als PDF herunterladen - Seminarkontor GmbH

Messe-Verkaufstraining
Wie begeistere ich Interessenten für mein Unternehmen und
führe die Gespräche zum erfolgreichen Abschluss
• Auf den Messeauftritt zugeschnittene Ansprechmethoden kennen lernen
• Die Erwartungen der Stammkunden erfüllen und als weitere Verkaufschance
nutzen
• Messespezifische Verkaufs-Techniken anwenden
• Die Do´s und Dont´s beim Messegespräch erfahren und beachten
• Die kurze Zeit der Messe effizient nutzen
Teilnehmerkreis:
Mit diesem Training gewinnen Sie die Kompetenz, das
Interesse der Messebesucher zu wecken und neue
Kunden zu gewinnen.
100%
Lernerfolg
100%

auf Messen Begeisterung wecken
Messetage können durchaus anstrengend sein. Wie gelingt
es Ihnen, trotz der hohen Belastung dennoch eloquent
und positiv gestimmt Stammkunden zu betreuen und
Neukunden zu akquirieren
Es geht im Seminar nicht nur darum, eine positive Atmosphäre
zu schaffen und das eigene Unternehmen
detailliert zu präsentieren, sondern dem Kunden/Interessenten
zu vermitteln, welchen Nutzen er hat, mit Ihnen
zusammenzuarbeiten.
Sie erhalten wertvolle Tipps, die Sie bei Ihrem nächsten
Messebesuch erfolgreich anwenden können.
ihr nutzen
Sie erhalten umfangreiches Wissen über:
• die Vorbereitung der Gespräche auf einer Messe
• Auftreten - Wirkung - Überzeugungskraft
• die 3-W´s der erfolgreichen Kundenansprache
• Verhandlungen und Techniken zwischen Tür und Angel
• Abschluss-Gespräch souverän führen
• Nachbereitung der Messekontakte zur
Ergebnissteigerung
• Ziele - Erfolgskontrolle - Ergebnissteigerung
• die 7-goldenen Regeln für die erfolgreiche
Messeteilnahme
WORUM GEHT ES
• Erfahren Sie, wie Sie Ihren
Messeauftritt sorgfältig vorbereiten.
• Trainieren Sie praxisbewährte
Formulierungen, die einen Interessenten
überzeugen, länger
bei Ihrem Stand zu bleiben
und sich Ihre Argumente
anzuhören.
• Lernen Sie, die Messe-Besucher
durch persönlichen Einsatz
zu begeistern.
• Die gewonnenen Kontakte
richtig zu bearbeiten und den
Erfolg des Auftritts langfristig
zu fördern.
Wie
• Lehrgespräche mit Vortragselementen
• Gruppenarbeit und Rollenspiele
mit Videocamera
• intensives Einzel- und Gruppencoaching
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TR AININ G
PREMIUM
max.
Teilnehmer

Trainingsinhalte
• Gemeinsame Zielsetzung mit Erfolgsstrategie
erarbeiten.
• Überzeugende Präsentation des eigenen
Unternehmens mit seiner Leistungspalette aus erster
Hand darstellen.
• Positive Atmosphäre und Aufmerksamkeit schaffen.
• Wirksames Auftreten und professionelles Grundverhalten
trainieren.
• Den ersten »Blick«-Kontakt bewusst wahrnehmen.
• Individuelle Erwartungen und Wünsche der Besucher
kennen lernen.
• Fertigkeiten bei den Gesprächen und schnelle
Wahrnehmung üben.
• Auswertbare Berichte und konsequente Nacharbeit
der Messe sichern.
• Stärkeres Bewusstsein für die Messe-Erfolgskontrolle
entwickeln.
nach dem training
Nach der erfolgreichen Teilnahme am Training erhalten alle
Teilnehmer Ihr persönliches Zertifikat mit der Auflistung
der Schwerpunkte des Trainings.
Das Beste kommt zum Schluss.
Jeder Teilnehmer hat die Möglichkeit, sich bis zu fünf
Tage nach dem Coaching weitere Tipps, Tricks und
Umsetzungsvorschläge beim Trainer direkt per Telefon
oder E-Mail zu holen.
TRAININGS-ABLAUF
Vormittags:
Frisch an die Theorie
• Wie bereite ich eine Messe effizient
vor
• Welche Gesprächspartner sollen
angesprochen werden
• Wie begeistere ich meine Kunden
• Die Kontaktaufnahme.
• Wie führe ich Verhandlungen
• Wie bereite ich die Messe nach
und in welchem Zeitrahmen
sollte dies passieren
Nachmittags:
„Nahkampf“ durch Rollenspiele
• Lehrgespräche mit Vortragselementen
• Gruppenarbeit und Rollen
spiele mit Video
• Intensives Einzel- und
Gruppencoaching
Für das leibliche Wohl ist während
des Trainings gesorgt.
für nachhaltigen Erfolg
TAGESTRAINING
für nachhaltigen Erfolg

IHR Trainer
Oscar Nobre
verfügt über langjährige Erfahrung im
Direktvertrieb wie auch in Führungspositionen.
Mehrfach wurde er als „Top-
Verkäufer“ ausgezeichnet. Seine operativen
Erfolge erzielte er vor allem in
der EDV und ITK-Branche.
Er konzentriert sich in seiner Beratertätigkeit auf die Bereiche
• Verkaufstraining für den Geschäftskundenvertrieb
• Telefontraining für Verkauf & Akquise
• Vertriebsberatung für den Mittelstand
ihr partner in der weiterbildung
TEILNEHMERSTIMMEN
Michael Deiß
UNLIMITED mobile
Datentechnik GmbH
„Unser Standpersonal ist zu wahren
Experten geworden.“
Simone Kessler
Vodafone Shop Balingen
„Wir haben viele neue Kunden und
Partner auf der Messe gewinnen
können, wodurch unser Umsatz
um einiges gestiegen ist.“
Die Seminarkontor GmbH mit Sitz in Gärtringen wurde 2002
gegründet und hat sich seitdem als Spezialist für Seminare
zur Neukundengewinnung etabliert.
Zur zielgerichteten Konzeption und erfolgreichen Durchführung
individueller Lösungen für die Kundenkommunikation
greift das Kompetenzteam der Seminarkontor GmbH dabei
auf langjährige Erfahrungen in den jeweiligen Spezialgebieten
der Trainer und Berater zurück.
Gerhard Armbruster
Telepartner Armbruster
„Unsere Mitarbeiten haben am
Selbstbewusstsein gewonnen und
unser Unternehmen erfolgreich
vertreten.“
Die erfolgreiche, nachhaltige Kundenbetreuung und
Neukundengewinnung beruht unserer Ansicht nach auf:
• einer genau definierten Zielsetzung aller Beteiligten
• der Begeisterung und den Willen der Mitarbeiter, Ihre
Ziele zu erreichen
• ein lückenloses Controlling der Ergebnisse.
Das Ziel aller Seminarkontor-Trainer ist es, Sie und
Ihre Mitarbeiter bei der Planung und der konsequenten
Umsetzung Ihres Konzepts zu unterstützen.
Weitere Informationen zu unseren Trainings und unseren
Trainern finden Sie auf unserer Homepage
www.seminarkontor.com

Ihre Kontaktdaten.
wir rufen sie gerne zurück!
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Auf Ihren Anruf freut sich:
Petra Gritzka
0800 / 4 100 200
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Brunnweiher 2
71116 Gärtringen
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