B MITTELSTAND

BUSINESSFORBUSINESS. DAS ENTSCHEIDERMAGAZIN.
B MITTELSTAND
Mai 2010 | www.B4BMITTELSTAND.de | Verlagsveröffentlichung | 1 Million Auflage
Risikomanagement
Transparenz
MOBILITÄT
Erdgasantrieb:
Mut zur Alternative
FINANZEN
5. B4B Roundtable:
Finanzierungslösungen
IT
Stabilität statt Ruin:
Fit fürs 24h-Business
statt Russisches Roulette

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nach eingesetzter Software und vorinstallierten Image (aktuell bis 4 GB) differieren.

ENZ
EDITORIAL | 3
LIEBE LESERIN, LIEBER LESER,
wer hat eigentlich irgendwann einmal für Geschäftsprozesse
die Parole „Transparenz“ ausgegeben Diejenigen,
die mit immer leistungsfähigeren IT-Systemen arbeiten
und dabei feststellen, welch ungeheure Vielfalt an Erkenntnissen
sich damit zu welchem Nutzen auch immer gewinnen
lässt Oder diejenigen, die ganz offen zu ihrer „Wissen
ist Macht“-Strategie stehen Sind es gar geheime Kräfte,
die die industrialisierte Welt immer durchsichtiger machen
wollen
Vor diesem Hintergrund stellen wir in unserem Magazin
immer wieder aufs Neue Wissen für Sie zusammen. Und
wenn es uns dabei gelingt, Transparenz zu Ihrem Vorteil
zu schaffen, haben wir unser Ziel erreicht.
Herzlichst
Ihr B4B MITTELSTAND Redaktionsteam
Nein, es ist wohl doch etwas zutiefst Menschliches, was
den Schleier des Nichtwissens von allem und jedem heben
will: Angst. – Das glauben Sie nicht Sie dachten
eher an die Neugier Die ist nur vorgelagert. Sie ist
die Triebfeder, um an Wissen zu gelangen, das den
Menschen auf die eine oder andere Weise sicherer
macht. Denn die „was ich nicht weiß, macht mich
nicht heiß“-Philosophie sorgt eben doch nicht
für dauerhafte Beruhigung des menschlichen
Geistes. Vor allem im Geschäftsleben nicht! Wenn
man hingegen über etwas Bescheid weiß, kann
man sich entsprechend verhalten, gegebenenfalls
Schutzmaßnahmen ergreifen und sich weiterentwickeln.
INHALT
Wie Unternehmen
wieder Kredite
bekommen 4
Finanzen
Wie Unternehmen wieder Kredite bekommen 4
Wachsen, Inflationieren oder Bankrottgehen 8
IT
Transparenz statt Russisches Roulette 10
Mobilität
Kleine Transporter mit Erdgasantrieb 14
Mit Sicherheit mehr Mobilität 16
Qual der Wahl 18
Impressum 19
Sonderseiten
Urlaub für Unternehmer 20
Tanheimer Tal: Alpines Aktiverlebnis 22
WWW.B4BMITTELSTAND.DE # 2 | 2010 B4B MITTELSTAND

■ 5. B4B ROUNDTABLE: AUF DER SUCHE NACH LÖSUNGEN
WIE UNTERNEHMEN WIEDER
KREDITE BEKOMMEN
Die Wirtschaftskrise ist allem Anschein nach ausgestanden. Die Kreditversorgung
der Unternehmen stockt dagegen immer noch. Auf dem fünften
B4B MITTELSTAND-Roundtable zum Thema „Unternehmensfinanzierung“
suchten Banken und Mittelständler nach Lösungen.
Transparenz und privates
Kapital sind die Zauberwörter,
die Unternehmen
die Türen zu neuen Krediten
öffnen sollen. Beide Ideen sind
nicht unbedingt neu. Doch es
lohnt sich, immer wieder neu
darüber nachzudenken. Das befanden
auch die Teilnehmer am
fünften B4B MITTELSTAND-
Roundtable. Fünf Bankenvertreter,
sechs mittelständische Unternehmer
und
der Vorstand
der Creditreform
Rating AG
diskutierten einen
Nachmittag
lang die Folgen
der Krise.
Vor allem die Banken wünschen
sich von den Firmeninhabern
mehr Offenheit bei den
Geschäftszahlen. „Viele Unternehmen
sind nicht kreditwürdig,
weil sie die Bilanzen nicht
rechtzeitig oder transparent
genug erstellen“, beobachtete
Rolf Hess, der als Unternehmer,
Berater und Investor Einblick
in viele mittelständische
Firmen hat. Dass nicht alle
Unternehmer bereit sind, ihre
Zahlen bei der Bank vorzulegen,
weiß auch Stefan
Breuer,
Bereichsleiter
Vertrieb bei der KfW-
Bankengruppe.
Oft aus Sorge,
die Bank,
konkurrierende
Unternehmen,
Lieferanten oder Kunden könnten
daraus für ihr Unternehmen nachteilige
Schlüsse ziehen.
Stolperstein Schubladendenken
Diese Verschlossenheit bringt die Unternehmen
um die dringend benötigten
Kredite. Da es an internen Informationen
mangelt, stecken die Banken ihre Kunden
häufig ungeprüft in Branchenschubladen.
Wer beispielsweise der Krisenbranche
Automobilzulieferer zugeordnet ist,
hat schlechte Karten.
„Firmenkundenbetreuer
verstecken
sich oft hinter
Branchenratings,
um keine Verantwortung
für eine
unternehmerische
Entscheidung übernehmen
zu müssen“, bemängelte Peter
Lachenmeir, Geschäftsführer der Grünbeck
Wasseraufbereitung GmbH in Höchstädt.
„Wir können bei der Kommunikation
in beide Richtungen Hilfestellung
leisten. Vor allem bei Banken und
Unternehmen für eine intensive
Ratingkommunikation werben.“
Stefan Breuer, KfW Bankengruppe
Dem pflichtete Robin Bartels, Mitglied
der Geschäftsleitung der Deutschen Bank
München, bei. Die Banken müssten im
Gespräch mit dem Unternehmer darlegen,
warum sie einzelne Branchen kritisch
sehen. „Man muss dem Mittelständler die
Möglichkeit geben, gegen diese Sichtweisen
anzuargumentieren“, sagte Bartels.
Gösta Jamin, Bereichsleiter Geschäftskunden
und Freie Berufe der HypoVereinsbank,
räumte ein, dass die Bankberater
mehr Fragen stellen müssten, um
die Geschäftslage jenseits der Zahlen besser
zu verstehen. Dabei müssten die Banken
stärker gewichten, wie das Management
des Kunden mit der Krise umgegangen
sei, sagte Martin Büber-Monath, Lei-
DER 5. B4B ROUNDTABLE WURDE BEGLEITET VON
B4B MITTELSTAND # 2 | 2010 WWW.B4BMITTELSTAND.DE

FINANZEN | 5
ter Corporate Finance beim Immobilienhändler
Patrizia Immobilien AG in Augsburg.
Lange Zeit hätten sich die Banker
im Rahmen des Verbriefungsgeschäftes
nur die Cash-Flows auf dem Papier angeschaut,
ohne die
zugrundeliegenden
Assets detailliert zu
durchleuchten.
Im Gegenzug forderten
die Unternehmer
aber auch Transparenz
von den Banken.
„Ich will als Mittelständler
meinen internen Ratingbericht
der Bank sehen und besprechen“,
verlangte Büber-Monath. Meist ohne Erfolg.
Nur eine Bank sei bereit, ihm diese
Transparenz zu gewähren. Hier wurden
die Bankenvertreter schmallippig. Auch
auf Nachfrage im Anschluss der Runde,
wollte sich keine Bank dazu verpflichten,
die internen Berichte in Zukunft ihren
Kunden offenzulegen. Für Büber-Monath
unverständlich: „Transparenz darf keine
Einbahnstraße sein“, machte er unmissverständlich
klar.
„Transparenz darf keine Einbahnstraße
sein. Auch die Banken müssen
bezüglich Kundenrating und Kreditkosten
Transparenz gewähren.“
Martin Büber-Monath,
PATRIZIA Immobilien AG
verlange ich, dass sich der Firmenkundenbetreuer
mit unserem Geschäft auseinandersetzt“.
Um das zu fördern, geht
Wenig mit seinen Bankbetreuern regelmäßig
in die Fertigung seines Kunststoff
verarbeitenden Unternehmens.
Lachenmeir sieht
hier einen klaren
Vorteil bei Sparkassen
und Genossenschaftsbanken,
da
die Betreuer länger
am Kunden bleiben
würden. Der häufige Beraterwechsel
sei ein Fehler, räumten die Vertreter der
privaten Banken unumwunden ein. „Die
Banken müssen langfristig die Kundenbeziehung
sicherstellen. Das bedingt eine
längere Verweildauer der Betreuer“, sagte
Jamin. Die Einsicht der Banken fasste
schließlich Michael Köhn, Leiter Vertrieb
Süd bei der Postbank Firmenkunden AG,
zusammen: „Die Bankenseite sollte mehr
Fragen stellen und tiefer in die Unternehmen
reinschauen und die Firmen nicht
nur in eine Sparte stellen“.
Repräsentanten Mittelstand
Martin Büber-Monath
Leiter Corporate Finance
PATRIZIA Immobilien AG
Rolf Hess
CEO,
Redhawk Industries Corp.
Peter Lachenmeir
Geschäftsführer,
Grünbeck
Wasseraufbereitung GmbH
Cay-Norbert Polley
Geschäftsführer
ncc Management
Consultants GmbH
Andres Santiago
Geschäftsführer
vmm wirtschaftsverlag
gmbh & co. kg
Carlo Wenig, geschäftsführender Gesellschafter
der Borscheid + Wenig GmbH in
Diedorf, prangerte ein weiteres Manko
der Banken an. Die Institute würden immer
mehr Liquiditätskennzahlen und Investitionsvorschauen
einfordern. „Dafür
Kardinalfrage
Eigenkapital
Deutlich wurde auch, dass die Krise noch
nicht ausgestanden ist. Michael Munsch,
Vorstand der Creditreform Rating AG,
schätzt, dass die Insolvenzahlen in diesem
Carlo Wenig
Geschäftsführer
Borscheid & Wenig GmbH
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WWW.B4BMITTELSTAND.DE # 2 | 2010 B4B MITTELSTAND

6 | FINANZEN
Repräsentanten Banken
Dr. Robin Bartels
Mitglied der
Geschäftsleitung,
Deutsche Bank AG,
München
Dr. Stefan Breuer
Leiter des
Bereiches Vertrieb
KfW Bankengruppe
Dr. Gösta Jamin
Leiter Segment
Geschäftskunden,
HypoVereinsbank AG
Michael Köhn
Leiter Vertriebsbereich
Süd, PB Firmenkunden AG
Deutsche Postbank AG
Dr. Michael Munsch
Vorstand
Creditreform Rating AG
Robert Stieglbauerv.
Tucher
Stv. Leiter Unternehmenskundenabteilung
Stadtsparkasse Augsburg
Jahr auf bis zu 40.000 Fälle steigen könnten.
Das würde einer Zunahme von gut zehn
Prozent entsprechen. Mehr Pleiten bedeuten
für die Banken aber mehr Ausfälle
und damit eine weitere Einschränkung der
Kreditvergabe. „Gerade für größere mittelständische
Unternehmen
wird die Finanzierung
durch Banken anspruchsvoller“,
warnte Munsch.
Auch die Anforderungen
der Politik an eine bessere
Eigenkapitalausstattung
der Banken könnte die Situation
„dramatisch verändern“,
glaubt Hess. Das habe
direkte Auswirkungen
auf die Finanzierung. „Kredite
für den Mittelstand
könnten teurer werden“,
stimmte Bartels die Unternehmer
auf eine unangenehme
Wahrheit ein. Selbst für gut geführte
Firmen dürfte es schwieriger werden,
Kredite zu bekommen. Denn das Eigenkapital,
das die Unternehmen vor der
Krise mühsam aufgebaut hätten, ist bei
vielen Firmen aufgebraucht. „60 Prozent
des deutschen Mittelstandes hat eine Eigenkapitalquote
von unter 30 Prozent“,
sagte Hess. Das sei zu wenig.
ONLINE-
TIPPS
Mehr zum Thema unter
www.B4BMITTELSTAND.de
• Video vom
5. B4B Roundtable
• Video-Interviews
mit den Teilnehmern
• Statements der
Teilnehmer
Neue Wege,
neues Denken
Einen Ausweg sieht Cay-Norbert
Polley, Geschäftsführer der
Münchner Unternehmensberatung
ncc Management
Consultants GmbH,
nur darin, dass die Finanzierung
unabhängiger
von den Banken wird. Alternative
Finanzierungen wie der Rückgriff auf Kapital
aus der näheren Umgebung des Unternehmens
(sogenanntes Family & Friends-
Kapital) werden seiner Ansicht nach künftig
deutlich mehr Bedeutung bekommen.
Dass alternative Finanzierungselemente
wie Schuldscheine,
Mezzanine-Finanzierungen,
Genussrechte
und privates Beteiligungskapital
für die Firmen immer
wichtiger werden, darin
waren sich alle einig.
„Der Markt für Unternehmensfinanzierung
wird
sich zunehmend flexibilisieren“,
betonte Creditreformer
Munsch. Hess, der
sich als Finanzierer selber
an Unternehmen beteiligt,
ist zudem überzeugt: „Private
Equity wird für den Mittelstand ein
Thema“. Ob der Mittelstand dazu schon
bereit ist, ist eine andere Frage. Viele Unternehmer
müssen wohl erst noch lernen,
dass externe Kapitalgeber
Mitspracherechte
haben und
unangenehme Fragen
stellen. „Dieser Kulturwandel
muss stattfinden“,
unterstrich
Munsch. Auch
B4B MITTELSTAND # 2 | 2010 WWW.B4BMITTELSTAND.DE

FINANZEN | 7
KfW-Mann Breuer wünscht sich, dass die
bei Unternehmern noch häufig festzustellende
„Herr-im-Haus-Mentalität“ einer
sachlichen betriebswirtschaftlichen
Sicht weicht.
Keine Angst
vor Alternativen
Einfach wird das nicht.
„Für viele Mittelständler
ist es unvorstellbar, Anteile
außerhalb der Familie
abzugeben“, weiß HVB-
Banker Jamin. Dem widersprach
Wenig, der sein Unternehmen
in zweiter Generation
führt: „Wir können
und dürfen uns alternativen Finanzierungen
nicht verschließen“. Generell
sei jedoch viel Aufklärungsarbeit im Gespräch
mit dem Kunden nötig, sagte Robert
Stieglbauer-von Tucher, stellvertretender
Abteilungsleiter der Unternehmenskundenabteilung
bei der Stadtsparkasse
Augsburg. „Es gibt ja auch Möglichkeiten
das Eigenkapital zu stärken, mit
denen keine Einschränkungen bei unternehmerischen
Entscheidungen verbunden
sind.
fördert den Dialog von
Banken und Mittelstand
Postbank-Vertreter Köhn sieht eine weitere
Lösung für Kredit suchende Unternehmen
darin, dass sich die Banken mit
dem Unternehmer an einen Tisch setzen.
„Eine Lösung ist die Syndizierung, bei der
mehrere Banken die Kredite gemeinsam
übernehmen“. Dabei wurde deutlich,
dass das Hausbankprinzip wohl endgültig
ausgedient hat. Auch
wenn vor allem die Sparkassen
nach wie vor auf
diesem Prinzip beharren.
„Ganz entscheidend
ist die Transparenz“,
betonte Stieglbauer-von
Tucher.
Das gehe am besten,
wenn das Unternehmen im engen
Dialog mit seiner Hausbank, also
dem Institut, das kontinuierlich in
der Geschäftsbeziehung engagiert
ist, zusammenarbeite. Dem widersprach
Munsch umgehend. „Aus
Ratinggesichtspunkten ist die Abhängigkeit
von einer Hausbank
negativ zu sehen“. „Heute kann
sich niemand mehr nur auf seine
Hausbank verlassen“, sagte
Polley.
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8 | FINANZEN
■ WEGE AUS DER KRISE
WACHSEN, INFLATIONIEREN
ODER BANKROTTGEHEN
Ein Gespräch mit Eckart Langen von der Goltz, Gründer der PSM Vermögensverwaltung.
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B4B MITTELSTAND: Herr Langen von der
Goltz, auf die Krise folgt eine leichte Erholung.
Was sollte jetzt getan werden
Langen v. d. Goltz: Vor Kurzem habe ich
die Memoiren von Marriner Eccles gelesen.
Dieser war zu Zeiten der Weltwirtschaftskrise
unter Roosevelt Notenbankchef
der USA. Er schrieb, dass ihm klar geworden
sei, dass es nur einen Weg gebe,
um aus der Depression
herauszukommen.
Staatliches Handeln,
das Kaufkraft in die
Hände derer bringe,
die sie benötigten.
B4B MITTELSTAND:
Was bedeutet das
konkret
Langen v. d. Goltz:
Wir von PSM sind der
festen Überzeugung,
dass der Konsument
Dreh- und Angelpunkt
für eine wirtschaftliche
Erholung ist. Eine Belebung
des Konsums
könnte über direkte
Steuergutschriften erreicht
werden, die
nicht gespart werden
dürfen, sondern innerhalb
von ein bis zwei
Jahren ausgegeben werden müssen.
Eckart Langen von der Goltz,
Gründer der PSM Vermögensverwaltung
B4B MITTELSTAND: Dann müsste auch
mehr Geld in den Umlauf gebracht
werden und dies bedeutet Inflation!
Langen v. d. Goltz: Inflationsraten von
drei bis vier Prozent stellen keine Gefahr
dar. Sie sind für eine langfristige Erholung
und Stabilisierung der Weltwirtschaft
absolut notwendig. Heute ist die Gesamtverschuldung
weltweit etwa dreimal so
hoch wie vor der Weltwirtschaftskrise der
30er-Jahre. Verglichen mit einem Unternehmen,
das total überschuldet ist, muss
dieses entweder Konkurs anmelden oder
schnellstens dramatisch wachsen und die
Preise seiner Produkte erhöhen, um die
Verbindlichkeiten abzutragen.
B4B MITTELSTAND: Dann sind
Sparmaßnahmen kontraproduktiv
Langen v. d. Goltz: Ja, alle Forderungen
nach Sparen und Rückführung der Staatsdefizite
mittels Steuererhöhungen sind
ein gefährlicher Irrweg. Jetzt hilft nur
noch die Flucht nach
vorn. Die logische
Folge der Wirtschaftsbelebung
durch das
viele neu gedruckte
Geld ist mittelfristig
eine Rückkehr zu
erhöhten Inflationsraten.
Das ist allerdings
weit besser, als den
Kollaps der staatlichen
und wirtschaftlichen
Systeme mit hoher
Arbeitslosigkeit und
sozialen Unruhen wie
in den 30er-Jahren zu
riskieren.
B4B MITTELSTAND:
Welche Anlagestrategien
werden von PSM
in diesen Zeiten verfolgt
Langen v. d. Goltz:
Wir blicken trotz aller Schwierigkeiten
optimistisch in die Zukunft und
sind bereit, unser Portfolio jetzt und
in der Zukunft immer wieder an veränderte
Rahmenbedingungen anzupassen.
Derzeit setzen wir in erster
Linie auf erstklassige Anleihen kurzer
und mittlerer Laufzeiten, wenige dividendenstarke
Aktien sowie auf Gold und
ausgewählte Goldminenaktien. In der
Zukunft können hochwertige Immobilientitel
ergänzend hinzukommen.
B4B MITTELSTAND: Vielen Dank
für das Gespräch.
Das Interview führte Dietmar Stanka.
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10 | IT
■ UNENTBEHRLICH: RISIKOMANAGEMENT
TRANSPARENZ STATT
RUSSISCHES ROULETTE
Auch kleine Betriebe kommen heute nicht darum herum, ein wirksames
Risikomanagement zu betreiben - falls sie nicht ihre Existenz gefährden wollen.
Dieter Kuhn, Mitglied der Geschäftsführung
eines mittelständischen Autozulieferers
in Baden-Württemberg, erinnert
sich an ganz andere Zeiten: „Mein
Vater sagte immer: ‚Wenn‘s finster wird,
ist Schluss, die Nacht ist zum Schlafen
da.‘ Das war einmal. Heute gehen bei uns
die Lichter nie aus.“
Nichts könnte den Wandel zur neuen
Welt der globalisierten Wirtschaft besser
beschreiben als der Kontrast zwischen
den Business-Philosophien von Vater
und Sohn Kuhn. In der Aufbauphase der
1950er und 1960er Jahre war mit Sicherheit
auch Vater Georg Kuhn nicht in der
Situation, nach Belieben die Beine hochzulegen
und den lieben Gott einen guten
Mann sein zu lassen. Mit der „Always-On-
Wirtschaft“ des 21. Jahrhunderts allerdings
hatte der damalige Geschäftsalltag
kaum etwas gemeinsam.
Wie sich die heutige Situation darstellt,
umreißt Dieter Kuhn mit wenigen Sätzen:
„Wir sind trotz überschaubarer Betriebs-
Gefahrenbarometer 2010:
gering Risiko hoch
Sonstiges
Umweltkatastrophe/
Pandemie
Produktkontamination
Persönliche
Gefährdung der
Eigentümer/
Gefährdung des
Managements
Entführung
oder
Erpressung
Sabotage
Arbeitsunfall
Brand/
Explosion
Produktpiraterie
Gefährdung
von Mitarbeitern
bei Auslandsreisen
Informationsabfluss/
Betrug
Korruption/
Unterschlagung/
Betrug
Hackerangriff
Diebstahl/
Einbruch/
Überfall
B4B MITTELSTAND # 2 | 2010 WWW.B4BMITTELSTAND.DE

IT | 11
größe mit weltweit verteilten Auftraggebern
und Partnern sehr eng verflochten.
Daher laufen wichtige Prozesse rund
um die Uhr, und jede Unterbrechung der
Abläufe ist nicht mehr nur unser Problem,
sondern würde im Produktionsverbund
katastrophale Probleme verursachen.
Das wiederum würde uns erst so
richtig Probleme machen: Unser Überleben
als potenter Partner der Autoindustrie
hängt von absoluter
Zuverlässigkeit und Vertragstreue
ab.“
Krisenfest oder
todgeweiht
Dass unerwartet einbrechende
Krisen durch Unterbrechung kritischer
Geschäftsprozesse die Existenz
gefährden, ist nicht mehr nur ein Thema,
das Weltkonzerne betrifft. Im Gegenteil,
oft sind es gerade kleinere Betriebe, die
durch eine hoch spezialisierte Produktoder
Servicepalette besonders empfindlich
gegenüber Prozessstörungen sind.
Generell macht es für jedes Unternehmen
unabhängig von Größe und Branche
Sinn, sich mit den Folgen von Krisen
oder Katastrophen auseinanderzusetzen.
Der Fachausdruck für eine systematische
Krisenstrategie lautet Business Continuity
Management (BCM) - zu Deutsch: Geschäftskontinuitätsmanagement
oder Betriebliches
Kontinuitätsmanagement -
und umfasst die ganze Palette organisatorischer
Maßnahmen bis zum Einsatz
von unterstützenden Softwarepaketen,
die den unterbrechungsfreien Ablauf der
Geschäftsprozesse garantieren.
Dabei stellt man sich in der Regel
unter „Krisen“ katastrophale
Ereignisse vor wie Brände, Erdbeben
oder Überschwemmungen.
Aber auch ganz alltägliche
Ereignisse können
Krisensituationen heraufbeschwören
und den Geschäftsbetrieb
nachhaltig behindern
– etwa ganz trivial ein defekter
Drucker, mit dem Liefer- und Frachtpapiere
gedruckt werden. Das kann mit
gravierenden Auswirkungen verbunden
sein, beispielsweise dann, wenn ohne
die Papiere eine „Just-in-Time“- Auslieferung
von Werkzeugteilen zur unmittelbaren
Weiterverarbeitung nicht möglich
wäre – denkbare Konsequenz: hohe
Minimieren Sie Die Risiken, Bevor Die Risiken
Ihr Unternehmen Minimieren.
Komplexe Märkte, hohe Regulierungsdichte, kaum vorhersehbare Entwicklungen – Risiken
können in unterschiedlichsten Unternehmensbereichen entstehen und sich gegenseitig
verstärken, wenn sie unerkannt bleiben. Wir analysieren daher bereichsübergreifend
Ihr Risiko umfeld und -management, um Ihre Steuerungsmöglichkeiten zu verbessern
und Ihre Erfolgschancen zu erhöhen. Erfahren Sie mehr bei einem persönlichen Termin:
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PricewaterhouseCoopers. Die Vorausdenker.
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© 2010. PricewaterhouseCoopers bezeichnet die PricewaterhouseCoopers AG Wirtschaftsprüfungs gesellschaft und die anderen selbstständigen und rechtlich unabhängigen
Mitgliedsfirmen der PricewaterhouseCoopers International Limited.
WWW.B4BMITTELSTAND.DE # 2 | 2010 B4B MITTELSTAND

12 | IT
• Weitere Statements
und Expertentipps
zum Thema Risikomanagement
ONLINE-
TIPPS
Mehr zum Thema unter
www.B4BMITTELSTAND.de
• Hintergrundberichte und
Fallbeispiele zum Thema
Risikomanagement
• Marktübersicht
über die Hersteller von
Business Continuity
Management Software
• Gefahrenbarometer
2010, eine umfassende
Studie zu den Sicherheitsrisiken
für den
deutschen Mittelstand
Vertragsstrafen. Häufig sind den Verantwortlichen
solche Zusammenhänge nicht
bewusst, denn diese zeigen sich ja eben
erst in Krisensituationen.
Daher fehlt es
meist auch an entsprechenden
Handlungsanweisungen,
so dass unter Druck
Entscheidungen getroffen
werden müssen,
um den Betrieb
aufrecht zu erhalten.
Überlebensstrategie
für
den Krisenfall
Das Hauptziel, das mit einem wirksamen
Krisenmanagement (letztendlich ist BCM
genau dies) erreicht werden soll, ist also die
Aufrechterhaltung des Geschäftsbetriebs.
Dieser BCM-Prozess besteht zunächst aus
der Ermittlung der kritischen Geschäftsprozesse,
einer Analyse und Bewertung
der Gefährdungen und deren Folgen, umfasst
dann Handlungsanweisungen und oft
auch die Entscheidung für eine entsprechende
BCM-Software, wie sie zahlreiche
Hersteller anbieten (große wie IBM, Paradigm,
Secaron oder Siemens, aber auch
zahlreiche mittelständische Firmen).
Grundlage zur Bewertung der zu treffenden
Maßnahmen sind die wirtschaftlichen
Folgen für das Unternehmen während
und nach einem Krisenfall. Es muss
geklärt werden, welche Geschäfts- und
Fertigungsprozesse für die Wertschöpfung
entscheidend sind. Zu fragen ist: Mit welchen
Prozessen verdiene ich Geld,
und was bedeutet es, wenn diese
Prozesse ausfallen Und weiter:
Ab welchem Zeit-
STRATEGIE
punkt kann
EXPERTENMEINUNG
„Im Rahmen des Kontinuitätsmanagements
hat
der Bezug von Software
as a Service (SaaS) direkt
über das Internet an
Bedeutung gewonnen.“
ein Ausfall dieser Prozesse nur noch mit
Mehrkosten, wenn überhaupt, kompensiert
werden Ab wann werden eventuell
Konventionalstrafen
wegen verspäteter
Erfüllung der Aufträge
fällig Kann dadurch
ein Imageproblem
für das Unternehmen
entstehen
Nicht alle Prozesse
sind ja für den Geschäftserfolg
gleich
bedeutend. Um
Fehlinvestitionen in
die IT zu vermeiden,
sollten diese Fragen
daher sorgfältig erhoben
und beantwortet werden. Unabhängig
vom Risiko ergibt sich daraus als
Gewinn ein hohes Maß an Transparenz
bezüglich aller Vorgänge im Betrieb.
Rainer Kaczmarczyk,
Geschäftsführer von
ABACUS Business Solutions
Im nächsten Schritt geht es dann um die
Überprüfung der Geschäftsprozesse hinsichtlich
der Frage, über welche Komponenten
– IT-Anwendungen oder Informationen
– sie abgebildet werden; erst dann
müssen die darunter liegende IT-Infrastruktur
sowie die sie begleitenden Betriebsprozesse
beleuchtet werden. Auf der
Basis dieser Analysen lassen sich dann
Angaben zur maximal tolerierbaren Ausfallzeit
der Prozesse erarbeiten. Was etwas
sperrig klingt, ist nichts Geheimnisvolles:
Jeder Mittelständler ist sehr schnell in der
Lage, die entscheidenden Vorgänge in seinem
Betrieb aufzuzeigen, festzustellen,
wie kritisch sie sind, welche Schwachstellen
es gibt und welche Gefährdungen welche
Folgen haben. Betrachtet man die Risiken
für die einzelnen Prozesse, so kann
das Gesamtrisiko bezüglich eines Ausfalls
eines jeden Geschäftsprozesses ermittelt
werden.
LÖSUNG
Muss ein Unternehmen alle Elemente des
Geschäftsbetriebs um jeden Preis aufrecht
erhalten Wolfgang Straßer, Geschäftsführer
der @-yet GmbH (add-yet.de), eines
Beratungsunternehmens für IT-Sicherheit
und Risikomanagement, rät zur Vorsicht:
„Um die richtige Strategie zur Behandlung
der Risiken zu finden, bedarf
es einer Bewertung aus Kosten-/Nutzensicht.
Dabei gilt es, verschiedene Fragen
zu beantworten, zum Beispiel ob es sinnvoll
ist, bestimmte Risiken in Kauf zu nehmen,
weil die Wahrscheinlichkeit des Eintritts
als gering einzustufen ist, oder ob es
B4B MITTELSTAND # 2 | 2010 WWW.B4BMITTELSTAND.DE

IT | 13
doch günstiger ist Alternativmaßnahmen
zu entwerfen.“
IT-Betrieb als entscheidende
Business-Stütze
Auch kleine Unternehmen sind ohne den
Einsatz von IT nicht mehr geschäftsfähig.
Produktentwicklung,
Verkauf, Einkauf,
Belieferung der
Kunden, Buchhaltung,
Personalabrechung
– ohne den
Einsatz von IT geht
hier nichts mehr.
Daher hat inzwischen
auch der Gesetzgeber
eine diesbezügliche
Organisationsverpflichtung
erlassen. Was
aber gehört hinsichtlich eines BCM zu den
Anforderungen an die IT-Sicherheit Wolfgang
Strasser: „Obligatorisch im Rahmen
von BCM sind: nicht für jedermann zugängliche
Rechnerräume, der Einsatz von RAID-
Platten und regelmäßigen Backups, wobei
die Bänder tunlichst ausgelagert werden
sollten, zumindest aber unternehmensintern
in einen anderen Brandabschnitt gehören.
Notfallpläne gehören ebenfalls mit
in den Gesamtkontext von BCM.“
Wichtig ist auch die Planung der Wiederanlaufszenarien.
So könnten besonders
kritische Anwendungen beispielsweise
die gezielte Nutzung
eines Stand-by-Rechenzentrums
erforderlich
machen.
EXPERTENMEINUNG
„Zu beachten ist: Mögliche
Gefährdungen und
Schäden können materieller,
finanzieller, personeller
oder gesellschaftlicher
Natur sein.“
Auch organisatorische
Aspekte dürfen
nicht vernachlässigt
werden, etwa
wie der Betrieb
Wolfgang Straßer,
Geschäftsführer @-yet GmbH
(add-yet.de), Leichlingen
der IT-Abteilung
aufrechtzuerhalten
ist, wenn alle Mitarbeiter
gleichzeitig
an einem Grippevirus
erkrankt sind. Entscheidend ist in jedem
Fall, dass ein wirksames Risikomanagement
ein ganzheitliches Betrachten
des Unternehmensbetriebs erfordert.
Entsprechende BCM-Maßnahmen werden
dann in organisatorischer, IT-technischer,
infrastruktureller als auch personeller
Form umzusetzen sein. hdr
FAZIT
• Auch für kleine Betriebe
ist ein wirksames
Risikomanagement in
der heutigen Wettbewerbssituation
überlebenswichtig.
• Ein Risikomanagementprozess
beginnt mit einer
Analyse der kritischen
Geschäftsprozesse
und der Ermittlung
des Gefährdungspotenzials.
• Nur dort, wo wirklich
geschäftskritische Prozesse
im Spiel sind, gibt
es Handlungsbedarf bezüglich
eines betrieblichen
Kontinuitätsmanagements
(BCM).
• Zu den Maßnahmen
im Rahmen des Risikomanagements
gehören
solche organisatorischer,
IT-technischer,
infrastruktureller und
personeller Natur.
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14 | MOBILITÄT
■ MUT ZU ALTERNATIVEN
KLEINE TRANSPORTER MIT
ERDGASANTRIEB SCHONEN
UMWELT UND BUDGET
Die Preise für Diesel und Benzin steigen. Die notwendigen Fahrten werden dagegen
nicht weniger. So wird es Zeit umzudenken. Und alternative Antriebsarten in Betracht zu
ziehen. B4B MITTELSTAND hat sich auf dem Markt umgesehen und stellt kleinere und
mittlere Transporter mit Erdgasantrieb vor.
ONLINE-
TIPPS
Mehr zum Thema unter
www.B4BMITTELSTAND.de
• Fahrbericht des
neuen Fiat Doblo
• Links zum Thema
Erdgas u. a. mit Tankstellenübersicht,
Sicherheit,
Steuerersparnis
In einem Fahrzeug mit größerem Volumen,
wie zum Beispiel einem Fiat Doblò,
ist es im Gegensatz zu normalen Pkws für
den Hersteller wesentlich einfacher, Erdgasflaschen
einzubauen. Zudem ist Erdgas
zusammen mit Autogas allein schon
wegen der wesentlich geringeren Treibstoffkosten
eine echte Alternative zu effizienten
Dieselmotoren.
Fiat
Die Italiener sind mit drei Modellen mit
Erdgasantrieb auf dem Markt vertreten.
Der kleinste Vertreter, der Fiorino, ist das
ideale Fahrzeug für den städtischen Verkehr.
Mit nicht einmal 3.90 Meter Länge
wuselt dieses praktische Fahrzeug durch
jegliche Verkehrssituation und kann dabei
ein Ladevolumen von bis zu 2,8 m³
vorweisen. Der „Natural Power“ genannte
Fiorino leistet 57 kW (77 PS) im Benzinbetrieb
und 51 kW (70 PS) im Erdgasbetrieb.
Zur Wahl stehen beim neuen Fiat Fiorino
Natural Power die beiden Karosserievarianten
Kastenwagen (ab 12.500 Euro netto)
und Kombi (ab 13.600 Euro netto).
Eine Nummer größer ist der nagelneue
Doblò Cargo, der im Sommer mit einem
turboaufgeladenen 1,4-Liter-Motor den
Markt bereichern wird. Der Fiat Doblò
Cargo Natural Power kann als sogenanntes
bivalentes Fahrzeug wahlweise mit
Benzin oder Erdgas betrieben werden.
Und er kann bis zu zwei Europaletten
transportieren!
Richtig groß ist der Ducato. Der Dreiliter-
Vierzylinder des neuen Fiat Ducato Natural
Power leistet 100 kW (136 PS) und ist
speziell für das international CNG (compressed
natural gas) genannte Gas entwickelt.
Fünf unter dem Fahrzeugboden
montierte Flaschen haben eine Kapazität
von 37 Kilogramm. Damit beträgt die
Reichweite im Erdgasbetrieb rund 400 Kilometer.
Manuelles Umschalten auf Benzinbetrieb
ist nicht möglich. Nur wenn
der Gasvorrat aufgebraucht ist, schaltet
die Motorelektronik automatisch
auf die maximal 15 Liter betragende
Benzinreserve um.
Dann sind noch einmal
mehr als 100 Kilometer
Fahrt möglich.
Anders als vergleichbare
Fahrzeuge läuft der Motor
des Fiat Ducato Natural
Power vom Start weg
ausschließlich mit Erdgas.
Dadurch wird im Alltagsbetrieb
gewährleistet,
dass nahezu immer
mit dem preiswerten
und sauberen Erdgas gefahren
wird. Der Durchschnittsverbrauch
beträgt
8,8 Kilogramm Erdgas
pro 100 Kilometer.
Gerechnet nach Treibstoffkosten
pro Kilometer
ist der neue Fiat
Ducato Natural Power
damit die wirtschaftlichste
Variante innerhalb
der Baureihe. Der
Einstiegspreis beträgt
als Kastenwagen 31.300
Euro netto.
Opel
Die Rüsselsheimer
sind mit dem
mittlerweile etwas
betagten Combo in
B4B MITTELSTAND # 2 | 2010 WWW.B4BMITTELSTAND.DE

MOBILITÄT | 15
der Erdgas-Liga unterwegs. Der 1,6-Liter leistet 69 kW (94 PS) und kostet netto
je nach Ausstattung zwischen 15.900 und 18.900 Euro. Eine Nutzlast von
742 kg und eine Ladelänge von bis zu 2,70 Metern sind überzeugende Argumente
für den Combo. Ein Nachfolger des Combo steht nach Angaben aus
Rüsselsheim für Ende 2010 an.
Volkswagen
Der Caddy und sein großer Bruder mit dem Beinamen Maxi sind die momentanen
Erdgasvertreter des Volkswagenkonzerns. 80 kW (109 PS) leistet
der 2-Liter-Motor, der auf monovalenten Antrieb ausgelegt ist. Das heißt,
dass der Motor auf den Betrieb mit Erdgas optimiert ist. Falls der Brennstoff
bis zur nächsten Erdgastankstelle nicht mehr ausreicht, können beide Modelle
auch mit Benzin betrieben werden.
Fasst der Caddy als Kastenwagen schon 3 m³, sind es beim Maxi stattliche
4,2 m ³. Der Caddy ist also ein echter Lademeister und liegt preislich zwischen
17.500 und 20.100 Euro. Der neue T5 ist im Moment nicht mit Erdgas zu bekommen,
so wie es bei seinem Vorgänger noch der Fall war.
Erdgas – eine saubere Kraftquelle
Der CO 2 -Ausstoß ist im Erdgasbetrieb rund 25 Prozent niedriger als bei der
Fahrt mit Benzin. Im Vergleich zu einem etwa gleichstarken Diesel-
Triebwerk sinkt der CO 2 -Wert um 15 Prozent. Ein Erdgas-Motor
produziert außerdem rund 70 Prozent weniger Stickoxide als ein
Diesel-Motor, im Vergleich zu einem Benziner wird der Wert
etwa halbiert.
Mit Erdgas-Fahrzeugen schonen innovativ orientierte Unternehmen
und Autofahrer aber nicht nur die Umwelt,
sondern auch ihr Portemonnaie. Noch mindestens
bis 2018 gilt für Erdgas eine deutlich günstigere Besteuerung
als für Benzin bzw. Diesel. Erdgasautos
sparen dadurch bei den Kraftstoffkosten bis zu 50
Prozent gegenüber Benzinern und bis zu 30 Prozent
gegenüber Diesel-Fahrzeugen. Sie sind daher
nicht nur für Vielfahrer interessant. Weitere
finanzielle Anreize bieten Zuschüsse von Kommunen
oder Gasversorgern.
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FAZIT
Erdgas hat viele Vorteile. Es ist preiswert
und umweltfreundlich. Die Betankung
ist einfacher als man gemeinhin
denkt, und die Wartung ist ebenfalls
so problemlos wie bei einem Benziner
oder Diesel. Einzig die geringe Tankstellendichte
von nur 800 Stationen ist
nicht befriedigend. Dieser Problematik
kann man durch eine optimierte Routenplanung
allerdings sehr gut begegnen,
sodass die Flotte immer mit Erdgas
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16 | MOBILITÄT
■ BMW CONNECTEDDRIVE
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MEHR MOBILITÄT
ConnectedDrive ist für BMW das geflügelte Wort für die perfekte
Vernetzung des Fahrzeugs.
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deutschen Festnetz, Mobilfunkpreise
können abweichen.)
Aufgeteilt in BMW Assist, BMW Online,
BMW TeleServices und viele Sonderausstattungen,
wie zum Beispiel Navigation,
Adaptives Kurvenlicht oder Aktive Geschwindigkeitsregelung,
verbindet ConnectedDrive
das Fahrzeug bzw. den Fahrer,
mit hilfreichen und nützlichen Services.
B4B MITTELSTAND hat es sich zur Aufgabe
gemacht, die einzelnen Bestandteile
dieser komplexen und dabei so einfach zu
bedienenden Systeme zu betrachten und
in Beispielen zu erörtern.
BMW Online
Unterwegs in einer fremden Stadt, in einer
fremden Umgebung und kein Wissen
über die schönen und interessanten Angebote
dieser Gegend. Aber BMW Online im
Auto. Und schon ist der Weg ins nächste
Museum oder zu einem leckeren Lunch
geebnet. Per Knopfdruck können zudem
ausgewählte, von BMW empfohlene Routen
aufgerufen und in das Navigationssystem
übernommen werden. Diese Strecken
sind besonders reizvoll und liegen
oftmals weit ab von viel befahrenen Routen.
Und noch was Tolles: BMW Online
informiert über das Kunst- und Kulturprogramm
am Zielort, und mit der integrierten
Google Branchensuche wird die
nationale und internationale Suche nach
Standorten von Unternehmen und deren
Kontaktinformationen ermöglicht.
BMW Online verwandelt das Auto in ein
mobiles Büro. E-Mails abrufen und beantworten
Kein Problem mit BMW Online!
Mit einer eigenen E-Mail-Adresse
werden E-Mails im BMW oder auf dem
Rechner abgerufen. Und auf dem PC können
Textbausteine auf dem BMW Online-
Portal vorbereitet werden, die es vereinfachen,
eingehende E-Mails vom Fahrzeug
aus zu beantworten.
Darüber hinaus bietet BMW Online eine
komfortable Kontaktdatenverwaltung.
Im persönlichen BMW Online-Adressmanager
können bis zu 500 Kontakte überspielt,
unterwegs genutzt und bei Bedarf
geändert werden. Jede Adresse wird dabei
so codiert, dass das Navigationssystem
auf Wunsch direkt dorthin führt. Damit
entfällt das oftmals lästige Einprogrammieren.
Und über das Autotelefon lässt
sich jeder Kontakt mit nur einem Tastendruck
anrufen!
Mit BMW Online ist man auf sämtlichen
Reisen rund um die Uhr bestens informiert
und kann über die integrierten Systeme
jederzeit berufliche, aber auch private
Aktivitäten perfekt umsetzen. Es gibt
noch so viel zu entdecken und BMW Online
ist dafür der ideale Begleiter.
Voraussetzungen für BMW Online
BMW Online ist nicht nur der Luxusklasse
vorbehalten, sondern kann in Verbindung
mit dem BMW Navigationssystem
Business oder Professional und einer
BMW Handyvorbereitung Bluetooth für
jede BMW Baureihe bestellt werden. Alle
Dienste von BMW Online stehen dem
Kunden nach einer Freischaltung durch
den BMW Partner zur Verfügung. ds
B4B
MITTELSTAND #2
|20
2010 WWWB
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■ REIFEN FÜR DEN GESCHÄFTSWAGEN
QUAL DER WAHL
Voraussetzung für die Wahl des richtigen Reifens ist neben einer professionellen
Beratung im Fachhandel das Studieren der Testberichte in den Publikationen des ADAC
und der einschlägigen Fachmedien.
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TIPPS
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• Ausführlicher Sommerreifentest
vom ADAC
Wesentliche Faktoren bei der Reifenauswahl
sind das zu bestückende Auto und
dessen Antriebsart. Denn Gewicht und
Auslegung des Fahrzeugs, ob sportlich oder
komfortabel, spielen eine große Rolle.
Sommerreifen 2010
Die ersten Tests für die neue Generation
der Sommerreifen sind seit kurzem veröffentlicht.
Empfehlenswert präsentieren
sich, wie seit Jahren gewohnt, die Markenreifen
deutscher, italienischer, finnischer
und japanischer Produktion: Continental
zusammen mit seiner etwas günstiger positionierten
Marke Uniroyal sowie Bridgestone,
Pirelli, Dunlop/Goodyear, Michelin
und Nokian.
Testsieger im Format 185/65 R 15 H wurde
der Pirelli Cinturato P6, von den Testern
als sehr ausgewogen bezeichnet. Positiv
wurden auch der Nokian H, der Continental
PremiumContact 2, der Dunlop SP
Fast Response sowie der Uniroyal RainExpert
erwähnt. Bei der Größe 225/45 R 17,
die beispielsweise auf Audi A3, Ford Focus,
Mercedes C-Klasse, Opel Astra und
vielen VW-Typen gefahren wird, gewann
ebenfalls der Pirelli Cinturato, hier mit
der Bezeichnung P7. Nur wenig nach stehen
ihm die Modelle Dunlop SP Maxx TT,
der Conti SportContact 3, der Michelin
Pilot Sport 3 und der Bridgestone Potenza
RE050 A.
Die fünf „nicht empfehlenswerten“ Reifen
heißen Nankang Noble Sport, Sava Intensa,
Goodride Neza, Wanli S und Sunny Sn.
Wieder kommen hier vier von fünf Produkten
aus Fernost. Negativ auffällig ist
zudem das „M&S“-Winterreifensymbol
an den Modellen von Goodride und Sunny.
Für eine gute Fahrt („Goodride“) sind
diese Reifen definitiv nicht geeignet und
sollten deswegen nicht in Betracht gezogen
werden!
Handel und Service
Neben der Qualität der Reifen sollten bei
der Auswahl auch Präsenz und Leistungsfähigkeit
von Handels- und Service-Partnern
bedacht werden. In praktisch allen Regionen
Deutschlands und mit ausschließlich
eigenen Servicecentern ist der Reifenhandel
Euromaster an über 300 Standorten
präsent. Kompetente Ansprechpartner
bieten umfassenden Service rund um alle
führenden Reifenmarken. Pirelli, mit deut-
B4B MITTELSTAND # 2 | 2010 WWW.B4BMITTELSTAND.DE

MOBILITÄT | 19
scher Dependance im Odenwald, nutzt für seinen Vertrieb den
Automobilhandel, Werkstattketten und den freien Reifenhandel.
Eine kleine Handelskette mit 63 Filialen in Deutschland
namens Pneumobil kümmert sich zusammen mit der Driver
Fleet Solution um das Flotten- und Großkundengeschäft.
Goodyear Dunlop hat sich mit einer eigenen Werkstattkette
namens Premio den deutschen Markt gut eingeteilt. Zudem
werden über die konzerneigene 4FleetGroup Fahrzeugflotten
betreut. Continental hat mit vielen Vertragspartnern wie dem
Automobilhandel, Werkstattketten und dem freien Reifenhandel
ein großes Netz an Verkaufs- und Servicestellen. Mit dem
eigenen Reifenhandelsservice Vergölst ist Continental zudem
bundesweit mit über 300 Filialen vertreten.
ds
FAZIT
Bloß nicht am falschen Ende sparen! Das ist wieder einmal
das Ergebnis der Reifentests der Fachmedien. Die Billigangebote
der Hersteller Interstate, Goodride, Sava, Wanli,
Nankang und Sunny landeten beim ADAC Test wegen
sicherheitsrelevanter Schwächen durchweg im Bereich
„nicht empfehlenswert“.
Es rentiert sich immer der Griff in die Regale der etablierten
Hersteller wie Michelin, Dunlop, Continental, Nokian und
Bridgestone. Und bei den vielfältigen Angeboten des Reifenhandels
kann auch bei hochwertigen Reifen mit attraktiven
Preisen gerechnet werden.
IMPRESSUM
Herausgeber: vmm wirtschaftsverlag gmbh & co. kg
Geschäftsführer: Andres Santiago
Anschrift des Verlags: Maximilianstraße 9, 86150 Augsburg
Redaktion: Astrid Schüler (as), CvD
astrid.schueler@B4BMITTELSTAND.de
Alexander Heintze (ah),
alexander.heintze@B4BMITTELSTAND.de
Dr. Hans-Dieter Radecke (hdr),
hansdieter.radecke@B4BMITTELSTAND.de
Dietmar Stanka (ds),
dietmar.stanka@B4BMITTELSTAND.de
Online-Redaktion: Susanne Brändle,
susanne.braendle@B4BMITTELSTAND.de
Anzeigenleitung: Wolfgang Hansel
verantwortlich für den Anzeigenteil
wolfgang.hansel@B4BMITTELSTAND.de
Verlagsleiter: Oliver Vogt,
oliver.vogt@B4BMITTELSTAND.de
Bilder: Thinkstock, fotolia, vmm
Grafik: Florian Steinkohl, Adnan Badnjevic, Peter Besel
Lektorat: Gaby Feldmann
Druck: Stark Druck GmbH + Co. KG, Pforzheim
Erscheinung: 6 x jährlich
Verbreitete Auflage: 1.000.600 Exemplare
(IVW 1. Quartal/2010)
www.vmm-wirtschaftsverlag.de
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Unsere Premiumpartner:
PACK DIE BADEHOSE EIN
…nimm dein kleines Schwesterlein, und dann nischt
wie raus nach Wannsee! “, tönt es bei diesen Zeilen sofort
in den Ohren. Conny Froboess zauberte mit diesem
längst legendären Hans-Bradkte-Song die perfekte Badestimmung.
Erinnern Sie sich noch Der 50er Jahre Ohrwurm
hat seine Wirkung bis heute nicht verloren. Doch
die Zeiten haben einiges verändert. Quetschten Sie sich
früher als 5-jähriger Knirps mit der ganzen Familie in den
kleinen Citroen 2CV, reisen Sie heute bequem mit der
ganzen Familie im großen Auto an. Und statt der abenteuerlichen
Suche nach einem Platz für das Vier-Mann-
Familienzelt, empfangen Sie nun auf alle Bedürfnisse
ausgerichtete Hotelanlagen mit Angeboten aller Couleur
für Sie und für die Kleinen. Und während die Kids spannende
Sport- oder Spielangebote entdecken, vergessen
Sie den Alltag bei Sportangeboten und tauchen anschließend
ein in entspannende Wellness-Welten.
B4B MITTELSTAND stellt Ihnen zusammen mit seinem
Kooperationspartner www.urlaub-für-unternehmer.de
auf den nächsten Seiten einige ganz besondere Familienziele
vor. Sollte dies noch nicht ausreichen, entdecken Sie
auf www.urlaub-fuer-unternehmer.de weitere Möglichkeiten
für einen perfekten Familienurlaub.
WWW.B4BMITTELSTAND.DE # 2 | 2010 B4B MITTELSTAND

SONDERSEITEN: URLAUB-FUER-UNTERNEHMER.DE | 21
**** Reit- und Vitalhotel Wastlhof
Reitfreunde und Erholungsuchende fühlen sich im Wastlhof in der Wildschönau sofort wie zu
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■ TANNHEIMER TAL / TIROL
ALPINES AKTIVERLEBNIS
Wer einen Bergsommer mit ebenso vielen bewegten Momenten wie Möglichkeiten
erleben möchte, den führt
sein nächster Urlaub auf direktem Weg ins Tannheimer
Tal. Ob Wandern, Bergsteigen, Nordic Walking, Radfahren, Schwimmen im See oder
Gleitschirmfliegen: Jeder einzelne Ferientag in der Aktivregion lädt ein, eine andere
Seite purer Bewegungs- und Lebensfreude zu genießen.
E s ist die einzigartige
Mischung aus
atemberaubender Naturkulisse, räum-
licher
Überschaubarkeit und nahe-
zu grenzenlosem Angebot an Wan-
derungen und Bergtouren unterschiedlichster
Länge und
Schwierigkeit, welche die
Wanderregion Tannheimer
Tal zu einer
mehrfach aus-
gezeichneten
Ausnahmeer-
scheinung macht. Bestens
beschilderte
und präparierte
Routen in einem Strecken-
netz von insgesamt 300 Ki-
lometern Länge bieten jede
erdenkliche Spielart, um
das Wander- und Bergsteigerherz
höher schla-
gen zu lassen: Idyllische
Hütten- und Seenwande-
rungen
neben knackigen
Gipfel- oder
Mehrtagestouren,
Erlebnisrouten auf historischen Pfaden
ebenso wie den Nervenkitzel im ausgesetzten
Fels. Das Schöne daran: Jedes
Jahr wird die Welt des Wanderns im wohl
schönsten Hochtal Europas noch ein wenig
bunter. Das jüngste Highlight verkörpert
der wildromantische Schmugglerpfad
zwischen Wannenjoch und Iseler.
Bereits wenige Monate nach der Eröffnung
steht er bei naturbegeisterten Erlebniswanderern
wie Familien mit Kindern
gleichermaßen hoch im Kurs. Denn unterwegs
warten nicht nur herrliche Ausblicke,
sondern auch spannende Abenteuer,
die es zu meistern gilt. Mit dem 430
Meter langen „Eisenweg“ an der Nordseite
der Lachenspitze hat das Tannheimer
Tal zudem ein neues spektakuläres Ausrufezeichen
in der Trendsportart Klettersteiggehen
gesetzt. Und damit als beliebte
Kletterregion noch mehr an Anziehungskraft
gewonnen.
B4B B
MITTELSTAND T
#2
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2010 WWW.B4BMITTELSTAND.DE
WB4
W.B4BMIT
BMIT
TELS
TAND
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SONDERSEITEN: URLAUB-FÜR-UNTERNEHMER.DE | 23
Wer lieber auf die Kraft der zwei Pedale
setzt, auch der ist im Tannheimer Tal goldrichtig.
Besitzt es doch in der Rennradszene
nicht erst seit dem Rad-Marathon einen
wohlklingenden Namen. Der besondere
Reiz liegt in der großen Auswahl an
unterschiedlichsten Streckenprofilen. Auf
ruhigen, verkehrsarmen Straßen in gleichmäßigem
Tempo den Talgrund entlang
oder im Wiegetritt Meter für Meter der
Passhöhe entgegen - auf 22 abwechslungsreichen
Touren mit stolzen 2500 Kilometern
Gesamtdistanz kommt die Lust am
Rennradfahren rund um das Tannheimer
Tal so richtig ins Rollen. Zu finden sind
diese perfekt beschrieben und kompakt
aufbereitet im neuen Rennrad-Booklet.
Auch abseits asphaltierter Wege lockt im
Tal die Faszination Radsport: 70 Kilometer
ausgeschilderte Mountainbike-Strecken
führen mitten hinein in die Tannheimer
Bergwelt. Je nach Ziel geht es auf befestigten
Forstwegen zwischen 100 und 600
Höhenmeter hinauf, wo zunächst ein erfrischendes
Getränk vor der Almhütte und
danach ein rasanter Downhill locken.
Sommer in den Bergen mit Sonne satt -
da darf sich der glücklich schätzen, auf
den das kristallklare erfrischende Nass
nur einen Katzensprung entfernt wartet.
Im Tannheimer Tal mit seinen zahlreichen
Seen, Weihern und Bächen besteht
daran nun wahrlich kein Mangel.
An heißen Sommertagen verwandelt sich
der Haldensee in eine einzige große Wassersportarena.
Schwimmer, Schnorchler,
Surfer und Segler genießen ihr entspanntes
Stück vom Glück auf, im oder
unter Wasser. Nach einer Bergtour weckt
ein kurzes Bad im Vilsalpsee, dem Fjord in
den Bergen, neue Lebensgeister.
Erhebender kann es da nur noch sein,
gleich in den Himmel über dem Talgrund
zu entschweben. Nichts leichter als das,
ist das Tannheimer Tal doch seit langem
ein Mekka der Drachen- und Gleitschirmflieger.
Vom Startplatz unterhalb des Neunerköpfles
geht es hinaus in die grenzenlose
Freiheit über den Wolken. Wer keinen
eigenen Flugschein besitzt, der kann bei
einem Tandemsprung sein Tal aus einer
völlig neuen Perspektive kennen lernen.
Und dabei von ganz oben überblicken,
welch grenzenlose Vielfalt aktiven Genießens
zu Lande, zu Wasser und in der Luft
den Urlaub im bunten Kleinod Tannheimer
Tal zu einem alpinen Ausnahmeerlebnis
werden lässt.
FASZINIEREND, PACKEND UND ERLEBNISREICH:
DIE SPORTLICHEN VERANSTALTUNGSHIGHLIGHTS
DES BERGSOMMERS 2010
Craft Bike Trans Germany am 3. Juni
Das größte Mountainbike-Etappenrennen Deutschlands gibt in diesem
Jahr seine Visitenkarte im Tannheimer Tal ab. Auf der zweiten Etappe
der Craft Bike Trans Germany rollen 1200 Mountainbiker über den
Gaichtpass ins Tal. Über Nesselwängle, Grän und Tannheim geht es
weiter in Richtung Etappenziel nach Pfronten.
6. Zwei-Seen-Lauf am 12. Juni
Zum sechsten Mal lässt der Zwei-Seen-Lauf zwischen Haldensee und
Vilsalpsee die Herzen von rund 1000 Laufbegeisterten höher schlagen.
Gilt er doch längst als einer der landschaftlich schönsten und reizvollsten
Läufe im gesamten Alpenraum. Auch 2010 stehen wieder drei
unterschiedlich lange Distanzen zur Auswahl.
2. Rad-Marathon vom 8. bis 11. Juli
Der zweite Rad-Marathon wartet mit einem erweiterten Programm
auf. Am 8., 9. und 10. Juli steht erst einmal ein Einrollen mit dem ehemaligen
Giro- sowie Tour de France-Teilnehmer Gerrit Glomser auf
dem Programm. Dieser liefert noch den einen oder anderen nützlichen
Tipp, bevor es am 11. Juli ernst wird: Auf der Königsetappe über drei
Alpenpässe, der mittellangen Flachetappe und der kurzen selektiven
Kletterdistanz müssen die Teilnehmer wieder alles aufbieten, um die
Herausforderung Rad-Marathon erfolgreich zu bestehen.
ORF-Familien-Radtag am 10. Juli
Kleine wie große Genussradler kommen beim ORF-Familien-Radtag
im Tannheimer Tal voll auf ihre Kosten. Eine 34 Kilometer lange Schleife
rund um das Tal, ohne größere Anstiege, bietet Radspaß pur für die
ganze Familie. Nach der Ankunft im Ziel geht die Sause direkt weiter:
Im Festzelt sorgt das ORF Radio Tirol für beste Unterhaltung.
Berglaufsaison 2010
2010 wartet die Berglaufsaison im Tannheimer Tal wieder mit drei
Traditionsevents auf: Los geht es mit dem Landsberger-Hütten-Berglauf
am 27. Juni. Zum mittlerweile 23sten Mal nehmen Läufer und Nordic
Walker die 3,8 Kilometer vom Gasthaus Vilsalpsee hinauf zur Landsberger
Hütte in Angriff. Am 25. Juli folgt das 10. Drei-Hütten-Rennen von
Sportcenter Nesselwängle über die Krinnen- und Edenalpe zur Ödenalpe.
An den Start gehen Läufer, Walker und Biker. Den Abschluss der
Berglaufsaison bildet am 12. September der Hillclimb-Füssener-Jöchle-
Berglauf von Grän auf die Sonnenalm. Walker und Läufer, Jugendliche
und Kinder messen auf verschieden langen Strecken ihr Geschick und
Leistungsvermögen am Berg.
Weitere Informationen zum aktiven Bergsommer im Tannheimer Tal
erhalten Sie beim Tourismusverband
Tannheimer Tal (Tel.: +43 (0) 5675 6220-0,
Internet: www.tannheimertal.com)
WWW.B4BMITTELSTAND.DE # 2 | 2010 B4B MITTELSTAND

Können Implantate eine Klinik beweglicher machen
Unser Gesundheitswesen zeigt immer mehr Symptome von Ineffizienz. Nehmen Sie zum Beispiel die Zeit, die Krankenhauspersonal
damit zubringt, chirurgische Artikel zu finden, Bestände zu prüfen und nachzubestellen – ein immenser Aufwand. Damit
solche Logistikprozesse effizienter werden, muss man sie digital erfassen, vernetzen und mit Intelligenz ausstatten. Man
muss sie, mit einem Wort, smart gestalten. Implanet, ein mittelständischer Hersteller von medizinischen Geräten, sah die Chance,
mit einem neuen Geschäftsmodell genau das zu tun. Gemeinsam mit IBM und Business Partnern erfand Implanet einen neuen,
nachvollziehbaren Prozess für chirurgische Implantate. Dabei kann der Weg von Implantaten mit Hilfe von intelligenten RFID-
Etiketten über die komplette Lieferkette verfolgt werden – vom Hersteller über Händler und Kliniken bis hin zum Patienten.
Diese weitgehend automatisierten Systeme verschaffen Implanet und seinen Kunden einen besseren Überblick über Produktinformationen
und Bestände. Chirurgen haben Zugriff auf die Daten der Implantate, die sie eingesetzt haben, Kliniken können
ihre Nachbestellungen automatisieren – und so den Verwaltungsaufwand deutlich reduzieren. Die so gewonnene Zeit kann man
nun dort investieren, wo sie am dringendsten benötigt wird: bei den Patienten. Weitere Beispiele und Anregungen finden Sie
unter ibm.com/medizin/de. Also: Machen wir den Planeten ein bisschen smarter.
Smarte Ideen für den Mittelstand.
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20.04.2010 13:48:40 Uhr