Ausgabe Februar 2008 22.– 25.5.2008 www.interzoo.com

Interzoo Interzoo
Ausgabe Februar 2008 22.– 25.5.2008 www.interzoo.com
/// Jubiläums-Interzoo sprengt alle Rekorde
Die Ausstellungsfläche der 30. Interzoo ist drei Monate
vor Messebeginn komplett belegt. Weitere Anmeldungen
werden auf einer Warteliste vermerkt. Der
Interzoo-Veranstalter, die Wirtschaftsgemeinschaft
Zoologischer Fachbetriebe GmbH (WZF), prüft derzeit
die Möglichkeit, eine zusätzliche Messehalle anzubieten.
Basierend auf dem aktuellen Anmeldestand werden
über 1.300 Aussteller erwartet. Mehr als 300 neue
Aussteller kommen aus allen Kontinenten und Ländern.
Die aktuelle Gesamt-Ausstellungsfläche beträgt brutto
rund 86.000 Quadratmeter (2006: 78.900 Quadratmeter).
Der Veranstalter rechnet mit rund 34.000
Fachbesuchern.
/// Fit for Fairs
Gut geschultes und engangiertes Standpersonal ist eine
wichtige Voraussetzung für erfolgreiche Messeauftritte.
Ein bewährtes Messe-Training bietet beispielsweise das
Nürnberger Messeforum an. Das Training wird in Form
von Vorträgen, Diskussionsgruppen und Workshops
durchgeführt und beinhaltet Themen wie zum Beispiel
Messeplanung, Gesprächsführung, interkulturelle Kommunikation,
Umgang mit der Presse und die Nachbearbeitung
der Kundenkontakte. Um Schwachstellen im
Messeauftritt aufzuspüren und wenn möglich noch
während der Messe zu korrigieren, werden bei Bedarf
getarnte Testbesuche eines Trainers auf dem Messestand
durchgeführt. Weitere Infos gibt es unter:
www.nuernbergermesseforum.de.
/// Das Einmaleins der erfolgreichen Messebeteiligung
Hans-Jochen Büngener, Vorsitzender des Interzoo-
Messeausschusses und langjähriger Aussteller auf der
Interzoo, erklärt im Interview die wichtigsten Voraussetzungen
für eine erfolgreiche Messepräsentation.
Weshalb sollten Unternehmen der Heimtierbranche
auf der Interzoo ausstellen?
Globale Branchentreffen wie die Interzoo sind ein
unverzichtbares Instrument im Marketing-Mix eines
Unternehmens. An den vier Messetagen haben Aussteller
die Chance, die wichtigsten Einkäufer und
Entscheider der Heimtierbranche weltweit zu treffen.
Kein anderes Medium bietet die Möglichkeit für
einen persönlichen und intensiven Kontakt mit einer
so großen Anzahl von Fachleuten.
Welches sind realistische Beteiligungsziele für
Aussteller?
Die Messeziele müssen mit den Unternehmens- und
Marketingzielen abgestimmt werden.
Produktneuheiten vorzustellen, ist noch kein Messeziel.
Das Messeziel kann aber lauten: Die Reaktion auf
Neuheiten zu testen und Exportchancen oder Kooperationsmöglichkeiten
auszuloten, um dadurch die
Produkteinführung zu optimieren. Nur wer konkrete
Messe-, Marketing- und Kommunikationsziele definiert,
kann Maßnahmen und Vorbereitungen treffen, um
diese Ziele zu erreichen bzw. die Erfolge hinterher
zu messen.
Welche Erfolgsfaktoren nutzen die Aussteller
aus Ihrer Sicht zu wenig?
Aussteller sollten sich verstärkt auf die internationalen
Fachbesucher vorbereiten und ihre Standmitarbeiter
schulen. Wer sind die Besucher, woher kommen sie
und mit welchen Zielen besuchen sie die Messe? Auch
deren Branchenzugehörigkeit, ihre Position im Betrieb
und ihr sprachlicher und kultureller Hintergrund müssen
bei der Gesprächsführung sowie beim Service und der
Atmosphäre auf einem Messestand berücksichtigt
werden. Eine Kurzanalyse der Interzoo 2006 mit
Angaben zu den Besuchergruppen und deren Messezielen
können Aussteller unter www.interzoo.com
(Rubrik „Aussteller“) herunterladen.
Wie können Aussteller ihren Messeauftritt auf
der Interzoo bewerben?
Zum Beispiel mit Anzeigen in Branchenzeitschriften,
in der Messezeitung „Interzoo News Aktuell“, im
Messekatalog oder mit dem Versand von
Prospekten und Einladungen. In Pressemitteilungen
können vorab Neuheiten, verbesserte Produkte und
Dienstleistungen bekannt gemacht werden. Ihre
Kommunikationsziele können Aussteller auch mit
Hilfe eines Messeslogans, der zum Beispiel auf
Einladungskarten, Messeprospekten, Pressemappen,
in E-Mail-Signaturen und vor allem auf dem Messestand
sichtbar wird, erreichen. Sehr vorteilhaft ist
es auch, Firmenkunden direkt einzuladen und
Gesprächstermine zu vereinbaren. Hierbei helfen die
Interzoo-Besucherprospekte und Eintrittsgutscheine,
mit denen Besucher freien Tages-Eintritt bekommen.
Die Einlassgebühr bezahlt der Aussteller.
Stimmt der Spruch
„Nach der Messe ist vor der Messe“?
Die deutlichen Vorteile einer Messe gegenüber anderen
Kommunikationsinstrumenten können nur ausgeschöpft
werden, wenn die Messekontakte weiterverfolgt werden.
Aussteller sollten deshalb schon vor der Messe genau
festlegen, mit welchen Maßnahmen innerhalb welcher
Zeit und durch wen die Nachbearbeitung der Kontakte
erfolgt. Eine professionelle Grundlage für Nachfassaktionen
ist die Auswertung von ausführlichen Kontaktberichten,
die während der Messe erstellt werden.
Wenn Bestellungen und Angebote nach der Messe
zügig bearbeitet und verschickt werden, beweist der
Aussteller seinen Kunden, dass hinter der ansprechenden
Messepräsentation auch ein verlässlicher
Geschäftspartner steht.

Anreise und
Übernachtung planen
/// Der Interzoo-Besuch beginnt im Internet
Fachbesucher der Interzoo 2008 finden unter
www.interzoo.com einen Online-Messekatalog mit
zahlreichen Aussteller- und Produktinformationen.
Jeder registrierte Aussteller wird automatisch mit Anschrift,
Hallen- und Standnummer, Einordnung in das
Warenangebot und – wenn verfügbar – mit detaillierten
Produktinformationen in das Ausstellerverzeichnis
aufgenommen. Ab Mitte März haben alle ausstellenden
Unternehmen zudem die Möglichkeit, aktuelle Ausstellerund
Produktinformationen, Logos und Presseinformationen
in das Online-Produktneuheitencenter zu stellen.
Die Inhalte im Produktneuheitencenter können die
Unternehmen über einen individuellen Zugang selbst
veröffentlichen und jederzeit aktualisieren. Mit Hilfe
dieser Informationen können sich potenzielle Geschäftspartner,
Journalisten und sonstige Fachbesucher vor
der Messe auf den Besuch bei Ausstellern vorbereiten.
Besucher mit konkreten Wünschen bezüglich ihrer
Anreise und Übernachtung sollten ihren Aufenthalt
in Nürnberg schnellstmöglich planen. Unter
www.interzoo.com/anreise finden sie ausführliche
Informationen zu Unterkünften und Verkehrsmitteln.
Ob Hotel, Familienpension oder Privatzimmer – auf
die Teilnehmer warten in Nürnberg über 25.000
Betten in allen Kategorien.
Für einen schnellen Zutritt zur Messe können sich
Besucher ab Ende März ihre Eintrittskarte unter
www.interzoo.com/vorverkauf im Online-Ticketshop
sichern. Eintrittskarten und Kataloge können auch telefonisch
über den BesucherService der NürnbergMesse
angefordert werden: +49 (0) 9 11. 86 06-49 69. Der
Versand der bestellten Tickets und Kataloge erfolgt
rechtzeitig vor der Messe bequem per Post.
/// Infoservice:
BesucherService und Ticketshop:
Tel. +49 (0) 9 11.86 06-49 69
Fax. +49 (0) 9 11.86 06-49 68
besucherservice@nuernbergmesse.de
www.interzoo.com/vorverkauf (ab Ende März)
/// Wir sind auf der Interzoo 2008 dabei, weil...
/// MesseNutzenCheck
für Aussteller
Die wichtigste Voraussetzung für die Definition
von konkreten Messezielen ist die
Möglichkeit, das Kosten-Nutzen-Verhältnis
einer Messebeteiligung zu berechnen. Weil
aber insbesondere kleine und mittlere Unternehmen
häufig keine Messeziele formulieren,
wird der Nutzen von Beteiligungen
oft nicht umfassend genug ermittelt, und
die Kosten rücken bei der Erfolgskontrolle
einseitig in den Vordergrund.
Der Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der
Deutschen Wirtschaft AUMA hat deshalb
in enger Abstimmung mit der ausstellenden
Wirtschaft und einigen Messeveranstaltern
einen „MesseNutzenCheck“ entwickelt, der
unter www.auma.de (Rubrik „MesseNutzen-
Check“) kostenfrei heruntergeladen werden
kann. Mit dem integrierten Messekalkulator
können sowohl durchgeführte als auch
geplante Messebeteiligungen berechnet
und bewertet werden.
Ausstellerservice:
Tel. +49 (0) 9 11.86 06-85 86, -81 26
tanja.rust@nuernbergmesse.de
isabell.dauer@nuernbergmesse.de
Reisepakete:
Tel. +49 (0) 9 11.8 60 76-0
Fax. +49 (0) 9 11.8 60 76-11
info@business-und-service.de
www.interzoo.com/reisepakete
...diese Messe der ideale Marktplatz zur Präsentation
unseres aktuellen Vertriebs-Konzeptes „Pet’s Corner“
sowie neuer Produkte und Sortiments-Bausteine ist.
Einzelne Artikel lassen sich auch im Tagesgeschäft
vorstellen. Grundsätzliche Themen, die insbesondere
den Stand und die Veränderung des Marktes betreffen,
erfordern jedoch ein Umfeld, welches eine so große
und bedeutende Messe wie die Interzoo am Besten
bieten kann.
Hans-Georg Wiefels
Geschäftsführer
Vitakraft
Fachhandel GmbH
Hotelzimmer:
MesseService
Tel. +49 (0) 9 11.86 06-84 07
eva-maria.engelhardt@nuernbergmesse.de
Infos, Anmeldeunterlagen sowie Daten
und Fakten zur Interzoo:
www.interzoo.com
/// Impressum
Herausgeber
Wirtschaftsgemeinschaft
Zoologischer
Fachbetriebe GmbH
Postfach 61 64
65051 Wiesbaden
Tel +49 (0) 6 11.44 75 53-0
Fax +49 (0) 6 11.44 75 53-33
info@zzf.de
Projektleitung und Redaktion
griffith pr, Bad Homburg
Tel +49 (0) 6 172.139 28 48
Fax +49 (0) 6 172.13 73 31
presse@zzf.de
Gestaltung
NürnbergMesse GmbH
Messezentrum
90471 Nürnberg
www.interzoo.com