DIE MONATLICHE KOLUMNE BEAT AMBORD „Ohne Wenn und Aber, und ohne jegliche Grenzen!“

Aus ga be: September 2014 · Preis: 4,25 g ZKZ 66685 www.net work-kar ri e re.com
Europas größte Wirtschafts-Zeitung für den Direktvertrieb
„Ohne Wenn und Aber,
und ohne jegliche Grenzen!“
Network-Karriere-Interview mit Hollywood-Star Jürgen Prochnow
Cengiz Ehliz:
„Smartphone wird
die Schaltstation
unseres Lebens“
Torsten Sedlmeier:
Viel Pech gehabt?
Oder typisch
Network-Marketing?
Uwe Scheuermann:
Vileda Home
Produkte nicht im
Einzelhandel
Ingolf Winter:
proWIN: Mit dem
1. Halbjahr 2014
mehr als zufrieden
Jochen Acker:
Deutsche Direktvertriebs-Branche
wächst
kontinuierlich
Tun Sie sich was Gutes, lesen Sie was Gutes: Die Network-Karriere.

Sei te 2
www.net work-kar ri e re.com ● September 2014
Meinung
Ticks, Tricks und Stories:
Zehn Jahre Network-Karriere
Liebe Leserinnen und Leser,
über was haben wir nicht schon
alles berichtet? Die Lügen im Network-Marketing,
die Vorteile, die
Nachteile, die Ideen, Strukturen,
Grundsätze, die Jahreszeiten, die
Gewohnheiten, die Vorlieben, Abneigungen,
die Ticks, Tricks und
Stories. Sie denken, es ist nichts
mehr übrig? Sie kennen uns doch
– wir setzen immer noch einen
drauf. Besonders viel Resonanz
haben wir in den letzten Jahren
immer dann bekommen, wenn Sie
liebe Leserin und Leser, auch zu
Wort kommen durften. Egal ob
meckern, motzen, Lob oder Tadel
– Sie kommen gerne zu Wort
und dürfen das bei uns auch. Die
Network-Karriere wird im Oktober
zehn Jahre alt. Ein schönes Ruhekissen,
möchten Sie jetzt denken.
Aber nein, wir bleiben für Sie weiterhin
am Ball und berichten über
alles, was die Branche hergibt. Extra
zu unserer Jubiläumsausgabe,
die Ende September im Handel
sein wird, dürfen Sie sich einmischen.
Ja, genau Sie. Den Senf
dazu geben, immer noch ein letztes
Wort haben, den Brei dazu
geben, vom Hundertsten ins Tausendste
kommen, auf die Barrikaden
gehen/steigen, etwas durch
die Blume sagen, den Bogen überspannen,
eine Breitseite abfeuern,
steigen Sie jemandem aufs Dach,
machen Sie jemandem Dampf,
fackeln Sie nicht lange, machen
Sie kein großes Federlesen, kreiden
Sie an, ziehen Sie vom Leder,
nehmen Sie jemanden in die
Mangel, treffen Sie den Nagel auf
den Kopf, nennen Sie Ross und
Reiter, treten Sie jemandem auf
den Schlips, seien Sie auf Zack:
Schreiben sie uns Ihre beliebtes -
ten Erklärungen, Erlebnisse, Meinungen
zum Network-Marketing.
Ausreden, Begründungen, Meinungen,
warum das Business auch
ohne viel Stress läuft, nicht läuft,
Spaß macht, einzigartig ist, vorbei
ist, gerade erst anfängt. Was ist Ihnen
begegnet? Welche Ausreden
kommen besonders häufig? Welche
nutzen Sie selbst? Was finden
Sie gut? Was mögen Sie gar
nicht? Wir sammeln die Leser-
Lieblings-Ausreden, Ihre Meinungen
und Ideen und widmen in der
Jubiläumsausgabe eine ganze Sei -
te nur Ihnen und Ihren besten,
schönsten, tollsten und verrück -
tes ten Glaubenssätzen. Ihre Ausreden
und Meinungen sind unser
Ansporn, jetzt erst recht weiter zu
machen, nie aufzugeben und immer
noch neue Ideen zu entwi -
ckeln. Immer wieder werde ich
gefragt, warum ich denn nicht das
Handtuch werfe, engagiert bin,
optimistisch und gut gelaunt. Und
natürlich kontaktfreudig. Die Antwort
ist simpel. Zum einen, Sie
wissen es, bin ich wissbegierig,
und zum anderen immer aktiv. Es
ist eigentlich noch leichter: Es darf
humorvoll sein. Nichts geht ohne
ein kleines Späßchen am Rande.
Unter diesem Motto steht auch
unsere Aktion der schönsten Sto-
ries. Böse gesagt habe ich vor Jahren
mal eine Redensart gehört,
über die ich doch schmunzeln
musste: Ausreden sind wie A…
Lö…, jeder hat eins … Wir haben
immer noch einen Galgenhumor
parat und Leidenschaft für das,
was wir machen. Seit zehn Jahren
berichten wir für Sie, mit Ihnen
und in Ihrem Interesse. Das ist
auch weiterhin unser Ziel, weshalb
wir Sie gerne einbeziehen.
Ihre Einsendungen sollten 500
Zeichen haben und eine kurze
Definition, wo Ihnen die Ausrede
begegnet ist. Oder was Sie mögen,
nicht mögen. Das ist natürlich
kein Muss, macht aber dann
im Gegenzug allen Spaß, sowohl
den Lesern als auch uns in der
Redaktion. Auf die Ausrede, fertig,
los …
Senden Sie Ihre Ausreden/Mei -
nungen/Erlebnisse an:
verlag@network-karriere.com
Herzlichst Ihr
Bernd Seitz
Herausgeber der
Network-Karriere
£
Impressum
Coachen wir uns weg?
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Verlagsleiterin: Petra Seitz
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Assistentin der GF: Sa ne la Cu tu ra
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Gastautoren:
● Rolf Albrecht
● Beat Ambord
● Prof. Dr. Gunter Dueck
● Dr. Johannes Fiala
● Uwe Göthart
● Jens Kegel
● Prof. Dr. Kolass-Hundeshagen
● Dr. Georg Kraus
● Lutz Langhoff
● Monika Scheddin
● Peter Schmidt
● Dr. Norbert Stölzel
● Michael Strachowitz
● Stefanie Voss & Dr. Guido Wolf
● Dr. Rainer Zitelmann
● Wolfram Zurhorst
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Lektorat: Kerstin Thierschmidt
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sind urheberrechtlich geschützt.
Die Rechte für Konzeption und Layout liegen
bei der GKM-Zentralredaktion.
Vervielfäl tigungen jeglicher Art sind nur
mit ausdrücklicher Genehmigung
des Verlags erlaubt.
Erscheinung: Monatlich zum 25.
Eine große Zeitung, die zufällig
wie die Welt heißt, hat es sich
in der vergangenen Woche zur
Auf gabe gemacht, das Thema
Coaching aufzugreifen. Oder
doch vielleicht auch zu zerreißen.
Ob gut oder schlecht recherchiert
lasse ich an dieser
Stelle offen. Kritikpunkt schon
zu Beginn: Keiner weiß wie viele
Trainer es ist in Deutschland
gibt. Gut, ich weiß auch nicht
wie viele freiberufliche Autoren
unterwegs sind, wie vieler Maler
oder Sportler ohne Verbände
aktiv sind. Muss denn alles haargenau
definiert sein, damit es
eine Daseinberechtigung gibt?
Fakt ist, unsere Leser, die eigene
Erfahrung und immens viele
Berichte aus diversen Network-
Unternehmen zeigen, dass Coa -
ching nicht einfach in Mode ist,
sondern sehr hilfreich und vor
allem eine guter Anreiz. Eine
Impuls gabe. Vielleicht auch
manch mal einfach ein Schubs
in die richtige Richtung. Was ist
daran verkehrt? Natürlich bilden
Coaches auch wieder neue Coa -
ches aus. Es liegt doch auf der
Hand, dass gerade die Persönlichkeiten
ausbilden, die sich bereits
mit Achtsamkeitstraining,
Lösungsorientierung und vielen
weiteren Sparten beschäftigt haben.
Aber nein, die große Zeitung
sieht diese Tatsache als Anlass
dafür, großes Unheil zu wittern.
Petra Seitz
Nahezu eine Verschwörung wird
vermutet. Schneebälle wohin man
sieht ... Sogar Anlass für eine Stiftung
Warentest-Studie hat das
Reizthema Coaching schon gegeben.
Fazit: Grob über den Daumen
gepeilt ist die Coa ching-Branche
ein super interaktives Spielzeug
für gut situierte Ehefrauen. Böse,
wer Böses dabei denkt, dass in
dem Gefälle meistens auch
noch die Männer die Konzepte
anbieten, und die armen, reichen
Frauen auf die Coaching-
Branche hereinfallen. Das ist zumindest
das Fazit des genannten
Artikels. Klingt plausibel.
Liebe Zweifler, ein nett gemeinter
Hinweis an Sie: Es nötigt Sie
doch niemand sich coachen zu
lassen. Und niemand belästigt
Sie. Fühlen Sie sich denn auch
von einem Über angebot von
Friseuren, Fast-Food-Läden oder
Bekleidungsgeschäften gestört?
Vermutlich nicht. Vielleicht steckt
in Ihren Zweifeln nur die Angst
davor, durch Coachings Dinge
verändern zu können, die schon
lange auf der „Ich-muss-dringend-etwas-verändern-Agenda“
stehen. Kann es sein, dass Sie einfach
das Neue scheuen und
deshalb in den Widerstand gehen?
Leben und leben lassen.
Dazu gibt es bestimmt ein ordentliches
Coaching ...
Ihre Petra Seitz

Inhalt
www.net work-kar ri e re.com ● September 2014 Sei te 3
Branche
proWin – der saubere Vertrieb:
Mit dem ersten Halbjahr
des Geschäftsjahres
2014 ist man mehr als
zufrieden. Das Erfolgsrezept
des Familien-Unternehmens
proWIN geht auf. 4
Deutsche Direktvertriebs-
Branche wächst kontinuierlich.
Die Direktvertriebs-
Unternehmen in Deutschland
konnten 2013 ihren
Umsatz seit 2011 um
zwölf Prozent steigern. 14
Training
Wer glaubt, die Garanten
zum Erfolg sind Talent,
Intelligenz oder nur Zufall,
der irrt. Dr. Rainer Zitelmann
kommt zu dem Ergebnis,
dass erfolgreich ist, wer
hoch hinaus will. 25
Die wichtigste sprachliche
Handlung, welche Networker
ausüben, ist Argumentieren.
Das scheint auch ganz
einfach zu sein, weil wir den
lieben langen Tag argumentieren,
wie Jens Kegel weiß.
33
Diamond-Position in einer
Woche: Durchstarter Torsten
Sedlmeier lebt den Erfolg
bei dem erst frisch in Europa
gestarteten US-Network-
Marketing-Unternehmen
ASEA. 6
Neue Anti Ageing, Hautpflege
und Hautbehandlung mit
„Emmi-skin Gold Ultraschall“:
Emmi AG Entwicklungschef
Hugo R. Hosefelder
im zweiten Teil des großen
Network-Karriere Interviews.
8
Biba und Pino Marseglia:
Top-Karrieren mit Magnetschmuck
von ENERGETIX.
Erfolg durch den direkten
Vertrieb von exklusivem
Designschmuck mit
integrierten Magneten. 9
Vorwerk kann auf ein gutes
Geschäftsjahr 2013 zurückblicken:
Im 130. Jahr der
Unternehmensgeschichte
erreichte die Vorwerk-Gruppe
erneut Bestmarken
bei Umsatz und Ergebnis.16
Titelinterview
„Ich galt wirklich zunächst
als zu weich.“ Der nette Bösewicht
und Weltstar Jürgen
Prochnow im Network-Karriere-Titelinterview.
Dieses
Mal zu Gast ist Weltstar Jürgen
Prochnow. Seit seinem
internationalen Durchbruch
mit „Das Boot“ ist der charismatische
Schauspieler immer
unterwegs. Die Network-
Karriere hat Schau spieler-
Legende Jürgen Pro chnow in
Saas-Fee bei den Dreharbeiten
zum neuen Filmprojekt
„Inter ference“ getroffen. 17
Alltag zwischen Wutausbruch
und Erstarren – Grenzbereiche
der Kommunikation.
Lesen Sie aus dem Arbeitsalltag
von Wolfram Zurhorst
und erfahren Sie, wie Sie
einfach überraschende Lösungen
finden. 26
Seit Jahren hört Experte
Peter Schmidt in Bezug
auf Network-Marketing
immer wieder: „Hier muss
man nicht verkaufen!“ Verkaufen
darf offensichtlich
geschehen. 28
Der Schritt in die Selbstständigkeit,
die Gründung eines
Unternehmens, neue an -
dere Projekte, die Sie schon
immer anpacken wollten
und es nie gemacht haben.
Zum inneren Anstoß mit
Lutz Langhoff. 29
Michael Strachowitz: Fußfessel
des schlechten Gewissens,
ein besonders heimtückisches
Motiv, das schon
so manchen Networker daran
gehindert hat, sich innerlich
von Vertriebspartnern zu
lösen. 34
Wer begeistert, ist auch weniger
angreifbar. Dauerhafter
Erfolg wird sich nur für den
Menschen einstellen, der
nach ehrlichen Grundsätzen
arbeitet, wie Beat Ambord
aus eigener Erfahrung weiß.
35
Steuer
Exklusiv für die Leser der
Network-Karriere startet
Steuerberater Dr. Norbert
Stölzel ab dieser Ausgabe
die neue „Steuer-Rubrik“
mit umfassenden Informationen
für Networker. 36
FlexCom-International-Gründer
Cengiz Ehliz war als Verkaufsprofi
künftigen Marktentwicklungen
schon immer voraus:
Hohe Treffsicherheit und
ein ausgeprägtes Gespür für
kommende Markttrends. 10
Branche
MLM Training mit Randy Gage:
Praktisch jeder Mensch auf
der ganzen Welt hat die Fähig -
keit, eine massive Network-
Marketing-Organisation aufzubauen.
Die meisten Menschen
werden es nie tun. 20
Veränderungsprozesse begleiten
– das ist heute
eine (fast) alltägliche Auf -
gabe von Führungskräften.
Oft entwickeln sie selbst
Widerstände gegen das
Projekt, wie Autor
Dr. Georg Kraus erklärt. 30
Recht
Rolf Albrecht für die Network-Karriere:
Werbung mit
Gewährleistung und Co.,
falscher Eindruck beim Kunden
kann bereits zur Wettbewerbswidrigkeit
führen. 37
Nachhaltiges Reinigen mit
natürlichen Inhaltsstoffen –
Indees-Reinigungsprodukte
erobern den Markt: Ein neues
Konzept, ein tolles Sortiment
und überzeugende
Qualität. 12
Die Mormonen und ihre er -
folgreichen (MLM-)Unternehmen:
Sie sind reich, arbeitsam,
gut vernetzt und gottesfürchtig.
Exklusiv berich tet Expertin
Prof. Dr. Kolass-Hundeshagen
aus den USA. 22
Dr. Guido Wolf und Stefanie
Voss präsentieren Szenarien
aus ihrer Arbeit: sorgfältig
inszenierte, durchgestylte
Ego-Shows. Im Mittelpunkt
sind Menschen, die schlichtweg
Publikum brauchen. 31
Der steuerliche Berater haftet
seinem Mandanten, wenn
es durch Unachtsamkeit beispielsweise
zu einem Bußgeld
beim Mandanten kommt,
wie die Dr. Johannes Fiala und
Peter Schramm erklären. 38
Vileda Home startet im Direkt -
vertrieb: Seit mehr als 60
Jahren ist Vileda ein Markenbegriff,
der mit seinem hohen
Bekanntheitsgrad überall
für Qualität, Innovation und
solide Wertarbeit steht. 13
Konkrete Umsatzsteigerung
und ein stetig wachsendes
Business: Mit diesen Wünschen
treten seit Jahren
Unternehmen aus dem Network-Marketing
an Dale
Carnegie Training heran. 23
Bevor jemand in Sachen
Netzwerk beginnt, ist es
sinnvoll, sich ein paar Gedanken
über die diesbezüglichen
Ziele und Erwartungen
zu machen, erklärt Autorin
Monika Scheddin. 32
Das Letzte
Wettbewerb ist das Zauberwort
der neueren Zeit. Alles
muss dem „harten“ Wettbewerb
„ausgesetzt“ werden,
wie Prof. Dr. Gunter Dueck
erläutert. 40
+++ Die Le ser mei nung +++ Die Le ser mei nung +++ Die Le ser mei nung +++ Die Le ser mei nung +++
Ihre Mei nung ist ge fragt!
Lie be Le se rin nen und Le ser,
Ihre Mei nung ist wich tig für
uns. Schließ lich ma chen wir
die se Zei tung für Sie. Schrei -
ben Sie uns, was Sie gut
oder schlecht fin den, ge ben
Sie An re gun gen, äu ßern Sie
Wün sche, kom men tie ren Sie
ein zel ne Be rich te … – wir
freu en uns über Ihre Rück -
mel dun gen! Und un kom pli -
ziert ist es auch: Sen den Sie
uns ein fach eine E-Mail an:
le ser mei nung@net work-kar ri e re.com
Kompliment, liebes Network-Karriere-Team
für die Titelseitenstory
mit Joachim Löw. Aktueller kann
man das Thema „Was können wir
von der Weltmeisterschaft für unser
Geschäft lernen?“ wohl nicht
rüberbringen. Wirklich großartig
gemacht.
Hans-Peter Krieger
Schon vorab herzliche Gratulation
zu 10 Jahren Network-Karriere. Ich
beziehe Ihr Magazin von Anfang
an und möchte keine der nunmehr
120 Ausgaben vermissen.
Wenn Sie für Ihre Geburtstagsparty
noch ein paar flotte Damen
einladen wollen: Wir sind 16 Teampartnerinnen,
die nicht nur verkaufen,
sondern auch feiern können.
Beate, Uschi, Hanne, Iris, Klärchen,
Heidi und 10 weitere
Zehn Jahre Network-Karriere? So
lange eine solch erstklassige Zeitung
zu machen ohne in der Qua -
lität und Spannung nachzulassen,
ist eine reife Leistung, zu der man
Sie nur beglückwünschen kann.
Machen Sie so weiter.
Luis Ungerer
Ich wollte am Bahnhof zu Sponsorzwecken
fünf Network-Karriere-
Ausgaben mit dem Löw-Bericht
kaufen. Leider ausverkauft! Kann
ich beim Verlag noch Exemplare
nachbestellen?
Susanne Weinmann
Anmerkung der Redaktion: Trotz
der erheblichen Mehrauflage haben
auch wir nur noch einen kleinen
Restbestand dieser Ausgabe.
Also bitte schnell im Shop auf
www.network-karriere.com bestellen.
meine Jacht, mein Auto, und wenn
man hinter die Kulissen schaut,
dann ist meist nichts als heiße
Luft.
O. P. Steinmann
Doch, ich gebe es zu, das Geschäft
läuft zurzeit nicht so wie es einmal
war. Insbesondere das Sponsern
wird meiner Meinung nach
Ihre Meinung ist gefragt
Dass die Network-Karriere es
schafft, laufend die bedeutends ten
Politiker und prominente Persönlichkeiten
auf die Titelseite zu brin -
gen und deren Interviews zu veröffentlichen,
spricht für Ihre professionell
gemachte Zeitung. Danke
an dieser Stelle für den neuesten
Bericht mit Jogi Löw. Solche Artikel
werten den gesamten Direktvertrieb
auf und helfen ihn als seriöses
Geschäft darzustellen.
Josef Pfingstag
Was für ein kraftvolles Jogi Löw-
Titelbild! Und was für eine Überschrift:
„Glaube an deine Fähigkeiten:
Verlasse die Komfortzone!“
Ich bin stolz darauf ein langjähriger
Network-Karriere-Leser zu sein.
Gottfried Lang
Ihr Artikel „Einfach einmal dazu
stehen, wenn es schlechter läuft“
spricht sicher vielen Vertriebspartnern
aus der Seele. Viele jubeln
das Geschäft hoch, mein Haus,
immer schwerer. Die Älteren winken
ab, weil sie schon schlechte
Erfahrungen gemacht oder über
schlechte Erfahrungen gehört haben.
Und die Jungen brauchen
offenbar kein Geld. Papa erhöht
das Taschengeld, bevor sein Junge
irgendetwas im Direktvertrieb
verkauft. Aber das wird sich spätestens
dann wieder ändern, wenn
die Hochkonjunktur abflaut.
G. Sannwald
Neulich hatten Sie eine Umsatzauflistung
der größten MLM-Firmen
in Ihrer Zeitung. Hier wird mit
Milliarden- und Millionen-Umsät-
zen geprahlt. Teilt man jedoch die -
se Zahlen durch die für diese Unternehmen
tätigen Berater, dann
kommen minimale Pro-Kopf-Umsätze
heraus. Sprich, die meisten
Berater verdienen nicht einmal
ihr Benzingeld für die Fahrt zum
Kunden.
Klaus Willer
Der Bericht über den Airbus-Piloten,
der seinen Job an den Nagel
gehängt hat und im Emmi-Direktvertrieb
eingestiegen ist, zeigt welche
großartige Möglichkeiten dieses
Geschäft bietet. Bitte mehr
solcher Beispiele. Überzeugender
kann man es nicht darstellen.
Anne Briczko
Michael Strachowitz beschreibt die
Networkerwelt genauso, wie sie
ist. Übereifer auf der einen Seite,
Verweigerungshaltung auf der anderen
Seite. Das ist eben der Stoff,
aus dem unser Geschäft besteht.
Gottseidank oder leider?
Urs Bumann
Warum bekommt man den Begriff
Schneeball-System nicht aus
den Köpfen der Leute? Noch heute
werde ich immer wieder darauf
angesprochen, dass ich in einem
solchen unerlaubten System
arbeite. Ihr Bericht zeigt sehr gut
auf, dass wir mit einem Schneeball-System
überhaupt nichts zu
tun haben.
Karin Röder
Der Artikel über Patrik König zeigt,
wie wichtig es ist, auch außerhalb
der D-A-CH-Länder seine Teams
aufzubauen. Das ist sicher nicht
einfach, aber dürfte ein stabileres
Geschäft versprechen. Ein Handwerker
oder Einzelhändler kann
das nicht machen. Wir haben weltweit
alle Möglichkeiten.
Bertram Milla
Schon jetzt herzlichen Glückwunsch
zum 10. Geburtstag der
Network-Karriere, die ich seit Jahren
interessiert verfolge. Ich war
selber viele Jahre in der Verlagsbranche
tätig und weiß den Aufwand
einer so gut gemachten
Monatszeitung einzuschätzen. Um
so mehr spreche ich Ihnen meine
Hochachtung aus. Bitte weiter so,
lieber Herr Seitz!
Max Schwedler

Titelinterview
www.net work-kar ri e re.com ● September 2014 Sei te 17
„Ich galt wirklich zunächst als zu weich.“
Der nette Bösewicht und Weltstar Jürgen Prochnow im Network-Karriere-Titelinterview
Bei der Network-Karriere häuft
sich die angesehene Prominenz:
Dieses Mal zu Gast ist
Weltstar Jürgen Prochnow. Seit
seinem internationalen Durch -
bruch mit „Das Boot“ ist der
cha rismatische Schauspieler
immer unterwegs. Besonderes
Markenzeichen des 73-Jährigen
sind das markante narbige Ge -
sicht und der strenge Blick.
Drehort, wie es der Zufall will,
ist Saas-Fee, dessen deutscher
Botschafter Network-Karriere-
Herausgeber Bernd Seitz ist. Die
Network-Karriere hat Schau -
spieler-Legende Jürgen Prochnow
in Saas-Fee bei den Dreharbeiten
zum neuen Filmprojekt
„Interference“ getroffen.
Network-Karriere: Herr Prochnow,
wie gefällt es Ihnen in
Saas-Fee? Sie sind ja international
sehr viel unterwegs und
haben sicherlich so manches
spannende Fleckchen Erde gesehen.
Jürgen Prochnow: Ganz wunderbar.
Ich schätze die Gastfreundschaft
und die Qualität der guten
Weine sehr. Es so gut, wie ich das
in Erinnerung habe. Ich war schon
mal vor Jahren hier und habe hier
auch Skilaufen gelernt. Zunächst
in Saas-Balen – es hat etwas gedauert
bis ich mich in Saas-Fee an
einen Bügellift gewagt habe. Es
waren eindrucksvolle Erlebnisse
– oben angekommen hatte ich
doch Befürchtungen, ob ich wieder
heil runterkomme. Aber es ist
ja alles gut gegangen.
NK: Aktuell stehen Sie für den
Film „Intereference“ vor der Kamera
in Saas-Fee. Wie ist es zu
Ihrem Engagement gekommen?
Jürgen Prochnow: Ganz einfach
– mir wurde das Drehbuch angeboten.
Ich hab es gelesen und war
von der Story überzeugt. Dann
habe ich mich entschlossen dort
mitzumachen.
NK: Sie haben in Ihrer Karriere
als Schauspieler derart viele
Charaktere gespielt. Die Guten,
die Bösen, eigentlich alles. Was
reizt Sie an Ihrer Rolle in „Interference“?
Jürgen Prochnow: Die Rolle stellt
einfach eine gute Abwechslung.
Ich spiele dort keine zentrale Rolle.
Lediglich einen Schweizer, der in
den Bergen lebt und sein Chalet
vermietet. Gerade weil mich die
Geschichte interessierte, war meine
Idee, dass ich durch meine
Rolle dazu beitragen kann, dass
der Film gut wird. Der Erfolg setzt
sich ja aus vielen einzelnen Bausteinen
zusammen.
NK: Die Schauspieler waren,
entschuldigen Sie die Bemerkung,
doch stellenweise erheblich
jünger. Wie verläuft eine
Zusammenarbeit am Filmset mit
den doch sehr jüngeren Kollegen,
die auch Ihre Enkel sein
könnten?
Jürgen Prochnow: Sehr gut. Ich
habe immer die Hoffnung, dass
die jungen Kollegen etwas über
das Projekt hinaus mitnehmen
können. Wenn Sie es so wollen,
einen Mehrwert durch die Zusammenarbeit
erfahren und etwas
lernen können. Junge Schauspieler
sind manchmal zu wenig konzentriert
vor einer Szene. Vielleicht
bringt meine Erfahrung etwas
Ruhe und Struktur mit.
NK: Dann sind Sie als Vorbild
die Disziplin in Person?
Jürgen Prochnow: Schon mein
Großvater hat mir den Ratschlag
mitgegeben, immer fleißig und
vor allen Dingen diszipliniert zu
arbeiten. Daran habe ich mich bis
heute strikt gehalten.
NK: Für „Interference“ war zunächst
auch Rutger Hauer im
Gespräch. Wirkt fast so, als ob
man einen Bösewicht gesucht
hätte. Die Rolle des Bösewichts
scheint Ihnen wie auf den Leib
geschneidert, wenn man Ihre
Karriere ansieht.
Jürgen Prochnow: Das weiß ich
nicht, aber etwas Wahres ist schon
dran. Ich hab im Verlauf meiner
Karriere wirklich sehr viele Bösewichte
gespielt. Es interessiert
mich oft einfach mehr, einen zerrissenen
oder bösen Menschen
zu porträtieren, als den Helden zu
spielen. Das gilt auch fürs Theater.
Dort spiele ich auch lieber Franz
als Karl Moor.
NK: Haben Sie ein Ritual oder
eine Art besondere Vorgehensweise,
wie Sie in eine solche Figur
reingehen?
Jürgen Prochnow: Es gibt natürlich
verschiedene Methoden, sich
auf eine Rolle vorzubereiten. Ich
habe unter anderem eine gewisse
Zeit lang Method Acting studiert.
Alles hilft irgendwo, wenn
man es beherrscht und einsetzen
kann. Hilfreich ist natürlich auch
privates Interesse als Person an
gesellschaftlichen Themen. Als
Schauspieler trage ich auch einen
Teil politische und gesellschaftliche
Verantwortung. Ich kann mir auch
in Rollen den Luxus leisten, von
dem Recht auf freie Meinungsäußerung
Gebrauch zu machen.
NK: Ich stelle mir den Spagat
zwischen einzelnen Charakteren
und Rollen nicht nur interessant
vor, sondern auch gefährlich.
Verliert sich ein Schau -
spieler auch ab und zu in einer
Rolle?
Jürgen Prochnow: Ein spannender
Aspekt, den Sie anführen. Vielen
ist die Tragweite unseres Berufes
nicht so bewusst. Sicherlich
geht man oft schon sehr weit.
Manchmal möchte ich aus einer
Rolle gar nicht mehr aussteigen,
wenn ich richtig intensiv im Geschehen
bin. Zumindest während
der Drehzeit. Das kann dann auch
zuweilen dazu führen, dass meine
Frau nicht mehr neben mir schlafen
will, weil es für sie unbehaglich
wird. So tief in der Rolle versunken,
ist es nicht einfach, wieder
rauszukommen. Aber wie in
jedem Beruf ist der Umgang mit
solchen Begebenheiten aber letztlich
eine Übungssache.
NK: Sind Sie privat denn auch
ein harter Kerl?
Jürgen Prochnow: Nicht wirklich.
Die Leute identifizieren einen mit
dem, was sie gesehen haben,
und nehmen das als 1:1-Übersetzung
für den Menschen dahinter.
Das kann natürlich nicht stimmen.
Immerhin ist es mein Beruf in verschiedenste
Rollen, Charaktere,
Situationen und Umstände zu
schlüpfen, wie in ein Kostüm. Ich
muss und möchte mich intensiv
mit der darzustellenden Figur aus -
einandersetzen.
NK: Sie haben natürlich nicht
immer nur den Fiesling gespielt.
Dann und wann haben Sie auch
die Gelegenheit genutzt um
Ihre sensible Seite zu zeigen,
etwa in „Die Konsequenz“, wo
Sie einen homosexuellen Schau -
spieler verkörpern. Damit haben
Sie für mächtig viel Aufruhr
in der Gesellschaft gesorgt.
Liegt darin als Schauspieler
auch ein besonderer Reiz, Men -
schen wachzurütteln und Themen,
die als Tabu gelten, zur
jeweiligen Zeit zu durchbrechen?
Jürgen Prochnow: Ja, das stimmt
wohl. Die „Konsequenz“ ist einer
der Filme, der mich bis heute verfolgt
und das seit den 1970er-Jahren.
Sie müssen sich vorstellen,
dass Homosexualität damals noch
strafrechtlich verfolgt wurde. Die
Bernd Eichinger-Produktion sorgte
für einen waschechten Skandal
und hat eine wirklich gewaltige
Resonanz gezeigt. Tausende Zuschriften,
auch ganz berührende,
haben uns erreicht. Allerdings hat
mir die Rolle zunächst die Chancen
meine Rolle für „Das Boot“
verbaut. Ich galt wirklich zunächst
als zu weich. Eine weitere Thematik
war, dass ich im Theater sehr
viele homosexuelle Kollegen hatte
und wusste, dass sie erpresst
wurden und nie an die Öffentlichkeit
gelangen konnten mit ihren
Problemen. Mit „Die Konsequenz“
haben wir einen kleinen Skandal
produziert und für die Homosexualität
langfristig eine Lanze gebrochen.
Also nicht der Film war
ein Skandal, sondern viele fühlten
sich bei dem Tabuthema peinlich
berührt.

Sei te 18
www.net work-kar ri e re.com ● September 2014
Titelinterview
NK: Es war aber doch so, dass
Sie dieser Film fast um Ihre Rolle
in „Das Boot“ gebracht hat?
Jürgen Prochnow: Wolfgang Petersen
wollte „Das Boot“ unbedingt
mit mir machen. Dann kam
aber mit Bernd Eichinger ein neuer
Verleihchef dazu, mit dem ich
zuvor „Die Konsequenz“ gedreht
habe. Die Reaktion war dann: Der
hat einen Homosexuellen gespielt.
Der kann jetzt nicht einen U-Boot-
Kapitän spielen. Und schon war ich
zunächst raus aus dem Projekt.
Dann kam ein Prozess in Gang –
mal suchten sie für die Hauptrolle
einen ganz Unbekannten, dann
wieder einen großen Star. Doch
zu meinem Glück schien das alles
nicht zu funktionieren. Neun Monate
später, als ich die Geschichte
bereits abgehakt hatte, rief mich
Petersen mit der Frage an, ob ich
die Rolle immer noch wolle. Er
kannte mich durch und durch,
aber trotzdem musste ich noch
Probeaufnahmen. Bei gewissen
Leuten war wirklich noch Über-
ich diese Figur spiele, dann auch
richtig. Dann muss ich wirklich in
sie hineingehen. Ohne Wenn und
Aber, ohne jegliche Grenzen.
NK: Ihr Name steht für eine Bilderbuchkarriere
in Hollywood,
wie sie nur wenige Deutsche geschafft
haben. Sie sind durchgestartet
und haben sich dort
konstant gehalten. Wäre dies
ohne „Das Boot“ auch möglich
gewesen?
Jürgen Prochnow: Nein. Ich hätte
auch gar nicht darauf spekuliert
oder mich dort beworben. Womit
auch. Referenzen sind schon notwendig
und auch die Erfahrungen.
„Das Boot“ war schon ein großer
Glücksgriff für mich. Das war mein
Ticket nach Hollywood. Meine Eintrittskarte,
mein Fahrschein, wenn
Sie es so wollen. Wer keine solchen
Erfolge vorweisen kann, hat
es schwierig. Dafür gibt es zu viele
Schauspieler und jeder von ihnen
möchte ein Star werden. In
Amerika ist ein Filmstar nach dem
Medienrummel: Ein Weltstar dreht in der „Freien Ferienrepublik Saas Fee“ einen Film.
zeugungsarbeit nötig. Das erste
Mal in ein Boot geklettert bin ich
dann zusammen mit Herbert
Grönemeyer – die langen Haare,
die ich damals trug, unter der Kapitänsmütze
versteckt. Da waren
auch die letzten Zweifler überzeugt.
NK: Und zu den weichen Seiten
… Es gab auch immer wieder
auch Figuren mit sensiblen
Seiten, die Sie gespielt habe. Für
David Lynch zum Beispiel. Aber
dann im Gegenzug dieser Major
Müller in „Der englische Patient“,
der Leute zwingt, sich die
eigenen Daumen abzuschneiden
…
Jürgen Prochnow: Ich muss wirklich
gestehen, dass mir diese Rolle
persönlich sehr zugesetzt hat.
Ich wollte diese Figur nicht spielen,
sondern den Caravaggio, den
dann mein guter Bekannter Willem
Dafoe verkörperte. Aber der
wunderbare Regisseur Anthony
Minghella, auch leider schon verstorben,
sagte mir: Tut mir leid, die
Rolle müssen wir mit einem Ame -
rikaner besetzen, sonst spielen
die Geldgeber nicht mit. Ich bin in
mich gegangen und dachte, wenn
Präsidenten immerhin das Höchs -
te, was man werden kann. Manche
waren ja auch schon beides.
(lacht)
NK: Nehmen Sie es uns übel,
wenn wir bei Ihrem Namen sofort
die Filmmusik zu „Das Boot“
von Klaus Doldinger im Ohr
habe? Geht es vielen so?
Jürgen Prochnow: Nein, natürlich
nehme ich das als Kompliment
und nicht übel. Ob viele die Musik
im Ohr haben weiß nicht, aber die
Leute, die mich ansprechen, die
haben natürlich immer das Bild
des Kaleu im Kopf, und da bin ich
natürlich auch stolz drauf, dass
ich mal bei einem Film dabei gewesen
bin, der Filmgeschichte geschrieben
hat. Vor allem war das
auch nicht von vornherein abzusehen,
dass das mal passieren würde.
Aber in einer Produktion dabei
zu sein, die dann ein Welterfolg geworden
ist und inzwischen ein berühmter
Klassiker, ist natürlich etwas
ganz Besonderes. Über mehrere
Generationen hat der Film
jetzt Geschichte gemacht und die
Leute sehen sich immer noch
diesen Film an.
Network-Karriere Verlagsleiterin und Saas Fee-Botschafterin Petra
Seitz genießt die Lockerheit des Hollywoodstars Jürgen Prochnow.
NK: Also nervt es Sie nicht, wenn
bei Ihrem Namen an den Welterfolg
gedacht wird?
Jürgen Prochnow: Nein, ganz und
gar nicht.
NK: Im Film „Dune – der Wüs -
tenplanet“ waren Sie Duke Leto
Atreides I., in „Beverly Hills Cop
2“ waren Sie ein Bösewicht neben
Brigitte Nielsen und Eddie
Murphy, im Science-Fiction-Klassiker
„Judge Dredd“ haben Sie
Judge Griffin gespielt an der
Seite von Sylvester Stallone. Die
Liste ist endlos. Mit welchen Erwartungen
sind Sie als deutscher
Schauspieler nach Hollywood
gegangen? Gab es klare
Vorstellungen oder haben Sie
das eher einfach auf sich zukommen
lassen?
Jürgen Prochnow: Überhaupt
nicht. Ich war völlig unvorbereitet
da drauf, dass dieser Film plötzlich
so eine Resonanz bekommen
würde. Was das ausgelöst hat, ist
wirklich unglaublich. Ich hatte ja
vorher doch einige Filme gemacht,
die auch einiges bewirkt haben.
Wir haben ja eben schon über die
„Die Konsequenz“ gesprochen, die
ich mit Petersen gedreht habe. Zu
dieser Zeit gab es in Deutschland
noch den Paragraf 175. Dennoch
waren das alles nicht unbedingt
Filme, die das Sprungbrett nach
Hollywood waren. Bei den Dreharbeiten
zum „Boot“ hatten wir
damals unglaubliche Schwierigkeiten,
ein Jahr Drehzeit statt geplanten
neun Monaten.
Überhaupt stand in Frage, ob wir
den Film überhaupt weiterdrehen
können, weil er ja für damalige
Verhältnisse mit Abstand das teuerste
Projekt war, was seit langer
Zeit gedreht worden war. Es gibt ja
immer Ereignisse, die die gesamte
Produktion gefährden können.
Damals brach uns zum Beispiel
dieses Boot, was einem nachgebauten
U-Boot von außen also
völlig ähnlich sah. Das wurde im
Atlantik gedreht, vor La Rochelle,
das brach auseinander, und aus
diesen Trümmern ist dann noch
wieder ein Boot zusammengeflickt
worden, mit dem wir die ganze
Schlusssequenz dann drehen
konnten, wenn das Boot bombardiert
wird.
Hinzu kommt natürlich die Vorbereitungszeit,
die ganze Post Production
– wir konnten den Origi-
£ Aktuell
„Interference“ (Einmischung) heißt
die deutsch-amerikanisch-schwei -
zerische Co-Produktion, die das
30-köpfige Filmteam mit dem
deutschen Regisseur Christoph
Lehmann seit dem 21. Juli 2014 in
Saas-Fee dreht. Zur Geschichte:
Zwei amerikanische Halbbrüder
begegnen sich zum ersten Mal und
wählen als Treffpunkt eine gemeinsame
Ferienwohnung im schweizerischen
Saas-Fee. Die zwei könnten
unterschiedlicher nicht sein.
Der eine, David, ist der Prototyp
eines erfolgreichen Geschäftsmannes
und Erfolg bedeutet ihm alles.
Der andere, Trinis, ist erfolgloser
Poet mit einer beinahe marxistisch
anmutenden Lebensbasis.
Beide reisen mit ihrer Lebenspartnerin
(Stefanie und Ciara) an und
fatalerweise entwickelt jeder Interesse
an der Frau des anderen –
nal-Sound, also den Ton, nicht verwenden,
weil der Kameramann
eine Spezialkamera kreiert hatte
für diesen Film. Der gesamte Film
musste also nachsynchronisiert
werden. Ich habe insgesamt mindestens
zwei Jahre an dem Film
zugebracht.
NK: Seit einiger Zeit spielen Sie
zunehmend auch wieder in
Deutschland. Haben Sie Heimweh
auf Ihre „alten Tage“? Sind
noch Ziele für Ihren Beruf übrig?
Jürgen Prochnow: Heimweh ist
das weniger. Das hat weniger damit
zu tun, sondern vielmehr mit den
Angeboten. Mit zunehmendem Alter
werden die Angebote aus Hollywood
immer dünner. Wobei man
ab 70 wieder interessant wird für
gewisse Rollen. Das Alter hat auch
seine Vorteile. Und ich meine, einen
Oscar würde ich schon noch
gerne gewinnen.
NK: Mickey Rourke hat es in „The
Wrestler“ hervorragend vorgemacht,
wie man auch als alternder
Schauspieler noch alle verblüffen
kann. Beeindruckt Sie
so etwas auch noch?
Jürgen Prochnow: Rourke ist ein
wunderbarer Schauspieler, den
ich schon als ganz jungen Schauspieler
kannte. Die ganze Zerstörung
seines Körpers kam mit den
Jahren dazu, ein hoher Preis, aber
es passt natürlich perfekt zu dieser
Rolle. So etwas zu erwischen, ist
auch immer ein bisschen Glücks -
sache. Eine Rolle, wie auf den Leib
geschnitten. Und es braucht auch
das Vertrauen des Produzenten,
für solch eine Rolle überhaupt
ausgesucht und dann auch eingesetzt
zu werden.
NK: Die alte Garde ist in Hollywood
ziemlich angesagt. Man
denke nur an Robert de Niro,
Silvester Stallone oder Arnold
Schwarzenegger. Große Namen,
sehr gefragt und alle sehr unterschiedlich.
Jürgen Prochnow: Schwarzenegger
und de Niro kann man wohl
nicht in einem Atemzug nennen.
De Niro ist wunderbar und ein
bedeutender Teil Schauspielgeschichte.
Schwarzenegger ist reduziert
ein Bodybuilder. Den hab
ich übrigens mal in einem Fernsehfilm
gespielt. Die haben mir dann
mit Erfolg. Am Ende ist nichts mehr,
wie es am Anfang war. „Ein ernster
Film mit viel Humor“, wie es Regisseur
Christoph Lehmann auf den
Punkt bringt. Die Produzenten sind
Peter Wagner (Zollernalb-Film) und
der den Network-Karriere-Leserinnen
und Lesern bestens bekannte
Schweizer Unternehmensberater
und Buchautor Beat Ambord.
Als „Independent Film“ ist „Interference“
in vollem Umfang auf Basis
innovativer und kreativer Finanzierungskonzepte
realisiert – auf öffentliche
Mittel wird gänzlich verzichtet.
Realisiert wird das Konzept
durch die Produzenten Peter Wagner
und Beat Ambord. „Die rund
2,5 Millionen Euro teure Produktion
wird vor allem durch Eigenleis -
tungen der Produzenten und durch
private Sponsoren finanziert. Zudem
arbeitet die Filmcrew für bescheidene
Aufwandsentschädigungen
und sieht ihr Engagement
als Investition in ihre Kinofilmzukunft“,
so Peter Wagner. Auch Saas-
Fee trägt seinen Teil zum Gelingen
des Films bei: Die führenden Hotels
und Restaurants lassen es sich
nicht nehmen, freie Kost und Logis
für das 30-köpfige Team zu bieten,
die Bahnen liefern Gratiskarten
und -transporte, Immobilienbesitzer
stellen Räumlichkeiten kos -
tenfrei für den Dreh zur Verfügung.
Zudem unterstützen regionale Firmen
die Produktion mit finanziellen
Mitteln. Beat Ambord: „Nicht
nur, dass in Saas-Fee ein toller Film
entsteht. Wir schreiben damit Geschichte
in Sachen Standortmarketing.“
Das Dorf ist quasi in die
Produktion involviert – nicht nur
der Film spielt in Saas-Fee, alle in
Saas-Fee stehen hinter dem Film.

Titelinterview
www.net work-kar ri e re.com ● September 2014 Sei te 19
lich und geistig fit sein ist ein Privileg,
das ich wirklich gerne nutze.
Es macht mir Spaß, ich mag meinen
Beruf einfach zu sehr. Ich kann
nicht behaupten, dass ich zu viele
Rollen verkörpert habe und nun
die Nase voll habe. Solange es
gute Angebote gibt, mache ich weiter.
Und ich hoffe natürlich, dass
ich auch im Alter noch schöne Rollen
bekomme.
Ich hatte auch in Hollywood nie
das Bedürfnis aufzuhören. Die Her-
NK: Sie üben ja keinen klassischen
Beruf aus, in dem irgendwann
zwangsläufig die Rente
ruft. Gibt es für Sie ein Ziel, wonach
Sie aufhören würden wen
Sie es erreicht haben? Vielleicht
der eben genannte Oscar-Gewinn?
Jürgen Prochnow: Nein, solange
ich mich wohlfühle sehe ich keinen
Grund aufzuhören. Körperausforderungen
sind zu groß und
noch größer ist mein Ehrgeiz.
NK: Eine sehr persönliche Frage
zum Abschluss. Sie sehen sehr
fit und trainiert aus. Haben Sie
ein Geheimrezept?
Jürgen Prochnow: Weniger spektakulär
als Sie denken. Tennis, Fitnesstraining
und Rollerblades …
NK: Vielen Dank für dieses Interview.
£ Zur Person
Ehre wem Ehre gebührt: Medy Hischier alias „Dr. Rebe“, Chef des Schweizer Hof und der Weinpapst der Schweiz hat für Jürgen Prochnow
einen ganz besonderen Schatz seines riesigen Weinkellers ausgewählt.
so Polster gegeben um meine
fehlenden Muskeln zu ersetzen.
Von irgendwo her muss es ja
kommen. (lacht)
NK: Nicht nur privat, auch beruflich
bewegen Sie sich zwischen
zwei Kontinenten: in Hollywood-Filmen,
deutschen und
amerikanischen Fernsehproduktionen.
Müssen Sie sich da arg
umstellen, oder gewöhnt man
sich an den Spagat?
Jürgen Prochnow: Das sind immer
große Umstellungen – die
Größenordnungen sind völlig verschieden.
In den Staaten werden
Fernsehserien mit enormem Aufwand
produziert, mit den besten
Regisseuren und großen Stars. Ich
habe gerade für die zweite Staffel
der HBO-Serie „Luck“ mit Dustin
Hoffman vor der Kamera gestanden,
als Rennbahnbesitzer, nach
dem Vorbild des österreichisch-kanadischen
Milliardärs Frank Stronach.
Um mich vorzubereiten, wurde
ich zu Stronach geflogen, das
war alles schon sehr aufwendig.
Leider wurde das Ganze dann
aber eingestellt. Zwei oder drei
Pferde sind beim Drehen umgekommen,
da war dann Schluss.
Jürgen Prochnow wurde am 10.
Juni 1941 im Nachkriegs-Berlin als
Sohn eines Fernmeldeingenieurs
geboren und wuchs nach dem Umzug
der Familie 1952 in Düsseldorf
auf. Auf Wunsch seiner Eltern machte
er zunächst eine Ausbildung zum
Bankkaufmann, danach folgte ein
Schauspielstudium. Seinen internationalen
Durchbruch als Schauspieler
schaffte Prochnow 1981
mit der Hauptrolle des U-Boot-Kapitäns
in Wolfgang Petersens „Das
Boot“. Daraufhin folgten weitere
Rollen in zahlreichen großen Hollywood-Produktionen,
unter anderem
1984 in David Lynchs „Der
Wüstenplanet“, 1987 „Beverly Hills
Cop II“, 1990 spielte Prochnow
den Charlie Dowd in „Hurricane
Smith“, agierte neben Madonna
1993 in dem Erotik-Thriller „Body
of Evidence“ und war 1995 im Science-Fiction-Film
„Judge Dredd“
mit Sylvester Stallone zu sehen.
1996 folgte ferner die Rolle des
Majors Müller in „Der englische
Patient“. 1997, wieder unter Petersens
Regie, folgte die Rolle des
russischen Rebellengenerals Ivan
Radek in „Air Force One“. Heute
pendelt Jürgen Prochnow zwischen
Los Angeles und München.
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Training
www.net work-kar ri e re.com ● September 2014 Sei te 35
Emotionen vermitteln – mit Begeisterung
überzeugen
Dauerhafter Erfolg dank ehrlicher Grundsätze
Der US-amerikanische Schriftsteller
Mark Twain erhielt in
seiner Zeit als Redakteur bei
einer amerikanischen Zeitung
eine Vielzahl unverlangter Ma -
nuskripte. Ein Einsender, wohl
um die Rauchleidenschaft
Twains wissend, legte seinem
Manuskript eine Schachtel Zigarren
bei. Darauf schrieb Mark
Twain zurück: „Ihre Zigarren
sind hervorragend. Ihr Manuskript
ist leider nicht verwertbar.
Bitte schicken Sie künftig
nur noch Zigarren.“ Eine ehrliche
Antwort des Autors, die
für ein entspannteres Leben
sorgt, wie Experte Beat Ambord
findet.
Leichter Leben
„Wer lügt, braucht ein sehr gutes
Gedächtnis.“ Er muss sich zu jeder
Zeit erinnern, wem er was gesagt
hat. Kein leichtes Unterfangen.
Bleiben Sie deshalb immer bei
der Wahrheit, nicht nur, weil Sie
dadurch glaubwürdiger und damit
authentischer sind, sondern
weil es sich auch viel leichter leben
lässt. Und so ganz nebenbei betrügen
Sie auch das Leben nicht.
Das Universum ist gerecht und
sorgt immer für Ausgleich. Durch
Ihre Entscheidung bestimmen Sie
den Lauf der Dinge.
Ehrlichkeit gewinnt
Lassen Sie mich das an einem
Beispiel verdeutlichen. Sie kaufen
für neun Euro ein und bezahlen
mit einem Zehn-Euro-Schein. Die
Kassiererin gibt auf 20 Euro heraus.
Auf den ersten Blick kein
schlechtes Geschäft für Sie. Wie
verhalten Sie sich? Weisen Sie die
Kassiererin auf ihren Fehler hin
oder stecken Sie das Geld komplett
ein? In diesem Fall hätten
Sie die Kassiererin betrogen. Ihr
fehlen in der Kassenabrechnung
zehn Euro, die sie, je nach Arbeitsvertrag,
dann aus eigener Tasche
bezahlen muss. Hätten Sie ihr das
Geld zurückgegeben, hätten Sie
nicht nur einen Menschen glücklich
gemacht, sondern sich auch
selbst vor einem Schaden geschützt.
Abrechnung mit dem
Universum
Weil Sie genau das nicht taten,
werden Sie für dieses Verhalten
recht bald vom Universum zur
Kasse gebeten. Natürlich werden
Sie diese außerplanmäßigen Kos -
ten nicht mit dem Kassiervorgang
in Verbindung bringen, gleichwohl
haben sie dort ihre Ursache. Wer
sich bereichert und dabei andere
schädigt, schädigt am Ende sich
selbst. Die Energie, die vom betrogenen
Geld ausgeht, wird sich
„rächen“. Da muss z. B. plötz lich
die Waschmaschine repariert wer -
den oder die Brieftasche geht ver -
loren oder oder oder. Das Universum
ist in dieser Beziehung sehr
phantasievoll.
Preis ist zweitrangig
Nur beispielhaft möchte ich an
dieser Stelle eine Studie aus der
Versicherungswirtschaft zitieren,
die das Problem auf den Punkt
bringt. Im Jahr 2005 zog nur knapp
jeder dritte Versicherungskunde
(30 Prozent) einen Wechsel in
Betracht. Inzwischen ist es jeder
Zweite (48 Prozent). Nach Aussagen
des Branchenblattes „Kundenmonitor
Assekuranz“ wechseln
die Kunden nicht, wie man gemeinhin
annehmen könnte, des
Preises wegen, sondern: „Wenn
ich das Gefühl habe, bei meiner
Versicherung in guten Händen zu
sein, ist der Preis für mich zweitrangig.“
Sie sehen, Menschen kaufen
von Menschen. Stimmt die
Chemie, dann ist der Preis zwar
nicht egal, doch nicht das alles
entscheidende Kaufkriterium. Das
ist Ihre Chance!
Emotionen vermitteln
An Ihnen liegt es, den ratsuchenden
Kaufinteressenten Sicherheit
und Emotionen zu vermitteln, indem
Sie dafür einstehen! Mit Herz
und Verstand und damit nicht nur
mit nackten, digitalisierten Zahlen,
die das Internet für den Ratsuchenden
bereithält. Augenscheinlich
geht es im Umgang mit Menschen
immer um das Produkt, die Dienst -
leistung, das Angebot, den Preis
etc. Doch am Ende entscheiden
Emotionen über Hopp oder Top.
Ob im Verkauf, im Service, in der
Betreuung, in der Beratung – am
Ende entscheidet das Gefühl.
Und Gefühle vergisst man nicht.
Business excellence
Zeigen Sie Ihren Kaufinteressenten
und Kunden, dass Sie immer
für sie da sind – dass Sie nie fehlen
(werden). Bieten Sie den bes -
ten Service, den Sie bieten können.
Der heutige Kunde erwartet „Bu -
si ness excellence“, also herausragende
Leistungen, wie bereits an
anderer Stelle beschrieben. Dazu
gehört auch, Kunden zu begeis -
tern. „Begeisterung“, so schrieb der
schottische Arzt und Schriftsteller
Samuel Smileys (1812–1904), „ist
darum so schätzbar, weil sie der
menschlichen Seele die Kraft einflößt,
ihre schönsten Anstrengungen
zu machen.“ Tatsächlich fällt
uns alles sehr viel leichter, auch der
Umgang mit anderen, wenn wir
begeistert sind. Begeisterung ist
der Treibstoff, der unseren Lebensmotor
antreibt.
Zu Höchstleistungen
motivieren
Begeisterung ist der Stoff, der zu
Höchstleistungen motiviert. Begeisterung
kommt vom Herzen
und ist damit die Ehrlichkeit in
Per son. Man kann nicht begeis -
tert tun, man kann nur begeistert
sein. Und ein begeisterter Mensch
ist ehrlich, aufrichtig und sich selbst
treu. In diesem Zustand fällt es
leicht, andere, insbesondere potenzielle
Kunden, zu begeistern.
Denn Begeisterung ist anste ckend.
Deshalb fragen sich erfolgreiche
Menschen jeden Morgen aufs
Neue, welche Ansteckungsgefahr
von ihnen heute ausgehen wird.
Stetiger Wachstum durch
Begeisterung
Die meisten Menschen schaffen
es nur für ein paar Wochen, begeistert
zu sein. Einigen Menschen
gelingt es, sich zwei oder drei Jahre
zu begeistern, aber ein wirklicher
Gewinner schafft es, 20, 30
oder 40 Jahre lang begeistert zu
sein, auf jeden Fall so lange, wie
er persönlich und beruflich wachsen
will! Nur wenn Sie selbst brennen,
können Sie andere Menschen
für etwas entzünden. Seien wir
doch ehrlich. Suchen Sie die Gesellschaft
von langweiligen, enttäuschten,
negativen und frus -
trierten Menschen? Warum sollten
es Verkäufer und Kunden dann
tun? Wenn es Ihnen an Begeisterung
fehlt, überprüfen Sie Ihre Lebensumstände.
Schauen Sie genau
hin, wo die Ursache liegt.
Manchmal sind es nur die negativen
Gedanken, die den Blick verklären.
Dann reicht es aus, die
Einstellung zu ändern, und Sie
werden sehen, dass sich die Welt
verändert – in Ihrem Sinne. Am
besten fangen Sie heute noch an,
denn „wer heute nichts verändert,
lebt morgen wie gestern“.
Ehrliche Grundsätze
Wer begeistert ist, ist auch weniger
angreifbar, weil er zu dem
steht, was er sagt, wie er lebt, handelt
und denkt. Wenn Sie auf ehrliche
Art und Weise zur finanziellen
Freiheit gekommen sind, werden
Sie auch Neider haben, die
Ihnen schlechte Dinge unterstellen.
Vergessen Sie diese unwahren
Behauptungen. Geben Sie in
diese Richtung keine Energie. Es
sind häufig Versager, die selbst
nicht fähig sind, redlich gutes Geld
zu verdienen. Meiden Sie diese
Art von Menschen, indem Sie
sich mit denen umgeben, die Ihnen
wohlgesonnen sind, die sich
mit Ihnen über Ihre Erfolge freu-
en. Dauerhafter Erfolg wird sich
nur für den Menschen einstellen,
der nach ehrlichen Grundsätzen
arbeitet.
£ Zur Person
Beat Ambord erzielte als Verkaufsdirektor
eines amerikanischen
Informatik-Dienstleisters
ein Jahresvolumen von über 250
Millionen US-Dollar. Zudem gründete
er einige Firmen, darunter
die Opusx.tv AG, F1RST GmbH,
Leovadis AG und Helix Business
Software AG. Beat Ambord ist
Mitglied von mehreren Stiftungen,
ein aktiver Wachstumsberater
diverse Gemeinden, Autor
von drei Büchern und ein Pionier
im Web-TV-Bereich. Unternehmensvorstände
aus dem Vertrieb
mit Jahresumsätzen von
über 11 Milliarden Euro lassen
sich von Beat Ambord coachen.
Sein neues Buch „Die Unternehmensformel“
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