Workshop 1: Patientendaten im Produktlebenszyklus - INSIGHT Health
Workshop 1: Patientendaten im Produktlebenszyklus - INSIGHT Health
Workshop 1: Patientendaten im Produktlebenszyklus - INSIGHT Health
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Bessere Daten. Bessere Entscheidung.<br />
Einsatz von <strong>Patientendaten</strong> und anderen<br />
IH-Services in den einzelnen Phasen des<br />
<strong>Produktlebenszyklus</strong><br />
Rabea Ponzel<br />
<strong>INSIGHT</strong> <strong>Health</strong> GmbH & Co. KG<br />
12. <strong>INSIGHT</strong> <strong>Health</strong>-Kundentagung<br />
am 09.06.2011 in Bad Homburg<br />
<strong>Workshop</strong>1: Einsatz von <strong>Patientendaten</strong> in den einzelnen Phasen des <strong>Produktlebenszyklus</strong><br />
09.06.2011
Bessere Daten. Bessere Entscheidung.<br />
Strategiebewertung: am richtigen Ort zur richtigen Zeit zur Verfügung stellen<br />
Strategiedefinition<br />
Detailanalysen<br />
Erfolgsmessung<br />
Strategieadjustierung<br />
Stagnation<br />
• Umsatz- und<br />
Absatzpotenzial<br />
und Konkurrenzbeobachtung<br />
• Zielgruppendefinition<br />
• Selektive oder<br />
volle<br />
Marktanteilsgewinnung?<br />
• Identifikation der<br />
Early Adopter<br />
• Benchmark<br />
Analyse mit vorab<br />
definierten<br />
Kontrollgruppen<br />
• Soll-Ist-Vergleich<br />
• Patientenstruktur<br />
Analyse<br />
• Aufsuchen oder<br />
Erhalten einer<br />
Nische?<br />
• Zielgruppenanpassung?<br />
• Erweiterte<br />
Patientenansprache?<br />
• Indikationserweiterung?<br />
• Suche von<br />
Rabattpartnern<br />
• Kein<br />
Gewinn,<br />
geringer<br />
Umsatz<br />
• Stufenweise<br />
Reduzierung<br />
des<br />
Engagements<br />
• Neupositioni<br />
erung bzw.<br />
Relaunch ?<br />
Planung &<br />
Entstehung<br />
Einführung Wachstum Reife Sättigung Rückgang<br />
<strong>Workshop</strong>1: Einsatz von <strong>Patientendaten</strong> in den einzelnen Phasen des <strong>Produktlebenszyklus</strong><br />
09.06.2011<br />
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Bessere Daten. Bessere Entscheidung.<br />
Thema des <strong>Workshop</strong>s:<br />
Produktneueinführung aus dem<br />
Osteoporosemarkt <strong>im</strong> 2. Halbjahr 2010<br />
zum Einsatz in der modernen<br />
Osteoporosetherapie<br />
<strong>Workshop</strong>1: Einsatz von <strong>Patientendaten</strong> in den einzelnen Phasen des <strong>Produktlebenszyklus</strong><br />
09.06.2011<br />
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Bessere Daten. Bessere Entscheidung.<br />
Marktumfeld GKV-Markt Jahr 2010<br />
ATC4 (Indikationsgruppen gem. EphMRA)<br />
J 2010<br />
Verordnungen<br />
J 2010 VO<br />
Umsatz (AVP)<br />
OSTEOPOROSEMARKT 2.807.116 271.264.028 €<br />
M05B3 Biphosphonate b. Osteoporose u. ä. 2.589.841 214.888.512 €<br />
M05B9 Andere Knochen-Ca Regulatoren 114.737 30.769.218 €<br />
G03J0 SERMS (Selektive Estrogenrezept. Mod.) 80.458 15.466.999 €<br />
H04E0 Parathyroid Hormone und Analoga (PTH) 22.080 10.139.299 €<br />
A11C Vit. A/D, rein und Komb. beider Vitamine 1.656.214 55.738.940 €<br />
Quelle: IH Galaxy NVI März 2011 (99,8% abgerechnete GKV-Rezepte)<br />
<strong>Workshop</strong>1: Einsatz von <strong>Patientendaten</strong> in den einzelnen Phasen des <strong>Produktlebenszyklus</strong><br />
09.06.2011<br />
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Bessere Daten. Bessere Entscheidung.<br />
Marktdefinition und Besonderheiten<br />
Traditionelle Therapie<br />
Moderne Therapie<br />
Wirkstoff Patentauslauf Wirkstoff Patentauslauf<br />
Alendronsäure 2003_04 Ibandronsäure 2011_06<br />
Alendron +<br />
Colecalciferol<br />
2020_08 Ranelicsäure 2015_08<br />
Risedronsäure 2010_12 Raloxifen (SERMS) 2013_08<br />
Risedron + Calcium<br />
+ Colecalciferol<br />
2012_11 Parathyroidhormon (PTH) 2021_04<br />
Etidronsäure 1993_07 Zoledronsäure 2012_07<br />
Quelle: <strong>INSIGHT</strong> <strong>Health</strong> Patentdatenbank<br />
<strong>Workshop</strong>1: Einsatz von <strong>Patientendaten</strong> in den einzelnen Phasen des <strong>Produktlebenszyklus</strong><br />
09.06.2011<br />
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Bessere Daten. Bessere Entscheidung.<br />
Zielgruppenanalyse Fachärzte<br />
Targeting<br />
Effectiveness gem.<br />
Kundenvorgabe<br />
knapp 40%, mit<br />
Hilfe des GfD<br />
Targeting bei über<br />
80%<br />
Quelle: GfD Gesellschaft für Datenverarbeitung mbH<br />
<strong>Workshop</strong>1: Einsatz von <strong>Patientendaten</strong> in den einzelnen Phasen des <strong>Produktlebenszyklus</strong><br />
09.06.2011<br />
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Bessere Daten. Bessere Entscheidung.<br />
Zielgruppenanalyse: Patienten<br />
> Frauen älter 50 Jahre<br />
männlich<br />
weiblich<br />
100 und älter<br />
90 bis 99 Jahre<br />
80 bis 89 Jahre<br />
70 bis 79 Jahre<br />
60 bis 69 Jahre<br />
50 bis 59 Jahre<br />
40 bis 49 Jahre<br />
30 bis 39 Jahre<br />
20 bis 29 Jahre<br />
10 bis 19 Jahre<br />
bis 9 Jahre<br />
<br />
87%<br />
<br />
13%<br />
Ø Alter Frauen<br />
75,6 Jahre<br />
Ø Alter Männer<br />
70,1 Jahre<br />
0 % 5 % 10 % 15 % 20 % 25 % 30 % 35 % 40 %<br />
Quelle: <strong>INSIGHT</strong> <strong>Health</strong> Patienten Tracking (65% abgerechnete GKV-Rezepte)<br />
<strong>Workshop</strong>1: Einsatz von <strong>Patientendaten</strong> in den einzelnen Phasen des <strong>Produktlebenszyklus</strong><br />
09.06.2011<br />
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Bessere Daten. Bessere Entscheidung.<br />
Kontrollgruppe Ibandronsäure<br />
• Launch Oktober 2005<br />
• Fertigspritze (alle 3 Monate) und Filmtabletten (1x monatlich)<br />
• Patentschutz bis Juni 2011<br />
• Umsatzpotenzial GKV-Markt Ø 25 Mio. € pro Jahr<br />
•Benchmark für die Einführung des Produkt X<br />
Quelle: IH Galaxy NVI März 2011 (99,8% abgerechnete GKV-Rezepte)<br />
<strong>Workshop</strong>1: Einsatz von <strong>Patientendaten</strong> in den einzelnen Phasen des <strong>Produktlebenszyklus</strong><br />
09.06.2011<br />
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Bessere Daten. Bessere Entscheidung.<br />
Patientenentwicklung Ibandronsäure seit Launch<br />
900.000<br />
800.000<br />
Patienten Ibandronsäure Patientenpotenzial moderne Therapie Patientenpotenzial Osteoporosemarkt<br />
700.000<br />
600.000<br />
500.000<br />
400.000<br />
300.000<br />
200.000<br />
Ibandronsäure<br />
Marktanteil<br />
liegt bei<br />
stabilen 13%<br />
<strong>im</strong><br />
Gesamtmarkt<br />
innerhalb der<br />
modernen<br />
Therapie >60%<br />
Marktanteil<br />
100.000<br />
0<br />
Q4<br />
2005<br />
Q1<br />
2006<br />
Q2<br />
2006<br />
Q3<br />
2006<br />
Q4<br />
2006<br />
Q1<br />
2007<br />
Q2<br />
2007<br />
Q3<br />
2007<br />
Q4<br />
2007<br />
Q1<br />
2008<br />
Q2<br />
2008<br />
Q3<br />
2008<br />
Q4<br />
2008<br />
Q1<br />
2009<br />
Q2<br />
2009<br />
Q3<br />
2009<br />
Q4<br />
2009<br />
Q1<br />
2010<br />
Q2<br />
2010<br />
Q3<br />
2010<br />
Q4<br />
2010<br />
Q1<br />
2011<br />
Quelle: <strong>INSIGHT</strong> <strong>Health</strong> Patienten Tracking (10% abgerechnete GKV-Rezepte, Ergebnisse hochgerechnet auf GKV-Gesamtmarkt)<br />
<strong>Workshop</strong>1: Einsatz von <strong>Patientendaten</strong> in den einzelnen Phasen des <strong>Produktlebenszyklus</strong><br />
09.06.2011<br />
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Bessere Daten. Bessere Entscheidung.<br />
Ibandronsäure: switch balance<br />
Gewinne<br />
Verluste<br />
3.500<br />
3.000<br />
2.500<br />
2.000<br />
1.500<br />
1.000<br />
500<br />
0<br />
-500<br />
-1.000<br />
-1.500<br />
-2.000<br />
Quelle: <strong>INSIGHT</strong> <strong>Health</strong> Patienten Tracking (10% abgerechnete GKV-Rezepte, Ergebnisse hochgerechnet auf GKV-Gesamtmarkt)<br />
<strong>Workshop</strong>1: Einsatz von <strong>Patientendaten</strong> in den einzelnen Phasen des <strong>Produktlebenszyklus</strong><br />
09.06.2011<br />
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Bessere Daten. Bessere Entscheidung.<br />
Markteinführung „Produkt X“<br />
<strong>im</strong> Juli 2010 als subkutane Injektion (2x jährlich)<br />
Co-Marketing Produkt mit unterschiedlichen Zielgruppen<br />
Neuartiger Therapieansatz mit monoklonalen Antikörpern<br />
Wirkstoff führt zur Erhöhung der Knochenmineraldichte und<br />
gleichzeitiger Verminderung der Knochenresorption<br />
<strong>Workshop</strong>1: Einsatz von <strong>Patientendaten</strong> in den einzelnen Phasen des <strong>Produktlebenszyklus</strong><br />
09.06.2011<br />
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Bessere Daten. Bessere Entscheidung.<br />
Zielgruppendefinition: Facharztgruppe<br />
Neueinstellungen nach Fachrichtung<br />
Hausarzt* Facharzt* Übrige<br />
Gesamtmarkt<br />
Moderne Therapie<br />
36%<br />
> 53%<br />
TraditionelleTherapie<br />
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%<br />
*Hausarzt = Allgemeinmediziner und hausärztlich tätige Internisten / *Facharzt = Orthopäde, Rheumatologe, Onkologe, Endokrinologe<br />
Quelle: <strong>INSIGHT</strong> <strong>Health</strong> Patienten Tracking (65% abgerechnete GKV-Rezepte)<br />
<strong>Workshop</strong>1: Einsatz von <strong>Patientendaten</strong> in den einzelnen Phasen des <strong>Produktlebenszyklus</strong><br />
09.06.2011<br />
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Bessere Daten. Bessere Entscheidung.<br />
Patientenentwicklung „Produkt X“ <strong>im</strong> Vergleich<br />
5.000<br />
4.500<br />
4.000<br />
3.500<br />
3.000<br />
2.500<br />
2.000<br />
1.500<br />
1.000<br />
500<br />
Produkt X<br />
Ibandronsäure<br />
0<br />
Monat 1 Monat 2 Monat 3 Monat 4 Monat 5 Monat 6 Monat 7 Monat 8 Monat 9<br />
Quelle: <strong>INSIGHT</strong> <strong>Health</strong> Patienten Tracking (10% abgerechnete GKV-Rezepte, Ergebnisse hochgerechnet auf GKV-Gesamtmarkt)<br />
<strong>Workshop</strong>1: Einsatz von <strong>Patientendaten</strong> in den einzelnen Phasen des <strong>Produktlebenszyklus</strong><br />
09.06.2011<br />
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Bessere Daten. Bessere Entscheidung.<br />
Rabattverträge: Wer mit Wem?<br />
Substanzen<br />
Q 2011.1 VO<br />
rabattiert(%)<br />
Kostenträger<br />
RABATTIERT<br />
Alendronsäure 78,5% flächendeckend<br />
Ibandronsäure 0,2% IKK Brandenburg /Berlin<br />
Risedronsäure 28,3% flächendeckend<br />
Calciumcarbonat + Risedron + Colecalc. 15,5% Barmer GEK<br />
Zoledronsäure 28,9% Barmer GEK, DAK, Knappschaft<br />
Alendronsäure + Colecalciferol 7,1% AOK Baden-Württemberg<br />
Etidronsäure 53,2% AOK, LKK, BKK<br />
Raloxifen (SERMS) 1,3% BKK Gesundheit, AOK NordWest<br />
Quelle: IH Galaxy, NVI-Kostenträger (99,8% abgerechnete GKV-Rezepte)<br />
<strong>Workshop</strong>1: Einsatz von <strong>Patientendaten</strong> in den einzelnen Phasen des <strong>Produktlebenszyklus</strong><br />
09.06.2011<br />
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Bessere Daten. Bessere Entscheidung.<br />
Verordnungen pro Patient und KV-Regionen<br />
„Produkt X“<br />
Ibandronsäure<br />
Quelle: <strong>INSIGHT</strong> <strong>Health</strong> Patienten Tracking (65% abgerechnete GKV-Rezepte)<br />
<strong>Workshop</strong>1: Einsatz von <strong>Patientendaten</strong> in den einzelnen Phasen des <strong>Produktlebenszyklus</strong><br />
09.06.2011<br />
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Bessere Daten. Bessere Entscheidung.<br />
Strategiebewertung: IH Services zum richtigen Zeitpunkt<br />
Strategiedefinition<br />
Detailanalysen<br />
Erfolgsmessung<br />
Strategieadjustierung<br />
• NVI / RVI<br />
• TARGETING<br />
• PATENT<br />
Datenbank<br />
• Patienten<br />
Tracking<br />
• …<br />
• Patienten<br />
Tracking<br />
• Wochendaten<br />
• Außendienststeuerung:<br />
ODV<br />
• Marktentwicklung:<br />
NVI bzw.<br />
KV-Daten<br />
• …<br />
• Regionale<br />
Patientenstrukturanalyse<br />
• ROI Analyse<br />
• …<br />
• TARGETING<br />
• NVI-Kostenträger<br />
• KV-Datenbank<br />
• Patienten Tracking<br />
• …<br />
Planung &<br />
Enstehhung<br />
Einführung Wachstum Reife Sättigung Rückgang<br />
<strong>Workshop</strong>1: Einsatz von <strong>Patientendaten</strong> in den einzelnen Phasen des <strong>Produktlebenszyklus</strong><br />
09.06.2011<br />
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Bessere Daten. Bessere Entscheidung.<br />
Ihre Ansprechpartnerin:<br />
Rabea Ponzel<br />
• Tel.: 06126/95552<br />
• E-Mail: RPonzel@insight-health.de<br />
www.insight-health.de<br />
<strong>Workshop</strong>1: Einsatz von <strong>Patientendaten</strong> in den einzelnen Phasen des <strong>Produktlebenszyklus</strong><br />
09.06.2011
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