Telekom Business Marketplace Telekom Business Marketplace
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<strong>Telekom</strong> <strong>Business</strong> <strong>Marketplace</strong><br />
Partnerprogramm für Software Anbieter<br />
– streng vertraulich, vertraulich, intern, öffentlich – 27.05.2013<br />
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<strong>Telekom</strong> <strong>Business</strong> <strong>Marketplace</strong><br />
• Vermarktungsplattform für Software aus der Cloud<br />
• Der Zugang für Cloud Lösungen für den Deutschen Mittelstand<br />
• Experton Cloud Leader 2013 Award<br />
Winner Cloud Vendor Benchmark 2013<br />
Cloud Services – <strong>Marketplace</strong>s<br />
http://www.cloudvendorbenchmark.de
EIN JAHR TELEKOM BUSINESS MARKETPLACE<br />
• Angekündigt auf der CeBIT 2012<br />
durch René Obermann<br />
• SaaS Plattform für <strong>Business</strong> Lösungen<br />
von Partnern<br />
• Kick-off des Partner Programms auf<br />
der CeBIT 2012<br />
• Launch am 16. Juli 2012<br />
Anwendungen von 4<br />
Partnern<br />
• CeBIT 2013:<br />
42 Anwendungen<br />
von 19 Partnern<br />
Ankündigung<br />
CeBIT 2012<br />
Launch 16.7.2012<br />
Projekta<br />
Mar Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar<br />
3
GESCHÄFTSMODELL BUSINESS MARKETPLACE<br />
<strong>Telekom</strong> Software Partner<br />
Merchandising Modell<br />
Der Kunde<br />
Kunde<br />
• stellt seine SW im BMP zur<br />
Verfügung<br />
• schließt Vertrag mit <strong>Telekom</strong><br />
• verantwortet SW Entwicklung und<br />
Wartung<br />
• leistet 2nd Level Support<br />
• erhält seinen Anteil aus der SW<br />
Vermietung<br />
Software Partner (ISV)<br />
Kunden<br />
• wählt und testet Software<br />
• wählt ein Bezahlverfahren<br />
• nutzt SW als Service aus der<br />
Cloud<br />
• hat <strong>Telekom</strong> als alleinigen<br />
Vertragspartner<br />
• nutzt den <strong>Telekom</strong> Support<br />
• Rechnungsabwicklung mit<br />
<strong>Telekom</strong><br />
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DER TELEKOM BUSINESS MARKETPLACE<br />
• Innovative geprüfte Software aus der Cloud<br />
• Stetig wachsendes Portfolio von Lösungen<br />
• Flexible Abrechnungszeiträume<br />
• Schutz und Sicherheit der Daten nach hohen <strong>Telekom</strong><br />
Standards<br />
• Ein deutscher Ansprechpartner für alle Buchungen,<br />
Abrechnungen und Support<br />
• Die <strong>Telekom</strong> als starker Vermarktungspartner für ihre<br />
Software Partner<br />
https://portal.telekomcloud.com<br />
5
<strong>Telekom</strong> <strong>Business</strong> <strong>Marketplace</strong><br />
Easy-to-Partner Programm<br />
https://portal.telekomcloud.com/informationen/fuer-partner/
INNOVATIVE GEPRÜFTE SOFTWARE AUS DER CLOUD<br />
Anforderungen an Software für den <strong>Business</strong> <strong>Marketplace</strong><br />
• gesucht werden bewährte Anwendungen<br />
• Cloudeignung, sinnvolle Ergänzung des Portfolios<br />
Anforderungen an Partner<br />
• Unternehmenspotential<br />
• Rechtsform<br />
• IP Rechte<br />
• <strong>Business</strong> Modell<br />
• Datenschutz<br />
Geprüft wird<br />
• Eignung für die Cloud: Skalierbarkeit,<br />
Multi-Mandentenfähigkeit, automatische Provisionierung, technische Integration, Datensicherheit und<br />
Datenschutz Compliance, …<br />
• Bedienung, Funktionale Vollständigkeit, …<br />
• Sicherheit durch Penetrationstests<br />
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STETIG WACHSENDES PORTFOLIO VON LÖSUNGEN<br />
Wie finden wir unsere Partner?<br />
• Portal des BMP: https://portal.telekomcloud.com/informationen/fuer-partner/<br />
• Events: CeBIT, <strong>Telekom</strong> Innovationspreis, …<br />
• Nationales und Internationales Scouting-Programm<br />
• Existierende Partnerbeziehungen der <strong>Telekom</strong><br />
Portfolio Planung<br />
• Marktführer und Herausforderer<br />
• Kategorien<br />
• Differenzierung<br />
• Umsatzerwartung<br />
• Innovationsfaktor<br />
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DER ON-BOARDING PROZESS<br />
Identifikation & Abstimmung<br />
•Generelle Abstimmung über<br />
Geschäftsmodell und Marktchancen<br />
Machbarkeitsprüfung<br />
• Anwendungsarchitektur und Sicherheit<br />
• Kommerzielle und rechtliche<br />
Umsetzbarkeit<br />
• Partnerschaftsvereinbarung<br />
Kommerzielle Vereinbarung<br />
• <strong>Business</strong> Plan<br />
• Einhaltung rechtlicher &<br />
Sicherheitsstandards, Compliance<br />
•Vertragsabschluss<br />
Go-Live<br />
• Qualitätssicherung<br />
• Produktionstestlauf<br />
• Produktionsfreigabe<br />
•Live-Schaltung<br />
Integration<br />
• Portal + SW Katalog<br />
• Hosting Plattform<br />
• IT Service Mgt. & Customer Servicice<br />
• Herstellung Data Privacy und Security<br />
Comlpiance<br />
• Partner werden betreut durch Partner Produkt Manager, Cloud Architekten, Sicherheitsberater<br />
• Durchführung von Usability-Tests, Penetrationstests<br />
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Portal<br />
DIE INTEGRATIONSMODELLE<br />
Hosted<br />
• Anwendung wird vom Partner in der Cloud<br />
Infrastruktur der <strong>Telekom</strong> betrieben<br />
• Integration in das Portal und in die Cloud Infrastruktur<br />
der <strong>Telekom</strong> erforderlich<br />
• Herstellung der Datensicherheit und des Datenschutz<br />
nach <strong>Telekom</strong> Standard Verfahren (SDSK)<br />
• Revenue Share Modell<br />
<strong>Telekom</strong> <strong>Business</strong><br />
<strong>Marketplace</strong><br />
Partner<br />
Anwendung<br />
Hosting Plattform<br />
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Portal<br />
DIE INTEGRATIONSMODELLE<br />
Validated<br />
• Integration in das Portal des <strong>Business</strong> <strong>Marketplace</strong><br />
• Anwendung kann extern betrieben werden und wird<br />
klassifiziert nach Standort und Datenschutz<br />
• Herstellung Datenschutz und Datensicherheit durch<br />
Audit und Penetrationstests<br />
• Revenue Share Modell<br />
<strong>Telekom</strong> <strong>Business</strong><br />
<strong>Marketplace</strong><br />
Hosting Plattform<br />
Partner<br />
Anwendung<br />
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DIE TELEKOM ALS VERMARKTUNGSPARTNER<br />
DREISECHSNULL WebTV und Magazin<br />
Public Relations, Artikel, Whitepaper<br />
Display Advertisements<br />
Rechnungsbeilagen<br />
www.telekom.de<br />
Unternehmens und Produkt Videos<br />
Events; Roadshows, z.B. CRM-Expo,<br />
CeBIT, Antrieb Mittelstand<br />
Werbung an öffentlichen Plätzen<br />
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<strong>Telekom</strong> <strong>Business</strong> <strong>Marketplace</strong><br />
Partner Bewerbungen unter<br />
https://portal.telekomcloud.com/informationen/fuer-partner/partner-werden
VIELEN DANK!
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