Programm

Programm
Aussenwirtschaftsforum.
Neugeschäft, neu denken.
Messe Zürich, 11. April 2013
www.osec.ch/awf
Exklusiv
für Sie vor Ort:
alle Länderexperten
der Osec
Keynote-Referenten
Premium Partner
Jeremy Rifkin
Hermann Simon
Linda Yueh

Willkommen am Aussenwirtschaftsforum 2013.
Lieber Gast
Im US-Film «Seabiscuit» sagt der Trainer über Rennpferde: «It ain’t just the speed, it’s the
heart». Und so wählt er ein zu kleines Pferd, an das niemand glaubt, und er behält Recht:
«Seabiscuit» gewinnt Rennen um Rennen und wird ein grosser Champion.
Das Pferd «Seabiscuit» erinnert mich an die Schweizer KMU: Sie sind klein, zäh und
beharrlich, mit Herz und Esprit und einem grossen Willen, so dass sie sich in Sphären
vorwagen, wovon andere nur träumen.
Sie haben ihr Kerngeschäft im Griff, ihre Produkte sind innovativ und ihre Wertschöpfungsketten
auf Qualität ausgerichtet. Sie kennen die gesellschaftlichen Entwicklungen, um neue
Kundensegmente zu orten. Sie nutzen die Technologien, um ungewohnte Vertriebskanäle
oder neue Geschäftsmodelle zu erproben. Sie erschliessen sich Märkte ausserhalb des
Euro-Raums, sie sind Pioniere im besten Sinn des Wortes.
Deshalb sind die Schweizer KMU auch dabei, sich von Meistern des Exports zu Champions
der Internationalisierung zu entwickeln. Ihr Motto ist «going global». Das heisst,
dass auch die Osec mehr denn je den 360 Grad Blick lebt. Jahr für Jahr unterstützen wir
über 7’000 Firmen beim Exportieren, Importieren, Investieren – den Pfeilern der Internationalisierung.
Sie stehen gleichsam für unser Kern- als auch unser Zukunftsgeschäft.
Daniel Küng
CEO, Osec
Mit dem Themenschwerpunkt «Neugeschäft, neu denken» drücken wir aus, dass unsere
Kunden auf unsere Unterstützung zu neuem, zu globalem Geschäft zählen können.
Denn: «It’s in our hearts».
Daniel Küng
CEO, Osec
3

Donnerstag, 11. April 2013
Neugeschäft,
neu denken.
08.30 Willkommens-Kaffee
09.15 Export, Import, Invest – Neue Wege in der Aussenwirtschaftsförderung
Begrüssung und Eröffnungsreferat durch Daniel Küng, CEO, Osec
09.50 Grussbotschaft
Barend Fruithof, Leiter Corporate & Institutional Clients, Credit Suisse AG
10.00 Keynote-Referat: Hidden Champions – Aufbruch nach Globalia
• Was sind die Erfolgsstrategien der unbekannten Weltmarktführer,
der «Hidden Champions»
• Welche Bedeutung haben die «Hidden Champions» für den
deutschsprachigen Wirtschaftsraum
• Wie meistern diese KMU die Herausforderungen der globalisierten Welt
Prof. Dr. Dr. Hermann Simon, Unternehmensberater und Autor
10.45 Unternehmer-Panel: Neu gedacht – Schweizer KMU und ihre
Erfolgsgeschichten
• Wie verwandeln sich Streifen in Quadrate
• Wie denkt man neu, so dass fairer Handel keine Knacknuss ist
• Bonbongenuss mit weniger Kalorien: Märchen, Wahrheit oder einfach gut
«neu gedacht»
Barbara Artmann, Inhaberin und CEO, Künzli SwissSchuh AG
Silvia Huber, Geschäftsführerin, DOMACO Dr. med. Aufdermaur AG
Balz Strasser, Geschäftsleiter und Leiter Einkauf Grosshandel, Pakka AG
11.15 Pause
11.45 – 12.15 Serie 1: Fünf parallele Impuls-Sessions (Details Seiten 6/7)
12.15 Raumwechsel zwischen Serie 1 und 2
12.30 – 13.00 Serie 2: Fünf parallele Impuls-Sessions (Details Seiten 6/7)
13.00 Lunch
4

14.15 Standort Schweiz – Neue Denkmodelle, neue Perspektiven
Ruth Metzler-Arnold, Präsidentin des Verwaltungsrates, Osec
14.30 Keynote-Referat: Global Economic Outlook – Challenges and Opportunities
• Warum bleiben die globalen Konjunkturaussichten nach der Finanzkrise
nur kurzfristig ungewiss
• Wieso sehen mittelfristig die Aussichten besser aus
• Wie wird Asien, angeführt von China, das globale Wachstum beeinflussen
Dr. Linda Yueh, Ökonomin, Autorin und Wirtschaftskommentatorin für
Bloomberg TV, BBC, CNBC, CNN und Financial Times
15.15 Verleihung Export-Award
Der Anerkennungspreis wird in den Kategorien «Success» und «Step-in»
vergeben. Zwei Schweizer Unternehmungen werden für ihre erfolgreichen
Exportprojekte prämiert.
16.00 Pause
16.45 Keynote-Referat: Moving Europe to the Third Industrial Revolution
• Warum ist die fossile Wirtschaft am Ende
• Wie sieht unsere Energielandschaft in Zukunft aus
• Was macht die dritte industrielle Revolution aus
Jeremy Rifkin, Präsident der Foundation on Economic Trends, Bestseller-Autor
und Kommentator in verschiedenen Tages- und Wirtschaftszeitungen
in der ganzen Welt
17.30 Verabschiedung durch Daniel Küng, CEO, Osec
17.35 Apéro
Moderation: Stephan Klapproth
Wichtiger Hinweis:
Alle deutschen Referate im Plenum werden
simultan ins Französische übersetzt
Weitere Informationen:
www.osec.ch/awf
Anmeldung
5

Impuls-Sessions.
Gestalten Sie das Mittagsprogramm nach Ihren Bedürfnissen. Wählen Sie aus fünf Themen Ihre zwei Favoriten.
Die fünf Impuls-Sessions werden zweimal durchgeführt.
Impuls-Session 1: Credit Suisse AG
Umgang mit Währungsrisiken im internationalen Geschäft –
Die Währung als Chance.
Jürg Koller
Rolf Müller
Sven Willen
Wachstumsmärkte und damit die Neugeschäfte von Schweizer KMU liegen oft im Ausland.
Mit dem Wachstum einher geht das Risiko der Fakturierung in einer Fremdwährung.
Eine schnelle Abwertung des US Dollars oder eine anhaltende Schwäche des Euros
führte in den vergangenen Jahren vielen Schweizer Exporteuren schmerzhaft vor Augen,
welche Konsequenzen ein zu sorgloser Umgang mit Währungsrisiken haben kann.
Zusammen mit Jürg Koller, CEO der Luzi AG, zeigen die Experten der Credit Suisse auf,
welche Instrumente für das Management von Währungsrisiken zur Verfügung stehen und
wie Sie Ihre Exporterlöse auch bei volatilen Devisenmärkten sichern können.
Impuls-Session 2: Credit Suisse AG
Wie sich ein innovatives KMU gegen internationale Grosskonzerne durchsetzt.
Martin Stucki
Im März 2011 präsentierte Marenco Swisshelicopter das Modell des ersten und von Grund
auf neu entwickelten Serienhelikopters «Swiss Made» an der Heli Expo in den USA. Damit
wagte sich das Schweizer KMU in einen Markt mit etablierten, internationalen Konkurrenten
mit einem Produkt, das im Prinzip bereits seit 100 Jahren existiert. Ein riskantes
Wagnis. Dennoch konnte die 2007 gegründete Glarner Firma für den SKYe SH09 Helikopter
bis heute Vorbestellungen für mehr als die ersten zwei Produktionsjahre entgegennehmen.
Was steckt hinter diesem Erfolg Die Credit Suisse möchte mit Martin Stucki, CEO von
Marenco Swisshelicopter, mögliche Erfolgsfaktoren für den internationalen Durchbruch
aufzeigen und diskutieren, wie Schweizer KMU es immer wieder schaffen, auch in Konkurrenz
zu etablierten Grossfirmen, duch Innovation und Passion erfolgreich zu bestehen.
6

Impuls-Session 3: Dun & Bradstreet (Schweiz) AG
Mit mehr Kundenwissen zum KMU-Exporterfolg.
Andreas
Hungerbühler
In unseren Datenbanken schlummert verborgenes Wissen über unsere Kunden. Gemeinsam
mit einem Kunden zeigt D&B auf, wie wir die verborgene Transparenz über das
Kundenportfolio sichtbar machen können. Die Referenten und der Kundencase erläutern
zusätzlich, wie Vernetzungen auf einmal sichtbar werden und Zwillinge unserer besten
Kunden sich aufdecken lassen. Dank dem neuen Wissen lassen sich Streuverluste bei
Kundenansprachen weiter vermeiden und die Vertriebssteuerung verbessern. Die
weltweiten Kundenverflechtungen ermöglichen präzisees internationales Key Account
Management als Teil des Exporterfolgs.
Impuls-Session 4: SAP (Schweiz) AG & Innflow AG
Neugeschäft: International durchdacht!
Sind grundlegende Meilensteine beim Aufbau oder der Akquisition von Auslandniederlas-
Meret Boxler
sungen erreicht, so rückt die effiziente Führung der erweiterten Organisation in den Fokus.
Informationen und Personen müssen auf einfache und sichere Weise integriert, erfolgsentscheidende
Prozesse unter Ausnutzung der Standortvorteile harmonisiert werden. Zentral
verfügbare Geschäftszahlen und ein gruppenweit nachvollziehbares Compliance-Management
ermöglichen eine jederzeit transparente Sicht auf die wirtschaftliche Erfolgsfähigkeit
der Auslandstandorte und eine zuverlässige Minimierung von Geschäftsrisiken.
Louis Blum
Andreas Raml
Dirk Larisch
Louis Blum (Mitglied der GL, Stobag AG), Dirk Larisch (Head of Corporate IT, Cicor Group)
und Andreas Raml (Group CIO, Marlox Group) erläutern im Podiumsgespräch mit der
Moderatorin Meret Boxler wie sie die Integration ihrer Auslandsniederlassungen sicherstellen.
Impuls-Session 5: XL Group
Gut geklaut ist halb gewonnen Wie Patente, Urheber- und Markenrechte
abgesichert werden können. Unser spezialisierter Anwalt berichtet.
Konrad Moor
Die Innovationskraft der Schweizer Unternehmen ist unbestritten und auf der ganzen
Welt gefragt. In unserer globalisierten Welt fallen neue Ideen und die Stärke der Marke
«Swissness» vor allem in neuen, weniger regulierten Märkten auf fruchtbaren Boden.
Immer öfter allerdings auch ungewollt über Trittbrettfahrer, die sich einen Deut um Patente,
Urheberrechte, Copyrights oder Markenrecht scheren. Eine Tatsache, die gerade für
das Risiko-Management von kleineren Unternehmen eine grosse Herausforderung darstellt.
Wie können Sie sich gegen diese Risiken absichern Wie können Sie Ihre Innovationen
auch in neuen Märkten schützen Unser spezialisierter Rechtsanwalt Konrad Moor,
Bürgi Nägeli Rechtsanwälte, teilt seine persönlichen Erfahrungen mit Ihnen.
7

Referenten.
Keynote-Referate
Barend Fruithof
• Leiter Corporate & Institutional Clients
der Credit Suisse AG
• Mitglied des Regional Management Board
Switzerland sowie Mitglied des
Private Banking Management Committees
der Credit Suisse AG
Jeremy Rifkin
• Präsident der Foundation on Economic
Trends und Bestseller-Autor
• Beratungsmandate für verschiedene
Regierungen wie Präsident Nicolas
Sarkozy und Bundeskanzlerin Angela
Merkel während ihrer Präsidentschaft
im Rat der Europäischen Union
Daniel Küng
• CEO der Osec, der Spezialistin
für Internationalisierung
• Vormals Gründer und CEO der
Dienstleistungsgesellschaften
Agrossuisse Lda. und Response Group
Hermann Simon
• Chairman von SIMON-KUCHER &
Partners Strategy & Marketing Consultants
• Weltweit tätiger Unternehmensberater und
Experte für Strategie, Marketing und Pricing
• Mehr als 30 Buchveröffentlichungen
in 25 Sprachen
Ruth Metzler-Arnold
• Präsidentin des Osec-Verwaltungsrates
• Ehem. Bundesrätin und Vorsteherin
des Eidgenössischen Justiz- und
Polizeidepartements
Linda Yueh
• Wirtschaftsredaktorin bei Bloomberg TV
• Wirtschaftskommentatorin bei BBC,
CNBC, CNN und den Financial Times
• Direktorin des China Growth Centre
der Oxford University
8

Unternehmer-Panel Diskussion
Barbara Artmann
• Inhaberin und CEO der
Künzli SwissSchuh AG
• Ehem. Leiterin Strategische Projekte
im Asset Management der UBS
Silvia Huber
• Vorsitzende der DOMACO Gruppe
• Mitglied des Vorstandes der AIHK
• Mitglied des Verwaltungsrates der SUVA
Balz Strasser
• CEO und Gründer der Pakka AG
• Ehem. Programmkoordinator für natürliche
Ressourcen bei Helvetas
Mehr Informationen

Einmal um die Welt.
Am Aussenwirtschaftsforum 2013 sind wiederum alle Länderexperten der Osec exklusiv für Sie vor Ort. Nutzen Sie diese einmalige
Gelegenheit! Profitieren Sie von persönlichen Gesprächen und holen Sie sich wertvolle Informationen ab.
Ihre Ansprechspartner in der Schweiz
1
USA
2
Kanada
Lateinamerika
Ueli Hinterberger
uhinterberger@osec.ch
3
Brasilien
Leiter ferne Märkte
Thomas Foerst
tfoerst@osec.ch
5
Grossbritannien
Nordics/Benelux/
Baltikum
Sandra Tobler
stobler@osec.ch
8
Deutschland
9
Österreich
Michael Kühn
mkuehn@osec.ch
Leiter nahe Märkte
Alberto Silini
asilini@osec.ch
4
Spanien
6
Frankreich
7
Italien
Beat Kuster
bkuster@osec.ch
Head of Osec
Suisse romande
Sylvain Jaccard
sjaccard@osec.ch
Head of Osec
Ticino
Monica Zurfluh
mzurfluh@osec.ch
10
Polen und
Mittelosteuropa
Katalin Dreher
kdreher@osec.ch
11
Russland
und GUS-Länder
Bulgarien/Rumänien
Marc Buser
mbuser@osec.ch
16
China
Daniel Bont
dbont@osec.ch
15
Südostasien
Angela di Rosa
adirosa@osec.ch
18
Japan
17
Südkorea
Marcel Germann
mgermann@osec.ch
14
Indien
Beat Ineichen
bineichen@osec.ch
12
Afrika/
Naher Osten/Iran
Suhail el Obeid
selobeid@osec.ch
13
Golfstaaten
Ruedi Büchi
rbuechi@osec.ch
10

2
1
5
6
4
8 10
9
7
11
16
17
18
20
13
14
19
12
15
3
Ihre Ansprechpartner in den Swiss Business Hubs
1
USA
2
Kanada
3
Brasilien
Martin von Walterskirchen
mvonwalterskirchen@osec.ch
Caroline Blaser
caroline.blaser@eda.admin.ch
Martin Matter
martin.matter@eda.admin.ch
5
Grossbritannien
8
Deutschland
9
Österreich
Thorsten Terweiden
thorsten.terweiden@eda.admin.ch
Tobias Rühmann
tobias.ruehmann@eda.admin.ch
Christina Reinbacher
reinbacher@hk-schweiz.at
4
Spanien
6
Frankreich
7
Italien
Isabelle Mateos
isabelle.mateos@eda.admin.ch
Patrice Jacquier
patrice.jacquier@eda.admin.ch
Philippe Praz
philippe.praz@eda.admin.ch
10
Polen
11
Russland
16
China
Jean-Pierre Schneuwly
jean-pierre.schneuwly@eda.admin.ch
Yves Morath
yves.morath@eda.admin.ch
Alain Graf
alain.graf@eda.admin.ch
15
Südostasien
17
Südkorea
18
Japan
Kian-Boon Lim
kianboon.lim@eda.admin.ch
Claudio Mazzucchelli
claudio.mazzucchelli@eda.admin.ch
Roger Zbinden
roger.zbinden@eda.admin.ch
12
Südafrika
13
Golfstaaten
14
Indien
Max Bertschmann
max.bertschmann@eda.admin.ch
Raymund Furrer
raymund.furrer@eda.admin.ch
Fabian Stiefvater
fabian.stiefvater@eda.admin.ch
19
Hongkong
20
Mexiko
Frank Eggmann
frank.eggmann@eda.admin.ch
Ruben Araiza
ruben.araiza@eda.admin.ch
11

Export-Award: And the winner is...
Jedes Jahr suchen wir die spannendsten Export-Projekte der Schweiz. Seien Sie dabei, wenn am Aussenwirtschaftsforum
zwei Unternehmen mit dem Export-Award 2013 ausgezeichnet werden.
Worum geht es
Die Osec prämiert mit dem Export-Award Unternehmen, deren Strategie für einen Markteintritt
im Ausland von einer hochkarätigen Jury als überzeugend und innovativ beurteilt
wird. Dabei wird zwischen den Kategorien «Success» und «Step-in» unterschieden:
Kategorie «Success»: Das Unternehmen ist schon mindestens drei Jahre im Zielmarkt
tätig. Es kann konkrete Erfolge im Exportgeschäft nachweisen.
«Die vielen positiven
Reaktionen zeigen uns,
welche Beachtung
der Award in der
Öffentlichkeit geniesst.»
Remo Trunz
Unternehmensleiter Trunz Gruppe
Gewinner Export-Award 2012
Kategorie «Step-in»: Das Unternehmen ist neu im Zielmarkt aktiv.
Beurteilt wird vor allem das Exportpotenzial.
Wer wird prämiert
Alle Schweizer und Liechtensteiner Unternehmen, die in den letzten Jahren ein Exportvorhaben
gestartet oder bereits erfolgreich umgesetzt haben, können sich für den
Export-Award bewerben.
Die Finalisten des Export-Award 2013 werden ab Februar 2013 auf der Webseite
www.osec.ch/exportaward vorgestellt.
Wer entscheidet
Die eingereichten Bewerbungen werden in einem mehrstufigen Verfahren analysiert
und von einer Expertenjury bewertet:
• Peter E. Naegeli, Jury-Präsident, Partner/Präsident des Verwaltungsrats
der Abegglen Management Consultants AG
• Luca Albertoni, Präsident der Schweizer Industrie- und Handelskammern SIHK
• Annette Heimlicher, CEO der Contrinex AG
• Pascal Ihle, stellvertretender Chefredaktor der Handelszeitung
• Martin Naville, CEO der Schweizerisch-Amerikanischen Handelskammer
• Winfried Ruigrok, Professor an der Universität St. Gallen
• Monika Walser, CEO der FREITAG lab. ag
12

Herzlichen Dank an unsere Partner.
Patronat
Premium-Partner
Haupt-Partner
XL Group
Insurance
Reinsurance
Co-Partner
Medien-Partner
Event-Partner
Cleantech Switzerland
IQ mobile GmbH
Joint Chambers of Commerce Switzerland-Russia JCC
Lateinamerikanische Handelskammer in der Schweiz
standing ovation GmbH
xtendx AG
13

XL Group
Insurance
Reinsurance
Wenn es so aussieht, als würde nichts mehr gehen: Dann sind wir da und bringen Sie weiter.
und MAKE YOUR WORLD GO sind Marken der XL Group plc
MAKE YOUR WORLD GO
xlgroup.com
12-0341_CH_OSEC_A5_210x148_GEARS_DE.indd 1 26.11.2012 11:09:52
Sie kennen Ihre Produkte -
und wir Ihre Neukunden
D&B, die Informationsquelle für
Bonitätsauskünfte und Firmenadressen
aus der Schweiz und der ganzen Welt.
Dun & Bradstreet (Schweiz) AG
Grossmattstrasse 9
8902 Urdorf
www.dnb.ch
welcome@dnb.ch
Mehr als 6000 Mitarbeiter kümmern sich weltweit darum,
die D&B-Daten von mehr als 200 Mio. Unternehmen aus
über 200 Ländern aktuell und konsistent zu halten sowie
daraus Mehrwert für unsere Kunden zu generieren.

Alle Emissionen, welche durch das Aussenwirtschaftsforum
generiert und nicht vermieden werden können, werden in einem
hochwertigen Klimaschutzprojekt von myclimate kompensiert.
Die myclimate Klimaschutzprojekte verringern nicht nur den
Ausstoss von Treibhausgasen, sondern verbessern dank strengen
Projektstandards auch die Lebensqualität der lokalen Bevölkerung.
Innflow AG
8105 Regensdorf
www.innflow.com
T 058 705 07 05
IHR SPRUNG IN DIE ZUKUNFT
Stossen Sie mit Ihrer bisherigen Software für Ihr wachsendes KMU an Grenzen Mit SAP
Lösungen schaffen Sie integrierte Prozesse für alle Standorte Ihres Unternehmens.
So können Sie die Geschäftsabläufe optimieren, fundierte Entscheidungen treffen und die
Geschäftsentwicklung fördern. Investitionsssicher und jederzeit ausbaubar.
In den Impuls-Sessions erhalten Sie Einblicke in die Praxis, direkt von unseren
Kunden. Gerne informieren wir Sie auch persönlich an unserem SAP Stand.

Damit Ihrem Wachstum keine Grenzen
gesetzt sind.
Die Credit Suisse unterstützt Sie im internationalen Business.
Mit unseren Finanzierungsinstrumenten tragen wir zur Sicherheit und Effizienz Ihres Aussenhandels bei. Zudem
profitieren Sie bei Ihren grenzüberschreitenden Geschäftsaktivitäten von unseren internationalen Partnern, wie
z. B. Osec oder Swiss Export. Erfahren Sie mehr über unsere Dienstleistungen unter 0800 88 88 71.
credit-suisse.com/unternehmeninternational