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deprüfung bei der IHK ab und erreichen nach<br />
zwei Jahren die erste Management-Ebene mit<br />
einem Abschlusszertifikat der Allianz Außendienst<br />
Akademie.<br />
Perspektivisch kann di<strong>es</strong><strong>es</strong> Trainee-Programm<br />
sowohl in eine Führungsaufgabe im<br />
Management d<strong>es</strong> Konzerns führen als auch in<br />
die Selbstständigkeit als Unternehmer mit eigener<br />
Agentur.<br />
Darüber hinaus bietet sich das Expertenprogramm<br />
Vertrieb an, das über drei Jahre läuft und<br />
<strong>zum</strong> Beispiel münden kann in die Leitung einer<br />
Agentur d<strong>es</strong> Spezialvertriebs, eine Position als<br />
disziplinarische Führungskraft im Vertrieb, die<br />
selbstständige Führung ein<strong>es</strong> Vertriebsbereichs<br />
oder in einen Einsatz als Fachspezialist.<br />
Azubis/Dual<strong>es</strong> Studium. Ausgebildet werden<br />
Kaufleute für Versicherungen und Finanzen für<br />
den Außendienst. Außerdem gibt <strong>es</strong> Plätze für<br />
ein dual<strong>es</strong> Studium mit Abschluss Bachelor Versicherung<br />
mit Ausrichtung Vertrieb. Es wird in<br />
Kooperation mit den Dualen Hochschulen Berlin,<br />
Dr<strong>es</strong>den und Mannheim angeboten. Ziel<br />
d<strong>es</strong> Studiums ist eine Tätigkeit als Unternehmer<br />
in einer eigenen Agentur oder als Fach- oder<br />
Führungskraft im Vertrieb.<br />
gramm Vertrieb oder das Expertenprogramm<br />
Vertrieb.<br />
Das Allianz Management Programm Vertrieb<br />
richtet sich an Hochschulabsolventen<br />
– vorzugsweise Wirtschaftwissenschaftler und<br />
Juristen –, die eine leitende Position auf der<br />
zweiten Managementebene im Vertrieb der Allianz<br />
anstreben. Dahin führt sie das Programm<br />
im Laufe von maximal sechs Jahren. In di<strong>es</strong>er<br />
Zeit werden sie an wechselnden Standorten<br />
eing<strong>es</strong>etzt und mit Seminaren und Workshops<br />
weiterentwickelt.<br />
Im ersten Jahr lernen sie die Produkte kennen<br />
und wie man sie verkauft, werden an der Allianz<br />
Außendienst Akademie g<strong>es</strong>chult und sind<br />
im Praxiseinsatz in einer Allianz Topagentur. Im<br />
zweiten und dritten Jahr qualifizieren sie sich zu<br />
Spezialisten für Personenversicherungsprodukte<br />
und übernehmen anschließend die fachliche<br />
Führung ein<strong>es</strong> Vertreterbereichs. Parallel werden<br />
sie auf künftige Führungsaufgaben vorbereitet,<br />
die sie dann im vierten Jahr bereits tragen<br />
– etwa in zentralen Stabsabteilungen oder als<br />
Vorstandsassistent.<br />
Bei Kandidaten di<strong>es</strong><strong>es</strong> Programm<strong>es</strong> sind die<br />
Soft Skills b<strong>es</strong>onders wichtig: Sie müssen aktiv<br />
auf G<strong>es</strong>prächspartner zugehen können, aufg<strong>es</strong>chlossen,<br />
kontaktfreudig und konfliktfähig sein<br />
und gut argumentieren können. Zudem müssen<br />
sie analytisch und strategisch denken und selbstständig<br />
und strukturiert arbeiten können.<br />
Das Trainee-Programm Vertrieb hingegen<br />
bereitet in zwei Jahren auf eine erste Führungsaufgabe<br />
im Vertrieb vor. Nach anfänglichen<br />
Produkt- und Verkaufstrainings übernehmen<br />
die Traine<strong>es</strong> ab dem siebten Monat eine erste<br />
Planstelle, führen etwa als Leiter einer Verkaufsregion<br />
ein Team von nebenberuflichen Vertretern.<br />
Nach einem Jahr legen sie die Sachkunbewerben<br />
Bevorzugt über die Website<br />
www.perspektiven.allianz.de<br />
Ansprechpartner<br />
In der Vertriebsorganisation<br />
der jeweils zuständige<br />
Leiter Personalrekrutierung<br />
in der Fläche<br />
Auswahlverfahren<br />
Strukturiert<strong>es</strong> Interview, Auswahlverfahren (AC),<br />
Fallstudien<br />
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Allianz auf Twitter<br />
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