Presseartikel Frankfurter Allgemeine Zeitung - Kohlpharma

kohlpharma - Im Holzau 8 - 66663 Merzig/Saarland
Presseartikel Frankfurter Allgemeine Zeitung
Montag, 09. Oktober 2006
'20 Jahre Tabletten kosten soviel wie ein Monat Heim'
Mit Edwin Kohl, dem Eigentümer und Geschäftsführer von Kohlpharma, sprach Michael Roth.
MERZIG, 10. September. Kohlpharma gehört zu den unbekannten Riesen. Dabei ist das
saarländische Unternehmen der größte Arbitrageur der Pharmabranche. Es nutzt
Preisunterschiede bei Arzneimitteln in der Europäischen Union. Kohlpharma kauft
Medikamente, die hohe Margen bieten, beim Pharmagroßhandel in Spanien, Frankreich oder
Italien ein und verkauft sie hierzulande teurer, aber noch unter den deutschen Preisen weiter.
Die direkte Wertschöpfung besteht in der Umetikettierung der Medikamente und einer
ausgeklügelten Logistik. Der Gründer und Chef Edwin Kohl hat dieses Geschäft bislang ohne
große Publizität betrieben.
Nun aber sucht Kohl die Öffentlichkeit geradezu, denn so unwichtig bis schädlich sie für die
bisherigen Geschäfte war, so wichtig wird sie für sein neues Gesthäftsfeld. Kohl will
verschiedene Tabletten idividuell für Patienten in einer Durchdrückpackung, einem
sogenannten Blister, für jeden Wochentag und die Einnahmezeiten, morgens, mittags,
abends und nachts, im industriellen Maßstab portionieren und verpacken. 'Wir haben ein
immenses Wachstumspotential', sagt Kohl voraus.
'Wir sprechen mit den, großen Krankenkassen über die Aufnahme unserer
Tablettenblister in den Leistungskatalog.'
Wie gehabt, schreibt der Arzt die Medikamente auf das Rezept, dabei kann er aus dem Kohl
Angebot auswählen. Anschließend kommt noch die Dosiervorschrift dazu. Der Patient gibt
das Rezept in der Apotheke ab, die auf Doppelverordnungen und Unverträglichkeiten
kontrolliert. Nun gehen die Daten an Kohl nach Merzig, wo die einzelnen Medikamente in
Wochenblister abgefüllt werden. Die Blister gehen wieder an die Apotheke, wo sie der Patient
abholt, oder die Apotheke liefert aus. Die Apotheke rechnet wie gewohnt mit der
Krankenkasse ab. Voraussetzung ist eine. Computervernetzung aller Beteiligten.
In einem Jahr geht es los, sagt Kohl. 'Unsere Zielgruppe sind ältere und chro¬nisch
kranke Mërfschen, die nicht im Al¬tersheim, sondern in ihren eigenen vier Wänden
leben und das auch noch länger tun wollen.' Bis 2050 verdreifache sich.' Die Zahl der
über 8Qjährigen, die Zahl der Diabetiker beispielsweise verdopple sich bereits bis 2010 auf
10 MillIonen, mit ent¬sprechenden Kostensteigerungen, rechnet Kohl vor. Gerade ältere
und chronisch kranke Menschen erhielten von ihren Ärz¬ten Verordnungen für
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Telefon: ++49 68 67 / 920-0
Telefax: ++49 68 67 / 920-1018
eMail: info@kohlpharma.com
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Sparkasse Merzig-Wadern
Kto.-Nr.: 20693
BLZ: 593 519 40
UST.-Id.-Nr.: DE 137918176
HRB 3210 Amtsgericht
Saarbrücken Register Merzig
Geschäftsführer:
Dipl.-Oek. Edwin Kohl
Dr. Dadja Altenburg-Kohl

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verschiedene Medikamente, die zu verschiedenen Zeiten am Tag in
unterschiedlichen Mengen eingenommen werden müssen.
Doch es habe sich gezeigt, daß jeder zweite chronisch Kranke die Einnahme schon nach
wenigen Wochen nicht mehr richtig einhalte, zitiert Kohl einschlägige Untersuchungen. Als
Folgen falscher Einnahme nennt er Milliardenkostén aufgrund von
Folgebehandlungen und längeren Krankenhausaufenthalten. Hinzu kommen noch
Millionenkosten für Medikamente, die auf dem Müll landen. Hier soll sein Blister mit der
regelmäßigen und sicheren Medikamenteneinnahme Abhilfe schaffen. Statt einer Vielzahl
von Arzneimittelpackungen erhalten die Patienten einen Blister für eine Woche.
Für die patentierte Anlage zur industriellen Verblisterung hat Kohl 70 Millionen Euro
investiert, weitere 30 Millionen Euro werden für den Bestand an Arzneimitteln fällig. Im ersten
Jahr will er 600 000 chronisch Kranke erreichen, daraus errechnet sich für ihn ein Umsatz
von rund 350 Millionen Euro. Und Kohl hat Großes vor. 'In zehn Jahren sollen es in Europa
mehr als 10 Millionen Patienten sein, die Vereinigten Staaten kommen dann noch
obendrauf.” Das wären dann Umsatzvolumina jenseits der fünf Milliarden Euro. Als
nächste Länder hat er Spanien und England auf der Liste.
Nun ist es aber nicht so, das die Pharmawelt auf Kohl gewartet hätte. Die Pharmaindustrie,
die dem Importeur Kohl naturgemäß wenig Symphatie entgegen bringt, moniert das
eingeschränkte Angebot von 400 Arzneimitteln und die Kosten der Verblisterung. Kohl hält
entgegen, für viele chronische Kranke reiche das mehr als aus. Bei den Wochenblistern
verwendet Kohl übrigens keine Importware, sein bisheriges Kerngeschäft. Die Medikamente
will er in großen gebinden beim Original- oder beim Generikahersteller einkaufen. Er erwartet
hierbei keinen Wiederstand aus der Pharmaindustrie.
Der Apothekerverband hat sich quergestellt, da das Sortieren Aufgabe der eigenen Klientel
sei. Nur die Apothekerschaft könne die Versorgung mit dem kompletten Spektrum an
Arzneimitteln sicherstellen – und nicht nur mit Tabletten. Beim eingeschränkten
Angebot von Kohl, schließlich könne der Arzt nur aus der Blister-Liste verordnen, könne von
einer Versorgung, die sich an den Bedürfnissen der Patienten orientiere, nicht die rede sein.
Der kranke Mensch müsse sich den Erfordernissen einer Maschine anpassen, das könne
nicht sein. Die avisierten Kostensenkungen seien Augenwischerei.
Kohl wiederholt, daß das Sortiment von 400 Arzneimitteln für die gängigen chronischen
Volkskrankheiten, und nur die hat er im Visier, mehr als ausreichend sei. Die Handhabung in
der Abotheke sei, im Gegensatz zu seinem System, weder validiert noch protokolliert. Kohl
ködert die Apotheken und spricht vom möglichen Zusatzgeschäft und Kundenbindung, wenn
der Patient seinen Wochenblister abholt. Außerdem bekomme, der Apotheker auch etwas
von der Marge ab.
Kohl muß auch noch Ärzte und Krankenkassen überzeugen, denn die Ärzte müssen den
Wochenblister verordnen und die Kassen diesen bezahlen. In dem Hausärzteverband hat er
bereits einen Unterstützer gefunden. 'Wir sprechen mit den großen Krankenkassen über eine
Aufnahme des Systems in den Leistungskatalog', berichtet Kohl, wird aber nicht konkreter.
Doch er ist guter Dinge und legt eine Studie aus Dänemark auf den Tisch. Je Patient können
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jährlich 1.300 Euro eingespart werden, wenn Medikamente gezieler eingenommen
werden. Auch in Schweden seien positive Erfahrungen gemacht worden. '20 Jahre
Wochenblister kosten so viel wie ein Monat Altersheim', rechnet er, noch vor.
Unterstützung hat er bereits bei Gesundheitsministerin Ulla Schmidt gefunden. Sie lobte den
Wochenblister als 'Beitrag zu einer effizienten und gezielten Arzneimittelversorgung'. Sie sei
sich sicher, daß sich die sichere Einnahme auf dieser Basis in Deutschland durchsetzen
werde. Der Chefberater von Schmidt, Karl Lauterbach, begleitet einen Modellversuch zu
Kohls Blisterprojekt wissenschaftlich.
Kommt der Wochenblister, wird auch der Kohl Standort an der Saar profitieren. In Zukunft
soll eine Vorstufe der Verblisterung für alle europäischen Märkte in Merzig stattfinden. 600
neue Jobs kündigt Kohl an, zunächst. Die Wochenblister werden später in den jeweiligen
Ländern hergestellt. Für zehn Millionen Patienten in ganz Europa bräuchte er 40 Anlagen,
lautet seine Hochrechnung. Die will er übrigens ohne externe Hilfe oder gar Partner
finanzieren Die Zahl der Jobs in Deutschland könnte noch steigen, 'wenn die
Rahmenbedingungen stimmen', schränkt er ein. Kohl zeigt sich 'heilfroh über die neue
Erbschaftsteuer', mahnt allerdings noch Änderungen bei Steuerbelastung und Regulierung
an. Er engagiert sich bei der Stiftung Familienunternehmen.
Nach dem Wochenblister hat Kohl schon die nächste Idee und wittert ebenfalls einen
Millionenmarkt. Er nennt es 'Voice Navigator', das ist ein von ihm erfundenes MP3-Gerät, das
den Patienten erinnert, Medikamente zu nehmen, beispielsweise 'die rote Tablette nach dem
Frühstück, mit einem Glas Wasser'. Der Patient muß dann die Einnahme mit einem
Knopfdruck quittieren. Das patentierte Gerät will er zusammen mit seinem Wochenblister
verkaufen. Das ist für ihn alles andere als Bevormundung.
Das Unternehmen:
Der Import von Arzneimitteln war und ist für Kohlpharma wachsendes und einträgliches
Geschäft. Kohl hat es im vergangenen Jahr auf einen Umsatz von 716 Millionen Euro und
einen Marktanteil von 50 Prozent gebracht. Die Rendite dürfte dank der guten Kostenposition
und dank mancher Lücke im Gesetzeswerk des Gesundheitswesens deutlich über den
branchenüblichen drei Prozent liegen. Kohls Konkurrenz ist bekannter als das Unternehmen
aus dem Saarland, wenn auch in anderen Bereichen. Ein Unternehmen des
Brillenunternehmers Fielmann ist Nummer zwei der Pharmaimportbranche.
Der Unternehmer:
Edwin Kohl ist 1949 in Merzig an der Saar geboren. Nach dem Studium war er
Produktmanager bei einem Gemeinschaftsunternehmen der Pharmaunternehmen Böhringer
Ingelheim und der amerikanischen Abott. 1979 gründete er sein Unternehmen. Kohl ist ein
großer Freund des ökologischen Bauens auch in der eigenen Firma. Außerhalb unterstützt er
eine Vielzahl von Initiativen von Renaturierung von Kiesgruben bis Kunstausstellungen. Viele
Vereine im Saarland wissen, wenn Sie zu Kohl kommen, bekommen sie etwas. Es macht
Spaß, mit wenig Geld soviel zu bewirken, sagt Kohl.
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