Deutsch - Bezirksregierung Köln

Prüfungsaufgabe im Fach Deutsch/ Kommunikation D 6
Case Modding und Overclocking: Lohnendes Zusatzgeschäft mit junger Zielgruppe
Von: Matthias Parbel
03.06.2004
Die Margensituation ist in vielen Segmenten der Komponenten- und Zubehörmarktes
nicht sonderlich erfreulich. In den Bereichen Overclocking und Case Modding sieht es
hingegen anders aus: Hier herrscht starke Nachfrage. Die meist jugendlichen Kunden
sind bereit, für leistungsstarke Komponenten oder modische PC-Accessoires tief in die
Tasche zu greifen.
Autorin: Elke Rekowski
Der »tiefer gelegte« Computer erfreut sich immer größerer Beliebtheit. Über die Zielgruppe der
PC-Tuner gibt unter anderen eine GfK-Studie Auskunft. Über 70 Prozent der PC-Bastler sind
zwischen 14 und 29 Jahre jung. Besonders interessant ist für den Fachhandel in diesem
Zusammenhang die Kaufkraft: Mehr als ein Viertel der Befragten kann zwischen 200 und 500
Euro im Monat für Hobbys ausgeben. Genau hier liegt das Potenzial für Anbieter von Tuning-
und Modding-Komponenten. So sind auch die Margen zwischen rund 15 und 20 Prozent
überdurchschnittlich gut.
Wachsender Markt
Dorothee Renger, Marketing-Verantwortliche bei Maxpoint, sieht eine Marktsättigung in diesem
Bereich noch lange nicht erreicht: »Unter Berücksichtigung des Wunsches vieler Kunden nach
Individualisierung und Differenzierung und der ungesättigten Nachfrage der vor allem jüngeren
Endverbraucher sehen wir eine weiterhin wachsende Entwicklung im Markt.«
Diese Einschätzung bestätigt auch Holger Henke, Product Sales Manager der Revoltec GmbH,
die Modding-Produkte und Zubehör anbietet: »Es handelt sich auf jeden Fall um ein
wachsendes Marktsegment.« Durch konstante Weiterentwicklung und Einbindung von
funktionellen Elementen seien Modding-Produkte keine Randerscheinung mehr. Dies werde
sich auch positiv auf den Fachhandel auswirken, da mit diesen Artikeln durchaus ein neuer
Kundenkreis erschlossen werden könne«, ist sich Henke sicher. Das Unternehmen versteht den
PC als Lifestyle-Produkt, was durch entsprechendes Zubehör unterstrichen werden soll. So
sollen etwa Chieftec DX-Miditower durch ins Gehäuse eingebrannte Tattoo-Motive
unverwechselbar werden. Zur besseren Wärmeabfuhr dienen auch aufsteckbare Passivkühler
für den Arbeitsspeicher, die so genannten RAM-Freezer. Neben einer verschiedenfarbigen
Eloxierung steht auch eine 24-karätige Vergoldung zur Verfügung, um das Innere des PCs in
ein edles Licht zu rücken. Das Unternehmen beliefert unter anderen Distributoren wie Listan
GmbH und Co.KG, Ingram Micro Games und die Api Computerhandels GmbH.
Qualität bevorzugt
»Die Kunden im Bereich Modding legen großen Wert auf Qualität und Image der verwendeten
Materialien und sind bereit, den entsprechenden Preis dafür zu bezahlen«, weiß Robert
Reibold, Marketingleiter der Inter-Tech-GmbH. Billige Lösungen mit No-Name-Produkten sind
seiner Ansicht nach die falsche Alternative, um in diesem Marktsegment große Renditen zu
erzielen. »Händler, die ihr Produktsortiment um Modding-Produkte erweitern möchten, sollten
deshalb eine entsprechende Selektion der Artikel vornehmen«, rät Reibold.
Konkret sieht Sascha Müller, Produktmanager bei Api, ein Umsatzwachstum von rund 650
Prozent. Eine positive Prognose gibt auch Roger Betz von Innovision Multimedia Deutschland:
»Vor allem der Bereich Modding ist steigend.«.
Maxpoint sieht in den Segmenten Modding und Overclocking auch durch den
Gestaltungsspielraum große Chancen für den Fachhandel. »Komponenten bieten dem Reseller