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Pro Carton<br />
„BrainPacs“<br />
Ein neuer Ansatz<br />
Man kauft mit Köpfchen –<br />
denn dort ist der Sitz der Gefühle<br />
Branding<br />
Consumer Targeting<br />
Cue Management<br />
Strategic Planning<br />
Limbic ® dürfte derzeit weltweit<br />
d<strong>as</strong> beste und wissenschaftlich<br />
fundierteste Motiv- und Persönlichkeitssystem<br />
für die Marketingpraxis<br />
sein.<br />
(Quelle: FAZ-Institut Business<br />
Bestseller Summaries)<br />
Moderne Verfahren aus Medizin, Biologie<br />
und Psychologie ermöglichen<br />
der Wissenschaft heute weitreichende<br />
Einblicke in innere Prozesse und Gehirnaktivitäten.<br />
Limbic ® , ein neuartiges<br />
Motiv- und Persönlichkeitssystem<br />
für die Marketingpraxis, geht interdisziplinär<br />
vor und f<strong>as</strong>st die Ergebnisse<br />
unterschiedlicher Forschungsprogramme<br />
zu einem ganzheitlichen<br />
Modell zusammen. D<strong>as</strong> limbische<br />
System im Gehirn ist unter anderem<br />
zuständig für die emotionale Bewertung<br />
und Verarbeitung von Informationen<br />
sowie für die unbewusste Verhaltenssteuerung.<br />
Limbic ® b<strong>as</strong>iert auf<br />
der Erkenntnis, d<strong>as</strong>s nicht die Vernunft,<br />
sondern die entwicklungsgeschichtlich<br />
ursprünglichsten Gefühlsbereiche<br />
des limbischen Systems im<br />
menschlichen Gehirn Entscheidungen<br />
und Verhalten regulieren. Und es<br />
arbeitet die Emotions- und Motiv-<br />
Felder heraus, die hier wirken.<br />
Die Analyse von Verpackungen nach<br />
dieser Methode erlaubt deshalb,<br />
mehr und neue Erkenntnisse darüber<br />
zu gewinnen, welche Form-, Farbund<br />
Gestaltungskonstellationen am<br />
besten auf spezifische Zielgruppenbedürfnisse<br />
und -typen eingehen.<br />
Eine sinnliche Kosmetikverpackung<br />
für die harmonie-orientierte Konsumentin?<br />
Die ideale Verpackung für<br />
ein Schreibgerät für Unkonventionelle?<br />
Die Studienergebnisse helfen<br />
dabei, d<strong>as</strong> Packaging-Design exakt<br />
auf die Menschen zuzuschneiden,<br />
für die d<strong>as</strong> Produkt gedacht und<br />
gemacht ist.<br />
Bis vor ca. 10 Jahren ging man auch<br />
in der Hirnforschung davon aus,<br />
d<strong>as</strong>s der Mensch seine Entscheidungen<br />
bewusst und vernünftig<br />
trifft. Entsprechend stellte man sich<br />
den Aufbau des Gehirns vor: Oben<br />
sitzt die Vernunft, dann kommen<br />
die Emotionen und ganz unten im<br />
Gehirn die niedrigen Instinkte.<br />
D<strong>as</strong> alte Denken in der Hirnforschung<br />
Vernunft<br />
„BrainPacs“<br />
Emotion<br />
Instinkte<br />
• Die Vernunft entscheidet; die Emotionen stören<br />
• Emotion ist d<strong>as</strong> Gegenteil von Vernunft<br />
• Entscheidungen fallen bewusst<br />
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