Matthias Schranner - Audible.com

Matthias
Schranner
Teure
Fehler
Die 7 größten Irrtümer in
schwierigen Verhandlungen
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Inhalt Audio-CD Track DAISY-
MP3-Track
Einleitung 1 02 02
Irrtum Nr. 1: Hauptziel einer Verhandlung ist eine
Win-win-Vereinbarung 1 03 03
Irrtum Nr. 2: Eine gute inhaltliche Vorbereitung ist
entscheidend 1 14 14
Irrtum Nr. 3: Unser Unternehmen ist auf schwierige
Verhandlungen vorbereitet! 2 05 23
Irrtum Nr. 4: Wir müssen früh für Klarheit sorgen! 2 13 31
Irrtum Nr. 5: Wir haben die Macht/Wir sind vollkommen
ohnmächtig 3 06 40
Irrtum Nr. 6: Verhandeln ist eine Sache der Intuition 3 13 47
Irrtum Nr. 7: Wir müssen unbedingt vermeiden, während
der Verhandlung in eine Sackgasse zu geraten 4 05 54
Matthias Schranner ist der führende Experte für Verhandlungen. Er begann
seine Karriere bei der Polizei, für die er mit Geiselnehmern verhandelte. Heute
unterstützt er als Berater globale Unternehmen und politische Parteien in
schwierigen Verhandlungen. Schranner ist Vorstandsvorsitzender des Negotiation
Institutes in St. Gallen. Zuletzt erschien bei Radioropa das Hörbuch
Verhandeln im Grenzbereich.
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