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Start-up in Germany?
Die Zeiten sind nicht die besten, die Wirtschaft liegt am
Boden, Umsätze im Handel sind eingebrochen – dennoch
ist Deutschland ein attraktives Land für Direktvertriebsfirmen.
Im EU-Vergleich liegt Deutschland auf
dem ersten Rang: vor Großbritannien und Frankreich
werden hier die meisten Umsätze erwirtschaftet. Eine
detaillierte und strukturierte Planung, wenn es für eine
Direktvertriebsfirma aus dem Bereich Einzelhandel um
einen Neustart am deutschen Markt geht, ist dennoch
dinglich, wenn das Konzept erfolgreich sein soll. Konzepte
aus dem Ausland können meist nicht eins zu eins
übernommen werden, sondern müssen unternehmensindividuell
angepasst werden. Von der ersten Planungsphase
und den ersten Markttests bis zum endgültigen
Launch können da durchaus zehn Monate vergehen.
Am Anfang steht eine grundlegende Studie zur Stellung
auf dem Markt: Sind die Preise angemessen? Wie wird
das Produktdesign angenommen? Wie gefallen die Namen
der Produkte? Wie kommt das Firmenimage insgesamt
an? Sind diese Fragen geklärt und empirisch aufgearbeitet,
schließt sich die Analysephase an, in der
alle schriftlichen Unterlagen gestaltet werden. Dazu
zählen z.B. der Marketingplan oder Bestellformulare ge-
nauso wie alle rechtlichen Dokumente.
Spanien
Italien
Frankreich
Deutschland
0,596
0,723
1,13
Graphik 1: Umsätze von Direktvertriebsfirmen in der EU in
Mrd. Euro im Jahr 2000
1,45
1,84
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1 1,2 1,4 1,6 1,8 2
CMI OSSIG GMBH
Am Kümmerling 21-25
D-55294 Bodenheim
Telefon: 0 61 35-95 14 80
Fax: 0 61 35-18 25
E-Mail: info@cmigmbh.de
http://www.cmigmbh.de
Partner für Ihren Vorsprung
Wenn alle Vorüberlegungen erfolgreich abgeschlossen
sind, ist der nächste Schritt die Konzeptionsphase;
gleichzeitig werden die notwendigen rechtlichen Prüfungen
vorgenommen. Während dieser Phase sollten
auch die ersten Testverkäufe
„Zwischen den ersten
Markttests und dem
Launch können zehn
Monate vergehen.“
organisiert werden, um empirisch
gesicherte Zahlen über
das durchschnittliche Verkaufsvolumen
etc. zu erhalten,
auf denen die weitere Planung
basiert.
Parallel dazu wird die Einrichtung
der Bestellvorgänge koor-
diniert, damit von Beginn an eine reibungslose Bestellannahme
gewährleistet ist. Zudem wird nun das geeignete
qualifizierte Personal eingestellt. Zu den weiteren
Schritte zählen Mailings zur Rekrutierung der Berater
und Beraterinnen, das Training der Verkaufsmannschaft,
die ersten Verkaufsveranstaltungen, Promotionaktionen
etc. Darüber hinaus ist es nun Zeit, die internen
wie externen Kommunikationswege zu klären und
einzurichten.
Sind nun alle Unterlagen fertig gestellt, die Änderungen
und Verbesserungsvorschläge, entsprechend umgesetzt,
der Beraterstab eingearbeitet und
motiviert, alle rechtlichen Gutachten eingeholt
und alle sonstigen Probleme aus der
Welt geräumt, kann der Verkaufsstart in
Deutschland beginnen.
Bei so viel Planung und Organisation versteht
es sich von selbst, dass die Terminierung
und Koordination aller Phasen wohl bedacht
sein will. Deshalb ist es wichtig, sich
gerade in einem so existentiellen Bereich auf
einen kompetenten Partner verlassen zu
können. Rechnen Sie bei CMI mit Kompetenz,
Zuverlässigkeit und einem individuell
auf Sie zugeschnittenen Konzept!
• Anke Schumann
Research