-Content, z. B. mit 

attraktivem Regionalsport oder national 

interessanten Events, wird man die 

Kunden nachhaltig binden können“, 

weiß auch Hansenet-Sprecher Lipsky. 

Wenn Schwergewichte wie die Deutsche 

Telekom in den Markt einsteigen, 

könnte auch Solons Prognose für das 

Jahr 2010 wahr werden. In fünf Jahren 

werden demnach rund 1,6 Millionen 

Kunden ihr Triple-Play-Paket von Kabelnetzbetreibern 

beziehen. Die Zahl 

derjenigen, die Telefonie, Internet und 

Fernsehen vom selben Telekommunikationsunternehmen 

beziehen, soll 

mit 1,4 Millionen fast genauso hoch 

liegen. TM 

Triple Play in Hamburg 

Hansenet 

285000 

Kabel Deutschland 

150000 

wilhelm.tel 

50000 

In Hamburg bedient Hansenet fast doppelt so 

viele Kunden wie Kabel Deutschland und hat 

damit beste Chancen für sein IPTV-Produkt 

Quellen: Hansenet, Kabel Deutschland, wilhelm.tel 

Kompakt 

Triax integriert Hirschmann 

Im Endeffekt ist es für beide Firmen 

ein Gewinn. Anfang August übernahm 

das dänische Sat-Unternehmen Triax 

die Hirschmann Multimedia Electronics 

GmbH, eine Tochtergesellschaft 

von Hirschmann Industries. Während 

Hirschmann nun das Geschäftsfeld der 

Automobilelektronik und die Automatisierungs- 

und Netzwerktechnik stärker 

in den Vordergrund heben will, erweitert 

Triax seinen Markt im Bereich der 

Empfangstechnik in Europa. „Durch die 

Akquisition von Hirschmann ergeben 

sich weit reichende Synergie-Effekte 

für beide Unternehmen“, erklärt Jörg 

Zidorn, Geschäftsleiter der Triax GmbH 

in Deutschland gegenüber DIGITAL 

INSIDER. „Durch das Verschmelzen der 

beiden Produktbereiche ergänzen wir 

unser ohnehin schon umfangreiches 

Sortiment nochmals erheblich.“ Zwar 

wurde der Standort in Neckartenzlingen 

mittlerweile innerbetrieblich bestätigt, 

jedoch wollte sich kein Sprecher 

von Triax über den längerfristigen Verbleib 

in Hildesheim äußern. „Welche 

Marke bzw. welche Produkte zukünftig 

wo vertrieben werden ist Gegenstand 

umfangreicher Untersuchungen der 

kommenden Monate. Gleiches gilt für 

die Standorte“, so Zidorn, „Sicher ist, 

dass es Veränderungen in allen Bereichen 

geben wird.“ Mit der Einsetzung 

des neuen Geschäftsführers Lars Peder 

Sidelmann hat zumindest in Neckartenzlingen 

der Umstrukturierungsprozess 

bereits begonnen. Dieser wird aber 

wohl in gemäßigten Bahnen laufen, da 

zumindest alle Produkte vorerst unverändert 

und unter gleichem Namen 

weiter vertrieben werden. Triax wird 

wohl nach der Neustrukturierung zum 

zweitgrößten Anbieter von Empfangstechnik 

in Deutschland anwachsen. In 

Österreich ist man nach eigenen Angaben 

sogar Marktführer geworden. tm 

„Es ist Zeit für mehr Wettbewerb!“ 

Das Verschlüsselungssystem Conax will in Deutschland zweite Kraft nach Nagra werden 

DIGITAL INSIDER sprach mit Bjørn Løvland, 

Geschäftsführer der deutschen 

Conax-Niederlassung in Berlin, über 

den Wettbewerb der Verschlüsselungsnormen 

in Deutschland. 

Herr Løvland, Sie steuern von Berlin 

aus die Geschäfte der deutschen Co- 

nax-Niederlassung. Sind Sie zufrieden 

mit den Geschäften? 

Die Entwicklung der vergangenen Monate 

stimmt mich durchaus positiv. Natürlich 

sollte man als guter Kaufmann 

mit seinen Geschäften nie ganz „zufrieden“ 

sein, doch konnten wir Conax als 

zweites CA-System am deutschen Markt 

in den vergangenen Monaten gut etablieren. 

Insbesondere unser Partner 

Eutelsat/Kabelkiosk verschlüsselt sein 

Angebot künftig ausschließlich in Conax. 

Aber der ganz große Wurf ist Ihnen 

bislang nicht gelungen? 

Nun – hier gilt es auch immer zu definieren, 

was denn „der ganz große 

Wurf“ ist. Ein Kunde wie Premiere wird 

in Deutschland so schnell nicht wieder 

zu finden sein, doch man muss auch 

immer sehen, mit welchem Aufwand 

ein solcher Kunde gewonnen wird. Wir 

sind mit unseren Partnern in Deutschland 

sehr zufrieden und sehen in Zukunft 

weiteres Ausbaupotential. Den 

Inhalteanbietern, mit denen wir bereits 

erfolgreich in anderen Sprachmärkten 

zusammenarbeiten, ist vor allem eine 

rechenbare Plattform an möglichen 

erreichbaren Kunden wichtig. Zudem 

beobachten wir natürlich den Markt 

sehr genau. Es ist in Deutschland Zeit 

für mehr Wettbewerb. Es gilt, hierzulande 

bestehende Monopolstrukturen 

aufzubrechen, um damit Abhängigkeiten, 

sowohl im Inhaltebereich als auch 

im Hardwarebereich, zu vermeiden. 

Dies ist die wichtigste Zielstellung für 

Conax. 

Eines der großen Projekte wären bei- 

spielsweise die digitalen Zusatzdienste 

von RTL und ProSiebenSat.1. Wäre Co- 

nax in der Lage, einen solchen Auftrag 

abzuwickeln? 

Das ist keine Frage, sondern unser 

Geschäft. Allein in Skandinavien bedienen 

wir über Canal Digital circa 

1,5 Millionen Kunden, weltweit haben 

wir mehrere Millionen Karten im Einsatz. 

Damit stellen wir unter Beweis, 

dass wir in der Lage sind, eine große 

Plattform zum einen sicher, aber auch 

hocheffizient für den Anbieter zu verschlüsseln. 

Ausschlaggebend für große 

Inhalteanbieter ist auch die Flexibilität 

von Conax, Inhalte z. B. über die Bestellung 

per Handy (SMS) abzurechnen. 

Inhalte ohne dauerhaften Vertrag ins 

heimische Wohnzimmer zu holen, liegt 

voll im Trend. Conax liefert hierfür die 

perfekte Plattform. 

Warum sollten sich die Inhalteanbieter 

gerade für Conax entscheiden? 

(lacht) Wir sind die Besten! Was für 

eine Frage – natürlich muss das Preis- 

Leistungs-Verhältnis stimmen. Und 

genau hier setzen wir an. Conax berechnet 

z. B. einem Set-Top-Boxen-Hersteller 

für die Integration von Conax in 

seine Set-Top-Boxen-Population lediglich 

einmalig 2 000 Dollar, eine Lizenzgebühr 

pro Box wird unsererseits nicht 

erhoben. Andere CA-Anbieter langen 

da mit 200 000 Dollar und mehr, allein 

für die Integration plus zusätzliche 

Lizenzgebühren pro Box, schon richtig 

kräftig ins Tafelsilber der Hersteller. 

Auf diese Art und Weise kann sich kein 

freier, also nicht vom Inhalteanbieter 

gestützter Set-Top-Boxen-Markt entwickeln. 

Für neue digitale Angebote ist Conax in 

Deutschland also der richtige Partner? 

Vor allem ist Conax eines: Unabhängig – 

unabhängig sowohl von bestehenden 

großen Plattformen in Deutschland, 

unabhängig aber auch in der Wahl 

des Playout-Centers. Zurzeit laufen die 

Prüfungen des Bundeskartellamts über 

den geplanten 25-Prozent-Einstieg von 

Kudelski (Nagravision) in TESC, der Receiverzertifizierungsstelle 

von Premiere 

und der Astra Platform Services, dem 

ehemaligen DPC. Die Fusionswächter 

stehen einem solchen Vorhaben durchaus 

kritisch gegenüber, kann es doch 

eine weitere Konzentration bei der 

Etablierung weiterer Digitalangebote 

in Deutschland bedeuten. Und mal 

ehrlich: Welcher Anbieter gibt schon 

gerne seine Kundendaten in die Hände 

einer Plattform, die bereits die Kunden 

der Konkurrenz betreut? Nein – die 

Zeit ist reif für ein zweites CA-System 

in Deutschland. Neue Anbieter drängen 

auf den Markt und wollen neue 

Geschäftsmodelle entwickeln, ohne die 

bestehenden zu gefährden. Dafür ist 

Conax genau der richtige Partner. 

Warum setzt dann nicht auch Premiere 

auf Conax? 

Premiere hat sich vor Jahren nun mal 

für einen anderen CA-Anbieter entschieden. 

Da ist es schwer, wieder zu 

wechseln. Premiere unterstützt zudem 

auch den Set-Top-Boxen-Markt, indem 

Receiver direkt vom Inhalteanbieter 

in den Markt gebracht werden. Insbesondere 

freue ich mich, dass Premiere 

nunmehr auch den Zusatznutzen 

von Conax-verschlüsselten Diensten 

erkannt hat. Eine der ersten Set-Top- 

Boxen mit embedded Conax und Premiere-CI 

kommt von Technisat und 

ist vor kurzem lizenziert worden. Das 

zeigt, dass Premiere der wachsenden 

Bedeutung von Conax in Deutschland 

Rechnung trägt. Schon heute sind wir 

auf Platz 2 der hiesigen CA-Anbieter 

und erreichen wahrscheinlich bis Ende 

des Jahres bis zu einem Drittel der 

Reichweite, die Premiere unter ihren 

aktiven Abonnenten hat. Diesen Zahlen 

wird sich Premiere nicht verschließen 

können, wenn der Sender künftig auch 

Conax-Zuschauer in Deutschland ansprechen 

möchte. 

Herr Løvland, Sie sprachen es gera- 

de an: Wie viele Set-Top-Boxen sind 

denn mit Conax im deutschen Markt 

verkauft worden und wie viele Karten 

werden darin betrieben? 

Die Zahlen gehen nahezu stündlich 

nach oben. Zurzeit werden nach meinen 

Informationen circa 150 000 Conax-Karten 

in Deutschland betrieben. 

Ende 2005 sollen es nach unseren Planungen 

500 000 Karten mit noch einmal 

so vielen Conax-embedded-Boxen 

sein. Ich kann mir vorstellen, dass wir 

Ende des Jahres bis zu 1,8 Millionen 

embedded Set-Top-Boxen mit Conax 

im deutschsprachigen Markt verfügbar 

haben. Das ist ein gewaltiger Schritt 

für das Conax-CA-System in Deutschland, 

zumal wir damit in knapp einem 

Jahr circa ein Drittel der möglichen 

erreichbaren Premiere-Kunden ohne 

ein bestimmtes Pay-TV-Angebot als 

Triebkraft im Hintergrund gewonnen 

haben. Das zeigt die Attraktivität von 

Conax. Ich bin mir sicher, dass Conax 

mit diesen Zahlen ein wichtiger Partner 

für mögliche neue Inhalteanbieter 

oder bestehende mit neuen Produkten 

sein wird. So wie uns von Inhalteanbietern 

in den vielen Gesprächen mitgeteilt 

wird, ist dies eine kritische Zahl, 

um für diese Inhalteanbieter Conax 

in Deutschland als CA-System einzusetzen. 

Welche Programme könnten aus Ihrer 

Sicht den deutschen Markt aufrollen? 

Hier gibt es diverse Optionen. Ich kann 

mir vorstellen, dass bestimmte genreorientierte 

Programme gesteigertes Interesse 

haben, in Deutschland ihre 

technische Reichweite zu verbreitern. 

Mit vielen dieser Kunden arbeiten wir 

bereits in anderen Sprachmärkten eng 

zusammen. Zudem führen wir Gespräche 

mit großen Inhalteanbietern für 

den deutschsprachigen Raum, die hierzulande 

zusätzliche Dienste im Digital-TV-Bereich 

auf den Markt bringen 

wollen. Conax ist angesichts der vorliegenden 

Zahlen überall im Gespräch. 

Um diese neuen Inhalteanbieter wirbt 

auch NDS. Ihre britischen Kollegen 

glänzen mit riesigen Nutzerzahlen ... 

... und mit riesigen Preisen. Und nicht 

nur das: Für den deutschen Markt wäre 

es überhaupt nicht gut, wenn NDS 

als weiterer Player hinein käme. NDS 

unterstützt keine offenen Standards. 

Kunden, die z. B. heute eine Premiere- 

Box haben, bräuchten eine komplett 

neue Box für NDS. Simulcrypt wird es 

mit NDS nicht geben. Das wäre eine 

ganz geschlossene und sehr, sehr teure 

Plattform. Ich glaube nicht, dass dieses 

Konzept in Deutschland zeitgemäß ist. 

Dennoch ist natürlich NDS ein ernstzunehmender 

Wettbewerber, der bereits 

auf anderen Sprachmärkten mit anderen 

Konzepten erfolgreich tätig ist. Der 

deutsche Markt funktioniert jedoch 

komplett anders, so dass ich hier nicht 

an einen Erfolg von NDS glaube. 

Man könnte aber auch sagen: „Nur was 

teuer ist, ist wirklich gut!“? 

Natürlich – es gibt auch Leute, die kaufen 

aus Prinzip nur Armani-Anzüge. 

Conax orientiert sich an sehr hohen 

Qualitätsstandards, ist jedoch in der 

Lage, diese hohe Qualität zu einem 

sehr günstigen Preis zu liefern. Inhalteanbieter 

können so das gesparte Geld 

lieber in die Qualität des Produkts stecken 

und letztlich somit mehr Kunden 

gewinnen. Ich denke, dass dieses Konzept 

überzeugt. Ich denke auch, dass 

es nichts bringt, einen Monopolisten 

durch einen anderen zu ersetzen oder 

zu ergänzen. Wir brauchen im Sinne 

der Kunden offene Märkte und dafür 

steht Conax. Dies setzen wir auch in 

anderen Sprachmärkten durch und 

wir sind bereit, dafür auch weiter in 

Deutschland zu investieren. 

Deutschland ist also Ihr Markt? 

Ganz klar: Ja. Wir wollen die sich hier 

bietenden großen Chancen wahrnehmen. 

Wir bereiten für Inhalteanbieter 

bereits heute die Plattform vor, die sie 

morgen benötigen. Damit handeln wir 

proaktiv und das macht uns in den Augen 

unserer Partner auch sympathisch 

und verlässlich. Mit dieser Strategie 

empfehlen wir uns als CA-System weltweit. 

Deutschland ist da für uns ein 

wichtiger Kernmarkt. Conax wird hier 

weiter investieren, um seinen Marktanteil 

weiter auszubauen.


Das sind die 

für Deutschland 

Große Aktion des DIGITAL INSIDER 

Der Standort Deutschland ist besser 

als sein Ruf. In Deutschland, Exportweltmeister 

2004, gibt es immer noch 

Unternehmen, die von hier aus erfolgreich 

sind – dank ihrer Innovationskraft 

und ihrer hochproduktiven 

Mitarbeiter. Um diesen Firmen Gehör 

zu verschaffen, hat der DIGITAL IN- 

SIDER zusammen mit den Schwesterpublikationen 

des Auerbach Verlags 

die Aktion „Mutmacher für Deutschland“ 

ins Leben gerufen. Wir fragten 

Spitzenvertreter derjenigen Digital-TVund 

Home-Entertainment-Firmen, die 

in der Bundesrepublik produzieren 

und Arbeitsplätze schaffen, nach ihren 

Ideen und Verbesserungsvorschlägen 

zum Thema „Standort Deutschland“. 

Angesichts der am 18. September bevorstehenden 

Bundestagswahl ließen 

wir auch Politiker aus Regierung und 

Opposition zu Worte kommen. TM 

Grietje Bettin 

Frau Bettin, welche Reformen müssen 

in Deutschland angepackt werden, da- 

mit mehr Jobs entstehen? 

Unsere Gesellschaft steht mit dem 

demographischen Wandel, der ökologischen 

Herausforderung, der zunehmenden 

Wissensorientierung, der 

digitalen Entwicklung und dem medizinischen 

Fortschritt vor großen gesellschaftlichen 

Herausforderungen. 

Wir wollen diese als Chancen nutzen. 

Strukturwandel, Freizeitorientierung 

und demographischer Wandel ermöglichen 

eine Neuorientierung in der 

Arbeitswelt und die Erschließung neuer 

Beschäftigungspotenziale und -formen. 

Für die Nutzung der brachliegenden 

Potenziale müssen wir in der Finanzierung 

unseres Sozialstaats umsteuern. 

Neben einer gerechteren Verteilung 

der Beiträge zur Sozialversicherung 

durch die Bürgerversicherung müssen 

wir in Zukunft die soziale Sicherung 

stärker über Steuern finanzieren. Wir 

wollen dabei das Gesamtvolumen von 

Abgaben und Steuern nicht anheben, 

sondern das Verhältnis der beiden neu 

bestimmen. Wir wollen weg von Ab- 

Medienpolitische Sprecherin der 

Bundestagsfraktion von Bündnis 90/ 

Die Grünen 

„Wir sollten uns auf unsere Stärken 

konzentrieren. Mit Kreativität und 

Solidarität können wir die Heraus- 

forderungen meistern.“ 

gaben auf Arbeit 

hin zu Steuern 

und einer stärkeren 

Belastung von 

Spitzeneinkommen. 

Das schafft 

Arbeit. Wir möchten 

den Keil zwischen 

Brutto- und 

Nettoeinkommen 

verkleinern, und 

zwar insbesondere 

dort, wo er existenzsichernde Arbeit 

gefährdet, nämlich am unteren Ende 

des Einkommensspektrums. Das ist 

durch eine Senkung der Sozialversicherungsbeiträge 

bei kleinen Einkommen 

möglich. Eine Alternative dazu ist die 

Einführung eines Freibetrags, der von 

Sozialversicherungsabgaben ganz freigestellt 

wird. Beides entlastet schwerpunktmäßig 

kleine Einkommen und die 

mittelständisch geprägte Wirtschaft. 

Die Senkung der Lohnnebenkosten im 

unteren Einkommensbereich ist ein 

effektiver Beitrag zur Beschäftigungsförderung 

mit positiven Auswirkungen 

auf Arbeitsangebot und Arbeitsnachfrage. 

Vom Bruttolohn bleibt mehr 

beim Arbeitnehmer und Arbeitgeber 

tun sich leichter, neue Arbeitskräfte 

einzustellen. Wir wollen Innovationen 

fördern und die Ausgaben für Bildung 

und Forschung weiter erhöhen. 

Wir wollen Zukunftstechnologien in 

Deutschland zuerst entwickeln. Beispiele 

sind die weiße Gentechnik, die 

Nanotechnologie, die erneuerbaren Energien 

und Effizienztechnologien, die 

den Rohstoffverbrauch durch technische 

Innovationen reduzieren. 

Warum hat gerade Ihre Partei das beste 

Konzept dafür? 

Für Deutschland muss es einerseits um 

neue Beschäftigungschancen für diejenigen 

gehen, die besonders von Arbeitslosigkeit 

betroffen sind. Andererseits 

muss es um hochqualifizierte Arbeitsplätze 

in Wissenschaft, Forschung 

und wissenszentrierten Dienstleistungen 

gehen. Bündnis 90/Die Grünen 

denken, dass politische und wirtschaftliche 

Herausforderungen und innovative 

Lösungen zusammengehören. Wir 

machen Deutschland zu dem Land, in 

dem Zukunftslösungen zuerst umgesetzt 

werden. Mit unserer Politik der 

ökologischen Modernisierung haben 

wir Hunderttausende neuer Arbeitsplätze 

geschaffen. Erneuerbare Energien 

sind viel arbeitsplatzintensiver als 

die Atom- oder Kohleenergie. Bereits 

heute finden mehr als 130 000 Menschen 

Arbeit im Bereich der erneuerbaren 

Energien. Durch die Entwicklung 

neuer Technologien im Energiebereich 

kann Deutschland Produkte, Dienstleistungen 

und Wissen exportieren. 

Ist in Deutschland die wirtschaftliche 

Lage wirklich so schlecht, wie oft dar- 

gestellt wird? 

Deutschland ist in den letzten Jahren 

wieder „Exportweltmeister“ geworden. 

Der Außenbeitrag, also der Saldo aus 

Exporten und Importen von Produkten 

und Dienstleistungen ist seit 1999 stark 

angewachsen – bis auf 117 Milliarden 

Euro im Jahr 2004. Durch den Export 

werden immer mehr Arbeitsplätze in 

Deutschland gesichert. Allerdings wird 

es für Menschen mit einfachen Qualifikationen 

immer schwieriger, einen Job 

zu finden. 

Wie viele Jobs würden geschaffen werden, 

wenn Ihre Partei nach der nächsten 

Bundestagswahl die Regierung stel- 

len sollte? 

Als Antwort auf diese Frage eine konkrete 

Zahl zu nennen, wäre nicht allzu 

seriös. Der Gesetzgeber kann die 

Rahmenbedingungen für den Arbeitsmarkt 

und die Beschäftigungsintensität 

des Wirtschaftswachstums verbessern, 

letztendlich werden Arbeitsplätze aber 

zuerst und vor allem von der Wirtschaft 

geschaffen. Einige Anhaltspunkte gibt 

es allerdings: Perspektivisch geht es 

durch einen Mix aus Arbeitsmarkt- und 

Wirtschaftspolitik darum, ungenutzte 

Potenziale in neuen, zukunftsfähigen 

Branchen zu erschließen. Die Entlastung 

von Lohnnebenkosten bei kleinen 

Einkommen ist ein wichtiger Schritt. 

So haben Untersuchungen des Instituts 

für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung 

(IAB) gezeigt, dass ein Freibetrag in Höhe 

von 250 Euro in den Sozialversicherungen 

neue Beschäftigung im Umfang 

von rund 280 000 Arbeitsplätzen nach 

sich zieht. Die schwerpunktmäßige Senkung 

der Lohnnebenkosten bei kleinen 

Einkommen, wie Bündnis 90/Die Grünen 

sie vorschlagen, schafft nach Untersuchungen 

des IAB zudem deutlich 

mehr neue Arbeitsplätze als die lineare 

Absenkung der Lohnnebenkosten, wie 

sie von den Unionsparteien vorgeschlagen 

wird. Außerdem sind stärkere 

Investition in Forschung und Bildung 

notwendig. Nach einer aktuellen Studie 

des Instituts für Arbeitsmarkt- und 

Berufsforschung der Bundesanstalt für 

Arbeit können im Bereich unternehmensnahe 

Dienstleistungen bis 2020 

zwei Millionen Arbeitsplätze zusätzlich 

entstehen. Die Gesundheitswirtschaft 

ist eine der wichtigen Wachstumsbranchen 

der Zukunft. Dort können bis 

2020 geschätzte 600 000 zusätzliche 

Arbeitsplätze entstehen. Auch nachhaltiger 

Tourismus wird ein zunehmend 

wichtiger Faktor für den lokalen 

Arbeitsmarkt. Durch neue Wohnformen 

und veränderte Bedarfe profitiert 

das örtliche Handwerk von einer 

alten Gesellschaft und ihren neuen 

Bedürfnissen. Neue Dienstleistungen 

für Privathaushalte werden angeboten, 

die gesucht werden, aber bisher zu 

teuer waren. Grüne Berufe in der Landwirtschaft 

und der Landschaftspflege 

führen wieder zu guten Einkommen. 

Geschätzte 1,2 bis 2,9 Millionen potenzielle 

Beschäftigungsverhältnisse in 

haushaltsbezogenen Dienstleistungen 

können so Wirklichkeit werden. 

Was sagen Sie ständigen Zweiflern und 

Nörglern in der „Standort-Deutsch- 

land-Debatte“? 

Deutschland steht unter dem Stress des 

beschleunigten Strukturwandels in der 

Weltwirtschaft. Das macht Anpassungsprozesse 

erforderlich, die nicht einfach 

sind. Dennoch ist Deuschlands insgesamt 

einer der erfolgreichsten Wirtschaftsstandorte 

der Welt. Wir sollten 

uns auf unsere Stärken konzentrieren. 

Mit Kreativität und Solidarität können 

wir die Herausforderungen meistern. 

Axel Sihn 

Geschäftsführer der Wilhelm Sihn 

jr. GmbH & Co. KG (Wisi) 

„Wir müssen uns auf Faktoren zu- 

rückbesinnen, die einst die Stärke 

der deutschen Wirtschaft begrün- 

deten.“ 

Herr Sihn, warum halten Sie am Stand- 

ort Deutschland fest? 

Wisi ist bereits seit fast 80 Jahren dem 

Standort Deutschland treu geblieben. 

Wir sind stolz darauf, eines der ganz 

wenigen Unternehmen der Branche zu 

sein, das seine Produktion überwiegend 

noch im Hochlohnland Deutschland 

hält. An unserem Stammsitz in Niefern- 

Öschelbronn sind 550 unserer weltweit 

rund 750 Mitarbeiter, teilweise generationenübergreifend, 

tätig. Man kann 

heute als Unternehmer auf Dauer nur 

erfolgreich sein, wenn man sich mit innovativen 

Produkten an der Spitze des 

Marktes bewegt, hohe Qualität zu wettbewerbsfähigen 

Preisen bietet und es 

vermeidet, Trends hinterherzulaufen. 

Hierfür benötigen Sie Marktnähe sowie 

flexible, sehr gut ausgebildete und 

hochmotivierte Mitarbeiter in Entwicklung 

und Produktion, die wir in den 

Billiglohnländern in dieser konzentrierten 

Form nicht finden. Um trotz der 

hohen Lohnkosten preislich mithalten 

zu können, investieren wir laufend in 

modernste Technik. So haben wir in 

diesen Tagen eine neue, hochmoderne 

SMD-Bestückungslinie für 1,2 Millionen 

Euro angeschafft. 

Wie könnten in Deutschland mehr Ar- 

beitsplätze entstehen? 

Einerseits sind die immer wieder genannten 

Rahmenbedingungen, wie etwa 

das starre Arbeitsrecht, zu hohe 

Arbeitsnebenkosten und die überall 

grassierende Überbürokratisierung ein 

Hemmschuh. Andererseits 

halte ich es 

jedoch auch für zwingend 

erforderlich, 

dass wir wieder Selbstvertrauen 

entwickeln 

und uns auf Faktoren 

zurückbesinnen, die 

einst die Stärke der 

deutschen Wirtschaft begründeten: Bildung, 

Forschung, Entwicklung, Innovation 

und Kreativität. Hierzu gehören 

auch Tugenden wie Fleiß, Zuverlässigkeit, 

Pünktlichkeit, Genauigkeit und 

Ordnung. Nur aus der Summe dieser 

Faktoren können wir uns wieder international 

Wettbewerbsvorteile erarbeiten, 

die auf Dauer zu mehr Investitionen 

und neuen Arbeitsplätzen führen. 

Mit steigendem Selbstvertrauen und 

nachlassender Unsicherheit werden die 

Menschen dann auch wieder beginnen, 

deutlich mehr zu konsumieren und die 

Nachfrage zu erhöhen. 

Wie viele neue Jobs haben Sie im letz- 

ten Jahr geschaffen? Wie viele werden 

Sie in diesem Jahr schaffen? 

Wisi konnte im vergangenen Jahr in 

den wichtigsten Märkten trotz des 

schwierigen Umfelds seine starke Position 

behaupten und teilweise sogar 

ausbauen. In diesem Jahr spüren wir 

insbesondere im Projektgeschäft eine 

Belebung des Marktes und haben daraufhin 

unsere Belegschaft um rund 50 

Mitarbeiter aufgestockt. 

Warum ist gerade Ihr Unternehmen 

hierzulande so erfolgreich tätig? 

Wir sind immer sehr dicht an unseren 

Kunden, haben das Ohr am 

Markt und setzen bewusst auf innovative 

Qualitätsprodukte und Serviceleistungen. 

Unsere Produkte werden 

von uns hierzulande selbst entwickelt. 

Im CATV-Markt etwa bauen wir unsere 

Kopfstellensysteme Topline Headend 

und Compact Headend ständig weiter 

aus und haben neue, innovative Produktlinien 

wie die Fiber Line und das 

Mini Headend in den Markt gebracht. 

Wir treiben technische Entwicklungen 

voran, sind bundesweit an den meisten 

wichtigen Aufrüstprojekten im Kabel 

beteiligt und mit deutlichem Abstand 

Marktführer. Wir bringen zudem gerade 

eine neue Receiverfamilie heraus 

und haben unseren Vertrieb ausgebaut, 

um unsere Kunden im Fach- und 

Großhandel noch intensiver zu unterstützen 

und zu beraten. 




Aufhören zu reden und endlich anfangen, 

aktiv und beispielhaft die notwendigen 

Veränderungen voranzutreiben. 

Herr Sihn, bitte ergänzen Sie die fol- 

genden Halbsätze: Deutschland ist ein 

toller Standort, weil ... 

... wir innovativ und kreativ sind und 

ein gutes Ausbildungssystem haben. 

Die drei wichtigsten Dinge, die es in 

Deutschland anzupacken gilt, sind ... 

... Rahmenbedingungen für den Aufbau 

neuer Arbeitsplätze zu schaffen, 

die Haushalte von Bund und Ländern 

zu konsolidieren sowie endlich ernsthaft 

den Abbau von Bürokratie und 

Subventionen voranzutreiben. 

Wenn die zum Aufschwung notwen- 

digen Reformen umgesetzt werden, 

dann ... 

... ist erst ein erster wichtiger Schritt 

getan. Denn neben fehlenden Arbeitsplätzen 

haben wir mit dem demografischen 

Wandel und der überalternden 

Gesellschaft ein mindestens ebenso 

drängendes Problem. Unsere Kinder 

brauchen daher dringend eine zuverlässige 

Zukunftsperspektive. 

Thomas Eibeck 

Regionalleiter Technik der Primacom 

AG für Sachsen, Sachsen-Anhalt 

und Thüringen 

„Wir haben einen Wandlungs- 

prozess vollzogen, der wohl 

einzigartig in der Welt ist.“ 

Herr Eibeck, warum hält die Primacom 

am Standort Deutschland fest? 

Weil hier unsere Kunden und unser 

Markt sind. Es ist nicht nur fair, sondern 

auch mehr als notwendig, den 

Menschen in Deutschland die Arbeit 

zu geben. 

Was muss in Deutschland besser werden, 

damit mehr Arbeitsplätze entste- 

hen? 

Eine Flexibilisierung des Arbeitsrechts 

ist dringend notwendig, damit kurzfristige 

Einstellungen möglich sind. 




Für uns steht die Erhaltung von Arbeitsplätzen 

an erster Stelle. Seit Anfang 

des Jahres haben wir zusätzlich 

22 Arbeitsplätze bereitgestellt und seit 

2001 30 junge Leute ausgebildet. Sieben 

neue Ausbildungsplätze wurden 

allein in diesem Jahr geschaffen. Auch 

das sind junge Menschen, die später in 

unserem Unternehmen einen Arbeitsplatz 

finden. 



Wir sind in unserer Branche ein Vorreiter 

bei der Nutzung innovativer 

Technologien. Weiterhin besitzt unser 

Unternehmen eine flache Hierarchie, 

die schnelle Entscheidungen ermöglicht. 

Unsere Produkte werden sehr 

gut angenommen, weil 

sie sich am Kunden orientieren. 

Was sagen Sie ständigen 

Zweiflern und Nörglern 

in der „Standort- 

Deutschland-Debatte“? 

Wir müssen das Zukunftspotenzial 

unseres 

Landes sehen und aufhören, uns mit 

der Vergangenheit zu beschäftigen. 

Nur proaktives Handeln ist ein Erfolgsgarant. 

Herr Eibeck, bitte ergänzen Sie die fol- 

genden Halbsätze: Deutschland ist ein 


... wir gut ausgebildete und motivierte 

Leute haben. Außerdem haben wir alle 

über 15 Jahre einen Wandlungsprozess 

vollzogen, der wohl einzigartig in der 

Welt ist. Dies spricht eindeutig für die 

Menschen in Deutschland. 

Wenn Frau Merkel Kanzlerin wird, 

dann ... 

... sollte sie ihre ostdeutschen Wurzeln 

nicht vergessen. 

Wenn Herr Schröder Kanzler bleibt, 

dann ... 

... wird dies für ihn die allerletzte 

Chance sein, seine vollmundigen Versprechungen 

in die Tat umzusetzen. 



... die Verringerung der Staatsquote, 

die Flexibilisierung des Arbeitsmarktes 

und die Deregulierung in der Telekommunikationslandschaft. 



dann ... 

... hat Deutschland die Rückkehr an die 

Weltspitze geschafft.


Herr Brandner, welche Reformen müs- 

sen in Deutschland angepackt werden, 

damit mehr Jobs entstehen? 

Die Agenda 2010 steht in unserer Reformpolitik 

für mehr Arbeitsplätze: Modernisierung 

des Sozialstaats, Stärkung 

des Standorts durch Steuerentlastung, 

Modernisierung des Arbeitsmarkts, 

mehr Förderung von Innovationen insbesondere 

für nachhaltiges Wachstum 

und soziale Gerechtigkeit. Wir werden 

an dieser Linie festhalten. Alle Reformen 

müssen darauf abzielen, das große 

Potenzial des Landes zu mobilisieren 

und zu fördern. Menschen sind keine 

Kostenfaktoren, sondern Ressourcen. 



Weil gerade die SPD ihre Reformfähigkeit 

bei schwierigen Bedingungen 

unter Beweis gestellt und die Innovationskräfte 

in Deutschland gestärkt 

hat. Außerdem verbindet die SPD ihre 

Reformpolitik für bessere Bildung 

und für mehr Innovationen und zur 

Stärkung des Standortes Deutschland 

generell mit sozialer und ökologischer 

Ausgeglichenheit. Ökonomie, Ökologie 

und soziale Gerechtigkeit sind für uns 

keine Gegensätze. 

Ist in Deutschland die Lage wirklich so 

schlecht, wie oft dargestellt? 

Wir haben besondere Belastungen in 

Deutschland und haben die Reformen 

spät begonnen. Derzeit befinden 

wir uns in einer Umbruchphase, 

in der viele Menschen verunsichert 

sind, aber es gibt eine Aufbruchstimmung, 

die wir nutzen müssen. Das 

wirtschaftliche und technologische Potenzial 

in Deutschland ist sehr stark. 

Wir sind immerhin Exportweltmeister 

und deutsche Unternehmen machen 

wieder kräftige Gewinne. Das sind die 

besten Argument gegen die dauernden 

Schlechtredner. 

Klaus Brandner 

Wirtschaftspolitischer Sprecher 

der SPD-Bundestagsfraktion 

„Menschen sind keine Kostenfaktoren, 

sondern Res- 

sourcen.“ 

Wie viele Jobs wür- 

den geschaffen, wenn 

ihre Partei nach der 

nächsten Bundestags- 

wahl die Regierung 

stellen würde? 

Viele unserer Reformen 

der Agenda 

2010 beginnen zu 

greifen und werden 

in den kommenden 

Jahren zu mehr Jobs 

führen. Mit einem 

ausgewogenen Mix von Angebots- und 

Nachfragepolitik setzen wir zusätzliche 

Investitionen in der Wirtschaft und in 

den privaten Haushalten frei, schaffen 

Vertrauen und damit die Grundlage 

für höheres Wachstum und mehr Arbeitsplätze 

in Deutschland. Besonders 

positiv werden sich die Reformen in 

der Bildungspolitik und die Maßnahmen 

zur Stärkung von Innovationen 

auf den Arbeitsmarkt auswirken. 




Hört auf mit dem Gejammer. 

Packt mit an. 

Herr Brandner, bitte ergänzen Sie die 

folgenden Halbsätze: Deutschland ist 

ein toller Standort, ... 

... weil es dort hochqualifizierte und 

hochmotivierte Menschen gibt. 


dann ... 

... wird uns die Bush-Regierung der 

USA wieder uneingeschränkt lieben. 


dann ... 

... bleibt Deutschland ein verlässlicher 

und selbstbewusster internationaler 

Partner. Davon profitieren die deutschen 

Unternehmen im Besonderen. 



... mehr nachhaltiges Wirtschaftswachstum, 

Wahrung der sozialen Gerechtigkeit 

und bessere Bildung und 

Qualifikation vom Kindergarten bis zur 

Weiterbildung. 



dann... 

... werden wir uns nicht darauf ausruhen 

können. 

Dr. Ingrid Kolb 

Leiterin der Henri-Nannen- 

Journalistenschule 

„Allen Parteien fehlt es an 

frischen, unkonventionellen 

Ideen.“ 

Frau Dr. Kolb, welche Reformen müs- 



Es müssen die Alterssicherung und die 

Sozialabgaben von der Erwerbstätigkeit, 

d. h. vom Arbeitsmarkt, abgekoppelt 

werden. 

Wie kann Deutschland im internationa- 

len Wettbewerb bestehen? 

Indem es die besten Spezialisten, die 

schlauesten Erfindungen und die wichtigsten 

Innovationen hervorbringt. 

Welche Partei hat Ihrer Meinung nach 

das beste Konzept? 

Rainer Brüderle 

Stellvertretender Vorsitzender 

und wirtschaftspolitischer 

Sprecher der FDP-Bundestagsfraktion 

„Wir sind der Gulliver, der sich 

durch Tausende Regulierungs- 

fädchen selbst gefesselt hat.“ 

Herr Brüderle, welche Reformen müs- 



Wir müssen das Flächentarifsystem 

flexibilisieren, um in den Betrieben 

maßgeschneiderte Lösungen bei Lohn 

und Arbeitszeit zu ermöglichen. Wir 

brauchen einen mittelstandsfreundlichen 

Kündigungsschutz, damit die 

kleinen und mittleren Unternehmen 

ihren Jobmotor wieder anwerfen. Die 

Steuern und Abgaben müssen sinken, 

damit der Faktor Arbeit bezahlbarer 

wird. Und schließlich ist es höchste 

Zeit für eine Offensive zur Entbürokratisierung. 



Weil wir es in den letzten Jahren Schritt 

für Schritt erarbeitet haben, ohne dass 

uns dabei Flügelkämpfe zu Minimalkompromissen 

gezwungen haben. 

Keine Partei traut sich, 

das zu tun, was notwendig 

wäre, ohne den ärmeren 

Teil der Bevölkerung 

noch mehr verarmen zu 

lassen. Allen fehlt es an 

frischen, unkonventionellen 

Ideen. 

Welche Unternehmer im 

Medienbereich haben die besten Konzepte, 

um auch am Standort Deutsch- 

land erfolgreich zu sein? 

Alle, die auf Qualität setzen. 

Was sagen Sie den ständigen Zweiflern 

und Nörglern in der „Standort- 

Deutschland-Debatte“? 

Ich antworte mit einem Buchtitel von 

Walter Kempowski: „Uns geht‘s ja noch 

gold.“ 

Frau Dr. Kolb, bitte ergänzen Sie die 


ein toller Standort, weil ... 

... überall eine sehr gute Infrastruktur 

vorhanden ist und alles funktioniert. 

Ist in Deutschland die 

wirtschaftliche 

Lage 

wirklich so schlecht, wie 

oft dargestellt wird? 

Hilfreich ist weder ein 

Schlecht- noch ein Schönreden, 

aber wir brauchen 

eine ehrliche Analyse, um 

eine breite Reformbereitschaft 

zu erzeugen. 




len sollte? 

Wir wollen keine Politik der Plankennziffern, 

sondern eine Wirtschaftspolitik, 

die effiziente Rahmenbedingungen 

setzt. Was entsprechende marktwirtschaftliche 

Erneuerungen bringen 

können, zeigt sich in den niedrigen 

Arbeitslosenquoten von Ländern wie 

Großbritannien, Irland, Schweden und 

den Niederlanden, die alle auf mutige 

Reformen gesetzt haben. 




Wir sind nicht dümmer und auch 

nicht fauler als die anderen. Wir sind 

lediglich der Gulliver, der sich durch 

Tausende Regulierungsfädchen selbst 

gefesselt hat. 


dann ... 

... ist das ein großer Schritt für die 

Frauen und ein kleiner für die Zukunft 

des Landes. 


dann ... 

... ist das ein großer Schritt für sein 

Ego und ein kleiner für die Sozialdemokratie. 

Die drei wichtigsten Dinge, die in 

Deutschland angepackt werden müss- 

ten sind ... 

... in Bildung investieren, Frauen das 

Leben leichter machen und Kinderkriegen 

belohnen. 



dann ... 

... sollte uns klar sein, dass wir nicht 

aufhören dürfen uns anzustrengen. 

Herr Brüderle, bitte ergänzen Sie die 


ein toller Standort, weil ... 

... Millionen gut ausgebildeter Arbeitnehmer 

und engagierter Mittelständler 

den Härtetest von sieben Jahren Grün- 

Rot überstanden haben. 


dann ... 

... kommt der schwarz-gelbe Aufbruch 

im Zeichen einer modernen Marktwirtschaft. 


dann ... 

... geht der wirtschaftspolitische Zick- 

Zack-Kurs weiter. 



... folgende: Wir brauchen ein Recht 

auf betriebliche Bündnisse für Arbeit, 

mutige Steuersenkungen mit einem 

ebenso mutigen Subventionsabbau sowie 

einen radikalen Bürokratieabbau. 



dann ... 

... kehrt auch das Vertrauen in die Demokratie 

zurück und Populisten werden 

chancenlos. 

Hans-Joachim Otto 

Medien- und kulturpolitischer 

Sprecher der FDP-Bundestagsfraktion 

„Das Wachstum in der Informations- 

und Telekommunikationsbranche 

muss durch effiziente politische Rah- 

menbedingungen begleitet werden.“ 

Welche Reformen müssen in Deutsch- 

land angepackt werden, damit mehr 

Jobs entstehen? 

In erster Linie muss der Arbeitsmarkt 

reformiert werden. Wir brauchen flexiblere 

Tarifsysteme und Kündigungsschutzvorschriften. 

Außerdem müssen 

die Lohnnebenkosten sinken, damit 

legale Arbeit sich wieder lohnt. Die 

Bürokratisierung muss auf ein erträgliches 

und notwendiges Maß zurückgefahren 

werden. Das gilt insbesondere 

für das undurchschaubare deutsche 

Steuerrecht. Im medienpolitischen 

Bereich muss das für die deutsche 

Wirtschaft vitale Wachstum in der 

Informations- und Telekommunikationsbranche 

durch effiziente politische 

Rahmenbedingungen begleitet 

werden. Dazu benötigen wir unter anderem 

eine transparente, nachvollziehbare 

und einheitliche Aufsichts- und 

Regulierungsstruktur. Die einschlägigen 

gesetzlichen Normen müssen angepasst 

und technologieneutral gestaltet 

werden. Ich denke hier zum Beispiel 

an Telekommunikationsvorschriften, 

Telemediengesetz, Urheberrecht und 

Rundfunkstaatsvertrag. 



wurf vorliegt. 

Weil sich die FDP als einzige Partei für 

nachhaltigen Bürokratieabbau und belastbare 

Deregulierung 

einsetzt – also 

für weniger Staat. 

Darüber hinaus 

hat sie ein klares, 

einfaches und effizientes 

Steuerkonzept 

aufgestellt, 

das bereits als konkreter 

Gesetzent- 




Jammern hilft nichts und Potenzial ist 

in Deutschland zur Genüge vorhanden. 

Trotzdem darf man die Augen nicht 

vor den Tatsachen verschließen. Die 

wirtschaftliche Lage könnte zumindest 

mit einer mutigeren sowie reformfähigeren 

und –willigeren Regierung besser 

sein. Im internationalen Vergleich liegen 

wir bei den wichtigsten Kennziffern 

allenfalls im hinteren Mittelfeld. 


wenn ihre Partei nach der nächsten 


len sollte? 

Natürlich ist es nicht möglich, genaue 

Zahlen zu nennen. Die rot-grüne Regierung 

hat Deutschland die höchsten 

Arbeitslosenzahlen seiner Geschichte 

beschert. Eine Regierung mit starker 

Beteiligung der FDP wird es schaffen, 

das Wirtschaftswachstum zu steigern 

und die Arbeitslosenquote zu senken. 

Ziel ist es, Deutschland wieder an die 

Spitze der wirtschaftlichen Leistungsfähigkeit 

in Europa zu bringen. 




Treffen Sie die richtige Wahl am 

18. September, und wir können gemeinsam 

gegen viele Ursachen des 

Nörgelns und Zweifelns vorgehen. 

Herr Otto, bitte ergänzen Sie folgende 

Halbsätze: Deutschland ist ein toller 

Standort, weil ... 

... sich die hervorragend ausgebildeten 

und motivierten Menschen des Landes 

trotz der strukturellen Probleme nicht 

unterkriegen lassen. 


dann ... 

... brauchen wir trotzdem eine starke 

FDP in der Regierung, um Deutschland 

voranzubringen. 


dann ... 

... bleibt es beim Stillstand. 



... am 18. September Rot-Grün abzulösen, 

ab dem 18. September eine neue 

Regierungskoalition mit Beteiligung 

der FDP zu bilden und sehr bald nach 

dem 18. September mit mutigen und 

konsequenten Reformen die Grundlage 

für einen wirtschaftichen Aufschwung 

zu schaffen. 



dann ... 

... wird sich dieser Aufschwung auch in 

allen anderen Politikfeldern bemerkbar 

machen – von der Bildungs-, über 

die Kultur- bis zur Sozialpolitik. 

Peter Lepper 

Geschäftsführender 

Gesellschafter der Technisat 

Digital GmbH 

„Die Arbeitnehmer müssen 

netto mehr in der Tasche 

haben.“ 

Herr Lepper, warum halten Sie am 

Standort Deutschland fest? 

Wir haben hier qualifizierte Mitarbeiter, 

eine gute Infrastruktur und 

eine Firmenstruktur, die funktioniert. 

Wir haben in Dresden ein Top-Entwicklungszentrum 

mit über 100 Entwicklungsingenieuren. 

Dieses gewährleistet 

die Entwicklung hochwertiger, 

marktfähiger Produkte. Wir haben mit 

drei deutschen Werken in Dippach bei 

Eisenach in Thüringen, in Schöneck 

im sächsischen Vogtland und Staßfurt 

bei Magdeburg in Sachsen-Anhalt erstklassige 

Produktionsstätten, die in der 

Lage sind, kostengünstig Top-Qualität 

zu produzieren. Wir halten an den 

deutschen Standorten auch in Zukunft 

fest, weil ein ständiger Wechsel von 

Produktions- und Entwicklungsstandorten 

für eine Firma niemals gut sein 

kann. Zudem setzen wir darauf, dass 

der 14-prozentige Zollschutz für Asien- 

Importreceiver endlich auch von den 

Zollbehörden lückenlos durchgesetzt 

wird. Wir benötigen diesen offiziellen 

14-prozentigen Zollschutz, um die 

zugegebenerweise höheren Kosten in 

Deutschland abfedern zu können. 



Die Politik muss ihren Zick-Zack-Kurs 

endlich beenden. Die Rechtssicherheit 

ist wieder herzustellen. 

Der staatliche Bürokratieabbau 

muss endlich stattfinden. 

Das Gerichtswesen 

muss wieder überschaubar 

sein. Prozesszeiten sind dramatisch 

zu verkürzen. Das 

Steuersystem ist so zu entschlacken, 

dass jeder normal 

denkende Mensch damit zurechtkommt. 

Steuerschlupflöcher sind 

zugunsten eines einfachen, nachvollziehbaren 

und gerechten Steuersystems 

zu schließen. Die Arbeitskosten 

müssen dramatisch entlastet werden. 

Der Mitarbeiter muss netto mehr in 

der Tasche übrig halten können bei 

gleichzeitig geringeren Gesamtlohnkosten 

für die jeweilige Firma. Wir können 

Sozial- und andere Systeme nicht über 

die Lohnkostenzuschläge finanzieren. 

Das ist aber gerade seit vielen Jahrzehnten 

der Fall und hat zu einem 

Siechtum bei der Zahl der Arbeitsplätze 

geführt. Insgesamt muss der Staat 

seinen Staatsanteil von derzeit fast 50 

Prozent am Bruttosozialprodukt herunterfahren. 

Kosten für Soziales etc. sind 

von den Löhnen völlig abzukoppeln 

und auf den Verbrauch zu übertragen. 

Dies bedeutet eine Erhöhung der Mehrwertsteuer 

auf direkt 20 Prozent. Für 

Lebensmittel, Bücher etc. sollte es beim 

derzeit bereits reduzierten Satz von 

sieben Prozent bleiben. Eine höhere 

Mehrwertsteuer betrifft auch Importe 

aus der gesamten Welt, insbesondere 

auch aus Asien. So verlagern wir die 

Belastungen an Sozial- und anderen 

Kosten von der deutschen Arbeitskraft 

auch auf die importierten Produkte. 

Und es muss wieder mehr Zuversicht 

in die Zukunft verströmt werden, denn 

ansonsten lahmt die Binnenkonjunktur 

weiterhin.


Reinhard Bütikofer 

Parteivorsitzender von 

Bündnis 90/Die Grünen 

„Nörgeln ist unpatriotisch“ 

Herr Bütikofer, welche Reformen müs- 



Neue Jobs können in Deutschland wieder 

entstehen, wenn wir in innovativen 

Branchen weltweit an die Spitze kommen. 

Dafür haben wir Grünen schon 

einiges erreicht. Arbeit mit Zukunft 

kann es nur geben, wenn wir mehr 

in Bildung und Forschung investieren 

und neue Technologien und Innovation 

fördern. Außerdem wird der Dienstleistungsbereich 

zunehmend wichtiger. 

Damit Menschen mit niedrigen Qualifikationen 

wieder Arbeit finden, wollen 

wir die Lohnnebenkosten im unteren 

Einkommensbereich senken. 



Die Grünen setzen auf innovative Technologien, 

die uns aus der Ölabhängigkeit 

befreien können. Wie stark diese 

Sackgasse der Wirtschaft schadet, wird 

immer sichtbarer. Dass die grünen 

Themen Stützpfeiler der wirtschaftlichen 

Grundlagen sind, zeigt sich auch 

in anderen Bereichen: Die demografische 

Entwicklung wird der Wirtschaft 

die Luft abdrehen, es sei denn, wir 

verbessern die Vereinbarkeit 

von Kindern mit Karriere 

drastisch und erleichtern 

die Zuwanderung gerade für 

Hochqualifizierte. 

Ist in Deutschland die wirt- 

schaftliche Lage wirklich so 

schlecht, wie oft dargestellt 

wird? 

Die wirtschaftliche Dynamik ist 

in Deutschland sehr vielschichtig. 

Deutschland ist Exportweltmeister, die 

Unternehmen erzielen Rekordgewinne 

und gemessen in Patentanmeldungen 

pro Kopf sind wir führend. Gleichzeitig 

ist die Binnennachfrage nach wie vor 

schwach und viele Strukturen reformbedürftig. 

Wie müssen also die Potenziale 

in Deutschland nutzen und die 

soziale und ökologische Modernisierung 

dieses Landes weiterführen. 




len sollte? 

Die Politik kann da keine definierten 

Versprechen machen, denn die Arbeitsplätze 

muss die Wirtschaft schaffen. 

Das Potenzial allerdings geht in die 

Hunderttausende. 




Nörgeln hilft nicht! Oder – für ganz 

konservative Nörgler: Nörgeln ist unpatriotisch. 

Jörg Tauss 

Medienpolitischer Sprecher 

der SPD-Bundestagsfraktion 

„Nicht die Politik schafft 

Arbeitsplätze, sondern 

die Wirtschaft.“ 

Herr Tauss, welche Reformen müssen 



Die Arbeitsmarktreformen haben wir 

auf den Weg gebracht; sie müssen 

ihre Wirkung entfalten. Wir sollten 

aber aufhören, alles schlecht zu reden! 

Die Agenda 2010 modernisiert 

den Arbeitsmarkt durchgreifend. Es 

gibt neue Instrumente der Vermittlung 

von Arbeitslosen, attraktive Angebote 

zur Existenzgründung, und das 

Arbeitsrecht ist einfacher geworden. 

Darüber hinaus hat die SPD-geführte 

Bundesregierung bei der Unterstützung 

Arbeitsuchender Schwerpunkte 

gesetzt: Jugendliche und ältere Arbeitnehmer 

stehen im Fokus der Vermittlung. 

Auch der Ombudsrat, der im Juni 

2005 seinen Bericht veröffentlicht hat, 

kommt neben einigen Änderungs- und 

Ergänzungsvorschlägen insgesamt zu 

dem Ergebnis, dass die Anlaufschwierigkeiten 

bei der Grundsicherung für 

Arbeitsuchende überwunden und erste 

Erfolge der Arbeitsmarktreform sichtbar 

sind. 

Warum hat gerade Ihre Partei 

das beste Konzept dafür? 

Wir haben es mit der Umsetzung 

der größten Arbeitsmarktreform 

seit 1949 bewiesen! 

Ist in Deutschland die wirtschaft- 

liche Lage wirklich so schlecht, 

wie oft dargestellt wird? 

Nein. Es ist aber so, dass man 

offensichtlich irgendwann selbst daran 

glaubt, wenn man sich jeden Tag erzählt, 

die Lage sei schlecht! 




len sollte? 

Nicht die Politik schafft Arbeitsplätze, 

sondern die Wirtschaft. Ich hoffe aber 

sehr, dass – wenn die Reformen ihre 

Wirkung entfalten – es uns gelingt, 

möglichst viele Menschen wieder in 

Arbeit und in Sicherheit zu bringen. 




Es drängt sich manchmal schon der 

Eindruck auf, dass dieses ständige 

Zweifeln und Nörgeln – was ja auch 

durch das ständige Wiederholen nicht 

richtiger wird – ein Teil des Konjunkturproblems 

ist. 

Herr Tauss, bitte ergänzen Sie folgende 

Halbsätze: Deutschland ist ein toller 

Standort, weil ... 

... unsere Infrastrukturen sehr gut, wir 

weltweit wieder Forschungsstandort 

Nummer 2 und die Qualifizierung und 

Motivation unserer Arbeitnehmerinnen 

und Arbeitnehmer auch im internationalen 

Vergleich hervorragend sind. 


dann ... 

... blockiert sie sich selbst und es geht 

zurück in den Trott der Ära Helmut 

Kohls. Ich kann mich noch gut an die 

letzten Jahre seiner Amtszeit in Bonn 

und an das Gefühl erinnern, dass sich 

so gar nichts bewegt in dieser Republik. 


dann ... 

... ist die Strategie der Union von Blockade 

und Stillstand durchbrochen 

und es bleibt bei einer mutigen Reformpolitik 

statt Klientel-Bedienung. 


Deutschland anzupacken gilt, sind... 

... Bildung, Wissenschaft und Forschung. 



dann ... 

...hat das ewige Zweifeln und Nörgeln 

ein Ende. Die zum Aufschwung notwendigen 

Reformen des Arbeitsmarktes 

haben wir angepackt und, obwohl 

die Reform noch jung ist, zeigen sich 

sichtbar die ersten Erfolge. 

Herbert Lauble 

Geschäftsführer der Wela 

Electronic Handels GmbH 

„Durch Jammern ist noch nie 

etwas besser geworden.“ 

Herr Lauble, warum hält Ihr Unterneh- 

men am Standort Deutschland fest? 

Der Standort Deutschland ist ein sehr 

guter Standort. Wir dürfen uns in den 

unsäglichen Talkrunden der Poltiker 

nicht einreden lassen, der Standort 

Deutschland sei tot. Letztlich haben 

wir hier das technische Know-how und 

eine strenge Qualitätskontrolle wie 

sonst nirgendwo in der Welt. Deshalb 

schaffen wir hier auch weiterhin Arbeitsplätze 

und legen hier die Grundlagen 

für den Erfolg unserer deutschen 

Unternehmenskultur, die wir in die 

gesamte Welt hinaus tragen. 



Was wir jetzt brauchen, ist eine Entlastung 

der Arbeitgeber, um flexibel zu 

planen. Dazu gehört für mich eine Lockerung 

des Kündigungsschutzes ebenso 

wie die Aussetzung des Geredes über 

Tarife und Verhandlungen über Prozentpunkte. 

Letztlich erhalten die Arbeitgeberverbände 

und Gewerkschaften 

doch nur ihre eigene Arbeit. Hinzu 

kommt diese unsinnige Subventionitis. 

Jeder, der nicht bei drei auf den Bäumen 

ist, bekommt vom Staat Geld, weil 

er sonst angeblich wirtschaftlich nicht 

überleben kann. Wer nicht überleben 

kann, wird dauerhaft ohnehin vom 

Markt verschwinden. Warum soll der 

Staat also hier noch Unterstützung 

geben? Ich halte das für höchst fragwürdig. 

Außerdem muss es Anreize für 

Arbeitnehmer geben, örtlich 

flexibel zu sein und nicht zu 

warten, bis die Arbeit nach 

Hause kommt. Und wer montags 

morgens schon stöhnt, 

dass er jetzt mit Arbeitslosengeld 

II noch schlafen könnte, 

soll eben weiter schlafen. Er 

verschläft seine Zukunft. Wir bieten 

hier Arbeitsplätze, keine Ruhestätten. 




Wir haben im letzten Jahr erneut einige 

Arbeitsplätze schaffen können. Nicht 

nur in der Administration, sondern 

auch im Marketing, Produktmanagement 

und Vertrieb konnten wir weitere 

Stellen in Sankt Georgen einrichten. 

Auch bei den von uns beauftragten 

Partnern und Agenturen im gesamten 

Bundesgebiet konnten einige neue Arbeitsplätze 

entstehen, die ohne uns 

nicht möglich gewesen wären. Zudem 

haben wir durch unsere Endfertigung 

WETEC weitere Arbeitsplätze dauerhaft 

schaffen können. Außerdem beschäftigen 

wir mittlerweile ein Netzwerk von 

Außendienstleistern, die in den Fachmärkten 

vor Ort für uns aktiv sind. 

Auch diese Arbeitsplätze haben letztlich 

wir geschaffen. Auf die Schaffung 

und Sicherung von neuen Arbeitsplätzen 

im letzten Jahr sind wir sehr stolz. 

In diesem Jahr haben wir erneut nachgelegt 

und suchen nach wie vor qualifizierte 

Vertriebsleute, Produktmanager, 

Logistik-Fachleute und Fachpersonal 

für unseren umfassenden Service. Qualifizierte 

Bewerbungen nimmt unsere 

Personalabteilung gerne entgegen. 



Weil wir global denken und lokal agieren. 

Wir schauen über den Tellerrand 

und sehen, was im Ausland günstiger 

zu produzieren ist, wo dennoch 

Marktchancen für unseren deutschen 

Standort bestehen. Und diese Chance 

für Deutschland nutzen wir. Immerhin 

gibt es Dinge, die wir hier aufgrund 

von fantastischer Infrastruktur, hervorragendem 

Know-how und schnellen 

Reaktionszeiten für den hiesigen Markt 

besser erledigen können. Also machen 

wir das hier in Deutschland. 




Durch Jammern ist noch nie etwas 

besser geworden. Lassen Sie uns alle 

gemeinsam überlegen, woran wir 

arbeiten müssen, um in Deutschland 

wettbewerbsfähig zu bleiben. Wenn 

wir den Kopf jetzt in den Sand stecken 

und in die Egal-Haltung verfallen, werden 

demnächst die gewählt, die alles 

in Deutschland revolutionär umkrempeln 

wollen. Ob das im Sinne von uns 

realistisch denkenden Menschen ist, 

wage ich doch mal stark zu bezweifeln. 

Ich fordere alle Deutschen auf, zu beweisen, 

dass wir wettbewerbsfähig sind 

und bleiben. Mit einem Volk von Jammerlappen 

lässt sich im wahrsten Sinne 

des Wortes kein Staat machen. 

Herr Lauble, bitte ergänzen Sie den fol- 

genden Halbsatz: Deutschland ist ein 


... er geografisch in Europa vorteilhaft 

gelegen ist, eine sehr gute Infrastruktur 

besitzt und wir hier clevere Leute 

mit solider Ausbildung haben, deren 

Potenziale wir ausschöpfen müssen, 

um in der Welt wettbewerbsfähig zu 

bleiben. 

Neue Lizenzforderung für Boxenhersteller 

Ohne CSA-Lizenz ist die Set-Top-Box nicht DVB-konform 

Wer für den CSA keine Lizenz besitzt, muss bald 

damit rechnen, dass der Chiphersteller nicht mehr 

liefert 

Bild: Archiv 

Derzeit liegt den Boxenherstellern ein 

bitterer Brief auf dem Tisch. Der Absender: 

Die Chipproduzenten, deren 

CPUs in Set-Top-Boxen verbaut werden. 

Nach Informationen von DIGITAL 

INSIDER fordern die Chiphersteller in 

diesem Brief die Receiverproduzenten 

auf, ihre Lizenz für den so genannten 

Common Scrambling Algorithmus 

(CSA) zu verifizieren. Der DI-Redaktion 

liegt ein solches Schreiben eines Herstellers 

vor. Darin heißt es, dass der 

CSA intellektuelles Eigentum darstelle, 

für das eine Lizenz benötigt würde. 

Das Problem: Eine Vielzahl der Boxenhersteller 

ist nicht im Besitz einer CSA- 

Lizenz. So gibt es z. B. in Süd-Korea, 

quasi dem „Mutterland“ aller Set-Top- 

Boxen, nur einen einzigen Hersteller, 

der eine solche Lizenz besitzt: Humax. 

Nach Informationen des DIGITAL IN- 

SIDER dürfen Chiphersteller ab dem 

22. September keine Mikrochips mehr 

an nichtlizenzierte Boxenproduzenten 

liefern. Ohne den Common Scrambling 

Algorithmus ist eine Set-Top-Box 

jedoch nicht DVB-konform, so dass 

der CSA auf jeden Fall benötigt wird. 

Auf DI-Anfrage lag seitens der Chiphersteller 

bis Redaktionsschluss keine 

Stellungnahme vor. Die entsprechenden 

Unterlagen für die Anmeldung 

einer solchen Lizenz werden bei ETSI 

(European Telecommunications Standards 

Institute) verwaltet. Das Institut 

ist allerdings nur der Mittelsmann. Die 

Lizenz wird zwischen den Boxenherstellern 

und den Unternehmen Canal 

Plus SA, Centre Commun d‘Etudes de 

Télédiffusion et Télécommunications, 

Dagmar Wöhrl 

Wirtschaftspolitische Sprecherin 

der CDU/CSU-Bundestagsfraktion 

„Der Standort Deutschland hat ein 

riesiges Potenzial an wissbegieri- 

gen und fleißigen Menschen.“ 

Frau Wöhrl, welche Reformen müssen 



Die dringend notwendigen zusätzlichen 

Arbeitsplätze in Deutschland können 

ausschließlich mit mehr Wachstum geschaffen 

werden. Dafür sind vor allem 

eine Vereinfachung des Steuersystems, 

eine Beseitigung von bürokratischen 

Hemmnissen sowie eine Neujustierung 

der sozialen Sicherungssysteme unabdingbar. 



Die Union als Partei der Sozialen 

Marktwirtschaft hat in der Regierungsverantwortung 

immer bewiesen, dass 

sie die jeweils drängenden Probleme 

des Landes mit dem notwendigen wirtschaftspolitischen 

Sachverstand angeht. 

Die Wiedervereinigung mit all 

ihren Schwierigkeiten beispielsweise 

wäre ohne unsere solide Finanz- und 

Wirtschaftspolitik in den achtziger Jahren 

überhaupt nicht möglich gewesen. 

Auch heute zeigen alle Zahlen in den 

Bundesländern: Wo die Union regiert, 

geht es den Menschen besser! 




Irdeto BV und News Datacom Limited 

abgeschlossen. News Datacom ist eine 

Tochter von NDS. Das Unternehmen 

mit der Verschlüsselung Videoguard 

steckt auch hinter dem Schreiben des 

Chipherstellers, das dem DI vorliegt. 

Mit Irdeto und NDS darf die Lizenzforderung 

als Versuch seitens der 

Verschlüsselungsindustrie angesehen 

werden, den Graumarkt der nichtlizenzierten 

CSA-Benutzer in die Illegalität 

zu drängen. Diese Aktion soll vor 

allem diejenigen unter den Herstellern 

treffen, deren Digitalreceiver für den 

illegalen Empfang von Pay-TV missbraucht 

werden. Nach dem Hack von 

Nagravision bei Digital Plus in Spanien 

Die wirtschaftliche Situation ist besonders 

bei den kleinen und mittleren 

Unternehmen, die 

das Rückgrat unserer 

Wirtschaft bilden, mittlerweile 

mehr als angespannt. 

Auch um die 

Zukunft der Sozialversicherung 

kann man 

sich angesichts der 

Haushaltsmisere und 

der demographischen 

Entwicklung gar nicht ernsthaft genug 

sorgen. 




len sollte? 

Die Union wird nicht den Fehler von 

Gerhard Schröder wiederholen, indem 

sie seriöse Politik mit vollmundigen 

Ankündigungen und kostspieligen 

Werbekampagnen verwechselt. Wenn 

wir den Politikwechsel weg von der 

gegenwärtigen Konzeptionslosigkeit 

hin zu mehr Verläßlichkeit und Stetigkeit 

vollziehen, wird sich diese Politik 

auch in der Arbeitslosenstatistik niederschlagen. 




Der Standort Deutschland hat ein riesiges 

Potential an wissbegierigen und 

fleißigen Menschen, denen wir nach 

der Stagnation der letzten sieben Jahre 

wieder eine Perspektive geben müssen. 

Frau Wöhrl, bitte ergänzen Sie folgen- 

den Halbsatz: Deutschland ist ein guter 

Standort, weil... 

...selbst sieben Jahre Rot-Grün das 

Potenzial unseres Landes zwar brachliegen 

lassen, aber nicht kaputtmachen 

konnten. 

ist die Pay-TV-Lobby aufgeschreckt und 

ergreift ihrerseits Maßnahmen, um ihr 

intellektuelles Eigentum zu schützen. 

Ganz billig ist die Lizenz nicht. Neben 

einer einmaligen Gebühr von 1000 Euro 

plus 2000 Euro Bearbeitungskosten 

werden pro Jahr für jeden verkauften 

CSA, sprich für jede Set-Top-Box, die 

über den Ladentisch geht, 30 Euro 

fällig. Auf Druck der Verschlüsselungsindustrie 

sind die Chiphersteller zum 

Handeln gezwungen. Ob die Boxenproduzenten 

nun brav die CSA-Lizenzgebühren 

hinblättern oder das DVB-Logo 

von der Frontblende nehmen, ist fraglich. 

DIGITAL INSIDER hält Sie auf dem 

Laufenden. MH


Zeitenwende in den Benelux-Staaten 

Versatel und Belgacom bieten Highspeed-Internet und Erstliga-Fußball live 

Kunden des niederländischen Anbieters Versatel wählen das für sie interessante 

Live-Spiel aus einem Menü aus. Die Auswahl erfolgt über die Fernbedienung 

der Set-Top-Box 

Bild: Versatel 

Nach den Pionierländern Italien und 

Frankreich versprechen nun die Niederlande 

und Belgien, sich in kürzester 

Zeit zu heiß umkämpften Triple-Play- 

Märkten zu entwickeln. Anders als 

France Télécom, Neufcom und Free, die 

in Frankreich lediglich als Plattformanbieter 

für die Pay-TV-Sender Canal 

Plus und TPS fungieren, übernehmen 

der niederländische Telekom-Konzern 

Verstatel und Belgacom gleich auch 

den Part des TV-Veranstalters – und 

sie haben mit den TV-Erstausstrahlungsrechten 

für die erste niederländische 

bzw. belgische Liga gleich ein 

mächtiges Pfund, mit dem sie wuchern 

können. 

„Bis zum 31. Juli“, so Versatel-Sprecher 

Remco Meerstra gegenüber DI, „haben 

wir schon 20 000 Abonnenten verzeichnet. 

Bis zum Jahresende hoffen 

wir, insgesamt 100 000 Kunden gewinnen 

zu können.“ Dass der Erfolg von 

Eredivisie Voetbal TV zum größten Teil 

tatsächlich auf Versatels Breitband-Angebot 

beruht, zeigt die Zahl von 19 000 

ADSL2+-Kunden. Nur 1 000 Abonnenten 

empfangen ihren Live-Fußball via 

Satellit. „Besonders erfreulich“, so 

Meerstra, „ist der Anteil der ADSL2+- 

Neukunden, der im Laufe der letzten 

zwölf Monate bei 62 Prozent lag.“ Angesprochen 

wurden 

die Kunden vor allem 

vom Preis. Nach 

der Überweisung 

der einmaligen Anschlussgebühr 

von 

49,95 Euro kostet 

das Komplett-Bundle 

aus Telefonleitung, 

Modem- und 

Decoderbenutzung, 

20 Mbit/s schnellem 

Internetzugang 

und den Live-Übertragungen 

aller 

Spiele der ersten 

Liga gerade mal 

49,95 Euro pro Monat. 

„Von den insgesamt 

20 Mbit/s 

Bandbreite, die wir 

bei ,Compleet Voetbal‘ 

bieten“, so Meerstra auf DI- 

Anfrage, „nutzen wir circa 4 Mbit/s 

für das TV-Signal.“ So bleiben immer 

noch satte 16 Mbit/s Bandbreite zum 

parallelen Surfen übrig. Beim Fernsehgucken 

merkt der Endnutzer nichts 

davon, dass sein TV-Signal via ADSL 

ins Haus kommt. Die verwendeten Set- 

Top-Boxen von Samsung werden per 

Fernbedienung gesteuert und haben 

minimale Umschaltzeiten. „Man kann 

sich auch ein Spiel auf unserem Server 

aufnehmen lassen“, so Meerstra, „Der 

Abruf kostet dann 99 Cent pro Match.“ 

Versatel, das mit seinem ADSL-Angebot 

rund 60 Prozent der niederländischen 

Haushalte abdeckt, will sein Angebot 

in Zukunft ausbauen. Neben mehr TV- 

Kanälen und einem gut sortierten VoD- 

Dienst setzt das Unternehmen auch 

auf Online-Spiele. „Die Grundidee, die 

dahinter steht“, erklärt Meestra, „ist 

dass die Menschen sehen können, was 

sie wollen und wann sie es wollen.“ Zu 

eventuellen IPTV-Plänen der deutschen 

Versatel-Tochter, die in Berlin zur Zeit 

16 Mbit/s schnelle DSL-Leitungen bietet, 

wollte der Sprecher gegenüber DI 

nichts sagen. 

Während in den Niederlanden die „Killer-Applikation“ 

Fußball ihre Wirkung 

nicht verfehlt hat, bleibt Belgacom TV 

hinter den Erwartungen zurück. Belgacom-Sprecher 

Haroun Fenaux wollte 

gegenüber DI keine aktuellen Zahlen 

nennen und auch keine Prognosen 

abgeben – mit gutem Grund, denn 

nach Schätzungen von Branchenexperten 

haben sich bislang lediglich 2 000 

Belgacom-Kunden für die Optionen 

„All Foot“ (alle Spiele) oder „Top Foot“ 

(drei Matches pro Spieltag) entschieden. 

Dies liegt vor allem am viel zu hohen 

Preis. Um die Jupiler League oder 

rund 50 VoD-Inhalte sehen zu können, 

muss man nicht nur den Festnetz- und 

ADSL-Anschluss, sondern auch das digitale 

TV-Angebot Belgacom TV abonnieren. 

Inklusive des Modemkaufpreises, 

der Miete für den Philips-Decoder, 

der keine integrierte Festplatte besitzt, 

und der Einrichtungsgebühr kommt 

ein Neu-Abonnent, der bislang keine 

Festnetzleitung gehabt hat, auf Kosten 

von rund 1 500 Euro im ersten Jahr. 

Zwar verspricht Belgacom-Sprecher 

Fenaux „einen Ausbau unseres VoD- 

Angebots auf Hunderte von Inhalten 

und zahlreiche zusätzliche digitale TV- 

Kanäle“, doch ob die Zahl der Kunden 

noch hochschnellen wird, ist mehr als 

fraglich. Einerseits ist der Ausbaustand 

des ADSL-Netzes mit einer zur Zeit 50- 

prozentigen Abdeckung der belgischen 

Haushalte zu niedrig und ein Fußball- 

Abo nicht via Satellit oder Kabel bestellbar. 

Andererseits bekommen die 

Kunden wenig Leistung für ihr Geld. 

„Die Abonnenten“, so Konzernsprecher 

Fenaux gegenüber DI, „erhalten eine 

Bandbreite von 4,6 Mbit/s, von denen 

rund 4 Mbit/s für IPTV reserviert sind.“ 

Die übriggebliebene Bandbreite zum 

Surfen beträgt also nur unterdurchschnittliche 

600 Kbit/s. 

Das größte Problem ist jedoch, dass 

die Kunden nicht sicher sein können, 

ob sich ihre Investition langfristig auszahlt. 

Belgacom hat die Rechte an 

der Jupiler League nur für drei Jahre 

für 36 Millionen Euro pro Saison gekauft. 

Und Konkurrrent BeTV, der die 

Spiele der Liga bis dato live sendete, 

sinnt auf Revanche. „Wir sind“, so ein 

Konzernsprecher auf DI-Anfrage, „ an 

den Rechten ab der Spielzeit 2008/09 

Veranstaltungskalender 

KEK Bearbeitung Entscheidung 

N24 Gesellschaft für Nachrichten und Zeitgeschehen 

mbH: Übernahme sämtlicher Anteile an der 

KEK 293-4 Mitte September 

ProSiebenSat.1 Media AG durch die Axel Springer AG 

9Live Fernsehen GmbH & Co. KG: Übernahme sämtlicher 

Anteile an der ProSiebenSat.1 Media AG durch die Axel KEK 293-5 Mitte September 

Springer AG 

17:30 Live für Bayern/Privatfernsehen in Bayern GmbH & 

Co. KG: Benehmensherstellung (Sat.1-Regionalfenster in KEK 294 Mitte September 

Bayern) 

Starblitz, Vitalissimo, easy.tv Infotainmentkanal/ 

primaTV broadcasting GmbH: Änderung der 

KEK 295 Mitte September 

Beteiligungsverhältnisse 

Das Vierte/NBC Germany GmbH: Zulassung des 

Programms Das Vierte 

KEK 296 Anfang Oktober 

Mobile TV Gesellschaft für mobiles Fernsehen GmbH: 

Zulassung des Programms Mobile TV 


Gute Laune TV GmbH: Änderung der 

Beteiligungsverhältnisse 


Giga Digital Television: Zulassung des Programms Giga 

Digital 


Messen / Veranstaltungen Termin Ort 

TeleColumbus Jourfixe 28. 09. 2005 Berlin Mitte 

sehr interessiert.“ Steigen Belgacoms 

Abonnentenzahlen nicht, hat BeTV gute 

Chancen, verzeichnet der Pay-TV- 

Anbieter doch bereits jetzt 220000 

Kunden. Banden- und Trikotsponsoren 

rund um den Ligasponsor Interbrew 

haben ihr Missfallen über die niedrigen 

Belgacom-TV-Abonnentenzahlen 

bereits geäußert. TM 

„Compleet Voetbal“ 

Quelle: Versatel 

Abonnentenzahl (Stand: 31. Juli): 20 000 

Bevölkerungsabdeckung: 60% 

Angestrebte Abonnentenzahl (Ende 2005): 100 000 

Bandbreite des TV-Signals: 

ca. 4 Mbit/s 

Bandbreite insgesamt: 

4 bis 20 Mbit/s 

Abo-Preis pro Monat: 39,95 bis 49,95 

PPV pro Anruf: 

99 Cent 

„Belgacom TV Jupiler League“ 

Abonnentenzahl (Stand: 15. August): 2000 

Bevölkerungsabdeckung: 50% 

Angestrebte Abonnentenzahl (Ende 2005): k.A. 

Bandbreite des TV-Signals: 

ca. 4 Mbit/s 

Bandbreite insgesamt: 

4,6 Mbit/s 

Abo-Preis pro Monat: 99,95 

PPV: 

Abrufe nicht möglich 

Quelle: Belgacom 

Kompakt 

ZDF: HDTV ab 2008 

Während sich die ARD in Bezug auf 

die Einführung von HDTV bedeckt 

hält, sieht der technische Direktor des 

ZDF nach DI-Recherchen die Ausstrahlung 

der Olympischen Spiele 2008 als 

Startschuss für HDTV-Übertragungen 

bei seinem Sender an. Damit besteht 

erstmals ein konkreter Zeithorizont 

für die Umstellung auf HDTV im öffentlich-rechtlichen 

Bereich. Weil das 

hochauflösende Fernsehen 2006 durch 

die Fußball-WM enormen Aufschwung 

nehmen wird, spekuliert man bereits 

darüber, ob der offizielle HDTV-Startschuss 

für ARD und ZDF schon zur IFA 

2007 fallen könnte. Alles was vor 2008 

passiere, sei sicherlich besser als 2008, 

doch selbst der jetzt im Raum stehende 

Zeithorizont sei für die Zuschauer verlässlich 

zu vermitteln. Dies, so waren 

sich die Teilnehmer der Expertenrunde 

von DIGITAL FERNSEHEN und CE- 

Markt einig, sei heute das wichtigste 

Argument gegenüber dem Kunden von 

morgen. 

sg 

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Mir ist bekannt, dass ich innerhalb von 2 Wochen nach Bestellung ohne Begründung bei Auerbach Verlag und Infodienste GmbH, Lauchstädter Str. 20, 04229 Leipzig, auf einem dauerhaften 

Datenträger (z. B. Postkarte) widerrufen kann. Maßgeblich ist der Tag der Absendung (Poststempel genügt).


Astra und Privatsender forcieren Sat-Grundverschlüsselung 

Der deutsche TV-Markt soll nach dem internationalen Modell komplett umgekrempelt werden 

Quo vadis, UMTS? 

Ablösung als TV-Standard durch DMB bzw. DVB-H, Chance als Internet- und PPV-Plattform 

In Korea ist Mobile TV bereits sehr erfolgreich 

Fünf Jahre nach der Erteilung der 

deutschen UMTS-Lizenzen erscheint 

die Ablösung von UMTS als TV-Standard 

denkbar. So zeigte das koreanisch 

dominierte Digital Multimedia Broadcasting 

Technical Consortium (DMB- 

TC), dem ETRI, LG Electronics, OnTimeTrek, 

Perstel, Pixtree und Samsung 

angehören, auf der IFA in Berlin eine 

komplette DMB-Produktpalette. LG 

hatte ein Handy mit System-on-Chip- 

Technologie mit nach Europa gebracht, 

das neben dem TV-Empfang auch für 

die Übertragung von Datendiensten 

ausgelegt ist. Samsung wartete mit dem 

DMB-Handy SPH-B1200 auf, das Töne 

in CD-Qualität und HD-Bilder wiedergeben 

kann. Es verfügt über eine integrierte 

1,3-Megapixel-Kamera, MP3- 

Player und einen TV-out-Anschluss. 

Trotz der breiten Präsenz von DMB- 

Mobiltelefonen wird DVB-H ebenfalls 

eine Chance eingeräumt, der Mobil-TV- 

Standard der Zukunft zu werden. „Wir 

favorisieren keine der beiden Technologien. 

So werden wir Mitte 2006 ein 

DVB-H-Chipset bringen, das auch DMB- 

Signale verarbeiten kann“, so Dr. Anthony 

Park von Samsung Deutschland. 

Der koreanische Hersteller rechnet mit 

einem weltweiten DVB-H-Handy-Marktvolumen 

von circa fünf Millionen im 

kommenden Jahr und bis zu 50 Millionen 

bis 2008. „Allerdings könnten 

wir bereits Ende 2005 DMB-GPRS-Handys 

auf den europäischen Markt bringen, 

falls es Mobilfunknetzbetreiber 

und TV-Sender gibt, die über DMB 

DIGITAL INSIDER 

Auerbach Verlag und Infodienste GmbH, 

Lauchstädter Str. 20, 04229 Leipzig 

Deutschlands TV-Markt ist einzigartig. 

Nirgendwo sonst gibt es so viele unverschlüsselte 

Fernsehsender, nirgendwo 

sonst tut sich das Pay-TV so schwer. 

Doch das könnte sich bald ändern. 

Nach Informationen von DIGITAL IN- 

SIDER gibt es bei den beiden großen 

Privatsender-Blöcken RTL und ProSiebenSat.1 

auf der einen Seite sowie 

bei Astra als Plattform-Dienstleister 

und Übertragungskanal auf der anderen 

Seite konkrete Planungen für 

eine Grundverschlüsselung der Digitalsignale. 

Damit wären gleich „mehrere 

Fliegen mit einer Klappe“ geschlagen. 

Die Privatsender könnten endlich sichergehen, 

dass die Zuschauer auch die 

für sie richtige Programmversion empfangen. 

Bisher kommt es recht häufig 

vor, dass ein österreichischer Haushalt 

nicht ProSieben Österreich, sondern 

ProSieben Deutschland einschaltet und 

dadurch natürlich auch die nicht für 

ihn gedachten Werbespots empfängt. 

Genauso verirrt sich mancher Deutscher 

in der österreichischen Version. 

Bei verschlüsselten Programmen könnte 

jeder Haushalt nur noch die für ihn 

richtige Programmversion empfangen. 

Bei einer Grundverschlüsselung hätten 

die Privatsender endlich auch die 

begehrten Adressdaten ihrer Zuschauer. 

Allein für Deutschland würde das 

36 Millionen Adressdaten bedeuten. 

Für Marketingaktionen sicherlich nicht 

uninteressant. In den Pay-TV-Plänen 

der Privatsender ist die Grundverschlüsselung 

Grundbedingung. Denn 

dadurch sind dann alle interessierten 

Haushalte bereits „Pay-TV-ready“. 

Für die Grundverschlüsselung ist eine 

Smartcard samt Pay-TV-Decoder nötig. 

Wünscht der Kunde dann auch einen 

Bezahlsender, reicht ein einfacher 

Anruf beim Plattformbetreiber. Und 

schon gibt es einen Pay-TV-Haushalt 

mehr. Ohne Grundverschlüsselung hätte 

der Haushalt vielleicht nur einen 

Free-to-Air-Receiver und müsste sich 

erst einen Pay-TV-Receiver kaufen. Die 

Hemmschwelle wäre weitaus höher, das 

Pay-TV-Abo würde vielleicht gar nicht 

erst zustande kommen. Und auch die 

Kabelnetzbetreiber würden bei einer 

ausstrahlen möchten“, so Park weiter 

gegenüber DI. „Geräte für den kombinierten 

Empfang von UMTS und DMB 

bzw. UMTS und DVB-H könnten 2006 

auf den Markt kommen.“ Selbst Handys 

und PDAs, die UMTS-, DMB- und 

DVB-H kombinieren, sind für Samsung 

vorstellbar. „Hier“, so schränkt Park 

ein, „würde ich jedoch eher vom Jahr 

2007 oder 2008 ausgehen, da frühestens 

dann eine kommerzielle Nutzung 

von DVB-H wahrscheinlich wird.“ 

Auf DVB-H in Verbindung mit UMTS 

setzt Nokia. „Die Nutzung der bestehenden 

DVB-T-Infrastruktur durch 

DVB-H hat wirtschaftliche Vorteile“, so 

ein Unternehmenssprecher auf Anfrage 

des DI. „Darüber hinaus vermeiden 

wir die Gefahr einer deutschen Insellösung.“ 

DVB-H und UMTS haben nach 

Meinung des Nokia-Sprechers beide 

ihre Berechtigung, weil sie unterschiedliche 

Nutzungsszenarien adressieren: 

„Über UMTS kann jeder Teilnehmer 

individuell auf Dienste und Inhalte 

zurückgreifen, wann immer er möchte. 

DVB-H hat wiederum den Vorteil, 

als ,Broadcast‘-Medium eine beliebig 

hohe Zahl von Teilnehmern versorgen 

zu können.“ Die Markteinführung 

von DVB-H-Handys könnte sogar eventuell 

noch zur Fußball-WM klappen. 

„Unser erstes integriertes Mobile-TV- 

Endgerät“, heißt es sibyllinisch, „wird 

2006 kommerziell verfügbar sein und 

auf der Series-60-Plattform basieren.“ 

Widersprüchliche Signale kommen 

von den Mobilfunknetzbetreibern. 

Herausgeber: Stefan Goedecke, Torsten Herres, Stefan Hofmeir, Florian Pötzsch 

Chefredaktion: Stefan Hofmeir (ViSdP), Torsten Herres 

Redaktion: Stefan Goedecke, Marc Hankmann, Torsten Herres, Mario Hess, 

Stefan Hofmeir, Thomas Meyer, Eva Nowitzki, Florian Pötzsch, Patricia Schneider 

Layout: Kati Landherr, Linda Wenzel 

Redaktionsanschrift: Auerbach Verlag und Infodienste GmbH, 

Redaktion DIGITAL INSIDER, Lauchstädter Str. 20, 04229 Leipzig 

Anzeigen: Astrid Loepert, Carsten Philipp, Tel. 0341 14955-13, 

Fax 0341 14955-11, anzeigen@auerbach-verlag.de 

Bild: Samsung 

Grundverschlüsselung der Sat-Signale 

profitieren. Sie selbst fordern seit Jahren 

eine Grundverschlüsselung ihrer 

Kabelsignale, um ihre Kunden besser im 

Griff zu haben. Einerseits um Schwarzseher, 

die keine Kabelgebühren zahlen, 

künftig auszuschließen, andererseits 

die durchschnittlichen monatlichen 

Einnahmen pro Haushalt zu steigern. 

Denn auch hier gilt: Ein Haushalt mit 

Pay-TV-Decoder ist schneller in einen 

zahlenden Pay-TV-Kunden zu konvertieren 

als einer mit Free-to-Air-Box. Bisher 

verweigerten die Privatsender die 

Grundverschlüsselung und damit die 

generelle digitale Einspeisung im Kabel. 

Um die Grundverschlüsselung im 

deutschen Markt durchzuboxen, wären 

die Privatsender sogar zur Gründung 

einer gemeinsamen Firma bereit. Diese 

könnte dann die Pay-TV-Plattform 

betreiben und somit die Kundendaten 

verwalten. SES Astra würde hier Dienstleisterfunktionen 

übernehmen. Speziell 

das Anfang des Jahres von Premiere 

übernommene Digital Playout Center, 

das seit einigen Wochen nun Astra Platform 

Services (APS) heißt, bekäme bei 

einer Sat-Grundverschlüsselung eine 

zentrale Rolle. Schließlich hat APS von 

Premiere auch sämtliche Rechte an der 

„d-box-Plattform” übernommen, kann 

also neue Pay-TV-Programme auf allen 

im Markt befindlichen Betacrypt- und 

Nagra-Premiere-Receivern freischalten. 

Die nächsten Monate werden nun entscheidend 

sein, ob sich eine Grundverschlüsselung 

in Deutschland durchsetzen 

lässt. Wenn nicht in der normalen 

Digital-TV-Welt, dann gewiss in der 

HDTV-Welt. Denn hier sind bisher nur 

Premiere-lizenzierte Receiver in Sicht. 

Ob es hier überhaupt Free-to-Air-Receiver 

geben wird, dürfte höchst fraglich 

sein. Noch agieren die Interessenten einer 

Sat-Grundverschlüsselung im Hintergrund, 

die Zuschauer ahnen noch 

nichts von der neuen TV-Zukunft. Doch 

alle Zeichen sprechen dafür, dass die 

Grundverschlüsselung nun durchgesetzt 

werden soll. Was Kirch mit seinem 

d-box-Monopol nicht schaffte, könnte 

nun von anderen Unternehmen in 

Deutschland durchgesetzt werden. SH 

Vodafone z. B. setzt beim anstehenden 

Weihnachtsgeschäft auf Handy-TV auf 

UMTS-Basis. DVB-H sieht Vodafone- 

Sprecher Heiko Witzke eher als Ergänzung 

zu UMTS im Free-TV-Bereich 

an. „Bei Pay-per-View bzw. Video-on- 

Demand“, so Witzke, „ist UMTS jedoch 

aufgrund der leichteren Identifizierbarkeit 

des Endkunden besser 

geeignet.“ Auch T-Mobile geht für die 

Zukunft von einer parallelen Existenz 

von UMTS und DVB-H bzw. DMB aus. 

„WLAN, GPRS, UMTS – und schon bald 

HSDPA – dienen der Internetkommunikation“, 

meint Unternehmenssprecherin 

Marion Kessing. „DVB-H oder 

DMB ergänzen diese Möglichkeiten um 

den Empfang von TV-Inhalten, die frei, 

gegen Abo-Gebühr oder als Pay-per- 

Use-Angebot zur Verfügung gestellt 

werden.“ 

E-Plus begreift UMTS hingegen nur als 

Übergangslösung fürs Handy-Fernsehen, 

bis 2007 DMB bzw. DVB-H kommerziell 

starten. „UMTS-Kapazitäten 

für Mobile TV wären in einem Massenmarkt 

zu begrenzt und zu teuer“, analysiert 

Konzernsprecher Jörg-Carsten 

Müller gegenüber DI. „Anders sieht 

das im Markt der Business-Kunden 

aus. Hier spielt UMTS eine wachsende 

Rolle beim mobilen Zugriff aufs 

Internet oder Firmen-Intranet.“ Die 

bisherigen Erfahrungen lassen es für 

E-Plus als sehr wahrscheinlich erscheinen, 

dass in ein paar Jahren DMB 

bzw. DVB-H fürs mobile Fernsehen 

und UMTS ausschließlich fürs mobile 

Internet gebraucht werden. Für die 

Mobilfunknetzbetreiber hängt vieles 

von den Endgeräten ab. So stehen Handys 

oder PDAs, die DMB bzw. DVB-H 

und zusätzlich UMTS beherrschen, auf 

dem Wunschzettel ganz oben. „Ein großer 

Vorteil“, so E-Plus-Sprecher Müller, 

„würde in der multimedialen Nutzung 

des ,Rückkanals‘ via UMTS liegen.“ Entscheidendes 

Kriterium ist wie immer 

der Endkunde. „Das Interesse an Mobile 

TV scheint durchaus vorhanden“, 

erklärt Möller. „Ungeklärt ist allerdings 

noch die Frage der Zahlungsbereitschaft 

der Kunden.“ 

Content-Provider wie Disney prüfen 

bereits ihr Engagement. „Für uns ist 

Handy-TV grundsätzlich eine interessante 

zusätzliche Sendeplattform“, 

erklärt Michael Kreissl, General Manager 

Disney Channel Germany, im 

DI-Interview. „Es kommt jedoch auf die 

Geschäftsmodelle an, die wir zusammen 

mit den Mobilfunknetzbetreibern 

entwickeln müssen. Pay-TV und Payper-View 

sind beide durchaus denkbar. 

VoD wird sich angesichts der zur 

Zeit noch recht geringen Speicherkapazitäten 

bei den mobilen Endgeräten 

schlecht durchsetzen lassen.“ Wichtig 

ist vor allem der Punkt Kopierschutz. 

„Hier hat UMTS als geschlossenes System 

Vorteile“, so Kreissl. „Wir können 

uns aber auch vorstellen, dass 

der Disney Channel über DVB-H oder 

DMB oder beide Übertragungswege 

ausgestrahlt wird.“ Zwar wird DVB-H 

langfristig allgemein als der vielseitigere 

Standard angesehen, doch im 

Gegensatz zu DMB fehlt noch eine 

bundesweite Netzstruktur des zu Grunde 

liegenden DVB-T-Standards. „Wir 

sind jetzt in der Entscheidungsphase 

und müssen sehen, was technisch 

machbar ist“, so Vodafone-Sprecher 

Witzke gegenüber DI. „Der Start von 

DVB-H müsste jedoch flächendeckend 

in ganz Deutschland stattfinden.“ Und 

tatsächlich verabredete die Direktorenkonferenz 

der Landesmedienanstalten 

(DLM) am 29. August die „Durchführung 

und Koordinierung länderübergreifender 

Erprobungsprojekte für 

mobile Rundfunkdienste“. Notwendige 

Frequenzen sollen, wenn möglich, bis 

zur Fußball-WM zur Verfügung stehen. 

Zu sehen gibt es 2006 einzelne Spielszenen 

– wenn auch nur per MMS – 

schon während der Partien bei O2, das 

sich die Rechte an allen 64 Spielen sicherte. 

TM 

UMTS-Abdeckung der Bevölkerung 

in Deutschland 

Abonnement: Stephanie Kurz, Tel. 0341 14955-22, Fax 0341 14955-11, abo@auerbach-verlag.de 

ISSN: 1614-7812 

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Jahresabo Deutschland: 900 Euro, Jahresabo Ausland: auf Anfrage 

Druck: Druckerei Risse, Leipzig 

© 2005 Auerbach Verlag und Infodienste GmbH, Leipzig. Vervielfältigung und Verbreitung von Artikeln, Grafiken 

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der Honorierung von Manuskripten, Fotos und anderem Material erwirbt der Verlag die Rechte daran. Gerichtsstand 

ist Leipzig. 

65% 

55% 

52% 

50% 

Vodafone T-Mobile E-Plus O2 

Quellen: Vodafone, T-Mobile, E-Plus, O2 

Kompakt 

Nagra 2 ist gehackt 

Das bislang als sicher geltende Verschlüsselungssystem 

Nagravision ist 

von einer Hackergruppe geknackt worden. 

Opfer des Angriffs war der spanische 

Pay-TV-Anbieter Digital Plus, der 

daraufhin die Nagra-Verschlüsselung 

über Astra aussetzte und von dieser 

Position derzeit seine Programme nur 

noch mit einem durch Mediaguard 

getunneltes Nagra verschlüsselt. Dass 

Digital Plus nicht mit einem Key-Wechsel 

reagiert hat, deutet laut Kryptographen 

auf die Schwere des Hacks 

hin. Bislang ist Premiere davon jedoch 

nicht betroffen, denn der deutsche 

Pay-TV-Anbieter nutzt eine andere Nagra-Version 

(Aladin) als die Spanier 

(Cardmaggedon). 

mh 

Nackte Tatsachen im Umspannwerk 

Auf der Party von Easy TV in Berlin 

wurde um Kunden und Set-Top-Boxen-Hersteller 

geworben, die in ihre 

Geräte künftig auch Cryptoworks, das 

von Primacom ausgewählte CA-System, 

integrieren sollen. Es wurde ein tolles 

Buffet aufgetischt und Professor Thoma 

erklärte, wie denn Easy TV wirklich 

funktioniere. Bei der Erotikshow 

ab 11 Uhr (!) wurde darauf verwiesen, 

dass zwei Kanäle des TV-Bouquets sich 

mit nackten Tatsachen beschäftigen. 

Spätestens als diese über die Köpfe der 

Anwesenden schwebten, war dies auch 

den letzten Besuchern bewusst. Das 

Einzige, was half, war da die Flucht an 

die Bar eine Etage tiefer – für uns dann 

doch einen Tick zu heftig. 

sg 

Was wird aus der Primacom AG? 

Erst vor wenigen Tagen feierte Easy TV 

in Deutschland einen furiosen Start. 

Dennoch hängt das Damoklesschwert 

der Zahlungsunfähigkeit über dem Unternehmen, 

schließlich schleppt man 

für den Einstieg eines Finanzinvestors 

noch eine riesige Zinsforderung vor 

sich her. Eigentlich zählt die Primacom 

zu den profitabelsten Kabelnetzbetreibern 

in Deutschland. In Leipzig hat das 

Unternehmen ein hochmodernes Netz 

und verkabelt weite Flächen der attraktiv 

und kostengünstig zu erreichenden 

„Wohnblöcke“. Dresden, Chemnitz und 

andere ostdeutsche Städte runden das 

Portfolio der Primacom in diesem Bereich 

ab. Kombiniert mit der Präsenz 

von EWT/TSS würde zweifelsohne ein 

starker Kabelnetzbetreiber für den 

gesamten Osten daraus hervorgehen. 

EWT kaut zwar an den ehemaligen 

Bosch-Netzen – doch was spricht dagegen, 

diese wieder zu veräußern? Sollte 

jedoch Unity Media den 38-prozentigen 

Einstieg bei Tele Columbus und 

damit den Zugang zur NE4 genehmigt 

bekommen, würde wohl ein anderes 

Szenario wahrscheinlich werden. Apollo 

ist sowohl an Primacom als auch an 

Unity beteiligt und hat ein Interesse 

daran, beide Unternehmen zusammenzuführen. 

Die cleverste Lösung für den 

gesamtdeutschen Kabelmarkt wäre jedoch 

ein Zusammengang von EWT/TSS 

und Primacom. Dies kann wiederum 

unter der Einflussnahme weiterer Finanzinvestoren 

erfolgen. Es ist ein 

offenes Geheimnis im Kabelgeschäft, 

dass EWT gerne verkaufen möchte und 

Gespräche dazu bereits auf Hochtouren 

laufen sollen. DI liegt eine Reputationsanfrage 

über EWT-Chef Stritzl 

vor, die aus Investorenberaterkreisen 

stammen könnte. Sollte nun also ein 

Investor Primacom und EWT direkt 

übernehmen, würde in Ostdeutschland 

ein starkes Gegengewicht zu den 

aktiven Netzbetreibern entstehen. Ein 

solches Unternehmen könnte von Synergien 

in den einzelnen Städten und 

Regionen profitieren. Die Kabelassets 

im Westen der Republik wären dann 

nicht mehr so interessant für ein solches 

Unternehmen und könnten z. B. 

an Unity verkauft werden. Dies könnte 

auch ein Weg sein, um Apollos Beteiligung 

an der Primacom auszulösen. Die 

neue Firma hätte ein hochmodernes 

Playout-Center in Leipzig zur Verfügung, 

über das bereits heute u. a. die 

Sendeabwicklung für Easy TV erfolgt. 

Insidern zufolge ist mit einer Entscheidung 

im Fall Primacom bis Dezember 

zu rechnen. 

sg

DIGITAL INSIDER Das war die IFA 2005 (Vorschau)

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