1 0 6 Von der Print- zur Medienmarke - Arbeitskreis PRESSEMARKT ...

GASTBEITRAG
& Co. oder Mischformen wie B-to-B-Webauftritte
von Industriekunden. Der Markteintritt
von spezialisierten, branchenfokussierten Suchmaschinen,
so genannten Vertical Search Engines,
wird die Lage noch einmal dramatisch verändern.
Trotz aller Unsicherheiten im Hinblick auf
notwendige Investitionen und mögliche Erlöse,
eines steht schon heute fest: Es gibt in naher
Zukunft keine Alternative zum multimedial
agierenden Fachmedienunternehmen. Da die
Stückmargen im Online-Geschäft in den meisten
Fällen deutlich unter denen des Printbereiches
liegen werden, wird es auf einen sehr hohen
Durchsatz und eine sehr effektive Vermarktung
ankommen. Auf der Kostenseite muss die
multimediale Aufbereitung der Inhalte automatisiert
werden und weitgehend ohne aufwändige
manuelle Eingriffe erfolgen.
Märkte Medien Marken
Strategieansätze für Fachmedienunternehmen
Marke
Medien
Entwicklungspfad
Märkte/Zielgruppe
Strategisches
Potenzial
Die Verbesserung der Wettbewerbsposition
als interaktiver Prozess zwischen Märkten,
Medien und Marken
In der kontinuierlichen Interaktion zwischen
Märkten, Medien und Marken entstehen ganz
neue Produkte und Dienstleistungen. Die strategische
Wettbewerbsposition von multimedial
agierenden Fachmedienunternehmen verbessert
sich in Form einer Aufwärtsspirale. Integrierte
Datenbanken-Systeme unterstützen diesen Prozess,
indem sie dabei helfen
• die jeweiligen Bedürfnisse und Verhaltensweisen
spezifischer Zielgruppen präzise
zu analysieren und Angebotslücken zu identifizieren;
• passgenaue Problemlösungen zu entwickeln
und diese als neue Produkte (Print/Online)
anzubieten;
• Akzeptanz und Nutzungsintensität zu messen;
• neue Produkte in die Markenfamilie zu integrieren
oder eigenständige Untermarken aufzubauen;
• das Portfolio mit Fokus auf Wertbeitrag effizient
zu vermarkten;
• das Produkt in andere Medien zu adaptieren;
• die Produktidee auf andere Marken zu übertragen.
Der IT-Bereich wird dabei vom Hygienefaktor
zum Wertetreiber und zum Wettbewerbsfaktor.
Umdenken auf allen Unternehmensebenen
erforderlich
Der Eintritt in die multimediale Welt umfasst
das ganze Unternehmen. Auch Verleger betreten
oft Neuland. Unser professionelles Fachwissen
aus der Print-Welt stößt an seine Grenzen,
der professionelle Umgang mit neuen Medien
und Technologien will verstanden sein.
Der IT-Bereich benötigt zusätzliches Knowhow
für Datenbankentwicklung, Database-
Marketing und Speziallösungen für das Internet.
Gleichzeitig entstehen im Unternehmen
ganz neue Funktionen, z.B. der Cross Media
Produktion Manager, zuständig für die multimediale
Aufbereitung und Verbreitung der
digitalen Inhalte.
Ebenso muss das berufliche Selbstbild von
Redakteuren und Mitarbeitern im Marketing
neu definiert werden. Die Anforderungen an
Lernbereitschaft, Flexibilität und Umdenken
bei Management und Mitarbeitern sind in dieser
Umbauphase enorm. Eine anspruchsvolle
Führungsaufgabe für das Management.
KONTAKT: Hans Oppermann | Alfons W. Gentner
Verlag | oppermann@gentnerverlag.de
Informations-Service der Deutschen Fachpresse Letter 1| 06
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