wb-programm-2013.pdf - A Vista Studios

EXECUTIVE EDUCATION 

013 

GESAMTPROGRAMM 2013 

COURSE CATALOGUE

Impressum 

Weiterbildung an der Universität St.Gallen 

Gesamtprogramm 2013 

September 2012 

Auflage: 5000 

Herausgeber: Executive School (ES-HSG) 

Bezug bei: 

Universität St.Gallen 

Executive School of Management, Technology and Law (ES-HSG) 

Holzstrasse 15, CH-9010 St.Gallen 

T | +41 (0)71 224 75 00 

F | +41 (0)71 224 75 10 

E | executive.school@unisg.ch 

Dieses Programm ist auch im Internet verfügbar: 

www.es.unisg.ch 

Alle Informationen und Daten dieser Broschüre sind von den 

Veranstaltern selbst in einer Datenbank erfasst worden. 

Kurzfristige Änderungen bleiben vorbehalten. 

Verbindlich sind die jeweiligen Detailprogramme der Veranstalter. 

Kursunterlagen und Pausenverpflegung sind im Preis inbegriffen, Reise-, Übernachtungs- 

und Verpflegungskosten sind exklusive, falls nicht anders vermerkt. 

Fotos: Marketing und Kommunikation, Universität St.Gallen, ES-HSG 

Druck: Ritter Druck, St.Gallen | www.ritterdruck.ch 

Gestaltung: Icon Worldwide AG, Bühler | www.icon-worldwide.com 

Satz/Prepress: A Vista Studios, Köln – Stefan Lung | www.a-vista-studios.de 

Koordination: Executive School | Lis Meister, Rubén Rodriguez Startz

Inhalt 

Vorwort 5 

Weiterbildung an der HSG – Lebenslanges Lernen 7 

Custom Programs 9 

MBA 13 

Executive MBA Programme 17 

Diplome 25 

Zertifikate 41 

General Management 42 

Finanzielle Führung und Controlling 56 

Marketing und Vertrieb 59 

Recht 64 

Kompetenzen und Fähigkeiten 69 

Kommunikation 73 

Kurzseminare und Tagungen 75 

General Management 76 

Verwaltungsrat (Aufsichtsrat) 82 

Strategie und Organisation 94 

Finanzielle Führung und Controlling 98 

Marketing und Verkauf 103 

Leadership und Kompetenzen 111 

Recht 118 

Institute 121 

Faculty 129 

2013Executive Education | 3

«Die Universität St.Gallen hat seit jeher Weiter- 

bildung als eine ihrer zentralen Aufgaben neben der 

Grundausbildung und der Forschung verstanden.» 

2013 

4 | Executive Education 

4 | IfB-HSG

Vorwort 

Lebenslanges Lernen ist Grundvoraussetzung für nachhaltigen 

Erfolg. Dies gilt gleichermassen für Unternehmen 

und individuelle Karrieren. Wer die Aus- und Weiterbildung 

vernachlässigt, spart mit Sicherheit am falschen Ort, 

denn Weiterbildung ist eine Investition in die Zukunft. 

Die Universität St.Gallen hat seit jeher Weiterbildung als 

eine ihrer zentralen Aufgaben neben der Grundausbildung 

und der Forschung verstanden. Dabei zeichnen sich unsere 

Weiterbildungsangebote bei solider theoretischer Fundierung 

insbesondere durch Praxisnähe und Aktualität aus, 

getragen von unserer renommierten Faculty. 

«Teach what you research» gilt bei uns auch für die Weiterbildung. 

Mit unseren Master-, Diplom- und Zertifikatsprogrammen 

bieten wir Teilnehmenden aus aller Welt ein 

Portfolio an, das sie bei der Erreichung ihrer individuellen 

Karriereziele passgenau unterstützt. 

Zusätzlich können Sie sich über unser aktuelles Angebot 

auch im Internet unter www.weiterbildung.unisg.ch 

informieren. 

Selbstverständlich stehen Ihnen die einzelnen Weiterbildungsprogramme 

und Institute mit ihren kompetenten 

Ansprechpersonen für ausführliche Informationen und 

Detailfragen jederzeit zur Verfügung. 

Wir freuen uns, Sie auch im Jahr 2013 für unser Weiterbildungsangebot 

begeistern zu dürfen. 

Rektor der Universität St.Gallen 

Prof. Dr. Thomas Bieger 

Mit unserer Executive School of Management, Technology 

and Law (ES-HSG) konnten wir unsere gute Position in den 

internationalen Rankings weiter ausbauen. Mit unseren 

massgeschneiderten Programmen im Custom-Bereich 

schliesslich stehen wir nationalen und internationalen 

Unternehmen als kompetenter Lernpartner zur Seite. 

Akademischer Direktor (Dean) ES-HSG 

Prof. Winfried Ruigrok, PhD 

Wir laden Sie herzlich ein, sich über die neuesten Entwicklungen 

und Angebote im Bereich der Weiterbildung an 

der Universität St.Gallen zu informieren. Dazu dient das 

vorliegende «Gesamtprogramm Weiterbildung 2013», das 

einen umfassenden Überblick bietet. 

Executive Education | 5 

Seminar Name | 5

Weiterbildungszentrum Universität St.Gallen

Weiterbildung an der HSG – Lebenslanges Lernen 

Weiterbildung 

Kontakt 

Die Universität St.Gallen bietet ein umfassendes Portfolio 

von offenen Zertifikats-, Diplom- und Masterprogrammen 

sowie individuell für Unternehmen massgeschneiderten 

Weiterbildungsprogrammen. Dieses breite Portfolio bietet 

im Sinne des lebenslangen Lernens für jeden Bedarf das 

passende Ausbildungsprogramm – vom breiten Überblick 

über Themen des General Management bis zur gezielten 

fachspezifischen Vertiefung. Gelebte Praxisnähe und hohe 

Aktualität sind Kennzeichen jeder unserer Weiterbil dungen. 

Mit der grundsätzlichen Möglichkeit, einmal erbrachte 

Leistungen aus einem Weiterbildungsprogramm in einem 

anderen Programm anrechnen zu lassen, ergeben sich flexible 

Lösungen für die Teilnehmenden. 

Immer mehr haben sich in den letzten Jahren die Diplomprogramme 

der Weiterbildung zu einem Erfolgsmodell entwickelt. 

Diese haben in etwa den halben Umfang eines Masterprogramms 

und erlauben damit, in kürzerer Zeit fokussierte 

Inhalte mit Praxisrelevanz zu studieren. Ein hochkarätiger 

Teilnehmerkreis und die hohe Anerkennung am Arbeitsmarkt 

tragen weiterhin zur Attraktivität der Diplomprogramme bei. 

Das bereits vielfältige Angebot wurde im letzten Jahr durch 

Innovationen mit spezifischem Branchenfokus ergänzt, wie 

z.B. durch die Diplomprogramme Renewable Energy Management, 

Vertriebsmanager HSG sowie Healthcare Transformation. 

Die Universität St.Gallen bietet Ihnen somit heute das grösste 

Weiterbildungsprogramm auf universitärer Stufe in der 

Schweiz mit höchster Anerkennung am Arbeitsmarkt. 

Profitieren Sie nachhaltig von unserem erstklassigen Netzwerk 

von Dozierenden, Teilnehmenden und Alumni. 

Weiterbildungsberatung 

Vor dem Hintergrund des grossen, wachsenden Weiterbildungsangebotes 

der Universität St.Gallen wird eine individuelle 

Studienberatung immer wichtiger. Dabei ist es besonders 

wichtig, die persönlichen Bedürfnisse und Zielsetzungen der 

Interessenten zu kennen. Hier setzen wir an und ermitteln 

gemeinsam mit Ihnen das optimale Programm. 

Über Fragen zu bestimmten Weiterbildungsangeboten informieren 

die jeweils angegebenen Kontaktpersonen bei den 

einzelnen Programmen kompetent und umfassend. 

Termine nach Vereinbarung: 

www.es.unisg.ch/beratung 

Rubén Rodriguez Startz M.A. 

T| +41 (0)71 224 75 09 

E| ruben.rodriguez@unisg.ch 

Friederike Rieder MBA-HSG 

T| +41 (0)71 224 75 08 

E| friederike.rieder@unisg.ch 

Dr. Markus Seitz 

T| +41 (0)71 224 27 11 

E| markus.seitz@unisg.ch 

Executive Education | 7

8 | Executive Education

Custom Programs 


Firmenspezifische Programme 

Der Bereich «Custom Programs» der Universität St.Gallen 

Im Dialog mit dem Kunden 

Die Universität St.Gallen bietet massgeschneiderte Weiterbildung 

für Unternehmen, Nichtregierungsorganisationen 

und die öffentliche Hand an. Diese sogenannten Custom 

Programs werden speziell für und mit den einzelnen Organisationen 

erarbeitet und fokussieren im Gegensatz zu offenen 

Programmen auf unternehmensspezifische wie auch vertrauliche 

Problemstellungen. 

Passgenau auf die Bedürfnisse der Kunden hin entwickelt, 

umfassen die Programme das gesamte Spektrum der 

Weiterbildung, von der Analyse spezifischer Bedürfnisse 

der Führungskräfte über die Entwicklung und Umsetzung 

der Programminhalte bis hin zur wirkungsvollen Begleitung 

der Implementierungsmassnahmen. Dabei werden neueste 

Erkenntnisse zu angemessenen Lernmethoden und didaktischen 

Ansätzen angewandt. 

Die ES-HSG kann auf mehr als 80 Professoren und über 

400 Dozierende mit verschiedenen thematischen Schwerpunkten 

zurückgreifen, die nahezu alle relevanten Aspekte 

des Managements, der Ökonomie sowie der Rechtswissenschaft 

bedienen. Der enge Praxisbezug der Professoren durch 

ihre Forschungs- und Beratungsprojekte sowie ihre unternehmerischen 

Aktivitäten stellen die Relevanz der abgedeckten 

Themen sicher. Darüber hinaus verfügt der Bereich 

«Custom Programs» über ausgewiesene und praxiser fahrene 

Experten im Design kundenspezifischer Programme. 


Der mit dem Swiss Centre for Innovation in Learning (scil) 

entwickelte Evaluierungsprozess ermöglicht zusätzlich die 

fundierte Messung der Lernwirkungen unserer Programme. 

In der Welt der Führungskräfteentwicklung müssen Projekte 

sorg fältig den Kundenbedürfnissen angepasst werden – 

inhaltlich wie didaktisch-methodisch. Um eine nachhaltige 

Wirkung zu erzielen, nehmen die Custom Programme je nach 

Kunden schwerpunkt unterschiedliche Formen an. Die Aktivitäten 

reichen hierbei von klassischen modularen Weiterbildungsprogrammen 

über die Einrichtung firmenspezifischer 

Management-Akademien bis hin zur Prozessbegleitung in 

Strategie- und Change Prozessen in Unternehmen. 

Projekte in der Praxis 

Lonza, ein weltweit führender Zulieferer der pharmazeutischen 

Industrie, des Gesundheitswesens und der Life 

Science-Branche, lancierte einen Strategiereview und einen 

Strategie entwicklungsprozess für ihre 9 Geschäftsbereiche. 

Die ES-HSG hat dabei den Strategieprozess strukturiert und 

moderiert, während die strategischen Inhalte durch die Lonza- 

Geschäftseinheiten entwickelt wurden. Als Ergebnis konnte 

eine klare Priorisierung der strategischen Ziele und eine breite 

Unterstützung aller am Prozess Beteiligten für die ambitionierten 

Ziele geschaffen werden. Der Gewinn des begehrten 

EFMD 1 -Award 2012 für dieses Projekt unterstreicht die 

Inno vationskraft und Nachhaltigkeit der Lösung. 

1 «European Foundation for Management Development» (Brüssel) 

In einer anderen Projektstruktur wählte Forbo, ein führender 

Hersteller von Bodenbelägen sowie Antriebs- und Leichtfördertechnik, 

ein praxisorientiertes Aus- und Weiterbildungsprogramm 

für seine Führungskräfte mit dem Ziel, 

seine Führungsmannschaft besser auf die zukünftigen 

Heraus forderungen vorzubereiten. Das Ergebnis des auf 

verschiedenen Modulen basierenden Programms sind der 

Aufbau eines gemeinsamen Führungsverständnisses sowie 

ein hohes Mass an Identifizierung mit den Werten und Zielsetzungen 

des Unternehmens. 

Bei sämtlichen Programmen, an denen die ES-HSG beteiligt 

ist, kommt die ganze Erfahrungsbreite sowohl der für die 

Gestaltung verantwortlichen Projektleiter als auch der für die 

relevanten Inhalte und die Lehre ausgewählten Dozierenden 

zum Tragen. Ein guter 12. Rang im Financial Times Ranking 

2011 für die besten europäischen Business Schools sowie der 

Gewinn des EFMD-Award 2012 in der Kategorie «Organisational 

Development» unterstreichen die starke Leistung der 

ES-HSG auch im Bereich der kundenspezifischen Programme. 

Kontakt 

Dr. Markus Frank 

Executive Director 

Executive School of Management, Technology and Law 

Dufourstrasse 32, CH-9000 St.Gallen 

T| +41 (0)71 224 75 02 

F| +41 (0)71 224 76 79 

E| markus.frank@unisg.ch

Custom Programs 

The University of St.Gallen’s «Custom Programs»-Department 

Online with the client 

The University of St.Gallen provides top class tailored executive 

education solutions for companies, non-governmental 

organisations and the public administration. These so-called 

custom programs are being especially designed for and with 

the individual organisation and focus on company-specific 

challenges. 

Services for the different learning solutions include the whole 

range from analysing the specific needs of the organisation’s 

executives, the close development of the program contents, 

proposals of adequate methodologies and didactics to support 

the learning benefits, the execution of state-of-the-art 

training to – most importantly – the accompaniment of implementation 

measures. 

Hereby, the ES-HSG can build upon more than 80 professors 

with different professional background and more than 

400 Adjunct Faculty covering almost every aspect of management, 

technology and law. At the same time their close 

interconnectedness with business through research and 

projects builds a strong asset with regards to the University’s 

reality focus. Hence, more time is spent on customizing with 

the support of acknowledged experts in designing programs 

in order to make a true difference for the client. Moreover, the 

evaluation process jointly developed with the University’s 

Swiss Centre for Innovation in Learning (scil) supports the 

ES-HSG in measuring the impacts of its learning. 

In the world of executive education projects have to be carefully 

adapted to the clients’ needs – from a content point of 

view as well as from a teaching methodology and didactics 

approach. At the ES-HSG, programs differ a lot as to where 

the customer puts its emphasis. From accompanying an 

organisation in structuring and supervising its strategy review 

process to the use of a company’s academy for trainings and 

workshops to cascade and implement the corporate strategy 

or the further development of an organisation’s senior manager 

general management skills set. 

Projects with practical relevance 

Lonza, one of the world’s leading suppliers to the pharmaceutical, 

healthcare and life science industries, reviewed 

and reoriented the strategies of its nine business units. The 

ES-HSG structured and moderated the process to support 

Lonza’s business unit teams who developed the strategies. 

The results were clear-cut strategic priorities and a high degree 

of commitment to the implementation of these ambitious 

objectives by all involved. Winning the EFMD 2 -Award 2012 

for this project strongly demonstrates the solution’s innovative 

performance and sustainability. 

2 «European Foundation for Management Development» (Brussels) 

In a different project setting Forbo, a producer of flooring and 

movement systems, opted for a practice-oriented executive 

education program in order to meet ever increasing requirements. 

The main objective was to further expand its management’s 

leadership skills and to make a direct contribution 

to Forbo’s lasting success. The result of the module-based 

approach is a common conception of leadership and a high 

degree of identification with corporate values and objectives. 

In every customized program, the whole breadth of experience 

from both the program managers responsible for the 

design and the Faculty accountable for the relevant content 

and teaching is shown. No matter which size the company, 

the Custom Programs team has an adequate answer with 

regards to an anticipated learning impact of foreseen initiatives. 

Based on this variety in programs, the ES-HSG shows a 

strong qualitative performance resulting in a 12th overall rank 

amongst European Business Schools in the FT Executive 

Education Ranking and last but not least in the victory of the 

2012 EFMD-Award in the category «Organisation Development». 

Contact 

Dr. Markus Frank 

Executive Director 

Executive School of Management, Technology and Law 


T| +41 (0)71 224 75 02 

F| +41 (0)71 224 76 79 

E| markus.frank@unisg.ch 



MBA 

The St.Gallen MBA – full-time MBA 14 

The St.Gallen MBA – part-time MBA 15 


The St.Gallen MBA – 

full-time 

12 month full-time programme 

for future leaders 

Provider: MBA-HSG – Master in Business 

Administration 

Dates: 01.09.2013–31.08.2014 

Application deadline: 01.06.2012 

Locations: St.Gallen, Switzerland 

Price: CHF 63'000.– 

Language: English 

Contact: 

Peggy van der Wallen 

Blumenbergplatz 9, CH-9000 St.Gallen 

T | +41 (0)71 224 2478 

F | +41 (0)71 224 2473 

E | mba@unisg.ch 

www.mba.unisg.ch 

Program benefits 

The HSG enjoys a reputation as one of 

Europe's most prestigious business schools. 

We are one of the few business schools in the 

German-speaking area with both the AACSB 

and EQUIS accreditation. The St.Gallen MBA 

builds on the University's reputation as one 

of the leading European providers of management 

education. ߬ 

Strong ties to the Business Community 

The ability to network is one of the key factors 

behind the success of Swiss business. To facilitate 

this, the St.Gallen MBA gives participants 

a finely balanced mix of business theory case 

studies and contact with the industry. Participants 

are exposed to a range of guest speakers 

drawn from leading international companies 

linked to the University and from our extensive 

alumni network. ߬ 

Career development 

The MBA programme has a dedicated career 

service team offering a range of workshops, 

company events and soft skills courses 

throughout the year. The small class size 

enables participants to take full advantage of 

the resources available through the Careers 

Service to secure positions at some of Europe's 

leading companies. 

Objective 

The St.Gallen MBA's aim is to provide the 

foundations and applications in management 

that are both theoretically solid and practically 

relevant. These are taught in an interdisciplinary 

approach for which the University 

of St.Gallen is famous. This makes the MBA 

Programme a distinct HSG creation. 

Structure 

The MBA is a one-year, full-time programme in 

General Management. The programme curriculum 

is split into Core modules, Elective modules 

and a Corporate MBA project. Participants 

are required to study 13 Core Modules covering 

a range of general management subjects. 

Courses are offered in key areas and functions 

of management including three core courses 

in finance. Partipants are then required to 

choose 8 Elective Modules from a selection of 

20–25 options, allowing students to specialise 

in their areas of interest. To complete the MBA, 

participants are required to undertake a 

10–12 week Corporate Project that can be a 

project linked to a company. Participants are 

also offered the choice of completing an MBA 

thesis or writing a business plan for those 

considering entrepreneurial activities after 

the MBA. MBA projects are executed either 

individually or as a group effort and are always 

under the supervision of HSG faculty staff. 

Learning Assessment Week (LAW) 

As a conclusion to the core phase of the MBA 

programme, students' knowledge and overall 

progress is assessed during a 90 minutes 

spoken examination. Students are challenged 

to transfer theoretical business concepts into 

applied, integrative general management 

solutions and are examined by a panel made 

up of professors and experts from business. 

The Learning Assessment Week provides MBA 

participants with an in-depth preparation for a 

successful entry into the Swiss/European business 

environment. 

Admission 

Admission requirements include 

• a good first academic degree (Bachelor) in 

any discipline 

• minimum 2 years of work experience 

• fluency in English 

• a GMAT score 

• an application dossier including three essays 

and two letters of recommendation 

Target group 

The MBA programme is ideal for high-potential 

junior to mid-management candidates or for 

candidates with technical or specialist experience. 

The MBA programme is an international 

education experience in general management 

and attracts candidates from a broad range of 

industries and work backgrounds. 


The St.Gallen MBA – 

part-time 

24 month modular programme 

for future leaders 


The St.Gallen Part-time MBA offers a worldclass 

MBA education with the flexibility to 

remain in partial or full employment. We work 

together with you and your employer to ensure 

a mutually beneficial solution to your learning 

and development needs. 


The ability to network is one of the key factors 

behind the success of Swiss business. 

To facilitate this, the MBA programme gives 

participants a finely balanced mix of business 

theory case studies and contact with the industry. 

Participants are exposed to a range of guest 

speakers drawn from leading international 

companies linked to the University and from 

our extensive alumni network. 

Structure 

Core Modules (Programme for Leadership 

Development) 

Core MBA modules taught in St.Gallen and 

Barcelona are supplemented by a specialised 

Leadership module delivered throughout the 

programme with additional European modules. 

Elective Modules 

Participants are offered a range of elective 

options covering specialist areas including: 

Finance and Banking; Sustainability and 

Entrepreneurship; Marketing and International 

Management; and Advanced General Management. 

To increase choice and networking 

opportunities, electives are offered jointly with 

participants from the Full-time MBA class. 

Target group 

The MBA programme is ideal for high-potential 

junior to mid-management candidates or for 

candidates with technical or specialist experience. 

The MBA programme is an international 

education experience in general management 

and attracts candidates from a broad range of 

industries and work backgrounds. 

Career development 

The MBA Office has a dedicated careers 

team offering a range of workshops, personal 

development coaching and soft skills courses 

throughout the year to ensure that participants 

are able to continue to grow both academically 

and personally during the MBA. The small 

class sizes enable participants to take full advantage 

of the resources available throughout 

the two years of the programme. 

MBA Project 

A unique opportunity to work with your current 

employer on a mutually-agreed management 

project alongside your regular employment. 

Admission 

Admission requirements include 



Dates: 19.08.2013–03.07.2015 


Locations: St.Gallen, Switzerland; Barcelona, Spain; 



Contact: 



T | +41 (0)71 224 2478 

F | +41 (0)71 224 2473 



Objective 

The St.Gallen MBA’s aim is to provide the 

foundations and applications in management 

which are both theoretically solid and practically 

relevant. These are taught in an interdisciplinary 

approach for which the University 

of St.Gallen is famous. This makes the MBA 

Programme a distinct St.Gallen creation. 

• a good first academic degree (Bachelor) in 

any discipline 

• minimum 2 years of work experience 

• fluency in English 

• a GMAT score 

• an application dossier including three essays 

and two letters of recommendation 



Executive MBA Programme 

Executive MBA in General Management (Klassenverband) EMBA 18 

Executive MBA in General Management (flexibel) EMBA 19 

Omnium Global Executive MBA in General Management GEMBA 20 

Executive Master of Business Engineering EMBE 21 

Executive MBA in Financial Services and Insurance I.VW 22 

Executive Master of European and International Business Law EMBL 23 


Executive MBA in 

General Management 

EMBA im Klassenverband 

Anbieter: EMBA-HSG – Executive MBA in General 

Management 

Daten: 16.09.2013–24.04.2015 

Gesamtdauer: 90 Tage 

Bewerbungsschluss: 30.06.2013 

Veranstaltungsort: St.Gallen, Schweiz; Budapest, 

Ungarn; Berlin, Deutschland; BRIC-Land 

Preis: CHF 64'000.– 

Unterrichtssprache: Deutsch / Englisch 

Kontakt: 



T | +41 (0)71 224 27 02 

F | +41 (0)71 224 27 00 

E | emba@unisg.ch 

www.emba.unisg.ch 

Kundennutzen 

Als erstes Executive MBA-Programm im 

deutschsprachigen Europa bilden wir seit 1987 

Executives auf höchstem Niveau aus. Kein 

anderes Programm kann auf eine solch lange 

Tradition zurückblicken. Diese Erfahrung 

macht uns stark und garantiert Ihnen höchste 

Programmqualität. 

Im globalen Financial Times-Ranking ist der 

EMBA HSG das bestgerankte Stand-alone-Programm 

im deutschsprachigen Europa. Bei den 

Kriterien «Career Progress Rank» und «Aims 

Achieved Rank» nimmt der Executive MBA im 

weltweiten Vergleich Platz 5 und 13 ein. 

Die geballte Kompetenz und langjährige Erfahrung 

der St.Galler Faculty garantiert hierbei 

Thought Leadership in allen Modulen. Wir 

bieten Wissen aus erster Hand zu den aktuellsten 

Trends im Management und erarbeiten 

gemeinsam mit Ihnen hochwertige Konzepte 

und Lösungen für Sie und Ihr Unternehmen. 

Nach erfolgreichem Abschluss Ihres EMBA- 

Studiums wird Ihnen der akademische Grad 

Executive MBA HSG verliehen. Zudem treten 

Sie der Alumni-Vereinigung der HSG bei. Sie 

ist eines der grössten, aktivsten und einflussreichsten 

Wirtschaftsnetzwerke im deutschsprachigen 

Raum. 

Kursziel 

Unser zentrales Ziel ist es, Sie nachhaltig zu 

begeistern und Sie zu einer verantwortungsvollen 

und souveränen Führungskraft zu 

formen. So wird im Executive MBA-Studium 

themen- und branchenübergreifend relevantes 

Managementwissen wissenschaftlich fundiert 

aufbereitet und Inhalte werden praxisnah und 

anwendungsorientiert vermittelt.߬ 

Darüber hinaus begleiten wir Sie im Rahmen 

des Personal Development Programms 

während des Studiums bedarfsgerecht in Ihrer 

persönlichen und beruflichen Entwicklung. 

Studienaufbau 

Der Executive MBA HSG im Klassen verband 

startet einmal jährlich im September. Das 

konsequent berufsbegleitende Studium 

erstreckt sich über 20 Monate und umfasst 90 

Präsenztage, bestehend aus Haupt-, Wahl- und 

Auslandsmodulen sowie einem begleitenden 

Personal Development Program. Parallel zum 

Studium verfassen Sie eine Projektarbeit. 

Hauptmodule 

• Einführung in das St.Galler Management- 

Modell 

• Finanzielle Rechnungslegung und Revision 

• Ökonomische Grundlagen einer erfolgreichen 

Unternehmensführung 

• Controlling 

• Strategisches Management 

• Marketing I 

• Entrepreneurship 

• Leadership und Sozialkompetenz 

• Integratives Management 

• Internationales Management* 

Wahlmodule 

(Sie wählen 5 Wahlmodulwochen) 

• Corporate Governance 

• Technologie- und Innovationsmanagement 

• Logistik-, Supply Chain- und Informationsmanagement 

• Marketing II 

• Operations Management 

• Kommunikation, Verhandlungs- und Konfliktmanagement 

• Recht und Management 

• Dienstleistungskompetenz 

• Human Resource Management 

• Management finanzieller Investitionen 

• Finanzielle Führung: Vertiefung 

• Corporate Social Responsibility 

*Das Modul Internationales Management 

findet in Südamerika oder China statt. 

Personal Development Program 

• Career Coaching 

• Vitality Management 

Voraussetzungen 

• Erfolgreich abgeschlossene Erstausbildung 

an einer anerkannten Universität, Hochschule 

oder Fachhochschule. 

• Mindestens fünfjährige Berufserfahrung, 

davon mindestens drei Jahre Führungserfahrung. 

Das Bewerbungsverfahren besteht aus der Prüfung 

Ihres Bewerbungsdossiers, dem Absolvieren 

eines Online-Assessments sowie einem 

abschliessenden Feedbackgespräch. Stipendien, 

Frühbucherrabatt und ein Darlehensprogramm 

sind vorhanden. 

Teilnehmerkreis 

Durchschnittsalter: 39 Jahre߬ 

Berufserfahrung: 12 Jahre 

߬Führungserfahrung: 7 Jahre 

Wir achten bei jedem Studiengang auf eine 

hochwertige und heterogene Teilnehmerschaft. 

Eine diversifizierte Klasse bietet Ihnen eine 

ideale Lernatmosphäre und optimale Netzwerkchancen. 




Der flexible Weg zum 

Executive MBA HSG 

Anbieter: EMBA-HSG – Executive MBA in General 

Management 

Daten: 11.03.2013–10.10.2014 



Veranstaltungsort: St.Gallen, Schweiz; Budapest, 

Ungarn; Berlin, Deutschland; BRIC-Land 



Kontakt: 



T | +41 (0)71 224 27 02 

F | +41 (0)71 224 27 00 

E | emba@unisg.ch 

www.emba.unisg.ch 

Kundennutzen 

Als Alternative zum Executive MBA im Klassenverband 

mit vorgegebenem Programm und 

zeitlichem Raster bieten wir ebenfalls ein flexibles 

Studienkonzept an. Der flexible Executive 

MBA HSG passt sich Ihren zeitlichen und 

individuellen Anforderungen an. Sie können 

Ihr flexibles EMBA-Studium Schritt für Schritt 

nach Ihren Bedürfnissen planen und innerhalb 

eines Zeitraums von mindestens 20 Monaten 

und höchstens 48 Monaten absolvieren. 

Wir bieten im Rahmen dieser individuellen 

Studienkonzeption die nötigen Inhalte, damit 

Sie sich professionelle Kompetenzen erwerben 

können. Sie setzen sich den Studiengang aus 

einem breiten Angebot an Haupt- und Wahlmodulen 

selbst zusammen und können nach 

Ihren Bedürfnissen individuelle Schwerpunkte 

setzen. Neben dem Studium halten wir individuelle 

Zusatzdienstleistungen im Rahmen des 

Personal Development Programs bereit, um Sie 

auf dem Weg zum wirkungsvollen Manager zu 

begleiten. 

Kursziel 

Unser zentrales Ziel ist es, Sie nachhaltig zu 

begeistern und Sie zu einer verantwortungsvollen 

und souveränen Führungskraft zu 

formen. So wird im Executive MBA-Studium 

themen- und branchenübergreifend relevantes 

Managementwissen wissenschaftlich fundiert 

aufbereitet und Inhalte werden praxisnah und 

anwendungsorientiert vermittelt.߬ 

Studienaufbau 

Das flexible EMBA-Studium ist konsequent 

berufsbegleitend konzipiert und beginnt 

jeweils im März. Das Studium umfasst 90 Präsenztage 

und kann innerhalb eines Zeitraums 

von mindestens 20 Monaten und höchstens 48 

Monaten absolviert werden. Ein Präsenzmodul 

ist jeweils einem Schwerpunktthema gewidmet 

und wird mit einer Prüfung abgeschlossen. 

Parallel zum Studium verfassen Sie eine praxisbezogene 

Projektarbeit. 

Hauptmodule 

• Einführung in das St.Galler Management- 

Modell 

• Finanzielle Rechnungslegung und Revision 

• Ökonomische Grundlagen einer erfolgreichen 


• Controlling 


• Marketing I 

• Entrepreneurship 

• Leadership und Sozialkompetenz 

• Integratives Management 

Wahlmodule 

(Sie wählen 7 Wahlmodulwochen) 


• Technologie- und Innovationsmanagement 

• Logistik-, Supply Chain- und Informationsmanagement 

• Marketing II 

• Operations Management 

• Kommunikation, Verhandlungs- und Konfliktmanagement 

• Recht und Management 

• Dienstleistungskompetenz 

• Human Resource Management 

• Management finanzieller Investitionen 

• Finanzielle Führung: Vertiefung 

• Internationales Management* 

• Corporate Social Responsibility 

*Das Modul Internationales Management 

findet in Südamerika oder China statt. 

Personal Development Program 

• Career Coaching 

• Vitality Management 


• Erfolgreich abgeschlossene Erstausbildung 

an einer anerkannten Universität, Hochschule 

oder Fachhochschule. 

• Mindestens fünfjährige Berufserfahrung, 

davon mindestens drei Jahre Führungserfahrung. 

Das Bewerbungsverfahren besteht aus der Prüfung 

Ihres Bewerbungsdossiers, dem Absolvieren 

eines Online-Assessments sowie einem 

abschliessenden Feedbackgespräch. Stipendien, 

Frühbucherrabatt und ein Darlehensprogramm 

sind vorhanden. 


Durchschnittsalter: 39 Jahre߬ 

Berufserfahrung: 12 Jahre߬ 

Führungserfahrung: 7 Jahre 

Wir achten bei jedem Studiengang auf eine 

hochwertige und heterogene Teilnehmerschaft. 

Eine diversifizierte Klasse bietet Ihnen eine 

ideale Lernatmosphäre und optimale Netzwerkchancen. 


Omnium Global 



Provider: GEMBA-HSG – Omnium Global Executive 

MBA in General Management 

Dates: 19.08.2013–30.01.2015 

Duration: 65 days 


Locations: Toronto, São Paulo, Buenos Aires, 

Hongkong, Shanghai, St.Gallen, Budapest, 

Bangalore, New Delhi 

Price: CAD 92'000.– 


Contact: 

Simone Giusti 


T | +41 (0)71 224 2110 

F | +41 (0)71 224 2700 

E | gemba@unisg.ch 

www.gemba.unisg.ch 


The Omnium Global Executive MBA is a 

general management MBA addressing core 

business disciplines from a global perspective. 

It involves six residential modules in Brazil, 

China, India, Switzerland and Canada, online 

learning and a number of intensive virtual team 

projects. Omnium participants do not only 

study at local universities but visit local businesses, 

meet local managers and run projects, 

cases and simulations addressing real challenges 

facing local companies. Students also learn 

from their peers who are international managers 

from diverse backgrounds and cultures. 

Objective 

The Omnium Global Executive MBA combines 

the strengths of a traditional MBA in General 

Management with the added advantage of a 

global approach. Omnium participants learn 

to apply leading international practices in 

strategy, management & operations; they gain 

valuable analytical and team-working skills 

relevant to culturally diverse business environments 

and gather fresh insights and potential 

solutions to global business challenges through 

group work and individual projects. Graduates 

of the Omnium program typically assume 

broader international roles and responsibilities, 

are able to provide informed global strategic 

thinking and deliver outstanding professional 

performance based on their practical 

international experience. 

Omnium is designed to be completed part-time 

while participants continue their work as managers. 

There are no geographical limits to participation. 

Students can live anywhere in the 

world and can move bases without hindrance. 

The 18-month-long Omnium program leads to 

separate MBA degrees from two exceptional, 

internationally recognized universities. 

Structure 

The Omnium curriculum involves six twoweek 

international residencies in Brazil, China, 

India, Canada and Switzerland. 

Foundation Module 1 

߬Toronto, Canada, 

August 18—30, 2013*߬ 

South America Module 2 

߬Buenos Aires and São Paulo, 

November 17—29, 2013* 

China Module 3 

߬Hong Kong and Shanghai, 

February 23—March 7, 2014*߬ 

Europe Module 4 

߬St.Gallen and Budapest, 

June 15—27, 2014*߬ 

India Module 5 

߬Bangalore and New Delhi, 

October 5—17, 2014* 

߬ 

Canada Module 6 

߬Toronto, 

January 18—30, 2015*߬ 

*schedule is subject to change߬ 

The Omnium program addresses core business 

disciplines from a global perspective. Courses 

are taught by faculty from the University of 

St.Gallen and the University of Toronto, as well 

as local partner institutions. Faculty teaching 

is supplemented with presentations by guest 

speakers and with extensive fieldwork. Site 

visits to locally based global enterprises provide 

significant opportunities of learning, often 

including extensive and frank exchanges with 

managers and even CEOs. 

Admission 

• Recognized undergraduate degree or 

equivalent (if not GMAT score > 500) 

• Five years of work experience with three 

years at the management level 

• English proficiency test (TOEFL: iBT 93 or 

IELTS: 7.0) if applicable 

• Successful completion of the Executive 

MBA Diagnostic Test (EDT) 

• Experience working in teams, working internationally 

and demonstrated leadership 

skills (to be assessed during the interview) 

Scholarships of various categories, an early 

booker deadline and a loan program are 

available. Please check the website for further 

information. ߬ 

Dual MBA degree 

߬Successful graduates of the Omnium program 

will receive a dual MBA degree: An MBA 

from the University of Toronto and a Global 

Executive MBA degree from the University of 

St.Gallen. 

Target group 

The modular design accommodates working 

professionals. Omnium students are experienced 

managers, executives, consultants, as 

well as entrepreneurs. They hail from all parts 

of the globe and have experience working and 

living in different countries.߬ 

Profile of the Class of 2013 

߬Average work experience: 11 years߬ 

Average management experience: 7 years߬ 

Number of nationalities: 15߬ 

Average age: 35 


Executive Master of 

Business Engineering – 

EMBE HSG 

Der Executive MBA für 

Veränderungsmanagement 

Kundennutzen 

Moderne Führungskräfte agieren in einem 

dynamischen Umfeld mit permanenten Veränderungsprozessen. 

Wer das Management des 

Wandels meistern will, muss sich der besonderen 

Problematik der Transformation bewusst 

sein und mit ihr umgehen können. Dafür sind 

spezifische Fähigkeiten gefragt, die im Rahmen 

dieses Executive MBA-Programms erlangt 

werden. 

Ein zukünftiger Business Engineer wird in diesem 

akademischen Weiterbildungsprogramm 

mit Wissen, Fach- und Führungskompetenzen 

ausgestattet, welche die erfolgreiche Auseinandersetzung 

mit zukünftigen Problemfeldern 

zulassen. Das ganzheitliche Managementmodell, 

das an der Universität St.Gallen seit 

Jahrzehnten gepflegt wird, bietet eine ideale 

Grundlage für die Ausbildung zum Business 

Engineer. Handlungsorientiertes Arbeiten und 

die grosse Praxisnähe erlauben die unmittelbare 

Nutzung der Erkenntnisse aus dem Studium 

in der Berufs- und Führungspraxis. 

Wandel in Gesellschaft, Unternehmen und 

anderen Organisationen. Ausgewählte General 

Management-Themen vervollständigen das 

Programm. Zum umfassenden Wissens- und 

Kompetenzaufbau tragen neben Referaten und 

Fallstudien auch der Erfahrungsaustausch mit 

Referierenden aus Theorie und Praxis, eigenes 

Erleben sowie Diskussionen innerhalb der 

Teilnehmerschaft bei. Das Studienprogramm 

führt zum Abschluss «Executive MBA HSG» 

und damit zu einem international anerkannten 

Abschluss der Universität St.Gallen. 

Studienaufbau 

Das ganzheitliche Programm thematisiert 

sämtliche Gestaltungsbereiche des Wandels, 

von der Unternehmensstrategie und 

der Prozessgestaltung bis hin zum Change 

Management und zum Erkennen und Bewerten 

der Potenziale moderner Technologien. Ein 

wesentlicher Bestandteil unseres Programmes 

ist das Erwerben und Erleben von Führungskompetenz 

für Veränderungssituationen. 


Konzept, Curriculum und Lehrmethoden erfordern 

für einen erfolgreichen Verlauf dieses umfassenden 

Studiums bestimmte fachliche und 

kommunikative Kompetenzen der Teilnehmer. 

Daher gelten die folgenden Studienvoraussetzungen: 

Abgeschlossenes Studium an einer 

Universität oder Fachhochschule, mindestens 

fünf Jahre Berufs- und Führungserfahrung, 

sehr gute Englischkenntnisse sowie ein Referenzschreiben 

des Arbeitsgebers. 


Der Executive Master of Business Engineering 

richtet sich an Führungskräfte, die bereits eine 

akademische Erstausbildung abgeschlossen 

haben, über umfassende Berufs- und Führungserfahrung 

verfügen und sich umfassend 

und ganzheitlich zum spannenden Thema 

Business Transformation weiterbilden möchten. 

Anbieter: EMBE-HSG – Executive Master of 

Business Engineering 

Daten: 08.04.2013–24.10.2014 



Veranstaltungsort: St.Gallen, Schweiz; Santa Clara 

(Kalifornien), USA; Shanghai, China 


Unterrichtssprache: Deutsch/Englisch 

Inklusive: 2 Auslandsmodule und Verpflegung 

Kontakt: 

Dr. Jochen Müller 

Müller-Friedberg-Strasse 8, CH-9000 St.Gallen 

T | +41 (0)71 224 21 90 

F | +41 (0)71 224 21 89 

E | info@embe.unisg.ch 

www.embe.unisg.ch 

Der vielfältige Hintergrund der Teilnehmenden 

mit umfassender Berufs- und Führungserfahrung 

sichert praxisnahe und fruchtbare 

Diskussionen während des Studiums und 

schafft ein intensives Netzwerk bis weit über 

die Studienzeit hinaus. 

Intensive Studienmodule im Silicon Valley und 

in Shanghai vermitteln die dortige Dynamik 

und Kultur und zeigen die Unterschiede zu 

europäischen Methoden. 

Kursziel 

Ein Business Engineer erwirbt die fachlichen 

und persönlichen Kompetenzen zum systematischen 

und gestaltenden Umgang mit dem 

In mehreren Studienmodulen vermitteln wir 

gezielt und in erfahrungsorientierten Lernformen 

diese wichtigen und zukunftsorientierten 

Qualifikationen. Mit je einem intensiven 

Studienmodul in Amerika und Asien ist es 

auch ein internationales Programm. Der berufsbegleitende 

Studiengang Executive Master 

of Business Engineering umfasst insgesamt 

90 Studientage in zweiwöchigen Studienmodulen. 

Parallel zum Studium erarbeiten die 

Studierenden in kleinen Teams eine Diplomarbeit, 

die praxisbezogene Themen aus dem 

beruflichen Umfeld im Business Engineering- 

Kontext aufgreift. Haupt-Studiensprache ist 

Deutsch. Ausgewählte Referate sowie die 

beiden Studienmodule im Ausland finden in 

englischer Sprache statt. 



Financial Services and 

Insurance 

Edition 8 

Provider: I.VW-HSG – Institut für 

Versicherungswirtschaft 

Dates: 04.11.2012–09.05.2014 


Locations: Ghent, Belgium; Zurich, Switzerland; 

Beijing, China; Montreal/Toronto, Canada; Mexico 

City, Mexico; Boston/New York, USA 

Price: EUR 45'000.– 


Contact: 

Martin Hepenstrick 

Kirchlistr. 2, CH-9010 St.Gallen 

T | +41 (0)71 224 79 45 

F | +41 (0)71 224 79 90 

E | martin.hepenstrick@unisg.ch 

www.mba-fsi.com 


The MBA-FSI qualifies participants to perform 

better in managerial positions, to understand 

the business logic and to think and act strategically. 

A broad understanding of management is 

developed by tackling relevant topics concerning 

financial institutions like risk management, 

marketing, management accounting and 

control, global financial systems and financial 

instruments, corporate finance, operations 

and technology management. Competence in 

leadership is enhanced by experiencing the soft 

factors within the programme. The delegating 

institutions may profit directly from the MBA- 

FSI by the papers prepared by the participants 

where academic insights and research are 

linked with work- and company-related questions. 

Organising Institutions 

߬The MBA-FSI is the result of a long-term collaboration 

between universities with an excellent 

reputation in the field of financial companies’ 

management. The Institute of Insurance 

Economics - HSG teamed up with the Vlerick 

Leuven Gent Management School (Belgium) 

and HEC Montréal (Canada) to emphasize on 

the international perspective of the academic 

and business world. The MBA degree is delivered 

by all three institutions. 

Objective 

The aim of the programme is to provide the 

participants with the latest general management 

knowledge and skills and to combine this 

with in-depth insights into business economics 

of the financial sector. The holistic view 

on financial services and insurance and the 

truly international character as far as teaching 

locations, participants, and faculty is concerned 

enables participants to fully understand 

the various sectors of the financial services 

industry and to focus on the development of 

knowledge and skills to fulfill the challenges in 

mangement in the own industry. 

Structure 

The MBA-FSI is an intensive part-time programme 

consisting of six modules covering a 

period of 22 months (including graduation). 

Two-week residential periods (consisting of 

lectures by academic and business faculty, 

presentations, business simulations, cases, 

and company visits) are followed by non-residential 

periods during which participants are 

required to prepare take-home and pre-course 

assignments while conducting self-study (e.g. 

literature study, preparation of cases, thesis 

work, etc.). To expose participants to different 

business cultures the programme is held in six 

countries on four continents. 

Upcoming Edition (2012/14) 

Module 1: 

Setting the strategic scenery & creating value in 

the insurance industry 

߬Developing yourself & your team߬ 

November 4—16, 2012 

Module 2: 

Creating customer value in the financial 

services industry߬ 

Financial Services in a digital world߬ 

February 17—March 1, 2013 

Module 3: 

Managing & assessing the performance of the 

organization߬ 

Understanding global financial systems & 

financial instruments߬ 

May 26—June 7, 2013 

Module 4: 

How to create value with finance related 

decisions߬ 

Managing a cross-cultural environment߬ 

September 8—20, 2013 

Module 5: 

Exploiting the full potential of IT߬ 

Managing the human potential of the 

organization߬ 

January 12—24, 2014 

Module 6: 

Building the right organization & leading 

change 

Unleashing organizational energy & cultivating 

innovative ideas߬ 

April 27—May 9, 2012 

Admission 

• Academic educational background 

• Sustainable amount of work experience 

• Relevant management experience 

• Mature personality 

Target group 

The MBA-FSI is designed for participants with 

a high potential for top executive functions in 

insurance groups, insurance intermediaries, 

pension funds, banks, investment companies 

and other firms in or serving the financial 

services industry. 


Executive Master of 

European and International 

Business Law 

Executive M.B.L.-HSG 

Provider: Executive M.B.L.-HSG – Executive Master 

of European and International Business Law 

Dates: 09.06.2013–29.11.2014 



Locations: St.Gallen, Switzerland; Brussels, Belgium; 

Frankfurt, Germany; Vaduz, Liechtenstein; New 

York, Austin, Harvard, USA; Shanghai, China; Tokyo, 

Japan; Luxembourg 



Contact: 

Franziska Moll 


T | +41 (0)71 224 28 67 

F | +41 (0)71 224 26 11 

E | mblhsg@unisg.ch 

www.mbl.unisg.ch 


We have designed our Executive M.B.L.-HSG 

to allow you enough time for your career and 

your family during the 18 months of the course. 

It is important to us that your work will not be 

interrupted while you are attending the course. 

We also want you to be able to apply your 

newly acquired knowledge and skills to your 

job immediately, which will benefit both your 

career and your performance in the course. 

During the course, students have the opportunity 

to expand their professional and personal 

network through a lively exchange of information 

with our faculty as well as with other students. 

The diverse academic and professional 

backgrounds of the participants are a big plus 

because they allow our students to benefit from 

one another. 

In the tried-and-true tradition of St.Gallen, 

after graduation you will be part of a social professional 

network. You will have access to the 

international Executive M.B.L.-HSG Alumni 

Association with over 300 members. Your 

acquaintances, friendships, and professional 

exchanges will become a permanent part of 

your working and social life. At the same time, 

you will be able to draw on the HSG Alumni 

Association, whose over 19,000 members make 

it one of the most influential networks in business. 

Objective 

The Executive M.B.L.-HSG is an 18-month 

program equipping practitioners with a solid 

generalist knowledge in European and international 

business law. Juridification of business 

makes sound knowledge of this area essential 

not just for lawyers but for all executives 

involved in decision making in an increasingly 

global and regional economic environment. 

Our primary goal is to provide you with knowledge 

that you can use in your professional 

working life. But the program does far more. As 

a competent generalist you will be in a position 

to transfer your new skills to other fields and to 

move confidently into new areas of activity. 

For over a decade, the Executive M.B.L.-HSG 

has been a standout feature of both the executive 

education program at the University of 

St.Gallen and the executive legal education 

landscape in Europe. We put our extensive 

experience to work in designing a course of 

the highest quality. In particular, our presence 

on three continents is a unique element of 

the course and as critical to the success of our 

objectives as the personal mentoring and support 

of our students. Graduates of the course 

are much sought-after in the legal, business, 

consulting, administrative professions and 

politics. 

Structure 

At top-tier universities and other centers of 

excellence, specialists from three continents 

will share their knowledge and experience 

with you. Among them are representatives of 

business, the bar, and academia, judges of the 

Court of Justice of the European Union and the 

EFTA Court, members and staff of the European 

Commission, the diplomatic corps, and the 

international press. The course locations speak 

for themselves: Inter alia New York University, 

Fudan University (Shanghai), Waseda University 

(Tokyo), the University of Texas (Austin), 

Harvard Law School (Cambridge, MA), Luxembourg, 

seat of the ECJ, and the University 

of St.Gallen HSG. The core topics of business 

law are taught to our students in nine one-week 

modules. Learning takes place through discussion 

with our international experts and among 

the students themselves. 

Our coaching concept ensures the closest 

possible attention in these intensive phases of 

learning and understanding. Case studies and 

other individual and teamwork are an essential 

part of the modules. Students prepare for 

the modules using a multimedia, passwordprotected 

teaching and learning platform. This 

guarantees that they can complete essential 

parts of their training independently of time 

and place. For self-study, all relevant documentation 

is supplied in advance. 

Admission 

• Several years of work experience 

• Recognized undergraduate degree or 

equivalent 

• Good command of English 

Target group 

Our participants are qualified graduates who 

already have several years of professional experience, 

e.g. as manager, executive, consultant 

or entrepreneur. 



Diplome 

Management-Programm für Wachstum in Technologie-Unternehmen (TU-HSG) ES 26 

Management for the Legal Profession (MLP-HSG) ES 27 

Weiterbildungsdiplom HSG in Unternehmensführung IfB 28 

Weiterbildungsdiplom HSG in Vertriebsmanagement IfM 29 

Weiterbildungsdiplom HSG «Marketing Executive» IfM 30 

HSG-Diplomprogramm Insurance Management I.VW 31 

Diplomprogramm IT Business Management HSG IWI 32 

Diplomprogramm Renewable Energy Management IWÖ 33 

Diploma in Sustainable Business IWÖ 34 

Intensivstudium KMU KMU 35 

Berufsbegleitendes Diplomstudium Logistikmanagement LOG 36 

Programme for Leadership Development (PLD) MBA 37 

Weiterbildungsdiplom HSG «Professional Learning Executive» (PLE-HSG) scil 38 


Management Programm 

für Wachstum in Technologie-Unternehmen 

(TU-HSG) 

7. Durchführung 2013/2014 

Anbieter: ES-HSG – Executive School of 

Management, Technology and Law 

Daten: 28.01.2013–05.09.2014 


Veranstaltungsort: St.Gallen, Schweiz 


Unterrichtssprache: Deutsch 

Kontakt: 

Nadja Barthel M.A. 


T | +41 (0)71 224 7501 

F | +41 (0)71 224 7679 

E | unternehmerschule@unisg.ch 

www.unternehmerschule.es.unisg.ch 

Kundennutzen 

Diplomarbeit/strategische Herausforderung 

߬Parallel zu den acht Modulen empfehlen wir 

die Bearbeitung einer strategischen Herausforderung/Wachstumsinitiative 

aus dem 

eigenen Unternehmen. Dieser Case wird zu 

einem strategischen Plan für die Umsetzung 

im Unternehmen ausgearbeitet. Fachdozenten 

coachen Sie während der Bearbeitungszeit, in 

Peer Groups diskutieren Sie Ihren Case und 

erarbeiten Lösungen. ߬Motto: Lerne von den 

Erfahrungen der anderen. 

Lerngruppen/Peer Groups 

߬Diskussion und Erfahrungsaustausch in Bezug 

auf die Diplomarbeit ist die Zielsetzung dieser 

Gruppen, die von Fachreferenten betreut 

werden. 

Meet the Entrepreneur-/Talk to the CEO- 

Sessions 

߬In diesen Sessions haben Sie die Möglichkeit, 

sich praxisnah mit CEOs und profilierten 

Unternehmern zu individuellen Themen und 

Fragestellungen auszutauschen. 

Wrap-ups 

߬Nach jedem Modul werden jeweils die wichtigsten 

Erkenntnisse der Themenwochen synthetisiert 

und in einem semantischen Modell 

zusammengefasst. 

Coaching 

Individuelles Coaching kann zur Förderung der 

Selbstreflexion und des Entwicklungsprozesses 

durch einen zertifizierten Coach gewählt 

werden (optional). 

Inhalte 

߬Die HBM Unternehmerschule gestaltet die 

Programme nach dem St.Galler Management 

Verständnis: Management/Leadership is 

creating, steering and developing productive 

social systems. Unternehmen sind produktive, 

soziale Systeme. Deshalb gibt es eine «mechanische» 

(sachlogische) und eine «psychologische» 

(soziopsychologische) Gestaltungsdimension. 

Referierende 

߬Die Referierenden setzen sich aus Wissenschaftlern, 

Unternehmern, Managern und 

Technologieexperten sowie Venture Capitalists 

zusammen, die ihre Erfahrungen in leitenden 

Funktionen als Unternehmer, Mitglied der 

Geschäftsleitung, CEO, Verwaltungsrat oder 

Aufsichtsrat gesammelt haben. Pro Themenblock 

steht den Teilnehmenden ein kompetenter 

Ansprechpartner zur Verfügung. 

Kursziel 

Das Managementprogramm für Technologieunternehmen 

richtet sich an Führungskräfte 

aus kleinen und mittleren Unternehmen, die 

das betriebswirtschaftliche Know-how benötigen, 

um die betrieblichen Zusammenhänge 

und Prozesse in einem Unternehmen besser zu 

verstehen. Zudem wollen Sie ihre Sozial- und 

Persönlichkeitskompetenz erweitern, um sich 

damit unternehmerisch und auch persönlich 

weiterzuentwickeln. 

Abschluss 

߬Nach erfolgreichem Abschluss des Studiengangs, 

das heisst der Teilnahme an 42 Tagen 

sowie der erfolgreichen Annahme der Diplomarbeit, 

erhalten die Teilnehmenden ein anerkanntes 

Weiterbildungsdiplom (Diploma of 

Advanced Studies DAS) in «Management von 

Wachstum in Technologie-Unternehmen (#)» 

der Universität St.Gallen - entspricht 30 ECTS. 

Studienaufbau 

In zwei Schritten zum Diplom 

߬ 

Schritt 1: 

Management von Wachstum in Business-to- 

Business-Märkten (siehe Seite 43) 

߬Sie besuchen vier Module (21 Tage) zu betriebswirtschaftlichen 

Themen. In den Modulen 

lernen Sie die Grundzüge sowie neuen Aspekte 

der betriebswirtschaftlichen Zusammenhänge 

kennen und erweitern somit Ihr Know-how, 

um den Herausforderungen im Unternehmen 

gewachsen zu sein.߬ 

Schritt 2: 

Advanced Management Program 

(siehe Seite 42)߬ 

Sie besuchen vier weitere Module (21 Tage) zu 

Leadership- und Wachstumsthemen. In den 

vier Modulen erfahren Sie, wie Sie sich als Führungspersönlichkeit 

persönlich und unternehmerisch 

weiterentwickeln und Ihr bisheriges 

Know-how vertiefen können. 

Alle Module sind flexibel wählbar, d.h. beide 

Programme können parallel oder sequenziell 

besucht werden. 


Führungskräfte mit technischem Background 

aus kleinen und mittleren Technologie- 

Unternehmen wie CEO, CTO, CIO, Produktionsleiter, 

Leiter F&E, Eigentümer von reifen 

Start-ups und jungen wachsenden Firmen mit 

mindestens 5-jähriger Erfahrung in leitender 

Position. 


Management for the 

Legal Profession 

(MLP-HSG) 

Betriebswirtschaft für 

Juristinnen und Juristen 

7. Durchführung 



Daten: 09.09.2013–03.04.2015 



Veranstaltungsort: St.Gallen 


Einzelmodul: CHF 2'400.– 


Kontakt: 

Angela Noto 


T | +41 (0)71 224 75 12 

F | +41 (0)71 224 75 10 

E | angela.noto@unisg.ch 

www.es.unisg.ch/mlp 

Kundennutzen 

Der Lehrgang «Management for the Legal 

Profession (MLP-HSG)» hilft Juristinnen und 

Juristen, sich modernstes, auf ihre spezifischen 

Bedürfnisse ausgerichtetes Management- 

Wissen zur Wahrnehmung ihrer Aufgaben 

und Führungsverantwortung anzueignen, und 

befähigt sie, die Bedürfnisse ihrer internen und 

externen Mandanten besser zu verstehen. 

Die im Diplomlehrgang erworbenen Credits 

werden voll angerechnet, wenn sich Absolvierende 

im Anschluss an das Programm dazu 

entschliessen, den Executive MBA der HSG 

zu erwerben! Damit ist die Ausrichtung dieser 

Weiterbildung auf die Anforderungen eines 

rechtlichen Arbeitsumfeldes einerseits und die 

Ausbaufähigkeit hin zu einer eigentlichen Managementlaufbahn 

andererseits sichergestellt. 

Kursziel 

Juristinnen und Juristen eignen sich im MLP- 

HSG Wissen an, das sie befähigt, ihre Rechtsabteilung 

oder Kanzlei unternehmerisch zu 

führen und kompetentere Ansprechspartner 

für Firmenkunden zu sein. 

Studienaufbau 

Der Diplomlehrgang besteht aus 7 Pflichtund 

2 Wahlmodulen (45 Kurstage), die jeweils 

5 Tage (Montag bis Freitag) dauern. Jedes 

Pflichtmodul bietet eine Einführung aus der 

General Management-Perspektive und die gezielte 

Adaption des Stoffes auf die Bedürfnisse 

von Rechtsabteilungen und Anwaltskanzleien. 

Die 2 Wahlmodule werden aus dem Executive 

MBA-Programm ausgewählt, je nach individuellem 

Weiterbildungsbedürfnis. 

Der Zertifikatskurs beinhaltet 25 Kurstage 

(5 Module à 5 Tage jeweils von Mo–Fr, Module 

aus dem Diplomkurs MLP-HSG, wovon 

3 Pflicht- und 2 Wahlmodule zu belegen sind). 

Die Kurskosten betragen CHF 18'000.–. 

Pflichtmodule Diplomlehrgang 


• Marketing 

• Business Engineering 

• Risk & Legal Management 

• Leadership 

• Legal Soft Skills 

• Accounting & Finance 

߬ 

Die Pflichtmodule können bei freien 

Plätzen auch einzeln gebucht werden! 

Faculty 

Die Dozierenden sind hauptsächlich 

Professoren der Universität St.Gallen sowie 

qualifizierte Referentinnen und Referenten 

mit Management-Praxis in Anwaltsfirmen 

oder in Rechtsabteilungen. Die Faculty wird 

ergänzt durch Professorinnen und Professoren 

weiterer in- und ausländischer Universitäten. 


Der Lehrgang «Management for the Legal Profession» 

ist offen für Juristinnen und Juristen. 


Die Kursinhalte sind abgestimmt auf Juristinnen 

und Juristen in der Funktion Recht/Compliance 

von Unternehmen und der öffentlichen 

Verwaltung sowie Anwältinnen und Anwälte 

in Kanzleien. 

(z.B. Rechtsanwälte, Richter, Legal Counsel, 

Head Legal, Compliance Officer, Head Compliance, 

Head Legal & Compliance, Senior 

Associate, Partner/Inhaber, Managing Partner) 

Nächste Durchführung: 

Die 6. Durchführung des Diplomlehrgangs 

startet am 17. September 2012 (Zertifikatskurs: 

25 Kurstage [5 Module], Kosten CHF 18'000.–). 

Bestellung Detailbroschüre: 

angela.noto@unisg.ch 


Weiterbildungsdiplom 

HSG in Unternehmensführung 

Das fokussierte 

General-Management-Diplom 

Anbieter: IfB-HSG – Institut für Betriebswirtschaft 

Daten: 15.05.2013–28.11.2014 






Kontakt: 

Louis Hartmann 

Dufourstrasse 40a, CH-9000 St.Gallen 

T | +41 (0)71 224 23 26 

F | +41 (0)71 224 28 84 

E | louis.hartmann@unisg.ch 

www.diplom-unternehmensfuehrung.ch 

Kundennutzen 

Bilden Sie sich umfassend in den Kerngebieten 

des General Managements weiter und erfahren 

Sie in intensivem Umsetzungstraining, worauf 

es bei der Anwendung von Sichtweisen, Konzepten 

und Instrumenten ankommt. Arbeiten 

Sie intensiv an Ihren Leadership-Fähigkeiten 

und zeigen Sie, dass Sie ergebnisorientiert 

führen können. 

Qualifizieren Sie sich mit einem Weiterbildungsdiplom 

der Universität St.Gallen für 

höhere, umfassendere Management- und 

Führungsaufgaben. Anrechnung bereits erbrachter 

Leistungen auf das Diplomprogramm. 

Wenn Sie innerhalb der letzten 7 Jahre bereits 

Zertifikatskurse in General Management 

(Kaderseminar der Universität St.Gallen, Essentials 

of Management) oder die Programme 

«Finanzielle Führung & Controlling», «Certified 

Strategy Professional» bzw. das «St.Galler 

Leadership-Zertifikat» absolviert haben, oder 

wenn Sie an inhaltlich passsenden Intensivkursen 

(«Strategisches Management», «Führung 

mit Energie und Fokus», «Controlling für 

Manager», «Finanzielles Management») teilgenommen 

haben, so anerkennen wir dies 

in Zeit und Geld. Diplom und Anrechnung 

auf der Executive MBA-Stufe der Universität 

St.Gallen. Für die erfolgreiche Teilnahme an 

diesem Programm wird Ihnen ein Weiterbildungsdiplom 

HSG in Unternehmensführung 

(DAS Diploma of Advanced Studies in General 

Management) verliehen. Damit sind 30 ECTS 

Credits verbunden. Graduierte werden auf der 

Executive MBA-Stufe der Universität St.Gallen 

anerkannt. Über Art und Umfang der Anerkennung 

informiert ein gesondertes Dokument, 

das wir Ihnen gerne zur Verfügung stellen. 

Kursziel 

Wir graduieren Umsetzungsstärke. 

Dieses neue Diplomprogramm stellt sich der 

Herausforderung von «High Impact Learning», 

indem es den Weg vom «Know-what» zum 

«Know-how» einbezieht. Inhaltlich wird auf 

den Kern des auch in unseren Zertifikatsprogrammen 

vermittelten Wissens zu den Bereichen 

Strategie, Finanzen und Leadership fokussiert. 

Umsetzung bedeutet nicht zuletzt, der 

internationalen Dimension von Management 

ausreichend Raum zu geben. Dies ist darum 

ein zusätzlicher Bestandteil des Programms. 

Studienaufbau 

Erfahren Sie eine neue Form der Management- 

Qualifikation, in der wir alle unsere Erfahrung 

in der Management-Weiterbildung bündeln. 

900 Std. berufsbegleitende, über 18 Monate 

verteilte Fähigkeitsentwicklung, in deren 

Zentrum die Themen «Strategie», «Finanzen» 

und «Leadership» stehen. Erleben Sie einen 

modernen, funktionserprobten Blend aus 

bahnbrechendem eLearning & eTutoring und 

hocheffizienten Präsenzveranstaltungen. 

Doch integriertes Fachwissen ist nur der erste 

Schritt. Mehr als 1 ⁄4 der Gesamtdauer widmen 

Sie fachlich gecoachten Umsetzungsprojekten, 

im extern gesponserten Goodwill-Projekt 

ebenso wie für Ihren eigenen Verantwortungsbereich. 

Das Diplomprogramm umfasst drei 

Dimensionen einer hochwertigen, fundierten 

und ergebnisorientierten Weiterbildung: 

• Die integrierte Vermittlung von Perspektiven, 

Konzepten und Tools zu den drei 

Kernbereichen erfolgreicher Unternehmensführung, 

nämlich Strategie, Finanzen 

und Leadership. 

• Die Umsetzungsorientierung, die durch 

zwei umfassende, durch Coaching begleitete 

Projektarbeiten adressiert wird. 

• Ein umfassendes Leadership-Coaching 

zur Reflexion und Weiterentwicklung Ihrer 

Führungskompetenz. 


Das Weiterbildungsdiplom HSG in Unternehmensführung 

richtet sich an Berufstätige mit 

mindestens 5-jähriger, qualifizierter Berufserfahrung 

und mindestens 3-jähriger Führungserfahrung. 

Ein abgeschlossenes, insbesondere 

nicht-betriebswirtschaftliches (Fach-) 

Hochschulstudium bzw. ein entsprechender 

Fachausweis ist willkommen, stellt aber keine 

notwendige Aufnahmebedingung dar. Die 

Bewerbung soll Angaben zur Motivation, einen 

Lebenslauf und Zeugnisse (Hochschulabschluss, 

ggf. Fachausweis) enthalten. 


• Mittleres Management 

• Entrepreneur 

• Fachspezialisten 

• Führungskräfte 

• weitere interessierte Praktiker 



HSG in Vertriebsmanagement 

Anbieter: IfM-HSG – Institut für Marketing 

Daten: 03.09.2013–22.06.2014 



Veranstaltungsort: St.Gallen, Schweiz; Heilbronn, 

Deutschland 



Kontakt: 

Alexander Schagen 

Dufourstr. 40a, CH-9000 St.Gallen 

T | +41 (0)71 224 71 79 

F | +41 (0)71 224 28 35 

E | alexander.schagen@unisg.ch 

www.ifm.unisg.ch/vertriebsdiplom 

Kundennutzen 

Sie lernen in interaktiven Vorträgen, gemeinsamen 

Fallstudien und praxisorientierten 

Workshops fundierte und aktuelle Konzepte, 

Methoden und Instrumente für Ihre tägliche 

Führungsarbeit in Vertrieb und Kundenmanagement. 

Wir garantieren eine hohe 

Praxis orientierung, bei der sich die Referenten 

auf die einzelnen Teilnehmer vorbereiten und 

so auf Ihre individuelle Situation eingehen. 

Der Studiengang ist eine offiziell anerkannte 

Weiterbildung der Universität St.Gallen (HSG) 

mit höchsten Gütesiegeln und Akkreditierungen. 

Für ein später mögliches Master-Studium 

erhalten Sie 30 ECTS-Punkte. 

Kursziel 

Das Ziel dieser Weiterbildung ist die Entwicklung 

Ihrer individuellen Kompetenzen. 

Ihr persönlicher «Startpunkt» wird bei dieser 

Weiterbildung stets berücksichtigt, sodass 

Sie in jedem Modul eine optimale Lernkurve 

erzielen. Wir unterstützen Sie während des 

gesamtem Studiums mit einer qualifizierten 

und persönlichen Betreuung. 

Studienaufbau 

Modul 1 

Spitzenleistungen im Vertrieb: 

03.09.–07.09.2013 in St.Gallen 

Modul 2 

Rollen des Vertriebsmanagers: 

22.10.–26.10.2013 in St.Gallen 

Modul 3 

Vertriebsorientierte Strategie und 

Organisation: 

26.11.–30.11.2013 in St.Gallen 

Modul 4 

Wertorientierte Segmen tierung und Bearbeitung 

von Kunden: 

Mitte Januar 2014 in Heilbronn 

Modul 5 

Leistungs- und Preismanagement im Vertrieb: 

Februar 2014 in St.Gallen 

Modul 6 

Interaktivität und Multichannel Management 

in Vertrieb & Marketing: 

März 2014 in St.Gallen 

Modul 7 

Professionalität und Systematik im internationalen 

Vertrieb: 

April 2014 in Heilbronn 

Modul 8 

Controlling in Vertrieb & Marketing: 

Mai 2014 in St.Gallen 

Modul 9 

Sales Driven Company: 

Juni 2014 in St.Gallen 


Das Studium richtet sich an erfahrene Manager 

und junge High Potentials aus Vertrieb und 

Kundenmanagement in Indust rie-, Handelsund 

Dienstleistungsunternehmen. Ein Erststudium 

ist nicht erforderlich. 

Unsere Teilnehmer sagen: 

«Der hohe Praxisbezug und hervorragende Referenten 

zeichnen das Vertriebsdiplom aus. Durch 

die Aufteilung in 9 Module kann die Ausbildung 

optimal ins Berufsleben integriert werden.» 

Rea Gass, Country Brand Leader, Pfizer AG 

«Das Vertriebsdiplom an der Uni St.Gallen kann 

ich nur loben. Die Referenten sind sehr praxisbezogen 

und der Unterricht macht Spass. Es ist nicht 

nur ein Zuhören, sondern ein aktives Mitmachen. 

Das Erlernte ist nach diesen Modulen einfach in der 

Praxis umsetzbar, und es entspricht den heutigen 

Anforderungen eines Unternehmens. Das Konzept 

mit den jeweiligen Abschlüssen nach den Modulen 

ist ein guter Ansatz, da wir alle berufstätig sind. 

Kurz gesagt, ich kann das Vertriebsdiplom jedem 

empfehlen, der in der Wirtschaft gerne weiterkommen 

möchte. Bereits jetzt freue ich mich auf die 

weiteren Module.» 

Alain Hug, Sales Manager, Swisscom 

(Schweiz) AG 

«Die Referenten vermitteln die Themen sehr praxisnah 

und verständlich. Gemeinsam in einer kleinen 

Gruppe zu lernen macht wirklich Spass, und ich 

profitiere auch von den Erfahrungen in der Gruppe. 

Den Studiengang kann ich nur weiterempfehlen.» 

Beat Kornmaier, Verkaufsleiter, Electrolux AG 



HSG «Marketing 

Exe cutive» 


Daten: 23.09.2013–20.06.2014 






Kontakt: 

Kirsten Mrkwicka 


T | +41 (0)71 224 72 76 

F | +41 (0)71 224 28 35 

E | kirsten.mrkwicka@unisg.ch 

www.marketing-executive.ch 

Kundennutzen 

Nur durch die Einnahme einer ganzheitlichen 

Sichtweise auf Märkte, Wettbewerber 

und Kunden schaffen es Führungskräfte mit 

Weitsicht, Geschäftsmodelle anzupassen, 

innovative Konzepte zu entwickeln und sich 

im Markt erfolgreich von Wettbewerbern zu 

differenzieren. ߬ 

Beim Treffen der richtigen Marketing- und Vertriebsentscheidungen 

hilft Ihnen das Weiterbildungsdiplom 

HSG «Marketing Exe cutive». 

Anwendungsorientiert lernen Sie an 40 Präsenztagen 

innovative Marketing-Konzepte und 

praxiserprobte Methoden kennen. Neben dem 

Aufbau eines fundierten Marketing-Wissens 

stehen dabei immer auch die konkreten Umsetzungsmöglichkeiten 

im Mittelpunkt. Sowohl in 

den Modulphasen als auch in der Diplomarbeit 

sind Sie aufgefordert, das Gelernte auf Ihr 

Unternehmen zu übertragen. 

Kursziel 

Der berufsbegleitende Studiengang hat zum 

Ziel, Teilnehmende mit aktuellem Wissen, 

neuen Kompetenzen und innovativen Methoden 

im Marketing zu versorgen, welche helfen, 

die tägliche Arbeit effektiver und effizienter zu 

gestalten. Konkret schafft die Weiterbildung: 

• Enge Vertrautheit mit den Grundsätzen der 

marktorientierten Unternehmensführung. 

• Förderung einer strategischen Sichtweise 

auf Marketing und Vertrieb. 

• Stärkung der kundenorientierten Sichtweise 

im Unternehmen. 

• Aufzeigen der Zusammenhänge mit betriebswirtschaftlich 

verwandten Bereichen. 

• Erhöhte Selbstständigkeit bei der Planung 

und Umsetzung von Marketingkonzepten. 

• Stärkung analytischer und methodischer 

Kompetenzen im Marketing. 

• Vermittlung neuester Forschungserkenntnisse 

auf dem Gebiet des Marketings. 

• Vorbereitung auf eine mögliche Zulassung 

zu einer höheren Marketing-Fachprüfung. 

• Erfahrungsaustausch und Aufbau von 

Netzwerken zur nachhaltigen Vertiefung 

des Wissenstransfers über die Seminardauer 

hinaus. 

Mit dem erfolgreichen Studium erwerben Sie 

das Weiterbildungsdiplom HSG «Marketing 

Executive». Als Abschluss der Universität 

St.Gallen ist der Studiengang akkreditiert und 

international anerkannt. 

Studienaufbau 

Das Weiterbildungsdiplom erstreckt sich über 

knapp ein Jahr und umfasst acht Module mit 

jeweils fünf Tagen. Damit Sie das Wissen stets 

aus erster Hand erhalten, sind unterschiedliche 

Marketing-Professoren der Universität 

St.Gallen, die in dem jeweiligen Themengebiet 

forschen, für die inhaltliche Ausgestaltung 

verantwortlich. Neben den Dozenten selbst, 

referieren ausserdem anerkannte Gastreferenten 

aus Forschung und Praxis.߬ 

Die Durchführung 2013/2014: 

23.–27.09.2013 - Modul 1: 

Marktorientierte Unternehmensführung߬ 

04.–08.11.2013 - Modul 2: 

Marketing Intelligence 

߬ 

02.–06.12.2013 - Modul 3: 

Leistungs- und Kundenmanagement 

߬ 

27.–31.01.2014 - Modul 4: 

Exzellenz in Markenführung 

߬ 

03.–07.03.2014 - Modul 5: 

Channel Management und Interaktives 

Marketing 

߬ 

31.03.–04.04.2014 - Modul 6: 

Preismanagement 

߬ 

12.–16.05.2014 - Modul 7: 

Marketing Performance Management 

߬ 

16.–20.06.2014 - Modul 8: 

Global Marketing und Cultural Management 

(Studienreise) 

߬Abgesehen vom ersten und letzten Modul 

finden alle Seminarblöcke im Weiterbildungszentrum 

der Universität St.Gallen statt. Die 

Unterrichtssprache ist in der Regel Deutsch. 

Einzelne Praxisvorträge oder die ergänzende 

Literatur können aber auch in Englisch sein.߬ 

Die darauffolgende Durchführung startet 

im September 2014. 


Der berufsbegleitende Studiengang richtet 

sich an Manager und Nachwuchskräfte im 

Marketing von Industrie-, Handels- und 

Dienstleistungsunternehmen (z.B. Produktmanagement, 

Marketing-Kommunikation, 

Zielgruppenmangement, Key Account 

Management, Sponsoring, Marktforschung). 


HSG-Diplomprogramm 

Insurance Management 


Anbieter: I.VW-HSG – Institut für 


Daten: 03.03.2013–06.06.2014 


Veranstaltungsort: St.Gallen, Schweiz; München, 

Deutschland; Öhningen, Deutschland; Zürich, 

Schweiz; Bezau, Österreich 



Kontakt: 

Dr. Marco Allenspach 

Kirchlistrasse 2, CH-9010 St.Gallen 

T | +41 (0)71 224 79 42 

F | +41 (0)71 224 79 90 

E | marco.allenspach@unisg.ch 

www.cim-hsg.ch 

Kundennutzen 

Das siebenwöchige HSG-Diplomprogramm 

Insurance Management orientiert sich an den 

aktuellen Anforderungen an mittlere und obere 

Führungskräfte (Linie und Support) mit dem 

Potenzial, in wenigen Jahren verantwortungsvolle 

Managementfunktionen wahrzunehmen 

(Hauptabteilungsleiter, Vorstand/Mitglied 

der Geschäftsleitung). Der Kurs vermittelt ein 

breites fachliches Fundament für die nächsten 

Karriereschritte und wird mit einem Weiterbildungsdiplom 

der Universität St.Gallen 

abgeschlossen. 

Kursziel 

Im Vordergrund steht die Erreichung 

folgender Ziele: 

• Umfassende Darstellung der Funktionsweise 

einer Versicherungsunternehmung 

• Vermittlung von zukunftsgerichteten 

Managementkonzepten für die Versicherungswirtschaft 

(Neue Geschäftsmodelle, 

Operational Excellence, Financial Risk 

Management, Risikoselektion, Innovationsmanagement, 

etc.) 

• Aufzeigen von internationalen Best-Practice-Beispielen 

(inner- und ausserhalb der 

Assekuranz) 

• Verknüpfung von aktuellem Versicherungs-Fachwissen 

und modernen Management-Erkenntnissen 

aus Forschung und 

Praxis 

• Erfahrungsaustausch im Bereich Leadership 

und Aufbau von internationalen 

Netzwerken zur nachhaltigen Vertiefung 

des Wissenstransfers über die Seminardauer 

hinaus. 

Studienaufbau 

Das HSG-Diplomprogramm Insurance 

Management ist in seiner Konzeption darauf 

ausgerichtet, höheren Führungskräften einen 

vertieften Einblick in die Dynamik aktueller 

Einflussfaktoren und deren Auswirkungen auf 

die Funktionsweise eines Versicherungsunternehmens 

zu vermitteln. Dazu wird der Kurs 

in sechs Module inklusive einer Exkursionswoche 

gegliedert: 

Modul 1: 

߬Strategisches Management in der Versicherungswirtschaft 

߬ 

3.–15. März 2013 in St.Gallen und München߬ 

Leitung: Prof. Dr. Walter Ackermann 

Modul 2: 

߬Schaffung von Kundenwert und Festigung der 

Kundenbeziehung ߬ 

17.–21. Juni 2013 ߬ 

Leitung: Prof. Dr. Peter Maas 

Modul 3: 

߬Strategisches Prozessmanagement in der 

Assekuranz߬ 

30. September–4. Oktober 2013߬ 

Leitung: Dr. Mathias Müller 

Modul 4: 

߬Das Versicherungsunternehmen wertorientiert 

führen ߬ 

27.–31. Januar 2014 

߬Leitung: Prof. Dr. Hato Schmeiser 

Modul 5: 

߬Fremde Versicherungsmärkte vor Ort erleben 

߬7.–11. April 2014 Exkursion – Ort noch offen߬ 

Leitung: Prof. Dr. Walter Ackermann 

Modul 6: 

߬Funktion der Assekuranz in Wirtschaft und 

Gesellschaft:߬ 

2.–6. Juni 2014 

Leitung: Prof. Dr. Martin Eling 

Die Teilnehmenden wenden einen Themenbereich 

des Kurses auf einen konkreten Problemoder 

Aufgabenbereich aus ihrem Unternehmen 

an. Dieses begleitete Projekt wird in Form einer 

Diplomarbeit ausgearbeitet. 




• High Potentials 

• Mittlere Führungskräfte 

• Obere Führungskräfte 


Diplomprogramm IT 

Business Management 

HSG 

Kundennutzen 

IT Business Management hat das Ziel, die IT 

ganzheitlich ins Unternehmen zu integrieren, 

Potenziale an der Schnittstelle auszuschöpfen 

und damit den Wertbeitrag der IT im Unternehmen 

nachhaltig sicherzustellen. Die Entwicklung 

und Verbesserung der eingesetzten 

IT-Ressourcen ist eine gemeinsame Aufgabe 

von Fachbereich und IT. 

ganzheitliche und zeitgemässe Konzepte 

vermittelt. Die Studierenden lernen diese 

Konzepte kennen und werden auf die Wahrnehmung 

entsprechender Führungsaufgaben 

vorbereitet. Sie erhalten Zugang zu Wissen 

und Werkzeugen, um integrativ im Umgang 

mit den verschiedenen Anspruchsgruppen 

(interne Kunden, Lieferanten verschiedenster 

Produkte und Dienstleistungen, Techniker) 

tätig zu werden. 

tung gestaltet. Theoriegeleitete Fachreferate 

wechseln sich dabei mit Erfahrungsberichten 

aus der Praxis ab. Neben die Vermittlung von 

Faktenwissen tritt in hohem Masse der Erfahrungsaustausch 

zwischen den Dozierenden 

und den Teilnehmenden. Die Studiensprache 

ist Deutsch. 


Umfassende Kompetenzen für 

die Schnittstelle zwischen 

Business und IT 

Anbieter: IWI-HSG – Institut für 

Wirtschaftsinformatik 

Daten: 20.02.2013–16.05.2014 



Veranstaltungsort: St.Gallen 



Inklusive: Mittagessen, Getränke und Abendessen 

bei besonderen Anlässen 

Kontakt: 

Dr. Jochen Müller 

Müller-Friedberg-Strasse 8, CH-9000 St.Gallen 

T | +41 (0)71 224 21 90 

F | +41 (0)71 224 21 89 

E | itbm@unisg.ch 

www.itbm.iwi.unisg.ch 

IT Business Management schliesst die Lücken 

zur kundenorientierten IT-Service-Organisation. 

Es schlägt die Brücken zwischen IT- 

Strategie und IT-Prozessen sowie zwischen den 

Kunden, dem IT-Bereich und dessen Dienstleistern. 

Gleichzeitig ermöglicht die ganzheitliche 

und Business-orientierte Betrachtung mehr 

Wirtschaftlichkeit, Qualität und Sicherheit von 

IT-Services. 

Mit diesem Studiengang vermitteln wir Ihnen 

die Fach- und Führungskompetenzen für den 

Erfolg an der Schnittstelle zwischen Business 

und IT. Themengebiete sind u.a. Prozessmanagement, 

IT-Management, Architekturmanagement, 

Managementgrundlagen, Marketing 

und Kommunikation sowie Leadership. Das 

Diplomprogramm verstärkt Ihre Kompetenzen 

in IT und Management nachhaltig und ist ein 

wesentlicher Beitrag zur erfolgreichen Fortsetzung 

Ihrer Karriere. 

Kursziel 

Gegenstand des Programms sind moderne 

Konzepte der kundenorientierten Entwicklung, 

Erbringung und Betreuung von IT-Leistungen. 

Ziel ist die Vermittlung entsprechender Managementkompetenzen 

an der Schnittstelle 

zwischen Business und IT, die den Wandel der 

IT in modernen Unternehmen reflektieren und 

mitgestalten. Im Diplomprogramm werden 

Diese Aufgaben setzen Qualifikationen aus 

verschiedenen Disziplinen voraus. Zum technischen 

Verständnis verschiedener Konzepte 

gehört auch die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse 

verstehen und daraus Strukturen und Prozesse 

ableiten zu können, die eine hohe Servicequalität 

sicherstellen. Gleichzeitig ist ein professioneller 

Umgang mit Lieferanten erforderlich. 

Führungs-, Kommunikations- und Sozialkompetenzen 

ergänzen das Anforderungsprofil im 

IT Business Management. Insgesamt resultiert 

daraus ein interdisziplinäres, anspruchsvolles 

Fähigkeitsprofil im Schnittbereich von Wirtschaftsinformatik, 

Management, Kommunikation 

und (Organisations-)Psychologie. 

Studienaufbau 

Der Studiengang zum IT Business Manager 

HSG ist berufsbegleitend konzipiert. In 15 

dreitägigen Modulen, verteilt über die Gesamtlaufzeit 

des Programms, finden die Präsenzveranstaltungen 

mit Vorlesungen, Diskussionen, 

Fallstudien und Zwischenprüfungen statt. Studienort 

ist überwiegend das Weiterbildungszentrum 

der Universität St.Gallen. Neben die 

Präsenzveranstaltung tritt die Erarbeitung 

einer Diplomarbeit im Team zu einem praxisorientierten 

Thema aus dem Curriculum. Die 

Studienmodule werden durch Referentinnen 

und Referenten aus Hochschule und Praxis 

in Zusammenarbeit mit der Programmlei 

Das Diplomprogramm in IT Business Management 

ist für Persönlichkeiten mit Fachausbildung 

und Berufserfahrung gedacht, die 

an der Schnittstelle zwischen Business und 

IT arbeiten. Dabei kann der Schwerpunkt 

aufseiten des Fachbereichs oder der IT liegen. 

Ein Hochschulabschluss und tiefgreifende IT- 

Kenntnisse sind nicht erforderlich. 


Das Diplomprogramm wendet sich an Praktiker, 

die mindestens über eine qualifizierte 

Ausbildung und einige Jahre Berufserfahrung 

verfügen und im eigenen Unternehmen oder 

durch die Beratung anderer Unternehmen die 

IT in modernen Unternehmen miterleben und 

mitgestalten. 


Diplomprogramm 

Renewable Energy 

Management 


State-of-the-art management know-how & 

exclusive network opportunities 

As participant you will learn state-of-the-art 

management know-how to successfully meet 

the specific challenges in the field of renewable 

energy management. The programme draws 

on case studies to derive insights and best practices 

from the most successful companies and 

projects in the field of renewable energies.߬ ߬ 

You will be given intensive training that will enable 

you to identify and exploit the outstanding 

growth opportunities in the field of renewable 

energy. Furthermore, you will have the possibility 

to apply and integrate your knowledge 

by working on real-life challenges from your 

professional background.߬ ߬ 

All participants will have access to the exclusive 

network of executives in the field of 

renewable energy management (REM-HSG 

network). After graduating from the diploma 

programme, regular events like the St.Gallen 

Forum for Management of Renewable Energies 

enable further networking and education. 

An important building block of the REM-HSG 

programme is the development of a personal 

management challenge that can be brought 

into the individual modules. For example, 

company specific situations, entrance into new 

markets, developing new strategies or marketing 

activities for renewable energies. 

Structure 

REM-HSG consists of 8 modules, each of 

which lasts one week. This means that the 

programme can be easily attended alongside 

your job. 

REM-HSG 3.0: January 2013–March 2014 

Module 1: 

Markets and competitive environment for 

renewable energies 

Module 2: 

Marketing for renewable energy 

Module 3: 

Business models and commercialization 

Module 8: 

International project management and future 

scenarios (Singapore) 

FACULTY 

World-class faculty from the University of 

St.Gallen, combined with thought-leaders from 

academia, government and industry, will provide 

participants with the skills and knowledge 

they need to manage growth in the renewable 

energy industry. For more information please 

see our programme brochure. 

Admission 

REM-HSG is open to applicants with a university 

degree. In exceptional cases, applicants 

without a degree may be accepted. Applicants 

should have at least three years of professional 

experience at a higher management level. 

Target group 

The programme is especially designed for:߬ 

Provider: IWÖ-HSG – Institut für 

Wirtschaftsökologie 

Dates: 14.01.2013–21.03.2014 



Locations: St.Gallen, Switzerland; Berlin, Germany; 

Singapore 



Contact: 

Dr. Moritz Loock 

Tigerbergstrasse 2, CH-9000 St.Gallen 

T | +41 (0)71 224 25 86 

F | +41 (0)71 224 27 22 

E | moritz.loock@unisg.ch 

www.es.unisg.ch/rem 

Objective 

New business opportunities & a personal 

management challenge 

The main goal of the executive education 

programme REM-HSG is to help tomorrow’s 

leaders to turn the economic, environmental 

and social challenges of today’s energy supply 

into new business opportunities. 

As a participant, you will build up expertise 

about the potential of one of the most attractive 

growth markets, and identify ways for you and 

your company to succeed in the new energy 

industry. 

Module 4: 

Bits to energy: digital innovation for a smarter 

energy future 

Module 5: 

Energy economics, portfolio management and 

finance 

Module 6: 

Strategic management skills for renewable 

energies 

Module 7: 

Managing regulatory risk and opportunity 

(Berlin, Germany) 

• Managers and investors in the energy 

market 

• Energy portfolio managers in electric utilities, 

oil and gas companies 

• Business development managers in energyrelated 

industries 

• Representatives of energy agencies or nongovernmental 

organizations 


Diploma in Sustainable 

Business 

One Year Executive Part-time 

Program 

Provider: IWÖ-HSG, BSL and WBCSD 

Dates: 20.09.2012–15.06.2013 



Locations: St.Gallen / Lausanne, Switzerland 



Contact: 

Magali Valente 

BSL Lausanne, CH-1022 Chavannes 

T | +41 21 619 06 06 

F | +41 21 619 06 00 

E | das@bsl-lausanne.ch 

www.iwoe.unisg.ch/SustainableBusiness 


The Diploma in Sustainable Business is a joint 

program of the Institute for Economy and the 

Environment at the University of St.Gallen 

(IWÖ-HSG), the Business School Lausanne 

and is endorsed by the World Business Council 

for Sustainable Development (WBCSD). 

To inspire and train change agents with a broad 

understanding in global sustainability and provide 

them with practical skills to develop and 

implement solutions for sustainability issues in 

organizations. 

Objective 

Rather than looking at sustainability from 

the business perspective alone, the program 

approaches sustainability from three different 

perspectives: 

1. Global challenges - understanding the 

sustainability challenges we, as a global 

community, are facing today and in the 

coming decades 

2. Strategic implications - evaluating how 

business can contribute to resolve them 

through innovative strategies 

3. Business impact - translating sustainability 

strategies across business functions 

To maximize learning, the modules are designed 

to touch upon these three perspectives 

in three action learning rounds. This enables 

participants to deepen their understanding of 

each perspective with every round. 

Structure 

The Diploma in Sustainable Business starts 

every year in autumn. It’s programme structure 

is geared to three learning dimensions:߬ 

1. Subject competence – Exposure to the 

best current knowledge in the global and 

business sustainability fields provides the 

foundation for understanding and managing 

the sustainability challenges. 

2. Leading change skills – Implementation 

and change management skills are 

critical to bring sustainability to business. 

To ensure this, the «Leading Change» 

dimension forms an integral part of every 

session. 

3. Project experience – Sustainability projects 

are conducted in a collaborative work 

space and form the backbone of the program. 

These projects are conducted in collaboration 

with companies, communities 

or NGOs. Learning across the program 

is applied to these projects step-by-step. 

They qualify participants as professionals 

in sustainable business. 

Target group 

The Diploma in Sustainable Business is open to 

applicants with a university degree or equivalent. 

In exceptional cases, applicants without a 

degree may be accepted.߬ 

We seek leaders and change agents who wish 

to bring sustainable thinking to business. The 

program is for professionals who aim to become 

experts in the field, working as a sustainability 

officer, sustainability analyst, sustainability 

consultant, in sustainability integrated 

business development or project management. 


Intensivstudium KMU 

Kundennutzen 

Studienaufbau 


«Zwischen den Blockwochen können 

Sie sich auf die unternehmerischen 

Herausforderungen fokussieren.» 

Tamara Roderer, Studienleiterin 

Für Unternehmer und 

Führungskräfte in KMU 

Anbieter: KMU-HSG – Schweizerisches Institut für 

Klein- und Mittelunternehmen 

Daten: 22.04.2013–30.08.2014 






Kontakt: 

Tamara Roderer, Rita Hohl 


T | +41 (0)71 224 71 00 

F | +41 (0)71 224 71 01 

E | tamara.roderer@unisg.ch 

www.kmu.unisg.ch/is 

KMU-HSG.CH 

Das Intensivstudium KMU ist auf die Bedürfnisse 

von Führungskräften aus KMU 

zugeschnitten. Die Ausrichtung widerspiegelt 

sich in der Gestaltung des Lehrstoffs, in der 

Auswahl der Dozenten sowie im Aufbau. 

• Von renommierten Dozenten der Universität 

St.Gallen erlernen die Studierenden 

fundiertes, aktuelles und auf KMU abgestimmtes 

Managementwissen. 

• Zwischen den Blockwochen können sich 

die Studierenden auf ihre unternehmerischen 

Herausforderungen konzentrieren 

(keine Vorbereitung). 

• Die heterogene Zusammensetzung der 

Studierenden (Ausbildung, Branche, Alter, 

Erfahrung etc.) bietet ideale Voraussetzungen 

für einen intensiven Erfahrungsaustausch 

auf hohem Niveau. 

• Die Erarbeitung einer Diplomarbeit gewährleistet, 

dass das in der Theorie erlangte 

Wissen direkt in der Praxis angewandt 

werden kann. 

• Das Netzwerk kann nach Abschluss 

gepflegt und durch einen aktiven Alumni- 

Verein zusätzlich erweitert werden. 

• Absolventen, welche die Zulassungsvoraussetzungen 

erfüllen, können sich die 

bereits erbrachten Leistungen bei einem 

Executive MBA der Universität St.Gallen 

anrechnen lassen. 

Kursziel 

Abgestimmt auf die Bedürfnisse von Führungskräften 

aus KMU vermittelt das HSG- 

Diplomprogramm «Intensivstudium KMU» 

fundiertes und aktuelles Managementwissen 

für die Unternehmensführung. Es befähigt 

die Studierenden, das in der Theorie erarbeitete 

Wissen direkt im Arbeitsalltag anzuwenden. 

Verteilt auf ca. 15 Monate umfasst das Intensivstudium 

KMU zehn Blockwochen (je 5 Tage): 

1. Grundlagen der Unternehmensführung 

Prof. Dr. Christoph Müller 

2. Strategisches Management 

Prof. Dr. Urs Frey 

3. Innovation und Wachstum 

Prof. Dr. Urs Fueglistaller 

4. Marketing 

Prof. Dr. Dirk Zupancic 

5. Leadership 

Prof. Dr. Heike Bruch 

6. Finanzielles Rechnungswesen 

Prof. Dr. Stefan Sander 

7. Recht und Corporate Governance 

Prof. Dr. Roland Müller 

8. Management der Human-Ressourcen 

Prof. Dr. Wolfgang Jenewein 

9. Management Accounting 


10. Internationalisierung (Studienreise) 

Prof. Dr. Thierry Volery 

Im Zeitraum von sechs Monaten erarbeiten die 

Studierenden in Gruppen eine Diplomarbeit. 

Daten 

23. Durchführung: 

April 2013–August 2014 ߬ 

(Bewerbungsschluss 31. Januar 2013) 

24. Durchführung: 

April 2014–Juni 2015 ߬ 

(Bewerbungsschluss 31. Januar 2014). 

Die Termine der einzelnen Blockwochen 

können unter www.kmu.unisg.ch/is abgerufen 

werden. 

Beim Bewerbungsverfahren werden geprüft: 

• Führungsebene 

• Führungserfahrung 

• Ausbildung 

• berufliche Perspektiven 

• Struktur der Unternehmung 

Eine Zulassung ist auch ohne akademische 

Vorbildung möglich. 


Das HSG-Diplomprogramm «Intensivstudium 

KMU» richtet sich an Unternehmerinnen und 

Unternehmer sowie an oberste Führungs- und 

Nachwuchskräfte mit mindestens dreijähriger 

Führungserfahrung aus KMU aller Branchen. 


Berufsbegleitendes 

Diplomstudium 

Logistikmanagement 

Anbieter: LOG-HSG – Lehrstuhl für 


Daten: 03.06.2013–30.05.2014 



Veranstaltungsort: St.Gallen, Schweiz; Dortmund, 

Deutschland; Shanghai, China 



Kontakt: 

Dr. Thorsten Klaas-Wissing 

Dufourstr. 40a, CH 9000 St.Gallen 

T | +41 (0)71 224 72 99 

F | +41 (0)71 224 73 15 

E | diplom-logistik@unisg.ch 

www.diplom-logistik.unisg.ch 

Kundennutzen 

Mit seiner einzigartigen thematischen Kombination 

aus Logistiktechnik und -management 

schliesst das berufsbegleitende Diplomstudium 

Logistikmanagement eine Lücke im 

bestehenden Weiterbildungsangebot. Dank 

der Zusammenarbeit zwischen der Universität 

St.Gallen und dem Fraunhofer Institut für Materialfluss 

und Logistik in Dortmund (D) wird 

ein breites Spektrum betriebswirtschaftlicher 

und logistischer Themen durch hochkarätige 

Referenten vermittelt. Die verschiedenen 

Lernangebote (Vorträge, Gruppenarbeiten, 

Diskussionen, Exkursionen, Fallstudien, 

Diplomarbeit) befähigen die Teilnehmerinnen 

und Teilnehmer, die Lerninhalte gemäss ihren 

persönlichen Möglichkeiten und Präferenzen 

optimal aufzunehmen und für sich auszuwerten. 

Das berufsbegleitende Diplomstudium 

ist als qualifizierter Erfahrungsaustausch 

von Experten für Experten konzipiert, indem 

sich Teilnehmende und Dozenten gegenseitig 

befruchten. 

Kursziel 

Fördern und Stärkung der Management- und 

Gestaltungskompetenz sowie der unternehmerischen 

Initiative der Teilnehmenden mit Bezug 

auf die Herausforderungen in der Logistik von 

Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen. 

Hierzu werden Modelle, Konzepte 

und Methoden anhand praxisnaher, technischbetriebswirtschaftlicher 

Fragestellungen 

erarbeitet. In den einzelnen Fachmodulen entwickeln 

die Teilnehmenden praxisnahes Knowhow 

und Fachkompetenz zur Bewältigung der 

aktuellen Herausforderungen der Logistik und 

des Supply Chain-Managements. 

Studienaufbau 

Das Diplomstudium Logistikmanagement 

umfasst insgesamt 33 Tage Unterricht, die sich 

in sieben dreitägigen und zwei sechstägigen 

Wochenblöcken (Modulen) über zwölf Monate 

verteilen, wahlweise ist zudem eine Streckung 

über zwei Jahre, d.h. 24 Monate, möglich. 

Insgesamt sind 11 Fachmodule zzgl. einer fünftägigen 

Studienreise zu absolvieren: 

1. Strategie und Führung 

2. Management von Supply Chains 

3. Transportsysteme 

4. Supply Chain-Modellierung 

5. Verkehrsmanagement 

6. Logistik-Controlling und Finanzen 

7. Intralogistik/Warehousemanagement 

8. Logistik-IT 

9. Demand Management 

10. Production Management 

11. Supply Management 

12. Studienreise 

Alle Module sind so konzipiert, dass der 

Lerntransfer auf das persönliche berufliche 

Umfeld der Teilnehmenden gefördert wird. 

Die Hauptstudiensprache ist Deutsch. Jedoch 

sind Englischkenntnisse Voraussetzung, damit 

entsprechende Fallstudien und Fachliteratur 

bearbeitet und die Studienreise nach Shanghai 

aktiv gestaltet werden können. 


Es wird einschlägige Praxiserfahrung vorausgesetzt: 

mindestens 5 Jahre Berufserfahrung und 

davon ca. 3 Jahre Führungserfahrung. 


Unsere Teilnehmerinnen und Teilnehmer 

verfügen in der Regel über mindestens fünf 

Jahre Praxiserfahrung, davon mindestens drei 

Jahre Management- und Führungserfahrung. 

Sie stammen aus den Bereichen Logistik, Produktion, 

Distribution, Vertrieb, Entwicklung, 

Controlling oder IT in Industrie-, Handels- und 

Dienstleistungsunternehmen. Sie besitzen 

fliessende Deutschkenntnisse in Wort und 

Schrift sowie gute Englischkenntnisse. Sie werden 

von ihren Arbeitgebern unterstützt, die ihnen 

angemessene Freiräume zur Teilnahme an 

insgesamt 10 Kurswochen und zur An fertigung 

der Studien- und Diplomarbeit lassen. Sie streben 

an, mit dieser Qualifikationsmassnahme 

Positionen mit einem umfassenden Verantwortungsfeld 

übernehmen zu können und aktiv an 

Veränderungsprozessen mitzuwirken. Unsere 

Teilnehmenden kommen aus dem mittleren bis 

oberen Management, sind als Führungsnachwuchs 

sogenannte «Young High Potentials» 

oder sind als Senior Manager fachlich verantwortlich 

in der Linie. 


Programme for 

Leadership 

Development (PLD) 

10 month modular training 

for managers 



Dates: 19.08.2013–09.05.2014 



Locations: St.Gallen, Switzerland; Barcelona, Spain 



Contact: 



T | +41 (0)71 224 2478 

F | +41 (0)71 224 2473 




The world is flat, the economy global, innovation 

cycles compressed, comfort zones 

threatened. Everything about today’s business 

environment demands speed, flexibility and 

perseverance. 

Managing a business is more daunting and 

exhilarating than ever. Global companies 

need strong leadership for these turbulent 

times. Knowledge and skill are obviously 

necessary, but managers require more. They 

must embrace uncertainty, accept ambiguity, 

and acknowledge the incomplete nature of 

themselves and their organisations. They must 

live by the principle that successful leadership 

means constant learning and renewal. 

We at ESADE and the University of St.Gallen 

are excited to help you begin your quest to become 

a strong leader through our Programme 

for Leadership Development. The PLD is an 

innovative and rigorous offering from two of 

Europe’s most highly recognized institutions of 

higher management education. It is designed 

to give you a portfolio of knowledge, skills and 

personal awareness that will make you a much 

more effective leader. Our aim is to help you 

obtain your greatest personal and professional 

aspirations. We hope you consider joining us in 

this highly engaging endeavor. 

The curriculum includes all fundamental areas 

of General Management as well as Management 

Functions, and also elements of personal 

development and soft skills in the LEADprogramme. 

The curriculum has been jointly 

developed by ESADE and St.Gallen and is 

delivered by faculty from both universities. 

Participants benefit from the learning environments 

of two top European schools. The 

LEAD-programme, developed by ESADE as an 

essential part of the PLD, allows participants to 

develop key competencies at the same time as 

learning leadership concepts. 

Participants earn a Diploma of Advanced 

Studies (Diplom der Weiterbildung) from 

the University of St.Gallen, Switzerland. The 

diploma is co-signed by ESADE indicating a 

joint programme diploma and graduates join 

the powerful ESADE alumni network. Graduates 

from the programme have the opportunity 

to continue their studies by using credits on the 

St.Gallen part-time MBA. 

Objective 

The PLD is the ideal development programme 

for young executives and high potentials with 

management responsibilities within their 

companies and several years of work experience. 

Participants can accelerate their career 

by developing key Leadership skills. Participants 

will receive general management and 

leadership training that will prepare them for 

senior positions in the future. In addition to 

the classroom training, candidates will have to 

complete an individual or group assignment to 

complete their studies, e.g. either a leadership 

project or a thesis. 

Structure 

The PLD consist of 38 days of classroom training, 

organized in four modules of one week 

(five days, Monday–Friday), and six weekendmodules 

(three days, Thursday–Saturday). 

Modules are conducted on campus in St.Gallen 

and in Barcelona with additional away modules 

in London. 

Admission 

3 years work experience, fluency in English, 

Bachelor degree or proven track record in 

industry. 

Target group 

The Programme for Leadership Development 

is ideal for high-potential junior to midmanagement 

candidates or for candidates 

with technical or specialist experience. The 

programme is an international education 

experience in general management and attracts 

candidates from a broad range of industries 

and work backgrounds. 



HSG «Professional 

Learning Executive» 

(PLE-HSG) 

Anbieter: scil-HSG – Swiss Centre for Innovations 

in Learning 

Daten: 01.01.2013–31.12.2013 






Inklusive: Studienbegleitende Coachings und 

Feedbacks 

Kontakt: 

Dr. Tanja Fandel-Meyer 


T | +41 (0)71 224 31 55 

F | +41 (0)71 224 26 19 

E | tanja.fandel@unisg.ch 

www.scil.ch 

Kundennutzen 

• Als Teilnehmer/innen des scil-Diplomprogramms 

wird Ihnen das aktuelle Wissen im 

Bereich Professional Learning in 14 Modulen 

vermittelt, die alle nach einem Blended- 

Learning-Design gestaltet sind (Selbststudiumsphase, 

Präsenzphase, Transferphase 

und virtuelle Follow-up Session). 

• Die Modulinhalte drehen sich um aktuelle 

Fragestellungen und Herausforderungen 

im Bildungs- und Trainingsbereich und 

werden methodisch anhand von Inputs, 

Fallstudien, Good Practice-Beispielen, 

Computer-basierter Simulation und 

Formen des Teamlernens unterstützt. 

• Das Diplomprogramm beinhaltet das Verfassen 

einer studienbegleitenden «Action- 

Learning»-Projektarbeit in der Sie ein 

für Sie und Ihre Organisation relevantes 

Thema bearbeiten können, so Ihre berufliche 

Praxis reflektieren und mit Inhalten 

des Programms verküpfen können. Zudem 

erarbeiten Sie sich studienbegleitend ein 

E-Kompetenzportfolio. 

Kursziel 

Das HSG-Diplomprogramm «Professional 

Learning Executive» verfolgt das Ziel, eine 

kompakte Ausbildung für Bildungsverantwortliche 

in Organisationen anzubieten. Als 

Teilnehmer/in des Programms lernen Sie 

aktuelle Ansätze und Methoden im Bereich des 

Professional Learnings kennen und erhalten 

neue Impulse und Konzepte für Ihre berufliche 

Praxis und persönliche Kompetenzentwicklung. 

Studienaufbau 

Das Programm beinhaltet 14 Module (gestaltet 

nach einem Blended-Learning Design) mit 

jeweils 1 1 ⁄2–2 Präsenztagen und zusätzlichen 

virtuellen Lerneinheiten sowie verschiedenen 

thematisch gestalteten Learning Days 

(40 ECTS). Das Diplomprogramm setzt sich 

aus dem Besuch der zwei scil-Zertifikatsprogramme 

zusammen: Zertifikatsprogramm 

Training und Lernbegleitung und Zertifikatsprogramm 

in Bildungsmanagement. Innerhalb 

der einzelnen Module stehen folgende Themen 

im Fokus: 

• Die strategische Gestaltung von Bildungsmassnahmen 

und die Initiierung und 

Begleitung von Veränderungsprozessen im 

Bildungsbereich, 

• ein Qualitätsmanagement systematisch 

in der Organisation verankern und die 

Bildungsarbeit international ausrichten, 

• Weiterbildungsprogramme und Bildungsmassnahmen 

nach neuesten Erkenntnissen 

der Lehr-/Lernforschung didaktischmethodisch 

planen unter Berücksichtigung 

aktivierender Methoden, 

• informelle Lernprozesse in Verbindung mit 

neuen Medien gestalten und begleiten, 

• Förderung von Teamlernen und der professionelle 

Umgang mit Heterogenität in 

Lernkontexten, 

• die Rolle von Führungskräften im Lernen 

und in der Kompetenzentwicklung stärken, 

• die Rolle von Trainern als Lernbegleiter 

und Coachs neu gestalten 

• Weiterbildungsprogramme kalkulieren 

und vermarkten. 

Die detaillierten Inhalte und Lernziele der 

einzelnen Modulen können Sie den Beschreibungen 

auf www.scil.ch entnehmen. 


• Personen mit einem Hochschulabschluss 

und zwei Jahren einschlägiger Berufserfahrung 

• Personen mit einer Hochschulzugangsberechtigung 

oder einer mindestens dreijährigen, 

einschlägigen Berufserfahrung (in 

diesen Fällen kann die fachliche Eignung 

zusätzlich im Rahmen eines Aufnahmegespräches 

nachgewiesen werden), 

• erste Grundkenntnisse in Didaktik und 

Methodik. 


Das HSG-Diplomprogramm «Professional 

Learning Executive» richtet sich u.a. an:߬ 

• Verantwortliche für Weiterbildung und 

Personalentwicklung, die mit Aufgaben 

der Weiterbildungsplanung und -durchführung 

betraut sind oder sich auf diese 

Aufgaben vorbereiten (Bildungsmanager, 

Führungskräfte), 

• Mitarbeiter/innen aus Bildungsunternehmen, 

die Bildungsprozesse für oder in 

Unternehmen planen und durchführen, 

• Programmmanager/ Programmverantwortliche 

für die Kompetenzentwicklung von 

Mitarbeitenden und Führungskräften, 

• Fach- und Führungskräfte mit Verantwortung 

für interne Trainings und Seminare, 

• Trainer/innen in Betrieben und Organisationen. 



Zertifikate 


Advanced Management Program (AMP-HSG) ES 42 

Wachstum in Business-to-Business-Märkten (WBM-HSG) ES 43 

Women Back to Business (WBB-HSG) ES 44 

St.Galler Strategie-Zertifikat IfB 45 

Essentials of Management Certificate Program IfB 46 

St.Galler Management-Zertifikat IfB 47 

St.Galler Leadership-Zertifikat IfB 48 

Senior Management-Programm IfB 49 

St.Galler Seminar für systemisches Management im Gesundheitswesen IMP 50 

St.Galler Zertifikatskurs für systemisches Management IMP 51 

Management von Energieversorgungsunternehmen ior/cf 52 

Certified CSR Professional IWE 53 

St.Galler Management Seminar für KMU KMU 54 

Foundations of Management MBA 55 

Finanzielle Führung und Controlling 

Lehrgang Internal Auditing ACA 56 

St.Galler Finanz- und Controlling-Zertifikat IfB 57 

Certified Public Financial Officer (PFO-HSG) IMP/IFF 58 

Recht 

Wirtschaftsrecht für Manager (WRM-HSG) ES 64 

Fachausbildung Haftpflicht- und Versicherungsrecht (CAS) IRP 65 

Konfliktlösung in Unternehmen und Verwaltung (CAS) IRP 66 

Human Resources: Recht und Gesprächsführung (CAS) IRP 67 

Prozessführung – Civil Litigation (CAS) IRP 68 

Kompetenzen und Fähigkeiten 

Certified Global Negotiator (CGN-HSG) ES 69 

Weiterbildung für Politik (WfP-HSG) ES 70 

Zertifikatsprogramm in Bildungsmanagement (CAS 2) scil 71 

Zertifikatsprogramm in Training und Lernbegleitung (CAS 1) scil 72 

Kommunikation 

Executive Corporate Communication Education MCM 73 

Marketing und Vertrieb 

Intensivseminar für Kommunikation und Management IfM 59 

Intensivstudium für Einkaufsleiter IfM 60 

St.Galler Intensivstudium für Marketing- und Vertriebsinnovation IfM 61 

St.Galler Cross-Channel Management Seminar IRM 62 

Global Account Manager Certification Program (GCP) ES 63 


Advanced 

Management Program 

(AMP-HSG) 




Daten: 28.01.2013–20.06.2014 






Kontakt: 



T | +41 (0)71 224 7501 

F | +41 (0)71 224 7679 



Kundennutzen 

• Erweiterung des eigenen Kompetenzprofils 

• Kenntnis des Selbst als Führungspersönlichkeit 

und Vorbild 

• Vertiefung des sozio-psychologischen 

Kontextes im Unternehmen und dem damit 

verbundenen Netzwerk 

• Fachlicher Austausch mit «Gleichgesinnten» 

• «Refreshing» des bisherigen betriebswirtschaftlichen 

Know-hows auf der Ebene 

Führung und Unternehmensentwicklung 

• Generieren von Impulsen für neue Ideen 

• Wrap-ups als Zusammenfassung der Inhalte 

in einem semantischen Modell 

Referierende 










Coaching 

߬Individuelles Coaching kann zur Förderung der 




Kursziel 

Das Advanced Management Program ist für 

erfahrene Führungskräfte aller Branchen konzipiert, 

die bereits mehrere Jahre erfolgreich 

tätig sind, einen Beitrag zur Weiterentwicklung 

ihres Unternehmens leisten wollen und neue 

Impulse suchen, um weiterhin nachhaltig in 

einem dynamischen Umfeld ihr Unternehmen 

zu führen. 

In den vier einwöchigen Modulen erfahren Sie 

Inhalte zu sachlogischen und psychologischen 

Gestaltungsthemen, die Sie zur Reflexion 

anregen sollen, um Ihr Kompetenzprofil zu erweitern. 

Zwei grosse Themenkomplexe stehen 

im Zentrum des Zertifikatskurses: 

Unternehmensentwicklungskompetenz 

߬Sachlogische und psychologische Aspekte der 

Strategieumsetzung und Operational Excellence. 

Sozial- und Persönlichkeitskompetenz 

߬Erweiterung des eigenen Kompetenzprofils; 

Vertiefung des sozio-psychologischen Kontextes 

im Unternehmen und des damit verbundenen 

Netzwerks; Kenntnis des Selbst als 

Führungspersönlichkeit und Vorbild. 

Studienaufbau 

Modul 1: Sozial- und Persönlichkeitskompetenz 

I (6 Präsenztage)߬ 

Führung von High-Performance-Teams; Management 

von organisationaler Energie; sich 

selbst führen 

Modul 2: Unternehmensentwicklungskompetenz 

I (5 Präsenztage)߬ 

Unternehmensentwicklung und Wachstum; 

Wachstumsstrategien 

Modul 3: Sozial- und Persönlichkeitskompetenz 

II (5 Präsenztage)߬ 

Aggressionsverhalten; Interkulturelle Kompetenz; 

Selbstkompetenz und Unternehmenskultur; 

Symptomatik des persönlichen Burn-outs 

Modul 4: Unternehmensentwicklungskompetenz 

II (5 Präsenztage) 

߬Corporate Governance und Compensation; 

Normatives Management; Management von 

Unsicherheit; Management von Hyperwachstum 

Abschluss 

Nach erfolgreichem Besuch der vier Module 

(21 Präsenztage) wird ein Zertifikat der 

Execu tive School der Universität St.Gallen in 

«Advanced Management (AMP-HSG)» 

vergeben – entspricht 12 ECTS. 


Erfahrene Führungskräfte aller Branchen, die 

• als Persönlichkeit im Alter ab ca. 40 Jahren 

in leitender Position mit einer grossen Führungsverantwortung 

in einer Branche arbeiten, 

die sich dynamisch verändert bzw. 

vor tiefgreifenden Veränderungen steht 

• erfolgreich in ihrem Beruf agieren und 

idealerweise international schon einige 

Erfahrung gesammelt haben 

• ihren betriebs- oder wirtschaftswissenschaftlichen 

Universitäts- oder Fachhochschulabschluss, 

MBA oder Executive MBA 

bereits vor mehreren Jahren absolviert 

haben 

• als HSG-Alumni ihren Abschluss oder ihr 

Doktorat vor 1995 in St.Gallen absolviert 

haben und an ihre Alma-Mater zurückkehren 

wollen 


Wachstum in 

Business-to-Business- 

Märkten (WBM-HSG) 




Daten: 27.05.2013–05.09.2014 






Kontakt: 



T | +41 (0)71 224 7501 

F | +41 (0)71 224 7679 



Kundennutzen 

Meet the Entrepreneur-/Talk to the CEO- 

Sessions 

߬In diesen Sessions haben Sie die Möglichkeit, 

sich praxisnah mit CEOs und profilierten 

Unternehmern zu individuellen Themen und 

Fragestellungen auszutauschen. 

Wrap-ups 

߬Nach jedem Modul werden jeweils die wichtigsten 

Erkenntnisse der Themenwochen in 

einem semantischen Modell zusammengefasst. 

Coaching 

߬Individuelles Coaching kann zur Förderung der 




Inhalte 

߬Die HBM Unternehmerschule gestaltet die 

Programme nach dem St.Galler Management 

Verständnis: Management/Leadership is 

creating, steering and developing productive 

social systems. Unternehmen sind produktive, 

soziale Systeme. Deshalb gibt es eine «mechanische» 

(sachlogische) und eine «psychologische» 

(soziopsychologische) Gestaltungsdimension. 

Referierende 










Kursziel 

Für technisch versierte Führungspersönlichkeiten 

wird es immer wichtiger, sich ein 

entsprechendes betriebswirtschaftliches 

Rüstzeug anzueignen, um sich in einer rasch 

wandelnden Geschäftswelt besser behaupten 

zu können. Wir statten die Führungskraft mit 

dem notwendigen betriebswirtschaftlichen 

Know-how im Sinn eines Kompaktstudiums 

aus, damit Sie Ihre Wirkung im Unternehmen 

bei Partnern und bei Kunden besser entfalten 

können. 

Abschluss 

߬Nach erfolgreichem Besuch der vier Module (21 

Präsenztage) wird ein Zertifikat der Executive 

School der Universität St.Gallen in «Wachstum 

in Business-to-Business-Märkten (WBM-HSG)» 

vergeben – entspricht 12 ECTS. 

Studienaufbau 

In den einzelnen Modulen des WBM-HSG 

lernen Sie Inhalte aus den Bereichen Management, 

Technologie und Recht kennen, die 

Sie als Führungskraft in Ihrem Unternehmen 

benötigen und anwenden können. 

Modul 1: Kontext für Wachstum I 

(6 Präsenztage)߬ 

Unternehmertum und Wachstum; Der rechtliche 

Rahmen I–III; Der ökonomische Rahmen 

aus volkswirtschaftlicher und wirtschaftspolitischer 

Sicht; Das St.Galler Management-Modell߬ 

Modul 2: Wachstum (I) – Produkte/Prozesse/Mitarbeitende 


Wachstum durch neue Produkte und Prozesse; 

Wachstum durch Komplexitätsmanagement; 

Wachstum durch Human Resources߬ 

Modul 3: Wachstum (II) – Marketing und 

Vertrieb (5 Präsenztage)߬ 

Wachstum durch Kunden, Kanäle und neue 

Märkte; Planung des Wachstums߬ 

Modul 4: Kontext für Wachstum II 


Accounting, Controlling und Risk Management; 

Unternehmen finanziell bewerten; 

Finanzierung von Wachstum/Entrepreneurial 

Finance 


Führungskräfte mit technischem Background 

aus kleinen und mittleren Technologie-Unternehmen, 

Eigentümer von reifen Start-ups und 

jungen wachsenden Firmen mit mindestens 

5-jähriger Erfahrung und leitender Position, 

die ihr betriebswirtschaftliches Rüstzeug auf 

den neuesten Stand bringen wollen und sich 

mit Gleichgesinnten austauchen und in ihrem 

Unternehmen etwas bewegen wollen. 


Women Back to 

Business (WBB-HSG) 

Beruflicher Wiedereinstieg oder 

Umstieg für Frauen 



Daten: 06.03.2013–28.03.2014 



Veranstaltungsort: St.Gallen / Basel / Zürich / 

Luzern, Schweiz 



Kontakt: 

Anneliese Fehr 


T | +41 (0)71 224 75 16 

F | +41 (0)71 224 75 10 

E | anneliese.fehr@unisg.ch 

www.es.unisg.ch/wbb 

Kundennutzen 

• Sie lernen die neusten Konzepte und Modelle 

der Unternehmensführung kennen 

und setzen sich mit aktuellen wirtschaftlichen 

und unternehmerischen Herausforderungen 

auseinander. Ihre Attraktivität 

für potenzielle Arbeitgeber wird dadurch 

massgeblich erhöht. 

• Das Modell ermöglicht je nach persönlicher 

Situation einen flexiblen Eintritt ins 

Erwerbsleben. 

• Partnerfirmen garantieren Praxisnähe der 

Kursinhalte und frühzeitige Kontakte zu 

potenziellen Arbeitgebern sowie eine realistische 

Einschätzung Ihrer Chancen. 

• Sie planen und meistern Ihre Rückkehr ins 

Erwerbsleben oder Ihren Umstieg erfolgreich: 

-- 

Ressourcenworkshops zur persönlichen 

Standortbestimmung und 

Laufbahnplanung ergänzen die 

Fachinhalte. 

-- 

߬In Einzelcoachings und Coachings in 

Gruppen werden Sie in Ihrem persönlichen 

Veränderungsprozess begleitet. 

Der bewusste Umgang mit neuen 

Herausforderungen wird reflektiert. 

• Sie erweitern Ihr Netzwerk mit Frauen und 

Männern in Führungspositionen und mit 

Frauen, die sich in einer ähnlichen Situ a 

tion befinden wie Sie. 

• Aufgrund des modularen Aufbaus können 

Sie den Kurs problemlos in den Familienalltag 

integrieren. 

Kursziel 

Der Kurs macht Sie – dank einer auf Ihre Situation 

zugeschnittenen Management-Weiterbildung 

– fit für den Wiedereinstieg oder Umstieg 

in eine anspruchsvolle Position. 

Studienaufbau 

Das Programm macht Sie mit Grundsätzen 

integrierter Managementkonzepte für die wichtigsten 

Bereiche der Unternehmensführung 

vertraut. Die aktuellen Herausforderungen für 

Unternehmen sowie die neuesten Konzepte 

und Ansätze im Management werden diskutiert. 

Sie entwickeln dadurch ein generelles 

Verständnis für das Management von Organisationen 

und Projekten. Die fachlichen 

Module werden von einem Projekteinsatz, von 

Ressourcenworkshops sowie einem Coaching- 

Programm flankiert. 

Kurskonzeption 

Der Kurs ist modular aufgebaut und erstreckt 

sich über 12 Monate. Die Module sind in der 

Regel zweitägig (insgesamt 21 Kontakttage): 

• 06./07.03.2013 ߬ 

Auftaktveranstaltung (allgemeines 

Managementverständnis) 

• 26./27.03.2013 

Strategieentwicklung und -umsetzung 

• 03./04. oder 06./07.05.2013 

Erster Ressourcenworkshop 

• 22./23.05.2013 

Marketing 

• 10./11.06.2013 

Organisation und Prozessmanagement 

• 03./04.09.2013 

Leadership und Personalmanagement 

• 28.—30.10.2013 

Finanzielle Führung (3 Tage) 

• 13./14.11.2013 

Projektmanagement 

• Juli / November 2013 

Zweiter Ressourcenworkshop 

• 02./03.12.2013 

Unternehmensplanspiel 

• Praktikum (mind. 5 Tage) 

• Abschlussarbeit 

(Erstellung eines Businessplans) 


Fachhochschul- oder Universitätsabschluss 

oder Äquivalent 


Sie haben einen Universitäts- oder Fachhochschulabschluss 

und waren aufgrund einer 

Familienphase seit einigen Jahren nicht mehr 

oder in einem geringen Pensum unter Ihrer 

Qualifikation tätig. Sie möchten nun die 

Option «Wiedereinstieg oder Umstieg in eine 

qualifizierte Stelle» wahrnehmen und mindestens 

50 Prozent erwerbstätig sein. 

Stipendien können angefragt werden! Es 

stehen teilgesponserte Studienplätze zur 

Verfügung, bei welchen sich die Kurskosten 

bis zur Hälfte reduzieren. 


St.Galler 

Strategie-Zertifikat 

Strategiekompetenz für 

Führungskräfte 


Daten: 26.06.2013–14.12.2013 



Veranstaltungsort: Öhningen, Deutschland; 

St.Gallen, Schweiz 



Kontakt: 



T | +41 (0)71 224 23 26 

F | +41 (0)71 224 28 84 


www.strategie-zertifikat.ch 

Kundennutzen 

Unter den dynamischen, komplexen Marktund 

Wettbewerbsbedingungen von heute werden 

Strategien immer kritischer für den Erfolg 

von Unternehmen. Entsprechend steigt der 

Bedarf nach Strategiekompetenz. Das ist keineswegs 

auf die entsprechenden Stabsstellen 

begrenzt. Jede Führungskraft muss professionell 

mit Strategiefragen umgehen können, sei 

es als Ideengeber, Beteiligter oder Umsetzer. 

Wenn Sie für Produkte, Geschäfte, Regionen, 

Funktionen oder Zentralbereiche verantwortlich 

sind, sind Sie direkt oder indirekt an der 

Gestaltung von Strategien und damit am 

nachhaltigen Wohlergehen des Unternehmens 

beteiligt. Dieses Zertifikatsprogramm vermittelt 

Ihnen das erforderliche Rüstzeug, um 

Strategiearbeit wirksamer zu leisten und sich 

besser in strategische Entscheidungen einbringen 

zu können. In einem innovativen Mix an 

Lernmethoden erweitern Sie Ihre Kompetenz 

in Bezug auf strategische Praktiken, Modelle 

und Instrumente und sind auf Augenhöhe mit 

dem aktuellen Erkenntnisstand in diesem Feld. 

Kursziel 

Das Strategie-Zertifikat der Universität 

St.Gallen unterstützt den Auf- und Ausbau der 

Fähigkeiten des Strategie-Professionals. Unter 

Einsatz modernster Blended Learning-Verfahren 

wird eine umfassende, integrierte Wissensund 

Kompetenzbasis entwickelt. 

Diese ist die Grundlage für die erfolgreiche 

Arbeit des Strategen, sei es als Führungskraft 

mit Ergebnisverantwortung, als Mitarbeitender 

in einer Stabsstelle oder als unabhängiger 

Berater. Im Verlaufe des Programms lernen die 

Teilnehmenden die wichtigsten Stellhebel für 

effektive und effiziente Strategiearbeit kennen 

und anwenden. Eingebettet in die Logik des 

General Management Navigators der Universität 

St.Gallen setzen Sie sich in einem praxisnahen 

Kontext mit den zentralen 

Fragestellungen des strategischen Managements 

auseinander. 

Über den State-of-the-Art-Erkenntnisstand 

hinaus werden Ergebnisse der intensiven 

Forschungsarbeit des Instituts zu besonders 

zukunftsrelevanten Aspekten des strategischen 

Managements erörtert. Die Einbettung 

der Experten in die internationale Scientific 

Community und deren Präsenz an den globalen 

Konferenzen unterstützt den Zugang zu 

den zukünftigen Konturen des Feldes. 

Studienaufbau 

Die Inhalte werden in einem didaktisch bewährten 

Mix von Einzel- und Teamteaching, 

Erörterung von Fallstudien und der Diskussion 

von Erfahrungen aus dem Kreis der Teilnehmenden 

vermittelt. Modernstes eLearning aus 

eigener Entwicklung unterstützt die Vorbereitung 

und erhöht die Effizienz der Präsenzzeiten. 

Erfahrungslernen vertieft den Kompetenzerwerb. 

Folgende Themen werden in den vier Modulen 

behandelt: 

• Grundlagen des strategischen Managements: 

Bedeutung der Strategie für den 

Unternehmenserfolg, Strategieprozesse, 

Unternehmens-, Divisions- und Bereichsstrategien, 

Wertschöpfung und Geschäftsmodelle, 

Gestaltung von Veränderungsprozessen. 

• Strategie als Profession, normativer Rahmen 

& Performance Measurement: Aktivitätsfelder, 

Rollen und Kompetenzen des 

Strategie-Professionals, Wirksamkeit von 

Vision, Mission, Werten und Zielen, Erfolgsmessung 

von Strategien und entsprechende 

Managementsysteme, Methoden 

und Tools. 

• Positionierung & Wertschöpfung: Methoden 

der strategischen Analyse, 

Entwicklung von Unternehmens- und 

Geschäftsfeldstrategien, Gestaltung von 

Wertschöpfungsmodellen, Wachstum und 

Innovation, Realisierung von Vorteilen auf 

Gruppen- bzw. Konzernebene. 

• Strategie-Umsetzung und Wandel: effektive 

Entwicklung, Kommunikation und 

Umsetzung von Strategien, Praktiken und 

Instrumente der strategischen Planung, 

Management strategischer Initiativen, Ausgestaltung 

des strategischen Wandels. 

Seminardaten 

Start der eVorbereitung: 27.05.2013 

Modul 1: 26.06.–29.06.2013߬ 

Modul 2: 28.08.–31.08.2013 

Modul 3: 16.10.–19.10.2013߬ 

Modul 4: 11.12.–14.12.2013 

Faculty des Management-Instituts 

߬siehe www.certified-strategy-professional.com 


Grundkenntnisse im finanziellen Management 


• Führungskräfte mit Strategieverantwortung 

• Mitarbeitende in strategischen Stabsabteilungen 

• Strategie- und Unternehmens 

berater/innen 


Essentials of 

Management Certificate 

Program 

The Blended Learning Flagship – 

14th Roll-out 


This six to nine-month on the job program 

delivers a world-class training solution to ambitious 

and time-starved professionals. 

It leverages the strengths of traditional classroom 

training and leading-edge internet teaching 

technologies to bridge the gap between 

your undergraduate or graduate studies and a 

potential MBA degree. 

«The eLearning prepared us for lively, intense, 

and hard-working classroom sessions. The highly 

qualified professors were an incredible asset to our 

learning, providing valuable practical input.» 

Dr. Michael Winkler, NATO, The Hague, 

Netherlands 

Structure 

This management development program combines 

eLearning modules with professor-led 

classroom training supported by a comprehensive 

set of online tools. 

250 hours of blended learning combine 100 h 

e-tutored e-learning and 3x3 days of classroom 

sessions. You will work with top University 

of St.Gallen faculty. The program includes a 

transfer project with individual coaching to 

train the application of the content. 

Program: 

• Leading with Energy and Focus 

• Driving Financial Performance 

• Building Sustainable Strategies 

Admission 

Bachelor degree or similar recognized form of 

professional qualification with three or more 

years of managerial experience and an aspiration 

for an upper-level management position. 

Sufficient working knowledge of English. If 

you are uncertain about any of these requirements 

feel free to call us about your educational 

options. 

Target group 

• High Potential 

• Middle Management 

• Experts with non-business administration 

backgrounds 

Provider: IfB-HSG – Institut für Betriebswirtschaft 

Dates: 02.05.2013–16.11.2013 






Contact: 

Monika Schweizer 


T | +41 (0)71 224 23 68 

F | +41 (0)71 224 28 84 

E | monika.schweizer@unisg.ch 

www.essentialsofmanagement.com 

Objective 

The Essentials of Management Certificate 

Program is designed to meet your needs for 

improved management skills – whether your 

current job is in the field of engineering, 

natural sciences, sales, information technology, 

financial services, public authority, or 

health care. No matter what your background, 

you and your fellow students will share one 

common goal – to acquire the knowledge and 

skills necessary to become highly successful 

managers in today’s complex business world. 

The program addresses the core subject areas 

of general management education. It utilizes 

the ultimate mix of educational formats to 

maximize your learning experience. 

All eLearning is intensively supported by oneon-one 

eCoaching. 

Plus: 

• University of St.Gallen electronic 

journals & databases 

• Individual transfer project 

Roll-out: 

1. in-Class Session 13.–15.06.2013 




St.Galler 

Management-Zertifikat 

Zielgerichtet, anwendungsbezogen 

und flexibel 


Daten: 15.04.2013–31.08.2013 






Kontakt: 



T | +41 (0)71 224 23 68 

F | +41 (0)71 224 28 84 


www.st-galler-management-zertifikat.ch 

Kundennutzen 

Das St.Galler Management-Zertifikat bietet 

seinen Teilnehmenden: 

• die Grundlagen des Managements und entsprechende 

Fähigkeiten in den praktischen 

Anwendungsbereichen von Finanzen, 

Strategie und Leadership; 

• eine ganzheitlich-integrierte Herangehensweise 

an die Management-Verantwortung, 

mit Fokus auf Schlüsselthemen und 

alltägliche Herausforderungen; 

• Verständnis der individuellen Stärken und 

Verbesserungspotenziale in der Management-Funktion; 

• ein innovatives, effizienzsteigerndes 

Blended Learning aus Selbststudium und 

Präsenzmodulen; 

• ein durch persönliche fachliches Coaching 

begleitetes Transferprojekt als zusätzliches 

Action Learning; 

• eine gute Gelegenheit zur Vernetzung mit 

gleichgesinnten Personen; 

• Kontakt zu renommierten Dozenten der 

HSG; 

• kurzum: Die erforderlichen Grundlagen, 

um als Manager/in noch erfolgreicher zu 

sein. 

Kursziel 

Ziel des Programms:߬ 

• Konzepte, Systeme und Techniken zu vermitteln, 

die es modernen Organisationen 

ermöglichen, in der heutigen, sich schnell 

verändernden globalen Wirtschaft einen 

Mehrwert zu schaffen; 

• den Teilnehmenden dabei zu helfen, die 

verschiedenen Aufgaben des Managements 

aus einer unternehmerischen 

Perspektive zu sehen; 

• eine ganzheitlich-integrierte Sicht auf die 

Rolle von Strategie, Finanzen und Leadership 

für ein zeitgemässes Verständnis von 

Wertsteigerung einzunehmen. 

Studienaufbau 

Insgesamt dauert das Programm je nach 

Einstiegszeitpunkt 5–9 Monate und beinhaltet 

drei umfassende Präsenzveranstaltungen, die 

von Dozenten der Universität St.Gallen geleitet 

werden. Die Präsenzveranstaltungen sind 

jeweils auf drei Tage ausgerichtet. 

Kursinhalte: 

• Finanzbewusst managen 

• Strategien nachhaltig verwirklichen 

• Führung mit Energie und Fokus 

• Transfer auf den eigenen Verantwortungsbereich/die 

eigene Firma bzw. Organisation 

Den Teilnehmenden stehen im Rahmen ihrer 

Weiterbildung mächtige Informationsressourcen 

der Universität St.Gallen zur Verfügung. 

Die nächsten Einstiegsmöglichkeiten: 

Das Management-Zertifikat der Universität 

St.Gallen kann jeweils beim Start eines der 

Fachmoddule begonnen werden. Auf der 

Website zum Programm finden Sie aktuelle 

Informationen hierzu. 


Dieses Zertifikatsprogramm ist insbesondere 

für Personen ideal, die aufgrund von Zeitmangel 

oder aus anderen Gründen nicht in der 

Lage sind, ein Vollzeitstudium zu absolvieren. 

Egal, ob Ihr Hintergrund im Bereich der Ingenieurswissenschaften, 

der Naturwissenschaften, 

im Öffentlichen Dienst oder im Gesundheitswesen 

besteht – dieses Programm hiflt Ihnen 

dabei, die Kenntnisse und Fähigkeiten zu 

erwerben bzw. aufzufrischen, die notwendig 

sind, um als Manager/in wirksam, erfolgreich 

und verantwortungsbewusst zu sein. 


• High Potentials 


• Fachspezialisten ohne betriebswirtschaftliche 

Kenntnisse 


St.Galler 

Leadership-Zertifikat 

Führungskompetenz ganzheitlich 

stärken 


Daten: 22.05.2013–25.10.2013 






Inklusive: Kursunterlagen 

Kontakt: 

Nicole Stambach 


T | +41 (0)71 224 23 70 

F | +41 (0)71 224 23 74 

E | Nicole.Stambach@unisg.ch 

www.leadership-zertifikat.ch 

Kundennutzen 

Leadership-Kompetenz ist der zentrale Weg, 

um die Kraft strategischer Weitsicht, operativer 

Exzellenz und finanziellen Scharfsinns «auf 

die Strasse» zu bringen. 

• Sie erkennen die Bedeutung eines hohen 

positiven Ladungszustandes im Hinblick 

auf Selbstführung, Teamführung und die 

Führung ganzer Organisationen. 

• Sie bekommen wirksame Ansatzpunkte für 

eine zielstrebigere Ausrichtung Ihrer selbst 

und differenzieren zwischen «Busyness» 

und wahrer Leistungsvollbringung. 

• Sie erlernen Methoden der inspirierenden 

Führung von Höchstleistungsteams und 

sorgen damit für mehr Schlagkraft in dieser 

heutzutage überwiegenden Organisationsform. 

• Sie finden neue Ansatzpunkte, um zur 

überdurchschnittlichen Performance des 

Gesamtsystems beizutragen. 

In allen diesen Bereichen arbeiten Sie an Ihrem 

realen, auf Ihren Verantwortungsbereich bezogenen 

Leadership-Profil und werden zwischen 

den einzelnen Modulen von Coaches bei der 

Auswahl und Umsetzung geeigneter Massnahmen 

unterstützt. 

Kursziel 

Das Leadership-Zertifikat der Universität 

St.Gallen verbindet den «State-of-the-Art» 

des Führungswissens mit Erkenntnissen aus 

eigenen Forschungsleistungen des Instituts 

für Führung und Personalmanagement, die 

international Anerkennung finden und das 

Potenzial künftiger globaler Standards bergen. 

Die kritische Reflexion des eigenen, täglichen 

Führungshandelns und die Perspektiven belegbarer 

Erfolgstreiber ermöglichen eine aktive, 

erfahrungsbasierte Erarbeitung zusätzlicher 

Leadership-Kompetenz. Zentraler Anspruch 

ist dabei, dass die Verbesserung im Feedback 

der Geführten erkennbar wird. 

Studienaufbau 

Die aktive Arbeit am individuellen Kompetenzprofil 

ist zentraler Gegenstand des Programms, 

denn nur so entsteht «Know-how» im eigentlichen 

Sinne. Individuelles und gemeinsames 

Erfahrungslernen spielt deshalb jenseits der 

Vermittlung von Sichtweisen, Konzepten und 

Instrumenten die zentrale Rolle. 

Eingebettet in einen Kranz von Messungen vor, 

während und nach den vier Präsenzmodulen, 

werden folgende Schwerpunkte für die ganzheitliche 

Steigerung von Führungskompetenz 

gesetzt: 

• Führung mit Energie & Fokus: Kern- 

Erkenntnisse der HSG-Forschung, 

angewandt auf das Selbstmanagement 

von Führungskräften, die Führung von 

Mitarbeitenden und Teams sowie Entwicklung 

und Erhalt der Energie in der Gesamtorganisation 

• Leadership-Persönlichkeit und -skills: 

Persönlichkeitstypen, Werte und persönliche 

Identität, persönliches Auftreten 

und Präsenz, emotionale Intelligenz und 

Erfolgsstrategien 

• Strategic Leadership: Führung in Veränderungsprozessen, 

Kommunikation im 

Unternehmen, Vision und Innovation, Top 

Management Leadership und Leadership- 

Klima, organisationale Identität und Kultur 

• Teamführung: High-Performance Teams, 

Führung unter Stressbedingungen, Team 

Diversity 

Seminardaten: 4 Module zwischen Mai und 

Oktober 2013; genaue Termine und Orte vgl. 

Website zum Programm: 

www.leadership-zertifikat.com 

Zusätzlich geboten werden verschiedene 

Messungen zur Leadership-Performance vor, 

während und nach der Präsenzzeit sowie begleitendes, 

individuelles Leadership-Coaching. 

Mit Beiträgen der Experten des Instituts für 

Führung und Personalmanagement der Universität 

St.Gallen (I.FPM-HSG): 

Prof. Dr. Heike Bruch, ߬ 

Dr. Jens Maier, ߬ 

Prof. Dr. Bernd Vogel, ߬ 

Dr. Sabina von Arx,߬ 

Prof. Dr. Stephan Böhm߬ 

sowie weiteren Dozierenden 


Aktive Führungsverantwortung und mindestens 

3-jährige Führungserfahrung 



• Oberes Management 

• Selbstständige Unternehmer 


Senior Management- 

Programm 

51. Durchführung des Advanced 

Management-Zertifikats für 

Senior Executives 

Kundennutzen 

Führende Experten der Universität St.Gallen 

und deren hochkarätige Gäste aus Wissenschaft 

und Wirtschaft erörtern den aktuellen 

Erkenntnisstand ihrer Tätigkeitsschwerpunkte 

im Kontext der gesellschaftlichen und ökologischen 

Herausforderungen unserer Zeit. 

Gewinnen Sie wertvolle Impulse für die 

zukünftige Ausrichtung Ihres Unternehmens. 

Blicken Sie in andere Branchen und profitieren 

Sie von der Vernetzung mit Experten und hochkarätigen 

Teilnehmenden. 

«Das Seminar ist eine Oase in der unendlichen 

Weite des Wissens. Genau richtig und wertvoll 

für Businessreisende, die bereits einen langen Weg 

beschritten haben und sich erfrischen – aufdatieren 

möchten.» 

Felix Meyer, Leiter Marketing/Verkauf, Genossenschaft 

Migros Aare 

Die einzelnen Themenbereiche werden anhand 

konkreter Ergebnisse aus der Forschungs- und 

Unternehmertätigkeit der beteiligten Experten 

vermittelt und mit dem Erfahrungsschatz und 

den Herausforderungen der Teilnehmenden 

verknüpft. Praxisrelevanz steht an vorderster 

Stelle, wobei unsere Experten innovative Zugänge 

in den Kontext bewährter Erkenntnisse 

stellen 

Studienaufbau 

Das Programm umfasst 4 Module: 

• Strategie-Initiierung sowie Positionierung 

des Unternehmens und seiner Geschäfte 

• Finanzielle Führung und Performance- 

Messung 

• Markt- und technologiebezogene Wertschöpfung 

• Change Management und Leadership 


mindestens 10-jährige Führungserfahrung 


• Oberes Management / Senior Manager 

• Unternehmensleitung / Board of Management 

• Unternehmer / Entrepreneur 


Daten: 23.05.2013–09.11.2013 



Veranstaltungsort: St.Gallen / Lenzerheide / Luzern, 

Schweiz; Öhningen, Deutschland 



Kontakt: 

Doris Brand 


T | +41 (0)71 224 39 22 

F | +41 (0)71 224 28 84 

E | doris.brand@unisg.ch 

www.senior-management-programm.ch 

Kursziel 

Das Senior Management Programm der Universität 

St.Gallen ist ein einzigartiges betriebswirtschaftliches 

Forum für obere Führungskräfte 

und Unternehmer/innen. Es setzt sich 

zur Aufgabe, den Horizont von erfolgreichem 

Management und verantwortungsvoller Führung 

systematisch zu erweitern. Dabei steht 

die Perspektive internationaler Unternehmen 

mit mehreren Geschäften (sog. Multi-Business- 

Firms) im Vordergrund. 

Die «Zutaten» sind effiziente Strategiearbeit, 

geschickte Positionierung des Unternehmens 

und seiner Geschäfte, exzellente Wertschöpfung 

in marktlicher und technologischer 

Hinsicht, wirksame Ausgestaltung und Führung 

des Wandels sowie eine aussagekräftige 

Messung der Performance. 

Seminardaten: 

Modul 1: 23.–25.05.2013߬ 

Modul 2: 04.–06.07.2013߬ 

Modul 3: 12.–14.09.2013߬ 

Modul 4: 07.–09.11.2013 

Modulleitung: 

Günter Müller-Stewens, Prof. Dr., Professor 

für strategisches Management an der Universität 

St.Gallen 

Stefan Sander, Prof. Dr., Dozent für finanzielle 

Führung und Controlling an der Universität 

St.Gallen 

Oliver Gassmann, Prof. Dr., Professor für 

Innovationsmanagement an der Universität 

St.Gallen 

Heike Bruch, Prof. Dr., Professorin für Leadership 

an der Universität St.Gallen 


St.Galler Seminar für 

systemisches Management 

im Gesundheitswesen 

HealthCare-Organisationen 

führen und entwickeln 


Anbieter: IMP-HSG – Institut für Systemisches 

Management und Public Governance 

Daten: 28.08.2013–28.06.2014 



Veranstaltungsort: Scuol / Heiden / St.Gallen / 

Davos / Wildhaus / Luzern, Schweiz 



Kontakt: 

Sandra Brocca 


T | +41 (0)71 224 75 76 

F | +41 (0)71 224 25 36 

E | sandra.brocca@unisg.ch 

www.imp.unisg.ch 

Kundennutzen 

Ihr Nutzen liegt in der Aneignung einer ganzheitlichen 

integrativen Sichtweise von Management. 

Sie lernen in diesem Seminar-Zyklus, 

zentrale Führungsherausforderungen von 

HealthCare-Organisationen in ihrem Gesamtzusammenhang 

anzugehen. Sie sind in der 

Lage, die erfolgsentscheidenden Einflussfaktoren 

und Handlungsmöglichkeiten rasch zu 

erkennen und auf diese Weise als überzeugende 

Führungskraft Ihre Wirksamkeit nachhaltig 

zu stärken. 

«Wer das Unerwartete im modernen Gesundheitswesen 

erfolgreich mitgestalten möchte, darf nicht 

zögern, sich das Know-how des HealthCare-Seminars 

zu erwerben.» 

Prof. Dr. med. Egbert U. Nitzsche߬, Chefarzt Nuklearmedizin, 

Kantonsspital Aarau und Baden 

«Dieser Zertifikatslehrgang vermittelt aktuelles Managementwissen, 

massgeschneidert für Führungspersonen 

im Gesundheitswesen. 

Die ganzheitliche und integrative Herangehensweise 

an die verschiedenen Themen – interaktiv gestaltet 

von äusserst kompetenten und motivierten Dozenten 

– ergänzt mit wertvollen Synthesen aus den einzelnen 

Modulen, führen zu einer sehr spannenden 

und erfrischenden Weiterbildung, die ich bestens 

empfehlen kann.» 

Agnes König, Pflegedirektorin, Kantonsspital 

Münsterlingen߬ 

Kursziel 

Ziel des Seminars ist, den Teilnehmenden 

anhand des neuen St.Galler Management- 

Modells genau jene Management-Kenntnisse 

und Fähigkeiten zu vermitteln, die für die 

erfolgreiche Führung von HealthCare-Organisationen 

immer unverzichtbarer werden. 

Dies soll dazu beitragen, Herausforderungen, 

Chancen, aber auch Gefahren der laufenden 

Entwicklungen rasch erkennen und konstruktiv 

bearbeiten zu können. 

Studienaufbau 

Im Mittelpunkt steht die gemeinsame, wissenschaftlich 

angeleitete Reflexion der eigenen 

Führungstätigkeit. Erfahrene Referentinnen 

und Referenten aus Wissenschaft und Praxis 

fördern die Integration von neuen wissenschaftlichen 

Erkenntnissen mit praktischem 

Anwendungsbezug. Die Inhalte werden durch 

Vorträge, Fallstudien und Workshops erarbeitet. 

Das Seminar wird durch Beiträge von 

Gastreferenten und durch ausgewählte Exkursionen 

abgerundet. Folgende Themen werden 

in den sechs Modulen behandelt: 

• Integrative Gesamtführung 


• Strategischer Wandel und Umsetzungsmanagement 

• Patientenzentriertes Prozessmanagement 

und Operational Excellence 

• Finanzielle Führung und Controlling 

• Human Resources Management und Mitarbeiterführung 

Im Rahmen dieses Seminars erhalten die Teilnehmenden 

anhand eines hochwertigen fragebogengestützten 

Potential- und Neigungstests 

auch ein Leadership-Feedback und -Coaching, 

das eine wertvolle Unterstützung der eigenen 

Karriereplanung bietet. 

Modul 1: 28.–31.08.2013 Scuol 

Modul 2: 23.–26.10.2013 Heiden 

Modul 3: 15.–18.01.2014 St.Gallen 

Modul 4: 12.–15.02.2014 Davos 

Modul 5: 07.–10.05.2014 Wildhaus 

Modul 6: 25.–28.06.2014 Luzern 

Credits zur Anrechnung: 12 ECTS 

Experten der Universität St.Gallen 

Prof. Dr. Johannes Rüegg-Stürm 

Professor für Organization Studies an der Universität 

St.Gallen, Gesamtverantwortung 

Prof. Dr. Kuno Schedler 

Professor für Public Management an der Universität 

St.Gallen 

Prof. Dr. Sven Reinecke 

Professor für Betriebswirtschaftslehre mit 

besonderer Berücksichtigung des Marketing an 


Prof. Dr. Vito Roberto 

Professor für Privat-, Handels- und Wirtschaftsrecht 



Lehrbeauftragter der Universität St.Gallen, 

Professor an der Steinbeis-Hochschule, Berlin 

Dr. Thomas Schumacher 

Dr. oec. HSG, Dipl. Psychologe, Lehrbeauftragter 

für systemische Methoden im Management 


Dr. Mathias Müller 

Lehrbeauftragter für Prozessmanagement an 



Führungspersonen und Nachwuchskräfte, die 

in Spitälern und anderen Organisationen des 

Gesundheitswesens im Verwaltungsrat, in der 

Geschäftsleitung, in Klinik- oder Abteilungsleitungen 

substanzielle Führungsverantwortung 

tragen oder zu übernehmen beabsichtigen. 


St.Galler Zertifikatskurs 

für systemisches 

Management 

Ganzheitliche Managementfähigkeiten 

entwickeln 



Daten: 23.01.2013–24.01.2014 



Veranstaltungsort: Heiden / Scuol / Abtwil / 

St.Gallen / Luzern, Schweiz; Öhningen, Deutschland 



Kontakt: 

Sandra Brocca 


T | +41 (0)71 224 75 76 

F | +41 (0)71 224 25 36 



Kundennutzen 

Führende Vertreter der Universität St.Gallen 

und externe Experten vermitteln Ihnen einen 

kompakten Überblick über den «state of the 

art» eines integrativen Managementansatzes. 

Entlang der wichtigsten Aufgabenbereiche des 

unternehmerischen Managements heutiger 

Organisationen wird Ihnen unverzichtbares 

Orientierungs- und Handlungswissen zu 

den wichtigsten Aspekten eines modernen, 

ganzheitlichen Managements auf der Basis 

des St.Galler Manage ment-Ansatzes vermittelt. 

Im Mittelpunkt stehen neben konkreten 

Impulsen für die persönliche Weiterentwicklung 

die zukunftsorientierte Gestaltung des 

verantworte ten Unternehmens oder Unternehmensbereichs. 

Die Teilnehmenden setzen sich intensiv mit 

ihrem Selbstverständnis der Funktion und der 

Wertschöpfung von Management aus einander. 

Dazu werden einerseits die funktionalen 

Aufgabenfelder des Managements – wie z.B. 

Strategieentwicklung, Marketing, finanzielle 

Führung etc. («hard facts») – mit den 

entsprechen den Führungs- und Gestaltungsinstrumenten 

behandelt. Andererseits werden 

die eigene Führungstätigkeit reflektiert sowie 

konkrete Praktiken und Vorgehensweisen zu 

zentralen Führungs- und Kooperationsthemen 

(lösungsorientiertes Führen und Kommunizieren, 

Praktiken des Change Manage ments, 

Bewältigung von kritischen Ereignissen und 

Krisen – die sogenannten «soft facts») trainiert. 

Kursziel 

Es werden gleichzeitig zwei Ziele verfolgt: die 

persönliche Weiterqualifizierung der teilnehmenden 

Führungskräfte und die Schaffung 

von Voraussetzungen für eine erfolgreiche 

Weiterent wicklung der jeweiligen Unternehmen. 

Studienaufbau 

Die Inhalte werden durch Impulsvorträge, 

Fallstudien und Workshops erarbeitet. Der 

Einsatz moderner Lernformen (u.a. Simulationen, 

verschiedenste Feedback-Instrumente, 

kollegiale Fallberatung) verzahnt wirksam und 

alltagsrelevant die inhaltlichen Impulse mit 

dem Wissen der Teilnehmenden und gewährleistet 

damit den erforderlichen Praxisbezug. 

Folgende Themen werden in 6 Modulen behandelt: 

• Unternehmerisch führen 

• Strategien entwickeln und Märkte verstehen 

• Veränderungen umsetzen 

• Prozesse optimieren 

• Unternehmen finanziell führen 

• Mitarbeitende entwickeln und führen 

Darüber hinaus erhalten die Teilnehmenden 

auch eine persönliche Standortbestimmung 

im Rahmen eines differenzierten Leadership- 

Feedbacks. Sie analysieren ihre eigenen 

Verhaltensmuster und unausgeschöpften 

Potenziale. Auf diese Weise bekommen sie 

wertvolle Impulse für die weitere persönliche 

Führungsentwicklung. 

Modul 1: 23.–25.01.2013 

Modul 2: 03.–05.04.2013 

Modul 3: 19.–21.06.2013 

Modul 4: 18.–20.09.2013 

Modul 5: 19.–22.11.2013 

Modul 6: 22.–24.01.2014 

Credits zur Anrechnung: 10 ECTS 

Experten der Universität St.Gallen: 

Thomas Schumacher 

Dr.oec.HSG, Dipl. Kaufmann, Dipl. Psychologe, 

Lehrbeauftragter für systemische 

Methoden im Management an der Universität 

St.Gallen, Gesamtverantwortung 

Johannes Rüegg-Stürm 

Prof.Dr. Professor für Organization Studies an 


Kuno Schedler 

Prof.Dr. Professor für Public Management an 


Sven Reinecke 

Prof.Dr. Professor für Betriebswirtschaftslehre 

mit besonderer Berücksichtigung des Marketings 


Stefan Sander 

Prof.Dr. Lehrbeauftragter der Universität 

St.Gallen, Professor an der Steinbeis-Hochschule, 

Berlin 

Mathias Müller 

Dr.oec.HSG Lehrbeauftragter für Prozessmanagement 



Mehrjährige Führungserfahrung mit Führungsund 

Ergebnisverantwortung 


Erfahrene Führungskräfte 


Management von 

Energieversorgungsunternehmen 

Zertifikatskurs (CAS) für 


Anbieter: ior/cf-HSG – Institut für Operations 

Research und Computational Finance 

Daten: 18.09.2013–14.02.2014 





Kontakt: 

Dr. Nadja Germann 

Stadt St.Gallen, Abteilung Weiterbildung, 

Rathaus, CH-9000 St.Gallen 

T | +41 (0)71 224 54 17 

F | +41 (0)71 224 54 20 

E | nadja.germann@stadt.sg.ch 

www.evu-manager.ch 

Kundennutzen 

• Attraktives, kurzes, intensives, auf die 

Bedürfnisse von EVUs massgeschneidertes 

Programm, entstanden aus einem Bedarf 

der Sankt Galler Stadtwerke 

• Fokussierung auf die für EVUs wichtigen 

betriebswirtschaftlichen und rechtlichen 

Fragestellungen 

• Praxisprojekte, die einen 1:1-Transfer in 

die Praxis erlauben, d.h. Gelerntes fliesst 

direkt in die operativen Tätigkeiten ein 

• Individuelle Auswertung der aktuell gültigen 

Verträge des jeweiligen EVUs unter 

Anwendung wissenschaftlich fundierter 

Risikomanagement-Konzepte 

• Aufbau und Intensivierung von Netzwerken 

zwischen den Teilnehmenden, d.h. 

Lernen von den Praxiserfahrungen anderer 

EVUs 

• Erhöhung der Arbeitsmarktfähigkeit der 

Teilnehmenden 

• Universitäre Weiterbildung mit Zertifikat 

(CAS/Certificate of Advanced Studies), 

d.h. Erwerb eines staatlich geschützten 

Abschlusses, der mit 11 ECTS an Weiterbildungsprogrammen 

der Universität 

St.Gallen – wie bspw. dem MBA-HSG oder 

Executive MBA HSG – angerechnet werden 

kann 

Kursziel 

Der Leistungsnachweis für das gesamte 

Programm erfolgt im Rahmen einer schriftlichen 

Projektarbeit, die in einem Kolloquium 

vorgestellt und verabschiedet wird. Das Thema 

dieser Arbeit wird zwischen dem akademischen 

Direktor des Lehrgangs sowie den Teilnehmenden 

individuell festgelegt. Ziel dieser 

Arbeit ist es, konkrete Problemstellungen aus 

dem Arbeitsalltag der Teilnehmenden wissenschaftlich 

aufzuarbeiten. Diese Praxisarbeit 

wird primär nach ihrem abschätzbaren Nutzen 

für die operative Umsetzung beurteilt; darüber 

hinaus soll sie dabei helfen, die Teilnehmenden 

mit der wissenschaftlichen Arbeitsweise 

vertraut zu machen.߬ 

Studienaufbau 

Das Programm setzt sich aus 6 Modulen, aufgeteilt 

auf 5 Lehrblöcke à 3 Tagen, zusammen 

und ist berufsbegleitend; die obligatorische 

Projektarbeit sichert den Wissenstransfer in 

die Praxis und schafft konkreten Nutzen für 

das entsprechende EVU. 

߬ 

Inhalte 

߬Im Rahmen des Zertifikatskurses (CAS) für 

Führungskräfte werden betriebswirtschaftliche 

und rechtliche Fragestellungen im Energiesektor 

auf einem akademisch fundierten, aber 

dennoch praxisorientierten Niveau bedarfsgerecht 

behandelt.߬ 

• A Grundlagen Netze/General Management 

26./27./28.09.2012 (18./19./20.09.2013) 

• B Bewirtschaftung, Handel und Risikomanagement 

24./25./26.10.2012 (23./24./25.10.2013) 

• C Finanzen und Regulierung 

21./22./23.11.2012 (20./21./22.11.2013) 

• D Grundlagen Energierecht 

16./17.01.2013 (15./16.01.2014) 

• E Vertrieb, Pricing und Kundensegmentierung 

18.01./13.02.2013 (17.01./12.02.2014) 

• F Führung von Energieversorgungsunternehmen 

im politischen Umfeld 

14./15.02.2013 (13./14.02.2014) 

Die Daten beziehen sich auf die 4. Durchführung 

2012/13 (5. Durchführung 2013/14), 

Änderungen vorbehalten. Die Module können 

auch einzeln gebucht werden. 

Faculty 

• Prof. Dr. Dr. M. Finger߬ 

Professor Chair in Management of Network 

Industries, École Polytechnique Fédérale 

de Lausanne; Kommissionsmitglied, 

Eidgenössische Elektrizitätskommission 

ElCom 

• Prof. Dr. M. Menz߬ 

Assistenzprofessor Institut für Betriebswirtschaft, 


• Prof. Dr. K. Frauendorfer߬ 

Professor Institut für Operations Research 

und Computational Finance, Universität 

St.Gallen 

• Dr. M. Flatt߬ 

Leiter Beratung Energie, EVU Partners 

• RA Dr. B. Kratz, LL.M.߬ 

Vizepräsidentin, Eidgenössische Elektrizitätskommission 

ElCom 

• Dr. U. Kolks߬ 

Geschäftsführer, E.ON Vertrieb Deutschland 

• lic. oec. HSG I. Schillig߬ 

Unternehmensleiter, Sankt Galler Stadtwerke 

Hinzu kommen weitere Referierende aus der 

Praxis (ElCom, BFE, Kunden- und Branchenoptik). 


Der Lehrgang ist für (Nachwuchs-)Führungskräfte 

von kommunalen und regionalen EVUs 

bzw. von Beratungs- und Dienstleistungsfirmen 

im Bereich Energie sowie für Branchenneulinge 

und Quereinsteiger konzipiert, die 

vor neuen Herausforderungen in der Strom-, 

Gas- und/oder Wärmeversorgung stehen. 


Certified CSR 

Professional 


Kundennutzen 

Corporate Social Responsibility (CSR) ist im 

21. Jahrhundert kein schmuckes Beiwerk, 

sondern ein immer bedeutender werdendes 

Element moderner Unternehmensführung. 

Die Gesellschaft fordert heute verstärkt, dass 

Unternehmen ihre Geschäftspraktiken an 

sozialen und ökologischen Kriterien ausrichten 

und sich als gesellschaftliche Akteure für das 

Gemeinwesen engagieren. Für Unternehmen 

stellt sich damit die Herausforderung, auf diese 

neuen gesellschaftlichen Erwartungen nicht 

nur zu reagieren, sondern proaktiv geeignete 

Praktiken zu realisieren. 

In diesem Zertifikatskurs werden umfassende 

Perspektiven zum Thema Corporate Social 

Responsibility vermittelt: von der Einbettung 

von Unternehmen in der Gesellschaft über 

Probleme und Lösungen zur organisationalen 

Ausgestaltung in Unternehmen bis hin zu Aspekten 

der Führungs- und Mitarbeiterethik. 

Kursziel 

Studienaufbau 

Die einzelnen Veranstaltungsmodule kombinieren 

jeweils theoretisches Wissen mit praktischen 

Anwendungsfällen. ߬ 

Modulstruktur: 

Modul A: 

Unternehmen in globaler Verantwortung 

(4 Präsenztage) 

Modul B: 

Die Ethik der Organisation (4 Präsenztage) 

Modul C: 

CSR im Umfeldmanagement und Kommunikation 


Modul D: 

Unternehmen im Gemeinwesen 


Modul E: 

CSR à la carte (4 Präsenztage) 


Hochschulabschluss mit Berufserfahrung. 

CSR-Kenntnisse sind von Vorteil, aber keine 

Zulassungsvoraussetzung. 


Führungspersonen und Nachwuchskräfte 

aus Wirtschaft (alle Unternehmensbereiche, 

alle Branchen und Unternehmensgrössen, 

CSR-Manager in Unternehmen und CSR- 

Consultants), Zivilgesellschaft, internationalen 

Organisationen und Politik. 

Anbieter: IWE-HSG – Institut für Wirtschaftsethik 

Daten: 04.02.2013–29.11.2013 






Kontakt: 

Alexander Lorch 

Tannenstrasse 19, CH-9000 St.Gallen 

T | +41 (0)71 224 3108 

F | +41 (0)71 224 2881 

E | csr-weiterbildung@unisg.ch 

www.iwe.unisg.ch/Weiterbildung 

Das «Certified CSR Professional»-Programm 

der Universität St.Gallen verbindet den «State 

of the Art» von CSR mit Erkenntnissen aus der 

Forschung des Instituts für Wirtschaftsethik. 

Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer reflektieren 

ein breites Spektrum an Themenkomplexen 

auf höchstem Niveau und sind in der 

Lage, das erlangte Wissen und die erlangten 

Kompetenzen in praktische CSR-Massnahmen 

umzusetzen. 

Projektarbeit 

Wichtiger Bestandteil des Zertifikatskurses ist 

die Integration von Praxisprojekten und -fragen 

aus dem Teilnehmerinnen- und Teilnehmerkreis, 

die in Form einer Projektarbeit und 

einer Projektpräsentation systematisch in das 

Lehrprogramm integriert sind. 

Programmdaten 

Die Lehrmodule werden in Veranstaltungsblöcken 

von 3–5 Tagen realisiert. Der Lernumfang 

beträgt insgesamt 368 Stunden: 20 Präsenztage 

à 8 Stunden plus 8 Stunden Vor- und Nachbereitungszeit 

im Selbststudium sowie 6 Tage à 

8 Stunden Projektarbeit. 


St.Galler Management 

Seminar für KMU 

«Wir bieten das nötige Rüstzeug 

für die strategischen und alltäglichen 

Herausforderungen in KMU.» 

Christoph Graf, Seminarleiter 



KMU-HSG.CH 

Kundennutzen 

Das St.Galler Management Seminar für KMU 

ist ein General Management Programm für 

KMU. Es bietet Führungskräften das Rüstzeug, 

die strategischen und alltäglichen Herausforderungen 

in KMU erfolgreich zu meistern: 

• Die Teilnehmenden erlernen fundiertes, 

aktuelles Managementwissen, das auf die 

Bedürfnisse von KMU abgestimmt ist. 

• Der Seminaraufbau ermöglicht eine 

optimale Vereinbarkeit mit dem Arbeitsalltag. 

• Der Praxisbezug wird grossgeschrieben. 

Abgegebene Checklisten und Arbeitsblätter 

ermöglichen es, die Inhalte direkt im 

Arbeitsalltag anzuwenden. 

• Die heterogene Zusammensetzung der 

Teilnehmenden (Alter, Branche etc.) bietet 

ideale Voraussetzungen für einen intensiven 

Erfahrungsaustausch auf hohem 

Niveau. 

• Absolventen können sich das Seminar 

beim HSG-Diplomprogramm «Intensivstudium 

KMU» finanziell anrechnen lassen 

(Teil). 

Studienaufbau 

In einem Zeitraum von 8 bis 9 Monaten umfasst 

das St.Galler Management Seminar für 

KMU 8 Blöcke à 2–3 Tage: 

Block 1 

Grundlagen der Unternehmensführung 

Block 2 

Strategische Ausrichtung 

Block 3 

Markt- und Kundenorientierung 

Block 4 

Organisation und Strukturierung des Unternehmens 

Block 5 

Selbst- und Sozialkompetenz 

Block 6 

Personalmanagement und Arbeitsrecht 

Block 7 

Finanzmanagement I 


Es bestehen keine Zulassungsvoraussetzungen. 

Eine mehrjährige Führungserfahrung ist 

von Vorteil. 



ist für höhere Führungskräfte aus KMU aller 

Branchen konzipiert. Es richtet sich an Praktiker, 

die bestrebt sind, Themen lösungs- und 

zukunftsgerichtet anzugehen. 



Daten: 21.03.2013–18.10.2013 



Veranstaltungsort: St.Gallen / Brunnen SZ / 

Pfäffikon SZ, Schweiz 



Inklusive: Mittagessen 

Kontakt: 

Lisa Benz, Christoph Graf 


T | +41 (0)71 224 71 00 

F | +41 (0)71 224 71 01 

E | kmu-hsg@unisg.ch 

www.kmu.unisg.ch/ms 

Kursziel 


vermittelt fundiertes und aktuelles Grundlagenwissen 

in KMU-Management. 

Die konsequente Praxisorientierung befähigt 

die Teilnehmenden dazu, das Erlernte im beruflichen 

Alltag direkt umzusetzen. 

Block 8 

Finanzmanagement II 

Daten 

2 Durchführungen pro Jahr: 

• 65. Durchführung: 

November 2012 bis Juni 2013 

• 66. Durchführung: 

März bis Oktober 2013 

Die detaillierten Termine können unter 

www.kmu.unisg.ch/ms abgerufen werden. 


Foundations of 

Management 

3 week immersion into the 

fundamentals of management 


The HSG enjoys a reputation as one of 

Europe’s most prestigious business schools. 

We are one of the few business schools in the 

German-speaking area with both the AACSB 

and EQUIS accreditation and the St.Gallen 

MBA builds on the University’s reputation 

as one of the leading European providers of 

manage ment education. 

Foundations of Management is provided as 

part of the MBA programme family as an introduction 

to an MBA style education for recent 

graduates from non-business degrees. 


߬Foundations of Management gives participants 

a finely balanced mix of academic business 

theory and case studies. 

Objective 

During 18 days of intense training, candidates 

will learn how to master the most crucial business 

fundamentals. The programme structure 

places a high emphasis on practical applicability 

and transferability of the subject matter. At 

the end of the programme, participants will 

not only have acquired a range of theoretical 

concepts, but also be able to apply, develop and 

refine them further in their future career. 

Certificate of Advanced Studies (CAS) 

Upon successful completion of the programme, 

a certificate of advanced studies will be issued 

by the Executive School. 

Completion of the programme requires a group 

project presentation and passing two exams in 

finance and strategy. 

Module 6: 

Managing People and Processes 

Module 7: 

Creating Value with Operations and 

Technology 

Module 8: 

Introduction to Entrepreneurship 

Module 9: 

Integration Module 

Admission 

Participants must be fluent in English. 

Professional experience is desirable but not 

required. 



Dates: 01.07.2013–20.07.2013 






Contact: 

Oliver Matthews 


T | +41 71 224 2478 

F | +41 71 224 2473 


www.fom-hsg.ch/ 

Participation in Foundations of Management 

will enable candidates to: 

• Approach business problems with confidence 

• Understand the big picture of the global 

economy 

• Apply marketing tools to match customers’ 

needs 

• Read and use financial information 

• Analyse competitive firm behaviour 

• Evaluate an organisation’s business strategies 

• Comprehend financial market dynamics 

• Assess project proposals using different 

valuation methods 

• Make the first steps towards setting up a 

business 

Structure 

Foundations of Management consists of 

9 modules lasting 2 days each, from Monday to 

Saturday: 

Module 1: 

Principles of Accounting and Financial Analysis 

Module 2: 

Global Economics and Financial Crises 

Module 3: 

Principles of Corporate Finance 

Module 4: 

Foundations of Marketing and Communication 

Module 5: 

Approaches to Strategy and Competition 

Target group 

Foundations of Management has been designed 

for candidates without formal business 

education. Senior bachelor students, master 

students, recent graduates and young practitioners, 

who seek rigorous and hands-on training 

in the fundamentals of management and economics 

will benefit most from the programme 

and are welcome to apply.߬ 

We are looking for aspiring candidates from 

all over the world that are eager to learn a new 

set of capabilities, and who can demonstrate a 

strong track record of personal achievement, 

analytical skills and extracurricular activities. 


Lehrgang 

Internal Auditing 

LIA 2012/2013 

Anbieter: ACA-HSG – Institut für Accounting, 

Controlling und Auditing 

Daten: 12.11.2012–07.03.2013 








Kontakt: 

Esther Bannwart 


T | +41 (0)71 224 76 30 

F | +41 (0)71 224 76 37 

E | esther.bannwart@unisg.ch 

www.aca.unisg.ch 

Kundennutzen 

Das Interne Audit stellt heute als Führungsinstrument 

und Unterstützung des Verwaltungsrats 

und der Geschäftsleitung einen zentralen 

Bestandteil der Corporate Governance dar. Es 

erbringt unabhängige und objektive Prüfungs- 

(Assurance-) und Beratungsdienstleistungen, 

welche darauf ausgerichtet sind, Mehrwerte zu 

schaffen und die Geschäftsprozesse zu verbessern. 

Zudem unterstützt es das Unternehmen 

bei der Erreichung seiner Ziele, indem es mit 

einem systematischen und zielgerichteten Ansatz 

die Wirksamkeit der Risikomanagement-, 

der Internen Steuerungs- und Kontroll- sowie 

der Governance-Prozesse bewertet und diese 

verbessern hilft. 

Der Lehrgang Internal Auditing bietet den 

Teilnehmenden einerseits eine praxisorientierte 

Weiterbildung im Bereich des Internen 

Audits und zu verwandten Themengebieten. 

Anderseits dient der Lehrgang in Ergänzung 

zum Selbststudium der Vorbereitung auf die 

international anerkannte und weitweit durchgeführte 

Certified Internal Auditor® (CIA®)- 

Prüfung*. 

Kursziel 

Der Lehrgang Internal Auditing bietet: 

• Berufseinsteigern ein umfassendes 

Basiswissen zum Internen Audit und zu 

verwandten Themengebieten, 

• erfahrenen Internen Auditoren das Auffrischen 

ihres Wissens, 

• Unterstützung bei der Vorbereitung auf die 

CIA®-Prüfung*, 

• eine Plattform, um Kontakte zu den Dozierenden 

und anderen Internen Auditoren 

zu knüpfen sowie von einem intensiven 

Wissens- und Erfahrungsaustausch zu 

profitieren. 

Studienaufbau 

Modul I 12.–15.11.2012 

Internal Audit’s Role in Governance, Risk, and 

Control 

• Einführung in das Interne Audit 

• Code of Ethics, IIA-Standards und weitere 

Bestandteile des International Professional 

Practices Framework (IPPF) 

• Governance, Risikomanagement sowie 

Interne Steuerung und Kontrolle 

Modul II 10.–13.12.2012 

Conducting the Internal Audit Engagement 

• Planung und Durchführung eines Audit- 

Auftrags (Audit-Prozess) 

• Berichterstattung und Monitoring Progress 

• Prüfungsnachweise und Audit-Verfahren 

• Statistik und Sampling 

• Wirtschaftskriminalität 

Modul III 14.–17.01.2013 

Business Analysis and Information Technology 

• Rechnungslegung und betriebliches Rechnungswesen 

• Finance 

• Informationstechnologien (IT) und IT- 

Control 

Modul IV 04.–07.03.2013 

Business Management Skills 

• Themen der Betriebswirtschaftslehre wie 

Strategisches Management, Organisation, 

Leadership und Human Resources 

Management 

• Aktuelle Themen zum Internen Audit 

Kursleitung 

Prof. T. Flemming Ruud, Ph.D. (WP) Norwegen 


Der Lehrgang Internal Auditing richtet sich 

primär an Personen, die im Internen Audit 

arbeiten oder für einen Anbieter von internen 

Audit-Dienstleistungen tätig sind. Ausserdem 

eignet sich der Lehrgang für Personen, die mit 

dem Internen Audit zusammenarbeiten oder 

am Internen Audit und an verwandten Themengebieten 

interessiert sind, beipielsweise 

für Fachleute aus den Bereichen Risikomanagement 

und Compliance. 

*) Bei der CIA®-Prüfung handelt es sich um ein 

weltweit angebotenes Programm mit international 

anerkannter Zertifizierung zum Certified 

Internal Auditor®. 

• http://www.aca.unisg.ch/Education/InternalAuditingProgramme.aspx 

• http://www.svir.ch/xml_1/internet/de/ 

application/d4/d134/f22.cfm 

• https://na.theiia.org/certification/Pages/ 

Certification.aspx 


St.Galler Finanz- und 

Controlling-Zertifikat 

Vom strategischen Ergebnisziel 

zur operativen Wertschöpfung 


Daten: 15.05.2013–28.09.2013 





Kontakt: 



T | +41 (0)71 224 23 26 

F | +41 (0)71 224 28 84 


www.finanz-zertifikat.ch 

Kundennutzen 

In diesem Kurs erwerben Sie vertieftes Knowhow 

in den Bereichen Controlling, finanzielle 

Führung und Wertschöpfungsanalyse. Sie 

erkennen: 

• mit welchen Kennzahlen Sie ein Unternehmen 

analysieren und bewerten können, 

und lernen diese auf die operative 

Steuerung von Wertschöpfungsprozessen 

anzuwenden 

• den Zusammenhang zwischen interner 

finanzieller Führung und externer Finanzberichterstattung, 

wobei auch die Rolle der 

internen Revision und der Wirtschaftsprüfung 

aufgezeigt wird 

• die Unternehmensbewertung als zentrale 

Zielgrösse finanzieller Führung und erhalten 

einen Überblick über verschiedene 

Finanzierungsmöglichkeiten. 

«Konkrete, realitätsnahe Handlungsansätze, 

gekoppelt mit strategischen Fragestellungen und 

Sichtweisen, zeigen plastisch und nachvollziehbar 

die Bedeutung des Controllings in der Unternehmensführung 

auf.» 

Marc Schwarz, Leiter Betriebswirtschaft, Universitäts 

Spital Zürich (Alumni 2009) 

Kursziel 

Finanzielle Führung und operative Resultatverantwortung 

sind heutzutage wichtige Bestandteile 

jeder Führungsposition. Um eigene Informationsbedürfnisse 

klar formulieren bzw. mit 

dem Controllerdienst auf Augenhöhe diskutieren 

zu können, müssen sich Führungskräfte 

heute mit finanziellen Topdown-Vorgaben 

wertorientierter Führung, Budgetierung und 

der Analyse von Wertschöpfungsprozessen 

auseinandersetzen können. Das ist ein nicht 

delegierbarer Bestandteil ihrer Controllingverantwortung. 

In diesem Zertifikatskurs lernen Sie, diese Verantwortung 

aktiv zu übernehmen und somit Ihren 

eigenen Handlungsspielraum zu erweitern 

sowie die Positionierung Ihres Kerngeschäfts 

in finanzieller Hinsicht zu verbessern. 

Studienaufbau 

Die Inhalte werden abwechslungsreich in 

einem Mix aus Einzel- und Teamteaching, Fallstudien, 

Praxisbeispielen, Anwendungen auf 

eigene Initiative, Gruppen- und Einzelpräsentationen 

sowie Rollenspielen erarbeitet. 

Folgende Themen werden in den vier Modulen 

behandelt: 

• Gesamtrahmen der finanziellen Führung 

und der Controllingverantwortung (Controllingphilosophie/Rechnungslegung/ 

Audit/interne und externe Kontrolle) 

• Finanzielle Führung (Bilanzanalyse anhand 

von Kennzahlen/Mittelflussrechnung und 

Cashflow-Analyse/kurz- und mittelfristige 

Finanzplanung/Businessplan) 

• Unternehmensbewertung und -finanzierung 

(Unternehmensbewertung/Unternehmensfinanzierung/wertorientierte 

Unternehmensführung) 

• Betriebliches Rechnungswesen (Grundlagen 

des betrieblichen Rechnungswesens/ 

operative Gesamtplanung/Budgetierungsprozess/Kostenstellenrechnung/Kalkulation 

Wertschöpfungsanalyse anhand der 

Deckungsbeitragsrechnung/Managementerfolgsrechnung/Cockpit 

Controlling/ 

Balanced Scorecard) 

Seminardaten 

• Modul 1: 07.–09.11.2012 / 15.–17.05.2013 

• Modul 2: 19.–22.06.2013 

• Modul 3: 14.–17.08.2013 

• Modul 4: 25.–28.09.2013 

Modulleitung 

• Prof. Dr. Stefan Sander 

• Prof. Dr. Marcus Hauser 

• Dr. Thorsten Truijens 

• Prof. Dr. Peter Leibfried 

• Prof. Dr. Thomas Berndt 


keine Fachkenntnisse vorausgesetzt 


• Mittleres Management / Middle Manager 




Certified Public 

Financial Officer 

(PFO-HSG) 

CAS in Public Financial 

Management 

Anbieter: IMP-HSG und IFF-HSG 

Daten: 20.03.2013–14.09.2013 



Veranstaltungsort: Heiden / Nottwil / Brunnen / 

St.Gallen, Schweiz 




Kontakt: 

Monika Steiger 


T | 071 224 73 45 

F | 071 224 25 36 

E | monika.steiger@unisg.ch 

www.pfo-hsg.ch 

Kundennutzen 

Gerade jetzt, da die finanzielle Situation angespannter 

wird, ist ein gutes Management der 

öffentlichen Finanzen besonders wichtig. Anstehende 

Sachgeschäfte werden noch vermehrt 

auf finanzielle Machbarkeit und Effizienz 

überprüft. Das Handwerk des Public Financial 

Officer ist es, eine ausgewogene finanzielle 

Sicht der politischen Geschäfte herzustellen. 

Unterschiedliche Alternativen auf ihre 

Kostenfolgen zu untersuchen, die finanziellen 

Konsequenzen einer Auslagerung zu ermitteln, 

rechtliche Fragen des Finanzreferendums zu 

beurteilen oder an Sparpaketen mitzuarbeiten – 

das alles sollte Ihnen nach dem Besuch unseres 

Seminars leichtfallen. 

Sie werden damit zu einem wertvollen Mitglied 

im Führungs- und Controllerteam Ihres 

Gemeinwesens. Bei erfolgreichem Abschluss 

des Lehrgangs erhalten die Teilnehmenden ein 

Zertifikat der Universität St.Gallen, das den 

Anforderungen der Hochschulrektorenkonferenz 

(CRUS) und einem Gegenwert von 12 

ECTS (9 für die Präsenz, 3 für die Praxisarbeit) 

entspricht. 

Kursziel 

In vier Seminarblöcken zeigen wir Ihnen auf, 

welche unterschiedlichen Fragestellungen zu 

öffentlichen Finanzen aufgeworfen werden 

können und wie mögliche Lösungen anzugehen 

sind. Wir vermitteln Ihnen Kenntnisse aus 

der Finanzwissenschaft, aus dem Finanzrecht 

und aus dem öffentlichen Management. 

Das Seminar ist bewusst breit gehalten, sodass 

Sie einen kompletten Überblick zu allen 

relevanten Fragen der finanziellen Führung 

in öffentlichen Institutionen bekommen. 

Vertiefende Übungen und viele praktische 

Beispiele erlauben es den Teilnehmenden, das 

vermittelte Wissen auf ihren eigenen Bereich 

anzuwenden. 

Studienaufbau 

Modul 1: 20.–23.03.2013 

Staatsaufgaben und ihre Finanzierung 

(Hotel Heiden, Heiden AR) 

• Rechtliche Grundlagen der Staatsaufgaben 

• Unterscheidung staatlicher und privater 

Aufgaben 

• Umsetzung der Staatsaufgaben in «guten» 

Gesetzen 

• Rechtliche Grundlagen der Finanzierung 

des Staates 

• Finanzierung von Staatsaufgaben aus ökonomischer 

Sicht 

• Steuerwettbewerb aus ökonomischer Sicht 

Modul 2: 22.–25.05.2013 Finanzpolitik 

(Seminarhotel Sempachersee, Nottwil LU) 

• Finanzpolitik aus rechtlicher Sicht 

• Kurzfristiges Haushaltsgleichgewicht: 

Massnahmen im Budgetprozess 

• Langfristiges Haushaltsgleichgewicht: Aufgabenüberprüfung 

und Schuldenbremse 

• Reformen: Gemeindestrukturen, Aufgabenteilung 

und Finanzausgleich I 

• Das Schweizerische Gesundheitswesen: 

Probleme und Lösungen 

• Das Sozialversicherungssystem in der 

Schweiz 

• Finanzielle Stabilität von Pensionskassen 

Modul 3: 12.–15.06.2013 

Planung, Budgetierung & Aufsicht 

(Hotel Waldstätterhof, Brunnen SZ) 

• Zusammenspiel von Strategie, Planung & 

Budgetierung 

• Leistungsauftrag und Globalbudget 

• Steuerungs- und Finanzierungsmodelle 

• Public Corporate Governance 

• Strategische Steuerung am Beispiel des 

Kantons Aargau 

• Grundlagen der Aufsicht und Prüfung 

• Effiziente Ausgestaltung von (internen) 

Kontrollsystemen 

• Grundzüge des Haushaltsrechts 

• Kreditrecht 

• Finanzreferendum 

Modul 4: 11.–14.09.2013 

Öffentliches Rechnungswesen & Controlling 

(Congress Einstein, St.Gallen) 

• Rechnungslegungsmodelle NRM & HRM2 

• Finanzielles Controlling 

• Vollkosten- vs. Deckungsbeitragsrechnung 

• Make-or-Buy 

• Abschluss-Referat zu einem aktuellen 

Thema 


Wir sprechen Verwaltungsmitarbeitende an, 

die im Bereich öffentlicher Finanzen bei Bund, 

Kantonen, Gemeinden und Unternehmen der 

öffentlichen Hand tätig sind. 


Intensivseminar für 

Kommunikation und 

Management 

Weiterbildung für eine 

professionelle Unternehmenskommunikation 


Daten: 02.09.2014–24.04.2015 



Veranstaltungsort: Ostschweiz 



Kontakt: 

Prof. Emil Annen 


T | +41 (0)71 224 71 53 

F | +41 (0)71 224 71 51 

E | Emil.Annen@unisg.ch 

www.ifm.unisg.ch/weiterbildung 

Kundennutzen 

• Aktuelle neue Kenntnisse als Ergänzung zu 

Ihrem eigenen Wissen und Ihren Erfahrungen 

aus dem eigenen Arbeitsbereich 

(PR, Marketing usw.) und zusätzlich einen 

vertieften Einblick in benachbarte, für Sie 

allenfalls neue Kommunikationsbereiche 

• Wichtige Kenntnisse aus den Bereichen 

Psychologie und Soziologie sowie Hinweise 

für deren Umsetzung in Ihrer Kommunikationspraxis 

• Erweiterte Kompetenzen in der Zusammenarbeit 

mit Vorgesetzten, Kunden und 

spezialisierten Kommunikationsfachleuten 

zur Gestaltung einer professionelleren, integrierten 

Unternehmenskommunikation 

• Gelegenheit zum intensiven Erfahrungsaustausch 

und Schliessen neuer Bekanntschaften, 

die in vielen Fällen das Seminar 

über Jahre hinweg überdauern 

• Lösungen für individuelle Praxisprobleme 

durch Transferaufgaben, Fallstudien und 

Projektarbeit mit Betreuung 

• Bei erfolgreicher Teilnahme: Seminarausweis 

und Zertifikat der Universität 

St.Gallen als Abschluss 

Kursziel 

Die Anforderungen der Umwelt an die integrierte 

Unternehmenskommunikation steigen 

und führen zu einem verstärkten Zusammenwirken 

von PR- und Marketingkommunikation. 

Die Anforderungen von E-Communication 

und Social Media potenzieren diese Ansprüche. 

Es gibt neben dem Intensivseminar für 

Kommunikation und Management kaum 

Seminare, die aktuelle Themen der PR und der 

Marketingkommunikation auf hohem Niveau 

gleich gewichtet vermitteln. Marketingkommunikationsfachleute 

erhalten so einen vertieften 

Einblick in die aktuellen Entwicklungen der PR 

und der Unternehmenskommunikation, Fachleute 

aus dem Umfeld der PR lernen die neuen 

Trends der Marketingkommunikation kennen. 

Studienaufbau 

• Public-Relations-Themen wie Kommunikation 

in Krisen, Investor- Relations, 

Lobbying, Interne Kommunikation, Issue 

Management 

• Marketingkommunikations-Themen wie 

Markenführung/Brandmanagement, Vorgehen 

zur Markenpositionierung, Werbung 

• Themen an der Schnittstelle zwischen PR 

und Marketing wie: Sponsoring, Positionierung 

und Kommunikation 

• Themen der Kommunikationsgestaltung 

wie: Grundlagen der visuellen 

Kommunika tion, Psychologische Marktund 

Kommunikationswirkungsforschung, 

E-Communication, Social Media, Wahrnehmung 

von Werbung und gestalterische 

Konsequenzen 

• Führungs- und Management-Themen 

wie: Coaching, vernetztes Denken und 

Handeln, Kommunikation in komplexen 

Change-Prozessen, nachhaltige Kommunikation, 

Corporate Communications, 

Risiko- Dialog, Zusammenarbeit mit Kommunikationsagenturen 

6 Seminarblöcke à 3 Tage 

(insgesamt 18 Tage) 

߬Die 10. Durchführung beginnt am 

11. September 2012. 

Die 11. Durchführung beginnt am 

2. September 2014. 




• Geschäftsleitungsebene 

• Mehrjährige Management- und Führungserfahrung 


• Top-Management 


Intensivstudium für 

Einkaufsleiter 

Weiterbildung für ein 

strategisches und kundenorientiertes 

Supply Management 

Kundennutzen 

• Einflüsse interner und externer Umweltentwicklungen 

auf strategische und operative 

Beschaffungsentscheidungen erkennen 

und daraus Massnahmen ableiten 

• Stärken und Schwächen in der Beschaffung 

erfassen und mögliche Lösungen 

aufzeigen 

• Umgang mit innovativen Methoden des 

Sourcing sowie neuen Beschaffungstools 

und -techniken erlernen 

• Lieferanten als Partner in langfristigen 

Geschäftsbeziehungen einbeziehen 

• Beschaffung im Rahmen übergreifender 

Organisationsstrukturen und -prozesse 

verstehen sowie Supply Chain Management 

erfolgreich umsetzen 

• Komplexe Beschaffungsprojekte ganzheitlich, 

systematisch und zielorientiert 

angehen 

• Als Einkäufer auch verkäuferische Fähigkeiten 

entwickeln 

Studienaufbau 

• Strategisches Supply Management, Supply 

Chain Management 

• Insourcing/Outsourcing, zentrale/dezentrale 

Beschaffungsführung, Einkaufskooperationen 

• E-Procurement, Einkauf über elektronische 

Marktplätze, Global Sourcing 

• Key Supplier Management, Supplier Relationship 

Management 

• Qualitätsmanagement, prozessorientierte 

Beschaffung, Beschaffungscontrolling 

• Lieferantenauswahl und -bewertung, Lieferantenintegration 

• Verhandlungstechniken, Beschaffungstools 

und -techniken 

• Integriertes Projektmanagement 

• Managementmethoden und Persönlichkeitsentwicklung 

߬ 

Der Lehrgang wird alle zwei Jahre durchgeführt. 


Führungskräfte in Einkauf, Beschaffung, 

Materialwirtschaft und Logistik sowie Unternehmensleiter 

und Supply Chain Manager, 

die die Beschaffungsprozesse in ihrer Firma 

optimieren wollen. 


Daten: 10.09.2013–21.08.2014 






Kursziel 

Der Einkauf leistet einen überdurchschnittlichen 

Beitrag zum Gesamterfolg eines Unternehmens. 

Doch oft als alleiniges Cost-Center 

betrachtet, sind seine Reserven noch lange 

nicht ausgeschöpft. Unsere Teilnehmer 

erhalten aktuelle Impulse und erarbeiten neue 

Konzepte für ein strategisches, integriertes und 

kundenorientiertes Supply Management. 

Die 17. Durchführung findet an folgenden 

Terminen statt: 

• 10.–12. September 2013 

• 19.–21. November 2013 

• 04.–06. Februar 2014 

• 08.–10. April 2014 

• 10.–12. Juni 2014 

• 19.–21. August 2014 

Kontakt: 

Cansu Oral 


T | +41 (0)71 224 75 70 

F | +41 (0)71 224 28 35 

E | cansu.oral@unisg.ch 

www.ifm.unisg.ch/Praxis/Weiterbildung 


St.Galler Intensivstudium 

für Marketingund 

Vertriebsinnovation 

Weiterbildung für ein innovatives 

und professionelles Marketingund 

Vertriebsmanagement 

Kundennutzen 

• Zukunftsorientierte Impulse für Ihr 

Marketing-Management und Vertiefung 

Ihres Marketing-Wissens. 

• Referate führender Marketingdozenten 

und erfolgreicher Praktiker aus dem 

deutschsprachigen Raum, die Management-Wissen 

aus erster Hand präsentieren. 


durch Transferaufgaben, Fallstudien und 

betreute Projektarbeiten. 

• Intensiver Erfahrungsaustausch mit 

kompetenten Verantwortlichen aus dem 

Marketing- und Vertriebsbereich anderer 

Unternehmen und Branchen. 

• Bei erfolgreicher Teilnahme: Seminarausweis 

und Zertifikat der Universität 

St.Gallen. 

Studienaufbau 

Kernthemen des Seminars 

1. Trends im Marketingumfeld – innovative 

Marktforschungsmethoden, strategisches 

Marketingmanagement, Perspektiven im 

Marketing 

2. Erschliessen und Ausschöpfen von Marktpotenzialen 

3. Management der Marketingkernaufgaben 

4. Kundenakquisition, Kundenbindung 

Leistungsinnovation und Leistungspflege 

5. Marketingcockpit – Gestaltung von Kunden- 

und Leistungssystemen 

6. Analyse und Bewertung von Kunden, 

Umgang mit Schlüsselkunden – Kommunikation 

und Interaktion mit Kunden 

7. Multichannel Marketing 

8. CRM 

9. Integrierte Marktbearbeitung 


• Geschäftsführer, Führungskräfte in Marketing 

und Verkauf, wie beispielsweise Marketing- 

und Verkaufsleiter, Gebiets- und 

Geschäftsbereichsleiter sowie Projektleiter 

• Selbstständige Unternehmer und Berater 

Kursziel 

Das St.Galler Intensivstudium für Marketing- 

und Vertriebsinnovation richtet sich 

an Führungskräfte, die ihr Marketing- und 

Verkaufswissen in der Praxis anwenden sowie 

ihre Fähigkeiten professionell anhand neuester 

Entwicklungen und Konzepte im Marketing 

aktualisieren und ausbauen wollen. 

Seminardaten 

1. Seminarblock: 15.–17. Januar 2013߬ 

2. Seminarblock: 19.–21. Februar 2013߬ 

3. Seminarblock: 26.–28. März 2013 ߬ 

4. Seminarblock: 21.–23. Mai 2013 ߬ 

5. Seminarblock: 25.–27. Juni 2013߬ 

6. Seminarblock: 09.–11. Juli 2013 


Daten: 15.01.2013–11.07.2013 






Kontakt: 

Carla Thaper 


T | +41 (0)71 224 28 58 

F | +41 (0)71 224 71 51 

E | carla.thaper@unisg.ch 



St.Galler 

Cross-Channel 

Management Seminar 

Erfolgreiche Integration der 

Kommunikations- und Vertriebskanäle 

- neues Angebot! 

Anbieter: IRM-HSG – Forschungszentrum für 

Handelsmanagement 

Daten: 14.05.2013–20.05.2014 



Veranstaltungsort: St.Gallen, Schweiz; Amsterdam 

/ Leusden, Holland; München / Berlin, Deutschland; 

London / Henley, Grossbritannien; 


Unterrichtssprache: Deutsch/Englisch 

Kontakt: 

Prof. Dr. Oliver Emrich 


T | +41 (0)71 224 28 56 

F | +41 (0)71 224 71 94 

E | oliver.emrich@unisg.ch 

Kundennutzen 

Neue Informationstechnologien sorgen für 

einen wirtschaftlichen Wandel, der in seiner 

Wirkung mit der Industriellen Revolution 

vergleichbar ist. Als Unterschied entstehen 

heute Veränderungen durch den Konsumenten 

selbst, der immer stärker zwischen Kommunikations- 

und Vertriebskanälen wechselt. 

Konsumentenverhalten wird komplexer und 

erfordert von Handel und Industrie eine strategische 

Neuorientierung. 

Mit diesem Kurs bereiten wir Führungskräfte 

darauf vor, Chancen und Herausforderungen 

des Cross-Channel Managements zu erkennen 

und erfolgreich für ihr Unternehmen zu nutzen. 

Dieses Weiterbildungsprogramm fördert 

den internationalen Austausch zwischen 

führenden Unternehmen, erlaubt das Kennenlernen 

der Cross-Channel Handelslandschaft 

in verschiedenen europäischen Ländern und 

bietet fundierte Erkenntnisse von erfahrenen 

Praxisexperten und Forschern. 

Kursziel 

Der Kurs behandelt strategische, organisationale, 

marketingorientierte, technologische 

sowie führungsbezogene Aspekte des Cross- 

Channel Managements: 

• Kundenwandel und -erwartungen beim 

Cross-Channel Shopping 

• Strategie-Entwicklungspfade hin zu Cross- 

Channel Management, Anpassungen der 

Organisationsstruktur sowie kultureller 

Wandel im Unternehmen 

• Profitabler Marketing-Mix zur Nutzung 

von Wechselwirkungen zwischen 

Informations- und Vertriebskanälen 

• Effektive Integration von Technologien, 

Umsetzung einer digitalen Marketingstrategie 

• Kennzahlen für Cross-Channel Controlling 

Studienaufbau 

12 Monate, 6 Präsenzmodule, 1 individuelle 

Projektarbeit, 1 Prüfung sowie ein intensives 

Selbststudium zur Ausbildung zum/zur 

eidgenössisch zertifizierten Cross-Channel 

Manager/in. 

Modul 1: Cross-Channel Strategie* 

߬14.–15.05.2013, St.Gallen; Prof. Dr. Thomas 

Rudolph, Prof. Dr. Oliver Emrich und Felix 

Brunner 

• Relevanz und Auswirkungen des Cross- 

Channel Shopping Phänomens 

• Cross-Channel Management Phasen und 

strategische Entwicklungspfade 

Modul 2: Cross-Channel Konfiguration* 

߬19.–21.06.2013, Amsterdam/Leusden; Prof. Dr. 

Peter Verhoef und Prof. Dr. Laurens Sloot 

• Strategische und operative Entscheidungsmodelle 

für das Cross-Channel 

Management 

• Case Studies von Cross-Channel Initiativen 

aus den Benelux-Ländern 

Modul 3: Cross-Channel Innovation & 

Technologie* 

߬04.–06.09.2013, München; Prof. Dr. Lluis 

Martinez-Ribes und Prof. Dr. Silvia Vianello 

• Kernaspekte einer Digitalen Marketing- 

Strategie 

• Profitable Umsetzung von Cross-Channel 

Technologien 

Modul 4: Cross-Channel Marketing & 

Controlling* 

߬07.–08.11.2013, Berlin; Akin Arikan und Prof. 

Dr. Marcus Schögel 

• Consumer Analytics und Cross-Channel 

Controlling 

• Mobiles Marketing und virtuelle Trends 

Modul 5: Cross-Channel Leadership & 

Organisation* 

߬22.–24.01.2014, London/Henley; Prof. Dr. 

Bernd Vogel 

• Organisationale Energie als Führungskonzept 

im Transformationsprozess 

• Cross-Channel Management-Aktivitäten in 

Grossbritannien 

Modul 6: Cross-Channel Implementierung* 

߬19.–20.05.2014, St.Gallen; Prof. Dr. Thomas 

Rudolph, Prof. Dr. Oliver Emrich und Felix 

Brunner 

• Erfolgsfaktoren der Cross-Channel 

Implementierung 

• Vorgehen, Detailplanung und Meilensteine 

Weiterführende Informationen zum Programm 

finden Sie auf www.irm.unisg.ch. 

*) Zusätzliche Mitwirkung von Praxisvertretern. 

Marginale Änderungen in der Modul-Gestaltung 

bleiben vorbehalten. 


Teilnehmende des Seminars zeichnen sich 

durch folgende Profileigenschaften aus:߬ 

• Position mit Führungs- und/oder Fachverantwortung 

(z.B. Geschäftsführung 

oder Bereichsleitung). Zusätzlich werden 

Personen zugelassen, die von einem Unternehmen 

für zukünftige Führungs- und 

Fachaufgaben gefördert werden. 

• Intuitiver Zugang zu Themen mit hohem 

Innovationsgehalt und hoher Lernbereitschaft. 


Global Account 

Manager Certification 

Program (GCP) 

Maximize Your Global 

Customer Business 

Provider: ES-HSG – Executive School of 


Dates: 18.02.2013–20.09.2013 



Locations: St.Gallen; Singapore 



Contact: 

CGAM 

Center for Global Account Management 


T | +41 71 224 24 71 

F | +41 71 224 24 47 

E | cgam@unisg.ch 

www.fim.unisg.ch 


GCP is the world’s first and only GAM Certification 

Program at University level. For the past 

five years, GCP has been developing high-potential 

account managers into global business 

leaders by building capabilities to meet today’s 

and tomorrow’s business challenges. GCP 

prepares its participants to maintain a continuous 

stream of insights about the market, 

competition, and the customer’s own business, 

and how the supplier’s products and services 

could change the economics of the customer’s 

business model. 

As participants expand their knowledge, their 

learnings are put to use immediately to contribute 

to both their global customer’s and their 

firm’s profitable growth and market competitiveness. 

The most tangible evidence of this is 

the student’s completion of the Value Creation 

Project (VCP), a concrete business case and 

individual action plan to generate measurable 

value for both customer and supplier. The payback 

of the GCP is typically achieved within six 

to twelve months after the completion of the 

program. 

Equipped with new frameworks and tools 

as well as a personal development plan, the 

participants will be prepared to master the role 

of the GAM and play a key role in developing 

collaborative customer relationships for their 

firm. Upon successful completion of the GCP, 

participants receive a certificate designating 

them «Certified Global Account Manager» 

(CGM-HSG) from the University of St.Gallen. 

Objective 

By focusing on leadership issues in the context 

of global customer business, participants will:߬ 

• Establish awareness that global customers 

are a firm’s most critical asset and the 

proper focus of managerial attention. 

• Learn to uncover customer issues and 

translate potential problems into mutually 

beneficial opportunities. 

• Develop new perspectives for building the 

customer-centric firm of the future and 

reconsider issues such as strategy, governance, 

and change. 

• Enhance their ability to build commitment 

within their organization by applying new 

concepts and tools. 

Structure 

Designed for the elite, next generation global 

account managers, GCP is truly global in its 

outlook and content, focusing on key global 

business issues through its five-module structure. 

It is a multidisciplinary program where 

the three on-campus and the two virtual modules 

create a highly interactive and blended 

learning approach.߬ 

GCP modules consist of a balanced set of 

insightful lectures; action learning workshops; 

case studies; group discussions; reflection 

sessions and individual VCP coaching and consultation 

with GCP faculty. Each module forms 

a cornerstone of the comprehensive picture 

that the participants will obtain through their 

focused sessions:߬ 

• Understanding the global business environment. 

• Creating, delivering and measuring value. 

• Mastering the global account manager role. 

• Leading the transformation to customercentricity. 

• Driving the firm’s growth agenda. 

• Linking customer management to shareholder 

value. 

The GAM Certification Program features 

world-class faculty who represent decades 

of expertise in their respective fields of study 

and are recognized for their groundbreaking 

research. In addition, C-level executives 

from leading global firms and subject experts 

ensure insightful real-world perspectives on 

current and next practices in global customer 

management.߬ 

The GCP program is directed by:߬ 

Dr. Christoph Senn, 

߬Director of the Center for Global Account 

Management (CGAM), Research Institute for 

International Management at St.Gallen University 

(FIM-HSG) 

Admission 

Early application is encouraged and must be 

received at least eight weeks prior to program 

start. Access is restricted to a limited number 

of participants from companies across 

industries and cultures. The admission review 

committee accepts registrations according to 

the order of submissions. To be considered for 

the program, all candidates must have been 

recommended by their sponsoring company. 

There are special rates for teams and multiyear 

corporate contracts. To download the application 

form, please visit: www.amc.com/gcp 

Target group 

• Global & Strategic Account Managers with 

direct responsibility for at least 1 global 

customer relationship or with the intention to 

take on such a role within the next 12 months. 

• Minimum 5 years of practical international 

business experience. 

• Strong proficiency in written and spoken 

English. 


Wirtschaftsrecht für 

Manager (WRM-HSG) 


Kundennutzen 

Im Programm «Wirtschaftsrecht für Manager» 

werden Führungskräfte in Unternehmen des 

privaten und öffentlichen Sektors befähigt, 

ihre Verantwortung für rechtliche Aspekte 

unternehmerischer Entscheidungen wahrzunehmen. 

Das Programm vermittelt praxisnahes 

Wissen in den wichtigsten Gebieten des 

schweizerischen und internationalen Wirtschaftsrechts. 

Flexibilität 

߬Die Kursmodule können innerhalb der laufenden 

Kurse abgetauscht werden. Vor- bzw. 

Nachholen einzelner Module bei Terminkonflikten 

ist problemlos möglich. ߬ 

Referenten 

߬Die Dozierenden sind hauptsächlich Professoren 

der Universität St.Gallen. Ergänzt wird die 

Faculty durch Professoren anderer Universitäten 

sowie erfahrene Praktiker. Der WRM-HSG 

startet jährlich im März. Ein Quereinstieg ist 

jederzeit möglich. 

lichen Bestandteil der Spielregeln für unternehmerischen 

Erfolg zu verstehen. Es genügt 

nicht mehr, das Identifizieren und Integrieren 

rechtlicher Aspekte der Unternehmensführung 

– internen oder externen – Juristinnen und 

Juristen zu überlassen. 

Unternehmer und Manager müssen in der 

Lage sein, rechtliche Einflussfaktoren auf ihre 

Tätigkeit selbst zu erkennen, qualifiziert zu 

entscheiden, ob in der gegebenen Situation der 

Einsatz von (juristischen) Fachleuten notwendig 

ist, und diese Fachleute dann effizient zu 

steuern. Nur so werden Führungskräfte ihrer 

unternehmerischen Verantwortung gerecht. 

Studienaufbau 

Der Kursinhalt orientiert sich konsequent an 

den Anforderungen, die sich durch die Relevanz 

von Recht für die Unternehmensführung 

ergeben, und damit an den operativen Führungsaufgaben, 

die sich Unternehmern und 

Managern in der Praxis stellen. 

Modul 8 Unternehmen und Innovation 

߬(Immaterialgüterrecht) 

HSG-Diplom 

߬Das Zertifikatsprogramm wird durch 6 weitere 

dreitägige Kursmodule zu einem Diplomprogramm 

ausgebaut: ߬ 

Modul 9 Unternehmen und Fiskus/Staat 

߬(Steuerrecht) ߬ 

Modul 10 Unternehmen und Familie 

߬(Nachfolgeregelung) ߬ 

Modul 11 Unternehmen und Globalisierung 

߬(Internationales Handelsrecht) ߬ 

Modul 12 Unternehmen und Kriminalität 

߬(Wirtschaftsstrafrecht) ߬ 

Modul 13 Unternehmen und Verwaltung 

߬(Wirtschaftsverwaltungsrecht) ߬ 

Modul 14 Unternehmen im Streit߬ 

(Verfahrensrecht) 

Einzelmodule 

Die Einzelmodule können bei freien Plätzen 

auch einzeln gebucht werden. 



Daten: 18.03.2013–04.06.2014 







Kontakt: 

Rahel Schöni 


T | +41 (0)71 224 75 18 

F | +41 (0)71 224 75 10 

E | rahel.schoeni@unisg.ch 

www.es.unisg.ch/wrm 

Kursziel 

Recht und Gesetze nehmen immer mehr Einfluss 

auf Entscheidungen, die von Führungspersönlichkeiten 

in Unternehmen getroffen 

werden müssen. Regulatorische Spielräume 

werden enger, und das Risiko wächst, im Verkehr 

mit Kunden, Lieferanten, Wettbewerbern, 

im Verhältnis mit den eigenen Mitarbeitenden 

oder dem Staat über rechtliche Fallstricke zu 

stolpern. Recht bedeutet aber nicht nur Risiko; 

rechtliche Rahmenbedingungen der Unternehmensführung 

bieten auch Chancen, die es zu 

nutzen gilt! 

Für Unternehmer und Manager wird es 

deshalb immer wichtiger, Recht als wesent 

HSG-Zertifikat 

߬Das Zertifikatsprogramm besteht aus 8 Kursmodulen 

zu je 3 Kurstagen: ߬ 

Modul 1 Unternehmen und Struktur߬ 

(Gesellschaftsrecht) ߬ 

Modul 2 Unternehmensführung ߬ 

(Corporate Governance) ߬ 

Modul 3 Unternehmen und Marktpartner 

߬(Vertragsrecht)߬ 

Modul 4 Unternehmen und Mitarbeitende 

߬(Arbeits-/Sozialversicherungsrecht) ߬ 

Modul 5 Unternehmen und Kapitalmarkt 

߬(Börsenrecht) ߬ 

Modul 6 Unternehmen in der Krise ߬ 

(Konkurs-/Sanierungsrecht) ߬ 

Modul 7 Unternehmen und Wettbewerb 

߬(Wettbewerbsrecht)߬ 


Die Kursinhalte sind auf Führungskräfte und 

Verwaltungsratsmitglieder ohne juristische 

Erstausbildung abgestimmt. Adressaten sind 

Teilnehmende aus dem mittleren und oberen 

Management mit Bereichs- oder Gesamtverantwortung 

im Unternehmen oder in der Verwaltungseinheit. 


Fachausbildung 

Haftpflicht- und Versicherungsrecht 

(CAS) 


Anbieter: IRP-HSG – Institut für Rechtswissenschaft 

und Rechtspraxis 

Daten: 11.09.2013–28.06.2014 



Veranstaltungsort: Warth / Konolfingen/ Nottwil / 

Flüeli-Ranft, Schweiz 




Kontakt: 

Doris Baumgartner 

Bodanstr. 4, CH-9000 St.Gallen 

T | +41 (0)71 2242 424 

F | +41 (0)71 2242 883 

E | irp@unisg.ch 

www.irp.unisg.ch 

Kundennutzen 

Praktische Umsetzung der gewonnenen Kenntnisse: 

Der Zertifikatslehrgang ist besonders 

ausgerichtet auf die zutreffende praktische 

Umsetzung der vermittelten und besprochenen 

Inhalte. Die Teilnehmenden sind in der Lage, 

auch anspruchsvolle Problemstellungen im 

Haftpflicht- und Versicherungsrecht rechtlich 

korrekt und zielbezogen zu lösen. 

Studienliteratur: Die Teilnehmenden erhalten 

umfangreiche Unterlagen, die spezifisch 

für die Zertifikatsausbildung verfasst und 

zusammengestellt werden. Zudem werden den 

Teilnehmenden wichtige Bücher abgegeben 

(Reihe «in a nutshell», Haftpflichtbestimmungen, 

Jahrbuch zum Sozialversicherungsrecht). 

Die Unterlagen werden elektronisch erfasst 

und bilden deshalb ein wichtiges Arbeitsinstrument. 

Kursziel 

Aktive Kenntnis der rechtlichen Rahmenbedingungen: 

Der Lehrgang soll den Teilnehmenden 

vertiefte Kenntnisse in allen Bereichen des 

Schadenausgleichs vermitteln. Es geht um:߬ 

• Grundlagen der vertraglichen und ausservertraglichen 

Haftung 

• Leistungssystem der Sozialversicherungen 

für kurz- und langfristige Leistungen 

• Privatversicherungsrecht als AVB-Recht 

• Berechnung des haftpflichtrechtlichen 

Schadens bei Invalidität und Tod 

• Koordination zwischen den Leistungen von 

Haftpflicht-, Sozial- und Privatversicherung 

• Verfahren zur sozialversicherungsrechtlichen 

Leistungsfestsetzung und haftpflichtrechtlichen 

Ersatzleistung. 

Daneben werden das Verfahren, das taktisch 

richtige Vorgehen und weitere praxisrelevante 

Aspekte behandelt. 

Studienaufbau 

Modul 1 | Grundlagen des Schadenausgleichs 

߬11.–13.09.2013 

߬Grundlagen der vertraglichen und ausservertraglichen 

Haftung; System der Sozialversicherungen; 

Beiträge und Leistungen; Einführung 

in die Privatversicherung߬ 

Modul 2 | Invalidität ߬ 

06.–08.11.2013߬ 

Begriff und Bemessung der Invalidität; Dauerleistungen 

der Sozialversicherung; Koordination 

innerhalb der Sozialversicherungen; 

Leistungen der Sozialversicherung bei Teilzeitund 

Nichterwerbstätigkeit; AVB-Recht߬ 

Modul 3 | Schaden und Ersatz ߬ 

19.–21.02.2014 

߬Zurechnung und Berechnung des Schadens 

infolge Körperverletzung; Schadenersatzbemessung 

und Genugtuung; Unfallanalyse und 

medizinische Gutachten߬ 

Modul 4 | Tod und Koordination 

߬09.–11.04.2014߬ 

Versicherungsleistungen und Haftpflichtansprüche 

im Todesfall; Koordination zwischen 

Versicherungs- und Haftpflichtleistungen; 

Haftpflicht Mehrerer und Verjährungsfragen; 

steuerliche Aspekte߬ 

Modul 5 | Verfahren – Leistungsänderung ߬ 

25.–28.06.2014 bis Samstagmittag߬ 

Verfahren in der Sozialversicherung; Sozialversicherungsprozess; 

Revision und Wiedererwägung 


Die Teilnehmenden verfügen über ein abgeschlossenes 

juristisches Studium (Lizentiat 

oder Master) und mindestens ein Jahr Berufserfahrung. 

Die Leitung des Lehrgangs prüft 

die Anmeldungen und entscheidet über die 

Zulassung grundsätzlich entsprechend dem 

Eingang der Anmeldungen. Sie kann in besonderen 

Fällen – insbesondere bei langjähriger 

spezifischer Berufserfahrung – Personen ohne 

juristisches Studium zulassen. 


• Anwältinnen und Anwälte 

• Mitarbeitende von Privatversicherungsunternehmen 

• Mitarbeitende von Sozialversicherungseinrichtungen 

• Angehörige von Gerichten 

• Personen aus dem Beratungsbereich 


Konfliktlösung in 

Unternehmen und 

Verwaltung (CAS) 

Kundennutzen 

In jedem Unternehmen und in jeder Verwaltung 

gibt es ungelöste Konflikte. Auseinandersetzungen 

sind Zeichen einer lebendigen 

Organisation – bei wachsendem Druck, in 

Veränderungssituationen oder bei unklaren 

Abläufen können die Konflikte viele Kräfte 

binden. Die Fähigkeit, personelle sowie strukturelle 

Konflikte zielgerichtet und nachhaltig 

zu lösen, spart Zeit, Geld und Energie und trägt 

zu einem innovationsfreundlichen Arbeitsklima 

bei. 

Studienaufbau 

Modul 1 | Einführung in das systemische und 

mediative Konfliktverständnis߬ 

Entstehung, Funktion und Lösung von Konflikten; 

Analyse von Konflikten; Entwicklung von 

Lösungsstrategien im Führungsalltag.߬ 

Modul 2 | Kooperation statt Konfrontation 

߬Einführung in unterschiedliche Konfliktlösungsformen; 

juristische Methode; Umgang 

mit Macht und List; Prinzipien des Harvard- 

Konzepts; Ausgleich von Interessen.߬ 


Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer des CAS- 

Lehrganges sind Führungskräfte mit einem 

Hochschulabschluss auf Masterstufe und 

Berufserfahrung.߬In Ausnahmefällen können 

auch Personen mit gleichwertiger Qualifikation 

sowie entsprechender Berufserfahrung 

zugelassen werden. Der Entscheid liegt bei der 

Leitung des Studiengangs. 





Daten: 29.10.2013–31.10.2014 



Veranstaltungsort: Warth / St.Gallen /Nottwil, 

Schweiz 




Kontakt: 

Sonja Baumer 

Bodanstrasse 4, CH-9000 St.Gallen 

T | +41 (0)71 2242 424 

F | +41 (0)71 2242 883 



In der Art und Weise, wie Führungspersonen 

mit den Konflikten umgehen, schaffen und prägen 

sie die Unternehmenskultur und können 

so auch präventiv wirken. Ein konstruktiver 

Umgang mit Konflikten ist eine Lern- und 

Entwicklungschance für das Unternehmen und 

die dort arbeitenden Menschen. 

Kursziel 

Systemische Ansätze zum Konfliktmanagement, 

mediative Vermittlungskompetenz und 

vertiefte analytische sowie kommunikative 

Fähigkeiten sind Kernbestandteile dieses 

Lehrgangs. Neben der Vermittlung von theoretischen 

Kenntnissen sind die Umsetzung 

und die Arbeit an vorgegebenen oder von den 

Teilnehmenden eingebrachten Fällen zentral. 

Mit verschiedenen Unterrichtsformen (Vorträge, 

Gruppenübungen, Diskussionen, Einzelarbeit, 

Rollenspiele, Reflexionsübungen etc.) 

wird die Theorie in die Praxis übersetzt. 

Modul 3 | Mediaton und mediatives Handeln߬ 

Grundlagen der Mediation; Unterschiede 

zwischen Mediation und mediativem Handeln; 

Anwendungsmöglichkeiten, Chancen und 

Grenzen.߬ 

Modul 4 | Praxis und Reflexion des mediativen 

Führungshandelns߬ 

Verknüpfung von systemischen Denkmodellen 

mit praktischem mediativen Handeln; 

Verhandeln und Konfliktlösung mit einzelnen 

Mitarbeitenden, in Teams oder grösseren 

Organisationseinheiten.߬ 

Modul 5 | Management, Konfliktlösung und 

Führung von Organisationen 

߬Unternehmen und Organisationen mit ihren 

Subsystemen; Rolle, Funktion und eigene Wirkung 

von Führungskräften. 

• Führungskräfte aus Unternehmen und 

Organisationen 

• Führungskräfte aus Verwaltung und öffentlichem 

Bereich 

• Geschäftsleitungsmitglieder aus KMU 

• Projekt- und Teamleitende 

• Anwältinnen und Anwälte 

• Personalverantwortliche 

• interne und externe Berater/innen 


Human Resources: 

Recht und Gesprächsführung 

(CAS) 




Daten: 13.05.2013–26.03.2014 



Veranstaltungsort: Warth / Unterägeri / St.Gallen, 

Schweiz 




Kundennutzen 

Die anspruchsvolle Arbeit im Human Resources 

Management bewegt sich zwischen vielfältigen 

rechtlichen Rahmenbedingungen und 

deren konkreten Umsetzung in individuellen 

Situationen mit Menschen. Um diese Herausforderung 

im Personalwesen kompetent zu bewältigen, 

ist ein fundiertes rechtliches Wissen 

genauso unabdingbar wie eine ausgewiesene 

Kenntnis in Gesprächsführung sowie Kommunikationskompetenz. 

Kursziel 

Ziel dieses Lehrganges ist es, die Teilnehmenden 

zu befähigen, auch komplizierte Situationen 

rechtlich und kommunikativ kompetent 

zu lösen. 

Der Lehrgang bietet einerseits eine fundierte 

Weiterbildung in den rechtlichen Aspekten 

des Personalwesens: Arbeitszeitenregelungen, 

Rekrutierung, Kündigungen und Mobbing 

etc. sind genauso Themen wie die berufliche 

Vorsorge, Mutterschaftsurlaub oder Haftungsfragen. 

Andererseits befähigt diese CAS- 

Ausbildung die Teilnehmenden, schwierige 

Gesprächssituationen aktiv, zielgerichtet und 

sorgfältig zu gestalten. Neben der Vermittlung 

von fundiertem theoretischen Wissen ist die 

Umsetzung und die Arbeit an konkreten Praxisfällen 

– sowohl vorgegebenen wie auch von 

den Teilnehmenden eingebrachten – in diesem 

Lehrgang zentral. 

Studienaufbau 

Modul 1 | Überblicksmodul߬ 

13.–17.05.2013 

߬Einführung in arbeits- und sozialversicherungsrechtliche 

Aspekte des Personalwesens 

sowie in Gesprächsführung.߬ 

Modul 2 | Arbeitsrecht߬ 

05.–07.09.2013߬ 

Arbeitsrechtliche Schwerpunktthemen aus der 

HR-Praxis wie Arbeitszeit, Lohnfortzahlung, 

Datenschutz, Freistellung, Kündigungsschutz, 

Massenentlassung, Arbeitszeugnis, öffentliches 

Personalrecht etc.߬ 

Modul 3 | Versicherungen in Unternehmen߬ 

18.–20.11.2013 

߬Sozialversicherungsrecht, Privatversicherungsrecht 

und Haftungsfragen in Unternehmen.߬ 

Modul 4 | Kommunikation und schwierige 

Gespräche߬ 

27.–29.01.2014߬ 

Schwierige Inhalte vermitteln, Stolpersteine 

in Gesprächen, Betroffenheit/Emotion, Rolle/ 

Verantwortung, Kommunikation effizient und 

hilfreich gestalten, Konflikte deeskalieren.߬ 

Modul 5 | Case Studies ߬ 

24.–26.03.2014߬ 

Von den Teilnehmenden eingebrachte und 

vorgegebene Praxisfälle werden rechtlich analysiert, 

die sich daraus ergebenden Gesprächssituationen 

mit Betroffenen werden geübt. 


Der Lehrgang richtet sich an Teilnehmende mit 

einer Ausbildung und/oder Erfahrung in der 

Personalarbeit. Quereinstieg ist nach Rücksprache 

mit einem zusätzlichen Vorbereitungsaufwand 

möglich. 


• Personalleiter/innen, Personalverantwortliche 

• Geschäftsleitungsmitglieder von KMU 

• Case-Manager/innen 

• Berater/innen (interne und externe) 

• Mitarbeitende öffentlicher Beratungsstellen 

und Verbände 

• und alle, die sich an der Schnittstelle von 

rechtlichen Rahmenbedingungen und 

deren konkreten Umsetzung in individuellen 

Situationen mit Menschen kompetent 

bewegen möchten. 

Kontakt: 

Sonja Baumer 

Bodanstr. 4, CH-9000 St.Gallen 

T | +41 (0)71 2242 424 

F | +41 (0)71 2242 883 




Prozessführung – 

Civil Litigation (CAS) 


Kundennutzen 

Der Zertifikatslehrgang Prozessführung bietet 

Anwältinnen und Anwälten aus der Advokatur, 

der Banken- und Versicherungsbranche 

und anderen Unternehmen, aber auch Richterinnen 

und Richtern sowie Gerichtsschreiberinnen 

und Gerichtsschreibern eine fundierte 

Weiterbildung im zivilprozessrechtlichen 

Bereich. 

Kursziel 

Ziel ist es, die Teilnehmenden für Grundfragen 

des Zivilverfahrensrechts zu sensibilisieren 

und insbesondere ihre Fertigkeiten in der 

Prozessführung zu perfektionieren; dies stets 

unter besonderem Augenmerk auf das Arbeiten 

mit der Bundeszivilprozessordnung. 

Studienaufbau 

Der Zertifikatslehrgang Prozessführung, 

welcher vom IRP-HSG in Zusammenarbeit 

mit dem Center for Conflikt Resolution (CCR) 

der Universität Luzern angeboten wird, ist wie 

folgt aufgebaut: 

Modul 1 | Überblicksmodul߬ 

02.–04.05.2013߬ 

Modul 2 | Vor Prozesseinleitung 

߬13.–15.06.2013߬ 

Modul 3 | Substanziierung und Beweis߬ 

12.–14.09.2013߬ 

Modul 4 | Verfahren und Rechtsmittel߬ 

28.–30.11.2013߬ 

Modul 5 | IZVR und Vollstreckbarerklärung߬ 

Febr. 2014 


Die Teilnehmenden verfügen über ein abgeschlossenes 

juristisches Studium (Lizentiat 

oder Master) und mindestens ein Jahr Berufserfahrung 

(ohne Praktika). Die Leitung des Lehrgangs 

prüft die Anmeldungen und entscheidet 

über die Zulassung. 


Der Zertifikatslehrgang Prozessführung 

richtet sich in erster Linie an Anwältinnen und 

Anwälte aus der Advokatur, der Banken- und 

Versicherungsbranche und anderen Unternehmen, 

steht aber auch Richterinnen und 

Richtern sowie sowie Gerichtsschreiberinnen 

und Gerichtsschreibern offen. 

Anbieter: IRP-HSG und CCR Luzern 

Daten: 02.05.2013–28.02.2014 



Veranstaltungsort: Wildhaus / Flüeli-Ranft / 

Nottwil / Warth, Schweiz 




Kontakt: 

Sonja Baumer 

Bodanstrasse 4, CH-9000 St.Gallen 

T | +41 (0)71 2242 424 

F | +41 (0)71 2242 883 




Certified Global 

Negotiator (CGN-HSG) 

Verhandeln für Führungskräfte 



Daten: 25.11.2013–19.09.2014 






Kontakt: 

Tanja Widemann 

Holzstrasse 15, 9010 St.Gallen 

T | +41 (0)71 224 75 04 

F | +41 (0)71 224 75 10 

E | tanja.widemann@unisg.ch 

www.es.unisg.ch/cgn 

Kundennutzen 

Erfahrene Führungskräfte und Verhandler 

werden mit den im Lehrgang erworbenen und 

trainierten Kenntnissen noch erfolgreicher. 

Die Erfahrungen der Teilnehmer aus den 

unterschiedlichsten Berufen und Wirtschaftsbereichen 

generieren zusammen mit den 

Inputs anerkannter Experten auf dem Gebiet 

wichtige Impulse für die Förderung der 

eigenen Karriere und den Erfolg des Unternehmens 

in einer globalisierten und sich zunehmend 

schneller drehenden Welt. 

Kursziel 

Die Teilnehmer des Lehrgangs lernen: 

• verschiedene Verhandlungstechniken und 

deren Anwendung in unterschiedlichen 

Situationen, 

• sich in extremen Situationen und unter 

Druck durchzusetzen, 

• den kulturellen Kontext, in dem die Verhandlung 

stattfindet, erfolgreich in die 

eigene Verhandlungsposition zu integrieren. 

Studienaufbau 

• Modular aufgebauter Lehrgang 

• Fünf Module über ein Jahr verteilt 

• Module können auch einzeln belegt 

werden 

߬ 

Modul 1 Einführung in die Kommunikation 

und die Verhandlungskonzepte 

• Interviewtechnik / Vertrauensbildung 

• Grundlagen der Kommunikation 

• Mediation 

• Verhandeln nach dem Harvard-Konzept 

Modul 2 Verhandeln im Grenzbereich und 

Gruppendynamik 

• Verhandeln im Grenzbereich 

• Systemische Grundlagen zu Führungs- und 

Verhandlungssituationen 

Modul 3 Verhandlungssteuerung 

• Die Verhandlungsführung als Projekt: 

Projektmanagement im Verhandlungsprozess 

• Als Führungskraft den Verhandlungsprozess 

steuern 

• Steuerung des Verhandlungsprozesses in 

M&A-Transaktionen 

• Steuerung des Verhandlungsprozesses in 

Einkauf und Verkauf 

Modul 4 Verhandeln im kulturellen Kontext 

• Verhandlungen in den USA, in China, in 

Indien, in Brasilien, im arabischen Raum 

und in Russland 

Modul 5 Verhandlungstraining 

• Training komplexer Fälle 

Faculty 

Professoren und Lehrbeauftragte der 


Praxisreferenten und Trainer 

Gesamtverantwortung bei Prof. Dr. Leo Staub, 

Rechtsanwalt, sowie Matthias Schranner, 

Verhandlungs-Coach 


Führungsposition 

(mindestens zehn Jahre Berufserfahrung) 

Bestellung Kursflyer: 

tanja.widemann@unisg.ch 


Führungskräfte und Unternehmer sowie 

Anwälte und Unternehmensjuristen mit internationaler 

Erfahrung 


Weiterbildung für 

Politik (WfP-HSG) 




Daten: 14.02.2013–13.12.2013 



Veranstaltungsort: St.Gallen / Zürich / Bern, 

Schweiz 




Kontakt: 

Tobias Trütsch 

Holzstr. 15, CH-9010 St.Gallen 

T | +41 (0)71 224 75 14 

F | +41 (0)71 224 75 10 

E | tobias.truetsch@unisg.ch 

www.es.unisg.ch/wfp 

Kundennutzen 

Politikerinnen und Politiker können sich mit 

einer Kursteilnahme empfehlen für߬ 

• öffentliche Ämter 

• Sitze in Kommissionen 

• Führungsfunktionen in der Partei. 

Eine Kursteilnahme ermöglicht Ihnen den 

Erwerb folgender Kompetenzen߬: 

• sattelfestes Argumentieren in themenübergreifenden 

Politikbereichen 

• professionelle Führung 

• zielgerichtetes Argumentieren sowie Meinungsdurchsetzung 

Kursziel 

• Vermittlung von Kenntnissen der ökonomischen 

Gesamtzusammenhänge sowie der 

Wirtschaftspolitik 

• Förderung der Fähigkeit zu vernetztem 

Denken in politischen Fragestellungen 

• Vermittlung von Kenntnissen über Führung 

und Schulung unternehmerischen 

Denkens 

• Förderung der Kommunikationsfähigkeiten 

Studienaufbau 

Der Programminhalt des Kurses folgt den Prinzipien 

der Überparteilichkeit, der Unabhängigkeit 

und der Professionalität. 

Flexibilität 

߬Der Kurs ist berufsbegleitend konzipiert und 

modular aufgebaut. Das Kontaktstudium (15 

Tage) findet innerhalb eines Jahres in sechs 

Blöcken statt (grundsätzlich von Donnerstagmorgen 

bis Samstagmittag). Es besteht die 

Möglichkeit, den Besuch der Module auf zwei 

Jahre aufzuteilen. Der Kurseinstieg ist per rollendem 

Einstieg zu Beginn eines jeden Moduls 

möglich. Die Module können auch einzeln 

gebucht werden. 

Economics 

St.Gallen, 14.–16.02.13 / 18.–20.04.13 

Polit-ökonomische Grundlagen und gesamtwirtschaftliche 

Zusammenhänge 

• Ordnungspolitik 

• Wirtschaftspolitik 

• Gesamtwirtschaftliche Rahmenbedingungen 

• WTO/Freihandel 

• SwissSim (Volkswirtschaftliches Simulationsmodell) 

• Standortpolitik 

• Arbeitsmarktökonomie 

߬ 

Leadership 

Zürich, 04.–06.07.13 / 22.–24.08.13 

Führung und Management, politisch-strategische 

Führung 

• Entscheidungsfindung 

• Selbstmanagement 


• Public Management 

• Organisationale Energie 

• Rekrutierungsprozesse 

• Politische Verhandlungsführung 


߬ 

Communication 

Bern, 24.–26.10.13 / 12.–13.12.13 

Medienarbeit und Krisenkommunikation 

• Kommunikationstraining 

• Krisenbewältigung 

• Kampagnenarbeit 

• Medienschulung 

• Politische Werbung 

• Rhetorik-Strategien 

• Issue-Management 

• Web 2.0 für den Wahlkampf 

• Medienrecht 

Abschluss 

Um das Weiterbildungszertifikat (Certificate 

of Advanced Studies CAS) «Weiterbildung für 

Politik (WfP-HSG)» zu erlangen, müssen alle 

drei Module absolviert sowie eine Zertifikatsarbeit 

abgegeben werden. 

Einzelmodule 

߬Die Module können – nach Verfügbarkeit der 

Plätze – auch einzeln gebucht werden. Der 

Preis für ein Einzelmodul beträgt CHF 3'300.– 


Der Zertifikatskurs ist ausgerichtet auf amtierende 

und künftige Politikerinnen und Politiker 

sowie Personen, die in ihrer täglichen Arbeit 

mit der Politik konfrontiert sind: 

• Politikerinnen und Politiker auf nationaler, 

kantonaler und kommunaler Ebene sowie 

«high potentials» 

• Mitarbeitende von Public Affairs-Abteilungen, 

Verbänden, Verwaltungen und NGOs 


Zertifikatsprogramm in 

Bildungs management 

(CAS 2) 

Certified Learning Officer 

(CLO-HSG) 


in Learning 

Daten: 01.01.2013–31.12.2013 






Inklusive: Coaching während der Erstellung des 

Kompetenzportfolios 

Kontakt: 



T | +41 (0)71 224 31 55 

F | +41 (0)71 224 26 19 


www.scil.ch/bildungsmanagement 

Kundennutzen 

Unternehmen und Bildungsorganisationen 

gestalten Weiterbildungen für ihre Mitarbeitenden 

und Kunden. Hierzu gehören neben der 

Planung, Konzeption und Durchführung von 

Bildungsmassnahmen auch der Umgang mit 

Veränderungsprozessen, Bildungscontrolling 

sowie weitere Managementaufgaben. 

Das vom Swiss Centre for Innovations in 

Learning (scil) an der Universität St.Gallen 

angebotene praxisnahe und wissenschaftlich 

fundierte Zertifikatsprogramm bereitet die 

Teilnehmer auf diese Herausforderungen vor. 

Es vermittelt in kompakter Form die für das 

Bildungsmanagement von Unternehmen und 

Bildungsinstitutionen erforderlichen Handlungskompetenzen 

und schliesst mit dem 

Certificate of Advanced Studies (CAS) der 

Universität St.Gallen ab. 

Kursziel 

Nach Abschluss der Weiterbildungsreihe kennen 

die Teilnehmer die Herausforderungen des 

Bildungsmanagements und sind in der Lage, 

diese zu bewältigen. Sie können u.a.: ߬ 

• aus der Unternehmensstrategie inhaltliche 

und organisatorische Konsequenzen für 

die betriebliche Bildungsarbeit ableiten; 

• eigene innovative Lernszenarien konzipieren 

und umsetzen; 

• wesentliche Instrumente der Qualitätssicherung 

unterscheiden und anwenden; 

• betriebliche Bildungsmassnahmen planen, 

umsetzen und evaluieren sowie transferförderliche 

Faktoren bei der Umsetzung 

betrieblicher Bildung berücksichtigen; 

• Veränderungsprozesse strategieorientiert 

und situationsgerecht gestalten; 

• Herausforderungen und Lösungsansätze 

einer international agierenden Bildungsarbeit 

analysieren; 

• Führungskräfte aktiv in ihrer lernförderlichen 

Führungsrolle unterstützen; 

• ein Action Learning-Projekt erfolgreich 

umsetzen – begleitet durch individuelles 

Coaching. 

Studienaufbau 

Das Zertifikatsprogramm ist modular aufgebaut 

und umfasst die Teilnahme an verschiedenen 

scil-Fokusseminaren sowie die Umsetzung 

eines begleitenden Action Learning-Projekts. 


einzelnen Module können Sie den Beschreibungen 

der scil-Fokusseminare entnehmen. 

Ein Einstieg in das Programm ist jederzeit 

möglich. Bitte wenden Sie sich bei Interesse an 

scil-info@unisg.ch. 

Struktur und Aufbau 

• 7 scil-Fokusseminare mit je 1 1 ⁄2 Tagen 

Präsenzphase 

• Besuch des Projektmanagementtages 

(Universität St.Gallen) 

• studienbegleitendes Action Learning- 

Projekt 

• Kick-off und Abschlussveranstaltung 

(virtuell oder Präsenz) 

• 18 ECTS-Punkte (gemäss dem European 

Credit Transfer System) 



und zwei Jahren einschlägiger Berufserfahrung, 



einschlägigen Berufserfahrung 

(in diesen Fällen kann die fachliche 

Eignung zusätzlich im Rahmen eines Aufnahmegesprächs 

nachgewiesen werden). 


Verantwortliche für Weiterbildung und 

Personalentwicklung, die mit Aufgaben der 

Weiterbildungsplanung und -durchführung 

betraut sind oder sich auf diese Aufgaben vorbereiten 

(Bildungsmanager, Führungskräfte), 

selbstständige Trainer/innen, freiberufliche 

Berater/innen, Mitarbeiter/innen aus Bildungsunternehmen, 

die Bildungsprozesse für oder in 

Unternehmen planen und durchführen. 

Das Zertifikatsprogramm eignet sich für Bildungsverantwortliche, 

die diese Rolle aktuell 

ausüben und sich im Bereich Bildungsmanagement 

weiterbilden möchten. Es eignet sich 

aber auch für «Quereinsteiger», die sich mit 

der Teilnahme an diesem Programm für neue 

Tätigkeiten im Bildungsmanagement vorbereiten 

und weiterqualifizieren möchten (z.B. 

stärkere strategische Ausrichtung im Anforderungsprofil). 


Zertifikatsprogramm 

in Training und Lernbegleitung 

(CAS 1) 

Certified Program Manager 

(CPM-HSG) 


in Learning 

Daten: 01.01.2013–31.12.2013 






Inklusive: Coaching während der Erstellung des 

Kompetenzportfolios 

Kontakt: 



T | +41 (0)71 224 31 55 

F | +41 (0)71 224 26 19 


www.scil.ch/lernbegleitung 

Kundennutzen 

Dieses Zertifikatsprogramm ist vor dem Hintergrund 

entstanden, dass sich die Rolle von 

Trainern und Programmmanagern zukünftig 

immer stärker verändert und weiterentwickelt: 

Zu der Aufgabe «Trainings- bzw. Weiterbildungsprogramme 

planen und durchzuführen» 

kommen zahlreiche neue Aufgaben 

und Herausforderungen hinzu. Ausgewählte 

Beispiele: «die Gestaltung von Lernaktivitäten 

an den strategischen Organisationszielen und 

bestehenden Kompetenzmodellen ausrichten», 

«den Wertbeitrag von Bildung aufzeigen und 

zielgruppengerecht kommunizieren können», 

«Lernen in der Organisation neu definieren: 

Wie kann informelles Lernen ermöglicht werden? 

Welche modernen Technologien unterstützen 

das Lernen? Wie können Blended Learning 

Designs in der Praxis umgesetzt werden?» 

Diese und weitere Fragestellungen stehen im 

Fokus dieses Zertifikatsprogramms. 

In diesem Programm verbinden sich die 

Kompetenzen der Trainer aus dem Institut 

für Wirtschaftspädagogik (IWP), des Swiss 

Centre for Innovations in Learning (scil) und 

des Hochschuldidaktischen Zentrums (HDZ) 

der Universität St.Gallen. Ebenso werden zu 

aktuellen Fragestellungen Gastreferenten aus 

der Praxis eingeladen. Die praxisnahe sowie 

wissenschaftlich fundierte Weiterbildung 

vermittelt in kompakter Form die für die Rolle 

eines Programmmanagers und Trainings- 

Experten in Organisationen erforderlichen 

Handlungskompetenzen. 

Kursziel 

Nach Abschluss der Weiterbildungsreihe können 

die Teilnehmenden u.a.: ߬ 

• Neue Rollen im Bildungsmanagement (z.B. 

Lernbegleiter, Transfercoachs, Stakeholder-Manager) 

verstehen und für die eigene 

Praxis reflektieren 

• Bildungsprogramme und -massnahmen 

nach neuesten Erkenntnissen der Lehr-/ 

Lernforschung didaktisch-methodisch planen 

und in der eigenen Praxis umsetzen, 

• Erwartungen mit unterschiedlichen Anspruchsgruppen 

klären und Wertbeiträge 

aufzeigen, 

• Bildungsprogramme und -massnahmen 

(formelle, informelle) transferförderlich 

gestalten und evaluieren, 

• ein erweitertes Methodenrepertoire flexibel 

in Lernsituationen einsetzen und den 

Methodeneinsatz hinsichtlich der zugrunde 

liegenden Lernziele und Kompetenzen 

reflektieren, 

• Formen und Methoden einer adaptiven 

Lernbegleitung konzipieren und anwenden, 

um auf heterogene Lerngruppen 

eingehen zu können 

• neue Medien und informelle Lernformen 

zur Begleitung der Lernprozesse konzipieren 

und anwenden, 

• die Möglichkeiten und Grenzen der Rolle 

eines Coachs reflektieren 

• ein Kompetenzportfolio im Sinne einer 

portfoliobasierten Kompetenzentwicklung 

vorweisen – begleitet durch individuelles 

Coaching. 

Studienaufbau 

Das Zertifikatsprogramm ist modular aufgebaut 

und umfasst die Teilnahme an verschiedenen 

scil-Fokusseminaren sowie die Umsetzung 

eines begleitenden Action Learning-Projekts. 


einzelnen Module können Sie den Beschreibungen 

der scil-Fokusseminare entnehmen. 

Ein Einstieg in das Programm ist jederzeit 

möglich. Bitte wenden Sie sich bei Interesse an 

scil-info@unisg.ch. 

Struktur und Aufbau 

• 7 scil-Fokusseminare mit je 1 1 ⁄2 Präsenztagen 

• studienbegleitendes Kompetenzportfolio, 

inkl. individuelle Coachings 

• 18 ECTS-Punkte (gemäss dem European 

Credit Transfer System) 

• Kick-off und Abschlussveranstaltung 

(virtuell oder Präsenz) 



und zwei Jahren einschlägiger Berufserfahrung 



einschlägigen Berufserfahrung 

(in diesen Fällen kann die fachliche 

Eignung zusätzlich im Rahmen eines Aufnahmegespräches 

nachgewiesen werden). 

• Grundkenntnisse in Didaktik und Methodik 

bzw. in der Planung und Durchführung 

von Seminaren und Weiterbildungsprogrammen 


• Programmmanager/Programmverantwortliche 

für die Kompetenzentwicklung von 

Mitarbeitenden und Führungskräften 

• Fach- und Führungskräfte mit Verantwortung 

für interne Trainings und Seminare 

• Trainer/innen in Betrieben und Organisationen 


Executive Corporate 

Communication 

Education 

Provider: MCM-HSG – Institut für Medien- und 

Kommunikationsmanagement 

Dates: June 2013–May 2014 



Locations: St.Gallen, Switzerland; Barcelona, Spain; 

Fontainebleau, France 

Price: EUR TBA 


Contact: 

Prof. Dr. Christian Fieseler 


T | +41 (0)71 224 2297 

F | +41 (0)71 224 2771 

E | christian.fieseler@unisg.ch 

www.mcm.unisg.ch 

Program & benefits 

As a top Corporate Communication professional 

you want to demonstrate business 

acumen, a thorough understanding of your 

company’s business and strategy and increase 

your impact in the Boardroom. ECCE Academy’s 

2013/14 program is specially designed to 

take you to a new level. 

• Module I: New Insights into Corporate 

Communication, 2–5 June 2013, University 

of St.Gallen, Switzerland. 

• Module II: Business strategy, 17–20 Nov. 

2013, IESE Barcelona, Spain 

• Module III: Leadership & Personal Impact, 

18–21 May 2014, INSEAD Fontainebleau, 

France. 

Each module will feature a challenging evening 

session with a recognized communications 

thought-leader or practitioner. 

Unique benefits for you and your company. 

• A strongly enhanced sense of business acumen 

and strategic understanding 

• Knowledge of the latest corporate communication 

principles and developments 

• Techniques for connecting effectively at 

Board level 

• Greater understanding of how to be a 

trusted advisor and close business partner 

to your CEO and other senior directors 

• Extended ability to work with and influence 

different interest groups, both formally and 

informally – outside and inside the company 

• New skills and heightened self-awareness 

for your professional advancement 

• An invaluable ECCE Academy alumni network, 

providing career-long opportunities 

for sharing experiences and ideas 

• A certificate providing recognition of your 

achievement 

Objective 

• A concentrated, carefully planned program: 

designed to fit into high-pressure 

schedules, making the link between communication 

and business success 

• An impact-enhancing curriculum: highly 

relevant for personal effectiveness and 

performance 

• An outstanding faculty: top European 

business schools with foremost thinkers in 

business leadership, business strategy and 

business impact 

• A fully customized module on Corporate 

Communication and new media, based 

on extensive research amongst corporate 

communication professionals, designed 

to meet the professional’s most relevant 

and pressing requirements, dedicated to 

provide the latest (academic) insights in 

your professional field 

• An exclusive network of peers: sharing 

experiences and ideas with other senior 

communication professionals from leading 

European companies, offering broad 

perspectives and experiences. 

Structure 

Three 3-day modules at 3 top European business 

schools: University of St.Gallen, Switzerland, 

IESE in Barcelona, and INSEAD, near 

Paris, spread over a period of 12 months. 

• Top level courses in enhancing leader-ship 

and influencing others, knowing the business 

and building your knowledge, all in 

one package. 

• Exclusively and entirely focused at senior 

communication professionals 

• Including 360° feedback 

• One evening reserved for an interactive 

session led by a stimulating, recognized 

guest speaker 

• Other evenings for informal contacts and 

group work 

Target group & Admission 

• Designed for individuals who are senior 

communication professionals or their deputies, 

in business, industry or the public 

sector 

• Twenty (max) participants at a time, to 

guarantee an optimal blend of personal 

attention and group interactivity 

• Fluency in English essential 

• Participants should be ambitious, open to 

new ideas, interested in improving their 

business contribution and in benefitting 

from greater recognition from their C-suite 

colleagues. 

A tailored (in-house) program for businesses 

and other organisations is also available. 

ECCE Academy endorses diversity and seeks 

a varied spread of geographic representation, 

aiming to have a broad group of participants 

from a wide range of European companies, 

organisations and agencies, to achieve valuable 

and stimulating interaction and networking 

during and after the program. 



Kurzseminare und Tagungen 


HSG Highlights ES 76 

management11plus IfB 77 

4. St.Galler Forum für Unternehmensführung IfB 78 

Leistungsverträge zwischen Nonprofit-Organisationen und Verwaltung 2013 IMP 79 

Fit for Insurance I.VW 80 

St.Galler AssekuranzForum I.VW 80 

Schweizer Bautagung KMU 81 

Schweizer KMU-Tag KMU 81 

Verwaltungsrat (Aufsichtsrat) 

Neue Konzepte für den Verwaltungsrat I.FPM 82 

(Der VR als Gestaltungs- und Controllingrat) 

Wirksame Führung und Aufsicht von Spitälern I.FPM 83 

VR-Seminar für erfahrene und angehende Verwaltungsrätinnen I.FPM 84 

Wirksame Führung und Aufsicht von Banken I.FPM 85 

Führung und Controlling von Universitäten und Fachhochschulen I.FPM 86 

Unternehmer-Tag: Austausch von innovativen Impulsen für Unternehmer/innen I.FPM 87 

Wirksame Führung und Überwachung von Pensionskassen I.FPM 88 

Wirksame Führung und Aufsicht von Familiengesellschaften IMP 89 

Wirksame Führung und Aufsicht von Non-Profit-Organisationen IMP 90 

Wirksame Führung und Aufsicht von öffentlichen Unternehmen IMP 91 

Führung und Aufsicht mit Zahlen IMP 92 

Wirksame Führung und Aufsicht von Genossenschaften IMP 93 

Strategie und Organisation 

Strategien nachhaltig verwirklichen IfB 94 

Building Sustainable Strategies IfB 95 

Operational Excellence durch strategisches Prozessmanagement IMP 96 

Seminar «Integriertes Bestandsmanagement» LOG 97 

Finanzielle Führung und Controlling 

Fit in IFRS und Swiss GAAP FER ACA 98 

Tagung zur Finanzmarktregulierung ES 99 

Finanzbewusst managen IfB 100 

Driving Financial Performance IfB 101 

Controlling für Manager IMP 102 

Marketing und Verkauf 

Seminar «Excellence im Key Account Management» IfM 103 

Intensivseminar «Aktives Preismanagement» IfM 104 

Intensivseminar «Business-to-Business Marketing und Verkauf» IfM 105 

Intensivseminar «Interaktives Marketing» IfM 106 

Intensivseminar «Marketing- und Verkaufscontrolling» IfM 107 

Intensivseminar «Wettbewerbsstrategien für profitables Wachstum» IfM 108 

Intensivseminar «Wirkungsvolle Werbung mit kleinem Budget» IfM 109 

Global Account Management Executive Program (GAMPRO) ES 110 

Leadership und Kompetenzen 

St.Galler Nachfolgeseminare für Service Provider CFB 111 

Intensiv-Workshops zur Persönlichkeitsentwicklungskompetenz ES 112 

Neue Perspektiven für Very Experienced Persons (VEPs) ES 113 

Führung mit Energie und Fokus IfB 114 

Leading with Energy and Focus IfB 115 

St.Galler Leadership-Tag I.FPM 116 

KMU Führungskompetenz KMU 117 

KMU Leadership KMU 117 

Recht 

Compliance Management Day ES 118 

International St.Gallen Corporate Counsel’s Day ES 118 

Tagung Management von Anwaltskanzleien ES 119 


HSG Highlights 

Kundennutzen 

ein modernes ganzheitliches Management fit 

zu machen. 


Die Essenz des modernen 

ganzheitlichen Managements 

Die HSG und ihre Professoren sind der 

Academia, HSG-Alumni und den Managern 

in der Praxis für ihre Gedankenführerschaft 

seit vielen Jahren bekannt. Die HSG schafft 

es immer wieder aufs Neue, Spitzenforscher 

hervorzubringen und anzuziehen. 

Mit dem Kurzseminar «HSG Highlights» 

(ehemals «Best of HSG») reagieren wir 

auf häufige Anfragen, in einer Art «Executive 

Summary» führende HSG-Professoren mit 

ihren aktuellen Arbeiten in einem Seminar 

zusammenzuführen. In fünf Modulen erhalten 

die Teilnehmenden einen aktuellen Einblick in 

Themen, Projekte und Forschung im General 

Management. Jeder Professor wird die Teilnehmer 

mit den neuesten Diskussionen und 

Fortschritten in seinem Fachgebiet vertraut 

machen und den Bogen zur Praxis schlagen. 

Studienaufbau 

3-Tages-Seminar auf dem Executive Campus 

der HSG (Weiterbildungszentrum) mit 

Rahmenprogramm 

Dienstag, 13.11.2012 

• Innovation: Wandel aktiv führen (Prof. Dr. 

Oliver Gassmann) 

• Strategy: Ein verkürztes Verfahren zur Entwicklung 

von Strategien (Prof. Dr. Günter 

Müller-Stewens) 

• Kamingespräch zur Gegenwartsversessenheit 

(Prof. Dr. Dieter Thomä) 

Mittwoch, 14.11.2012 

Die Teilnehmerzahl ist beschränkt, Plätze 

werden nach Anmeldung vergeben, daher wird 

eine frühzeitige Anmeldung empfohlen. 


Angesprochen werden alle Personen, die einen 

kompakten Einblick in das moderne ganzheitliche 

Management erhalten wollen oder eine länger 

zurückliegende Aus- oder Weiterbildung 

mit aktuellem Wissen ergänzen möchten. 

Sonderkonditionen für Alumni der Universität 

St.Gallen. 



Daten: 13.11.2012–15.11.2012 





Inklusive: Abendessen 

Kontakt: 

Friederike Rieder 

Holzstrasse 15, 9010 St.Gallen 

T | +41 (0)71 224 7508 

F | +41 (0)71 224 7510 

E | friederike.rieder@unisg.ch 

www.es.unisg.ch/highlights 

Kursziel 

In Zeiten erhöhten Wettbewerbs und dynamischer 

Märkte steigen die Anforderungen an das 

Management. Oft fehlt der Blick für das Wesentliche 

– die Erstellung und Umsetzung einer 

fundierten Strategie und die aktive Führung in 

Veränderungssituationen. Dazu kommt häufig 

eine grosse rechtliche Unübersichtlichkeit. 

Unsere Forschungsergebnisse an der Universität 

St.Gallen (HSG) zeigen, dass die Herausforderungen 

auf allen Ebenen der Führungskräfte 

angegangen werden können und müssen: 

durch eine bewusst gestaltete Innovations- und 

Führungskultur, eine exzellente Markenstrategie 

und ein solides Verständnis für gesamtwirtschaftliche 

Zusammenhänge. 

Das HSG Highlights-Seminar vereinigt führende 

HSG-Professoren mit ihren aktuellen 

Arbeiten. Es zielt darauf ab, Führungskräfte für 

• Recht: Die neue rechtliche Unübersichtlichkeit 

(Prof. Dr. Vito Roberto) 

• Interview zur aktuellen wirtschaftlichen 

Lage (Prof. Dr. Simon Evenett) 

• Leadership: Führung mit Energie und 

Fokus (Prof. Dr. Heike Bruch) 

߬ 

Donnerstag, 15.11.2012 

• Best of Marketing: Interaktives Marketing 

und Channel Management (Prof. Dr. 

Marcus Schögel) 

• Integration und Fazit (Prof. Dr. Oliver 

Gassmann) 

߬Rahmenprogramm mit Nachtessen am 

13. und 14. November. 

Das Seminar wird jährlich im Herbst durchgeführt. 


management11plus 

Das Online-Weiterbildungsprogramm 

mit eTutoren 


Daten: 01.01.2013–31.12.2013 

Gesamtdauer: Individuell 

Veranstaltungsort: Fernstudium 

Preis: EUR 5'999.– 


Kontakt: 



T | +41 (0)71 224 23 68 

F | +41 (0)71 224 28 84 


www.management11plus.ch 

Kundennutzen 

Sie stehen vor einer neuen beruflichen 

Herausforderung oder möchten sich im 

Rahmen eines Fernstudiums für zukünftige 

Aufgaben im Managementbereich qualifizieren? 

Mit «management11plus», dem Premium 

Distance-Learning der Universität St.Gallen, 

erwerben Sie umfassendes, praxisorientiertes 

Management-Know-how nach internationalen 

Standards. Die eLearning-Programme bieten 

Ihnen qualitativ hochwertige Inhalte von 

renommierten Autoren. 

Als Fernstudium ermöglicht Ihnen «management11plus», 

Beruf und Weiterbildung auf 

ideale Weise zu kombinieren. Innerhalb eines 

durch Sie selbst festgelegten Zeitfensters von 

sechs Monaten sind Sie in Ihrer Zeiteinteilung 

vollkommen flexibel und unabhängig von 

vorgegebenen Fristen, Terminen oder Präsenzveranstaltungen. 

Sie beschäftigen sich mit 

den Inhalten nur dann, wenn Sie einen ‹freien 

Kopf› dafür haben – und lernen somit effizienter. 

Durch die Anrechnungsmöglichkeit der 

erbrachten Leistungen auf das Zertifikatsprogramm 

«Essentials of Management» legen 

Sie darüber hinaus einen Grundstein für das 

Zertifikats-, Diplom- und MBA-Angebot der 

Universität St.Gallen. 

Kursziel 

Die Anforderungen an Berufstätige im Managementbereich 

steigen, der Konkurrenzkampf 

wird stärker, der Zeitdruck grösser. Um an 

einer Weiterbildung teilzunehmen, reicht die 

Zeit während einer normalen Arbeitswoche 

meist nicht aus. Mit «management11plus» 

können Sie trotzdem und ganz individuell 

Ihren nächsten Karriereschritt vorbereiten. 

Die Seminare des eLearning-Programms sind 

als Gesamtpaket oder einzeln buchbar. 

Als Premium Distance-Learning umfasst 

«management11plus» die ganze Bandbreite 

von Erfolgsbestandteilen: 

• Management-Know-how auf höchstem 

Niveau, vermittelt durch interaktive 

eLearning-Kurse, - kompetente Fachberatung 

durch eTutoren, 

• Übungsaufgaben, Lernerfolgskontrollen 

und Online-Foren zur verbesserten Lerneffizienz, 

Begleitbücher des führenden 

Schäffer-Poeschel-Verlags zur ausführlichen 

Unterstützung und Reflexion des 

Lernprozesses, 

• Zugang zur Online-Datenbank «Handelsblatt 

Wirtschafts-Lexikon» mit BWL 

Wissen von den renommiertesten deutschsprachigen 

Experten, 

• qualifizierter Leistungsnachweis der Universität 

St.Gallen, 

• Anrechnung auf das Zertifikatsprogramm 

«Essentials of Management» und damit 

Grundstein für das Diplom- und MBA- 

Angebot der Universität St.Gallen. 

߬ 

Für weitere Einzelheiten besuchen Sie bitte 

http://www.management11plus.com 

Studienaufbau 

11 Kurse, 5 Themengebiete, 1 Perspektive 

«management11plus» fasst die zentralen 

Grundlagen zeitgemässen Managements in 

den Bereichen Rechnungswesen & Finanzen, 

Strategie & Wandel, Marketing, Personalwesen 

und Nachhaltigkeit in komprimierter und doch 

umfassender Form zusammen. 

• Rechnungswesen & Finanzen 

• Rechnungswesen 

• Finanzmanagement 

• Strategie & Wandel 

• Strategische Analyse 

• Management von Strategieprozessen 

• Strategien von Geschäftseinheiten 

• Wertschöpfung 

• Erfolgreiche Geschäftsmodelle 

• Change Management 

• Marketing 

• Internationales Personalmanagement 

• Management unternehmerischer Nachhaltigkeit 

Jedes der 11 Seminare schliesst mit einer 

Lernerfolgskontrolle (Multiple Choice-Fragen) 

ab, deren Ergebnisse auch Ihre Endnote bilden. 

Bei der Absolvierung der Seminare müssen Sie 

mindestens 60 Punkte in den jeweiligen Lernerfolgskontrollen 

erreichen. Nach dem erfolgreichen 

Abschluss des gesamten Programms 

erhalten Sie einen qualifizierten Leistungsnachweis 

der Universität St.Gallen. 


Das Programm richtet sich an alle, die für ihr 

berufliches Fortkommen eine solide Grundlage 

an Managementwissen nach internationalen 

Standards benötigen und dies in maximaler 

zeitlicher und räumlicher Flexibilität erwerben 

wollen. 


4. St.Galler Forum für 


Aktuelle Herausforderungen, 

Forschungsergebnisse und 

Praxisbeispiele 


Daten: 06.09.2013 

Gesamtdauer: 1 Tag 


Preis: CHF 960.– 


Inklusive: Verpflegung 

Kontakt: 

Doris Brand 


T | +41 71 224 39 22 

F | +41 71 224 28 84 

E | doris.brand@unisg.ch 

www.ffu.unisg.ch 

Kundennutzen 

Das Forum für Unternehmensführung ist die 

jährliche Tagung des Instituts für Betriebswirtschaft 

der Universität St.Gallen. Sie findet 

2013 zum vierten Mal statt. Das aktuelle Thema 

finden Sie auf der Website der Veranstaltung. 

Die Themen der letzten Jahre: 

• 2010: Unternehmensgruppen nach haltig 

gestalten und führen - Strategisches 

M&A und aktives Portfoliomanagement 

in Konzernunternehmen. Mit Beiträgen 

von Novartis, Goldman Sachs, E.ON, 

Brunswick Group, Binder Rechtsanwälte, 

Bayer HealthCare, Doertenbach & Co., 

BASF Schweiz, Morgan Stanley, Baker & 

McKenzie, Bär & Karrer, Gleiss Lutz. 

• 2011: Suche nach einer neuen Balance – 

Strategic Innovation, Strategic Leadership, 

Strategic Finance & Governance. Mit 

Beiträgen von KUKA, ABB, SAM, BMW, 

Lufthansa, Thinktank Zürich, Unilever, 

Deutsche Börse, Migros, Swisslife, FINMA, 

Price Waterhouse Coopers, Novartis, ZFS, 

Syngenta, Nobel Biocare. 

• 2012: Führung in diversen Kontexten – Executives 

Direct, Executives Interactive, Executives 

Panel. Mit Beiträgen von Clariant, 

Siemens, Richemont, Microsoft Networks, 

Vontobel Gruppe, Emmi, Sandoz, Thyssen 

Krupp, Nestlé. 

Treffen Sie Vertreter aus Wirtschaft und 

Wissenschaft zu neuesten Erkenntnissen, 

Konzepten und Instrumenten und zu einem 

lebhaften Erfahrungsaustausch – und knüpfen 

Sie neue Kontakte für Ihr persönliches Netzwerk. 

Kursziel 

Das Forum soll eine Plattform für Unternehmensvertreter 

schaffen, um sich gemeinsam 

über߬ Kernfragen und -herausforderungen 

der heutigen Unternehmensführung 

߬auszutauschen und um im Zusammenspiel 

mit wissenschaftlichen Fachexperten neue 

Handlungsansätze zu reflektieren und zu 

diskutieren. 

Studienaufbau 

Das Forum wird interaktiv gestaltet. Neben 

Keynote-Vorträgen prägen Workshop-Formate, 

Panel-Diskussionen und Fachkolloquien die 

Tagung. Insgesamt wird so der Erfahrungsaustausch 

der Teilnehmenden untereinander 

bestmöglich gefördert. 


• General Counsel 

• Geschäftsleitungsmitglieder 

• Juristen 


• Mitglieder von Verwaltungsräten 

• Selbstständige Unternehmer 

• Alumni unserer Studiengänge in der 

Aus- und Weiterbildung 


Leistungsverträge 

zwischen Nonprofit- 

Organisationen und 

Verwaltung 2013 

Ausgestaltung, Verhandlung 

und Umsetzung von Leistungsverträgen 

Anbieter: IMP-HSG und socialdesign AG 

Daten: 20.06.2013–22.06.2013 






Inklusive: Abendveranstaltung am Freitag 

Kundennutzen 

Das Seminar arbeitet mit vielfältigen didaktischen 

Mitteln, welche einen optimalen 

Theorie-Praxis-Transfer gewährleisten und 

Sie fit machen für Ihre Verhandlungsposition. 

Insbesondere bietet sich Ihnen die Möglichkeit, 

im Rahmen eines Power-Planspieles Rollen, 

Funktionen und Handlungsvorgehen zu 

erproben, Chancen und Unwägbarkeiten von 

Leistungsvertragsverhandlungen zu erleben 

sowie Ihre eigenen Reaktionen und jene 

Ihrer Vertragskontrahenten exemplarisch zu 

erkennen. Damit verfügen Sie am Schluss der 

Veranstaltung über ein Handlungsrüstzeug 

(Instrumente, Checklisten, Verhaltensweisen) 

für Ihre Alltagspraxis. 

Kursziel 

Die Teilnehmenden dieses Seminars erweitern 

und vertiefen ihr Wissen zu Grundlagen, 

Instrumenten und Praxis des Kontraktmanagements 

und zu Leistungsverträgen. Im Verlauf 

der 2 1 ⁄2 Tage werden die systemischen Zusammenhänge, 

die Zusammenarbeitswirkungen 

und die erforderlichen Verbindlichkeiten von 

Leistungsverträgen erarbeitet. Dabei wird 

den Teilnehmenden ermöglicht, die Brücke 

zwischen Theorie und Praxis mittels Beispielen 

herzustellen. Der Austausch und die 

Diskus sion mit unterschiedlichen Rollen- und 

Funktionsträger(inne)n und Expert(inn)en 

gestattet es, die verschiedenen Facetten des 

Leistungsvertragsprozesses zu reflektieren und 

in Ihrem Alltag aktiv zu gestalten. 

Handlungskompetenz vertieft. 

• Sie kennen die wichtigsten theoretischen, 

methodischen und konzeptionellen Grundlagen 

von Leistungsverträgen und können 

deren Bedeutung für Ihre Alltagspraxis 

umsetzen. 

• Sie verfügen über Checklisten und 

Handlungsoptionen zur Vorbereitung und 

Durchführung von Leistungsvertragsverhandlungen 

sowie zu deren Umsetzungsüberprüfung 

und Neuverhandlung. 

Studienaufbau 

Leistungsverträge stellen heute ein anerkanntes 

und bewährtes Instrument zur Regelung 

des Verhältnisses zwischen Staat und Nonprofit-Organisationen 

im Sozial-, Gesundheitsund 

Bildungswesen dar. In der Praxis wie in 

der Theorie zeigt sich, dass grosse Unterschiede 

in der Ausgestaltung und der Handhabung 

von Leistungsverträgen bestehen. 

Obwohl Leistungsverträge situationsspezifisch 

anzuwenden sind, bestehen heute anerkannte 

Standards, welche sowohl die Effektivität der 

Steuerung als auch die Qualität der Leistungen 

untersützen. Daher ist ein bewusster und 

informierter Umgang mit Leistungsverträgen 

sowohl für die privaten Anbieter, Nonprofit- 

Organisationen und gemeinnützigen Firmen, 

als auch für die staatlichen Institutionen, 

welche bei den privaten Anbietern Leistungen 

bestellen und für das Beschaffungsmanagement 

zuständig sind, von grösster Bedeutung. 


• Leitende Angestellte von Verwaltungsabteilungen 

und Verwaltungsbetrieben 

• Leitende von Nonprofit-Organisationen 

• Vorstands- bzw. Stiftungsratsmitglieder 

von Nonprofit-Organisationen 

• Politikerinnen und Politiker 

• Angesprochen sind Personen aus der 

Schweiz, aus Deutschland und Österreich. 

Kontakt: 

Frau Monika Steiger 


T | +41 (0)71 224 73 45 

F | +41 (0)71 224 25 36 

E | monika.steiger@unisg.ch 


Mit diesem Seminar erreichen Sie folgende 

Ziele: 

• Sie erachten sich in Ihrer Leistungsvertragspraxis 

unterstützt und gestärkt und 

haben Ihre diesbezügliche Wissens- und 


Fit for Insurance 

Kundennutzen 

Der Kurs richtet sich an neu in Versicherungsunternehmen 

eintretende Mitarbeitende und 

Führungskräfte, die aufgrund ihrer bisherigen 

Tätigkeit nur über begrenzte Kennt nisse der 

Assekuranz verfügen. 

Kursziel 

St.Galler 

AssekuranzForum 

Kundennutzen 

Das seit Jahren erfolgreiche internationale 

Fachseminar bietet Nachwuchsführungskräften 

des Innen- und Aussendienstes (z.B. 

Team-/Gruppenleiter, jüngere Generalagenten) 

einen vertieften Einblick in die Funktionsweise 

einer Versicherungsunternehmung und 

dient der Vorbereitung auf neue Funktionen 

und Karriereschritte. 

Basisseminar 


Anbieter: I.VW-HSG – Institut für Versicherungswirtschaft 

Daten: 15.05.2013–17.05.2013 





«Fit for Insurance» vermittelt den Teilnehmenden 

einen Überblick über die relevanten 

Märkte und Produkte sowie die Grundlagen 

der Produktion von Versicherungsschutz. 

Studienaufbau 

Die drei Kurstage unter der Leitung von 

Dr. Marco Allenspach gliedern sich in die 

Themenbereiche Versicherungsmärkte, 

Versiche rungsprodukte und Versicherungsproduktion: 

• Was bewegt zurzeit den Versicherungsmarkt? 

• Struktur der Versicherungsmärkte 

• Versicherung: Herkunft und Konsequenzen 

der Deregulierung 

• Grundlagen der Lebensversicherung 

• Grundlagen der Schaden-/Unfallver sicherung 

• Innovative Marktleistungsgestaltung 

• Kernprozesse der Versicherung 

• Technische und finanzwirtschaftliche 

Grundlagen der Versicherung 

• Grundzüge der Rückversicherung 

• Risikomanagement in der Versicherung 

Ein internationales Fachseminar 

des CIM-HSG 

Anbieter: I.VW-HSG – Institut für Versicherungswirtschaft 

Daten: 21.04.2013–06.09.2013 


Veranstaltungsort: Bezau, Österreich; St.Gallen, 

Schweiz 



Kursziel 

Im Rahmen einer international zusammengesetzten 

Lerngruppe werden die Teilnehmenden 

in die Lage versetzt: 

• die Merkmale, Treiber und Konsequenzen 

des aktuellen Marktumbruchs besser zu 

verstehen 

• ein ganzheitliches Verständnis der Funktionsweise 

und Managementherausforderungen 

einer Versicherungsunternehmung 

zu erwerben 

• das Gelernte im Rahmen eines mehrtägigen 

Simulationsspiels anzuwenden. 

Studienaufbau 

Das St.Galler AssekuranzForum gliedert sich 

in zwei einwöchige Module: 

Modul 1: Versicherungsmärkte kennenlernen 

und wesentliche Entwicklungen beurteilen. 

Modul 2: Versicherungsunternehmen kundenund 

wettbewerbsorientiert führen. 

Kontakt: 

Monika Lutz 


T | +41 71 224 79 44 

F | +41 71 224 79 90 

E | monika.lutz@unisg.ch 


Herbstseminar vom 18.–20.09.2013 


Fachspezialisten; Führungskräfte; Führungsnachwuchskräfte 

und Linienverantwortliche. 

Kontakt: 

Monika Lutz 


T | +41 (0)71 224 79 44 

F | +41 (0)71 224 79 90 

E | monika.lutz@unisg.ch 



Fachspezialisten; Führungsnachwuchskräfte 

und Linienverantwortliche; High Potentials; 

Mittlere Führungskräfte. 


Schweizer Bautagung 

Kundennutzen 

Schweizer KMU-Tag 

Kundennutzen 

Teilnehmende der Bautagung: 

Teilnehmende des KMU-Tages: 

• erhalten Inputs aus Forschung und Praxis 

zu aktuellen betriebswirtschaftlichen 

Themen 

• pflegen den Austausch mit Unternehmern 

aus der Baubranche 

• erweitern ihr berufliches und persönliches 

Netzwerk 

• erhalten Impulse für die Zukunft 

• pflegen den Austausch unter 

Gleichgesinnten 

• erweitern ihr persönliches Netzwerk 

• lassen sich einfach begeistern: «An keiner 

Tagung sind sich die Schweizer KMU 

näher». 



Daten: 28.11.2013 



Veranstaltungsort: Sursee, Schweiz 



Inklusive: Stehlunch, Apéro 

Kursziel 

Die Schweizer Bautagung greift aktuelle Themen 

und Herausforderungen von KMU aus 

dem Bauhaupt- und dem Baunebengewerbe 

auf und vermittelt sowohl fachliches Wissen 

als auch Erfahrungen aus der Praxis. Darüber 

hinaus bietet sie eine Plattform, um das Netzwerk 

innerhalb der Branche zu pflegen und zu 

erweitern. 

Die Schweizer Bautagung wird vom KMU- 

HSG in Kooperation mit dem Schweizerischen 

Baumeisterverband (SBV) und dem Campus 

Sursee veranstaltet. Sie dauert jeweils einen 

halben Tag und findet am letzten Donnerstag 

im November statt. 

Termin 2012: 

Donnerstag, 29. November 2012 

Termin 2013: 

Donnerstag, 28. November 2013 





Daten: 25.10.2013 





Inklusive: Mittagessen und Apéro 

Kursziel 

Der Schweizer KMU-Tag ist eine Plattform 

von und für KMU. Aktuelle und zukünftige 

Themen und Herausforderungen werden aus 

wirtschaflicher, politischer, gesellschaftlicher 

und wissenschaftlicher Sicht beleuchtet. 

Der Schweizer KMU-Tag findet jährlich am 

«Freitag nach der OLMA» statt: 

10. KMU-Tag: 

Freitag, 26. Oktober 2012 

11. KMU-Tag: 

Freitag, 25. Oktober 2013 


Unternehmer und Führungskräfte aus der 

«KMU-Welt». 

Kontakt: 

Sandro Keller 


T | +41 (0)71 224 71 23 

F | +41 (0)71 224 71 01 

E | sandro.keller@unisg.ch 

www.bautagung.ch 


Die Tagung richtet sich an Unternehmer und 

Führungskräfte aus Unternehmen des Bauhaupt- 

und Baunebengewerbes. 

Kontakt: 

Walter Weber 


T | +41 (0)71 224 71 47 

F | +41 (0)71 224 71 01 

E | info@kmu-tag.ch 

www.kmu-tag.ch 


Neue Konzepte für den 

Verwaltungsrat 

(Der VR als Gestaltungsund 

Controllingrat) 

VR-Programm 2013 mit 

Abschlusszertifikat für erfahrene und 

angehende VR-Präsident(inn)en und 

VR-Mitglieder 

18. und 19. Durchführung 

Kundennutzen 

Vermittlung der neuesten rechtlichen und 

betriebswirtschaftlichen Grundlagen und Konzepte 

zur wirksamen Führung und Aufsicht 

von Unternehmen sowie Erfahrungsaustausch 

mit VR- und GL-Vorsitzenden und -Mitgliedern. 

Kursziel 

Die jüngsten Ereignisse in der Schweizer VR- 

Praxis haben gezeigt, dass sich die Anforderungen 

an den Verwaltungsrat stark verändert 

haben. 

In unserem 6-teiligen VR-Intensiv-Seminar diskutieren 

wir aktuelle Probleme der gegenwärtigen 

VR-Praxis, Anforderungen an die zukünftige 

Gestaltung und neue integrierte Konzepte 

des Board-Managements. Die Teilnehmenden 

werden angeregt, ihre eigene VR-Tätigkeit zu 

evaluieren und ihre VR-Konzepte weiterzuentwickeln. 

Studienaufbau 

߬Jeweils Freitags von 16.30 bis 22.00 Uhr 

1.Teil: 25.1.2013 oder 23.8.2013߬ 

Die normative Board-Funktion 

«Einführung ins Board-Management sowie Board 

Standards und rechtliche Rahmenbedingungen» 

߬Prof. Dr. Martin Hilb 

߬David Frick߬ 


2.Teil: 1.3.2013 oder 20.9.2013߬ 

Die strategische Board-Funktion 

«Der VR als Gestaltungsrat» 

߬Prof. Dr. Martin Hilb߬ 

Michael Hilti߬ 

Dr. Harry Korine߬ 


3.Teil: 22.3.2013 oder 25.10.2013 

Die finanzwirtschaftliche Board-Funktion 

«Der VR als Controllingrat» 

߬Prof. Dr. Dres. h.c. Rolf Dubs 

߬Prof. Dr. Peter Leibfried߬ 

Dr. Mark Macus߬ 

6.Teil: 28.6.2013 oder 10.1.2014߬ 

Die kommunikative Board-Funktion 

«Information, Kooperation zwischen und 

Erfolgsevaluation von VR und GL» 

߬Prof. Dr. Martin Hilb߬ 

Ruth Metzler߬ 


Falls Sie nicht an allen Blocks teilnehmen können, 

bieten wir Ihnen die Möglichkeit, entsprechende 

Module flexibel in der 19. Durchführung 

zu besuchen. Der Start des Programms ist 

somit in jedem Teil möglich. 

Daten der nächsten Durchführung: 

߬23.8. / 20.9. / 25.10. / 22.11. / 13.12.2013 und 

10.1.2014 


Erfahrene und angehende Präsidenten, Delegierte 

und Mitglieder von Verwaltungsräten 

von Schweizer Akiengesellschaften. 

Anbieter: I.FPM-HSG – Center for Corporate 

Governance 

Daten: 25.01.2013–28.06.2013 



Veranstaltungsort: Zürich, Schweiz 



Kontakt: 

Andrea Schmid 


T | +41 (0)71 224 23 70 

F | +41 (0)71 224 23 74 

E | vr-seminare@unisg.ch 

www.ccg.ifpm.unisg.ch 

4.Teil: 26.4.2013 oder 22.11.2013߬ 

Die personelle Board-Funktion 

«Die gezielte Gewinnung, Zusammensetzung, 

Beurteilung, Honorierung und Förderung von VR 

und GL» 

Prof. Dr. Martin Hilb 

߬Prof. Dr. Winfried Ruigrok 

5.Teil: 24.5.2013 oder 13.12.2013߬ 

Die führungsmässige Board-Funktion 

«VR und Risiko-, Krisen- und Sitzungs- Management» 

߬Prof. Dr. Dres. h.c. Rolf Dubs߬ 

Dr. Alexander Krebs߬ 

Dr. Reto Müller߬ 



Wirksame Führung 

und Aufsicht von 

Spitälern 

18. ERFA-Tagung für 

Verwaltungsräte und 

Leitungsteams von Spitälern 

sowie für Chefärzte 

Kundennutzen 

ERFA-Tagung und neue VR-Instrumente für 

Präsidenten und Mitglieder von Spital-Verwaltungsräten 

sowie Vorsitzende und Mitglieder 

von Spital- und Klinik-Leitungen. 

Kursziel 

An dieser ERFA-Tagung werden von namhaften 

Referenten neue, praxiserprobte Konzepte 

des Verwaltungsrats von Spitälern vorgestellt 

und diskutiert. Dadurch sollen die Teilnehmenden 

Anregungen erhalten, ihre eigenen Verwaltungsratskonzepte 

weiterzuentwickeln. 

Studienaufbau 

• Eröffnungsreferat 

Prof. Dr. Thomas Szucs 

• Probleme der Führung und Aufsicht 

in Schweizer Spitälern 

aus Sicht der Teilnehmenden 

• Anforderungen an die Führung und 

Aufsicht von Spitälern 


• Integrierte Führung und Aufsicht 

von Spitälern߬ 


• Rechtliche Anforderungen 

an den Spital-Verwaltungrat߬ 

Prof. Dr. Andreas Binder 

Referenten 

Prof. Dr. Andreas Binder, 

߬Rechtsanwalt, Senior Partner des IFPM-HSG 

Center for Corporate Governance, Verwaltungsrat 

in verschiedenen Organisationen 

Prof. Dr. Martin Hilb, 

Geschäftsführender Direktor des Instituts für 


St.Gallen 

Dr. Thomas Kehl, Dr. med., MBA 

Verwaltungsrats-Präsident des Spitalverbunds 

AR, Vorsitzender der GL der Zürcher Höhenkliniken, 

Davos und Wald 

Prof. Dr. med. Thomas Szucs, 

Verwaltungsrats-Präsident der Helsana- 

Gruppe, Spitalrat Uri und Verwaltungsrats- 

Präsident der BB-Biotec AG 

• Der Spital-VR als Gestaltungsrat߬ 

Dr. Thomas Kehl 

• Der Spital-VR als Controllingrat߬ 

Rita Ziegler 

Rita Ziegler, 

Vorsitzende der Direktion des Universitätsspitals 

Zürich, Verwaltungsrätin der߬ Solothurner 

Spitäler 


Governance 

Daten: 17.01.2013 






• Folgerungen für die Führung und Aufsicht 

von Spitälern in der Schweiz 


Präsidenten und Mitglieder von Spital-Verwaltungsräten 

sowie Vorsitzende und Mitglieder 

von Spital-Leitungen und Chefärzte. 

Kontakt: 

Andrea Schmid 


T | +41 (0)71 224 23 70 

F | +41 (0)71 224 23 74 




VR-Seminar für erfahrene 

und angehende 

Verwaltungsrätinnen 

6. ERFA-Tagung für erfahrene 

und angehende Verwaltungsrätinnen 

Kundennutzen 

Vermittlung der neuesten rechtlichen und 

betriebswirtschaftlichen Grundlagen und Konzepte 

zur wirksamen Führung und Aufsicht 

von Unternehmen sowie Erfahrungsaustausch 

mit erfahrenen und angehenden Verwaltungsrätinnen. 

Kursziel 

Im ersten Teil sollen aktuelle Probleme der 

gegenwärtigen und die Anforderungen an die 

zukünftige VR-Praxis diskutiert und der VR 

als Gestaltungs- und Controllingrat vorgestellt 

werden. 

Im zweiten Teil sollen aufgrund der Tatsache, 

dass Frauen in Schweizer Verwaltungsräten 

unterrepräsentiert sind, in Workshops 

mögliche Lösungsansätze entwickelt werden. 

Studienaufbau 

• Aktuelle Probleme und Herausforderungen 

der Corporate Governance: 

Der VR als Gestaltungs- und Controllingrat 


• Rechtliche Grundlagen 

der Corporate Governance 


• Das Female Board: Erfahrungsberichte 

Ruth Metzler, Arianne Moser 

• NetWorkShops: In Gruppen werden 

Lösungsansätze für den gezielten Einsatz 

von Frauen in Verwaltungsräten diskutiert. 

Moderation: 

Dr. Doris Aebi 

Dr. Ida Hardegger 

Marie-Theres Hofmann und 

Alice Scherrer 

• Präsentation und Diskussion der 

Ergebnisse im Plenum 



Führung und Personalmanagement an der 


Marie-Theres Hofmann, 

Verwaltungsrätin des Spitalverbundes AR und 

Geschäftsführerin einer Beratungsfirma 

Ruth Metzler, 

a. Bundesrätin, VR-Präsidentin der OSEC, 

Verwaltungsrätin der Bühler AG 

Arianne Moser, 

Verwaltungsrätin bei Bernina, Schild und 

Dropa߬ 

Prof. Dr. Roland Müller, 

Rechtsanwalt, Titularprofessor an der Universität 

St.Gallen, Mitglied des Verwaltungsrates 

verschiedener namhafter Unternehmen߬ 

Alice Scherrer-Baumann, 

Regierungsrätin und Landammann von Appenzell 

Ausserrhoden (bis Mai 2006), Präsidentin 

von Oncosuisse (bis 2010), VR-Vizepräsidentin 

der Concordia Gruppe 


Governance 

Daten: 27.02.2013 






Kontakt: 

Andrea Schmid 


T | +41 (0)71 224 23 70 

F | +41 (0)71 224 23 74 



• Folgerungen für die VR-Praxis 

Prof. Dr. Dres h.c. Rolf Dubs 

Referenten 

Dr. Doris Aebi,߬ 

Mitinhaberin der Aebi + Kuehni AG, 

VR-Vize-Präsidentin des MIGROS 

Genossenschaftsbundes߬ 

Prof. Dr. Dres. h.c. Rolf Dubs,߬ 

Präsident und Mitglied des VR verschiedener 

namhafter Unternehmen 

Dr. Ida Hardegger, 

߬Verwaltungsrätin in namhafen Schweizer 

Unternehmen,߬ vormals CEO eines börsenkotierten 

Unternehmens߬ 


Erfahrene und angehende Verwaltungsrätinnen. 




Banken 

Kundennutzen 

ERFA-Austausch und neue VR-Instrumente für 

Vorsitzende und Mitglieder von Verwaltungsräten 

und Geschäftsleitungen von Banken. 

Studienaufbau 

• Hauptprobleme der Führung und Aufsicht 

von Banken 


Referenten 

Prof. Dr. Beat Bernet, 

Unternehmer, vormals Verwaltungsrats 

Präsident der Zuger Kantonalbank und Verwaltungsrat 

der VP Bank 

ERFA-Tagung für Präsidenten 


und Geschäftsleitungen 

von Banken 


Governance 

Daten: 15.03.2013 






Kursziel 

Banken benötigen branchenspezifische, professionell 

ausgewählte Führungs- und Aufsichtsgremien. 

In dieser aktuellen ERFA-Tagung 

werden neue, praxiserprobte Konzepte der 

Führung und Aufsicht von Banken vorgestellt 

und diskutiert und die Teilnehmenden angeregt, 

ihre Bank Governance-Konzepte weiterzuentwickeln. 

• Aktuelle Herausforderungen für die 

Governance von Banken 

Prof. Dr. Beat Bernet 

• Neues Konzept zur wirksamen Führung 

und Aufsicht von Banken und ihren 

Niederlassungen߬ 


߬ 

• Aufgaben, Verantwortung und Haftung 

von VR-Mitgliedern von Banken 


߬ 

• Governance in Kantonalbanken: 

Beispiel ZKB 

Dr. Jörg Müller-Ganz 

߬ 

• Governance in Genossenschaftsbanken: 

Beispiel Raiffeisen 


߬ 

• Folgerungen für die Bank Governance in 

der Schweiz 



߬Geschäftsführender Direktor des Instituts für 


St.Gallen 

Dr. Jörg Müller-Ganz, 

Präsident des Bankrats߬ der Zürcher Kantonalbank 


߬Titularprofessor an der Universität St.Gallen 

und Verwaltungsrats-Präsident und -Mitglied 

verschiedener namhafter Organisationen 

Prof. Dr. Johannes Rüegg-Stürm, 

Verwaltungsrats-Präsident der Raiffeisen 

Schweiz 



und Geschäftsleitungen von Banken in 

der Schweiz. 

Kontakt: 

Andrea Schmid 


T | 071 224 23 70 

F | 071 224 23 74 


www.ccg.ipfm.unisg.ch 


Führung und 

Controlling von 

Universitäten und 

Fachhochschulen 

3. ERFA-Tagung für Vorsitzende 

und Mitglieder von Universitätsund 

Fachhochschulräten und 

-rektoraten 


Governance 

Daten: 22.04.2013 






Kontakt: 

Andrea Schmid 

Dufourstrasse 40a, 9000 St.Gallen 

T | +41 (0)71 224 23 70 

F | +41 (0)71 224 23 74 



Kundennutzen 

ERFA-Austausch und neue Führungs- und 

Controlling-Instrumente für Vorsitzende und 

Mitglieder von Universitätsräten und -rektoraten. 

Kursziel 

An dieser 3. ERFA-Tagung werden von namhaften 

Referenten neue, praxiserprobte Konzepte 

der Universitäts-Governance, der Führung 

und Aufsicht von Universitäten und Fachhochschulen 

vorgestellt und diskutiert. Dadurch 

sollen die Teilnehmenden Anregungen 

erhalten, ihre eigenen Governance-Konzepte 

weiterzuent wickeln. 

Studienaufbau 

• Probleme der Führung und Aufsicht 

von Schweizer Universitäten und 

Fachhochschulen߬ 


• Anforderungen an die Führung und 

Aufsicht von Universitäten und Fachhochschulen 


• Integrierte Führung und Aufsicht von Universitäten 

und Fachhochschulen 


• Governance von Fachhochschulen߬ 

Anton Lauber 

• Governance 

von Pädagogischen Hochschulen߬ 

Alfred Müller 

• Governance der ETHZ߬ 

Prof. Dr. Ralph Eichler 

• Governance von Universitäten߬ 

Prof. Dr. Dres h.c. Rolf Dubs 

• Rechtliche Grundlagen und Risiko 

Management auf Rektorats- und 

Aufsichtsebene von Universitäten und 

Fachhochschulen߬ 


߬ 


von Universitäten und Fachhochschulen߬ 

Schlussdiskussion mit den Referenten und 

Teilnehmenden 

Referenten 

Prof. Dr. Dres h.c. Rolf Dubs, 

vormals Rektor der Universität St.Gallen und 

Präsident des Universitätsrates einer ausländischen 

Universität 

Prof. Dr. Ralph Eichler, 

Präsident der Eidgenössischen Technischen 

Hochschule Zürich 


Geschäftsführender Direktor des I.FPM-HSG, 

Vize-Präsident des Universitätsrats der 

Uni versität Luzern, Präsident von «Schweizer 

Jugend forscht» 

Anton Lauber, 

Präsident des Fachhochschulrates der Hochschule 

Luzern 

Alfred Müller, 

dipl. Bauingenieur ETH, Unternehmer, 

Präsident des Schulrates der Pädagogischen 

Hochschule Thurgau 

Prof Dr. Roland Müller, 


St.Gallen, Dozent an der Universität 

Bern, Präsident und Mitglied des VR verschiedener 

namhafter Organisationen 


Präsidenten und Mitglieder von Universitätsräten 

und -rektoraten. 


Unternehmer-Tag: 

Austausch von innovativen 

Impulsen für 

Unternehmer/innen 

4. ERFA-Tagung für 

Unternehmer/innen, 

VR-Präsident(inn)en und 

Geschäftsleiter/innen von KMU 

Kundennutzen 

Austausch von innovativen Impulsen für international 

tätige Unternehmer/innen. 

Kursziel 

An diesem 4. Unternehmer-Tag stellen am 

Morgen namhafte Unternehmer Lernerkenntnisse 

aus ihrem eindrücklichen Leben vor und 

zur Diskussion. 

Am Nachmittag werden von namhaften 

Referenten unterschiedliche, praxiserprobte 

Erfolgsstrategien in schwierigen Zeiten 

präsentiert und mit den teilnehmenden 

Unternehmer(inne)n an wechselnden runden 

Tischen diskutiert. 

Studienaufbau 

• Einführung und Vorstellung der Teilnehmenden 

und des Programms 

• Lessons Learned von Unternehmerpersönlichkeiten 

-- 

߬Dr. Tomas Casas, Pionier-Unternehmer, 

Shanghai߬ 

-- 

Dr. Ralph Bartel, Gründer von Travelzoo.com, 

New York߬ 

-- 

Dr. Tran Bao Toan, Pionier-Unternehmer, 

Saigon 

• Gezielt wachsen in schwierigen 

Märkten 

-- 

Nachhaltig in China wachsen 

(mit Dr. Tomas Casas) 

-- 

Nachhaltig in Vietnam wachsen 

(mit Dr. Tran Bao Toan) 

-- 

Nachhaltig in den USA wachsen 

(mit Dr. Ralph Bartel)߬ 

-- 

Nachhaltig in Osteuropa wachsen߬ 

(mit Prof. Michael Schamiyeh) 

-- 

Geschäftsmodelle für internationale 

Märkte 

(mit Prof. Dr. Lucy Küng und 

Stephanie Schoss) 

Referenten 

Dr. Dr. Ralph Bartel, 

Pionier-Unternehmer, Travelzoo.com, 

New York 

Dr. Tomas Casas, 

Pionier-Unternehmer, Barna, Shanghai 

Erich Chiavi, 

Kreativitäts-Experte 


Direktor des Instituts für Führung und Personalmanagement 


Prof. Dr. Lucy Küng, 

Mitglied des Verwaltungsrats der SRG 

Ruth Metzler, 

a. Bundesrätin, Präsidentin des Verwaltungsrats 

der OSEC, VR der Bühler AG 

Stephanie Schoss, 

Unternehmerin, Partnerin des IFPM Center for 

Behavioral Entrepreneurship 

Prof. Michael Shamiyeh, 

Unternehmer, österreichischer Innovations- 

Preisträger 


Governance 

Daten: 03.05.2013 






Kontakt: 

Andrea Schmid 

Dufourstrasse 40 a, CH-9000 St.Gallen 

T | +41 (71) 224 23 70 

F | +41 (71) 224 23 74 



• Workshop zur Entwicklung neuer Märkte 

und innovativer Produkte 

(mit Erich Chiavi) 

• Folgerungen für die Praxis߬ 

Ruth Metzler 

Dr. Tran Bao Tan, 

Pionier-Unternehmer, Saigon 


Unternehmer/innen, VR-Präsident(inn)en und 

Geschäftsleiter/innen von KMU. 



und Überwachung von 

Pensionskassen 


und Mitglieder von PK-Stiftungsräten 


Governance 

Daten: 14.06.2013 






Kundennutzen 

ERFA-Austausch und neue VR-Instrumente 

für Präsidenten und Mitglieder von Stiftungsräten 

und Geschäftsführer von Pensionskassen 

sowie Finanz- und Personalverantwortliche. 

Kursziel 

Wie die jüngsten Praxisbeispiele in der 

Schweiz gezeigt haben, hat sich die Rolle des 

Stiftungsrates von Pensionskassen in den 

letzten Jahren stark gewandelt. 

Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer dieser 

9. ERFA-Tagung erhalten Gelegenheit, die 

Zukunftstrends und neue Konzepte des 

Stiftungsrats-Managements von Pensionskassen 

kennenzulernen und zu diskutieren. 

Studienaufbau 

• Hauptprobleme der und Anforderungen an 

die Pensionskassen-Aufsichtsgremien in 

der Schweiz߬ 


• Integrierte Führung und Aufsicht von 



• Verantwortung, Rechte und Haftung von 

Stiftungsratsmitgliedern 

Prof. Dr. Thomas Geiser 

• Anpassung der Stiftungsreglemente an 

neue Gegebenheiten und Vermeidung von 

Interessenskonflikten von Stiftungsräten 

Prof. Dr. Thomas Geiser 

• Der Stiftungsrat als Gestaltungsrat –߬ 

Handlungsoptionen im Anlagebereich 

Dr. Magne Orgland 

• Der Stiftungsrat als Controllingrat 

Jeannette Leuch 

• Folgerungen für die Stiftungsratspraxis von 


Prof. Dr. Dres. h.c. Rolf Dubs 

Referenten 

߬Prof. Dr. Dres. h.c. Rolf Dubs, 

Präsident und Mitglied des Verwaltungsrates 

verschiedener namhafter Unternehmen 

Prof. Dr. Thomas Geiser, 

Direktor des Forschungsinstituts für Arbeit 

und Arbeitsrecht der Universität St.Gallen 




St.Gallen 

Jeanette Leuch, 

Verwaltungsrats-Präsidentin der Invalue AG 

Dr. Magne Orgland, 

CEO der 1741 Asset Management AG 


Präsidenten und Mitglieder von Stiftungsräten 

und Geschäftsführer von Pensionskassen 

sowie Finanzchefs (CFOs) und Personalverantwortliche. 

Kontakt: 

Andrea Schmid 


T | +41 (0)71 224 23 70 

F | +41 (0)71 224 23 74 






Familiengesellschaften 

19. ERFA-Tagung für Präsidenten 


von Familiengesellschaften 

Kundennutzen 


Präsidenten und Mitglieder von Verwaltungsräten 

und Geschäftsleitungen von Familiengesellschaften. 

Kursziel 



Verwaltungsrates von Familiengesellschaften 

in den letzten Jahren stark gewandelt. 


19. ERFA-Tagung für Verwaltungsräte erhalten 

Gelegenheit, Zukunftstrends und neue, praxiserprobte 

VR-Instrumente für Familiengesellschaften 


Studienaufbau 

• Der Verwaltungsrat von Familiengesellschaften 

als Gestaltungs- und 

Controllingteam߬ 


• Das Beispiel TRISA 

Adrian Pfenniger 

• Rechtliche Anforderungen an den Verwaltungsrat 

von Familiengesellschaften 


• Governance-Strukturen in langfristig 

erfolgreichen Familienunternehmen 

Prof. Dr. Thomas Zellweger 

• Folgerungen für die Verwaltungsrats-Praxis 

von Familiengesellschaften in der Schweiz 


Referenten 

Prof. Dr. Dres. h.c. Rolf Dubs, 


verschiedener Familienunternehmen 


Präsident des Aufsichtsgremiums verschiedener 




St.Gallen, Präsident und Mitglied des 

Verwaltungsrates verschiedener namhafter 

Familienunternehmen 

Adrian Pfenniger, 

Unternehmer, CEO der Trisa AG 

Prof. Dr. Thomas Zellweger, 

Direktor des Center for Family Business der 



Präsidenten, Delegierte und Mitglieder des 

Verwaltungsrates sowie Geschäftsleiter von 

Familiengesellschaften. 

Anbieter: IMP-HSG / International Center for 

Corporate Governance 

Daten: 30.08.2013 



Veranstaltungsort: Luzern, Schweiz 



Kontakt: 

Andrea Schmid 


T | +41 (0)71 224 23 70 

F | +41 (0)71 224 23 74 





und Aufsicht von Non- 

Profit-Organisationen 


und Mitglieder von Aufsichtsgremien 

und GL-Vorsitzenden 

von Non-Profit-Organisationen 

Kundennutzen 


Vorsitzende und Mitglieder von Verwaltungsräten/Vorständen 

und GL-Vorsitzende von 

Non-Profit-Organisationen. 

Kursziel 

Non-Profit-Organisationen benötigen professionell 

ausgewählte Führungs- und Aufsichtsgremien. 

In dieser aktuellen ERFA-Tagung 

werden neue, praxisorientierte Konzepte der 

Führung und Aufsicht von NPOs vorgestellt 

und diskutiert und die Teilnehmenden angeregt, 

ihre VR-Konzepte weiterzuentwickeln. 

Studienaufbau 

• Hauptprobleme der Führung und Aufsicht 

von NPOs 


• Neues Konzept der wirksamen Führung 

und Aufsicht von NPOs 


• Aufgaben, Verantwortung und Haftung 

von Aufsichtsgremienmitgliedern von NPOs 


• Der NPO-Vorstand als Gestaltungsrat 

Prof. Dr. Rolf Dubs 

• Der NPO-Vorstand als Controllingrat 

Kaspar Müller 

• Folgerungen für die Praxis 


Referenten 


Verwaltungsrats-Präsident und -Mitglied 

verschiedener namhafter Organisationen߬ 



NPOs 

Kaspar Müller, 

Verwaltungsrats-Präsident von Ethos߬ 



St.Gallen und Verwaltungsrats 

Präsident und -Mitglied verschiedener namhafter 



Vorsitzende und Mitglieder von Aufsichtsgremien 

und Geschäftsleitungen von Non- 

Profit-Organisationen. 



Daten: 18.10.2013 






Kontakt: 

Andrea Schmid 


T | +41 (0)71 224 23 70 

F | +41 (0)71 224 23 74 






öffentlichen Unternehmen 




öffentlicher Unternehmen 

Kundennutzen 


Präsidenten und Mitglieder des Verwaltungsrates 

von öffentlichen Betrieben. 

Kursziel 



Verwaltungsrates von öffentlichen Betrieben in 

den letzten Jahren stark gewandelt. 

Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer 

dieser 9. ERFA-Tagung für Verwaltungsräte 

öffentlicher Betriebe erhalten Gelegenheit, 

die Zukunfttrends und neue Konzepte des 

Verwaltungsrats-Managements in öffentlichen 

Unternehmen kennenzulernen und zu 

diskutieren. 

Studienaufbau 

• Hauptprobleme in der gegenwärtigen 

Verwaltungsrats-Praxis von öffentlichen 

Unternehmen in der Schweiz sowie Anforderungen 

an das zukünftige VR-Konzept 


• Neues Konzept der wirksamen Führung 

und Aufsicht von öffentlichen Unternehmen 


• Rechtliche Anforderungen an den Verwaltungsrat 

in öffentlichen Unternehmen 


• Der Verwaltungsrat als Gestaltungsrat 


• Der Verwaltungsrat als Controllingrat 

Prof. Dr. Kuno Schedler 

Referenten 


Präsident und Mitglied des Verwaltungsrats 

verschiedener namhafter Organisationen 









Prof. Dr. Kuno Schedler,߬ 

Geschäftsführender Direktor des Instituts 

für Systemisches Management und Public 

Governance 


• Folgerungen für die Verwaltungsrats-Praxis 

öffentlicher Unternehmen 


߬ 

Präsidenten und Mitglieder des Verwaltungsrates 

und der Geschäftsleitung von öffentlichen 

Unternehmen. 



Daten: 06.09.2013 






Kontakt: 

Andrea Schmid 


T | +41 (0)71 224 23 70 

F | +41 (0)71 224 23 74 




Führung und Aufsicht 

mit Zahlen 

Kundennutzen 

ERFA-Austausch und relevante VR-Kennzahlen 

für Vorsitzende und Mitglieder von Verwaltungsräten 

und Geschäftsleitungen. 

Kursziel 

Studienaufbau 

• Der VR als Gestaltungs- und Controllingrat 


• Finanzwirtschaftliche Führung und 

Aufsicht mit Zahlen 


Referenten 


Verwaltungsrats-Präsident in verschiedenen 

namhaften Unternehmen 




Führen und Beaufsichtigen des Unternehmens 

mit Zahlen gehören zu den zentralen VR- 

Funktionen. 

• Rechtliche Voraussetzungen der Führung 

und Aufsicht mit Zahlen 


Dr. Stephan Hostettler, 

Lehrbeauftragter für Corporate Governance an 

der HSG, Unternehmer 




An dieser aktuellen ERFA-Tagung werden neue, 

praxiserprobte Konzepte der Führung und 

Aufsicht mit Zahlen vorgestellt und diskutiert 

und die Teilnehmenden angeregt, die eigenen 

finanz- und informationswirtschaftlichen 

Konzepte auf VR-Ebene weiterzuentwickeln. 

• Personalorientierte Führung und Aufsicht 

mit Zahlen 


• Marktorientierte Führung und Aufsicht mit 

Zahlen 

Dr. Hermann Stern 



St.Gallen, Verwaltungsrats-Präsident 

und -Mitglied namhafter Unternehmen 

Dr. Hermann Stern, 

Geschäftsführer der Obermatt AG 

• Unternehmerische Führung und Aufsicht 

mit Zahlen 

Dr. Stephan Hostettler 

• Führung und Aufsicht des Verwaltungsrates 

mit Zahlen – Eine praktische Anwendung 

mit Folgerungen für die Praxis 




und Geschäftsleitungen. 



Daten: 15.11.2013 






Kontakt: 

Andrea Schmid 


T | +41 (0)71 224 23 70 

F | +41 (0)71 224 23 74 






Genossenschaften 


und Mitglieder der Verwaltung 

und der Geschäftsleitung von 

Genossenschaften 

Kundennutzen 


Präsidenten und Mitglieder von Verwaltungen 

von Genossenschaften. 

Kursziel 


Schweiz gezeigt haben, hat sich die Rolle der 

Präsidenten und Mitglieder von Verwaltungen 

von Genossenschaften in den letzten Jahren 

stark gewandelt. 


10. ERFA-Tagung erhalten Gelegenheit, die 

Zukunftstrends und neue Konzepte der 

Führung und Aufsicht von Genossenschaften 


Studienaufbau 

• Heutige Anforderungen an den 

«Verwaltungsrat» einer Genossenschaft 

(Eröffnungsreferat mit Diskussion) 


• Hauptprobleme in der gegenwärtigen 

Führung und Aufsicht von Genossenschaften 

sowie Anforderungen an das 

zukünftige VR-Konzept von Genossenschaften 


• Neues Konzept der integrierten Führung 

und Aufsicht von Genossenschaften 


• Das Pflichtenheft des «Verwaltungsrates» 

von Genossenschaften 


Referenten 

Dr. Doris Aebi, 

Vize-Präsidentin des Verwaltungsrates des 

MIGROS-Genossenschaftsbundes 



verschiedener namhafter Unternehmen 








Unternehmen 

Prof. Dr. Johannes Rüegg-Stürm, 

Präsident des Verwaltungsrates der Raiffeisen 

Schweiz 

• Praxisbeispiel MIGROS 

Dr. Doris Aebi 


von Genossenschaften 



Präsidenten und Mitglieder von Verwal tungen 

und Geschäftsleitungen von Genossenschaften. 



Daten: 06.12.2013 






Kontakt: 

Andrea Schmid 


T | +41 (0)71 224 23 70 

F | +41 (0)71 224 23 74 




Strategien nachhaltig 

verwirklichen 

Strategiearbeit erfolgreich gestalten – 



Daten: 26.06.2013–29.06.2013 






Kontakt: 



T | +41 (0)71 224 23 26 

F | +41 (0)71 224 28 84 


www.strategien-nachhaltig-verwirklichen.ch 

Kundennutzen 

Die Vorbereitung durch eLearning und eMentoring 

stellt sicher, dass alle Teilnehmenden 

im Präsenzseminar auf einem angeglichenen 

Wissensstand sind. Die Zeit mit den erfahrenen 

Experten der Universität St.Gallen kann 

darum effizient für Fragen der Anwendung 

und für die Vertiefung spezieller Aspekte genutzt 

werden. Sie lernen die einzelnen Felder 

der Strategiearbeit strukturiert und mit vielen 

aktuellen Beispielen aus der Praxis kennen und 

eignen sich damit ein wirksames Instrument 

zur strategischen Unternehmensführung an. 

Darüber hinaus werden Sie in der Lage sein, 

den Ansatz auf Ihr Unternehmen und auf Ihre 

spezielle Führungssituation anzuwenden. 

«In kompakter Form vermittelt das Seminar das 

nötige Instrumentarium, um erfolgreich Strategieprozesse 

zu managen. Und das nicht lehrbuchhaft, 

sondern praxisnah und auch humorvoll.» 

߬Adrian Kohler, SBB-Cargo AG, Unternehmensentwicklung 

(Alumni 2011) 

Kursziel 

Ob Chipfabrik oder Fussballclub, ob globaler 

Automobilkonzern oder neu gegründetes 

Start-up, gemeinsam ist allen Unternehmen, 

dass sie einen Weg auswählen und beschreiten 

müssen, um ihre Vision zu verwirklichen. 

Wovon hängt es jedoch ab, ob sie dabei 

erfolgreich sind? Wie gestalten sie den Prozess 

ihrer Strategiearbeit am besten? Was müssen 

sie bei der inhaltlichen Formulierung ihrer 

Strategie beachten? Wie setzen sie diese um? 

Woran erkennen sie, ob sie auf dem richtigen 

Weg sind? Das sind Fragestellungen, denen in 

diesem Seminar anhand des St.Galler General 

Management Navigators auf den Grund 

gegangen wird. Dieses Instrument zur Strukturierung 

der Arbeitsfelder ganzheitlicher 

Strategiearbeit hat sich in der Praxis bestens 

bewährt. Es überführt die Ergebnisse intensiver 

Forschung in einen Orientierungsrahmen, 

der Führungsteams bei ihrer Arbeit wirksam 

unterstützt. 

Studienaufbau 

Teil 1 (eVorbereitung): 

In vier je 4-stündigen, web-basierten Trainings 

(WBTs) vervollständigen Sie Ihr Wissen zum 

Management von Strategieprozessen, zur 

strategischen Analyse, zur Wertschöpfung und 

zum Change Management. Unsere Experten 

stehen Ihnen über eMentoren für inhaltliche 

Fragen jederzeit zur Verfügung. Die WBTs sind 

didaktisch anspruchsvoll, visuell reichhaltig 

und interaktiv! 

Teil 2 (Präsenzseminar): 

Damit haben Sie die zentralen Herausforderungen 

bei der Entwicklung und Implementierung 

von Strategien verinnerlicht: Sie wissen, 

wie bedeutend die Erwartungen von Kunden, 

Mitarbeitenden, Kapitalmarkt, Öffentlichkeit, 

Lieferanten sind, und wie sehr es darauf 

ankommt, Ihren Verantwortungsbereich im 

Wettbewerb möglichst optimal zu positionieren. 

Sie streben nach neuen, innovativen Möglichkeiten 

in der Ausgestaltung der Wertschöpfung 

und nach besseren Ansätzen, die mit viel 

Engagement erarbeiteten Strategien auch zum 

Leben zu erwecken. Schliesslich nehmen Sie 

den Prozess der Strategiearbeit selbst unter 

die Lupe und optimieren ihn nach neuesten 

Erkenntnissen. 

Experten 

Prof. Dr. Günter Müller-Stewens߬ 

Prof. Dr. Christoph Lechner 

Das Seminar zum Bestseller ‹Strategisches 

Management›, verfasst von unseren Experten 

und bereits in der 4. Auflage im Schäffer-Poeschel 

Verlag erschienen. 

Seminardaten 

߬(Start eLearning jeweils 1 Monat vor 

Präsenzteil)߬ 

26.–29.06.2013 


Führungskräfte aus der Wirtschaft und aus 

öffentlichen Institutionen, in deren Arbeit strategische 

Entscheide und deren Verwirklichung 

eine wichtige Rolle spielen. 


Building Sustainable 

Strategies 

From Strategic Initiatives to 

Change Management 


Dates: 12.09.2013–14.09.2013 





Contact: 



T | +41 71 224 2326 

F | +41 71 224 2884 


www.building-sustainable-strategies.com 


The preparation by means of eLearning and 

eMentoring makes certain that all participants 

are at the same level of knowledge when 

joining the classroom session. The physical 

presence with the experienced experts of the 

University of St.Gallen can then be utilized 

efficiently for questions about application and 

for diving deeper into special aspects. 

You learn in a structured manner about the 

different fields of strategy work, including 

many current examples and cases. In this way 

you acquire a set of instruments to manage 

a company or a unit with regards to strategic 

success. You will be in the position to apply the 

concepts and tools for the benefit of your own 

area of responsibility. 

«In a compact form the seminar provides the 

necessary tools and concepts to manage strategy 

processes. And not with textbook knowledge, but 

rather oriented to practical issues, including a touch 

of humor.» 

Adrian Kohler, SBB Cargo AG, Organizational 

Development 

Objective 

Whether a chip factory or a football club, 

whether global automobile producer or newly 

founded start-up, what all companies share 

is that they need to choose a path to proceed 

along towards realizing their vision. What 

factors decide whether they will be successful? 

How do they best design their strategy 

process? What do they need to take account 

of when formulating their strategy? How do 

they implement it? How do they recognize 

whether they are on the right track? These are 

questions which are thoroughly analysed using 

the St.Galler General Management Navigator 

in this seminar. This concept for structuring 

the areas of activity in a comprehensive 

approach to strategy has been successfully 

applied numerous times at many companies. 

It transfers the results of intensive research 

into a conceptual framework, which effectively 

provides orientation to management teams in 

their strategy work. 

Structure 

Part 1 (eLearning): In four web-based Trainings 

(WBTs), each lasting four hours, you will 

consolidate your knowledge regarding the 

Management of Strategic Processes, Strategic 

Analysis, Strategic Value Added and Change 

Management. eMentors are continuously available 

to answer your questions about the content. 

The interactive WBTs have been produced 

to the highest pedagogical standards, and are 

visually attractive. 

Part 2 (Classroom): You will have absorbed 

the approach to addressing the key challenges 

in developing and implementing strategies: 

You know how important are the expectations 

of customers, personnel, investors, the general 

public and suppliers. You know further how 

decisive it is, to optimally position your area 

of the business against the competition. You 

strive for new and innovative possibilities to 

design the value creation process and for better 

approaches to making the strategy come alive. 

Finally, you analytically take apart the process 

of strategy work itself and optimise it according 

to the latest insights. 

Experts 

Prof. Dr. Dr. Tomi Laamanen 

Professor for Strategic Management at the University 

of St.Gallen, Director of the Institute for 

Management 

Prof. Dr. Claus Jacobs 

Swiss National Fund Professor for Strategy and 

Organization at the University of St.Gallen, 

Visiting Research Fellow, Saïd Business School, 

University of Oxford 

Target group 

Managers from the business and public sectors, 

for whom strategic decisions and their 

implementation play an important role in their 

work. 


Operational 

Excellence durch 

strategisches 

Prozessmanagement 

Operative Exzellenz erfolgreich 

verwirklichen 



Daten: 24.04.2013–27.04.2013 



Veranstaltungsort: Heiden, Schweiz 



Kontakt: 

Sandra Brocca 


T | +41 (0)71 224 75 76 

F | +41 (0)71 224 28 84 



Kundennutzen 

Der heutige globalisierte Wettbewerb verlangt 

fortlaufend Produktivitätssteigerungen. Viele 

Unternehmungen versuchen dieser Herausforderung 

mit einer Kontrolle des Ressourceneinsatzes, 

d.h. mit einem straffen Kostenmanagement, 

beizukommen. Irgendeinmal sind aber 

die entsprechenden Möglichkeiten ausgereizt, 

und manchmal droht dann die Gefahr einer 

existenzbedrohenden «Magersucht». Was aber 

ist die Alternative? 

Operational Excellence durch strategisches 

Prozessmanagement setzt nicht direkt an den 

Kosten, sondern an den tiefer liegenden Wurzeln 

der Kostenverursachung an. 

Mangelhafter Kundenfokus, unzureichende 

Erwartungsklärungen, unnötige Friktionen 

an den Schnittstellen zwischen Kunden und 

Unternehmung sowie zwischen den einzelnen 

Funktionsbereichen, unklare Aufgaben, Kompetenzen 

und Verantwortlichkeiten im Bereich 

der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit 

und nicht zuletzt das unkontrollierte Wuchern 

einer Kontrollbürokratie sind die eigentlichen 

Kostentreiber und «Dissatisfyer» aus Sicht der 

Kunden. 

Kursziel 

Die Teilnehmenden lernen, wie schlummernde 

Optimierungspotenziale (und oft auch Geschäftsmöglichkeiten) 

systematisch identifiziert 

und auf konstruktive, unternehmerische 

Weise ausgeschöpft werden können. Dies 

bildet heute auf vielen Märkten eine unabdingbare 

Voraussetzung für nachhaltigen Erfolg. 

Studienaufbau 

In diesem Seminar wird anhand einer realen 

Fallstudie gezeigt und eintrainiert, wie ausgehend 

von einer Klärung der strategischen 

Positionierung und Profilierung die strategisch 

erfolgsentscheidenden Prozesse Schritt für 

Schritt optimiert werden können. Im Zentrum 

der Prozessoptimierung stehen somit die 

tatsächlich gelebten Abläufe und Verhaltensweisen 

des Arbeitsalltags, so wie diese routinemässig 

von den Mitarbeitenden vollzogen werden. 

Zusammenfassend lernen die Teilnehmenden, 

wie ihre Unternehmungen und Organisationen 

zielgerichtet zur Entwicklung von Prozesskompetenz 

befähigt werden können, denn 

strategisches Prozessmanagement ist bis zu 

einem gewissen Grad eine Daueraufgabe. 

Akademischer Leiter 


Professor für Organization Studies an der 

Universität St.Gallen, Direktor am Institut 

für Systemisches Management und Public 

Governance 

Experten 

Dr. Mathias Müller 

Seminarleiter, Dozent für Prozessmanagement 

an der Universität St.Gallen, geschäftsführender 

Partner der PRO4S & Partner GmbH 

Dr. Lüder Tockenbürger 

Dozent für Prozess- und Projektmanagement 

an der Universität St.Gallen, geschäftsführender 

Partner der PRO4S & Partner GmbH 


Das Seminar ist auf Führungskräfte aller Stufen 

ausgerichtet, die in ihren Organisationen 

(Industrie- und Dienstleistungsunternehmungen, 

Non-Profit-Organisationen, öffentliche 

Verwaltung, Spitäler usw.) jetzt oder zukünftig 

anspruchsvolle Strategien zur Entwicklung 

prozessorientierter Organisationsformen 

umsetzen und die Herausforderungen eines 

erfolgreichen Prozessmanagements bewältigen 

müssen. 


Seminar «Integriertes 

Bestandsmanagement» 

Wege zur Optimierung des 

Working Capitals 

Kundennutzen 

Mit dem Bestandsmanagement fokussiert das 

5-tägige Intensivseminar, das der Lehrstuhl für 

Logistikmanagement (LOG-HSG) in Kooperation 

mit dem Institut für Fabrikanlagen und 

Logistik (IFA) anbietet, ein Thema, das im 

Tagesgeschäft selten ganzheitlich im Mittelpunkt 

steht. 

Bestände erfüllen diverse Funktionen in Unternehmen 

und Supply Chains. Entscheide im 

Bestandsmanagement verursachen allerdings 

direkte wie indirekte Kosten. Da einzelne 

Unternehmensbereiche die Bestände häufig 

anhand unterschiedlicher Ziele optimieren, 

ergeben sich Spannungsfelder und Interessenskonflikte, 

die es durch ein integriertes 

Bestandsmanagement aufzulösen gilt. 

In diesem Kontext stiftet das Seminar Nutzen 

in mehrerer Hinsicht: 

Nächste Seminartermine: 

• 10.–14. September 2012 

• 11.–15. März 2013 

• 02.–06. September 2013 

Studienaufbau 

Das Seminar findet als Blockveranstaltung 

innerhalb einer Woche statt. 

Montag: 

• Grundlagen des Bestandsmanagements 

• Bestandsstrategie 

• Bestandskosten 

Dienstag: 

• Bestandsplanung 

• Bestandscontrolling 

• Selektive Lagerhaltung 

• Bestandssenkung 


Zur Zielgruppe des Seminars gehören Führungskräfte 

aus߬ 

• Industrie, 

• Handel und 

• Logistikdienstleistung 

in den Bereichen Produktion, Vertrieb, 

Einkauf, IT, Logistik, Disposition und Supply 

Chain Management, die Entscheidungen zum 

Bestandsmanagement mitprägen oder selbst 

verantworten. 

Anbieter: LOG-HSG – Lehrstuhl für 


Daten: 11.03.2013–15.03.2013 



Veranstaltungsort: Arbon am Bodensee, Schweiz 



Kontakt: 

Prof. Dr. Wolfgang Stölzle 


T | +41 (0)71 224 72 80 

F | +41 (0)71 224 73 15 

E | wolfgang.stoelzle@unisg.ch 

www.logistik.unisg.ch 

• Update aktueller Methoden und Techniken 

des Bestandsmanagements 

• Interaktive Anwendung dieser Methoden 

und Techniken in Fallstudien mit Transfer 

auf konkrete Bestandsentscheidungen 

• Erfahrungsaustausch mit hochkarätigen 

Anwendern und Entscheidern aus unterschiedlichen 

Branchen 

Kursziel 

Mittels Fachvorträgen, Fallstudien, Gruppendiskussionen 

und Supply Chain Games 

bringen Sie erfahrene Referenten auf interaktive 

Weise auf den neusten Stand im Bestandsmanagement. 

Mittwoch: 

• Trends im Bestandsmanagement und innovative 

Anknüpfungspunkte zur Working 

Capital-Optimierung in Supply Chains 

• Lean Inventory Management 

Donnerstag: 

• Bestände in Produktionsunternehmen 

Freitag: 

• Bestände in Handelsunternehmen 

Eine detailierte Beschreibung des Seminarprogramms 

finden Sie in der Rubrik «Weiterbildung» 

auf der Lehrstuhl-Website unter 



Fit in IFRS und 

Swiss GAAP FER 

Kundennutzen 

Die zwölfte erfolgreiche Durchführung der 

Vorabend-Reihe «Fit in IFRS und Swiss 

GAAP FER» vermittelt in kompakter Form 

einen umfassenden Überblick über die neuen 

Regelungen zur Rechnungslegung. Neben der 

Vermittlung von theoretischen Konzepten 

steht insbesondere die praktische Anwendung 

der Standards im Vordergrund. 

Kursziel 

Die Teilnehmenden lernen, welche wesentlichen 

Bilanzierungs-, Bewertungs- und Offenlegungsbestimmungen 

nach IFRS und Swiss 

GAAP FER zu berücksichtigen sind. Anhand 

zahlreicher Fallbeispiele und Auszügen aus 

Geschäftsberichten wird die praktische Umsetzung 

der Regelungen dargestellt. Dabei wird 

auch auf die Sonderregelungen für kleine und 

mittlere Unternehmen (KMU-IFRS) eingegangen. 

Kursaufbau 

߬In zehn Terminen lernen Sie in insgesamt 25 

Stunden das komplette Wissen kennen, das 

für die tägliche Arbeit erforderlich ist. Die 

Kursabende unter der Leitung von Prof. Dr. 

Peter Leibfried gliedern sich in die folgenden 

Themenbereiche: 

• Einführung und Überblick 

• Sachanlagevermögen 

• Immaterielle Werte 

• Finanzinstrumente 

• Vorräte und unfertige Leistungen 

• Rückstellungen und Verbindlichkeiten 

• Erfolgsrechnung und Eigenkapital 

• Geldflussrechnung 

• Anhang 

• Konzernrechnung 

Daten 

߬Zeitraum Frühjahr߬: 

19.02.13 / 26.02.13 / 05.03.13 ߬ 

11.03.13 / 18.03.13 / 25.03.13߬ 

02.04.13 / 16.04.13 / 24.04.13߬ 

30.04.13 / 08.05.13 (optional)߬ 


Interessierte aus dem Finanz- und Rechnungswesen 

von Unternehmen, aus Banking, Finanzanalyse, 

Consulting, Revision und anderen 

Bereichen. 

Anbieter: ACA-HSG – Institut für Accounting, 

Controlling und Auditing 

Daten: 19.02.2013–30.04.2013 

Gesamtdauer: 10 Abende 





Kontakt: 

Eliane Baldegger 


T | +41 (0)71 224 74 09 

F | +41 (0)71 224 74 23 

E | eliane.baldegger@unisg.ch 

www.aca.unisg.ch 

Studienaufbau 

Die Welt der Rechnungslegung ist in Bewegung 

geraten: Soeben wurde das neue Obligationenrecht 

verabschiedet. Anfang 2007 sind die neu 

gefassten Schweizerischen Empfehlungen 

zur Rechnungslegung (Swiss GAAP FER) in 

Kraft getreten, die erstmals zwischen einigen 

wenigen Standards für KMU und weiteren Regelungen 

für mittlere und grössere Unternehmen 

unterscheiden. Gleichzeitig gewinnen die 

International Financial Reporting Standards 

(IFRS) immer mehr an Bedeutung; sie haben 

soeben Sonderregelungen für kleine und mittelgrosse 

Unternehmen vorgelegt. Der Praxis 

im Rechnungswesen stehen damit einerseits 

vielfältige Änderungen bevor, andererseits 

bieten sich aber auch zahlreiche neue Möglichkeiten. 

Zeitraum Herbst:߬ 

30.09.13 / 09.10.13 / 16.10.13߬ 

21.10.13 / 30.10.13 / 06.11.13߬ 

11.11.13 / 20.11.13 / 25.11.13߬ 

04.12.13 / 11.12.13 (optional) 

߬ 

Referenten 

Prof. Dr. Peter Leibfried, MBA, 

Certified Public Accountant߬ 

Dr. Thorsten Kleibold, WP, StB, 

Treuhand-Kammer, Zürich 


Tagung zur Finanzmarktregulierung 

Kundennutzen 

Die Tagung bietet Teilnehmenden ein zuverlässiges 

Update in den wichtigsten Gebieten 

des schweizerischen Finanzmarktrechts. 

Kursziel 

Die eintägige Veranstaltung soll einen Überblick 

über bedeutende Neuerungen des 

Finanzmarktrechts in den vergangenen zwölf 

Monaten gewähren. 

Studienaufbau 

Die Tagungsbeiträge umfassen folgende Themenbereiche: 

• Finanzmarktaufsicht und Finanzmarktstabilität 

• Steuerliches Umfeld 

• Börsenrecht 

• Finanzprodukte 

• Praxisentwicklungen 



Daten: 06.12.2013 







Die Tagung richtet sich an Rechtsanwältinnen 

und -anwälte, Richter/innen, 

Unternehmensjurist(inn)en, Mitglieder von 

Verwaltungsräten, Geschäftsleitungen sowie 

Fachkräfte von Treuhandgesellschaften, Banken 

und Versicherungen. 

Kontakt: 

Rahel Schöni 


T | +41 (0)71 224 75 18 

F | +41 (0)71 224 75 10 


www.es.unisg.ch/tagung 


Finanzbewusst managen 

Was Nicht-Finanzler über 

Finanzen wissen müssen 


Daten: 15.05.2013–17.05.2013 





Kontakt: 



T | +41 (0)71 224 23 26 

F | +41 (0)71 224 28 84 

E | management-seminare@unisg.ch 

www.finanzbewusst-managen.ch 

Kundennutzen 

Dieses Kompaktseminar hilft Ihnen, Finanzinformationen 

besser zu verstehen und mit 

den Finanzexperten Ihrer Organisation «auf 

Augenhöhe» zu verkehren. 

Die Zusammenhänge der finanziellen und 

ergebnisorientierten Steuerung des eigenen Bereiches 

und der Gesamtunternehmung werden 

in diesem Seminar mit unmittelbarem Bezug 

auf Ihre Bedürfnisse behandelt. Sie werden mit 

wirkungsvollen Werkzeugen des finanziellen 

Managements ausgestattet. Durch das neu erworbene 

Know-how vermeiden Sie finanzielle 

Fallgruben, können Risiken besser einschätzen 

und steigern gezielt Ihren Wertbeitrag. 

«Das war ein Highlight: Einer der lebendigsten und 

interessantesten Finanzkurse, an denen ich jemals 

teilgenommen habe.» 

Dr. Dragan Manic, Product Manager, CSEM 

S.A., Neuchâtel 

Kursziel 

Langfristige, nachhaltige Cashflows sind eine 

zentrale Voraussetzung für die Wertsteigerung 

durch selbstfinanziertes Wachstum. Führungskräfte 

werden immer mehr daran gemessen, 

wie kompetent sie ihren eigenen Beitrag zur 

Erarbeitung dieser Cashflows leisten. Sowohl 

aus unternehmerischen wie aus persönlichen 

Gründen muss sich darum jede Führungskraft 

mit den finanziellen Top-down-Vorgaben und 

den richtigen Stellhebeln des Erfolges auseinandersetzen. 

Dies ist für selbstständige Unternehmer 

genauso wichtig wie für Verantwortliche 

von Profit-, Cost- und Service-Centers in 

Konzernen. 

Organisationsstrukturen und Incentive- 

Systeme werden zunehmend auf Profitabilität 

und Liquidität ausgerichtet. Um erfolgreich zu 

bestehen, muss erstens ein klares Verständnis 

der Kennzahlen aus Bilanz und Erfolgsrechnung 

vorhanden sein. Zweitens muss finanzielle 

Planung im Bewusstsein der finanziellen 

Konsequenzen erfolgen. Drittens muss erkannt 

werden, wie Management-Entscheidungen 

sich auf den nachhaltigen Unternehmenswert 

auswirken, an dem die Investoren interessiert 

sind. 

Studienaufbau 

Teil 1 (eLearning): 

߬Das Fundament des Seminars bildet eine anwendungsorientierte 

Vermittlung der grundlegenden 

finanziellen Zusammenhänge in einem 

Unternehmen. Hierzu arbeiten Sie bewährte 

Web-based Trainings (WBTs) in Rechnungswesen 

und Finanzmanagement durch. Sie werden 

in Ihrem Lernfortschritt individuell von einem 

Tutor unterstützt, der Ihren Lernprozess 

strukturiert und alle Ihre inhaltlichen Fragen 

beantwortet. Die Website www.finanziellesmanagement.com 

vermittelt Ihnen einen 

Eindruck von diesem international bewährten, 

didaktischen Spitzenprodukt. 

Teil 2 (Präsenzseminar): 

߬Die praktische Anwendung der Inhalte anhand 

einer Vielzahl von Fallbeispielen und die konkrete 

Beurteilung von Geschäftsfällen steht in 

der Präsenzphase im Vordergrund. Damit wird 

die Kompetenz zur Beurteilung von Finanzdaten 

entscheidend geschärft. 

Seminardaten Herbst: 

߬15.10.2013–17.10.2013 

Experte 

Dr. Thorsten Truijens 

Dozent für Finanzielle Führung & Controlling 

an der Universität St.Gallen, Teacher of the 

Year 2011 im Global Executive MBA von HSG/ 

Rotman Toronto, Partner der Controlling Partner 

St.Gallen AG 


Selbstständige und Führungskräfte aus Wirtschaft 

und Non-Profit-Organisationen, die aufgrund 

ihrer beruflichen Tätigkeit an Fragen des 

finanziellen Managements interessiert sind, 

aber bisher (noch) keine fundierte Grundausbildung 

in diesem absolviert haben. 


Driving Financial 

Performance 

What non-financial managers 

need to know about finance 


This compact seminar helps you to understand 

financial information more thoroughly, and 

enables you to communicate with the financial 

experts in your organisation on a more equal 

basis. 

The links and interrelations between steering 

the financial performance results in the entire 

company and in your area of responsibility 

will be treated with a direct connection to your 

individual needs. You will be equipped with 

effective financial management tools. Thanks 

to your newly acquired knowledge you will be 

able to avoid financial traps, better evaluate 

risks and raise the value of your contribution in 

a targeted manner. 

«That was a Highlight: One of the most lively and 

interesting Finance seminars in which I have ever 

participated.» 

Dr. Dragan Manic, Product Manager, CSEM 

S.A., Neuchâtel 

Objective 

ty and liquidity. Success requires a clear understanding 

of the key ratios in the balance sheet 

and P&L statement. Second, financial planning 

needs to be conducted in full awareness of 

the interdependent financial consequences 

of measures and policies. Third, the impact of 

management decisions on the sustainable market 

value of the company – the focus of interest 

for investors – must be recognized. 

Structure 

Part 1 (eLearning): The groundwork for the 

seminar is built around the essential financial 

conditions and systematic financial relations in 

a company. This material is covered with two 

well-tested and recently updated Web-based 

Trainings (WBTs) in Accounting and Financial 

Management. Your individual progress 

through the courses will be supported by a 

tutor, who structures your learning process and 

answers all your questions regarding 

the content. Our website (www.finanziellesmanagement.com) 

enables you to gain an 

impression of these internationally proven, 

premium learning products. 

Expert 

߬Dr. Thorsten Truijens߬ 

Lecturer for Financial Management & Controlling 

at the University of St.Gallen, Teacher of 

the Year 2011 in Global Executive MBA of Uni 

St.Gallen / Rotman Toronto, Partner in the 

company Controlling Partner St.Gallen AG 

Target group 

Independent entrepreneurs and managers in 

the services, industrial or non-profit branches, 

who are interested in questions of financial 

management, but who have not yet received 

basic training in the areas of controlling, 

finance and accounting. 


Dates: 13.06.2013–15.06.2013 



Locations: St.Gallen, Schweiz 



Contact: 



T | +41 (0)71 224 23 26 

F | +41 (0)71 224 28 84 


www.driving-financial-performance.com 

Long-term sustainable cashflows are necessary 

for growth via self-financing. Managers 

are more and more frequently evaluated in 

terms of the competence and impact with 

which they contribute to growing cashflows. To 

attain both company as well as personal goals 

it is therefore beneficial for every manager to 

understand and be able to act on the top-down 

financial targets and the bottom-up drivers of 

improved performance. These insights are exactly 

as important for an independent entrepreneur 

as for managers in profit, cost or service 

centers in large companies. 

Organisational structures and compensation 

systems are increasingly oriented to profitabili 

Part 2 (Classroom): The focus in the 

classroom is the practical application of the 

concepts and tools to a variety of cases and 

the evaluation of concrete examples. In this 

way, competence in analysing and interpreting 

financial data is deepened. 

߬ 


Controlling für 

Manager 

Was Nicht-Controller über 

Controlling wissen müssen. 




Daten: 12.11.2012–15.11.2012 



Veranstaltungsort: Heiden, Schweiz 



Kontakt: 

Sandra Brocca 


T | +41 (0)71 224 75 76 

F | +41 (0)71 224 25 36 



Kundennutzen 

In diesem Seminar lernen Sie die wichtigsten 

Grundlagen und Zusammenhänge eines führungsorientierten 

Controlling, gewissermassen 

die «Basics of Controlling for Non-Financials», 

kennen. 

Dazu gehören insbesondere: 

• Ein modernes Controlling-Verständnis mit 

Klärung der Rollen und Verantwortung der 

Führungskräfte und des Controller 

(-Bereichs) in einem modernen Controlling- 

Prozess 

• Grundkenntnisse zum Aufbau und zur 

Aussagekraft der externen Berichterstattung 

• Das Ausloten von Möglichkeiten (und 

Grenzen) zur Messung der Unternehmenswertsteigerung 

und die Diskussion der Zusammenhänge 

zwischen Finanzplanung, 

Finanzierung und Investitionsplanung 

• Die Erläuterung von Aufbau und Nutzen 

eines modernen betrieblichen Rechnungswesens 

einschliesslich Management-Informationssystem 

• Das Kennenlernen konkreter Steuerungsmöglichkeiten 

der betrieblichen 

Wertschöpfung anhand einer integralen 

Fallstudie mithilfe von Deckungsbeitragsund 

Break-even-Analysen, der Analyse 

von Make-or-buy-Entscheidungen und der 

Ermittlung der Prozesskosten. 

«Ein überaus empfehlenswertes Seminar. Erstaunlich 

ist der grosse Unterschied zwischen dem Wissensstand 

an den Hochschulen und der Umsetzung 

in der Wirtschaft. Eine Herausforderung für die 

Wirtschaft, worin ich ein enormes Potential sehe.» 

Christian Brütsch, Leiter Rätia Energie, 

Schweiz 

Kursziel 

Um Führungsaufgaben kompetent ausüben zu 

können, benötigen Manager Grundwissen im 

Bereich Controlling. In einem abwechslungsreichen 

Mix von Vorträgen, Workshops und 

eigenen eingebrachten Fällen erarbeiten Sie die 

wichtigsten Grundlagen und Zusammenhänge 

eines führungsorientierten Controllings. 

Das Seminar zum Bestseller 

«Controlling für Manager» von Prof. Dr. Johannes 

Rüegg-Stürm und Prof. Dr. Stefan Sander, 

2009 in der 8., überarbeiteten und erweiterten 

Auflage im Verlag NZZ und im Campus-Verlag 

erschienen. 

Studienaufbau 

Die Themen werden in Form von Vorträgen, 

Fallstudien, Workshops und Anwendungen 

auf eigene Initiative erarbeitet. 

Experte 


Lehrbeauftragter für Betriebswirtschaftslehre 

an der Universität St.Gallen, Professor an der 

Steinbeis-Hochschule Berlin 


Führungskräfte, die aufgrund ihrer beruflichen 

Tätigkeit an Controlling-Fragen interessiert 

sind, aber bisher (noch) keine Grundausbildung 

im Bereich von Controlling, Finanz- und 

Rechnungswesen absolviert haben. 


Seminar «Excellence 

im Key Account 

Management» 



Daten: 29.01.2013–16.05.2013 






Kontakt: 

Michael Weibel 


T | +41 (0)71 224 71 72 

F | +41 (0)71 224 28 35 

E | michael.weibel@unisg.ch 


Kundennutzen 

• Die Grundlagen und Instrumente des modernen 

Key Account Management kennenlernen 

• Die Entwicklung systematischer Lösungen 

anhand praktischer Fälle trainieren 

• Erarbeiten einer Systematik, die Ihnen 

hilft, Ihre tägliche Arbeit erfolgreicher zu 

gestalten 

• Austausch von Erfahrungen mit Gleichgesinnten 

in einer motivierenden Arbeitsatmosphäre, 

um den fachspezifischen Horizont 

weit über das eigene Arbeitsumfeld 

hinaus zu erweitern 

• Qualifizierte Referenten aus Wissenschaft 

und Praxis 

• Ausführliche Seminarunterlagen auch auf 

CD-ROM, die Ihre tägliche Arbeit unterstützen 

• Ein aussagekräftiger Seminar- und Leistungsausweis, 

der Ihren CV bereichert und 

einen wichtigen Schritt in Ihrer persönlichen 

Karriere darstellt 

Kursziel 

Das Seminar «Excellence im Key Account 

Management» vermittelt Mitarbeitern unterschiedlicher 

Hierarchiestufen, die strategisch 

wichtige Kunden bearbeiten, in wenigen 

Monaten die Grundlagen eines modernen Kundenmanagements 

und bietet viele wertvolle 

Methoden und Instrumente für die tägliche 

Arbeit. Die Mischung aus Vorträgen, Gruppenund 

Einzelarbeiten, Fallstudien, Workshops 

sowie Erfahrungsberichten gewährleistet eine 

abwechslungsreiche, interessante und hochgradig 

praxisorientierte Ausbildung. 

Studienaufbau 

Sie lernen anhand des St.Galler KAM Konzepts 

Schritt für Schritt die erfolgreiche Bearbeitung 

der Key Accounts und welche Voraussetzung 

im Unternehmen geschaffen werden 

müssen, um einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil 

zu erreichen: 

Erster Seminarblock (jeweils im Januar und 

September) 

• Kundenorientiertes Key Account Management 

nach dem St.Galler KAM Konzept 

• Effektive und effiziente Analyse des Key 

Accounts und seines Umfeldes 

• Planung und strategische Optionen in der 

Key-Account-Bearbeitung 

Zweiter Seminarblock (jeweils im März und 

November) 

• Die Verbindung zwischen Strategie, Massnahmen 

und Erfolgskontrolle 

• Leistungen konfigurieren und Mehrwerte 

für Key Accounts schaffen 

• Verhandlungsführung in schwierigen 

Situationen 

Dritter Seminarblock (jeweils im Mai und 

Dezember) 

• Teamarbeit und Rollen im Key Account 

Management 

• Der Key Account Manager im Spannungsfeld 

zwischen Zentrale und ausländischen 

Niederlassungen 

• Einbetten des Key Account Management in 

die Unternehmensstruktur 


1. Seminarblock: 29.–31. Januar 2013 

2. Seminarblock: 05.–07. März 2013 

3. Seminarblock: 14.–16. Mai 2013 


1. Seminarblock: 10.–12. September 2013 

2. Seminarblock: 05.–07. November 2013 

3. Seminarblock: 10.–12. Dezember 2013 

Dieses Seminar ist Bestandteil des CAS-Lehrgangs 

«Marketing- und Kundenmanagement 

im Business-to-Business-Geschäft». 


Das Schulungsprogramm «Excellence im 

Key Account Management» ist konzipiert für 

Vertriebsmitarbeiter mit Schlüsselkundenverantwortung. 

Um Ihre Arbeit zu professionalisieren, 

benötigen sie eine Systematik, die 

ihre Arbeit mit Schlüsselkunden effektiv und 

effizient unterstützt. Das Programm zielt auf 

Personen ab, die ihre Erfahrungen mit anderen 

austauschen und vergleichen wollen und 

einen wertvollen Input für ihre tägliche Arbeit 

erwarten. Der Kurs spricht demnach engagierte 

Persönlichkeiten an, die in Industrie-, 

Konsumgüter- oder Dienstleistungsunternehmen 

folgende Positionen bekleiden oder darauf 

vorbereitet werden sollen: 

• Key Account Manager 

• International (Key) Account Manager 

• Global (Key) Account Manager 

• Product Manager mit direkter Schlüsselkundenverantwortung 

• Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Marketingleiter 

oder Verkaufsleiter mit direkter 

oder indirekter Schlüsselkundenverantwortung 


Intensivseminar 

«Aktives Preismanagement» 

Aktives Preismanagement 

Kundennutzen 

• Kompaktes und intensives Auseinandersetzen 

mit den aktuellsten Aspekten des 

Preismanagements 

• Starke Einbindung der Teilnehmer durch 

Anwendung der Kursinhalte 

• Konkrete, umsetzbare Handlungsanweisungen 


und Praxis 

• Lernen von Best Practices internationaler 

Unternehmen 

• Intensiver Erfahrungsaustausch 

• Umfassende Seminardokumentation 

Kursziel 

Studienaufbau 

• Statische und dynamische Preisstrategien 

• Preisbildung für Innovationen und 

bestehende Produkte 

• Preisdifferenzierung und nichtlineare 

Preisgestaltung 

• Verrechnung von Vor- und Nebenleistungen 

• Preiskalkulation und Preiscontrolling 

• Rabattgestaltung und Preistaktik im 

Verkauf 

• Preispsychologie 

• Preisorganisation 


• High Potential 

• Mittleres Management / Middle Manager 



• Führungsnachwuchs 

• Führungsnachwuchskräfte und Linienverantwortliche 

• Geschäftsleitungsmitglieder 

• KMU 

• Mittlere Führungskräfte 


• weitere interessierte Praktiker, insbesondere 

Marketingmanager und Controller, 

die sich mit Preismanagement auseinandersetzen 

bzw. mehr darüber lernen 

möchten. 

Die am Markt durchgesetzten Preise bestimmen 

massgeblich den Erfolg von Unternehmen. 

Kein anderes Marketinginstrument 

hat eine derart hohe Durchschlagskraft und 

Wirkungsgeschwindigkeit auf den Gewinn. 

Folglich stellt sich die zentrale Frage nach der 

optimalen Gestaltung des Preismanagements 

zur Sicherstellung einer langfristig hohen 

Profitabilität. 


Daten: 31.03.2014–04.04.2014 






Kontakt: 

Prof. Dr. Peter Mathias Fischer 


T | +41 (0)71 224 28 88 

F | +41 (0)71 224 28 35 

E | peter.fischer@unisg.ch 




«Business-to-Business 

Marketing und Verkauf» 



Daten: 22.04.2013–26.04.2013 






Kundennutzen 

• Verständnis der wichtigsten Instrumente 

für eine wettbewerbsorientierte Situationsbestimmung 

in B2B-Märkten und für die 

Ableitung von geschäftsspezifischen Marketing- 

und Vertriebsstrategien entwickeln 

• Erlernen einer strukturierten Herangehensweise 

bei komplexen Marketingentscheidungen 

• Anwendung systematischer Lösungskonzepte 

anhand praktischer Fallbeispiele 

• Arbeit in kleinen Gruppen mit intensiver 

Betreuung 

• Qualifizierte Referenten aus Forschung 

und Praxis 

• Ausführliche Seminarunterlagen auch auf 

CD-ROM, die Sie bei wichtigen Entscheidungen 

unterstützen 

• Anerkannter Seminarausweis/Zertifikat 


Kursziel 

Das fünftägige Intensivseminar zum B2B- 

Marketing und Verkauf vermittelt wichtige 

Grundlagen für die Bearbeitung von B2B-Märkten 

und schult die Teilnehmer in der Anwendung 

wertvoller Methoden und Instrumente. 

Die Mischung aus qualifizierten Vorträgen, 

Workshops und Erfahrungsberichten garantiert 

eine theoretisch fundierte, abwechslungsreiche 

und praxisorientierte Ausbildung, deren 

Erkenntnisse für das erfolgreiche Marketing in 

B2B-Unternehmen unerlässlich sind. 

Studienaufbau 

In fünf Tagen nehmen Sie verschiedene 

Perspektiven auf Marketing und Verkauf im 

B2B-Geschäft ein. Schritt für Schritt lernen Sie, 

wie die beiden Bereiche in Ihrem Unternehmen 

marktund kundenorientiert erfolgreich umgesetzt 

werden. Folgende Themen werden in den 

fünf Seminartagen erarbeitet:߬ 

• Langfristige Erfolge im Business-to-Business-Geschäft 

sichern: Sechs Punkte eines 

erfolgreichen B2B-Marketing 

• Leistungs- und Preismanagement: Das Management 

von Leistung und Gegenleistung 

• Vertriebs- und Kundenmanagement: 

Kundensegmentierung und Absatzkanäle 

erfolgreich kombinieren 

• B2B Kommunikation und Branding: Die 

wirkungsvolle Ansprache von Kunden 

• Marketingcontrolling und -implementierung: 

Stellhebel des Business-to-Business- 

Erfolgs 

17. Durchführung: 22.–26. April 2013 

18. Durchführung: 14.–18. Oktober 2013 

Dieses Seminar ist Bestandteil des CAS-Lehrgangs 

«Marketing- und Kundenmanagement 

im Business-to-Business-Geschäft». 


Das Schulungsprogramm «Business-to-Business 

Marketing und Verkauf» ist konzipiert 

für Führungskräfte in Marketing und Verkauf, 

die für marktund kundenbezogene Konzepte, 

relevante Entscheidungen und deren Umsetzung 

verantwortlich sind. Das Programm zielt 

auf Personen ab, die ihre Erfahrungen mit 

anderen austauschen und vergleichen wollen 

sowie einen wertvollen Input für ihre tägliche 

Arbeit erwarten. Der Kurs spricht demnach 

engagierte Persönlichkeiten an, die in einem Industrie-, 

Zulieferunternehmen oder bei einem 

Anbieter professioneller Dienstleistungen eine 

der folgenden Positionen inne haben: 

• Geschäftsführer 

• Marketing- und Vertriebsleiter 

• Vertriebs- und (Key) Account Manager 

• Produkt- oder Projektmanager im Marketing 

und Vertrieb 

Kontakt: 

Michael Weibel 


T | +41 (0)71 224 71 72 

F | +41 (0)71 224 28 35 

E | michael.weibel@unisg.ch 




«Interaktives Marketing» 

Kundennutzen 

Neue Kommunikationskanäle wie Social 

Media und mobile Empfangsgeräte haben den 

Alltag von Konsumenten und die Geschäftsprozesse 

in Unternehmen schnell und nachhaltig 

beeinflusst. Daher ist es für Organisationen 

besonders wichtig, die Relevanz der Interaktionskanäle 

zu erkennen und diese in die 

Kommunikation mit den Kunden zu integrieren. 

Qualifizierte Vorträge aus der Wissenschaft, 

Erfahrungsberichte aus der Praxis sowie die gemeinsame 

Erarbeitung von Inhalten in Workshops 

garantieren eine theoretisch fundierte, 

abwechslungsreiche und praxis orientierte 

Weiterbildung. Teilnehmende er halten nach 

Abschluss des Intensivlehrgangs den anerkannten 

Seminarausweis der Universität 

St.Gallen. 


Das Seminar richtet sich an Führungskräfte, 

Projektleiter und Geschäftsführer in den 

Bereichen Marketing, Vertrieb und IT, die ihr 

Wissen zu den Potenzialen interaktiver Medien 

für Kommunikation und Vertrieb sowie zum 

Einsatz interaktiver Marketingmethoden 

aktua lisieren und vertiefen möchten. 

Potenziale interaktiver 

Medien nutzen 


Daten: 21.10.2013–25.10.2013 






Kontakt: 

Kirsten Mrkwicka 


T | +41 (0)71 224 72 76 

F | +41 (0)71 224 28 35 

E | kirsten.mrkwicka@unisg.ch 


Bei der Bewältigung dieser Herausforderung 

hilft das Intensivseminar «Interaktives Marketing» 

auf unterschiedliche Art und Weise: 

• Zukunftsorientierte Impulse für Ihr Marketing-Management 

und die Vertiefung Ihres 

Know-hows im Bereich Online-Marketing 

• Aufbau eines fundierten Wissens zu den 

aktuellen interaktiven Marketing-Instrumenten 

und deren Umsetzung in der Praxis 

• Referate führender Marketingdozenten 

und erfolgreicher Praktiker, die ihre Erfahrungen 

im Umgang mit neuen Medien aus 

erster Hand präsentieren 


anhand von branchenübergreifenden Best 

Practices und Workshops 

• Intensiver Erfahrungsaustausch mit kompetenten 

Verantwortlichen aus Marketing, 

Vertrieb und IT anderer Unternehmen und 

Branchen 

Kursziel 

Das 5-tägige Intensivseminar «Interaktives 

Marketing» vermittelt wichtige Grundlagen für 

den Einsatz von Internet, Social Media sowie 

Mobile Marketing. Im Vordergrund stehen 

Management-Aspekte bei der Integration und 

Pflege der neuen Marketingkanäle, damit Sie 

die Beziehung zu Ihren Kunden und den Dialog 

mit potenziellen Zielgruppen noch wirksamer 

gestalten können. 

Studienaufbau 

Das Seminar gibt einen einführenden Überblick 

in das Interaktive Marketing und stellt 

erfolgreiche Konzepte sowie Referenzlösungen 

aus der Praxis vor.߬ Im Rahmen des Seminars 

werden u. a. die folgenden Fragestellungen 

behandelt: 

• Was sind die wichtigsten interaktiven Marketing-Instrumente, 

und wie können diese 

in den bestehenden Kommunikations-Mix 

integriert werden? 

• Welchen Beitrag leistet die Vielfalt an neuen 

Interaktionsmöglichkeiten im Internet 

für einen effizienteren Mitarbeiter- und 

Kundendialog? 

• Welcher Mehrwert lässt sich mit User 

Generated Content generieren, und wie 

kann diese freiwillige Form der Partizipation 

erfolgreich in die Marketingaktivitäten 

integriert werden? 

• Welche Potenziale bieten Communities, 

und wie können diese sozialen Netzwerke 

angesprochen sowie Erfolg versprechend 

genutzt werden? 

• Welchen Einfluss hat der Einsatz von Social 

Media auf den Aufbau und die Pflege 

von Marken? 

• Welche neuen Wachstums- und Ertragspotenziale 

lassen sich mit dem Einsatz 

interaktiver Online-Medien realisieren? 



«Marketing- und Verkaufscontrolling» 

Marketingeffektivität und -effizienz 


Daten: 06.05.2013–10.05.2013 






Kundennutzen 

Kompaktes und intensives Auseinandersetzen 

mit Herausforderungen des Schnittstellengebiets 

von Marketing, Controlling und Marktforschung 

• Kennenlernen von anwendbaren Tools 

zur Sicherstellung und zum Nachweis des 

Marketingerfolgs 


Anwenden der Seminarinhalte (Workshops) 

• Effektive Ergebnisse und konkrete, umsetzbare 

Handlungsanweisungen 

• Arbeit in Kleingruppen 


und Praxis 

Studienaufbau 

Interaktives Vermitteln und Umsetzen wachstumsorientierter 

Strategien und erfolgreicher 

Geschäftsmodelle: 

• Wachstum: Sicherstellung von Effektivität 

und Effizienz einer marktorientierten 


• Erfolgsnachweis: Marketing und Verkauf 

als Investition betrachten und entsprechend 

berechnen 

• Marketingbudgetierung: Irrwege vs. effektive 

Methoden 

• Messen und Steuern von Markenwert und 

Markenstärke 

• Kundenzufriedenheit: Optimierung der 

Effizienz der Messung durch den Einsatz 

geeigneter Marktforschungsinstrumente 

• Kundenbindung: Die richtigen Kunden 

richtig binden 

• Preiscontrolling: Steigern des Verkaufserfolgs 

durch ein optimiertes Preismanagement 

• Werbe- und Kommunikationscontrolling: 

Messen und Sicherstellen der Kommunikationsleistung 

von Werbung, Sponsoring, 

Events und Messeauftritten 

• Controlling des Dialog und Direct Marketing 

• Marketing/Verkaufs-Cockpit: Gestaltung 

und Verwendung praxisgerechter Kennzahlensysteme 

• Marketing Accounting 


Das Seminar richtet sich an: 

• Führungskräfte aus den Bereichen 

Marketing und Verkauf, die den Erfolg 

ihrer Massnahmen steuern und belegen 

möchten 

• Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus den 

Bereichen Marktforschung, Marketingcontrolling 

und Unternehmensplanung 

• Controller, die ihre Spezialkenntnisse 

auf die Gebiete Marketing- und Verkaufscontrolling 

ausdehnen möchten 

• Brand- bzw. Product Manager, Werbeleiter 

und Kommunikationsverantwortliche 

Kontakt: 



T | +41 (0)71 224 28 72 

F | +41 (0)71 224 28 35 

E | sven.reinecke@unisg.ch 




«Wettbewerbs strategien 

für profitables Wachstum» 

Aufgabenorientiertes 

Marketingmanagement 

Kundennutzen 

Kompaktes und intensives Auseinander setzen 

mit Herausforderungen des strategischen 

Marketingmanagements: 


Anwenden der Kursinhalte 

• Effektive Ergebnisse und konkrete, umsetzbare 

Handlungsanweisungen 

• Arbeit in Kleingruppen 


und Praxis 

• Lernen auf der Basis von Best Practices 

internationaler Unternehmen 

• Intensiver Erfahrungsaustausch 

• Umfassende Seminardokumentation 

Studienaufbau 

Interaktives Vermitteln und Umsetzen wachstumsorientierter 

Strategien und erfolgreicher 

Geschäftsmodelle: 

• Kundenakquisition: Wie Sie Nichtverwender 

und Kunden der Konkurrenz gewinnen. 

• Kundenbindung: Wie Sie Ihre Kundenpotenziale 

halten und ausbauen. 

• Leistungsinnovation: Wie Sie neue Marktleistungen 

erfolgreich einführen. 

• Leistungspflege: Wie Sie die Potenziale 

Ihrer vorhandenen Produkte konsequent 

ausbauen. 

• Kooperationen: Wie Sie die Zusammenarbeit 

mit anderen Unternehmen erfolgreich 

gestalten. 

• Wachstumsstrategien messbar machen: 

Effizienz und Effektivität von Investitionen 

in Marketing und Verkauf belegen können. 


Das Seminar richtet sich an Führungskräfte 

und Mitarbeiter in Marketing und Vertrieb, beispielsweise 

Leiterinnen und Leiter Marketing 

oder Verkauf, Verantwortliche für Business 

Units oder Mitglieder der Geschäftsführung. 

• Die Teilnehmenden sollten in ihren Unternehmen 

für Marketing- und Vertriebsaufgaben 

verantwortlich sein oder darauf 

vorbereitet werden. 

• Teilnehmer/innen der letzten Seminare 

kamen beispielsweise von: AXA Winterthur, 

BASF, Continental, Hero, Hilti, 

Miele, Migros, Loewe, ÖKK, PostFinance, 

Roche Pharma, SBB, Siemens, SR Technics, 

Swisscom, Swiss Life, Wander 


Daten: 26.08.2013–30.08.2013 



Veranstaltungsort: Raum St.Gallen, Schweiz 



Kontakt: 



T | +41 (0)71 224 28 73 

F | +41 (0)71 224 28 57 

E | sven.reinecke@unisg.ch 




«Wirkungsvolle Werbung 

mit kleinem Budget» 

Werbegelder effizient und 

wirksam einsetzen 

Kundennutzen 

• Sie ergänzen Ihr praktisches Werbewissen 

durch aktuelle und neue Erkenntnisse über Konzepte 

und psychologische Werbe wirkungen. 

• Sie profitieren von einer gezielteren Werbeplanung 

in Ihrem Unternehmen, kostensparendem 

Einsatz von Werbemitteln und damit 

auch von einer effizienteren Zusammenarbeit 

mit der Werbeagentur. 

• Sie beurteilen Ihre eigene Werbung unter neuen 

Gesichtspunkten und unter Anleitung. Sie 

erhalten so Hinweise zu Verbesserungen und 

neue Ideen für Ihre wirksamere Werbung. 

Kursziel 

Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer können 

nach dem Seminar ihre Werbung gezielter planen, 

Werbemittel effizienter einsetzen, sodass 

Synergie-Effekte mit anderen Marketinginstrumenten 

und damit mehr Wirkungen entstehen. 

Studienaufbau 







Kontakt: 

Prof. Emil Annen 

Dufourstrasse 40a, 9000 St.Gallen 

T | +41 (0)71 224 7153 

F | +41 (0)71 224 2835 

E | emil.annen@unisg.ch 


In 3 Tagen werden Werbekonzept und -strategie, 

psychologische Werbewahrnehmung 

und -wirkung, Werbeumsetzung (Gewicht auf 

Dialogmarketing und E-Communications) und 

visuelle Werbegestaltung behandelt. 

Ihre eigene Werbung wird in einem Halbtages- 

Workshop diskutiert. 

Datum 

Voraussichtlich Frühsommer 2013, 

bitte erfragen. 


Inhaber von KMU, Werbeverantwortliche in 

KMU und Organisationen. 


Global Account 

Management 

Executive Program 

(GAMPRO) 

Winning and Keeping Global Customers 



Dates: 25.06.2013–27.06.2013 



Locations: Bad Horn, Switzerland 



Contact: 

CGAM 

Dufourstrasse 40a, CH-9000 St.Gallen / Switzerland 

T | +41 (0)71 224 24 71 

F | +41 (0)71 224 24 47 

E | cgam@unisg.ch 



The Global Account Management Executive 

Program (GAMPRO) offers both the opportunity 

to explore the concept of global account 

management (GAM) and the ability to compete 

successfully in the global sales arena. GAM 

PRO provides the analytical and strategic skills 

required to manage global customer relationships 

effectively. This three day program is 

taught by faculty from leading business schools 

who represent decades of expertise in their 

respective fields of study and are recognized 

for their ground-breaking research. In addition, 

practitioners from well-known multi-national 

companies, who have successfully tackled the 

challenges of implementing customer management 

strategies within their own organisations, 

ensure insightful real world perspectives and 

current and next practices in global customer 

management. GAMPRO’s faculty and methodology 

helps your progress toward global 

customer excellence. Practice oriented, interactive 

sessions from practitioners for practitioners 

provide you with actionable tools and innovative 

ideas to improve your daily business. 

Objective 

• Develop the analytical and strategic skills 

required to manage your global customer 

relationships effectively 

• Acquire knowledge from both faculty of 

leading business schools and practitioners 

from well-known multinational companies 

• Engage with peer participants and learn 

from other firm’s experiences during the interactive 

workshops in a small group forum 

• Broaden and deepen your view on current 

GAM issues and successful next practices 

• Attend breakout sessions focused on two 

distinct audiences: 1) executives managing 

their GAM programs, and 2) global / 

key / strategic account managers who are 

responsible for their company's most strategic 

customers 

Structure 

GAMPRO is designed for both senior level 

sales executives who face the challenge of 

introducing or optimizing a GAM program 

and global account/key account managers 

who are charged with being a value creator for 

customers and an internal change agent for 

customer centricity. The presence of such dual 

learning tracks with the added benefit of joint 

sessions that leverage the perspectives of both 

audiences is a unique feature of this three-day 

event. This set-up offers an opportunity to 

bring a small team to the event for the purpose 

of learning as well as achieving greater internal 

alignment around key customer strategy and 

initiatives. 

Speakers 

߬Speakers from the world-class universities and 

leading global companies presented during 

GAMPRO 2012: 

• AMC Account Management Center 

• BASF 

• China European International Business 

School (CEIBS), Shanghai 

• CTC Analytics 

• DHL 

• Henkel 

• Hewlett-Packard 

• Honeywell 

• Philips Consumer Lifestyle 

• Roche Diagnostics 

• University St.Gallen 

Program Director 

Dr. Christoph Senn 

Director Center for Global Account Management 

(CGAM), Research Institute for International 

Management, University of St.Gallen 

Target group 

• Head of GAM or GAM program directors 

• VP’s of international sales and marketing 

• Global account, strategic account and international 

key account managers 

• Business development managers 

To maximize the benefits of the program class 

size is limited! 

Testimonials 

«To be successful in the 21st century, the old ways 

of selling just don't cut it. It requires taking a far 

higher level of account engagement and professional 

expertise in order to lead your company to success 

with global accounts. GAMPRO provides a good experience 

that includes high-level input and discussions 

as well as many takeaways to implement.» 

David Kahan 

Senior Vice President 

Rockport Adidas US 

«It is an excellent opportunity for global managers 

to network with and leverage the experience and 

practices of fellow global professionals.» 

Ravindra Utgikar 

General Manager International Corporate 

Development 

Suzlon Energy 

«GAMPRO is a unique forum for experience sharing 

and learning from other companies.» 

Domenica Rosato 

Global Key Account Manager 

Swiss International Airlines 


St.Galler 

Nachfolgeseminare für 

Service Provider 

«Unternehmensnachfolgen sind diffizile 

Prozesse. Die Seminare schärfen 

den Blick für wichtige Fragen hinter 

dem Offensichtlichen.» 

Frank Halter, Mitglied der GL 

CFB-HSG.CH 

Kundennutzen 

Das Seminar vermittelt vielfältiges Wissen zur 

Unterstützung von Unternehmer(inne)n im 

Nachfolgeprozess: 

• Es werden Instrumentarien und Sichtweisen 

für die Begleitung von Nachfolgeregelungen 

vermittelt. 

• Die Chancen und Gefahren von verschiedenen 

Nachfolgestrategien werden 

aufgezeigt. 

• Die Teilnehmenden werden mit den gesetzlichen 

und steuerlichen Neuerungen bei 

der Unternehmensübertragung vertraut 

gemacht. 

Kursziel 

Durch die Vermittlung der aktuellsten und 

erfolgreichsten Instrumente, Konzepte und 

Perspektiven werden die Teilnehmenden dazu 

befähigt, ihre Kunden im Nachfolgeprozess 

nutzenstiftend zu unterstützen. 

Studienaufbau 

Anbieter: CFB-HSG – Centre for Family Business 

Daten: 31.05.2013–04.09.2013 


Veranstaltungsort: Pfäffikon SZ, Schweiz 



Inklusive: Tagesverpflegung 

Kontakt: 

Frank Halter 


T | +41 (0)71 224 71 00 

F | +41 (0)71 224 71 01 

E | frank.halter@unisg.ch 

www.cfb.unisg.ch/nachfolgeseminar 

Das Seminar setzt sich aus 2 Modulen à 

2 Tagen zusammen: 

Modul 1: St.Galler Nachfolgemodell und Ehe-, 

Erb- und Gesellschaftsrecht 

Modul 2: Steuerliche Belastung und Unternehmensbewertung 


Die St.Galler Nachfolgeseminare für Service 

Provider richten sich an Kundenberater von 

Banken, an Treuhänder sowie an weitere Berater 

für KMU und Familienunternehmen. 


Intensiv-Workshops 

zur Persönlichkeitsentwicklungskompetenz 

Kundennutzen 

Je höher sich eine Führungskraft in der Hierarchie 

befindet, desto wichtiger ist es, die eigene 

Persönlichkeit zu stärken, um sowohl Menschen 

als auch Unternehmen nachhaltig zu 

beeinflussen.߬ Diese Führungskräfte übernehmen 

Autorenschaft, haben etablierte Beziehungen 

zu ihren Mitarbeitenden, bauen Vertrauen 

auf und leben authentisch ihre Mission und 

gemäss ihrer Werte. 

Kursziel 

Referent: Philipp Johner 

Founder und Senior-Partner der Manres AG, 

Zürich; Coach von Leistungsträgern und 

Führungsteams; Kulturentwickler namhafter 

nationaler und internationaler Unternehmen 

Anmeldeschluss: 10. Juni 2013 

Intensiv-Workshop 2 (2.-4. Dezember 2013)߬ 

Selbstkompetenz und Unternehmenskultur 

߬Dieser Workshop baut auf den Grundlagen 

von «Selbstkompetenz und Unternehmenskultur» 

des Advanced Management Program 

(AMP-HSG) auf. 


Die Intensiv-Workshops sind prädestiniert für: 

• reife Führungskräfte mit jahrelanger Führungserfahrung 

• Alumni der Universität St.Gallen 

• Alumni der HBM Unternehmerschule und 

Programme der Executive School of Management, 

Technology and Law (ES-HSG) 

• Teilnehmende des Advanced Management 

Program (AMP-HSG) 

Anbieter: ES-HSG – Executive School of Management, 

Technology and Law 

Daten: 19.08.2013–21.08.2013 





Kontakt: 



T | +41 (0)71 224 7501 

F | +41 (0)71 224 7679 



Sie als reife Führungskraft mit jahrelanger 

Führungserfahrung beschäftigen sich in den 

Intensiv-Workshops tiefer mit Ihrer persönlichen 

Weiterentwicklung und arbeiten an Ihrer 

Sozialkompetenz. 

Studienaufbau 

Intensiv-Workshop 1 (19.–21. August 2013) 

Sich selbst führen – Weiterentwicklung der 

eigenen Persönlichkeit als wichtigstes Führungsinstrument 

߬Dieser Workshop baut auf den Grundlagen 

von «Menschen und Wachstum – Sich selbst 

führen» des Advanced Management Program 

(AMP-HSG) auf. 

Inhalte: 

• Sich selbst kennenlernen 

• Square One der Persönlichkeitsentwicklung: 

Autor sein 

• Zweiter Pfeiler der Persönlichkeitsentwicklung: 

Stabile Beziehungen gestalten 

• Leadership Skills: Leute führen und begeistern 

Inhalte: 

• Achtsamkeit im Daily Business zur Förderung 

von Effizienz und Effektivität 

• Die Kunst, sich selbst und andere zu 

führen 

• Selbstkompetenz gewinnen – Intelligenz 

und Macht des Herzens fördern 

• Entwicklung der einzigartigen und authentischen 

Persönlichkeit 

• Entwicklungsstufen der Zusammenarbeit – 

die Dialogfähigkeit stärken 

• Elemente einer ganzheitlichen Unternehmenskultur 

– Kongruenz der Werte 

Referentin: Dr. Anna Gamma 

Seminarleiterin, Coach und Autorin sowie 

autorisierte Zen-Lehrerin; seit 30 Jahren in 

leitender Position verschiedener Institutionen 

Anmeldeschluss: 10. Oktober 2013 

߬Die Themen beider Workshops werden in 

Einzel- und Gruppenübungen vertieft. Die Vermittlung 

der Inhalte findet über die Reflexionsund 

Gruppenübungen statt. 


Neue Perspektiven für 

Very Experienced 

Persons (VEPs) 

Selbstmanagement für 

Führungskräfte 50+ 



Daten: 05.03.2013–21.11.2013 



Veranstaltungsort: St.Gallen und Umgebung, 

Schweiz 



Kontakt: 

Dr. Carolin Güssow 


T | +41 (0)71 224 75 05 

F | +41 (0)71 224 75 10 

E | carolin.guessow@unisg.ch 

www.es.unisg.ch/vep 

Kundennutzen 

• Sie optimieren Ihre Work-Life-Balance, um 

weiterhin Erfüllung bei der Arbeit zu haben 

und um Erschöpfungserscheinungen vorzubeugen, 

am besten in Kooperation mit 

Ihrem Unternehmen. 

• Eine Neuorientierung oder einfach nur 

eine neue Einstellung zur Arbeit motiviert, 

macht innovativ und kreativ. Eventuell 

ergibt sich ein besserer, neuer Arbeitsplatz 

in der gleichen Firma (Win-win Situation 

für Unternehmen und Arbeitnehmer). 

• Mit neuen Zielen und bei der Entwicklung 

neuer kreativer Berufs- und Freizeitgestaltungsmöglichkeiten 

profitiert Ihr berufliches 

und privates Umfeld von den freigesetzten 

Energien. 

• Sie verbessern Ihre Leadership, denn nur 

wer sich selbst am besten kennt, kann 

andere führen und fördern. 

• Sie sehen der Pensionierung, Nachfolge 

oder dem Aus- und Umstieg gelassen 

entgegen. 

• Sie setzen sich mit Ihrer vertikalen Karriere 

auseinander und machen sich bewusst, 

welche Werte Sie leben wollen. 

Kursziel 

Bei unserer Standortbestimmung 50+ werden 

Ihnen Möglichkeiten vorgestellt, Ihre persönliche 

Kompetenzen, also Ihre differenzierte 

persönliche Lebenserfahrungen im mittleren 

Lebensalter innerhalb Ihres beruflichen Kontexts 

zu stärken (Potenzialentwicklung) und 

im Alltag praktisch zu nutzen. Es geht um die 

Fähigkeit, eigene Gefühle und Einstellungen 

selbstständig zu steuern, sodass auch schwierige 

Ziele erreicht werden können, ohne sie 

durch einen blinden Optimismus verharmlosen 

zu müssen und ohne in eine lähmende 

Problemstagnation zu fallen. In der Forschung 

spricht man in diesem Zusammenhang von 

Selbststeuerung oder Selbstmanagement. 

Dadurch können sich bei Ihrer Neuorientierung 

für Sie Motivation, Innovation, neue Ziele 

und kreative Berufs- und auch Freizeitgestaltungsmöglichkeiten 

ergeben. Da sich daraus 

bekanntlich eine Wechselwirkung ergibt, profitiert 

auch Ihr berufliches und privates Umfeld 

von den freigesetzten Energien. 

Studienaufbau 

Block 1 (3 Tage): 5. bis 7. März 2013 

Start der Gesteuerten Selbstreflexion. Reflexionsprozess 

über das bisher Erreichte und 

Geleistete. 

Block 2 (2 Tage): 29. und 30. Mai 2013 

Kongruente Ziele definieren, die im Einklang 

mit den inneren Bedürfnissen und Werten 

stehen. 

Block 3 (2 Tage): 11. und 12. September 2013 

Ressourcenarbeit: Ein Ziel kann noch so wohlgeformt 

sein – wenn die wichtigsten Ressourcen 

fehlen, wird das Ziel nicht erreicht. 

Block 4 (2 Tage): 20. und 21. November 2013 

Transfer in den Alltag: Persönliche Qualitäten, 

Werte und Fähigkeiten werden reflektiert, 

benannt und kongruent gelebt. Man macht sich 

auf den Weg. 

Ergänzt werden die Blöcke durch 

• eine Persönlichkeitsanalyse (EOS-Potenzialanalyse) 

mit individuellem Auswertungsgespräch 

beim Experten, 

• ein Angebot eines betreuten Selbststudiums, 

• Fachvorträge zu den Themen Gesundheit, 

Ernährung, Burn-out. 

Hauptdozierende 

Die Dozierenden Dr.oec. HSG Susanne Zajitschek 

und Arpito Storms sind zertifizierte, 

erfahrene Coaches und Kommunikationsspezialisten. 

Herr lic. phil. Rudolph Bähler ist 

Entwicklungspsychologe und Experte für die 

Persönlichkeitsanalyse. 


• im Alter 50+ 

• 20 bis 30 Jahre Berufserfahrung, davon 10 

bis 15 Jahre Führungserfahrung 

• Wille, Motivation und Entscheidung, sich 

auf einen Selbstreflexionsprozess einzulassen 

• ausgefülltes Bewerbungsformular mit 

Motivationsschreiben (max. 1 Seite) und 

Lebenslauf 


Ab mittleres Management oder selbstständig: 

Unternehmer/innen, Geschäftsführer/ 

innen, Bereichsleiter/innen, Aufsichts- und 

Verwaltungsräte/-rätinnen, Rechtsanwälte/ 

-innen, Ärzte/-innen etc. Branche offen, max. 

12 Teilnehmende 


Führung mit Energie 

und Fokus 

Das neue St.Galler Leadership- 

Modell 


Daten: 14.05.2013–17.05.2013 





Kundennutzen 

Als Führungskraft bewegen Sie sich ständig 

in einem Spannungsfeld von anspruchsvollen 

Aufgaben, Veränderungsanforderungen und 

Handlungschancen. Dabei stellt sich immer 

wieder die Frage, wofür und wie Sie Ihre Kraft, 

die Energie Ihres Bereiches und die Potenziale 

des Unternehmens sowohl freisetzen als 

auch effektiv bündeln können. Hierzu ist Ihre 

Leadership-Kompetenz gefragt. 

Wissenschaftliche Untersuchungen am Institut 

für Führung und Personalmanagement der 

Universität St.Gallen belegen, dass Leadership 

mit Energie und Fokus einen massgeblich 

positiven Einfluss auf den Unternehmenserfolg 

hat. Doch wo können Sie als Führungskraft 

ansetzen, um diese Erkenntnis zu Gunsten des 

Unternehmens und zu Ihrem eigenen Wohl zu 

nutzen? 

«Das beste Seminar, das ich im Bereich Führung je 

besucht habe! Besonders gefallen hat mir der Teil 

über die ‹Transformationale Führung›, das Thema 

über die ‹Organisationale Energie› und wie man 

damit umgehen kann.» 

Roger Straessle, Head of Sales, Spühl AG 

Kursziel 

Das neue St.Galler Leadership-Modell zeigt 

Ihnen praxiserprobte Techniken zur Stärkung 

Ihrer persönlichen Führungswirkung. Hierzu 

haben wir Konzepte entwickelt, die Energie 

und Fokus im Unternehmen konsequent verstärken. 

Das Seminar setzt dabei systematisch 

auf drei Ebenen an: 

Selbstmanagement von Führungskräften. 

Am ersten Tag stellen wir Ihnen innovative 

Konzepte, Methoden und Werkzeuge vor, mit 

denen Sie zu mehr Willenskraft und Durchsetzungsvermögen 

gelangen und die Ihre persönliche 

Führungswirkung erhöhen. 

Führung von Mitarbeitern und Teams. 

Um für den Markt gewappnet zu sein, gilt 

es für Führungskräfte, sowohl Innovation 

und Wachstum proaktiv zu fördern als auch 

mögliche Krisen professionell anzugehen. 

Hierzu lernen und arbeiten Sie mit Konzepten 

für inspirierende, ergebnis- und problemorientierte 

Führung sowie für Leadership von 

Hochleistungsteams. 

Entwicklung der Energie der Gesamtorganisation. 

Der dritte Schwerpunkt zeigt, wie Sie mit der 

Energie des Unternehmens arbeiten können, 

um Hochleistung und Fitness der Organisation 

zu erzeugen. 

Studienaufbau 

Das Seminar verfolgt einen besonderen 

methodisch-didaktischen Ansatz: Sie arbeiten 

sowohl mit den Experten, die das neue 

St.Galler Leadership-Modell entwickelt, empirisch 

fundiert sowie in der Praxis umfassend 

angewendet haben, als auch mit erfahrenen 

Praxistrainern und deren ebenso effektiven wie 

anwendungsorientierten Trainingsmethoden. 

Experten 

Heike Bruch, Professorin für Leadership und 

Direktorin im Institut für Führung und Personalmanagement 

der Universität St.Gallen, und 

Bernd Vogel, Assistant Professor an der Henley 

Business School, University of Reading. 


Mehrjährige Führungserfahrung 



Kontakt: 

Nicole Stambach 


T | +41 (0)71 224 23 70 

F | +41 (0)71 224 23 74 

E | Nicole.Stambach@unisg.ch 

www.energie-und-fokus.ch 


Leading with Energy 

and Focus 

Lead yourself and others 

with more impact 


Dates: 14.11.2013–16.11.2013 







As a leader you have to constantly think and 

act within a myriad of demanding tasks, 

change challenges and opportunities with 

potential. These ever-changing constellations 

pose the question, for what purpose and with 

what methods and techniques you set free 

while also bundling together the force of your 

person, the energy of the organisational unit 

you lead and the potential of the entire company. 

Your leadership competence is needed in 

this complex of factors. 

Scientific investigations conducted by the 

Institute of Leadership and Human Resource 

Management at the University of St.Gallen 

show that leadership with energy and focus has 

a significantly positive impact on the company 

results. Yet how can you as a leader go about 

applying this key insight to your own benefit as 

well as that of your company? 

«The best seminar about leadership that I ever had! 

I particularly liked the topic about ‹transformational 

leadership› and the application of Organisational 

Energy in this context.» 

Roger Straessle, Head of Sales, Spühl AG 

Objective 

The new St.Galler Leadership Model shows 

you techniques which have been proven in 

practice to strengthen the personal impact of 

leaders. We have developed internationally 

recognized concepts, which methodically improve 

energy and focus in companies. 

The seminar systematically deals with leadership 

on three levels: 

• Self-management for leaders: 

On the first day we introduce you to innovative 

concepts, methods and tools, with 

which you can become more resolute with 

a more decisive willpower, and thereby 

raise your personal leadership impact. 

• Leading direct reports and teams. 

To be equipped for the market, leaders are 

responsible to pro-actively drive innovation 

and growth as well as deal professionally 

with crises. To meet these responsibilities 

you will learn and work with concepts for 

inspiring, results-oriented and problemoriented 

leadership as well as for leading 

high performance teams. 

• Raising the energy of the entire organisation: 

The third core topic of the seminar shows 

how you can work with the energy of the 

company as a whole, in order to generate 

high performance and fitness in the organisation. 

Structure 

The seminar is built around a special methodological-pedagogical 

approach: you work 

together with both scientific experts and 

experienced coaches. The scientific experts developed 

the new St.Galler Leadership Model, 

tested and polished it empirically and applied 

it in a wide range of business situations. The 

coaches utilise effective and practical training 

methods. 

Experts 

Heike Bruch, Professor for Leadership and 

Director of the Institute for Leadership and 

Human Resource Management at the University 

of St.Gallen, and Jens Maier, Senior 

Lecturer Leadership, Institute of Leadership 

and Human Resource Management, University 

of St.Gallen; Consultant for Leadership and 

Innovation, Zurich. 

Admission 

Minimum three years’ experience in leading 

personnel 

Target group 

Managers leading personnel 

Contact: 



T | +41 (0)71 224 23 26 

F | +41 (0)71 224 28 84 


www.energy-and-focus.com 


St.Galler 

Leadership-Tag 

Praktiken – Forschungserkenntnisse 

– Trends 

Kundennutzen 

Ihr jährliches Update zu den wichtigsten 

Erkenntnissen aus der Forschung am Institut 

für Führung und Personalmanagement der 

Uni versität St.Gallen – orientiert an den praktischen 

Leadership-Herausforderungen unserer 

Zeit. 

Kursziel 

Die Veranstaltung vermittelt neue Einsichten 

aus Praxis und Wissenschaft, um Führung 

noch erfolgreicher zu machen, und blickt auf 

zukünftige Trends. Sie bietet zugleich Gelegenheit 

zum intensiven Austausch zwischen Führungskräften, 

Spitzenforschern und hochrangigen 

Vertretern erfolgreicher Unternehmen. 

Studienaufbau 

Die zweite Durchführung des St.Galler 

Leadership-Tages wird die aktuellen Trends 

der Führungsforschung auf dem Programm 

haben – wie auch schon das begeistert aufgenommene 

Format des vorherigen Jahres. 

Der Tag ist als abwechslungsreiche Folge von 

Keynote-Speeches, Plenumsdiskussionen und 

Teilnehmer-Interaktionen gestaltet. Mit Beiträgen 

der Experten des Instituts für Führung und 

Personalmanagement der Universität St.Gallen 

(I.FPM-HSG): Prof. Dr. Heike Bruch, Prof. Dr. 

Martin Hilb, Prof. Dr. em. Rolf Wunderer sowie 

mit Praxisbeiträgen beispielhafter Führungskräfte 

aus namhaften Firmen. 

Zum aktuellen Ablauf und zu den Beitragenden 

siehe www.leadership-tag.ch 


Zielgruppe sind Fachspezialisten, Führungskräfte 

und das Top-Management. 


Governance 

Daten: 07.03.2013 





Kontakt: 

Caroline Kranabetter 


T | +41 (0)71 224 33 81 

F | +41 (0)71 224 23 74 

E | caroline.kranabetter@unisg.ch 

www.ifb.unisg.ch/SGLeadershipTag 


KMU 

Führungskompetenz 

«Der ideale Einstieg für angehende 

Führungskräfte!» 

Christoph Graf, Seminarleiter 



KMU-HSG.CH 

Kundennutzen 

Das Seminar begleitet Personen beim Start in 

eine (neue) Führungsposition oder bereitet 

sie auf eine solche Position vor. Es vermittelt 

die wichtigen Führungsgrundsätze, das 

Wissen zur Entwicklung von angemessenem 

Führungsverhalten und liefert passende 

Werkzeuge und Checklisten für die Umsetzung 

im Betrieb. 

Gleichzeitig ist das Seminar für Personen konzipiert, 

die bereits über Führungserfahrung 

verfügen, ihr Wissen und Verhaltensrepertoire 

jedoch auffrischen und erweitern möchten, 

um die beruflichen Herausforderungen 

mit mehr Leichtigkeit und Freude zu meistern. 

KMU Leadership 

«Das Seminar bietet Führungskräften eine 

Plattform, um ihr Wissen zu erweitern und 

sich intensiv auf Augenhöhe auszutauschen.» 

Lisa Benz, Seminarleiterin 



KMU-HSG.CH 

Kundennutzen 

Unternehmerisches Handeln setzt voraus, 

dass Führungspersönlichkeiten Methoden und 

Werkzeuge kennen und anwenden können, 

mit denen sie diese Führungsaufgaben aktiv 

gestalten und umsetzen. 

Die kleine Gruppengrösse von maximal 15 

Teilnehmenden sowie der Seminaraufbau in 

Form von zwei viertägigen Blöcken schaffen 

ideale Voraussetzungen für einen intensiven 

Erfahrungsaustausch. 

Kursziel 

Kursziel 

Die Teilnehmenden lernen, mit Herausforderungen 

in der Mitarbeiterführung umzugehen 

und ihr eigenes Selbst- und Zeitmanagement 

zu optimieren. 

Die Teilnehmer erhalten einen umfassenden 

Überblick über die Einflussmöglichkeiten der 

Führungspersönlichkeit in KMU. Darüber 

hinaus werden Möglichkeiten aufgezeigt, 

Veränderungen im Unternehmen gezielt 

umzusetzen. 

Studienaufbau 



Daten: 21.02.2013–21.09.2013 






Kontakt: 

Christoph Graf 


T | +41 (0)71 224 71 37 

F | +41 (0)71 224 71 01 

E | christoph.graf@unisg.ch 

www.kmu.unisg.ch/fk 

Studienaufbau 

Block 1: Gesamtperspektive Führung߬ 

Block 2: Führen in der Praxis 

• 26. Durchführung: ߬Februar/April 2013 

• 27. Durchführung: ߬August/September 2013 


Das Seminar richtet sich an Mitarbeitende aus 

KMU, die mit Führungsaufgaben betraut oder 

dafür vorgesehen sind. 



Daten: 20.02.2013–28.09.2013 


Veranstaltungsort: Bezau, Österreich; 

Diessenhofen / Warth / Appenzell, Schweiz 




Kontakt: 

Lisa Benz 


T | +41 (0)71 224 71 29 

F | +41 (0)71 224 71 01 

E | lisa.benz@unisg.ch 

www.kmu.unisg.ch/ls 

• Block 1: Leadership, Organisationskultur 

und strategisches Management 

• Block 2: Organisation und Prozessmanagement, 

direkte Führung 

Es werden zwei Durchführungen jährlich 

angeboten: 

• 4. Durchführung: Februar/März 2013 

• 5. Durchführung: September 2013 


Führungspersönlichkeiten aus KMU, die 

bereits über umfassende Erfahrungen in der 

Unternehmensführung verfügen. 


Compliance 

Management Day 


The conference focuses on the management, 

leadership and related challenges of compliance 

functions. It is addressed at compliance 

officers, inhouse legal counsel, lawyers, risk 

managers, auditors and members of audit committees 

of the board of directors. 

International 

St.Gallen Corporate 

Counsel’s Day 


Challenging discussion about concepts, methodologies, 

processes and instruments as well 

as specific legal and regulatory issues at the 

interface between management, technology 

and law. 

Objective 

The annual one-day conference shall provide 

compliance practitioners with insights on how 

to manage a compliance function effectively 

and efficiently. It will allow in-depth discussion 

with senior compliance practitioners of 

companies from various industries and from 

regulatory bodies. 

Objective 

Legal and regulatory aspects of company-wide 

activities are not the traditional business drivers, 

however, today they belong to it. How the 

management deals with the legal and regulatory 

dimension of the business environment 

has become a success factor. Efficiency and effectiveness 

of these aspects very much depend 

on how this dimension is integrated into the 

management cycle. 



Dates: 24.10.2013 

Duration: 1 day 


Locations: Zurich, Switzerland 

Price: CHF 790.– 


Contact: 

Rahel Schöni 


T | +41 (0)71 224 75 18 

F | +41 (0)71 224 75 10 



Structure 

Topics will include leadership, planning, 

resources, budgeting, controls, incentives, 

board-access, dealing with management and 

other functions, and relationship with regulators. 

Experienced speakers will discuss current 

Swiss and international developments, best 

practices and hot legal and regulatory compliance 

topics. 

Target group 

Corporate and government executives with 

legal, regulatory and compliance functions. 



Dates: 23.05.2013 

Duration: 1 day 


Locations: Zurich, Switzerland 

Price: CHF 790.– 


Contact: 

Rahel Schöni 


T | +41 (0)71 224 75 18 

F | +41 (0)71 224 75 10 



Structure 

Systematic exploitation of the legal and regulatory 

scope for business design in connection 

with the planning and the implementation of 

entrepreneurial initiatives does not only minimize 

the risks but, in particular, has also a lot to 

do with the realization of opportunities. Today, 

an ongoing and timely opportunistic adaptation 

to the legal and regulatory framework may 

tip the scales vis-à-vis the competitors. 

In cooperation with the Europa Institute of the 

University of Zurich. 

Target group 

Senior in-house legal counsels and general 

counsels of global companies 


Tagung Management 

von Anwaltskanzleien 

Kundennutzen 

Partner und Anwälte mit Führungsverantwortung 

in einer Kanzlei lernen die verschiedenen 

Parameter für den wirtschaftlichen Erfolg 

des Unternehmens «Anwaltskanzlei» kennen 

und können das erworbene Wissen in ihrem 

eigenen Umfeld anwenden. Die Tagung wird 

jährlich jeweils Anfang Oktober durchgeführt. 

Kursziel 

Vermittlung von betriebswirtschaftlichem Wissen 

an Anwälte zur Lösung aktueller Fragestellungen 

im Kanzleimanagement. 

Studienaufbau 

Eintägige, jährlich stattfindende Tagung mit 

einer Einführung ins Thema aus wissenschaftlicher 

Sicht, ergänzt um zahlreiche Praxisreferate 

und vertiefende Podiumsdiskussionen. 

Die Tagung wird in Kooperation mit dem 

Europa Institut der Universität Zürich durchgeführt. 



Daten: 03.10.2013 







Die Tagung richtet sich an Rechtsanwältinnen 

und Rechtsanwälte mit Interesse an Fragen des 

Kanzleimanagements. 

Kontakt: 

Rahel Schöni 


T | +41 (0)71 224 75 18 

F | +41 (0)71 224 75 10 





Institute, Faculty 

Kurzporträts der Institute 

ACA-HSG: Institut für Accounting, Controlling und Auditing 122 

CFB-HSG: Center for Family Business 

ES-HSG: Executive School of Management, Technology and Law 

EUR-HSG: Institut für Europäisches und Internationales Wirtschaftsrecht 123 

FCI-HSG: Forschungsstelle für Customer Insight 

FIM-HSG: Forschungsstelle für Internationales Management 

HDZ-HSG: Hochschuldidaktisches Zentrum 124 

IfB-HSG: Institut für Betriebswirtschaft 

IfM-HSG: Institut für Marketing 

I.FPM-HSG: Institut für Führung und Personalmanagement 125 

IMP-HSG: Institut für Systemisches Management und Public Governance 

ior/cf-HSG: Institut für Operations Research und Computational Finance 

IRP-HSG: Institut für Rechtswissenschaft und Rechtspraxis 126 

ITEM-HSG: Institut für Technologiemanagement 

I.VW-HSG: Institut fürVersicherungswirtschaft (CIM-HSG) 

IWI-HSG: Institut für Wirtschaftsinformatik 127 

IWP-HSG: Institut für Wirtschaftspädagogik 

KMU-HSG: Schweizerisches Institut für Klein- und Mittelunternehmen 

LOG-HSG: Lehrstuhl für Logistikmanagement 128 

s/bf-HSG: Schweizerisches Institut für Banken und Finanzen 

scil-HSG: Swiss Centre for Innovations in Learning 

Faculty 129 



ACA-HSG: Institut für 

Accounting, Controlling und Auditing 

Das Institut für Accounting, Controlling und Auditing 

(ACA-HSG) versteht sich als Kompetenz- und Transferzentrum 

im Bereich der modernen Finanziellen Führung von 

Unternehmen. Diese hat viele Dimensionen; neben einer 

möglichst optimalen internen Steuerung sind auch immer 

mehr externe Anspruchsgruppen zufriedenzustellen. 

Das Team des ACA stellt eine einzigartige Kombination aus 

Theorie und Praxis dar. Im Rahmen gutachterlicher und beratender 

Tätigkeit sowie in der Aus- und Weiterbildung arbeiten 

wir Hand in Hand mit der Praxis an der Lösung aktueller, 

komplexer Probleme. Die Art der Aufgaben ist dabei so vielfältig 

wie die Finanzielle Führung an sich: 

• Accounting 

• Auditing 

• Corporate Finance 

• Controlling / Performance 

Management 

• Internal Control / Internal Audit 

• Prüfung und Beratung 

von Finanzinstitutionen 

• Taxation and Law 

Aktuelle Infos erhalten Sie laufend über unsere Website. 

Leitung/Direktion 

Prof. Dr. Thomas Berndt Prof. T. Flemming Ruud, PhD 

Prof. Dr. Andreas Blumer Dr. Dirk Schäfer 

Prof. Dr. Peter Leibfried Prof. Dr. Alfred Storck 

Prof. Dr. Klaus Möller Prof. Dr. Michèle F. Sutter-Rüdisser 

Dr. Oscar A.G. Treyer 

Kontakt 

Institut für Accounting, Controlling & Auditing (ACA-HSG) 


Eliane Baldegger 

T | +41 (0)71 224 74 09 

F | +41 (0)71 224 74 23 

E | eliane.baldegger@unisg.ch | www.aca.unisg.ch 

CFB-HSG: 

Center for Family Business 

Das CFB-HSG fokussiert in seiner Tätigkeit auf Familienunternehmen. 

Die enge Verbindung zwischen Familie und 

Unternehmen führt zu verschiedenen speziellen Fragestellungen 

und Dynamiken, in den Verhaltensweisen und 

Entscheidungen oder in den strategischen Ausrichtungen. 

Unter der Leitung von Prof. Dr. Thomas Zellweger (Managing 

Director), Dr. Frank Halter und Prof. Dr. Urs Frey werden 

Einzelthemen wie wertorientierte Unternehmensführung, 

generationsübergreifendes Unternehmertum, Unternehmensnachfolge 

oder Konflikte und Emotionen in Familienunternehmen 

bearbeitet. 

In der Weiterbildung bietet das CFB-HSG sowohl ein 

Programm für Familienunternehmerinnen und -unternehmer, 

als auch ein Programm für Serviceprovider (Firmenkundenberater 

von Banken, Treuhänder, Rechtsberater und Berater) 

an. Weiterführende Informationen zum Weiterbildungsangebot 

erhalten Sie unter: www.cfb.unisg.ch/wb. 

Kontakt 

T | +41 (0)71 224 71 00 

F | +41 (0)71 224 71 01 

E | cfb-hsg@unisg.ch 

www.cfb.unisg.ch/wb 

ES-HSG: Executive School of Management, 

Technology and Law 

Die Universität St.Gallen (HSG) verdankt ihre Reputation 

in einem hohen Mass der Tatsache, dass sie sich als integrative 

und umfassende Dienstleisterin gegenüber Wirtschaft, 

Gesellschaft und Staat versteht. Neben Lehre und Forschung 

gehören deshalb auch Weiterbildung und Beratung seit Jahrzehnten 

zu ihrem Tätigkeitsfeld. Das vielfältige Gefüge von 

Instituten und Lehrstühlen bildet die Plattform für ein umfassendes 

Weiterbildungsangebot, das umsetzungsorientiert und 

praxisnah ist, gleichzeitig aber den höchsten wissenschaftlichen 

Massstäben genügt. 

Die «Executive School of Management, Technology and Law 

(ES-HSG)» bietet eine Vielzahl von Kursen und Ausbildungsgängen 

an, die an der Universität St.Gallen entwickelt wurden 

und durchgeführt werden. Wesentliche Bestandteile des Portfolios 

sind der MBA-HSG (englischsprachiges Vollzeit- und 

Teilzeitprogramm), die Executive MBA-Programme (berufsbegleitend, 

deutsch- und englischsprachig), verschiedene 

Diplom- und Zertifikatsabschlüsse, neue Angebote zu Gesellschafts- 

und Wirtschaftsthemen und die Unternehmerschule. 

Gleichzeitig dient die ES-HSG als Portal für alle Weiterbildungsangebote 

der HSG. Gerne stellen wir Ihnen auch ein 

massgeschneidertes Angebot – ein sogenanntes «Custom- 

Programm» – für Unternehmen zusammen. 

Kontakt 

Executive School of Management, Technology and Law (ES-HSG) 

T | +41 (0)71 224 75 00 

F | +41 (0) 71 224 75 10 




EUR-HSG: Institut für Europäisches und 

InternationalesWirtschaftsrecht 

Das EUR-HSG wurde 1964 als eines der ersten Institute 

für Europarecht gegründet. Neben der Forschung, Lehre 

und Weiterbildung stellt dieVeranstaltung internationaler 

Rechtsforen einen Schwerpunkt der aktuellen Institutstätigkeit 

dar. Dazu zählen das St.Gallen International 

Competition Law Forum ICF, eine der weltweit führenden 

Veranstaltungen im Kartellrecht, sowie das St.Gallen International 

Energy Forum IEF und die St.Gallen International 

Dispute Resolution Conference. Zudem wird seit über 

einem Jahrzehnt der Executive Master of European and 

International Business Law M.B.L.-HSG angeboten. Die 

Forschungsschwerpunkte des Instituts bilden die Bereiche 

Wettbewerbsrecht, Immaterialgüterrecht, Gesellschafts- und 

Kapitalmarktrecht, WTO-Recht, Energierecht und Justizialisierung 

des internationalen Wirtschaftsrechts. 

Leitung/Direktion 

Prof. Dr. Carl Baudenbacher, Ordinarius für Privat-, 

Handels- und Wirtschaftsrecht an der Universität St.Gallen, 

Präsident des EFTA-Gerichtshofs 

Weitere Informationen und aktuelle Hinweise unter: 

www.eur.unisg.ch 

FCI-HSG: 

Forschungsstelle für Customer Insight 

Die Forschungsstelle für Customer Insight wurde 2009 gegründet 

und ging aus dem Institut für Marketing und Handel sowie dem 

Center for Business Metrics der Universität St.Gallen hervor. 

Direktoren der Forschungsstelle sind Prof. Dr. Torsten Tomczak, 

Prof. Dr. Andreas Herrmann sowie Prof. Dr. Wolfgang Jenewein. 

Im Zentrum unserer Arbeit steht die Entwicklung innovativer 

Lösungsansätze zu aktuellen marktwirtschaftlichen Fragestellungen. 

Der inhaltliche Schwerpunkt unserer Tätigkeit liegt 

dabei auf den folgenden Themenbereichen: 

• Behavioral Branding & Brand Management 

• Product Design & Innovation 

• Consumer Research & Decision Making 

• Marketing Communication 

• Leadership 

Unser praxisorientiertes Executive Education-Angebot umfasst 

verschiedene aktuelle Themen und Programme, die auf 

die spezifischen Weiterbildungsbedürfnisse von Führungskräften 

und Entscheidern ausgerichtet sind. Diese verschie denen 

Programme bieten wir jeweils auch als massgeschneiderte, 

firmenspezifische Inhouse-Schulungen und -Trainings an. 

Unsere laufend aktualisierte Homepage vermittelt hierzu 

einen umfassenden Überblick. 

Kontakt 

Forschungsstelle für Customer Insight (FCI-HSG) 

Frau Veronika Hauser / Frau Arlette Niedermann 

Bahnhofstrasse 8, CH-9000 St.Gallen 

T | +41(0)71 224 21 31 / +41(0)71 224 28 90 

F | +41(0)71 224 21 32 

www.fci.unisg.ch 

FIM-HSG: Forschungsstelle 

für Internationales Management 

At the Research Institute for International Management, we 

aim to advance understanding of foreign business structures 

and cultures, and global business developments. We seek to 

promote effective ways to deal with the challenges associated 

with global business by providing sound and relevant 

education and conducting rigorous empirical research aimed 

at leading international academic and practitioner 

communities. 

Research 

FIM research is focused on companies' internationalisation 

strategies, corporate governance, multicultural management, 

and the role and composition of firms' top management 

teams and boards. We aim to do research that scholars 

recognize as rigorous yet practitioners value as relevant. 

Corporate and Executive Projects 

FIM consulting takes place on an individual basis and 

typically relates to ongoing research activities in order to 

guarantee up-to-date insights. It often takes place through 

workshops with company executives, during which we 

jointly develop new strategies, structures, and solutions. 

Contact 

Prof. Dr. Winfried Ruigrok (Director) 


P | +41 (0)71 224 24 48 

F | +41 (0)71 224 24 47 

E | fimhsg@unisg.ch 




HDZ-HSG: 

Hochschuldidaktisches Zentrum 

Das Hochschuldidaktische Zentrum der Universität St.Gallen 

hat zum Ziel, die Qualität der Lehre nachhaltig weiterzuentwickeln 

und sicherzustellen. Dazu wurde ein vielfältiges 

Angebot an Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten entlang 

der Hauptfunktion der Lehre (Planung, Durchführung, Auswertung) 

entwickelt und implementiert. Als Zielgruppe sind 

sämtliche mit der Lehre betraute Personen angesprochen. 

Es werden laufend unterschiedlichste Weiterbildungsveranstaltungen 

zu Themen wie Prüfungen gestalten, Moderation 

und Gesprächsführung in der Hochschullehre und viele mehr 

angeboten. Hier handelt es sich um seminarartige Work shops 

mit theoretischem Input, wobei der Schwerpunkt auf Praxis 

und Diskussion liegt. Die Seminare dauern zwischen zwei 

Stunden und einem ganzen Tag. Das Ziel ist die Erweiterung 

der didaktischen Kompetenz von Lehrenden. Darüber hinaus 

bietet das HDZ einen CAS Hochschuldidaktik an, der während 

der Dauer von drei Semestern detailliert unterschiedliche 

Aspekte des Lehrens und Lernens an Hochschulen thematisiert. 

Daneben werden ein individuelles und fallbezogenes 

Coaching sowie eine Beratung zu hochschuldidaktischen 

Fragestellungen angeboten. 


www.hdz.unisg.ch. 


IfB-HSG: 

Institut für Betriebswirtschaft 

Das Management-Institut der Universität St.Gallen entwickelt 

neue Erkenntnisse im Bereich «Management & Strategie» und 

macht sie den Studierenden in der Aus- und Weiterbildung, 

der Scientific Community und der Gesellschaft insgesamt 

zugänglich. 

Im Kern des öffentlichen Weiterbildungsangebotes der 

Management-Seminare stehen das Weiterbildungsdiplom in 

Unternehmensführung sowie General Management-Zertifikate 

für die obere und mittlere Führungsebene und für den 

Führungsnachwuchs. Hier vermitteln wir aktuelle Perspektiven, 

Konzepte und Instrumente. Zielgenaues Coaching 

fördert die Umsetzung und die persönliche Entwicklung. 

Modernes eLearning steigert die Effizienz des Lernens und die 

Flexibilität der Lernenden. Spezielle Zertifikatsprogramme 

sind darüber hinaus in den Bereichen Strategie, Finanzen und 

Leadership verfügbar. Kompaktkurse zu diesen drei Themenbereichen 

und das jährliche Forum für Unternehmensführung 

runden das Spektrum ab. 

Der zweite Schwerpunkt liegt bei der innerbetrieblichen 

Weiterbildung, die wir für Unternehmen massgeschneidert 

entwickeln und umsetzen. Die zentralen strategischen 

Herausforderungen, der Bedarf nach gemeinsam geteilten 

Perspektiven und die zu entwickelnden Kompetenzen prägen 

den individuellen Charakter eines jeden Programms. Für eine 

internationale Teilnehmerschaft werden solche Massnahmen 

weltweit zur Wirkung gebracht. 

Kontakt 

T | +41 (0)71 224 23 68 


www.ifb.unisg.ch 

IfM-HSG: 

Institut für Marketing 

Das Institut für Marketing der Universität St.Gallen wurde 

1967 von Prof. Dr. Heinz Weinhold-Stünzi gegründet und wird 

aktuell von Geschäftsführer Prof. Dr. Christian Belz sowie 

den Direktoren Prof. Dr. Sven Reinecke und Prof. Dr. Marcus 

Schögel geleitet. Die Kernkompetenzen des Instituts liegen in 

den Themen: 

• Marketing Innovation 

• Marktbearbeitung: Vertrieb, Messen, Kommunikation, 

Social Media 

• Multichannel Management und Kooperation 

• Marketing Effektivität und Effizienz 

Zudem bearbeitet das Institut Themen zum strategischen und 

internationalen Marketing, zur Markenführung, zur Preisgestaltung 

sowie zum Lösungs- und Volumengeschäft. Flankiert 

werden die Anstrengungen durch die Universitätslehre, den 

Verlag Thexis, Praxisprojekte und Unternehmensprojekte 

sowie die Führungskräfteweiterbildung. 

Das Institut bietet seit Beginn Weiterbildung zu relevanten 

und aktuellen Marketingthemen für Führungskräfte und Fachmitarbeiter 

auch als firmenspezifische Programme an. 

Bei der Zusammensetzung der Inhalte und Referenten orientiert 

sich das Institut an den Anforderungen der Praxis sowie 

an aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen. 

Kontakt 

Frau Doris Maurer 

T | +41 (0)71 224 28 55 

F | +41 (0)71 224 71 51 

E |doris.maurer@unisg.ch 

www.ifm.unisg.ch/weiterbildung

I.FPM-HSG: Institut für 

Führung und Personalmanagement 

Am I.FPM-HSG Center for Corporate Governance werden 

unter Team-Leitung von Rolf Dubs, Martin Hilb (Vorsitz) und 

Roland Müller sowie weiteren namhaften VR-Referenten für 

ausgewählte Zielgruppen zukunftsorientierte und praxisrelevante 

VR-ERFA-Tagungen sowie ein VR-Lehrgang mit 

Abschlusszertifikat durchgeführt. 

Dabei geht es gezielt um die wirksame Führung und Aufsicht von: 

• KMU 

• Familiengesellschaften 

• Spitälern 

• Universitäten 

• Pensionskassen 

• Öffentlichen Betrieben 

• Non-Profit-Organisationen 

• Genossenschaften 

Ferner werden folgende VR-Programme angeboten: 

• Seminar für Verwaltungsrätinnen 

• Führung und Aufsicht mit Zahlen 

• Unternehmer-Netzwerk-Tag 

• Forschungs-Workshop über Corporate Governance 

• VR-Netzwerk-Veranstaltungen 

Kooperation: Ab 1.7.2013 werden die VR-Seminare durch das 

Center for Corporate Governance in Kooperation mit dem 

IMP-HSG durchgeführt. 

IMP-HSG: Institut für Systemisches 


Management im Gesundheitswesen, öffentliche Verwaltungen, 

öffentliche Unternehmen, Regionen, Tourismus und 

öffentlicher Verkehr – in all diesen Bereichen ist das IMP-HSG 

Marktführer in Forschung, Weiterbildung und angewandten 

Projekten. Alle Fragen zur Steuerung und zum Management 

sind bei uns bestens aufgehoben. Wir begleiten unsere 

Partner vom massgeschneiderten Weiterbildungsprogramm 

über offen ausgeschriebene Seminare bis zu Strategie- und 

Organisationsentwicklungen. Wir verstehen Management als 

eine ganzheitliche Aufgabe, die Übersicht, gute Methoden und 

Gefühl für Menschen erfordert. 

Wir sind zwar in der Wissenschaft verwurzelt, dank jahrelanger 

Erfahrung sprechen wir aber die Sprache der Praxis. 

Wir wissen, dass das Management in Organisationen an der 

Nahtstelle zwischen Staat und Markt deutlich komplexer ist 

als in der Privatwirtschaft. Wir kennen die Rationalität der Politik, 

der Ökonomie und unserer Branchen und beziehen sie in 

alle unsere Angebote mit ein. In diesem Umfeld stehen wir für 

klare und einfache Management-Konzepte, die robust genug 

sind, um unruhige Zeiten zu überdauern. 

Partnerschaft lebt vom gegenseitigen Verständnis. Daher 

stehen Sie und Ihre Anliegen als Auftraggebende oder als 

Teilnehmende im Zentrum unserer Arbeit. Wir bieten Ihnen 

entweder selbst eine gute Lösung, oder wir helfen Ihnen, einen 

guten Partner zu finden! 

ior/cf-HSG: Institut für Operations 

Research und Computational Finance 

Die Entwicklung quantitativer Modelle und Methoden für 

Bewirtschaftungsprobleme in der Finanz- und Energiewirtschaft 

bildet die Kernkompetenz des ior/cf-HSG. 

Die Umsetzung erfolgt in Form von Forschungskooperationen, 

begleitet von In-house-Ausbildung. Diese richten sich ganz 

nach den Anforderungen der Projektpartner. 

Im Finanzbereich liegt der Fokus auf dem Asset/Liability- und 

Risikomanagement bei Banken (Zins- und Liquiditätsrisiko 

der Gesamtbilanz sowie variabler Bankprodukte). Ein weiterer 

Schwerpunkt stellt die Asset Allocation unter Berücksichtigung 

der stochastischen Dynamik von Liabilities dar. 

Derart findet sie im Rahmen eines integrierten Asset/Liability- 

Managements bei Versicherungen zunehmend Beachtung. 

Das über Jahre entwickelte Know-how des ior/cf-HSG im 

Bereich der Energiewirtschaft wird im neu gegründeten 

Competence Center for Energy Management gebündelt. 

Im Fokus stehen dabei Fragestellungen rund um das risikogerechte 

Management von Energieträgern und Energieverträgen. 

Das Weiterbildungsangebot beinhaltet neben dem Zertifikatskurs 

(CAS) für Führungskräfte Management von Energieversorgungsunternehmen 

die jährlich in St.Gallen stattfindende 

Erdgastagung. 

www.iorcf.unisg.ch 

Kontakt 

T | +41 (0)71 224 23 70 

F | +41 (0)71 224 23 74 



Kontakt 

Frau Sandra Brocca 

Frau Monika Steiger 

T | +41 (0)71 224 75 76 T | +41 (0)71 224 73 45 

E | sandra.brocca@unisg.ch E | monika.steiger@unisg.ch 




IRP-HSG: Institut für Rechtswissenschaft 


Das Institut für Rechtswissenschaft und Rechtspraxis (IRP) wurde 

als erstes Institut der Universität St.Gallen 1938 gegründet. 

Neben der Bildung von Kernkompetenzen in ausgewählten 

Gebieten des öffentlichen Rechts und des Privatrechts setzt sich 

das Institut zum Ziel, zu den führenden Anbietern qualitativ hochstehender 

juristischer Weiterbildung zu zählen. 

Neben der Durchführung von jährlich über 30 Tagungen und 

Intensivseminaren bietet das IRP-HSG folgende postgradu ierten 

CAS-Lehrgänge an: «Haftpflicht- und Versicherungsrecht», 

«Prozessführung – Civil Litigation», «Human Resources: Recht 

und Gesprächsführung», «Konfliktlösung in Unternehmen und 

Verwaltung» sowie «Strafprozessrecht». 

Die Mitarbeitenden des Instituts forschen im öffentlichen und 

privaten Recht. Zu den Forschungsschwerpunkten zählen 

zurzeit die Volksrechte, das Sozialversicherungsrecht und das 

Haftpflichtrecht. Das Institut ist zudem Herausgeberin der IRP- 

Schriften reihe. Seit 2001 erscheinen in der Reihe Referate und 

Beiträge zu unseren Tagungen sowie Monografien. 

Die Reihe umfasst zurzeit 90 Bände. 

Das aktuelle Weiterbildungsprogramm finden Sie unter: 

www.irp.unisg.ch. 

Kontakt 

T | +41 (0)71 224 24 24 

F | +41 (0)71 224 28 83 



ITEM-HSG: 

Institut für Technologiemanagement 

Das ITEM-HSG entwickelt und vermittelt die Fähigkeiten, 

Technologie als Erfolgspotenzial zu erkennen und 

problemspezifisch einzusetzen. Dabei bildet die gezielte 

Suche nach und die fallweise Anwendung von neuen Technologien 

den Schwerpunkt der Tätigkeit. 

Unser Ziel ist es, innovative Ansätze für die Praxis zu finden, 

die die Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen steigert. Ansatzpunkte 

dafür liefert die Steigerung der Effizienz und der 

Effektivität im Einsatz von Technologien. 

Neue Kompetenzzentren beschäftigen sich mit betriebswirtschaftlichen 

Perspektiven von Ubiquitous Computing 

(Auto-ID Lab), Innovationsprozessen (Research-Lab), Schutz 

von Innovation (IPM), Hebeleffekten in der F&E (Open Innovation), 

F&E in China (Glorad), Geschäftsmodellinnovation 

(BMI), Smart Products, Experimental & Technology Entrepreneurship 

sowie Technologien in der Versicherung (I-Lab). 

Kontakt 

T | +41 (0)71 224 73 00 

F | +41 (0)71 224 73 01 

E | contactitem@unisg.ch 

www.item.unisg.ch 

I.VW-HSG: 

Institut fürVersicherungswirtschaft 

CIM-HSG – Competence in Insurance Management – 

die Weiterbildungsplattform des I.VW 

Als Antwort auf die aktuellen Herausforderungen der Assekuranz 

und auf Initiative des SchweizerischenVersicherungsverbandes 

(SVV) wurde am Institut für Versicherungswirtschaft 

unter dem Brand «CIM-HSG Competence in 

Insurance Management» eine international ausgerichtete 

Weiterbildungsplattform für Management Development in 

der Assekuranz lanciert. Sie basiert einerseits auf der konsequentenVerbindung 

von internationalem Managementund 

Branchenwissen, andererseits auf einem umfassenden, 

stufengerechten Leistungsangebot für Führungskräfte. 

Die Leitung des CIM-HSG liegt in den Händen von 

Prof. Dr. Martin Eling (Academic Director) und 

Dr. Marco Allenspach (Executive Director). 

Kontakt 

T | +41 (0)71 224 79 44 

F | +41 (0)71 224 79 90 

E | cim@unisg.ch 



IWI-HSG: 

Institut fürWirtschaftsinformatik 

Das Institut für Wirtschaftsinformatik entwickelt wissenschaftlich 

abgesicherte Lösungen zu strategischen Fragestellungen 

der Wirtschaftsinformatik. Diese Lösungen entstehen 

in enger Zusammenarbeit mit unseren Forschungspartnern, 

führenden Unternehmen aus der Schweiz, aus Deutschland 

und Österreich. Es geht darum, die Potenziale der Informationstechnik 

früh zu erkennen, zu beurteilen und anschliessend 

in konkreten geschäftlichen Nutzen umzusetzen. Die 

wissenschaftlich fundierte, praxisorientierte Arbeitsweise 

widerspiegelt sich in der Organisation des IWI-HSG, die sich 

konsequent den privatwirtschaftlichen Rahmenbedingungen 

stellt. Die anwendungsorientierte Forschungsarbeit bildet 

den fachlichen Rahmen für das Studienprogramm Executive 

Master of Business Engineering (S. 21) und für das Diplomprogramm 

in IT Business Management (S. 32). Des Weiteren 

bietet das IWI-HSG ein englischsprachiges Kurzprogramm für 

Veränderungsmanagement aus IT-Perspektive an. Schliesslich 

bietet das IWI-HSG ein Certificate of Advanced Studies in 

Banking Operations an. Neben den öffentlichen Weiterbildungen 

gestaltet das IWI-HSG auch massgeschneiderte Inhouse- 

Programme gemäss den Anforderungen unserer Kunden. 

Teilnehmende in unseren Weiterbildungsprogrammen 

profitieren damit unmittelbar sowohl von den aktuellen 

Forschungsergebnissen als auch von den umfangreichen 

Erfahrungen des IWI-HSG in der Entwicklung und Durchführung 

attraktiver und zielgruppenorientierter Weiterbildungsveranstaltungen. 

IWP-HSG: 

Institut für Wirtschaftspädagogik 

Am Institut für Wirtschaftspädagogik (IWP-HSG) verfolgen 

die Direktoren, Prof. Dr. Dieter Euler und Prof. Dr. Sabine 

Seufert, gemeinsam mit rund 20 Mitarbeitenden auf wissenschaftlicher 

Grundlage die Frage, wie Bildung und Lernen in 

Wirtschaft und Gesellschaft gestaltet werden können. 

Im Mittelpunkt stehen strategisches und operatives Bildungsmanagement, 

Didaktik, Lehrplanarbeit, Berufsbildung und 

Bildungspolitik. Dabei sind Forschung und Evaluation einerseits 

sowie Praxisgestaltung andererseits eng miteinander 

verzahnt. 

Im Rahmen von Seminaren und Lehrgängen vermitteln 

praxiserfahrene Dozierende Wissen und Kompetenzen zur 

Schulführung, zum Qualitätsmanagement in Bildungsorganisationen, 

zur Gestaltung von Veränderungen in Bildungsorganisationen, 

zu Innovationen im Learning Design, zur transferorientierten 

Gestaltung von Bildungsmassnahmen sowie 

zur Einbindung von Führungskräften in Bildungsprozesse. 

Darüber hinaus bietet das IWP allgemein- und fachdidaktische 

Weiterbildungen für Lehrpersonen in Schulen, Hochschulen 

und Unternehmen an. 


www.iwp.unisg.ch 

KMU-HSG: Schweizerisches Institut für 


Das KMU-HSG setzt sich seit über 60 Jahren intensiv für die 

Belange von Klein- und Mittelunternehmen (KMU) ein. 

Unsere Schwerpunkte liegen auf KMU, Familienunternehmen 

und Entrepreneurship, einerseits in der Forschung und Lehre, 

andererseits mit der Durchführung von Weiterbildungsveranstaltungen, 

Beratungen und Inhouse-Seminaren. Unter der 

Leitung von Prof. Dr. Urs Fueglistaller, Prof. Dr. Thierry Volery 

(geschäftsführend) und Prof. Dr. Thomas Zellweger werden 

auch Spezialthemen wie KMU-orientiertes strategisches 

Management, lebenszyklusorientierte Unternehmensführung, 

Dienstleistungskompetenz in KMU, generationsübergreifendes 

Unternehmertum, administrative Belastungen von KMU oder 

die Unternehmensnachfolge erarbeitet. 

Die langjährige und enge Zusammenarbeit mit Unternehmerinnen 

und Unternehmern aus KMU und 

Familienunter nehmen ist die Basis für den Transfer von 

Forschungsergebnissen in die unternehmerische Praxis. 

Kontakt 

Schweizerisches Institut für Klein- und Mittelunternehmen 

an der Universität St.Gallen (KMU-HSG) 

T | +41 (0)71 224 71 00 

F | +41 (0)71 224 71 01 

E | kmu-hsg@unisg.ch 

www.kmu.unisg.ch/wb 

Kontakt 

T | +41 (0)71 224 38 00 

F | +41 (0)71 224 32 96 

E | info@embe.unisg.ch 

www.iwi.unisg.ch 


Kurzporträts Kurzportrait der Institute 

LOG-HSG: 

Lehrstuhl für Logistikmanagement 

Der Lehrstuhl für Logistikmanagement der Universität 

St.Gallen (LOG-HSG) bildet eine internationale Plattform 

für den wissenschaftlichen und praxisbezogenen Dialog im 

Bereich Logistikmanagement, Supply Chain Management und 

Verkehr. 

Unter der Leitung von Prof. Dr. Wolfgang Stölzle werden am 

LOG-HSG komplexe Problemstellungen der Logistik, des 

Supply Chain Management und des Verkehrs erforscht sowie 

innovative Konzepte, Methoden und Instrumente entwickelt. 

Damit treibt der Lehrstuhl die Fortentwicklung des Logistikmanagements 

in Industrie-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen 

voran und fordert den Wissenstransfer innerhalb 

eines internationalen Netzes renommierter Universitäten 

und Institute. Die ständige und enge Zusammenarbeit mit 

Unternehmen ist die Basis für den Transfer von Forschungsergebnissen 

in die unternehmerische Praxis. Mit diesem 

Anspruch etabliert sich der Lehrstuhl für Logistikmanagement 

an der Universität St.Gallen als Ausgangs- und Rückkehrpunkt 

für ein lebenslanges Lernen im Bereich Logistik, 

Supply Chain Management und Verkehr. 

Das Weiterbildungsangebot des LOG-HSG finden Sie auf 

den Seiten 36 und 97. 

Kontakt 

T | +41 (0)71 224 72 80 

F | +41 (0)71 224 73 15 

E | logistik@unisg.ch 


Diplomstudium Logistikmanagement: 

www.diplom-logistik.unisg.ch 


s/bf-HSG: Schweizerisches Institut für 

Banken und Finanzen 

Das Schweizerische Institut für Banken und Finanzen bildet 

im Rahmen der HSG ein Schwerpunktzentrum in Finance. 

Es wurde 1968 als Institut für Bankwirtschaft gegründet und 

1990 zum Schweizerischen Institut für Banken und Finanzen 

an der Universität St.Gallen erweitert. In diesen Jahrzehnten 

ist das Institut kontinuierlich gewachsen und hat in der 

Schweiz einen guten Ruf als Wissenszentrum im Bereich 

Bankwirtschaft, Finanzierung und Kapitalmarktforschung 

erwerben können. Viele Arbeitsergebnisse haben darüber 

hinaus auch im europäischen Ausland Anerkennung 

gefunden. 

Das Schweizerische Institut für Banken und Finanzen der 

Universität St.Gallen s/bf-HSG untersucht Fragen aus dem 

Finanzbereich, insbesondere des Kapitalmarktes, des Bankwesens, 

der systemischen Risiken und der Finanzierung von 

Unternehmen und Immobilien. 

Zu den Aufgaben des s/bf gehört auch die Durchführung 

von Kursen und Tagungen zum Zwecke der Aus- und Weiterbildung 

sowie die Veröffentlichung von praxisorien tierten 

Arbeitsergebnissen. 

Die laufend aktualisierte Rubrik «Weiterbildung» auf unserer 

Website gibt detaillierte Auskunft über unser gesamtes 

Weiter bildungsangebot. 

Kontakt 

Schweizerisches Institut für Banken und Finanzen 

Rosenbergstrasse 52, CH-9000 St.Gallen 

T | +41 (0)71 224 70 90 

F | +41 (0)71 224 70 88 

www.sbf.unisg.ch 

scil-HSG: 

Swiss Centre for Innovations in Learning 

Das Swiss Centre for Innovations in Learning (scil) wurde 

2003 mit Unterstützung der Gebert Rüf Stiftung gegründet. 

Das Kompetenzzentrum scil ist eingebunden in das Institut für 

Wirtschaftspädagogik (IWP) an der Universität St.Gallen. 

Das Zentrum vereint Fachpersonen aus den Bereichen 

Bildungsmanagement, Strategieentwicklung, Learning 

Design sowie Qualitäts- und Change Management. scil bietet 

Beratung, Coaching, Weiterbildung, Inhouse-Seminare und 

Forschung an mit dem Ziel, die Qualität in Aus- und Weiterbildung 

zu verbessern. Im Bereich der Weiterbildung bietet 

scil Fokusseminare, eintägige Intensivseminare (www.scil. 

ch/seminare), zwei Zertifikatsprogramme (CAS) im Bildungsmanagement 

und in Training und Lernbegleitung (S. 71 und 

S. 72) sowie ein Diplomweiterbildungsprogramm (DAS) 

(S. 38) an, um Lösungen für zentrale Fragestellungen aus der 

Praxis zu vertiefen. 

scil positioniert sich als Plattform für einen Wissenstransfer 

zwischen Forschung und Praxis. Dabei liefert scil Unternehmen 

und Bildungsorganisationen wissensund 

forschungsgestützte Lösungen für die zentrale Herausforderung, 

Innovationen der Kompetenzentwicklung erfolgreich 

in ein strategisch angebundenes Bildungsmanagement zu 

integrieren. 

Der 5. internationale scil-Kongress findet vom 

6.–7. Juni 2013 statt. 


www.scil.ch

Faculty 

Die Qualität von Weiterbildung wird durch Dozierende 

entscheidend beeinflusst. Über ausgewiesene Experten zu 

verfügen bedeutet zunächst einmal, sie beim Namen zu 

nennen und ihre Expertise belegen zu können. Viele 

Weiterbildungsanbieter lassen diesen Schritt aus – und lassen 

ihre Kunden damit im Unklaren, mit wem sie es später 

zu tun bekommen. Wir setzen dem eine Faculty entgegen, 

die Fachkompetenz, wirtschaftliche Erfahrung, unternehmerische 

Grundhaltung und gesellschaftlich-ökologische 

Verantwortung verbindet – vom Executive MBA bis zum 

Kurzseminar. 

Rigoros und relevant 

Mit «Rigour and Relevance» wird die Anforderung an die 

Experten einer anwendungsorientierten Universität auf 

den Punkt gebracht. Was erforscht und in der Weiterbildung 

vermittelt wird, muss den strengen Kriterien der 

wissenschaftlichen Belastbarkeit ebenso genügen wie den 

Bedingungen wirtschaftlicher und gesellschaftlicher 

Nützlichkeit. Doch was sind nun die Leistungsausweise? 

An einer Universität bedeutet dies vor allem wissenschaftlich 

fundierte «Thought Leadership». Die Lehrenden der 

HSG arbeiten in ihren Fachgebieten an vorderster Front 

und sind für ihre Themen als Vordenkende anerkannt. 

In der 2009er-Erhebung des Handelsblatts zur Forschungsleistung 

im deutschsprachigen Raum belegt die 

Universität St.Gallen den zweiten Platz, nach der WU 

Wien, gefolgt von den Universitäten Mannheim und 

Zürich. 

In der Praxis verankert 

Von wissenschaftlichen Einsichten profitieren die Teilnehmenden 

unserer Weiterbildungen, denn die Erkenntnisse 

sind aus der Praxis für die Praxis gewonnen. Forschungsprojekte 

werden in enger Zusammenarbeit mit Unternehmen 

und öffentlichen Einrichtungen durchgeführt. Die auch von 

Lehrkräften anderer Bildungsträger nachgefragten, prämierten 

Fallstudien zeigen, dass Praxisrelevanz an der HSG kein 

Fremdwort ist. Unsere Experten sind gesuchte Gesprächspartner 

bis in die obersten Entscheidungsebenen – vom KMU 

bis zum globalen Konzern, vom Wirtschaftsunternehmen 

bis zur öffentlichen Institution. Gemeinsam stellen wir uns 

immer wieder den neuen Herausforderungen eines resultatorientierten, 

verantwortungsbewussten Managements. 

Unternehmerisch ausgerichtet 

Dies alles geschieht auf der Basis einer unternehmerischen 

Grundhaltung. Die Universität St.Gallen generiert einen 

Grossteil ihrer finanziellen Ressourcen selbst und fordert 

von ihren Forschungsinstituten ein hohes Mass an Selbstverantwortung 

in Bezug auf Mittelausstattung. Erträge 

aus der Weiterbildung spielen für die Finanzierung der Forschung 

eine wichtige Rolle. Viele unserer Experten sind 

«Eigengewächse» unserer Ausbildung. Sie haben erfolgreich 

Unternehmen aufgebaut und halten uns heute als geschätzte 

Dozierende in der Aus- und Weiterbildung die Treue. Ausgründungen 

aus der HSG haben darüber hinaus eine grosse 

Zahl von Arbeitsplätzen in der Region geschaffen. Personalverantwortliche 

schätzen die hohe Praxisorientierung der 

HSG und geben ihr Bestnoten in entsprechenden Rankings. 

Gesellschaftlich-ökologisch verantwortungsbewusst 

In Zeiten wirtschaftlicher und gesellschaftlicher Neuorientierungen 

ist die ganzheitliche Ausrichtung der Universität 

St.Gallen von besonderem Gewicht. Unser St.Galler Management-Modell 

mit seiner nahezu 50-jährigen Tradition ist 

hierfür ebenso ein Beispiel wie das Bekenntnis der Universität 

zu Spitzenforschung im Bereich «Responsible Corporate Competitiveness». 

Substanzielle Forschungsprojekte zu Themen 

wie Health Care, erneuerbare Energien, Leadership & Values 

in Society, ökologische Nachhaltigkeit oder ethische Integrität 

widmen sich Themen von grosser gesellschaftlicher Bedeutung 

und sorgen für Pluralität und kritischen Diskurs auch in 

unserer Weiterbildung. 

Der «HSG-Spirit» 

Unsere Teilnehmenden sprechen unserer Faculty bei aller 

Individualität eine starke, gemeinsam geteilte Orientierung 

zu. In der Verbindung der vier vorgenannten Charakterzüge 

entsteht daraus ein Klima hoher positiver Energie. Sie macht 

Weiterbildung an der HSG zu einem nachhaltigen Erlebnis, 

das weit über die Vermittlung von Einsichten und Erkenntnissen 

hinausgeht. Teilen Sie diese Erfahrung mit vielen Tausend 

Ehemaligen auf der ganzen Welt! 


Unsere Faculty – Ihr Gewinn 

Eine kleine Auswahl 

Prof. Dr. Thomas Beschorner 

Ordinarius und Direktor des Instituts für Wirtschaftsethik. Er wurde an der 

Universität Oldenburg habilitiert, wo er die Gruppe «Gesellschaftliches Lernen und 

Nachhaltigkeit» leitete, und war Visiting Professor an der McGill University und 

«Professeur Associé» an der Université de Montréal. Er ist Gründer und Mitherausgeber 

u.a. der «Zeitschrift für Wirtschafts- und Unternehmensethik» sowie 

der Buchreihe «Ethik und Ökonomie» und leitet die Consulting-Akademie Unternehmensethik 

und die Transatlantic Doctoral Academy on Corporate Responsibility. 

Prof. Dr. Manuel Ammann 

Ordentlicher Professor für Finanzen sowie Direktor des Schweizerischen Instituts für 

Banken und Finanzen. Er war zudem Gastprofessor an der New York University und 

der University of California in Berkeley. Seine hauptsächlichen Forschungsgebiete 

sind Finanzmärkte, derivative Instrumente sowie Asset Management und Bewertung. 

An der HSG leitet er das Masterprogramm in Banken und Finanzen. 

Manuel Ammann ist Herausgeber der Fachzeitschrift «Financial Markets and 

Portfolio Management» sowie Autor zahlreicher wissenschaftlicher Publikationen. 

Er ist regelmässig als Gutachter und Berater für Finanzinstitutionen und die öffentliche 

Hand tätig und ist Mitglied mehrerer Verwaltungsräte. 

Prof. Dr. Andrea Back 

Professorin für Wirtschaftsinformatik und Direktorin des Instituts für Wirtschaftsinformatik. 

Leiterin der Forschungsbereiche Learning Center und Business 2.0. 

Autorin zahlreicher Publikationen auf den Gebieten Knowledge Management, 

(E-)Learning, E-Workplace, Knowledge Worker Productivity und CSCW. 

Prof. Dr. Heike Bruch 

Professorin für Leadership und Direktorin des Insituts für Führung und Personalmanagement. 

Ehemals Senior Research Fellow am Lehrstuhl für Strategic Leadership 

der London Business School. Mitverfasserin des in mehrere Sprachen übersetzten 

Bestsellers «Entschlossen Führen und Handeln». Sie ist mehrfache Gewinnerin des 

Best Case Study Awards des European Case Clearing House. 

Prof. Simon Evenett, PhD 

Professor für internationalen Handel und wirtschaftliche Entwicklung sowie Direktor 

des SIAW und akademischer Direktor des MBA-HSG. Ph.D. Abschluss an der 

Yale University und B.A. mit Auszeichnung an der Universität von Cambridge. 

Nicht residenter Senior Fellow im volkswirtschaftlichen Programm der Brookings 

Institution, Washington, D.C., hat an den Universitäten Oxford und Rutgers gelehrt 

und war zweimal in Amt bei der Weltbank. 

Prof. Dr. Carl Baudenbacher 

Geschäftsführender Direktor des Instituts für Europäisches und Internationales 

Wirtschaftsrecht der Universität St.Gallen. Er ist Gründer und Direktor des 

Nachdiplomstudiums im Europäischen und Internationalen Wirtschaftsrecht, 

Executive M.B.L.-HSG. Seit 2003 ist Prof. Baudenbacher Präsident des EFTA- 

Gerichtshofs, dem er seit 1995 als Richter angehört. 

Prof. Dr. Oliver Gassmann 

Professor für Technologie- und Innovationsmanagement an der Universität St.Gallen 

und Vorsitzender der Direktion des Instituts für Technologiemanagement. Präsident 

der HSG Forschungskommission und Hauptreferent in mehreren Executive-MBA- 

Programmen, Mitglied in mehreren wirtschaftlichen und akademischen Boards. 2009 

wurde er von der International Association for Management of Technology (IAMOT) 

unter die Top-50-Forschenden der Welt gewählt. 



Er sammelte Praxiserfahrung bei Nestlé SA in Vevey, Martin & Co. in Berlin und 

Schering-Plough Corporation (USA), wo er zuletzt als Direktor der 

Essex Chemie AG tätig war. Titular-Professor am European Institute for 

Advanced Studies in Management in Brüssel und Ordinarius für Betriebswirtschaft 

sowie Geschäftsführender Direktor des Instituts für Führung und Personalmanagement 

an der Universität St.Gallen. Sein Forschungsschwerpunkt liegt im Bereich der 

Corporate Governance. Er verfügt über Seminar- und Beratungserfahrung im Bereich 

des Board- und HR-Managements für Organisationen in über 50 Ländern. 

Prof. Dr. Dr. Tomi Laamanen 

Ordinarius für Strategisches Management und Direktor am Institut für Betriebswirtschaft 

(IfB). Vorher Professor für Strategisches Management und Direktor am Strategie- 

Institut der Aalto University, Finnland. Zwei Doktorate: Strategie und Finance. Forscht 

im Bereich strategisches Management mit besonderem Fokus auf Strategieprozesse, 

Umsetzung von Strategien, M&A, Capability Dynamics und Management Cognition. 

Mitherausgeber des Strategic Management Journal und des Journal of Management. In 

seiner Funktion als Verwaltungsrat und Strategieberater Erfahrung in der Zusammenarbeit 

mit Unternehmen verschiedenster Branchen. 

Prof. Dr. Miriam Meckel 

Dr. phil., Professorin für Corporate Communication und Geschäftsführende Direktorin 

am Institut für Medien- und Kommunikationsmanagement der Universität St.Gallen. 

Beraterin für Kommunikationsmanagement und Public Affairs. Zuvor Berufung 

als Professorin für Publizistik- und Kommunikationswissenschaft an der Universität 

Münster und Geschäftsführende Direktorin am gleichnamigen Institut. 2001 

Staatssekretärin im Geschäftsbereich des Ministerpräsidenten des Landes Nordrhein- 

Westfalen, zunächst als Regierungssprecherin, später als Staats sekretärin für Europa, 

Internationales und Medien. 

Prof. Winfried Ruigrok, PhD 

Seit 1996 Professur für Internationales Management an der Universität St.Gallen. 

Seit 2011 Dean der Executive School (ES-HSG) der Universität St.Gallen, vorher 

Akademischer Direktor des englischsprachigen Master of Business Administration 

Programms (MBA-HSG). Professor Ruigrok hat im Bereich der Internationalisierungs- 

und Umstrukturierungsstrategien grösserer Unternehmen sowie im Bereich 

der Corporate Governance und der Effektivität multikulturell zusammengesetzter 

Führungsteams internationales Renommée erworben. 

Prof. T. Flemming Ruud, PhD 

Professor für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Internal Control/Internal Audit 

an der Universität St.Gallen, ständiger Gastprofessor an der Norwegian School of 

Management, Oslo, Norwegen, und der University of Toronto, Kanada. 2002 wurde er 

mit dem «Leon R. Radde Educator of the Year Award» des Institute of Internal Auditors 

(IIA), Florida, USA, ausgezeichnet. Zudem leitet er in der Schweiz die Ausbildung 

zum Certified Internal Auditor, wofür er 2003 den «Academic Outreach Award» 

gewann. In den Jahren 2008 und 2010 erhielt er den «Best Teacher Award» der Fulltime 

MBA der Universität St.Gallen. 

Prof. Dr. Hato Schmeiser 

Professor für Risikomanagement und Versicherungswirtschaft sowie Direktor des 

Instituts für Versicherungswirtschaft. Zuvor Ordinarius für Versicherungsmanagement 

an der Universität Münster. Veröffentlichungen u.a. im Journal of Risk 

and Insurance, Insurance: Mathematics and Economics, Risk Management & 

Insurance Review. Gewinner des «Best Feature Article Award 2005» der 

American Risk and Insurance Association. 

Prof. Dr. Marcus Schögel 

Dozent für Betriebswirtschaftslehre mit besonderer Berücksichtigung des 

Marketing an der Universität St.Gallen. Er ist Mitherausgeber der Fachzeitschrift 

THEXIS sowie Mitglied des Editorial Board des «Journal of Organizational Virtualness». 

Er hat über 80 Publikationen verfasst, darunter Monografien und 

Herausgeberwerke («Management von Mehrkanalsystemen», «Markenmanagement 

für Dienstleistungen», «Alternative Vertriebswege», «Kooperationsfähigkeiten im 

Marketing» und «Innovation Driven Marketing»). 

Prof. Dr. Leo Staub 

praktiziert seit 1986 als Rechtsanwalt. Seit 1998 ist er Lehrbeauftragter und seit 2005 

Titularprofessor für Privat- und Wirtschaftsrecht sowie für Legal Management an der 

Universität St.Gallen. Im Jahr 2006 wurde er zum Akademischen Direktor der 

ES-HSG berufen und verantwortet dort den Geschäftsbereich Law & Management. 

Er lehrt und forscht zu Fragestellungen im Umgang von Unternehmen mit Recht 

sowie zum Management von Anwaltskanzleien und Rechtsabteilungen. 

Leo Staub ist Präsident und Mitglied von Verwaltungsräten verschiedener Unternehmen 

sowie Mitglied eines ständigen Schiedsgerichts.


Executive School of Management, 

Technology and Law (ES-HSG) 

Executive Campus HSG 

Holzstrasse 15 

CH-9010 St.Gallen 

T | +41 (0)71 224 75 00 

F | +41 (0)71 224 75 10 


Dieses Programm ist auch im Internet verfügbar: 


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