UNTERNEHMENSPROFIL - PERTAL

UNTERNEHMENSPROFIL 

PERTAL ist Spezialist für Neukundengewinnung und unterstützt mit seiner Dienstleistung Unternehmen 

der unterschiedlichsten Branchen und Dienstleistungen bei der Neukundengewinnung als auch der 

Bestandskundenpflege. PERTAL schafft mit seinem bewährten Konzept durch zielgerichtete Recherche 

und Ansprache potenzieller Neukunden Transparenz für Marketingaktivitäten. Systematisch und effizient 

wird durch die externe Unterstützung das Kaufinteresse potenzieller Neukunden ermittelt, dokumentiert 

und rollierend bearbeitet, so dass Unternehmen ihr Neukundenpotenzial auf hohem Niveau bei 

gleichzeitiger Entlastung des Verkaufs steigern können. Durch PERTAL unterstützte Unternehmen 

können Kunden somit direkt zum richtigen Zeitpunkt mit dem richtigen Angebot ansprechen. 

PERTALs Erfolg bei der Neukundengewinnung basiert auf der engen Zusammenarbeit mit Unternehmen 

bei der Bestimmung von individuellen Zielgruppen sowie der Projektausarbeitung. Besonderes 

Augenmerk wird auf vorhandene Vertriebsstrukturen gelegt und eine gemeinsame Strategie zur 

Erschließung neuer Geschäftsfelder sowie neuer Kundengruppen erarbeitet. Die externe Unterstützung 

durch PERTAL kann im Non-Stop-Einsatz gefahren werden, ist aber für kleinere Unternehmen auch als 

mehrmonatige Projektunterstützung möglich. 

Das PERTAL-Konzept wird u.a. AUDI-Partnerhäusern von der AUDI AG zur Implementierung in die 

Marketingaktivitäten empfohlen. 

LEISTUNGEN 

1. Persönliches Briefinggespräch beim Händler 

2. Mit den Händlern wird die Auswahl der zu bearbeitenden Region in ihrem gewünschten 

Einzugsgebiet definiert. 

3. PERTAL erarbeitet gemeinsam mit dem Kunden die Projektdetails: 

- Zeitpläne 

- Zielkundenlisten 

- Überarbeitung der Zielkundenlisten 

- Ansprache 

- Kontaktergebnisse 

4. PERTAL recherchiert in diesen Regionen die Zielgruppen, strukturiert und dokumentiert diese nach: 

- Premiumzielgruppe 

- mittelfristig interessanten Kunden 

- langfristig interessanten Kunden 

5. Durch die Lieferung von exakten und detaillierten Informationen ist eine sofortige aktive 

Herangehensweise seitens des Verkaufs möglich. 

6. Händler erhalten während der Projektlaufzeit zu festgelegten Terminen 

- Übersicht über Stand des Projektes 

- Auswertung der Geschäftsergebnisse 

- Zwölf Wochen nach Beginn des Projektes ein persönliches Beratungs- und Controllinggespräch 

vor Ort 

7. Zur effizienten Ausschöpfung der Potenziale können Projekte über einen längeren Zeitraum im Non- 

Stopp-Einsatz gefahren werden. 

PERTAL Telefon 0202 698 74 0 

Stefan Talarczyk Telefax 0202 698 74 10 

Linderhauserstraße 60 E-Mail wup@pertal.de 

42279 Wuppertal Internet www.pertal.de

VORTEILE 

+ Hohe Trefferquote durch PERTAL-Marketingtransparenz von mindestens 50% des 

Neukundenpotenzials 

+ Effiziente Aktivierung des Neukundenpotenzials mit deutlicher Entlastung für den Verkauf 

+ Gezielte Ansprache von potenziellen Kunden mit aktuellen Produkt- und individuelle 

Dienstleistungsinformationen 

UNTERNEHMENSDATEN 

Firmenname: PERTAL Perfect Research Talarczyk 

Firmensitz: Linderhauserstr. 60, 42279 Wuppertal 

Firmenkontakt: Tel.: 0202-698740, Fax: 0202-6987410 

Email: wup@pertal.de, www.pertal.de 

Gegründet: 2003 

Inhaber: Stefan Talarczyk 

Stefan Talarczyk 

Inhaber von PERTAL 





Kundenstimmen zu PERTAL 

Hans Wehling, Verkaufsleiter AUDI-Zentrum Hannover: 

„Die Zusammenarbeit mit PERTAL hat sich bei der Unterstützung unseres Verkaufs 

im Bereich der Neukundengewinnung als sehr effektiv erwiesen. PERTAL bietet eine 

qualifizierte Unterstützung, die den Verkauf bei der zielgerichteten Ansprache 

potenzieller Neukunden deutlich entlastet. Wichtig ist hierbei, dass der Verkäufer 

durch die Dienstleistung von PERTAL nicht überflüssig wird. Der Verkäufer soll das 

Verkaufen auch nicht verlernen. Vielmehr wird durch die Unterstützung von PERTAL 

die Zeit der Durchdringung des Verkaufsgebietes bei der Neukundenakquisition 

deutlich verkürzt. Wir arbeiten mit PERTAL bereits seit 12 Monaten zusammen und 

können PERTAL bestens empfehlen. Insbesondere eine längerfristige 

Zusammenarbeit ist hierbei sinnvoll.“ 

Ulrich Liebsch, Geschäftsleitung Autohaus Gelnhausen Geiger u. Liebsch GmbH & Co. KG: 

„Neukundengewinnung ist für uns personell ohne die Unterstützung von PERTAL gar 

nicht machbar. Unser Autohaus beschäftigt vier Verkäufer, da bleibt im 

Tagesgeschäft wenig Zeit für die Erschließung potenzieller Neukunden. Für uns hat 

sich PERTAL hierbei als die richtige Lösung zur Unterstützung des Verkaufs 

erwiesen. PERTAL liefert sehr gut aufbereitete Informationen und Transparenz des 

Marktes. Darüber hinaus kann der Erfolg durch die Dienstleistung von PERTAL 

statistisch erfasst werden. Dieses stellt einen enormen Vorteil im Vergleich zu 

anderen verkaufsunterstützenden Maßnahmen dar, bei denen der Erfolg meist nicht 

nachvollzogen werden kann.“ 

Rudi Schrempp, Geschäftsführer AUDI-Zentrum Siegen: 

„Durch die erfolgreiche Zusammenarbeit mit PERTAL seit mittlerweile 9 Monaten 

konnten große Erfolge bei der Neukundengewinnung insbesondere im 

Premiumsegment erzielt werden. PERTAL liefert im Vorfeld sehr gut vorgearbeitete 

Neukundenkontakte und Transparenz, die dem Verkauf die direkte Ansprache ohne 

weiteren Zeitaufwand ermöglichen. Durch die hochwertigen Erfolge ist die 

Zusammenarbeit mit PERTAL absolut empfehlenswert.“ 





Hans-Peter Schleifer, Geschäftsführer, AHG Automobilvertrieb Schleifer GmbH & Co. KG, 

Günzburg: 

„Die Dienstleistung von PERTAL als externe Unterstützung für den eigenen Verkauf ist als sehr 

positiv zu bewerten, wobei insbesondere die Branchenkenntnis sowie die kompetente und gute 

handwerkliche Zusammenarbeit hervorzuheben sind. Die gelieferten Informationen sind 

professionell aufgearbeitet und stellen eine sehr gute Grundlage für den Verkauf dar. Durch die 

qualifizierte Unterstützung wird der Verkauf nicht nur deutlich hinsichtlich Manpower und 

Zeitersparnis entlastet, vielmehr ist die durch PERTAL gewonnene Markttransparenz durch das 

eigene Verkaufspersonal überhaupt nicht realisierbar.“ 

Michaela Wenger, Geschäftsführerin, AUDI-Zentrum Augsburg: 

„Die von PERTAL angebotene externe Dienstleistung zur Neukundengewinnung ist eine sehr gute 

Ergänzung für das Verkaufspersonal. Die Unterstützung ist nicht allein als Entlastung für das 

Personal zu sehen, sondern vielmehr eine Leistung, die durch den Verkauf im Alltagsgeschäft 

überhaupt nicht abgedeckt werden kann. Die Zusammenarbeit mit PERTAL als externem 

Dienstleister klappt hierbei sowohl beim Handling als auch durch die bereitgestellten Informationen 

einwandfrei.“ 

Werner Bader, Geschäftsführer, BaderMainzl GmbH & Co. KG, Bruckmühl: 

„PERTALs Dienstleistung im Bereich der Neukundengewinnung für den Automobilhandel ist 

insgesamt positiv. In der 6-monatigen Zusammenarbeit bislang verlief die Abwicklung und das 

gesamte Handling mit PERTAL als externem Unternehmen immer reibungslos. Das 

Verkaufspersonal wird deutlich entlastet.“ 





Mitteilungsübersicht 

13.11.2006 Im PERTAL-Fokus: infowerk AG, Nürnberg 

Interview mit Stefan Krommer, Produktmanager der infowerk AG 

01.09.2006 Kaufimpulse noch 2006 mit PERTAL setzen 

PERTAL unterstützt bei der Bestandskundenpflege von Privatkunden 

26.06.2006 Erfolgreicher Einstieg in weitere Branchen 

Dienstleister setzen auf PERTAL 

11.04.2006 AUDI AG nimmt PERTAL in PartnerNet auf 

PERTAL offiziell von AUDI AG zur Neukundengewinnung empfohlen 

30.01.2006 PERTAL auch im Geschäftsjahr 2005 auf Erfolgskurs 

Positive Entwicklung und Ausbau in weitere Branchen 

06.12.2005 Power für Ihre Neukundengewinnung! 

PERTAL unterstützt AUDI-Partnerhäuser bei der Q7-Einführung 

03.11.2005 Vertrieb: keine Zeit zum Verkaufen! 

Nur 10 Prozent der Arbeitszeit werden für aktiven Verkauf genutzt 

01.09.2005 Branchenerweiterung in den Bereich IT/TK 

PERTAL-Dienstleistung ab Herbst 2005 auch für die IT/TK-Branche geplant 

03.08.2005 Wechsel in der PERTAL-Vertriebsstruktur 

Markus Gäbelein neuer Vertriebsleiter für die Region Nord-Ost 

27.06.2005 Automobilhandel schöpft Verkaufspotenzial nicht aus 

Der Kunde als Störenfried im Arbeitsalltag des Verkäufers? 

28.04.2005 Hohe Zufriedenheit bei PERTAL-Kunden 

Kunden empfehlen das PERTAL-Konzept 

01.04.2005 PERTAL wächst weiter 

Personelle Verstärkung im Bereich Vertrieb und Öffentlichkeitsarbeit 

01.03.2005 Weitere Autohäuser setzen auf PERTAL 

PERTAL ist mit dem Konzept zur Transparenz für Marketingaktivitäten auf Erfolgskurs 

01.02.2005 PERTAL baut Zusammenarbeit mit AUDI AG weiter aus 

Konzept von PERTAL überzeugt AUDI AG 

10.01.2005 PERTAL blickt auf erfolgreiches Jahr 2004 zurück 

Autohäuser setzen für die Transparenz ihrer Marketingaktivitäten auf die Dienstleistung 

von PERTAL 

01.10.2004 PERTAL erweitert Geschäftsaktivitäten 

PERTAL bietet durch Erweiterung der Geschäftsbereiche nun auch Controlling für 

Transparenz von Marketingaktivitäten 

01.09.2004 AUDI AG empfiehlt PERTAL 

Transparenz für Marketingmaßnahmen - PERTAL liefert überzeugende Lösungen 

01.08.2004 Neue Autos brauchen Werbetrommeln 

Auch in der Automobilindustrie gilt: Nur Trommeln führt zum Erfolg! 

01.07.2004 Neukundengewinnung mit PERTAL 

PERTAL liefert Transparenz für Marketingmaßnahmen 





13.11.2006 

Im PERTAL-Fokus: infowerk AG, Nürnberg 

Interview mit Stefan Krommer, Produktmanager der infowerk AG 

Mit der Reihe „Im PERTAL-Fokus“ stellt PERTAL in unregelmäßigen Abständen Unternehmen vor, die sich bei der 

systematischen Neukundengewinnung oder Bestandskundenpflege durch PERTAL unterstützen lassen. Im Fokus 

steht diesmal die infowerk AG, Nürnberg. PERTAL sprach mit Stefan Krommer, Produktmanager der infowerk AG. 

PERTAL: Herr Krommer, die infowerk AG, die 1994 aus der 1977 gegründeten HeszSatzRepro GmbH hervorging, ist 

in mehreren Geschäftsbereichen tätig. Welche Bereiche sind das genau und wie viele Mitarbeiter beschäftigen Sie? 

Stefan Krommer: Unser Unternehmen hat sich auf Werbung, Software und Druck und deren Verzahnung spezialisiert 

und bietet hier ein umfassendes Leistungsspektrum. Von Konzeption und Design über Programmierung und 

Datenmanagement bis zum individualisierten Digitaldruck garantieren wir maßgeschneiderte 

Kommunikationslösungen für Unternehmen, wobei der Kunde den Vorteil hat, alles aus einer Hand zu bekommen. 

Zu unseren Kunden gehören u.a. adidas, der Siemens-Konzern, Audi und BMW aber auch mittelständische 

Unternehmen wie beispielsweise Stabilo. Unser fester Mitarbeiterstamm beläuft sich derzeit auf 160, wobei saisonal 

bei Bedarf aufgestockt wird. Zusätzlich sind wir mit unserem Tochterunternehmen Printeria (www.printeria.de) im 

Bereich des Endkundenmarkts für Fotoprodukte wie beispielsweise Fotokalender und Fotobücher tätig. 

PERTAL: Die infowerk AG lässt sich seit Februar 2006 von PERTAL bei der Neukundengewinnung unterstützen. Wie 

haben Sie bislang Neukunden gewonnen? 

Stefan Krommer: Neukundengewinnung erfolgte bislang bei uns meistens durch die Präsenz auf Messen, Events 

oder sonstige Öffentlichkeitsarbeit wie z.B. auch Suchmaschinenoptimierung für unsere Internetpräsenz. Natürlich 

haben wir aber potenzielle Kunden, deren Adressen wir durch Messen o.ä. generiert haben, kontaktiert. 

PERTAL: Das heißt, Sie haben bislang die Neukundengewinnung nicht wirklich systematisch betrieben? 

Stefan Krommer: Das schon, aber nur im begrenzten personellen Rahmen, der uns zur Verfügung steht. Mit der 

Unterstützung durch PERTAL ist das jetzt viel breiter möglich. 

PERTAL: PERTAL unterstützt mit seiner Dienstleistung sowohl Marketing als auch Vertrieb. Warum haben Sie sich 

speziell für PERTAL entschieden und wo liegt Ihrer Meinung nach der besondere Vorteil? 

Stefan Krommer: PERTAL ist Spezialist in Sachen Neukundengewinnung so wie wir es in unserer Branche sind. 

Dazu kommt natürlich das stimmige Preis-Leistungs-Verhältnis sowie die deutliche Entlastung des eigenen 

Personals. Durch die systematische Arbeitsweise von PERTAL haben wir eine bessere Markttransparenz erhalten. 

Zudem hat uns die Qualität der Informationsübermittlung sowohl in der Geschwindigkeit als auch in der 

Dokumentation überzeugt. Die Zusammenarbeit verläuft sehr positiv. 

PERTAL: Wie beurteilen Sie das Thema Neukundengewinnung insgesamt in einer Zeit, in der viele Unternehmen um 

Kunden kämpfen und mit immer weniger Personal auskommen müssen. Würden Sie anderen Unternehmen die 

externe Unterstützung empfehlen? 

Stefan Krommer: Jedes Unternehmen ist auf Kunden, ob neue oder bestehende, angewiesen und das ist nicht 

unbedingt auf bestimmte Branchen begrenzt. Die externe Unterstützung ist generell immer ein schwieriges Thema, 

da sie oft negativ belastet ist durch unqualifizierte Telefonakquisition durch Callcenter. Das kann sich sehr schnell 

negativ auf das Unternehmen auswirken. Hier muss sehr auf Qualität geachtet werden. 





PERTAL: Manchmal hören wir von Unternehmen, dass unsere Dienstleistung nur bedingt einsetzbar ist, da es sich 

um eine beratungsintensive Branche handelt. 

Stefan Krommer: Nein, das sehe ich überhaupt nicht so. Auch in unserer Branche ist sehr viel Beratungsbedarf 

erforderlich. Dazu haben wir unser Personal, das darauf spezialisiert ist. Das Kerngeschäft von PERTAL ist die 

Identifizierung und die Qualifizierung von potenziellen Neukunden sowie die Lieferung dieser Informationen an 

Unternehmen. Das ist unabhängig von der Branche. Außerdem erfolgt eine Abstimmung untereinander. 

PERTAL: Durch die Zusammenarbeit mit PERTAL konnten Sie in relativ kurzer Zeit mehrere Aufträge generieren von 

Kunden, die Ihnen bislang nicht bekannt waren. Wie sieht es mit Aufträgen aus, die, sagen wir mal, noch in der 

Pipeline stecken? 

Stefan Krommer: Bis Verträge wirklich zum Abschluss kommen bedarf es immer einer bestimmten Vorlaufzeit. Oft 

sind es mindestens 6 Monate. Das muss man einkalkulieren. Ich bin da jedenfalls sehr optimistisch. 

PERTAL: Herr Krommer, herzlichen Dank für das Interview. 

Weitere Informationen zur infowerk AG unter www.infowerk.de 

01.09.2006 

Kaufimpulse noch 2006 mit PERTAL setzen 

PERTAL unterstützt bei der Bestandskundenpflege von Privatkunden 

PERTAL bietet ab sofort ein besonderes Angebot, um Unternehmen bei der Bestandskundenpflege von 

Privatkunden zu unterstützen. Hierdurch können Unternehmen die Diskussion um die Mehrwertsteuererhöhung, die 

von führenden Wirtschaftsforschungsinstituten in einer Gemeinschaftsstudie als Wachstumsbremse 2007 

prognostiziert wird, ausnutzen und noch in diesem Jahr die mögliche Konsumentenrente ihrer Privatkunden 

abschöpfen. 

PERTAL setzt hierbei mit seinem bewährten Konzept auch bei der Bestandskundenpflege alles daran, um private 

Kunden noch in diesem Jahr zu einem Termin in Unternehmen zu bewegen. Verglichen mit vielen anderen Anbietern 

schafft das PERTAL-Konzept umfassende Transparenz bei Marketing-Aktivitäten, wobei die anfallenden Kosten 

exakt kalkulierbar sind. 

Die externe Unterstützung von PERTAL bei der Bestandskundenpflege von Privatkunden, die auf dem speziellen 

PERTAL-Konzept zur Neukundengewinnung beruht, eignet sich insbesondere für den Automobilhandel, ist jedoch 

jederzeit auch in anderen Branchen einsetzbar. 

Ein besonderes Bonbon erwartet Kunden, die bereits nach dem PERTAL-Prinzip arbeiten! 





26.06.2006 

Erfolgreicher Einstieg in weitere Branchen 

Dienstleister setzen auf PERTAL 

Nach langer erfolgreicher Unterstützung des Autohandels bei der Neukundengewinnung erweiterte PERTAL zu 

Beginn des Jahres seine Geschäftsaktivitäten. Das bewährte PERTAL-Konzept steht seitdem auch anderen 

Branchen und Dienstleistungen wie z.B. dem IT/TK-, dem Finance-Sektor aber auch weiteren Anbietern zur 

Verfügung. 

Unterstützt durch die PERTAL-Kompetenz werden für den jeweiligen Kunden individuelle Konzepte zur 

Neukundengewinnung erarbeitet. Das erfolgreiche PERTAL-Konzept ist insbesondere für Branchen und Dienstleister 

in hartumkämpften Verdrängungsmärkten interessant. Mehr als sonst gilt hier, sowohl Neukunden zu finden als auch 

Kunden von der Konkurrenz zu gewinnen. Dabei benötigt jedes Unternehmen angesichts immer enger werdender 

Märkte dringend Unterstützung von Spezialisten, wenn es erfolgreich Neukunden werben möchte. 

Auch die Infowerk AG mit Sitz in Nürnberg, die im Bereich Kreativservice, Medienconsulting, Systementwicklung, 

Medienproduktion und Digitaldruck tätig ist, hat beispielsweise die Vorteile der externen Dienstleistung von PERTAL 

erkannt und lässt sich seit Februar 2006 von PERTAL erfolgreich unterstützen. 

11.04.2006 

AUDI AG nimmt PERTAL in PartnerNet auf 

PERTAL offiziell von AUDI AG zur Neukundengewinnung empfohlen 

Durch die erfolgreiche Unterstützung von PERTAL bei der Neukundengewinnung in mehr als zwanzig Projekten bei 

AUDI-Partnerhäusern hat die AUDI AG die effiziente Dienstleistung von PERTAL jetzt als Empfehlung 

aufgenommen. Im internen PartnerNet, das Informationen für angeschlossene Autohäuser bereithält, wird die 

Zusammenarbeit mit PERTAL zur Neukundengewinnung ausdrücklich empfohlen. Die AUDI AG nennt hierbei 

insbesondere die hohe Trefferquote bei neuen Kundenadressen, die strukturierte Aktivierung und die gezielte 

Ansprache von potenziellen Neukunden als Vorzüge, die für die Zusammenarbeit mit PERTAL als Spezialist für 

Neukundengewinnung sprechen. 

„Wir freuen uns sehr darüber, dass die AUDI AG uns innerhalb ihres PartnerNets als Spezialist für 

Neukundengewinnung ihren Partnerhäusern empfiehlt“, so Stefan Talarczyk, Inhaber von PERTAL. „Die Empfehlung 

macht uns stolz, da sie uns zeigt, dass sowohl unsere Dienstleistung als auch die Qualität sehr gut sind und eine 

effiziente Unterstützung für den Vertrieb darstellen.“ 

PERTALs Erfolg bei der Neukundengewinnung basiert auf der engen Zusammenarbeit mit Unternehmen bei der 

Bestimmung von Zielgruppen sowie der Projektausarbeitung, bei der besonderes Augenmerk auf vorhandene 

Vertriebsstrukturen gelegt wird. Nach Erarbeitung einer gemeinsamen Strategie zur Erschließung neuer 

Geschäftsfelder und Kundengruppen identifiziert und qualifiziert PERTAL potenzielle Neukunden. Die Unterstützung 

bei der Neukundengewinnung durch PERTAL kann sowohl als mehrmonatiges Projekt als auch im Non-Stopp- 

Einsatz gefahren werden. 

Ein weiterer Vorteil, der für die Unterstützung von PERTAL spricht, sind die exakte Kalkulation der anfallenden 

Kosten. Das vertraglich festgelegte Honorar fällt als feste monatliche Rate über die gesamte Laufzeit an ohne dass 

weitere Kosten entstehen. 





30.01.2006 

PERTAL auch im Geschäftsjahr 2005 auf Erfolgskurs 

Positive Entwicklung und Ausbau in weitere Branchen 

PERTAL blickt auf ein erfolgreiches Geschäftsjahr 2005 zurück: neben dem Ausbau des Geschäftsbereichs 

Automotive erweiterte PERTAL seine Geschäftsaktivitäten in den Bereich IT/TK. 

Mit dem bewährten PERTAL-Konzept wurden 2005 u.a. folgende Autohäuser unterstützt: AUDI-Zentrum Augsburg, 

AUDI-Zentrum Berlin, AUDI-Zentrum Flensburg, AUDI-Zentrum Hannover, Autohaus Gelnhausen Geiger und 

Liebsch (Linsengericht), AHG Automobilvertrieb Schleifer (Günzburg) sowie BaderMainzl (Bruckmühl). 

„Wir freuen uns, dass PERTAL sich im vergangenen Geschäftsjahr so positiv weiterentwickelt hat. Diese Entwicklung 

haben wir nicht zuletzt unseren zufriedenen Kunden sowie unserem stimmigen Konzept zur Schaffung von 

Transparenz bei Marketingaktivitäten zu verdanken“ so Stefan Talarczyk, Inhaber von PERTAL. 

06.12.2005 

Power für Ihre Neukundengewinnung! 

PERTAL unterstützt AUDI-Partnerhäuser bei der Q7-Einführung 

Qualifizierte Recherche und frühzeitige Ansprache von potenziellen Neukunden ist insbesondere bei der 

Markteinführung von neuen Modellen erfolgreich. Nicht nur das Kaufinteresse von potenziellen Kunden wird hierüber 

systematisch ermittelt und qualifiziert, gleichzeitig liefern zielgerichtete Marktetingaktivitäten eine deutliche 

Umsatzsteigerung insbesondere auch bei neuen Modellen. Und das sofort von der Vorstellung des Modells auf der 

IAA bis zur ersten Auslieferung. 

Speziell an AUDI-Partnerhäuser richtet sich die von PERTAL Ende November 2005 gestartete Aktion „Power für Ihre 

Neukundengewinnung“. Mit dieser Aktion unterstützt PERTAL durch sein spezielles Konzept AUDI-Partnerhäuser bei 

der gezielten Neukundengewinnung, wobei das Verkaufspersonal deutlich entlastet wird. Neben den bewährten 

Vorteilen zur Neukundengewinnung können AUDI-Partnerhäuser hiermit gleichzeitig potenzielle Q7-Neukunden 

qualifizieren. 

Zögern Sie nicht länger PERTAL zu kontaktieren, um auch Ihren Q7-Umsatz zu steigern! Weitere Infos unter der 

PERTAL-Hotline 0202/698740 oder per email an wup@pertal.de 

03.11.2005 

Vertrieb: keine Zeit zum Verkaufen! 

Nur 10 Prozent der Arbeitszeit werden für aktiven Verkauf genutzt 

Verkäufer verbringen im Schnitt nur 10 Prozent ihrer Arbeitszeit mit aktivem Verkaufen. Für die 

Neukundengewinnung werden ebenfalls nur 10 Prozent genutzt. Das bedeutet, dass 80 Prozent der Arbeitszeit von 

Vertriebsmitarbeitern für unproduktive Tätigkeiten verwendet werden, die nicht zu den Kernaufgaben des Vertriebes 

gehören. 

Zu diesem ernüchternden Ergebnis kam die Studie der Unternehmensberatung Proudfoot Consulting, die 

Vertriebskräfte im Autohandel, Bankberater und Fachkräfte während ihrer Arbeitszeit begleitete. Demnach verteilt 

sich die Arbeitszeit von Vertriebsmitarbeitern mit 31 Prozent auf Verwaltungsaufgaben, 18 Prozent auf Reisezeiten, 

17 Prozent auf Ausfallzeiten und 14 Prozent werden mit der Lösung von Problemen verbracht. Erst an fünfter und 

sechster Stelle mit jeweils 10 Prozent stehen Tätigkeiten wie Neukundenakquisition und aktives Verkaufen! 





Um den Absatz gezielt zu erhöhen, ist es daher zwingend erforderlich, die dem Vertrieb zur Verfügung stehende Zeit 

deutlich zu erhöhen. Das bedeutet: Vertriebsmitarbeiter sollten sowohl bei der Neukundengewinnung als auch bei 

allen anderen unproduktiven Tätigkeiten wie beispielsweise Verwaltung deutlich entlastet werden, damit sie endlich 

das tun können, was sie wirklich sollen – nämlich Verkaufen! 

01.09.2005 

Branchenerweiterung in den Bereich IT/TK 

PERTAL-Dienstleistung ab Herbst 2005 auch für die IT/TK-Branche geplant 

PERTAL, professioneller Dienstleister für Recherche und Qualifizierung von potenziellen Neukunden sowie Pflege 

von Bestandskunden, plant zum Herbst 2005 die Erweiterung seiner Dienstleistung für die IT/TK-Branche. „Nach 

dem erfolgreichen Einstieg und den umfassenden Erfahrungen im Bereich der Neukundengewinnung im 

Automobilhandel, bietet PERTAL ab Herbst 2005 Unternehmen der IT/TK-Branche ebenfalls die externe 

Unterstützung an“, erklärt Stefan Talarczyk, Inhaber von PERTAL. „Wie bereits im Bereich Automobilhandel hat 

PERTAL für diese Branche ein spezielles Konzept entwickelt, um Transparenz für Marketingaktivitäten zu schaffen“. 

03.08.2005 

Wechsel in der PERTAL-Vertriebsstruktur 

Markus Gäbelein neuer Vertriebsleiter für die Region Nord-Ost 

PERTAL baut seine Vertriebsstruktur weiter aus und nimmt mit sofortiger Wirkung eine Teilung des Vertriebsgebietes 

Deutschland vor. Markus Gäbelein, bereits seit dem 01.04.2005 in der Vertriebsmannschaft von PERTAL tätig, 

wurde zum 01.08.2005 zum Vertriebsleiter Nord-Ost mit den PLZ-Gebieten 0, 1, 2, 3 und 9 berufen. Der 37-jährige 

Gäbelein verfügt über langjährige Erfahrungen im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Investitionsgütern und 

Dienstleistungen. Das Vertriebsgebiet Süd-West mit den PLZ-Gebieten 4, 5, 6, 7 und 8 wird weiterhin von Stefan 

Talarczyk, Vertriebsleiter Deutschland von PERTAL, betreut. 

„Wir sind froh, einen Vertriebsexperten wie Markus Gäbelein mit seinen umfassenden Erfahrungen für unser 

Unternehmen gewinnen zu können. Durch die geographische Neustrukturierung des Vertriebes können wir der 

großen Nachfrage an unserer Dienstleistung besser gerecht werden und die Betreuung unserer Kunden qualitativ auf 

hohem Niveau halten. Das Wachstum unseres Unternehmens kann durch die Neustrukturierung schneller 

vorangetrieben werden“, so Stefan Talarczyk, Inhaber von PERTAL. 

27.06.2005 

Automobilhandel schöpft Verkaufspotenzial nicht aus 

Der Kunde als Störenfried im Arbeitsalltag des Verkäufers? 

Eine groß angelegte Studie des Unternehmens concertare, deren Ergebnisse in der Zeitschrift „auto motor und sport“ 

in der Ausgabe 14/2005 veröffentlicht wurden, hat es wieder an den Tag gebracht: das Leben als Verkäufer in der 

Automobilbranche könnte so schön sein, ja wäre da nur nicht der Kunde ... 





Das Unternehmen concertare nahm im Zeitraum März bis Mai 2005 in über 1100 Fällen Autohäuser der 34 Top- 

Marken in Deutschland in den Segmenten Kleinwagen, Kompaktklasse, Mittelklasse, gehobene Mittelklasse, SUV 

und Van mit einem standardisierten Testverfahren unter die Lupe. Untersucht wurden mit durchschnittlich 33 

ausgebildeten Testern pro Marke beispielsweise Kriterien bezüglich Verkäufer-verhalten beim Neuwagenverkauf, 

Gesprächsführung, Produktdemonstration, Abschlussorientierung und Follow up. 

Die Ergebnisse zeigen ein bedenkliches Bild der Branche: nur einigen wenigen Anbietern gelang es, in fast allen 

Bereichen Spitzenplätze zu erreichen. Die meisten Autohäuser schöpfen ihr Verkaufspotenzial allerdings nicht aus. 

Meist scheitert es hier laut der Studie nicht daran, dass der Verkauf nicht weiß, was er besser machen kann, sondern 

schlicht und einfach in der Umsetzung im Alltag. Hier scheint es erheblichen Nachholbedarf und 

Differenzierungspotenzial zu geben. Denn: nur der Händler bzw. der Verkäufer wird das Geschäft machen, der sich 

um seine Kunden bemüht und sie nicht als Störenfried im Arbeitsalltag empfindet. 

28.04.2005 

Hohe Zufriedenheit bei PERTAL-Kunden 

Kunden empfehlen das PERTAL-Konzept 

Eine Umfrage, die PERTAL im April 2005 bei Kunden durchführte, zeigte eine hohe Zufriedenheit in der von PERTAL 

angebotenen Dienstleistung und bestätigt das PERTAL-Konzept zur Neukundengewinnung. Neben der deutlichen 

Entlastung des Verkaufs sowie der Zeitersparnis wird insbesondere die Gewinnung einer besseren Transparenz bei 

Marketingaktivitäten hervorgehoben. Einige Kunden zur Dienstleistung von PERTAL: 

Hans Wehling, Verkaufsleiter, AUDI-Zentrum Hannover: 

„Die Zusammenarbeit mit PERTAL hat sich bei der Unterstützung unseres Verkaufs im Bereich der 

Neukundengewinnung als sehr effektiv erwiesen. PERTAL bietet eine qualifizierte Unterstützung, die den Verkauf bei 

der zielgerichteten Ansprache potenzieller Neukunden deutlich entlastet. Wichtig ist hierbei, dass der Verkäufer 

durch die Dienstleistung von PERTAL nicht überflüssig wird. Der Verkäufer soll das Verkaufen auch nicht verlernen. 

Vielmehr wird durch die Unterstützung von PERTAL die Zeit der Durchdringung des Verkaufsgebietes bei der 

Neukundenakquisition deutlich verkürzt. Wir arbeiten mit PERTAL bereits seit 12 Monaten zusammen und können 

PERTAL bestens empfehlen. Insbesondere eine längerfristige Zusammenarbeit ist hierbei sinnvoll.“ 

Ulrich Liebsch, Geschäftsleitung, Autohaus Gelnhausen Geiger und Liebsch GmbH & Co. KG: 

„Neukundengewinnung ist für uns personell ohne die Unterstützung von PERTAL gar nicht machbar. Unser 

Autohaus beschäftigt vier Verkäufer, da bleibt im Tagesgeschäft wenig Zeit für die Erschließung potenzieller 

Neukunden. Für uns hat sich PERTAL hierbei als die richtige Lösung zur Unterstützung des Verkaufs erwiesen. 

PERTAL liefert sehr gut aufbereitete Informationen und Transparenz des Marktes. Darüber hinaus kann der Erfolg 

durch die Dienstleistung von PERTAL statistisch erfasst werden. Dieses stellt einen enormen Vorteil im Vergleich zu 

anderen verkaufsunterstützenden Maßnahmen dar, bei denen der Erfolg meist nicht nachvollzogen werden kann.“ 

Rudi Schrempp, Geschäftsführer, AUDI-Zentrum Siegen: 

„Durch die erfolgreiche Zusammenarbeit mit PERTAL seit mittlerweile 9 Monaten konnten große Erfolge bei der 

Neukundengewinnung insbesondere im Premiumsegment erzielt werden. PERTAL liefert im Vorfeld sehr gut 

vorgearbeitete Neukundenkontakte und Transparenz, die dem Verkauf die direkte Ansprache ohne weiteren 

Zeitaufwand ermöglichen. Durch die hochwertigen Erfolge ist die Zusammenarbeit mit PERTAL absolut 

empfehlenswert.“ 





01.04.2005 

PERTAL wächst weiter 

Personelle Verstärkung im Bereich Vertrieb und Öffentlichkeitsarbeit 

Mit personeller Verstärkung an Bord geht PERTAL in das 2. Quartal 2005. Neu im Team von PERTAL sind ab sofort 

Markus Gäbelein in der Vertriebsmannschaft sowie Dr. Kirsten Lange-Hesse, die für den Bereich Öffentlichkeitsarbeit 

verantwortlich zeichnet. „Wir freuen uns, dass wir aufgrund der guten Entwicklung unserer Geschäftsaktivitäten unser 

Team weiter aufstocken können. Diese Entwicklung haben wir nicht zuletzt unseren zufriedenen Kunden sowie 

unserem perfektem Konzept zur Schaffung von Transparenz bei Marketingaktivitäten zu verdanken“ so Stefan 

Talarczyk, Inhaber von PERTAL. 

01.03.2005 

Weitere Autohäuser setzen auf PERTAL 

PERTAL ist mit dem Konzept zur Transparenz für Marketingaktivitäten auf Erfolgskurs 

Nachdem PERTAL in den letzten Monaten über 10 AUDI-Partner bei der Neukundengewinnung sowie der Pflege von 

Bestandskunden unterstützt hat, setzen drei weitere auf die Dienstleistung von PERTAL. Aufgrund des großen 

Erfolges des PERTAL-Konzeptes integrieren nun auch die Autohäuser BaderMainzl GmbH (Bruckmühl), Max Becher 

(Schongau) sowie das Autohaus Hoff KG (St. Augustin) die Dienstleistung von PERTAL in ihre Verkaufsaktivitäten. 

„Das PERTAL-Konzept liefert Transparenz bis in die letzte Ecke. Wir freuen uns, dass unser Konzept weiter auf 

Erfolgskurs ist und wir weitere Autohäuser hiervon überzeugen konnten“ erklärt Stefan Talarczyk, Inhaber von 

PERTAL. Das PERTAL-Konzept wird AUDI-Partnern von der AUDI AG zur Implementierung in die Marketingaktivitäten 

empfohlen. 

01.02.2005 

PERTAL baut Zusammenarbeit mit AUDI AG weiter aus 

Konzept von PERTAL überzeugt AUDI AG 

Die Zusammenarbeit zwischen PERTAL und der AUDI AG wird durch die erfolgreiche und laufende Zusammenarbeit 

zwischen PERTAL und dem AUDI Zentrum Siegen weiter ausgebaut. 

Mittlerweile unterstützt PERTAL mehr als 10 AUDI-Partner bei der zielgerichteten Recherche und Ansprache 

potenzieller Neukunden. Durch das Dienstleistungskonzept von PERTAL können die unterstützten Autohäuser ihre 

neuen Kundenadressen auf hohem Niveau steigern. So liegt das neu erkannte Kundenpotenzial bei mehr als 50%. 

Darüber hinaus leistet PERTAL durch die effiziente Aktivierung des Neukundenpotentials eine deutliche Entlastung 

für den Verkauf. Aufgrund des großen Erfolges stellte Stefan Talarczyk, Inhaber von PERTAL, das erfolgreiche 

PERTAL-Konzept, das durch die AUDI AG empfohlen wird, auf dem Marketingtreffen der AUDI AG im AUDI-Forum 

München vor. 





10.01.2005 

PERTAL blickt auf erfolgreiches Jahr 2004 zurück 

Autohäuser setzen für die Transparenz ihrer Marketingaktivitäten auf die Dienstleistung von PERTAL 

PERTAL baute im Geschäftsjahr 2004 seine Geschäftsaktivitäten in der Automobilbranche weiter aus. 

So unterstützte PERTAL mit seinem erfolgreichen Konzept zur Neukundengewinnung u.a. folgende Autohäuser: 

AUDI-Zentrum Siegen, Rudolf Vatterott GmbH (Holzminden), Paul Schwehr GmbH (Krumbach), Walter Coenen 

(Mönchengladbach), AUDI-Zentrum Hannover GmbH (Hannover), PORSCHE-Zentrum (Kürten), Autohaus 

Gelnhausen Geiger und Liebsch GmbH (Linsengericht), AUDI-Zentrum Flensburg, AUDI-Zentrum Augsburg, AUDI- 

Zentrum Berlin, AHG Schleifer GmbH (Günzburg) sowie Müller & Breuer GmbH (Wipperführt). 

01.10.2004 

PERTAL erweitert Geschäftsaktivitäten 

PERTAL bietet durch Erweiterung der Geschäftsbereiche nun auch Controlling für Transparenz von 

Marketingaktivitäten 

PERTAL liefert Transparenz für Marketingaktivitäten mit der Recherche und Qualifizierung von potenziellen 

Neukunden sowie Pflege von Bestandskunden. Um die geschaffene Transparenz umzusetzen und zu verfolgen 

erweitert PERTAL die Geschäftsaktivitäten um den Bereich Controlling. „Durch unser erweitertes Spektrum wird 

sichergestellt, dass die durch PERTAL recherchierten Adressen und Kontakte sich nicht im Alltag des 

Tagesgeschäftes verlieren“, erklärt Stefan Talarczyk, Inhaber von PERTAL. Durch gemeinsame Controlling-Termine 

zwischen PERTAL und den Kunden werden klare Ziele gesetzt und das Personal deutlich entlastet. 

01.09.2004 

AUDI AG empfiehlt PERTAL 

Transparenz für Marketingmaßnahmen - PERTAL liefert überzeugende Lösungen 

Die Unterstützung des AUDI-Zentrum Siegen durch PERTAL zeigt, dass qualifizierte Recherche von potenziellen 

Zielkunden sowie die gezielte Ansprache die Erfolgsquote der Werbemaßnahmen deutlich erhöht. Durch die 

Dienstleistung von PERTAL können Autohäuser die Adressen von potenziellen Kunden deutlich erhöhen und diese 

gezielt kontaktieren. Gleichzeitig wird das Verkaufspotenzial deutlich entlastet. Die Zusammenarbeit zwischen 

PERTAL und dem AUDI-Zentrum Siegen hat die AUDI AG überzeugt. Die AUDI AG empfiehlt ihren Partnern offiziell 

im AUDI-Partnernet die Zusammenarbeit mit der Firma PERTAL zur gezielten Neukundenakquisition aber auch zur 

Pflege von Bestandskunden. 





01.08.2004 

Neue Autos brauchen Werbetrommeln 

Auch in der Automobilindustrie gilt: Nur Trommeln führt zum Erfolg! 

Um Neuheiten in der Automobilindustrie bekannt zu machen, sind in dieser Branche teure Werbekampagnen in 

Printmedien und TV-Werbespots üblich. Immerhin zählt die Automobilindustrie zu den drittgrößten Kunden in der 

Werbebranche. Die Einführung einer neuen Automarke bedarf einer kräftigen Unterstützung vom Marketing. 

Das Ergebnis vieler Werbekampagnen ist allerdings ernüchternd: Laut dem Marketingexperten Prof. Franz-Rudolf 

Esch, Leiter des Instituts für Marken- und Kommunikationsforschung der Justus-Liebig-Universität Gießen, verpuffen 

90 Prozent aller Werbeanstrengungen – nicht nur in der Automobilindustrie – wirkungslos. Sein Institut hat ermittelt, 

dass Werbekampagnen nur dann erfolgreich sind, wenn die verschiedenen Medien intelligent zum Einsatz kommen. 

Um Produktneuheiten einzuführen, muß getrommelt werden, vor allem dann, wenn der Wettbewerb scharf ist. 

Wichtig hierbei ist laut Esch die Abstimmung der einzelnen Bereiche der Kommunikation und Integration, um das 

Produkt an den Kunden zu bringen. Neue Produkte brauchen Aufmerksamkeit und gezielte Ansprache, um die 

Kundenneugier zu wecken. Bei Einsparungen in diesem Bereich wird an der falschen Stelle gespart. 

01.07.2004 

Neukundengewinnung mit PERTAL 

PERTAL liefert Transparenz für Marketingmaßnahmen 

Zur Neukundengewinnung ist mehr als eine qualifizierte und zielgerichtete Recherche und Ansprache von 

potenziellen Neukunden notwendig, denn nur hierdurch wird die Erfolgsquote von Werbemaßnahmen sicher gestellt . 

PERTAL ist hierauf spezialisiert und bietet Transparenz für Marketingmaßnahmen. Durch zielsichere Kommunikation 

unterstützt PERTAL insbesondere Autohäuser: In enger Zusammenarbeit mit Autohäusern werden Zielgruppen in 

Abhängigkeit vom Produkt bestimmt. Hierbei wird das Augenmerk insbesondere auf die Unterstützung der 

vorhandenen Vertriebsstrukturen gelegt. Nach Erarbeitung einer gemeinsamen Strategie zur Erschließung neuer 

Geschäftsfelder und Kundengruppen, werden potenzielle Kunden identifiziert und qualifiziert. Hierdurch wird 

sichergestellt, dass Mitarbeiter des Unternehmens potenzielle Kunden zum richtigen Zeitpunkt mit dem richtigen 

Angebot ansprechen können.

UNTERNEHMENSPROFIL - PERTAL

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