Sonderdruck-Online-Marketing.pdf

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Ohne Web-Controlling kann nichts verbessert werden
Nur wer weiß was er tut, kann es noch besser machen. Web-Controlling hilft,
die Kenngrößen des Online-Marketing zu definieren und anschließend zu
optimieren. Die Tage der Logfileanalysen sind gezählt. Heute wird mit Pixeltechnologie
direkt in Echtzeit gemessen und ausgewertet. Bereits 86 Prozent
der befragten Unternehmen setzen Web-Controlling ein und fast keiner mag
mehr darauf verzichten.
Banner- und Suchwortanzeigen sind die budgetstärksten Posten
Klassische Bannerwerbung ist mit der Hälfte der Online-Marketing-Ausgaben
ungebrochen der größte Posten im Online-Werbebudget. Der Trend geht
jedoch von klassischen Bannern weg zu interaktiven Elementen. Auch bei der
Platzierung bewegt sich einiges. Targeted Advertizing bedeutet, dass automatisch
analysiert wird, welcher Banner auf welcher Seite die höchste Wirkung
entfaltet. So wird auf einer Webseite die Werbung angezeigt, die den Leser
auch interessiert. Sehr weit entwickelt ist diese Technik bei Suchwortanzeigen.
Diese kleinen Textanzeigen werden immer dann angezeigt, wenn jemand
etwas aus diesem Kontext sucht. Suchwortanzeigen werden inzwischen von
über sechzig Prozent der Unternehmen eingesetzt. Dieser Bereich wächst
momentan um etwa hundert Prozent jährlich. Die überwiegende Anzahl der
Unternehmen verstärkt hier ihre Aktivitäten. Hier lohnt es sich, etwas weniger
bekannte Suchworte zu buchen oder Dienstleister einzuschalten, die die
Effizienz der Kampagnen erheblich steigern können.
Web 2.0 hat viel Potenzial
Noch sind Web 2.0-Aktivitäten wenig verbreitet: Nur zwischen vierzig und
fünfzig Prozent der Unternehmen nutzen es. In der Zufriedenheit gibt es
jedoch Unterschiede. So liegen nutzergenerierte Inhalte weit vorne. 56 Prozent
der Unternehmen verstärken hier ihre Aktivitäten. Darunter versteht man
zum Beispiel die Möglichkeit, dass Besucher einer Website aktiv Produkte
bewerten oder Kommentare schreiben können. Die Angst vieler Firmen vor
Nörglern und bösen Stimmen ist unbegründet. Auch die neuen Techniken wie
AJAX oder RSS sind beliebt, um die eigene Website zu verbessern. Schlusslicht
ist die Aktivität auf Web 2.0-Portalen. Es scheint für Unternehmen nicht ganz
einfach, in diesen Gemeinschaften authentisch aufzutreten und Fuß zu fassen.
Torsten Schwarz: Leitfaden Online Marketing
Affiliate- und Mobile-Marketing werden nur selten eingesetzt
Beide Instrumente werden nur von einem knappen Drittel der Firmen eingesetzt.
Während beim Affiliate-Marketing immerhin 45 Prozent ihr Engage-
ment ausbauen, sind dies bei Mobile-Marketing nur 33 Prozent. Bevor nun
aber das Kind mit dem Bade ausgeschüttet wird, sei auf die derzeit hohen
Verbindungskosten und fehlenden Anwendungen hingewiesen. Auch das Web
war früher ungenießbar: Jeder Seitenabruf kostete viel Geld und das Angebot
im Web war jämmerlich. All das änderte sich erst, als sich Flatrate und wirklich
nutzerfreundliche Websites durchsetzten.
Das sind die Trends
Die Mischung aus nutzergenerierten Inhalten und Mash-Ups lässt derzeit
neue Online-Plattformen rasant wachsen. Ein großer Teil der Internet-
Mediennutzungszeit verschiebt sich daher von den „offiziellen“ Angeboten
hin zu den neuen Volksportalen. Den Reiz dieser Plattformen zeigt am deutlichsten
das Videoportal YouTube: Fast hunderttausend Videos stellen die
Nutzer dort jeden Tag neu ein. Die Nutzer dieser Plattformen mit Pop-Up- und
LayerAd-Werbung zu vergraulen, ist nicht opportun. Hier werden sich neue
Konzepte kontextsensitiver Werbung durchsetzen.
Googles Adsense-Programm oder Ebays Relevance Ads sind Beispiele unauffälliger
Textanzeigen mit hohem Nutzwert. Wohin es geht, zeigen Chitikas
eMiniMalls. Die andere Form der Werbung sind Participatory-Video-Ads (PVA).
Das sind Sponsorenclips, die auf Videoplattformen wie YouTube demnächst
häufiger zu finden sein werden.
Aber nicht nur die wenigen großen Portale sind interessant, sondern auch
die Masse der kleineren Websites. Im Offline-Geschäft gilt meist das Pareto-
Prinzip: Die Konzentration auf wenige große Partner. Im Internet gilt der
Longtail-Effekt: Auch eine große Anzahl von Partnern kann preiswert betreut
werden. Dies gilt auch für das Schalten von Anzeigen: Die vielen Millionen
privater Blogs und Community-Seiten können genutzt werden. Der einfachste
Weg sind AdSense-Textanzeigen. Aber auch meCommerce, der eigene Mini-
Online-Shop mit ausgewählten Produkten, wird wachsen.
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