Preispolitik

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Preisdifferenzierung Beispiel: • Einheitspreis: 7, Einheitskosten: 4 � Gewinn = (7 - 4) * (100 – 10 * 7) = 90 • Differenzierungspreise: 6 und 8 – abgesetzte Menge bei 8: 20 – abgesetzte Menge bei 6: 40 – Gewinn = Gewinn für die 20 Stück beim Preis von 8 + Gewinn für die 20 Stück, die zum Preis von 6 abgesetzt werden � Gewinn bei 6 und 8 = (8 - 4) * (100 – 10 * 8) + (6 -4) * (40 - 20) = 80 + 40 = 120 28
Erfolgsvoraussetzungen der Preisdifferenzierung • Vorliegen segmentierbarer Teilmärkte • Keine/ Eingeschränkte Arbitrage • Erträge der Preisdifferenzierung müssen deren Kosten übersteigen • Beachtung der Wettbewerber • Rechtliche Beschränkungen 29
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Seite 7 und 8: Kaufstruktur - heute Qualität Mitt
Seite 9 und 10: Preisentscheidung - Preisplanung Pr
Seite 11 und 12: Preis-Absatzfunktionen 11
Seite 13 und 14: Preiselastizität Preiselastizität
Seite 15 und 16: Kosten-Plus-Kalkulation Was soll da
Seite 17 und 18: Target Costing Was darf das Produkt
Seite 19 und 20: Kostenorientierte Preisbestimmung
Seite 21 und 22: Fragen zur konkurrenz- orientierten
Seite 23 und 24: Beispiel: Kurzfristige Gewinnmaximi
Seite 25 und 26: Preisabfolgestrategie bei Innovatio
Seite 27: Menge 100 90 80 70 60 50 40 30 20 1
Seite 31 und 32: Rabattsysteme Wiederverkäuferebene
Seite 33 und 34: Effekte von Preisendungen • Nivea
Seite 35: Preisänderungen • Preissenkungen

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