Download der Workshop-Broschüre. - Hilzinger

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Workshops für hilzinger Partnerbetriebe
im Januar und Februar 2010:
22. Januar 2010 Fenstertechnik und Aufmaßhilfe. Im Detail steckt die Lösung.
28. Januar 2010 Fenstermontage nach EnEV. Alles dicht?
19. Februar 2010 Förderprogramme effektiv nutzen und Aufträge generieren.
26. Februar 2010 Intensiv-Workshop Verkauf.

Workshop 1
Termin: 22. Januar 2009
Uhrzeit: 10.00 - 16.00 Uhr
Workshop 2
Termin: 28. Januar 2009
Uhrzeit: 13.00 - 17.00 Uhr
Fenstertechnik und Aufmaßhilfe.
Im Detail steckt die Lösung.
Fenstermontage nach EnEV.
Alles dicht?
Seminarinhalte:
▶ Rahmen-, Flügel-, Pfosten- und Stulpkombinationen
▶ Zubehör wie Verbreiterungen, Bankanschlüsse, Rollladen-
führungen, Statikkopplungen, Eckpfosten, …
▶ Besonderheiten bei Farbe und Dekor
▶ Rollladenaufsatzelemente und Neubaurollläden
▶ Hebeschiebetüren und Haustüren aus Kunststoff
und Aluminium
▶ Strukturiertes Aufmaß und Arbeiten mit dem
hilzinger-Aufmaßformular
▶ Interne Abläufe von der Anfrage über die Auftragsbearbeitung
bis zur Anlieferung
Seminarinhalte:
▶ Grundsätze der 3-Ebenen-Montage,
RAL-Montage und Montage nach EnEV
▶ Bauphysikalische Hintergründe
▶ Befestigungstechnik
▶ Situationen im Neubau
▶ Situationen bei Renovierung
▶ Das hilzinger-Illbruck Fachhandels-Montagekonzept
▶ Exkurs: Abdichtung innen Acryl und außen Silikon
▶ Rechtliche Aspekte
▶ Fragen / Antworten
Referenten:
Sven Fritsch, Anwendungstechniker hilzinger GmbH
Michael Hertwig, Auftragsbearbeitung hilzinger GmbH
Referenten:
Jörg Godzieba, Produktmanager Firma Illbruck
Sven Fritsch, Anwendungstechniker hilzinger GmbH
Problemlösungsorientiertes Verkaufen wird in der Fensterbranche
immer öfters der Schlüssel zum Auftrag. Problemorientiertes Verkaufen
bedeutet: Kritische Situationen am Bau erkennen, ansprechen
und Lösungen verkaufswirksam mit Argumenten untermauern. Dabei
helfen Kenntnisse über die technischen Ausführungsmöglichkeiten
sowie Vorteile der einzelnen Fenstersysteme. Wenn Sie den Zuschlag
für den Auftrag schließlich erhalten kommt Ihnen das technische
Know-How ein zweites Mal zu Gute. Denn eine technisch gut ausgearbeitete
Bestellung, am besten mit dem hilzinger-Aufmaßformular
führt dazu, dass in der Auftragsbearbeitung der Auftrag schneller
erfasst werden kann. Sowie technische Rückfragen und Missverständnisse
vermieden werden.
Wer Fenster verkauft und montiert ist verantwortlich für die fachgerechte
Montage und Abdichtung der Elemente. In diesem Zusammenhang
fallen Begriffe wie „3-Ebenen-Montage“, „RAL-Montage“
oder „Montage nach EnEV“. Die Theorie spricht dabei eine eindeutige
Sprache: Innen luftdicht und dampfdifussionsgeschlossen, außen
schlagregendicht und dampfdiffusionsoffen. Doch wie sieht die praktische
Umsetzung auf der Baustelle aus? Vor Ort stösst man plötzlich
auf Situationen in denen man nicht weiß wie die Theorie am besten
umgesetzt werden kann. Der Abdichtungs- und Montageindustrie ist
diese Situation bekannt. Man ist deshalb permanent dabei Lösungen
zu optimieren und neu zu entwickeln. Oftmals gibt es bereits passende
Systemlösung. Man kennt sie vielleicht nur nicht.
Mit diesem Seminar...
erläutern wir die technischen Ausführungsmöglichkeiten
der hilzinger Standardproduktpalette
(Prestige, Solar-ClimaTEC, ThermoSolar, Creativ) auf Basis
der technischen Systemordner von KBE, GEALAN und TROCAL.
Behandelt wird auch das hilzinger Aufmaßformular.
Mit diesem Seminar...
wollen wir typische und auch ungewöhnliche Situationen im
Neubau und in der Modernisierung anhand des neu überarbeiteten
hilzinger-Montagehandbuches vorstellen und Lösungen
am Beispiel der Illbruck Produktpalette aufzeigen. Jeder Teilnehmer
bekommt das Montage-Handbuch in digitaler Form ausgehändigt.

Workshop 3
Termin: 19. Februar 2009
Uhrzeit: 14.00 - 17.00 Uhr
Workshop 4
Termin: 26. Februar 2009
Uhrzeit: 09.00 - 17.00 Uhr
Förderprogramme effektiv nutzen
und Aufträge generieren.
Intensiv-Workshop
Verkauf.
Seminarinhalte:
▶ Detaillierte Vorstellung des Förderprogrammes
„Energieeffizient Sanieren“
– Kreditvariante
– Zuschussvariante
▶ Mindestanforderungen an das Bauteil Fenster
▶ Ausfüllen des Antragsformulares
▶ Werbe- und Marketingideen / Vorlagen
▶ Beispiele, Fragen und Antworten
▶ Förderung von Schulen und Kindergärten im Rahmen
des Konjunkturpaketes II
Seminarinhalte:
▶ U-Werte nach EnEV
▶ Kennzahlen rund um das Bauteil Fenster
▶ Zweifach und- Dreifachverglasungen im Vergleich
▶ Wohnungslüftung zur Vermeidung von Feuchteproblemen
– Wie entsteht Kondensat und Schimmel ?
– Lösungen im Vergleich
▶ Wärmebrücken rund ums Fenster
– Rollladenkasten, Anschlussfuge, Fensterbank
– Lösungsmöglichkeiten
▶ TOP 3 hilzinger Fenstersysteme: Vorteile und Argumente
– Lüftungs-Fenster Solar-ClimaTEC
– Energiegewinn-Fenster ThermoSolar
– Acrylcolor-Fenster Diamant
Referent:
Harald Schmidt, Vertriebsleiter hilzinger GmbH
Referenten:
Katja Meixner, Saint-Gobaint Isolierglas-Center
Thomas Kühlewein, Sachverständiger u. Schimmelpilzexperte
Wer sich auf die Modernisierung spezialisiert hat, sollte das Förderprogramm
„Energieeffizient Sanieren“ kennen. Das Programm, richtig
angewendet ist ein Auftragsmotor. Haus- und Wohnungseigentümer
erhalten zinsgünstige Darlehen oder einen direkten Zuschuss. Auch
dann, wenn zum Beispiel nur die Fenster getauscht werden. Auch
bei Teilmodernisierungen. Zuschüsse gibt es je nach Umfang der
Sanierung von 5 % - 17,5 %. Das Geld wird direkt auf das
Girokonto des Kunden überwiesen. Entscheidet sich der Kunde
hingegen für ein zinsgünstiges Darlehen kann er seine Modernisierungsmaßnahme
mit Zinssätzen von 1,4 – 2,47% finanzieren.
Mit den Fenstersystemen Solar-ClimaTEC, ThermoSolar und Creativ
bzw. Diament können Sie bei Ihren Kunden mit Alleinstellungsmerkmalen
punkten. Entscheidend ist jedoch, die Systeme an der
richtigen Stelle mit den passenden Argumenten einzusetzen
Mit diesem Seminar...
stellen wir die einzelnen Programme im Detail vor. Vorgestellt
werden auch Strategien und Vorlagen zur Umsetzung in der
Werbung oder im Beratungsgespräch.
Mit diesem Seminar...
erhalten Sie die notwendigen bauphysikalischen Hintergründe. Und
effektive Argumentationshilfen. Jedes Argument wird untermauert mit
einer einwandfrei für den Kunden nachvollziehbaren Beweiskette. Wir
nutzen dazu spezielle Präsentationen, Handmuster und Vorlagen die
Sie später in der Praxis gezielt einsetzen können. Ein weiterer Schwerpunkt
des Seminares ist die Vorstellung typischer Wärmebrücken
rund ums Fenster und möglich Folgen. Wir zeigen Lösungen aus der
hilzinger-Produktpalette, mit dem Sie diese Wärmebrücken reduzieren
können. Auch das Thema Wohnungslüftung wird im Detail behandelt.
Die Top 3 hilzinger-Fenstersysteme werden intensiv behandelt.

INFORMATIONEN / ANMELDUNG
Telefonisch unter 07852 / 919 – 224, oder
per eMail an info@hilzinger.de oder mit diesem
Anmelde-FAX an 07852 / 9335 - 88
Hiermit melden wir uns mit folgenden Personen an:
Vor- und Zuname:
Firma / Stempel:
Bitte ankreuzen:
Workshop 1
22. Januar 2010
10.00 - 16.00 Uhr
Workshop 2
28. Januar 2010
13.00 - 17.00 Uhr
Workshop 3
19. Februar 2010
14.00 - 17.00 Uhr
Workshop 4
26. Februar 2010
09.00 - 17.00 Uhr
Thema:
Fenstertechnik und Aufmaßhilfe.
Im Detail steckt die Lösung.
Thema:
Fenstermontage nach EnEV.
Alles dicht?
Thema:
Förderprogramme effektiv nutzen
und Aufträge generieren.
Thema:
Intensiv-Workshop Verkauf.
Veranstaltungsort:
Schulungsraum im Obergeschoss
hilzinger Fenster+Türen Center
Sander Strasse 5
77731 Willstätt-Sand
Die angebotenen Seminare
vermitteln den Teilnehmern
das erforderliche Grundwissen.
Nach Lehrgangsende erhält jeder
Teilnehmer ein Teilnahmezertifikat.
Der Workshop ist kostenlos
Für Pausenverpflegung wird selbstverständlich gesorgt.
Am Ende des Seminares gibt es ein gemütliches Feierabendbier.